寧波西城十二庭院整合推廣再思考jionns

西城十二庭院整合推廣再思考容創(chuàng)【寧波】機(jī)構(gòu)

戰(zhàn)略思考及對(duì)策

宏觀面：

大環(huán)境，政府宏觀調(diào)控政策，市場(chǎng)觀望氛圍濃厚；

70/90產(chǎn)品后遺癥閃現(xiàn)，相對(duì)兩個(gè)大小兩極端產(chǎn)品，

出現(xiàn)滯銷(xiāo)狀況。剩余住宅產(chǎn)品的特點(diǎn)：頂?shù)滓恢幸谎芈贰?、頂層高總價(jià)，以目前市場(chǎng)狀況考量，客層選擇余地大，落定難度大；2、底層不愿買(mǎi)，相對(duì)寧波人購(gòu)房喜好，底層如果沒(méi)有特殊的產(chǎn)品特色，基本走的慢；3、中間套相對(duì)邊套采光感，心理落差大；4、沿路產(chǎn)品周邊氣質(zhì)感較差。底商街鋪：1、從目前區(qū)域環(huán)境和生活氛圍來(lái)說(shuō)，人氣明顯不夠；2、如果把它作為社區(qū)型商業(yè)，業(yè)態(tài)較難吸引區(qū)域性消費(fèi)，租金受限，價(jià)格難以沖高；3、店鋪平面面寬小，進(jìn)深大，不利于銷(xiāo)售；4、緊鄰工商職業(yè)學(xué)院后門(mén)，有機(jī)會(huì)打造大學(xué)后街消費(fèi)區(qū)的概念；5、盛世華城、十二庭院、水岸楓情、瑞園、東源華府等社區(qū)的建造，此區(qū)域在后面幾年人氣會(huì)逐漸集聚，有一定的消費(fèi)需求；6、寫(xiě)字樓、普通住宅銷(xiāo)售遲緩，投資客觀望氣息濃厚，投資客的投資渠道進(jìn)一步受到壓縮，商鋪投資一向以風(fēng)險(xiǎn)小著稱(chēng)，此階段對(duì)投資客會(huì)有更大的吸引力；剩余的三類(lèi)產(chǎn)品，哪一類(lèi)更容易切入市場(chǎng)，引爆消費(fèi)熱潮？剩余住宅？商鋪？疊拼別墅？剩余住宅嗎？基本上可以用“老弱病殘”來(lái)形容了，“青壯年”已經(jīng)全部被拉壯丁走了，所剩無(wú)幾；再加上，同周邊項(xiàng)目相比，我們價(jià)格明顯處于劣勢(shì)，跟瑞園刺刀見(jiàn)紅的競(jìng)爭(zhēng)，非明智之舉！況且，這個(gè)階段，沒(méi)有多少人對(duì)普通住宅感興趣！所以，我們認(rèn)為，這個(gè)階段主推普通住宅，不會(huì)有太好的成效！對(duì)住宅、商鋪、疊拼別墅三類(lèi)產(chǎn)品在今年后面幾個(gè)月的推廣，我司有以下節(jié)奏安排：1、從8月初對(duì)商鋪進(jìn)行單獨(dú)形象的包裝，轉(zhuǎn)化“社區(qū)型底商街鋪”的簡(jiǎn)單形象，嫁接“大學(xué)后街學(xué)區(qū)消費(fèi)”的概念，對(duì)街區(qū)進(jìn)行業(yè)態(tài)規(guī)劃方面的引導(dǎo)，吸引投資客進(jìn)入；2、從9月中下旬開(kāi)始，強(qiáng)力推出“疊拼別墅”產(chǎn)品，并在廣告中附加普通住宅的促銷(xiāo)信息；借新產(chǎn)品類(lèi)型刺激市場(chǎng)關(guān)注，促進(jìn)普通產(chǎn)品的銷(xiāo)售；3、10月中旬開(kāi)始，在景觀改造、多層樣板區(qū)（房）完成的前提下，對(duì)普通住宅余房（進(jìn)一步細(xì)分成底層、頂樓等幾類(lèi)產(chǎn)品）展開(kāi)強(qiáng)力促銷(xiāo)推廣；第一階段（8月-9月中下旬）

另辟蹊徑，“推陳”不如“出新”！街區(qū)案名建議：西城十二院街定位語(yǔ)：大學(xué)后街創(chuàng)意消費(fèi)區(qū)廣告語(yǔ)：一條街，影響一座學(xué)府如果說(shuō)銷(xiāo)銷(xiāo)售房子子是賣(mài)給給客戶一一種生活活方式一一個(gè)生活活理念，，那么么銷(xiāo)售商商鋪就是是銷(xiāo)售給給客戶一一種利益益。