績(jī)效管理贏利模式課件

——價(jià)值連城的管理方法績(jī)效管理——價(jià)值連城的管理方法績(jī)效管理績(jī)效管理的四大步驟制定明確的目標(biāo)評(píng)估與檢討措施與計(jì)劃激勵(lì)與處罰APEI

循環(huán)目標(biāo)

管理系統(tǒng)績(jī)效管理的四大步驟制定明確的目標(biāo)評(píng)估與檢討措施與計(jì)劃激勵(lì)與處一：制定明確的目標(biāo)制定明確的目標(biāo)APEI

循環(huán)目標(biāo)

管理系統(tǒng)一：制定明確的目標(biāo)制定明確的目標(biāo)APEI

循環(huán)目標(biāo)

管理系統(tǒng)設(shè)定目標(biāo)就是在鴻溝上搭橋梁設(shè)定目標(biāo)愿望夢(mèng)想成功設(shè)定目標(biāo)就是在鴻溝上搭橋梁設(shè)定目標(biāo)愿望夢(mèng)想成功制定目標(biāo)的四大關(guān)鍵：責(zé)任者數(shù)字化時(shí)間限制分解細(xì)化制定目標(biāo)的四大關(guān)鍵：責(zé)任者公司目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)……千金重?fù)?dān)萬(wàn)人擔(dān)，人人頭上有指標(biāo)公司目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)……千金重?fù)?dān)萬(wàn)人擔(dān)，總計(jì)（萬(wàn)元）800605570704547655020727105

客戶(hù)六部10001101108080808080808079144

客戶(hù)五部12001702001205020010080501801211

客戶(hù)四部1500501001108010012070130210357117

客戶(hù)三部180085552451305050459535694297

客戶(hù)二部120010010078757569300155889825

客戶(hù)一部（萬(wàn)元）1211109月8月7月6月5月4月3月2月1月總計(jì)月份部門(mén)a、細(xì)項(xiàng)法則部門(mén)目標(biāo)層層分解a、業(yè)績(jī)目標(biāo)與時(shí)間結(jié)點(diǎn)

總計(jì)（萬(wàn)元）

（萬(wàn)元）12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月總計(jì)月份姓名總計(jì)（萬(wàn)元）800605570704547655020727個(gè)人目標(biāo)責(zé)任明確數(shù)字化時(shí)間化個(gè)人目標(biāo)責(zé)任明確數(shù)字化時(shí)間化財(cái)務(wù)目標(biāo)銷(xiāo)售收入回收款人均銷(xiāo)售額成本利潤(rùn)應(yīng)收賬款庫(kù)存財(cái)務(wù)目標(biāo)銷(xiāo)售收入客戶(hù)目標(biāo)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)率客戶(hù)流失率客戶(hù)滿(mǎn)意度客戶(hù)投訴率客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率客戶(hù)目標(biāo)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)率二：措施與計(jì)劃制定明確的目標(biāo)措施與計(jì)劃APEI

循環(huán)目標(biāo)

管理系統(tǒng)二：措施與計(jì)劃制定明確的目標(biāo)措施與計(jì)劃APEI

循環(huán)目標(biāo)

管措施、計(jì)劃就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而確定的行動(dòng)方案和時(shí)間表。措施、計(jì)劃就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而確定的行動(dòng)方案和時(shí)間表。三：評(píng)估與檢討制定明確的目標(biāo)評(píng)估與檢討措施與計(jì)劃APEI

循環(huán)目標(biāo)

