擬訂激勵競賽辦法課件

擬定激勵、競賽辦法擬定激勵、競賽辦法導(dǎo)言激勵與競賽為什么壽險業(yè)務(wù)員尤其需要激勵廣義激勵競賽案例展示導(dǎo)言激勵與競賽激勵與競賽激勵就是通過一定的方式和方法，對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行刺激和鼓勵，以調(diào)動其積極性和激發(fā)其潛能，進(jìn)而達(dá)到提升業(yè)績的目的。表揚(yáng)、表彰、贊揚(yáng)、表達(dá)重視、競賽活動……都屬于激勵的范疇。競賽是激勵的一部分，是狹義的激勵，就是通過比較參賽人員完成設(shè)定目標(biāo)的各項(xiàng)指標(biāo)情況來決定優(yōu)劣與勝負(fù)。主要有業(yè)務(wù)競賽和增員競賽。激勵與競賽激勵就是通過一定的方式和方法，對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行刺激為什么壽險業(yè)務(wù)員尤其需要激勵？為什么壽險業(yè)務(wù)員尤其需要激勵？激勵是對心態(tài)的調(diào)整，競賽是常用的激勵方法。K——淵博的知識A——正面積極的心態(tài)S——熟練的技巧H——良好的習(xí)慣最重要的是？成功業(yè)務(wù)員的條件激勵是對心態(tài)的調(diào)整，競賽是常用的激勵方法。K——淵博的知識最行業(yè)特點(diǎn)產(chǎn)品——無形商品遭受拒絕多，推銷壓力大

