打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力精

打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力中國(guó)民營(yíng)企業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)環(huán)境比十年前復(fù)雜2.5倍競(jìng)爭(zhēng)比十年前增加3.3倍平均利潤(rùn)逐年遞減10%平均每年有400萬(wàn)家企業(yè)倒閉每100家企業(yè)三年后有80家倒閉或?yàn)l臨倒閉平均壽命為2.9年，比10年前縮短80%中國(guó)民營(yíng)企業(yè)現(xiàn)狀您目前的競(jìng)爭(zhēng)激烈不激烈？是5年前競(jìng)爭(zhēng)激烈還是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈？是5年前競(jìng)爭(zhēng)激烈還是5年后競(jìng)爭(zhēng)激烈？二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五張王牌品質(zhì)培訓(xùn)改變觀點(diǎn)，觀點(diǎn)改變行為，行為形成習(xí)慣，習(xí)慣形成自然。觀念（決定）方法（決定）結(jié)果二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五張王牌成本10-9=1，收入-成本=利潤(rùn)因此，提高利潤(rùn)有兩條辦法，其一：提高收入，其二：降低成本服務(wù)二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五張王牌二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五張王牌創(chuàng)新二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五張王牌創(chuàng)新在今天企業(yè)要生存下來(lái)，并且發(fā)展壯大，務(wù)必具備超強(qiáng)的創(chuàng)新及學(xué)習(xí)能力GE前CEO杰克·韋爾奇二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五張王牌團(tuán)隊(duì)把合適的的人放到到合適的的位置老板給他他們分合合適的錢錢二、企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的五張王王牌團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)中最最重要的的兩個(gè)問(wèn)問(wèn)題：□凝聚力□執(zhí)行力二、企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的五張王王牌團(tuán)隊(duì)□凝聚力二、企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的五張王王牌團(tuán)隊(duì)經(jīng)理人的的權(quán)威：：由弱到到強(qiáng)1、合法權(quán)權(quán)——組織制定定2、報(bào)酬權(quán)權(quán)——利益引誘誘3、強(qiáng)制權(quán)權(quán)——體制威脅脅4、專家權(quán)權(quán)——專業(yè)技能能5、典范權(quán)權(quán)——人格魅力力□執(zhí)行力二、企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的五張王王牌團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)強(qiáng)的三種種組織□軍隊(duì)□家庭□黑社會(huì)二、企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的五張王王牌團(tuán)隊(duì)家族制還還是家族族化“家族制””本身并并沒(méi)有任任何過(guò)錯(cuò)錯(cuò)，但在在中國(guó)，，最容易易出現(xiàn)的的問(wèn)題是是任人唯唯親。據(jù)據(jù)美國(guó)管管理學(xué)家家統(tǒng)計(jì)，，國(guó)際上上80%以上的企企業(yè)是家家族企業(yè)業(yè)。所有有權(quán)上實(shí)實(shí)行家族族制，在在管理上上反對(duì)家家族化，，這正是是國(guó)際上上成功的的家族公公司走過(guò)過(guò)的路。。二、企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的五張王王牌團(tuán)隊(duì)軍隊(duì)執(zhí)行行力從哪哪里來(lái)？？