商鋪優(yōu)勢(shì)勢(shì)分析1、城西聯(lián)聯(lián)豐大板板塊，目目前周邊邊已經(jīng)形形成一定定社區(qū)規(guī)規(guī)模，具具有一定定的需求求2、僅與浙浙江工商商職業(yè)學(xué)學(xué)院一路路之隔，，具有一一定的消消費(fèi)潛在在力，有有利于針針對(duì)客層層的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品塑造3、未來(lái)華華康家私私城投入入使用后后，將似似的該區(qū)區(qū)域吸納納更多人人氣4、城西相相對(duì)其他他區(qū)域，，作為商商鋪更具具備一定定的升值值空間5、現(xiàn)房與與準(zhǔn)現(xiàn)房房，一期期交付后后，馬上上可以投投入使用用學(xué)院門(mén)前前＋一期期交付＋＋氛圍形形成＋升值優(yōu)勢(shì)整合合華康在建建、商業(yè)業(yè)氛圍隨隨時(shí)展現(xiàn)現(xiàn)核心價(jià)值值學(xué)院門(mén)前前，一鋪鋪難求一期現(xiàn)房房，買(mǎi)入入可用升值，相相對(duì)其他他板塊，，較低的單單價(jià)帶來(lái)來(lái)較高的的回報(bào)執(zhí)行策略略現(xiàn)場(chǎng)包裝裝策略商鋪門(mén)楣楣建議針對(duì)對(duì)每間商商鋪設(shè)定定的目標(biāo)標(biāo)客戶群群，在每每間臨街街商鋪的的門(mén)楣廣廣告位處處做統(tǒng)一一風(fēng)格的的廣告牌牌，營(yíng)造造出商鋪鋪基本售售出、開(kāi)開(kāi)業(yè)在即即的效果果，給予予客戶投投資信心心和前景景。其他在已售的的鋪面張張貼“已已售”字字樣；在已裝修修的鋪面面張貼““即將開(kāi)開(kāi)業(yè)”字字樣；在未售的的鋪面張張貼“旺旺鋪招租租”字樣樣；短期激發(fā)發(fā)人氣策策略時(shí)間建議議：建議商鋪鋪的推廣廣放在學(xué)學(xué)校開(kāi)學(xué)學(xué)以后，，這樣學(xué)學(xué)校的人人氣將激激發(fā)一部部分的投投資客戶戶對(duì)該區(qū)域產(chǎn)產(chǎn)生興趣趣，同時(shí)時(shí)在銷(xiāo)售售說(shuō)辭策策略方面面也可以以將學(xué)生生商業(yè)街街的概念念灌輸給給意向客戶。。執(zhí)行建議議：將學(xué)校正正門(mén)前的的游擊商商販吸引引到學(xué)校校后門(mén)，，最直接接的引導(dǎo)導(dǎo)就是直直接給予予商販們們一定的經(jīng)濟(jì)濟(jì)補(bǔ)助，，這樣可可以在短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)，在學(xué)學(xué)校后門(mén)門(mén)形成一一定的現(xiàn)現(xiàn)實(shí)人氣氣。將正門(mén)的的部分學(xué)學(xué)生店面面直接安安置到正正門(mén)前，，給予一一定補(bǔ)助助，形式式可以是是減免一一定租金的形形式，同同時(shí)在銷(xiāo)銷(xiāo)售時(shí)可可以以帶帶租金形形式，出出售給投投資客戶戶學(xué)院聯(lián)動(dòng)動(dòng)策略案名征集集活動(dòng)與學(xué)院合合作開(kāi)展展征集本本商業(yè)街街案名活活動(dòng)，可可以迅速速在學(xué)生生中形成成一定的的影響力力，實(shí)際學(xué)生生創(chuàng)業(yè)也也是一個(gè)個(gè)主題，，這些針針對(duì)人氣氣的提升升策略，，都可以以在短時(shí)時(shí)間內(nèi)迅迅速提升商業(yè)業(yè)街的知知名度。。學(xué)生VIP消費(fèi)卡在征集案案名的同同時(shí)，引引導(dǎo)未來(lái)來(lái)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)客戶針針對(duì)學(xué)生生發(fā)行統(tǒng)統(tǒng)一的購(gòu)購(gòu)物優(yōu)惠惠卡，這這樣在未來(lái)的的企劃推推廣中也也可以形形成，商商業(yè)街有有物業(yè)統(tǒng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)營(yíng)的印象象。第二階段段（9月中旬-10月中旬））誕生蝶戀戀墅！定位：“城熟””社區(qū)的的城市別別墅延續(xù)“城城西第一一站”的的概念，，傳播城城西最好好地段的的“水岸岸別墅””訴求；；