心態(tài)容易失衡，情緒低落銷售方式公司——業(yè)務(wù)員——客戶保險公司財富的創(chuàng)造者，也是保險公司最可寶貴的財富行業(yè)特點(diǎn)產(chǎn)品——無形商品保險公司財富的創(chuàng)造者，也是保險公司最行業(yè)特點(diǎn)保險公司經(jīng)營的是“人”業(yè)務(wù)員——有人無力（虛）有人無氣（弱）有氣無力（假）客戶——忠誠的客戶群凝聚人氣激勵士氣提升業(yè)績我們的核心任務(wù)是經(jīng)營隊(duì)伍，造就一支高產(chǎn)能的營銷大軍。行業(yè)特點(diǎn)保險公司經(jīng)營的是“人”業(yè)務(wù)員——有人無力（虛）客在我國目前的壽險行業(yè)中，主要依靠個人營銷來拓展市場，因此掌握業(yè)務(wù)員的心態(tài)，適時地進(jìn)行有效的激勵，改變業(yè)績增長的自然模式，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的目的。我們一切激勵活動的目的就是讓業(yè)務(wù)員早產(chǎn)生業(yè)績，多產(chǎn)生業(yè)績，克服3M現(xiàn)象。在我國目前的壽險行業(yè)中，主要依靠個人營銷來廣義激勵廣義激勵安全需求社交需求獲得尊重找對激勵點(diǎn)是首要的任務(wù)人的需求生理需求自我實(shí)現(xiàn)安全需求社交需求獲得尊重找對激勵點(diǎn)是人的需求生理需求自我實(shí)“一鼓作氣，再而衰，三而竭”的古訓(xùn)告訴我們激勵是有計(jì)劃、有組織、有針對性的行為，不能過多過濫士氣需要不斷地激勵，個人要在團(tuán)隊(duì)中才能受到感染激勵的過程就是比、學(xué)、趕、幫、超激勵的結(jié)果證明沒有做不到，只有想不到激勵概論“一鼓作氣，再而衰，三而竭”的古訓(xùn)告訴我們激勵是有計(jì)劃、有組物質(zhì)激勵精神激勵培訓(xùn)激勵職場激勵激勵客戶信息激勵考核激勵競賽激勵構(gòu)造拉力和壓力物質(zhì)激勵精神激勵培訓(xùn)激勵職場激勵激勵客戶信息激勵考核激勵競賽給人民群眾看得見的物質(zhì)利益人為財死，鳥為食亡；重賞之下必有勇夫。這是我們進(jìn)行物質(zhì)激勵的理論依據(jù)。胡蘿卜和大棒的管理藝術(shù)獎品的設(shè)置要因地因人，貴重未必有吸引力物質(zhì)激勵給人民群眾看得見的物質(zhì)利益人為財死，鳥為食亡；重賞之下必有勇人是要有一點(diǎn)精神的，人也都有精神追求未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)；參與多深，領(lǐng)悟多深。努力營造可以激勵人的氣氛。常用的形式：表彰會，階段表彰會手段：榮譽(yù)稱號，榮譽(yù)證書，獎牌，錦旗，鮮花，照相什么都不在乎的人也終究是一事無成的人精神激勵人是要有一點(diǎn)精神的，人也都有精神追求精神激勵培訓(xùn)是員工最好的福利待遇培訓(xùn)是對員工全方位地調(diào)理，使員工在各方面得到提升高層次、高質(zhì)量的培訓(xùn)抵得上貴重的獎品，也就是“獵槍比干糧更重要”好的培訓(xùn)本身就是激勵的過程（講師是關(guān)鍵）最好的培訓(xùn)效果就是讓學(xué)員有沖出去的沖動培訓(xùn)是最好的激勵培訓(xùn)激勵授之以漁，還是授之以魚培訓(xùn)是員工最好的福利待遇培訓(xùn)是最好的激勵培訓(xùn)激勵授之以漁，還職場布置所營造的氛圍時刻提醒業(yè)務(wù)人員目前公司正在實(shí)施的政策，讓每一個人明確自己的目標(biāo)。緊張而熱烈的氣氛會直接給予業(yè)務(wù)員拜訪的壓力和動力。（露露競賽）職場激勵競賽的視覺效果職場布置所營造的氛圍時刻提醒業(yè)務(wù)人員目前公司正在實(shí)施激勵客戶政策變化是激勵客戶的最好契機(jī)重利和從眾是人共同的心理激勵客戶是構(gòu)造拉力，為業(yè)務(wù)員提供拜訪的借口客戶也是人利用把客戶集中到同一職場進(jìn)行現(xiàn)場簽單提升業(yè)績（北京和莊河）激勵客戶政策變化是激勵客戶的最好契機(jī)重利和從眾是人共同的心理政策激勵——抓住機(jī)遇平時推銷保險時是業(yè)務(wù)員急客戶不急政策變化時是雙方都緊張利好消息出現(xiàn)時買賣雙方可以盡快達(dá)成共識此時是對業(yè)務(wù)員準(zhǔn)客戶積累的檢驗(yàn)利用投保規(guī)則調(diào)整和利好消息提升業(yè)績（6。10）政策激勵——抓住機(jī)遇平時推銷保險時是業(yè)務(wù)員急客戶不急考核激勵哀兵必勝背水一戰(zhàn)大棒政策壓力產(chǎn)生動力這是我們考核月不搞競賽的理由