二、企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的五張王王牌團(tuán)隊(duì)君逸臣勞勞則國(guó)興興君勞臣逸逸則國(guó)亡亡二、企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的五張王王牌團(tuán)隊(duì)你帶領(lǐng)的的是團(tuán)隊(duì)隊(duì)還是團(tuán)伙伙？二、企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的五張王王牌團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)的三三個(gè)條件件群體，在在英文叫叫做Ｇｒｒｏｕｐｐ；團(tuán)隊(duì)隊(duì)，在英英文叫做做Ｔｅａａｍ，團(tuán)隊(duì)不同同于群體體。群體體可能只只是一群群烏合之之眾，并并不具備備高度的戰(zhàn)斗能能力，而而團(tuán)隊(duì)則則必須要要滿足下下面3個(gè)條件：：

1．自主性性

2．思考性性3．合作性性二、企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的五張王王牌團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)角色色轉(zhuǎn)變：：經(jīng)理人人應(yīng)該從從監(jiān)督型型的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)向參與與型、團(tuán)團(tuán)隊(duì)型的的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)過(guò)渡做一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人，，要把你你的時(shí)間間和精力力擺在下下面3件事情上上面：第第一，思思考你的的決策；；第二，，計(jì)劃你你的工作作；第三三，把員員工教育育好。然然后，把把任務(wù)分分配完畢畢，該簽簽字的簽簽完，讓讓公司的的員工發(fā)發(fā)揮自己己的自主主性、思思考性和和合作性性。二、企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的五張張王牌牌團(tuán)隊(duì)到底什什么是是企業(yè)業(yè)的核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力人才如何區(qū)區(qū)分人人才態(tài)度能力=好好精品好一般半成品不好不好廢品不好好毒品企業(yè)老老總最最頭疼疼兩件件事1、公司司沒(méi)有有人才才2、有人人才留留不住住五、如如何留留住人人才？？品德留留人才才做正直直的人人：100%兌現(xiàn)承承諾，，哪怕怕是最最大代代價(jià)也也在所所不惜惜，誠(chéng)誠(chéng)信至至上！！做正確確的事事：少做那那些不不可能能或暫暫時(shí)不不可能能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的諾諾言，，切不不可亂亂說(shuō)話話！五、如如何留留住人人才？？企業(yè)文文化留留人物質(zhì)文文化制度文文化精神文文化領(lǐng)導(dǎo)文文化五、如如何留留住人人才？？快樂(lè)環(huán)環(huán)境留留人才才做上級(jí)級(jí)的一一定比比員工工高一一等嗎嗎？利潤(rùn)來(lái)來(lái)源于于客戶戶，員員工服服務(wù)于于客戶戶。我我們最最大的的客戶戶是員員工。。清晰了了解員員工要要什么么：舒適的的工作作環(huán)境境和諧的的人際際關(guān)系系尊重與與價(jià)值值實(shí)現(xiàn)現(xiàn)五、如如何留留住人人才？？快樂(lè)環(huán)環(huán)境留留人才才信任——你是老老板，，他是是伙計(jì)計(jì)？信任的的意思思，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的的說(shuō)就就是相相信并并敢于于托付付。不信任任表現(xiàn)現(xiàn)：（1）互相相之間間不信信任（2）管理理者大大包大大攬不不授權(quán)權(quán)（3）容不不得失失敗和和錯(cuò)誤誤——逃避自自身問(wèn)問(wèn)題，，不能能寬容容員工工的失失敗五、如如何留留住人人才？？快樂(lè)環(huán)環(huán)境留留人才才如何建建立信信任（1）主動(dòng)動(dòng)與員員工溝溝通（2）做到到支持持、尊尊重和和公正正（3）與員員工分分享福福利（4）讓員員工參參與公公司的的決策策（5）對(duì)員員工恰恰當(dāng)?shù)牡氖跈?quán)權(quán)（6）提供供員工工明確確的工工作目目標(biāo)及及方向向（7）正視視失敗敗與錯(cuò)錯(cuò)誤五、如如何留留住人人才？？