房地產(chǎn)行業(yè)某項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告

秦王宮項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告報(bào)告結(jié)構(gòu)·項(xiàng)目在市場(chǎng)中的位置·市場(chǎng)定位——物業(yè)定位——功能定位——身份定位·項(xiàng)目命名·價(jià)格策略·營(yíng)銷主題·階段性推廣計(jì)劃文化價(jià)值楓葉新都市本案

項(xiàng)目在市場(chǎng)中的位置鉆石王朝功能價(jià)值

位置陳述項(xiàng)目在市場(chǎng)中的位置來(lái)源于市場(chǎng)的感知價(jià)值。項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)也是它區(qū)別于其它項(xiàng)目的賣點(diǎn)是環(huán)境——自然環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境。此外，我們還要在營(yíng)銷與建造過程中賦予項(xiàng)目最大可能的文化價(jià)值因此，在充分利用環(huán)境優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，我們將運(yùn)用營(yíng)銷的方式，提升項(xiàng)目文化價(jià)值，使消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感與歸屬感項(xiàng)目意味著什么？·政府——城市名片之一·同行——令人羨慕，值得學(xué)習(xí)·消費(fèi)者——前所未有的居住方式原來(lái)可以這樣不買也應(yīng)該看看這才是生活！物業(yè)定位·綜合定位西安首席國(guó)際文化、山水園林社區(qū)

·產(chǎn)品形象定位中國(guó)西北人類住區(qū)的國(guó)色天香！表述：氣質(zhì)天生，品質(zhì)天成因天賦而優(yōu)越·企業(yè)形象定位以鐵鋒的名義，指點(diǎn)江山功能定位·標(biāo)志性的居住社區(qū)·健康、教育社區(qū)身份定位·傳世家徽·財(cái)富精英·名門望族·生活大師秦王宮項(xiàng)目命名建議曲水·天天城項(xiàng)目命名名解一“曲”1、點(diǎn)明明項(xiàng)目位位置———曲江池池，曲水水新城。。2、曲徑徑通幽，，寓意自自然環(huán)境境幽美，，與項(xiàng)目目園林規(guī)規(guī)劃中體體現(xiàn)中國(guó)古古典園藝藝文化、、和式枯枯山水等等相吻合合。3、喻自自然的旋旋律、人人文的旋旋律、生生活的旋旋律。4、天地地、自然然之樂律律。5、地勢(shì)勢(shì)。6、建筑筑形態(tài)。。項(xiàng)目命名名解二“水”1、水有有三性，，水性，，人性，，神性2、水光光山色，，水響山山更幽；；觀水、、聽水、、聞水、、親水是是智者的的生活寫寫照3、“仁仁者樂山山，智者者樂水””，它洗洗滌人的的心靈，，寧?kù)o人人的心田田4、從五五行來(lái)看看，水生生木，木木生土，，草屬于于土，水水滋養(yǎng)草草，也滋滋養(yǎng)依水水而居的的人5、水，，意味著著動(dòng)感、、生命、、生生不不息項(xiàng)目命名名解二續(xù)續(xù)6、水是是陰性的的典型代代表與化化身；水水流長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)、延續(xù)續(xù)，象征征積極、、進(jìn)步、、美好、、廣博、、深邃、、久遠(yuǎn)………7、中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)人人性中，，最核心心的部分分“處陰陰守柔””的性格格，就是是水性的的化身。。8、“上上善若水水”（《《老子》》）9、項(xiàng)目目的親水水性，自自然環(huán)境境（曲江江）和人人造環(huán)境境（園林林水景））項(xiàng)目命名名解三“曲水””1、古風(fēng)風(fēng)認(rèn)為陰陰歷三月月三就水水濱宴飲飲，可除除不祥。。