考核激勵哀兵必勝如何制定辦法？競賽考核競賽政策如何制定辦法？競賽考核競賽政策一般原則名稱——點(diǎn)睛之筆（我和平安有個約會、泰坦尼克、一個都不能少、炸平三零高地）目標(biāo)——SMART原則時間——長期、短期及其選擇口號——鼓動性參賽資格——注意激勵的層面獎勵辦法——有吸引力入圍條件——簡單明了特別聲明一般原則名稱——點(diǎn)睛之筆（我和平安有個約會、為什么成長１００％容易，成長１％難Ｓ——持續(xù)性Ｍ——可度量性Ａ——挑戰(zhàn)性Ｒ——現(xiàn)實(shí)性Ｔ——可操作性目標(biāo)設(shè)定為什么成長１００％容易，Ｓ——持續(xù)性目標(biāo)設(shè)定壽險精英高峰會議分解階段目標(biāo)設(shè)定入圍條件重點(diǎn)在于追蹤與落實(shí)主要激勵高產(chǎn)能業(yè)務(wù)員長期競賽壽險精英高峰會議分解階段目標(biāo)長期競賽把握機(jī)會短期競賽—利用節(jié)假日可以準(zhǔn)許業(yè)務(wù)員休假，但不能休息任何節(jié)假日都可以成為業(yè)務(wù)員拜訪客戶的機(jī)會炒作節(jié)假日，給業(yè)務(wù)員提供展業(yè)的理由；適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵會調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性周末交單有獎、假日后上班第一天業(yè)績排名，取前幾名給予獎勵把握機(jī)會短期競賽—利用節(jié)假日可以準(zhǔn)許業(yè)務(wù)員休假，但不能休息天天頒獎周周慶功短期競賽—階段性小競賽一個月分兩次競賽的理由（省錢）周一截止業(yè)績的理由（人性化）獎項(xiàng)設(shè)置的原則（點(diǎn)和面）職場布置的關(guān)鍵——視覺效果天天頒獎周周慶功短期競賽—階段性小競賽一個月分兩次競賽的理由摸彩的機(jī)會嗜賭是人們的共性摸彩讓大家的機(jī)會趣于均等主持人調(diào)節(jié)氣氛會達(dá)到激勵效果不斷地改變參與摸彩的條件就是管理的過程（件數(shù)、保費(fèi)、險種）客戶抽獎和業(yè)務(wù)員抽獎摸彩的機(jī)會嗜賭是人們的共性客戶抽獎和業(yè)務(wù)員抽獎競賽宣導(dǎo)會的操作職場布置——獎品展示主持人選擇現(xiàn)場對抗炒作（打擂臺）預(yù)約儀式競賽宣導(dǎo)會的操作職場布置——獎品展示階段表彰會表彰會的預(yù)演讓績優(yōu)人員獲得現(xiàn)場感受，同時激勵衛(wèi)冕者與挑戰(zhàn)者感受氣氛的同時達(dá)到自我激勵的目的，進(jìn)一步提升業(yè)績階段表彰會表彰會的預(yù)演競賽時間和競賽內(nèi)容的選擇為什么考核月不搞競賽競賽內(nèi)容怎樣確定怎樣把握快、好、省的原則123456789101112月123456789162930日四五六日一二三四五五四五增員業(yè)務(wù)競賽時間和競賽內(nèi)容的選擇為什么考核月不搞競賽12人生三境界目標(biāo)追求最持久的激勵是自我激勵人生三境界目標(biāo)追求最持久的激勵是自我激勵了解業(yè)務(wù)員的需求制定能引起互動的方案了解人的本性，是制定激勵、競賽辦法的基礎(chǔ)投其所好并適當(dāng)引導(dǎo)提升業(yè)務(wù)員的追求了解業(yè)務(wù)員的需求制定能引起互動的方案了解人的本性，是制定激四、五連動競賽方案一、競賽時間：4月3日——6月5日二、參賽人員：所有在冊業(yè)務(wù)員（含競賽期間上崗人員）三、競賽內(nèi)容：（一）所有業(yè)務(wù)員按承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)計(jì)算業(yè)績。（二）按承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)排名取前130名，獎勵特別獎品，同時頒發(fā)特制榮譽(yù)證書。（三）報聘一人且該人在競賽期間出單，獎勵推薦人1000元標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)。（四）報聘一人且該人在競賽期間轉(zhuǎn)正，再獎勵推薦人3000元標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)。（五）缺勤一天，扣標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)500元。（六）遲到一天，扣標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)300元。（七）凡獲獎人員均需保證4、5月份無零業(yè)績。案例分析四、五連動競賽方案案例分析四、獎項(xiàng)設(shè)置：獎項(xiàng)等級獎品金額特等獎10名摩托車36000一等獎10名海爾小神通洗衣機(jī)10000二等獎10名微波爐8000三等獎20名自行車（800元標(biāo)準(zhǔn)）16000四等獎30名自行車（500元標(biāo)準(zhǔn)）15000五等獎50名自行車（300元標(biāo)準(zhǔn)）15000合計(jì)

100000五、補(bǔ)充說明（一）

本競賽中所獎勵的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)不計(jì)入業(yè)務(wù)員的考核業(yè)績。（二）