發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)景留留人才才我們要要描述述前景景，作作畫餅餅的高高手?。∥覀兊牡奈磥?lái)來(lái)明確確嗎？？有沒(méi)沒(méi)有把把自己己的規(guī)規(guī)劃告告訴員員工？？清晰了了解員員工需需要什什么：：得到什什么（（收入入）成長(zhǎng)什什么（（能力力）未來(lái)有有什么么希望望（前前途））最佳途途徑就就是說(shuō)說(shuō)！不不少代代理低低估說(shuō)說(shuō)的能能力。。實(shí)在在本分分？五、如如何留留住人人才？？成長(zhǎng)的的機(jī)會(huì)會(huì)留人人才工作的的兩種種收入入：1、金錢錢2、能力力授人魚魚不如如授人人以漁漁智聯(lián)招招聘調(diào)調(diào)查（圖表））人才選選擇企企業(yè)的的主要要因素素：培培訓(xùn)與與發(fā)展展的機(jī)機(jī)會(huì)員工離離職的的主要要原因因：學(xué)學(xué)習(xí)充充電五、如如何留留住人人才？？留人才才其他他方法法合理薪薪水留留人職業(yè)規(guī)規(guī)劃留留人供車供供樓留留人發(fā)展空空間留留人肯定贊贊美留留人項(xiàng)目承承包分分公司司留人人股份留留人六、擁?yè)碛腥巳瞬诺牡那赖勒衅竿诮桥囵B(yǎng)企業(yè)擁?yè)碛腥巳瞬诺牡娜N種途徑徑：六、擁?yè)碛腥巳瞬诺牡那赖老录?jí)素素質(zhì)低低不是是你的的責(zé)任任，但但不能能提高高下級(jí)級(jí)的素素質(zhì)就就是你你的責(zé)責(zé)任??！永遠(yuǎn)培培養(yǎng)不不出人人來(lái)，，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能能晉升升?！枴埲鹈裘羝?、培培養(yǎng)人人才的的誤區(qū)區(qū)誤區(qū)一一：購(gòu)購(gòu)買設(shè)設(shè)備硬硬件很很舍得得，培培養(yǎng)員員工軟軟件舍舍不得得正確觀觀念：：投資資員工工工資資比例例10%在企業(yè)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)上，，結(jié)果果是員員工能能力、、收入入快速速增加加企業(yè)業(yè)高速速發(fā)展展?！上滦倚抑摺⑴嗯囵B(yǎng)人人才的的誤區(qū)區(qū)誤區(qū)二二、浪浪費(fèi)時(shí)時(shí)間或或太忙忙抽不不出空空正確觀觀念：：錯(cuò)誤誤的方方法，，大量量的行行動(dòng)，，只能能讓你你錯(cuò)的的更離離譜。。——?jiǎng)⒂佬行姓`區(qū)三三：老老板一一人去去學(xué)習(xí)習(xí)正確觀觀念：：主管管全員員學(xué)習(xí)習(xí)為什么么培訓(xùn)訓(xùn)效果果不佳佳養(yǎng)成習(xí)習(xí)慣檢查監(jiān)監(jiān)督做出改改進(jìn)承承諾與同事事分享享寫學(xué)習(xí)習(xí)心得得帶著任任務(wù)去去誰(shuí)去學(xué)學(xué)八、企企業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)為為什么么要成成長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手成成長(zhǎng)速速度1000家維持持8000家淘汰汰發(fā)展壯壯大維持、、發(fā)展展還是是倒退退八、企企業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)為為什么么要成成長(zhǎng)能力獲獲得的的兩種種途徑徑：自我摸摸索：：用企企業(yè)發(fā)發(fā)展的的時(shí)間間、時(shí)時(shí)機(jī)、、信譽(yù)譽(yù)、奉奉獻(xiàn)作作為代代價(jià)。。學(xué)習(xí)成成功者者證明明有效效的方方法：：投資資時(shí)間間和學(xué)學(xué)費(fèi)八、企企業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)為為什么么要成成長(zhǎng)各位前前輩，，各位位同行行，今今天非非常殘殘酷，，明天天更加加殘酷酷，可可是后后天很很美好好，但但是絕絕大多多數(shù)（（企業(yè)業(yè)）都都死在在明天天晚上上——阿里巴巴巴董董事局局主席席兼首首席執(zhí)執(zhí)行官官馬馬云在在今年年全球球財(cái)富富論壇壇上的的開(kāi)場(chǎng)場(chǎng)白八、企企業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)為為什么么要成成長(zhǎng)“老板封封頂原原理””：一個(gè)企企業(yè)再再好好好不過(guò)過(guò)他的的老板板，一一如金金字塔塔在高高高不不過(guò)他他的塔塔尖。。