DTC是什么-與傳統(tǒng)模式的區(qū)別在哪-DTC品牌介紹

DTC是什么_與傳統(tǒng)模式的區(qū)別在哪_DTC品牌介紹1DTC模式是什么DTC模式(Direct-To-Consumer，直接面向消費(fèi)者)，通常被定義為通過自己的網(wǎng)站，直接與消費(fèi)者互動(dòng)，在線銷售自有產(chǎn)品的商業(yè)模式。其不依賴于任何第三方平臺或分銷渠道的方式，縮短了商品的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，大大降低了商業(yè)成本，以比傳統(tǒng)消費(fèi)品牌更低的成本銷售產(chǎn)品。2DTC模式與傳統(tǒng)模式的區(qū)別舉個(gè)簡單的例子，傳統(tǒng)零售品牌需要經(jīng)過制造商、批發(fā)商、經(jīng)銷商、以及零售商四個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)最終的用戶，而DTC

品牌往往通過社交媒體、線上網(wǎng)站等直接與用戶相連接，并幾乎在業(yè)務(wù)流程的每一步都保持著對用戶價(jià)值鏈、自身品牌形象，

以及品牌敘事的控制。具體而言，傳統(tǒng)品牌與DTC模式的不同表現(xiàn)在(1)生產(chǎn)與研發(fā)：傳統(tǒng)品牌產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈需要極大的資金投入;而DTC品牌的B端供應(yīng)鏈生態(tài)漸成熟，新品牌可通過代工廠在短期內(nèi)快速完成生產(chǎn)端布局，且憑借數(shù)字化工具可預(yù)測生產(chǎn)，減少庫存浪費(fèi)(2)媒介與營銷：傳統(tǒng)品牌通過投放頭部類電視節(jié)目公告占領(lǐng)用戶心智媒介的話語權(quán)更為集中;而DTC品牌中Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest等社交媒體的崛起，打破了過往大品牌媒介壟斷的局面，新的流量紅利涌現(xiàn)，小品牌可低成本快速獲客(3)銷售渠道：傳統(tǒng)品牌依靠牢固的分銷和零售系統(tǒng);而DTC品牌移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電商的發(fā)展為新品牌提供了銷售渠道，去掉了中間商，新品牌獲得更高毛利，讓利消費(fèi)者獲取價(jià)格上的優(yōu)勢。3如何成為DTC品牌具體而言，需要滿足以下三個(gè)條件，才能被稱之為DTC品牌(1)特別注意與用戶直接連接。DTC模式是直接面向消費(fèi)者，有微信群、微信視頻號、抖音號、淘寶店鋪的并非一定是與用戶直接相連，而是需要找到起品牌方可以采集用戶數(shù)據(jù)的觸點(diǎn)。線上，DTC品牌一般會(huì)通過自建的、并非第三方開發(fā)的網(wǎng)站、APP/小程序與用戶直連。比較而言，國外的DTC品牌基本都有自建的網(wǎng)站和APP，國內(nèi)大多以自建的小程序、APP為主;在線下，DTC品牌的門店通常都是直營。(2)擅長利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)成長。DTC品牌大都特別重視用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)的沉淀與積累。在與消費(fèi)者建立連接的過程中，DTC品牌具備收集和獲取用戶數(shù)據(jù)的強(qiáng)大能力，分析和而利用這些數(shù)據(jù)，能夠讓品牌觸達(dá)消費(fèi)者，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更好的情感和價(jià)值上的交互，提高消費(fèi)者滿意度和保留率。(3)善于利用社交媒體宣傳品牌。隨著新生代消費(fèi)力量的崛起，DTC品牌善于需要利用新興社交媒體與消費(fèi)者溝通，打造獨(dú)一無二的品牌調(diào)性。例如小紅書的內(nèi)容種草、微信公眾號的圖文消息、抖音的短視頻、知乎的問答、微博的話題討論等，幾乎都屬