并提提煉疊拼拼產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)，主主打產(chǎn)品品自身素素質(zhì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)；第三階段段（10月下旬-12月）“城熟””計(jì)劃由于前期期市場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)期的的沖刺，，目前本本案處于于尾盤(pán)攻攻堅(jiān)階段段，在保持原原有的優(yōu)優(yōu)勢(shì)的基基礎(chǔ)上，，還需快快馬加鞭鞭，直接接有效地地促進(jìn)銷(xiāo)售。。推助現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)來(lái)人，，加快余余房的去去化速度度推盤(pán)目標(biāo)我們的策策略1、突出出成熟準(zhǔn)現(xiàn)房，，吸引現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人人2、調(diào)動(dòng)老客客戶積極極性，以以老帶新新；3、追加投投入，提提升樣板板區(qū)（房房）效果果，利用現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的力量量，打動(dòng)動(dòng)消費(fèi)者者；4、花樣百百出的促促銷(xiāo)手段段，直白訴求求，制造購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)緊張感感策略目的的1、一期期現(xiàn)房交交付是我我們目前前最大的的優(yōu)勢(shì)，，二期還還在緊張張施工當(dāng)當(dāng)中，目目前已經(jīng)經(jīng)結(jié)頂，在工程進(jìn)進(jìn)度上具具有一定定的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，如何何利用好好現(xiàn)房的的優(yōu)勢(shì)吸吸引眼球球，半年年后即可入住住二期吸引引眼球，，在完善提提升一期期景觀的的基礎(chǔ)上上，品質(zhì)看看的見(jiàn)，，以實(shí)景景震撼來(lái)來(lái)訪客戶戶2、目前前項(xiàng)目已已然去化化過(guò)半，改變過(guò)去去的產(chǎn)品品總形象象廣告推推廣模式式，以促銷(xiāo)廣廣告為攻城利器器，以不不同產(chǎn)品品的特色色直白訴訴求，針針對(duì)性引引導(dǎo)客戶戶對(duì)余房房產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行針對(duì)對(duì)性的選擇。針對(duì)住宅宅細(xì)分產(chǎn)產(chǎn)品的手手段建議議：1、除了對(duì)對(duì)一期現(xiàn)現(xiàn)有景觀觀的調(diào)整整以外，，建議加加大打造造二期樣樣板區(qū)的的決心和和投入，，按照目目前的市市場(chǎng)狀況況，余房房短期內(nèi)內(nèi)一搶而而空的情情況基本本不太可可能出現(xiàn)現(xiàn)；2、樣板房房建議選選擇頂樓樓；3、底層戶戶型建議議通過(guò)景景觀設(shè)計(jì)計(jì)的手法法，增加加小型私私家花園園，提高高附加值值；4、針對(duì)目目前頂樓樓表價(jià)過(guò)過(guò)高的現(xiàn)現(xiàn)狀，建建議對(duì)閣閣樓利用用方面做做有傾向向的引導(dǎo)導(dǎo)，如做做陽(yáng)光書(shū)書(shū)房、私私家創(chuàng)意意酒吧、、健身區(qū)區(qū)、女主主人創(chuàng)意意衣柜、、琴房、、畫(huà)室、、視聽(tīng)室室等方向向的考慮慮，提高高利用率率，提升升其價(jià)值值；針對(duì)1F的說(shuō)辭策策略1、親地豪豪宅，更更能庭院院綠地，，高層住住戶只能能俯瞰，，看到縮縮小版，，1F住戶恰能能親近一一大片，，庭園就就在門(mén)外外，似乎乎成了家家里的后后花園；；2、養(yǎng)寵物物的家庭庭選擇1F更適合，，方便寵寵物出入入，也為為主人守守門(mén)；3、適合老老人居住住，免去去電梯的的不適應(yīng)應(yīng)癥；4、單價(jià)相相對(duì)低，，有更大大的升值值空間，，抗跌性性強(qiáng)。