這就就是說(shuō)說(shuō)，企企業(yè)家家（老老板））的思思維、、知識(shí)識(shí)和能能力，，構(gòu)成成了企企業(yè)成成長(zhǎng)的的極限限。你可以拒絕絕學(xué)習(xí)，但但你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)會(huì)?！芸恕ろf爾奇警事錄事故多發(fā)階階段，駕駛駛員同志請(qǐng)請(qǐng)注意一、代理組組織機(jī)構(gòu)各各部門權(quán)責(zé)責(zé)不明，人人員變動(dòng)頻頻繁，工作作混亂難以以銜接。代代理公司財(cái)財(cái)務(wù)部門比比較強(qiáng)硬，，在日常的的溝通中讓讓商家感覺(jué)覺(jué)沒(méi)有得到到相應(yīng)的尊尊重。警事錄事例（一））譬如：一商商家配件款款差額100元，財(cái)務(wù)部部門要求其其必須到銀銀行打款，，否則不予予發(fā)貨。結(jié)結(jié)果商家打打款時(shí)銀行行已經(jīng)不再再營(yíng)業(yè)，而而且又丟失失了一部手手機(jī)，所以以對(duì)代理公公司的意見(jiàn)見(jiàn)就非常的的大。其中中銷售部門門也要求財(cái)財(cái)務(wù)部門先先發(fā)貨，但但沒(méi)有得到到財(cái)務(wù)部門門的響應(yīng)。。警事錄事例（二））1、銷售人員員變動(dòng)引起起的05年“紅包事事件”，05年完成任務(wù)務(wù)給予相應(yīng)應(yīng)商家5000--10000元的紅包，，代理公司司方面認(rèn)為為沒(méi)有相應(yīng)應(yīng)的書面協(xié)協(xié)議或通知知，是原銷銷售經(jīng)理的的個(gè)人行為為不予承認(rèn)認(rèn)；2、財(cái)務(wù)人員員的變動(dòng)對(duì)對(duì)于商家以以前的一些些事情不予予認(rèn)可；3、服務(wù)經(jīng)理理的變更又又造成了三三包帳務(wù)的的不符等等等。最終都都造成了市市場(chǎng)上很多多的矛盾。。警事錄A、代理公司司需要重新新確定各部部門的權(quán)力力與責(zé)任，，對(duì)于各部部門的具體體工作內(nèi)容容進(jìn)行確認(rèn)認(rèn)。B、代理公司司需要建立立各部門的的銜接、協(xié)協(xié)調(diào)機(jī)制，，高效率的的對(duì)待市場(chǎng)場(chǎng)工作。C、代理公司司需要盡量量保持公司司內(nèi)人員的的穩(wěn)定，培培養(yǎng)人才。。警事錄二、代理公公司以前存存在對(duì)工廠廠政策理解解不充分，，對(duì)市場(chǎng)承承諾較隨意意的現(xiàn)象；；而且對(duì)于于財(cái)務(wù)帳的的管理較為為缺乏。事例（一））譬如：對(duì)于于商家建店店時(shí)承諾的的金額與最最終的兌付付金額差距距較大，這這樣的事情情還很多。。而且對(duì)于于到帳與否否經(jīng)常沒(méi)有有明確的答答復(fù)給商家家，最終導(dǎo)導(dǎo)致了商家家的不信任任。建議代理公公司形成月月度對(duì)帳的的制度。警事錄三、團(tuán)隊(duì)方方面1、代理公司司老板較為為集權(quán)，又又疏于走訪訪市場(chǎng)；2、市場(chǎng)人員員新手較多多，市場(chǎng)指指導(dǎo)與管理理能力不為為經(jīng)銷商認(rèn)認(rèn)可；服務(wù)經(jīng)理變變動(dòng)頻繁；；3、省級(jí)經(jīng)理理沒(méi)有真正正融入到代代理公司的的工作中來(lái)來(lái)，在市場(chǎng)場(chǎng)上就會(huì)讓讓商家感覺(jué)覺(jué)到與代理理公司不和和，這樣代代理公司工工作的執(zhí)行行就會(huì)大打打折扣。A、代理公司司老板需要要積極參與與到市場(chǎng)中中來(lái)，需要要進(jìn)行適當(dāng)當(dāng)?shù)姆艡?quán)。。B、省級(jí)主管管怎樣參與與到代理公公司的工作作中來(lái)，對(duì)對(duì)于代理公公司工作改改進(jìn)的作用用應(yīng)該是很很大的。警事錄四、代理公公司發(fā)布的的市場(chǎng)管理理規(guī)定、銷銷售政策變變更讓商家家感覺(jué)難以以接受，認(rèn)認(rèn)為是對(duì)他他們利益的的變相克扣扣，不能未未商家所理理解。事例（一））譬如：為了了貫徹工廠廠的精神，，在07年的銷售合合同中在以以前返利基基礎(chǔ)上添加加了50元/臺(tái)“建檔聯(lián)聯(lián)”的管理理內(nèi)容，并并將以前的的年返、季季返改成了了月返、季季返的形式式，這就引引起了市場(chǎng)場(chǎng)上很大的的猜疑，基基本上大戶戶都沒(méi)有簽簽07年合同。