業(yè)務(wù)員若有猶豫期撤件將扣減同等金額標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)。競賽截止日為6月5日，統(tǒng)計(jì)日為6月20日，頒獎日6月24日。

四、獎項(xiàng)設(shè)置：獎項(xiàng)等級獎品金額特等獎10名摩托車36000一六、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量金額（元）摩托車1036000洗衣機(jī)1010000微波爐108000自行車800元型2016000自行車500元型3015000自行車300元型5015000宣導(dǎo)職場費(fèi)23000印刷費(fèi)5000份500職場布置費(fèi)16份500跟蹤會議費(fèi)

3000用工費(fèi)（包括加班費(fèi)）

3000合計(jì)110000六、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量金額（元）摩托車1036000洗衣機(jī)1組訓(xùn)是聯(lián)系公司和業(yè)務(wù)員的橋梁和紐帶應(yīng)該成為業(yè)務(wù)員的知心人組訓(xùn)是聯(lián)系公司和業(yè)務(wù)員的橋梁和紐帶應(yīng)該成為業(yè)務(wù)員的知心人謝謝大家謝謝大家演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！擬定激勵、競賽辦法擬定激勵、競賽辦法導(dǎo)言激勵與競賽為什么壽險業(yè)務(wù)員尤其需要激勵廣義激勵競賽案例展示導(dǎo)言激勵與競賽激勵與競賽激勵就是通過一定的方式和方法，對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行刺激和鼓勵，以調(diào)動其積極性和激發(fā)其潛能，進(jìn)而達(dá)到提升業(yè)績的目的。表揚(yáng)、表彰、贊揚(yáng)、表達(dá)重視、競賽活動……都屬于激勵的范疇。競賽是激勵的一部分，是狹義的激勵，就是通過比較參賽人員完成設(shè)定目標(biāo)的各項(xiàng)指標(biāo)情況來決定優(yōu)劣與勝負(fù)。主要有業(yè)務(wù)競賽和增員競賽。激勵與競賽激勵就是通過一定的方式和方法，對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行刺激為什么壽險業(yè)務(wù)員尤其需要激勵？為什么壽險業(yè)務(wù)員尤其需要激勵？激勵是對心態(tài)的調(diào)整，競賽是常用的激勵方法。K——淵博的知識A——正面積極的心態(tài)S——熟練的技巧H——良好的習(xí)慣最重要的是？成功業(yè)務(wù)員的條件激勵是對心態(tài)的調(diào)整，競賽是常用的激勵方法。K——淵博的知識最行業(yè)特點(diǎn)產(chǎn)品——無形商品遭受拒絕多，推銷壓力大