于是后后人引水水環(huán)曲成成渠，流流殤取飲飲，相與與為樂，，稱為曲曲水2、王羲羲之《蘭蘭亭集序序》“引引以為流流殤曲水水，列坐坐其次。。雖無(wú)絲絲竹管弦弦之盛，，一觴一一詠，亦亦足以暢暢敘幽情情”3、曲江江池為中中外著名名風(fēng)景勝勝地。而而今，這這里將成成為西安安最適合合居住的的一塊凈凈土項(xiàng)目命名名解之四四“天城””1、此境境只應(yīng)天天上有，，今日降降臨在人人間2、“天天城”喻喻一種前前所未有有的、全全新的生生活方式式，乃為為人類有有史以來(lái)來(lái)夢(mèng)寐以以求的3、“天天城”取取“采天天地之靈靈氣，集集日月之之光華””之意4、“天天城”的的“天””喻高遠(yuǎn)遠(yuǎn)、深邃邃、廣袤袤；天馬馬行空、、天高任任翔、天天人合一的開開發(fā)理念念5、“天天城”的的“城””喻博大大、寬廣廣，規(guī)模模、品位位、文化化內(nèi)涵、、生活方方式，盡在其中中項(xiàng)目命名名解斷在西安市市具有唯唯一性、、權(quán)威性性、排他他性涵蓋面廣廣，能占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)制高點(diǎn)點(diǎn)聲調(diào)平仄仄有序，，好聽易易記，讓讓人一見見傾心，，一見如如故水天一色色，意境境深遠(yuǎn)貼貼切與項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷主題題切合曲水·天天城氣質(zhì)天生生品質(zhì)質(zhì)天成價(jià)格策略略低開高走走，階梯梯型定價(jià)價(jià)策略結(jié)合不同同的銷售售階段與與工程進(jìn)進(jìn)度節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，制定定價(jià)格成本加利利潤(rùn)定價(jià)價(jià)法鞏鞏固期期強(qiáng)銷期開盤期預(yù)熱期營(yíng)銷策略略回顧——綜合合定位西安首席席國(guó)際文文化、山山水園林林社區(qū)——營(yíng)銷銷主題氣質(zhì)天生生，品質(zhì)質(zhì)天成——企業(yè)業(yè)形象定定位以鐵鋒的的名義，，指點(diǎn)江江山系列營(yíng)銷主題題——環(huán)境改變變生活——居住改變變生活——服務(wù)改變變生活——溝通改變變生活階段性營(yíng)銷推推廣方案推廣主線··四個(gè)核心價(jià)價(jià)值地域價(jià)值+文文化價(jià)值+產(chǎn)產(chǎn)品個(gè)性價(jià)值值+服務(wù)價(jià)值值=居住方式式·以產(chǎn)品為核核心、以產(chǎn)品品為基礎(chǔ)、以以產(chǎn)品求市場(chǎng)場(chǎng)·項(xiàng)目品牌和和企業(yè)品牌互互動(dòng)，由項(xiàng)目目品牌先行，，逐步積累企企業(yè)品牌，企業(yè)業(yè)品牌再?gòu)?qiáng)化化項(xiàng)目品牌，，形成良性的的互動(dòng)與循環(huán)開盤前營(yíng)銷推推廣·以形象推廣廣（獨(dú)特人文文優(yōu)勢(shì)：地域域價(jià)值和文化化價(jià)值）、軟軟性炒作和事事件營(yíng)銷為主主·硬性廣告為為輔開盤前營(yíng)銷推推廣解一———軟文（一））環(huán)境改變生活活系列——地地域篇·“曲江宣言言”··曲江流飲雁雁塔題名名開盤前營(yíng)銷推推廣解二———軟文（二））環(huán)境改變生活活系列——環(huán)環(huán)境篇·在山水中優(yōu)優(yōu)游·居住新主張張·近居都市遠(yuǎn)遠(yuǎn)離紅塵塵·閑庭信步曲曲徑通幽幽開盤前營(yíng)銷推推廣解三———軟文（三））環(huán)境改變生活活系列——企企業(yè)篇“以鐵鋒的名名義，指點(diǎn)江江山”系列·以鐵鋒的名名義，指點(diǎn)江江山——醞釀釀·以鐵鋒的名名義，指點(diǎn)江江山——為豪豪宅定義標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)！