頂+閣與中間套策策略結(jié)合1期的景景觀，做部分分樣板房加強(qiáng)推廣針對(duì)對(duì)性，單獨(dú)做做產(chǎn)品廣告，，實(shí)際上這種種閣樓復(fù)式空空間，還是具具有一定的誘誘惑力就中間套結(jié)合合華康家私，，做買(mǎi)房送家家私折扣券活活動(dòng)（聯(lián)豐店9月份開(kāi)業(yè)）針對(duì)瑞園的精精裝修，我們們方可采用裝裝修基金策略略沿路住宅策略略針對(duì)工地外圍圍氣質(zhì)較差的的影響，建議議對(duì)外圍的施施工地塊加強(qiáng)強(qiáng)包裝整改，，例如可以直直接修門(mén)封路路，或者修廣廣告圍墻，盡盡量杜絕現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)客戶從外圍圍考察的路徑徑，盡量從一一期的路線導(dǎo)導(dǎo)入。加強(qiáng)物物業(yè)的保安形形象塑造，請(qǐng)請(qǐng)物業(yè)公司盡盡量在項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售期，嚴(yán)格格高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行行形象塑造。?！就茝V執(zhí)行策略略】盛情加推報(bào)廣SP促銷(xiāo)直投周周有報(bào)廣，，月月有活動(dòng)動(dòng)，時(shí)時(shí)有促促銷(xiāo)，盛情空空前，SP活動(dòng)之一城熟計(jì)劃之十二庭院游園園感觀季目的：親近大大眾，吸引新老客戶，打動(dòng)人心，，塑造口碑，促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售備注：可以和寶韻幼幼兒園合作，，吸引父母帶帶子女參加內(nèi)容：A、猜謎活動(dòng)（你你猜我猜大家家猜）謎面掛在十二二庭院的各組組團(tuán)庭院園林林的景觀點(diǎn)上上，謎面難度度偏中，可包包括相關(guān)本案的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單問(wèn)題。每每猜對(duì)一個(gè)謎謎語(yǔ)送一張購(gòu)購(gòu)房抵券，每每張購(gòu)房券的的價(jià)值為1000元。B、全民舞林大會(huì)會(huì)在舉行猜謎活活動(dòng)的同時(shí)，，還將選擇適適當(dāng)?shù)目盏匮?qǐng)群藝館的的老師現(xiàn)場(chǎng)舞舞蹈教學(xué)，選擇簡(jiǎn)簡(jiǎn)易適合集體體參與的舞蹈蹈為宜，如Parapara舞，為喧染氣氣氛可請(qǐng)演員共同舞舞蹈，現(xiàn)場(chǎng)猜猜謎者，來(lái)訪訪客戶均可學(xué)學(xué)習(xí)。教學(xué)后后現(xiàn)場(chǎng)PK，優(yōu)勝者獲得購(gòu)房抵抵用券。促銷(xiāo)方案之一一“您的房子，，我來(lái)裝修””——購(gòu)房獲贈(zèng)裝修修基金促銷(xiāo)形式：凡在規(guī)定的的時(shí)間內(nèi)，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)指定的房房產(chǎn)（如1，頂樓，沿路路套），即可可獲得開(kāi)放商商提供的裝修修基金。以次次來(lái)吸引消費(fèi)費(fèi)者的眼球，，促進(jìn)銷(xiāo)售。。對(duì)曾經(jīng)來(lái)十十二庭院看房房，但未作出出決定的客戶戶，通過(guò)電話話拜訪的形式式傳遞此項(xiàng)促促銷(xiāo)信息。具體內(nèi)容：1.購(gòu)買(mǎi)面積為1樓和其他有““問(wèn)題”的房房子，送10000元的裝修基金金以上都是針對(duì)對(duì)在特定時(shí)間間內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)所所推房源的客客戶3.