管理系統(tǒng)三：評(píng)估與檢討制定明確的目標(biāo)評(píng)估與檢討措施與計(jì)劃APEI

循評(píng)估與檢討每日目標(biāo)評(píng)估檢討每周目標(biāo)評(píng)估考核每月目標(biāo)評(píng)估考核每季目標(biāo)評(píng)估考核每年目標(biāo)評(píng)估考核5定原則:定時(shí)、定點(diǎn)、定人、定量、定責(zé)員工只做你檢查的事!評(píng)估與檢討每日目標(biāo)評(píng)估檢討5定原則:定時(shí)、定點(diǎn)、定人、定量、每天績(jī)效評(píng)估1.兩會(huì)制度晨會(huì)＋夕會(huì)2.3每3對(duì)照每人、每天、每件事對(duì)照目標(biāo)、對(duì)照過(guò)程、對(duì)照結(jié)果每天績(jī)效評(píng)估1.兩會(huì)制度電話(huà)拜訪電話(huà)拜訪上門(mén)拜訪星期二上門(mén)拜訪星期一經(jīng)理評(píng)估客戶(hù)需求電話(huà)聯(lián)系人客戶(hù)名稱(chēng)形式星期客戶(hù)拜訪日?qǐng)?bào)表日?qǐng)?bào)表電話(huà)拜訪電話(huà)拜訪上門(mén)拜訪星上門(mén)拜訪星經(jīng)理評(píng)估客戶(hù)需求電話(huà)聯(lián)系周評(píng)估表周評(píng)估表月經(jīng)營(yíng)總結(jié)表月經(jīng)營(yíng)總結(jié)表成功日志日?qǐng)?bào)表做到打√否則打×□馬上做□寬容□積極□勤奮□日清日新□微笑□認(rèn)真□堅(jiān)持□謙遜□熱忱□負(fù)責(zé)□創(chuàng)新□分享□整潔□優(yōu)先順序□好學(xué)□誠(chéng)信□適度心態(tài)修煉改進(jìn)承諾：今日反?。涸u(píng)估完成期限授權(quán)事項(xiàng)期限今日優(yōu)先實(shí)現(xiàn)（按括號(hào)內(nèi)數(shù)字）時(shí)間姓名序號(hào)周一年月日今日進(jìn)步：成功日志日?qǐng)?bào)表做到打√否則打×□馬上做□寬周目標(biāo)表提醒您：1、本周有特別的日子（生日/節(jié)日/紀(jì)念日嗎）2、把本周目標(biāo)分解到日志中去。評(píng)估期限期限本周目標(biāo)1、請(qǐng)看一下你的“月目標(biāo)”2、請(qǐng)?jiān)诒局芤恢耙?guī)劃填寫(xiě)，并按主次排序3、完成一項(xiàng)，在該項(xiàng)序號(hào)處打√姓名序號(hào)上周總結(jié)：目標(biāo)完成了嗎，為什么？未完成目標(biāo)的原因和障礙克服障礙的對(duì)策和方法如何按輕重緩急規(guī)劃本周目標(biāo)周目標(biāo)表提醒您：評(píng)估期限期限本周目標(biāo)1、請(qǐng)看一下你的“月通過(guò)評(píng)估與檢討，必須知道目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了沒(méi)有如果已實(shí)現(xiàn)激勵(lì)與嘉獎(jiǎng)通過(guò)評(píng)估與檢討，如果已實(shí)現(xiàn)激勵(lì)與嘉獎(jiǎng)⑴薪酬的基本制度