利用小型會(huì)會(huì)議或市場(chǎng)場(chǎng)走訪的機(jī)機(jī)會(huì)進(jìn)行信信息的傳播播，前期進(jìn)進(jìn)行一些必必要的咨詢?cè)?、解釋工工作，從而而讓商家明明確管理的的目的。然然后再進(jìn)行行政策的發(fā)發(fā)布可能更更具有執(zhí)行行性與可操操作性，同同時(shí)又解決決掉了商家家很多思想想上的問(wèn)題題。警事錄五、一級(jí)店店的管理上上，代理公公司由于各各方面的原原因顯得比比較不順暢暢，更為重重要的是一一級(jí)店的收收益情況代代理公司沒(méi)沒(méi)有去關(guān)注注，銷量近近千臺(tái)的商商家?guī)缀鯖](méi)沒(méi)有利潤(rùn)，，其他一級(jí)級(jí)店的收益益大都反映映也是很不不理想。代代理公司沒(méi)沒(méi)有設(shè)身處處地的去疏疏導(dǎo)，沒(méi)有有給予他們們更多的市市場(chǎng)支持，，最終矛盾盾激烈。一定要用““成本收益益”的思想想來(lái)指導(dǎo)日日常的市場(chǎng)場(chǎng)工作。一定要站在在一級(jí)店的的立場(chǎng)上來(lái)來(lái)思考和做做事情，這這樣才能夠夠更好的被被一級(jí)店所所接受。。THEEND9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。02:37:4802:37:4802:3712/24/20222:37:48AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2202:37:4802:37Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:37:4802:37:4802:37Saturday,December24,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2202:37:4802:37:48December24,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。24十十二二月月20222:37:48上上午午02:37:4812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222:37上午午12月-2202:37December24,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/242:37:4802:37:4824December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:37:48上午2:37上上午02:37:4812月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。02:37:4802:37:4802:3712/24/20222:37:48AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2202:37:4802:37Dec-2224-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。02:37:4802:37:4802:37Saturday,December24,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2202:37:4802:37:48December24,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。24十二月月20222:37:48上午02:37:4812月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月222:37上上午午12月月-2202:37December24,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/242:37:4802:37:4824December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。2:37:48上上午2:37上上午02:37:4812月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、閱讀一切好好書如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。02:37:4802:37:4802:3712/24/20222:37:48AM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