具體的面積要要求和贈(zèng)送的的金額數(shù)量經(jīng)經(jīng)過(guò)商討以后后最終確定促銷(xiāo)方案之二二“十二庭院見(jiàn)見(jiàn)證庭院之美美”——購(gòu)房獲贈(zèng)一套套寫(xiě)真促銷(xiāo)形式：凡在規(guī)定的的時(shí)間內(nèi)，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)指定的房房產(chǎn)（如1樓），即可獲獲得每套房2000元的寫(xiě)真抵用用券。以次來(lái)來(lái)吸引消費(fèi)者者的眼球，促促進(jìn)銷(xiāo)售。對(duì)對(duì)曾經(jīng)來(lái)十二二庭院看房，，但未作出決決定的客戶，，通過(guò)電話拜拜訪的形式傳傳遞此項(xiàng)促銷(xiāo)銷(xiāo)信息。具體內(nèi)容：1、凡下定的客客戶均可獲取取一張價(jià)值2000元的寫(xiě)真抵用用券，多買(mǎi)多多送2、寫(xiě)真攝影的的地點(diǎn)需選在在十二庭院3、本寫(xiě)真抵用用券可進(jìn)行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賣(mài)，但地點(diǎn)點(diǎn)不能作改變變4、本寫(xiě)真抵用用券的時(shí)間期期限可根據(jù)活活動(dòng)時(shí)間待定定【媒體執(zhí)行計(jì)劃劃及預(yù)算】2008年8月-9月商商鋪醞釀期期2008年9月-10月商鋪鋪推廣期住宅醞釀期（（蝶戀墅曝光光）2008年10月-11月中間套套、頂層套推推廣期2008年12月-結(jié)案底層層、沿路套推推廣期各階段時(shí)間結(jié)結(jié)點(diǎn)費(fèi)用比例劃分分商鋪醞釀期3.8%商鋪推廣期住宅醞釀期29%中間套、頂層層套推廣期50.7%底層、沿路套套推廣期16.3%商鋪醞釀期該階段主要是是為商鋪的推推出做好外圍圍的準(zhǔn)備工作作，對(duì)于商鋪的門(mén)門(mén)楣的包裝等等，都是為了了現(xiàn)場(chǎng)氛圍的的塑造，以利于于正式推出時(shí)時(shí)能夠促進(jìn)成成交預(yù)算：5萬(wàn)元[2008年8月-9月]商鋪推廣期、、住宅醞釀釀期[2008年9月-10月]在前期醞釀期期準(zhǔn)備好“彈彈藥”供應(yīng)后后，就該集中中火力全力出擊擊，本階段將將以商鋪的推推出，樹(shù)立項(xiàng)目全新產(chǎn)品品的形象，以以引起市場(chǎng)關(guān)關(guān)注。同時(shí)，，在9月下旬階段推推出蝶戀墅產(chǎn)產(chǎn)品引起市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目印象提升關(guān)注注的新高潮，，從而為后階階段的強(qiáng)銷(xiāo)推廣做好準(zhǔn)備備。⑴形象定位：：大學(xué)后街創(chuàng)意意消費(fèi)區(qū)⑵主題口號(hào)：：一條街，影響響一座學(xué)府推廣主題1.戶外（包括門(mén)門(mén)楣）強(qiáng)強(qiáng)迫式攻擊2.文本（包括銷(xiāo)銷(xiāo)海）情情感式攻擊3.報(bào)廣（包括直直投）強(qiáng)強(qiáng)迫式攻擊媒體全布線文本訴求主題題：賺超前消消費(fèi)的錢(qián)，賺賺學(xué)院的熱錢(qián)錢(qián)門(mén)楣訴求主題題：學(xué)院旁開(kāi)開(kāi)店報(bào)廣訴求主題題：城西告別別無(wú)趣時(shí)代——蝶戀墅誕生記記媒體訴求主題題分工主流報(bào)紙媒體體投放時(shí)間投放媒體版面[版式]推廣主題費(fèi)用[折后價(jià)]9月4日（周四）《寧波晚報(bào)》封底整版案名征集活動(dòng)8.2萬(wàn)9月11日（周四）《寧波晚報(bào)》封底整版十二院街案名公布8.2萬(wàn)9月18日（周四）《寧波晚報(bào)》封底整版一條街，影響一座學(xué)府8.2萬(wàn)9月25日（周四）《寧波晚報(bào)》封底整版城西驚現(xiàn)蝶戀墅8.2萬(wàn)費(fèi)用總計(jì)32.8萬(wàn)SP活動(dòng)案名征集：以以學(xué)校學(xué)生生為目標(biāo)對(duì)象象受眾，讓學(xué)學(xué)生參與到商鋪氛圍塑造造的環(huán)節(jié)中，，對(duì)外形成學(xué)學(xué)院街的打造如火如荼荼的印象。