新人育成的關鍵點新員育成七步驟新兵營運作模式

職場新員育成模式目前我省農網(wǎng)隊伍現(xiàn)狀交通不便,應聘對象少,沒中介機構.農網(wǎng)職場管理力量相對薄弱；人員分散，管理難以到位，隊伍基礎不扎實，未形成骨干力量；沒有現(xiàn)成的管理模式；且各地區(qū)市場差異性大，不能用單一模式后果：團隊發(fā)展不穩(wěn)定，起起落落，甚至存在曇花一現(xiàn)現(xiàn)象；主管經(jīng)營管理壓力大。結論：要想專業(yè)化經(jīng)營必須形成增、育、留作業(yè)系統(tǒng)職場育成運作模式新人育成的關鍵點新兵營運作模式新員育成七步驟新人育成做什么？一是培訓，二是管理，三是輔導何時做？新人育成從面談就開始：講前景、講要求、講增員、講目標。天天做：點點滴滴，于細微處。怎么做?以利留人：近期利益—迅速出單領取傭金；傭金越多，引力越大。以理留人：遠期利益測算，收入、發(fā)展前景。以情留人：人因重視而忠誠。不同因素對不同年資業(yè)務員影響比例一個月6個月1年2年主管輔導50%15%12%9%經(jīng)理激勵5%4%4%3%培訓效果40%25%20%17%職場氛圍5%56%64%71%

業(yè)務員年資影響因素訓后如何留存？環(huán)境留人---硬環(huán)境與軟環(huán)境利益留人---外部、內部與個人的公平性制度留人---職業(yè)生涯規(guī)劃、晉升制度、培訓制度事業(yè)留人---工作意義、價值、晉升、非職務性工作情感留人—尊重、關愛、肯定、輔導（立體式）培訓留人---根據(jù)心理發(fā)展制定課程、傳授知識、KASH原理的運用年度傭金=1000元×12月=12000元新人津貼=800元×3月=2400元新人津貼=400元×3月=1200元晉升成長獎＝300元標準化工作津貼=100元×10月=1000元卓越新人獎＝800元總經(jīng)理獎=12000×3%=360元合計:18060元，其中獎勵6060元，達傭金的50%月均收入＝1505元；第二年還有續(xù)期傭金還有公司推動獎勵演示一：月1Q基本法年度利益（傭金+2項津貼+2項獎勵）演示二：月1Q基本法半年利益一個月康終3000元保費,6個月共18000元保費收入為:1.新單傭金:6050元；新人津貼：1-3月800元/月；4-6月400元/月；08年拓展獎180元,合計9780元標準化工作津貼100元/月,共400元,卓越新人獎800元,合計1200元晉升業(yè)務主任又獎300元增2人升至組經(jīng)理，又獎1000元，如果是4人升的，獎2000元；6個月合起來就有13330元,達2222元/月第二年起還有續(xù)期傭金還有08年拓展獎,再加公司推動演示三：月1Q基本法首月利益首月康終3000元保費,收入為:新單傭金:1050元；大專以下，1-3月達1Q，獎800元/月；公司推動獎勵合計1850元，再加公司推動獎勵，還有第二年續(xù)期傭金450元；(第三到五年還有5%;還有持續(xù)率獎，其它長期獎勵不計)如果自己做，錢掙回來了，幾乎等于不花錢還得到保障新員育成體系銜接教育實戰(zhàn)演練崗前培訓市場調查職前教育考證輔導技能進修1.1（7）新員育成體體系的“七七字經(jīng)”一、職前教教育階段――“引”二、考證輔輔導階段――“穩(wěn)”三、市場調調查階段――“積”四、崗前培培訓階段――“?！蔽濉崙?zhàn)演演練階段――“練”六、銜接教教育階段――“補”七、技能進進修階段――“升”職場育成運運作模式新人育成的的關鍵點新人育成課課程新人育成七七步驟新兵營模式式總公司新人人育成體系系課程，六階段講師師手冊介紹紹依據(jù)據(jù)新新員員成成長長心心理理過過程程，，要要求求既既要要注注重重課課程程學學習習，，更更要要注注重重班級級運運作作，做做到到曉曉之之以以理理、、動動之之以以情情、、誘誘之之以以利利、、解解之之以以惑惑、、勵勵之之以以志志。。職場場育育成成運運作作模模式式新人人育育成成的的關關鍵鍵點點新兵兵營營運運作作模模式式新人人育育成成七七步步驟驟新員員成成長長課課程程表表代資資考考輔輔導導：：要要求求專專人人輔輔導導,掌握握知知識識點點職前前崗崗前前培培訓訓班班：：觀觀念念、、銷銷售售流流程程、、管管理理規(guī)規(guī)定定、、通通關關第一一個個月月銜銜接接培培訓訓：：健健康康險險周周、、教教育育險險周周、、分分紅紅險險周周、、養(yǎng)養(yǎng)老老險險周周第二二、、三三月月跟跟進進培培訓訓：：根根據(jù)據(jù)KASH原理理新人人轉轉正正培培訓訓：：提提升升銷銷售售各各流流程程技技能能第六六個個月月NBSS培訓訓：：需需求求導導向向式式培培訓訓班班業(yè)務務主主任任培培訓訓:銷售售能能力力提提升升編制制工工具具配配合合使使用用新人人周周追追蹤蹤情情況況表表新人人育育成成輔輔導導操操作作手手冊冊點石石成成金金展展業(yè)業(yè)手手冊冊新人人育育成成輔輔導導操操作作手手冊冊一【主管管測測試試表表】二【新人人教教育育各各階階段段心心態(tài)態(tài)及及輔輔導導要要點點】三【新人人銜銜接接教教育育階階段段具具體體跟跟進進動動作作】四【新人人心心態(tài)態(tài)輔輔導導的的關關鍵鍵點點】五【專業(yè)業(yè)化化銷銷售售流流程程輔輔導導要要點點】六【健康康險險拒拒絕絕處處理理話話術術】七【分紅紅險險拒拒絕絕處處理理話話術術】八【各險險種種銷銷售售范范例例】一.