員工做激勵(lì)的事：

工資+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)（30％＋70％）毛利提成毛利=收入—成本—營(yíng)業(yè)稅金⑴薪酬的基本制度⑵新員工激勵(lì)制度三個(gè)月（新員工）合同額20萬(wàn)元獎(jiǎng)金1000元“駿馬”獎(jiǎng)一月內(nèi)（新員工）拜訪上門(mén)客戶(hù)最多（60個(gè)為基準(zhǔn)）業(yè)績(jī)最高者獎(jiǎng)金800元“牛犢”獎(jiǎng)一個(gè)月內(nèi)，新簽合同3件以上獎(jiǎng)金500元“駱駝”獎(jiǎng)半個(gè)月內(nèi)(新員工)新簽合同最高者獎(jiǎng)金200元“獵狗”獎(jiǎng)⑵新員工激勵(lì)制度三個(gè)月（新員工）合同額20萬(wàn)元獎(jiǎng)金1000元⑶月業(yè)績(jī)英雄團(tuán)隊(duì)表彰制度當(dāng)月合同額100萬(wàn)元以上者張貼照片最可愛(ài)的人頒發(fā)流動(dòng)紅旗獎(jiǎng)金1000元每月業(yè)績(jī)第一名⑶月業(yè)績(jī)英雄團(tuán)隊(duì)表彰制度當(dāng)月合同額100萬(wàn)元以上者張貼照片最⑷職稱(chēng)評(píng)定待遇A、客戶(hù)代表（普通員工）B、高級(jí)客戶(hù)代表（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績(jī)到達(dá)60萬(wàn)以上，補(bǔ)貼100元通訊費(fèi)，每半年評(píng)定一次）C、項(xiàng)目經(jīng)理（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績(jī)達(dá)到100萬(wàn)以上，享受公司副經(jīng)理待遇，每半年評(píng)定一次）D、項(xiàng)目副總監(jiān)（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績(jī)達(dá)到150萬(wàn)以上，享受公司經(jīng)理待遇，每半年評(píng)定一次）E、項(xiàng)目總監(jiān)督（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績(jī)達(dá)到300萬(wàn)以上，享受副總監(jiān)待遇，每半年評(píng)定一次）⑷職稱(chēng)評(píng)定待遇A、客戶(hù)代表（普通員工）⑸半年和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度A、客戶(hù)部每月業(yè)績(jī)前3名，由公司人力資源部與獲獎(jiǎng)?wù)邷贤Q定獎(jiǎng)勵(lì)方式，（比如：公司領(lǐng)導(dǎo)親自請(qǐng)員工及家屬吃飯、旅游等）。評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：每月底線合同額100萬(wàn)元以上（部門(mén)經(jīng)理以上職務(wù)不參與此項(xiàng)評(píng)比）。B、上半年業(yè)績(jī)前3名員工，到省外公司參觀、考察、學(xué)習(xí)一次。(回收款上半年不低于120萬(wàn)，全年不低于250萬(wàn)）C、全年業(yè)績(jī)前3名員工，第一名不低于1萬(wàn)元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；第二名不低于8000元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì);第三名不低于6000元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。(第一名可并列，其余不并列，總?cè)藬?shù)不超過(guò)4人）⑸半年和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度A、客戶(hù)部每月業(yè)績(jī)前3名，由公司人力⑹重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額指標(biāo)的超額部分給予重獎(jiǎng)B、歷年度當(dāng)月毛利額創(chuàng)下紀(jì)錄的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人給予重獎(jiǎng)C、被大客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)的給予重獎(jiǎng)D、創(chuàng)下單項(xiàng)同類(lèi)合同毛利最高者給予重獎(jiǎng)E、有特殊貢獻(xiàn)者，給予重獎(jiǎng)（創(chuàng)新建議，額外貢獻(xiàn)等）⑹重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額指標(biāo)的超額部分給予⑺促銷(xiāo)激勵(lì)A(yù)、捆綁銷(xiāo)售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例B、積壓商品銷(xiāo)售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例C、在規(guī)定一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例D、促銷(xiāo)期內(nèi)銷(xiāo)售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例⑺促銷(xiāo)激勵(lì)A(yù)、捆綁銷(xiāo)售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例⑻流動(dòng)紅旗每月業(yè)績(jī)第一名部門(mén)獲獎(jiǎng)金1000元，保留紅旗一個(gè)月。每年業(yè)績(jī)（回收款）前三名可在紅旗上簽名留念。公司表彰大會(huì)成功經(jīng)驗(yàn)交流⑻流動(dòng)紅旗每月業(yè)績(jī)第一名部門(mén)獲獎(jiǎng)金1000元，保留紅旗一⑼業(yè)績(jī)排行榜客戶(hù)六部客戶(hù)五部客戶(hù)四部客戶(hù)三部客戶(hù)二部客戶(hù)一部排名累計(jì)合同額員工人數(shù)經(jīng)理部門(mén)部門(mén)業(yè)績(jī)排名個(gè)人業(yè)績(jī)排名排名累計(jì)單月業(yè)績(jī)部門(mén)姓名對(duì)比⑼業(yè)績(jī)排行榜客戶(hù)六部客戶(hù)五部客戶(hù)四部客戶(hù)三部客戶(hù)二部客戶(hù)一部⑽提前完成業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)提前完成全年任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)制度10月31日前，完成計(jì)算合同額：分配：經(jīng)理40%，員工60%2000萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)15萬(wàn)3000萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)25萬(wàn)4000萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)35萬(wàn)⑽提前完成業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)提前完成全年任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)制度10月31日前，⑾負(fù)激勵(lì)——末尾淘汰制A、每月業(yè)績(jī)排行，3次末位者，自動(dòng)離職B、所有員工每月工作用毛利量化考核C、專(zhuān)業(yè)部門(mén)，后勤行政所有員工的獎(jiǎng)金，與當(dāng)月公司利潤(rùn)掛鉤，浮動(dòng)考核⑾負(fù)激勵(lì)——末尾淘汰制A、每月業(yè)績(jī)排行，3次末位者，自動(dòng)離職⑿部門(mén)經(jīng)理能上能下按照全年目標(biāo)計(jì)劃實(shí)施每月、每季、半年業(yè)績(jī)考核。若三個(gè)月未達(dá)到目標(biāo)設(shè)定的60%，自動(dòng)離職⑿部門(mén)經(jīng)理能上能下按照全年目標(biāo)計(jì)劃實(shí)施每月、每季、半年⒀負(fù)激勵(lì)——設(shè)立電網(wǎng)每個(gè)崗位定責(zé)、定量，若3個(gè)月未達(dá)到目標(biāo)60％，自動(dòng)離職同樣事故，3次錯(cuò)誤或3次投訴，自動(dòng)離職⒀負(fù)激勵(lì)——設(shè)立電網(wǎng)每個(gè)崗位定責(zé)、定量，若3個(gè)月未達(dá)到目行動(dòng)力的兩大根源追求快樂(lè)逃離痛苦行動(dòng)力的兩大根源追求快樂(lè)通過(guò)評(píng)估與檢討，如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)1、分析未完成目標(biāo)的原因與障礙2、怎樣改進(jìn)、是否處罰通過(guò)評(píng)估與檢討，如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)1、分析未完成目標(biāo)的原因與障礙績(jī)效管理的四大步驟制定明確的目標(biāo)評(píng)估與檢討措施與計(jì)劃激勵(lì)與處罰APEI