開盤前營(yíng)銷推推廣解四———報(bào)紙平面廣廣告環(huán)境改變生活活系列——?jiǎng)觿?dòng)情篇·你有知情權(quán)權(quán)·動(dòng)了西安的的心開盤前營(yíng)銷推推廣解五———事件行銷環(huán)境改變生活活系列——?jiǎng)觿?dòng)情篇·“老宅子··新建筑”攝攝影比賽·曲水·天城城景觀及組團(tuán)團(tuán)名稱有獎(jiǎng)?wù)髡骷ぁ靶率兰o(jì)新新西安新新曲江””論壇·曲水·天城城開盤價(jià)有獎(jiǎng)獎(jiǎng)竟猜開盤及強(qiáng)銷期期營(yíng)銷推廣·產(chǎn)品價(jià)值（（個(gè)性化功能能性賣點(diǎn)和獨(dú)獨(dú)特的營(yíng)銷主主張）訴求·形象推廣開盤及強(qiáng)銷期期營(yíng)銷推廣解解一——軟文文（一）居住改變生活活系列——建建筑篇?曲水·天城城，鉅獻(xiàn)———刷新新曲江居住高高度?曲水·天城城，領(lǐng)秀———西安首首席國(guó)際文化化、山水園林林社區(qū)?曲水·天城城，傳世———名都、、名勝與名城城?曲水·天城城，無(wú)價(jià)———金錢無(wú)無(wú)法衡量的生生活?曲水·天城城，絕配———?dú)赓|(zhì)天天生品質(zhì)質(zhì)天成?曲水·天城城，絕色———我的視視界世界界的風(fēng)景?曲水·天城城，絕技———閱讀建建筑?曲水·天城城，絕頂———新生活活之顛開盤及強(qiáng)銷期期營(yíng)銷推廣解解二——軟文文（二）居住改變生活活系列——企企業(yè)篇“以鐵鋒的名名義，指點(diǎn)江江山”系列?以鐵鋒的名名義，指點(diǎn)江江山——山水水天下?以鐵鋒的名名義，指點(diǎn)江江山——掌聲聲響起?以鐵鋒的名名義，指點(diǎn)江江山——讓美美四處傳播開盤及強(qiáng)銷期期營(yíng)銷推廣解解三——報(bào)紙紙平面廣告（（一）開盤三部曲·全城聚焦，，開始傳奇·全城注意，，拍賣山水·全城矚目，，尋找氣質(zhì)相相同的人開盤及強(qiáng)銷期期營(yíng)銷推廣解解四——報(bào)紙紙平面廣告（（二）“江山如此多多嬌！”系列列（各賣點(diǎn)））江山如此多嬌嬌！——方圓圓之美（區(qū)位位）·現(xiàn)代在古典典崛起，曲江江永恒地標(biāo)開盤及強(qiáng)銷期期營(yíng)銷推廣解解五——報(bào)紙紙平面廣告（（三）江山如此多嬌嬌！——自然然之美（景觀觀）·我的視界世世界的風(fēng)風(fēng)景·將風(fēng)景終身身典藏·一幅傳世的的優(yōu)美畫卷·內(nèi)園外江純純美雙水景景·水動(dòng)，心動(dòng)動(dòng)·令生活活色色生香的“植植物博物館””開盤及強(qiáng)銷期期營(yíng)銷推廣解解六——報(bào)紙紙平面廣告（（四）江山如此多嬌嬌！——簡(jiǎn)約約之美（規(guī)劃劃和戶型）·美倫美奐的的觀光梯·入戶花園———我的陽(yáng)光光花房·向平面生活活宣戰(zhàn)·結(jié)束一層不不變的生活·風(fēng)光無(wú)限的的頂層生活·每個(gè)家庭都都能擁有兩個(gè)個(gè)花園開盤及強(qiáng)銷期期營(yíng)銷推廣解解七——報(bào)紙紙平面廣告（（五）江山如此多嬌嬌！——健康康之美（配套套）·健康是非常常賣點(diǎn)·即使在飄雪雪的季節(jié)，你你也能享受暢暢游的快樂?。　づ郎饺?。·在會(huì)所里與與鄰居搏弈開盤及強(qiáng)銷期期營(yíng)銷推廣解解八——報(bào)紙紙平面廣告（（六）江山如此多嬌嬌！——品質(zhì)質(zhì)之美（物業(yè)業(yè)管理）·全面演繹英英國(guó)管家式的的服務(wù)·每天呵護(hù)24小時(shí)開盤及強(qiáng)銷期期營(yíng)銷推廣解解九——事件件行銷·開盤前新聞聞發(fā)布會(huì)·“水與曲水水·天城”征征文比賽，講講述關(guān)于水的的故事·“家園·團(tuán)團(tuán)圓”曲水··天城中秋送送月餅活動(dòng)·“居住改變變生活”論壇壇附件1教育概念·名盤+名校校·區(qū)內(nèi)設(shè)雙語(yǔ)語(yǔ)幼兒園·設(shè)教育基金金·社區(qū)全民教教育附件2開盤前推廣費(fèi)費(fèi)用預(yù)算·平面廣告（（按報(bào)價(jià)計(jì)））《華商報(bào)》三三次1/2彩彩版《西安晚報(bào)》》