主管管自自我我測測試試＊你你認認為為主主管管是是什什么么人人？？領導導（（））2.教練練（（教教他他怎怎么么做做））（（））3.啦啦啦隊隊長長：：為為他他加加油油（（））4.火車車頭頭：：以以身身作作則則（（））5.朋友友：：與與他他一一起起解解決決困困難難（（））6.老師師：：傳傳授授技技巧巧知知識識（（））＊主主管管該該怎怎么么做做？？自我我：：（（1）做做單單，，通通過過考考核核（（2）增增員員，，為為榜榜樣樣在在日日常常行行為為每每個個細細節(jié)節(jié)＊管理理屬屬員員：：（1）輔輔導導：：教教他他做做，，把把你你知知道道毫毫無無保保留留告告訴訴他他2）引引導導：：訂訂立立目目標標叫叫他他做做，，引引領領他他（（3）指指導導：：看看他他做做＊輔導導提提要要：：（1）你你要要做做的的事事（（2）你你要要他他做做的的事事：：主管管工工作作明明細細表表＊你你計計劃劃怎怎么么辦辦：：（（月月日日———月日日））出勤勤：：A.每天天準準時時（（））B.視情情況況而而定定（（））C.請假假（（））D.隨機機（（））舉績績：：A.1000————2000元（（））B.2000————3000元（（））C.3000元———5000元（（））D.5000元以以上上（（））E.競賽賽業(yè)業(yè)績績（（））管理理：：A.什么么人人？？B.什么么方方式式？？C.什么么目目的的？？A、業(yè)業(yè)績績：：B、考考核核：：C、競競賽賽：：D、心心態(tài)態(tài)：：追蹤蹤：：“階階段段業(yè)業(yè)務務競競賽賽””、、個個人人展展業(yè)業(yè)年年獎獎年年度度個個人人業(yè)業(yè)務務表表彰彰方方案案、、年年度度個個險險激激勵勵系系列列方方案案（（如如：：1.年度度新新秀秀獎獎；；2.年度度職職業(yè)業(yè)主主管管創(chuàng)創(chuàng)建建計計劃劃；；3.專場場客客戶戶聯(lián)聯(lián)誼誼會會等等））考核核：：主管管日日常常工工作作自自我我評評估估表表你目目前前做做了了什什么么？？業(yè)績績管管理理：：A.每日日（（））B.每周周（（））C.每月月（（））D.2個月月以以上上（（））出勤勤管管理理：：沒來來的的人人及及時時打打電電話話追追蹤蹤（（））B.發(fā)現(xiàn)現(xiàn)情情況況不不好好再再跟跟蹤蹤（（））C.經(jīng)常常電電話話（（））D.家訪訪（（））競賽賽管管理理：：A.每個個競競賽賽為為每每人人訂訂立立目目標標并并跟跟蹤蹤（（））B.為少少數(shù)數(shù)人人訂訂立立（（））C.幾乎乎沒沒有有（（））D.偶爾爾有有（（））異議議管管理理：：A.有異異議議幫幫助助解解決決（（））B.不知知道道他他受受拒拒絕絕（（））C.能解解決決就就解解決決，，不不能能解解決決就就算算了了（（））D.找組組訓訓幫幫助助處處理理（（））E.讓他他自自己己處處理理（（））二.新人人教教育育各各階階段段心心態(tài)態(tài)及及輔輔導導要要點點代理理人人資資格格考考試試新人人崗崗前前培培訓訓銜接接教教育育三.新人人銜銜接接教教育育階階段段具具體體跟跟進進動動作作新人人培培訓訓結結束束后后上崗崗第第一一天天上崗崗第第二二天天上崗崗第第三三天天到到第第七七天天上崗崗第第二二周周上崗崗第第三三周周到到第第四四周周上崗崗第第一一個個月月上崗崗第第二二至至第第十十二二周周四.新人人心心態(tài)態(tài)輔輔導導的的關關鍵鍵點點F17第一一次次家家人人不不支支持持第一一次次參參加加培培訓訓第一一次次參參加加晨晨會會第一一次次晨晨會會未未出出勤勤第一一次次拜拜訪訪第一一次次陪陪訪訪第一一次次遭遭受受拒拒絕絕第一一次次遭遭遇遇業(yè)業(yè)務務碰碰撞撞第一一次次簽簽單單第一一次次分分享享第一一次次核核保保沒沒有有通通過過第一一次次遭遭遇遇退退保保第一一次次辦辦理理理理賠賠第一一次次接接觸觸大大客客戶戶第一一次次領領取取傭傭金金第一一次次參參加加業(yè)業(yè)務務競競賽賽第一一次次業(yè)業(yè)績績低低潮潮時時五.專業(yè)業(yè)化化銷銷售售流流程程輔輔