費(fèi)用預(yù)估：5萬(wàn)元商鋪推廣期、、住宅醞釀釀期費(fèi)用小計(jì)計(jì)報(bào)紙費(fèi)用：32.8萬(wàn)SP活動(dòng)費(fèi)用：5萬(wàn)折頁(yè)費(fèi)用：0.5萬(wàn)小計(jì)：38.3萬(wàn)中間套、頂層層套推廣期[2008年10月-11月]本階段隨著景景觀實(shí)景的改改造完成，在在蝶戀墅產(chǎn)品品引起市場(chǎng)關(guān)注注的前提下，，針對(duì)性的采采取以SP活動(dòng)為主的推廣，，以把來(lái)客吸吸引到現(xiàn)場(chǎng)，，以實(shí)景震撼撼的方法，促進(jìn)進(jìn)成交銷(xiāo)售。。⑴中間套：把最適宜的，，留給懂生活活的人⑵頂層閣樓：：30歲，住別墅一一樣的格局推廣主題1.網(wǎng)絡(luò)（包括新新聞）針針對(duì)式攻擊2.報(bào)廣（包括直直投）強(qiáng)強(qiáng)迫式攻擊媒體全布線主流報(bào)紙媒體體投放時(shí)間投放媒體版面[版式]推廣主題費(fèi)用[折后價(jià)]10月9日（周四）《東南商報(bào)》封底整版把最適宜的,留給懂生活的人6.05萬(wàn)10月16日（周四）《寧波晚報(bào)》封底整版游園活動(dòng)預(yù)告8.2萬(wàn)10月23日（周四）《寧波晚報(bào)》封底整版感動(dòng)寧波的熱銷(xiāo)美宅8.2萬(wàn)10月30日（周四）《中郵快遞》0.35元×5萬(wàn)份把最適宜的,留給懂生活的人1.75萬(wàn)費(fèi)用總計(jì)24.2萬(wàn)主流報(bào)紙媒體體投放時(shí)間投放媒體版面[版式]推廣主題費(fèi)用[折后價(jià)]11月6日（周四）《寧波晚報(bào)》封底整版別墅一格的空間8.2萬(wàn)11月13日（周四）《寧波晚報(bào)》封底整版裝修基金計(jì)劃8.2萬(wàn)11月19日（周四）《現(xiàn)代金報(bào)》封底整版裝修基金計(jì)劃,轟動(dòng)甬城4.92萬(wàn)11月26日（周四）《寧波晚報(bào)》封底整版別墅一格的空間8.2萬(wàn)費(fèi)用總計(jì)29.52萬(wàn)SP活動(dòng)游園活動(dòng)：在在加推中間套套階段，時(shí)間間安排在天氣氣適宜的10月份，正值氣氣候轉(zhuǎn)入初秋秋之時(shí)。送裝修基金活活動(dòng)：加推閣閣樓階段，初初定在11月初，正值房房地產(chǎn)黃金旺季季時(shí)節(jié)，以實(shí)實(shí)質(zhì)性利好，，進(jìn)一步促進(jìn)成交交?；顒?dòng)預(yù)算費(fèi)用用：10萬(wàn)元（不含基基金費(fèi)用）10萬(wàn)條主要針對(duì)中國(guó)國(guó)移動(dòng)通信中中高端客戶。。費(fèi)用：3萬(wàn)手機(jī)短信中間套、頂層層推廣期費(fèi)用用小計(jì)報(bào)紙費(fèi)用：53.72萬(wàn)SP活動(dòng)費(fèi)用：10萬(wàn)短信費(fèi)用：3萬(wàn)小計(jì)：66.72萬(wàn)結(jié)案底層層、沿路套推推廣期[2008年12月]12月由于項(xiàng)目處處于收尾階段段，所以在項(xiàng)項(xiàng)目最后階段段，以沿路住宅的的整體性來(lái)沖沖擊市場(chǎng)，以以底層住宅的的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)一步步促進(jìn)本項(xiàng)目目的成功銷(xiāo)售售結(jié)案。