心態(tài)容易失衡，情緒低落銷售方式公司——業(yè)務(wù)員——客戶保險公司財富的創(chuàng)造者，也是保險公司最可寶貴的財富行業(yè)特點(diǎn)產(chǎn)品——無形商品保險公司財富的創(chuàng)造者，也是保險公司最行業(yè)特點(diǎn)保險公司經(jīng)營的是“人”業(yè)務(wù)員——有人無力（虛）有人無氣（弱）有氣無力（假）客戶——忠誠的客戶群凝聚人氣激勵士氣提升業(yè)績我們的核心任務(wù)是經(jīng)營隊(duì)伍，造就一支高產(chǎn)能的營銷大軍。行業(yè)特點(diǎn)保險公司經(jīng)營的是“人”業(yè)務(wù)員——有人無力（虛）客在我國目前的壽險行業(yè)中，主要依靠個人營銷來拓展市場，因此掌握業(yè)務(wù)員的心態(tài)，適時地進(jìn)行有效的激勵，改變業(yè)績增長的自然模式，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的目的。我們一切激勵活動的目的就是讓業(yè)務(wù)員早產(chǎn)生業(yè)績，多產(chǎn)生業(yè)績，克服3M現(xiàn)象。在我國目前的壽險行業(yè)中，主要依靠個人營銷來廣義激勵廣義激勵安全需求社交需求獲得尊重找對激勵點(diǎn)是首要的任務(wù)人的需求生理需求自我實(shí)現(xiàn)安全需求社交需求獲得尊重找對激勵點(diǎn)是人的需求生理需求自我實(shí)“一鼓作氣，再而衰，三而竭”的古訓(xùn)告訴我們激勵是有計(jì)劃、有組織、有針對性的行為，不能過多過濫士氣需要不斷地激勵，個人要在團(tuán)隊(duì)中才能受到感染激勵的過程就是比、學(xué)、趕、幫、超激勵的結(jié)果證明沒有做不到，只有想不到激勵概論“一鼓作氣，再而衰，三而竭”的古訓(xùn)告訴我們激勵是有計(jì)劃、有組物質(zhì)激勵精神激勵培訓(xùn)激勵職場激勵激勵客戶信息激勵考核激勵競賽激勵構(gòu)造拉力和壓力物質(zhì)激勵精神激勵培訓(xùn)激勵職場激勵激勵客戶信息激勵考核激勵競賽給人民群眾看得見的物質(zhì)利益人為財死，鳥為食亡；重賞之下必有勇夫。這是我們進(jìn)行物質(zhì)激勵的理論依據(jù)。胡蘿卜和大棒的管理藝術(shù)獎品的設(shè)置要因地因人，貴重未必有吸引力物質(zhì)激勵給人民群眾看得見的物質(zhì)利益人為財死，鳥為食亡；重賞之下必有勇人是要有一點(diǎn)精神的，人也都有精神追求未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)；參與多深，領(lǐng)悟多深。努力營造可以激勵人的氣氛。常用的形式：表彰會，階段表彰會手段：榮譽(yù)稱號，榮譽(yù)證書，獎牌，錦旗，鮮花，照相什么都不在乎的人也終究是一事無成的人精神激勵人是要有一點(diǎn)精神的，人也都有精神追求精神激勵培訓(xùn)是員工最好的福利待遇培訓(xùn)是對員工全方位地調(diào)理，使員工在各方面得到提升高層次、高質(zhì)量的培訓(xùn)抵得上貴重的獎品，也就是“獵槍比干糧更重要”好的培訓(xùn)本身就是激勵的過程（講師是關(guān)鍵）最好的培訓(xùn)效果就是讓學(xué)員有沖出去的沖動培訓(xùn)是最好的激勵培訓(xùn)激勵授之以漁，還是授之以魚培訓(xùn)是員工最好的福利待遇培訓(xùn)是最好的激勵培訓(xùn)激勵授之以漁，還職場布置所營造的氛圍時刻提醒業(yè)務(wù)人員目前公司正在實(shí)施的政策，讓每一個人明確自己的目標(biāo)。緊張而熱烈的氣氛會直接給予業(yè)務(wù)員拜訪的壓力和動力。（露露競賽）職場激勵競賽的視覺效果職場布置所營造的氛圍時刻提醒業(yè)務(wù)人員目前公司正在實(shí)施激勵客戶政策變化是激勵客戶的最好契機(jī)重利和從眾是人共同的心理激勵客戶是構(gòu)造拉力，為業(yè)務(wù)員提供拜訪的借口客戶也是人利用把客戶集中到同一職場進(jìn)行現(xiàn)場簽單提升業(yè)績（北京和莊河）激勵客戶政策變化是激勵客戶的最好契機(jī)重利和從眾是人共同的心理政策激勵——抓住機(jī)遇平時推銷保險時是業(yè)務(wù)員急客戶不急政策變化時是雙方都緊張利好消息出現(xiàn)時買賣雙方可以盡快達(dá)成共識此時是對業(yè)務(wù)員準(zhǔn)客戶積累的檢驗(yàn)利用投保規(guī)則調(diào)整和利好消息提升業(yè)績（6。10）政策激勵——抓住機(jī)遇平時推銷保險時是業(yè)務(wù)員急客戶不急考核激勵哀兵必勝背水一戰(zhàn)大棒政策壓力產(chǎn)生動力這是我們考核月不搞競賽的理由