⑴底層住宅：：最接近風(fēng)景的的住宅⑵沿街住宅：：臨別加推告別別珍藏版推廣主題主流報(bào)紙媒體體投放時(shí)間投放媒體版面[版式]推廣主題費(fèi)用[折后價(jià)]12月4日（周四）《寧波晚報(bào)》封底整版最接近風(fēng)景的住宅送寫(xiě)真活動(dòng)8.2萬(wàn)12月11日（周四）《中郵快遞》封底整版底層住宅賞1.75萬(wàn)12月18日（周四）《中郵快遞》封底整版底層住宅賞1.75萬(wàn)12月25日（周四）《中郵快遞》封底整版臨別加推送1.75萬(wàn)費(fèi)用總計(jì)13.45萬(wàn)SP活動(dòng)寫(xiě)真留戀：由由于是尾盤(pán)盤(pán)階段，所以以以可以轉(zhuǎn)讓讓的寫(xiě)真優(yōu)惠券形式，在在規(guī)定時(shí)間內(nèi)內(nèi)斷斷續(xù)續(xù)的的吸引部分潛在客層，，來(lái)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，感受現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)口語(yǔ)傳播，吸引部分分客戶。費(fèi)用預(yù)估：5萬(wàn)元10萬(wàn)條主要針對(duì)中國(guó)國(guó)移動(dòng)通信中中高端客戶。。費(fèi)用：3萬(wàn)手機(jī)短信沿路、底層住住宅推廣期費(fèi)費(fèi)用小計(jì)報(bào)紙費(fèi)用：13.45萬(wàn)SP活動(dòng)費(fèi)用：5萬(wàn)短信費(fèi)用:3萬(wàn)小計(jì)：21.45萬(wàn)費(fèi)用合計(jì)商鋪醞釀期5萬(wàn)商鋪推廣期住宅醞釀期（（蝶戀墅曝光光）38.3萬(wàn)中間套、頂層層套推廣期66.72萬(wàn)底層、沿路套套推廣期21.45萬(wàn)合計(jì):131.47萬(wàn)THANKS.THEEND9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。00:11:1100:11:1100:1112/24/202212:11:11AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2200:11:1100:11Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:11:1100:11:1100:11Saturday,December24,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2200:11:1100:11:11December24,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。24十十二月202212:11:11上上午00:11:1112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2212:11上上午12月-2200:11December24,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/240:11:1100:11:1124December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。12:11:11上午午12:11上上午00:11:1112月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。00:11:1100:11:1100:1112/24/202212:11:11AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2200:11:1100:11Dec-2224-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。00:11:1100:11:1100:11Saturday,December24,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2200:11:1100:11:11December24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。24十二月月202212:11:11上午午00:11:1112月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月2212:11上上午12月-2200:11December24,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/240:11