考核激勵哀兵必勝如何制定辦法？競賽考核競賽政策如何制定辦法？競賽考核競賽政策一般原則名稱——點(diǎn)睛之筆（我和平安有個約會、泰坦尼克、一個都不能少、炸平三零高地）目標(biāo)——SMART原則時間——長期、短期及其選擇口號——鼓動性參賽資格——注意激勵的層面獎勵辦法——有吸引力入圍條件——簡單明了特別聲明一般原則名稱——點(diǎn)睛之筆（我和平安有個約會、為什么成長１００％容易，成長１％難Ｓ——持續(xù)性Ｍ——可度量性Ａ——挑戰(zhàn)性Ｒ——現(xiàn)實(shí)性Ｔ——可操作性目標(biāo)設(shè)定為什么成長１００％容易，Ｓ——持續(xù)性目標(biāo)設(shè)定壽險精英高峰會議分解階段目標(biāo)設(shè)定入圍條件重點(diǎn)在于追蹤與落實(shí)主要激勵高產(chǎn)能業(yè)務(wù)員長期競賽壽險精英高峰會議分解階段目標(biāo)長期競賽把握機(jī)會短期競賽—利用節(jié)假日可以準(zhǔn)許業(yè)務(wù)員休假，但不能休息任何節(jié)假日都可以成為業(yè)務(wù)員拜訪客戶的機(jī)會炒作節(jié)假日，給業(yè)務(wù)員提供展業(yè)的理由；適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵會調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性周末交單有獎、假日后上班第一天業(yè)績排名，取前幾名給予獎勵把握機(jī)會短期競賽—利用節(jié)假日可以準(zhǔn)許業(yè)務(wù)員休假，但不能休息天天頒獎周周慶功短期競賽—階段性小競賽一個月分兩次競賽的理由（省錢）周一截止業(yè)績的理由（人性化）獎項(xiàng)設(shè)置的原則（點(diǎn)和面）職場布置的關(guān)鍵——視覺效果天天頒獎周周慶功短期競賽—階段性小競賽一個月分兩次競賽的理由摸彩的機(jī)會嗜賭是人們的共性摸彩讓大家的機(jī)會趣于均等主持人調(diào)節(jié)氣氛會達(dá)到激勵效果不斷地改變參與摸彩的條件就是管理的過程（件數(shù)、保費(fèi)、險種）客戶抽獎和業(yè)務(wù)員抽獎摸彩的機(jī)會嗜賭是人們的共性客戶抽獎和業(yè)務(wù)員抽獎競賽宣導(dǎo)會的操作職場布置——獎品展示主持人選擇現(xiàn)場對抗炒作（打擂臺）預(yù)約儀式競賽宣導(dǎo)會的操作職場布置——獎品展示階段表彰會表彰會的預(yù)演讓績優(yōu)人員獲得現(xiàn)場感受，同時激勵衛(wèi)冕者與挑戰(zhàn)者感受氣氛的同時達(dá)到自我激勵的目的，進(jìn)一步提升業(yè)績階段表彰會表彰會的預(yù)演競賽時間和競賽內(nèi)容的選擇為什么考核月不搞競賽競賽內(nèi)容怎樣確定怎樣把握快、好、省的原則123456789101112月123456789162930日四五六日一二三四五五四五增員業(yè)務(wù)競賽時間和競賽內(nèi)容的選擇為什么考核月不搞競賽12人生三境界目標(biāo)追求最持久的激勵是自我激勵人生三境界目標(biāo)追求最持久的激勵是自我激勵了解業(yè)務(wù)員的需求制定能引起互動的方案了解人的本性，是制定激勵、競賽辦法的基礎(chǔ)投其所好并適當(dāng)引導(dǎo)提升業(yè)務(wù)員的追求了解業(yè)務(wù)員的需求制定能引起互動的方案了解人的本性，是制定激四、五連動競賽方案一、競賽時間：4月3日——6月5日二、參賽人員：所有在冊業(yè)務(wù)員（含競賽期間上崗人員）三、競賽內(nèi)容：