循環(huán)目標(biāo)

管理系統(tǒng)績(jī)效管理的四大步驟制定明確的目標(biāo)評(píng)估與檢討措施與計(jì)劃激勵(lì)與處演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！——價(jià)值連城的管理方法績(jī)效管理——價(jià)值連城的管理方法績(jī)效管理績(jī)效管理的四大步驟制定明確的目標(biāo)評(píng)估與檢討措施與計(jì)劃激勵(lì)與處罰APEI

循環(huán)目標(biāo)

管理系統(tǒng)績(jī)效管理的四大步驟制定明確的目標(biāo)評(píng)估與檢討措施與計(jì)劃激勵(lì)與處一：制定明確的目標(biāo)制定明確的目標(biāo)APEI

循環(huán)目標(biāo)

管理系統(tǒng)一：制定明確的目標(biāo)制定明確的目標(biāo)APEI

循環(huán)目標(biāo)

管理系統(tǒng)設(shè)定目標(biāo)就是在鴻溝上搭橋梁設(shè)定目標(biāo)愿望夢(mèng)想成功設(shè)定目標(biāo)就是在鴻溝上搭橋梁設(shè)定目標(biāo)愿望夢(mèng)想成功制定目標(biāo)的四大關(guān)鍵：責(zé)任者數(shù)字化時(shí)間限制分解細(xì)化制定目標(biāo)的四大關(guān)鍵：責(zé)任者公司目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)……千金重?fù)?dān)萬(wàn)人擔(dān)，人人頭上有指標(biāo)公司目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)……千金重?fù)?dān)萬(wàn)人擔(dān)，總計(jì)（萬(wàn)元）800605570704547655020727105

客戶(hù)六部10001101108080808080808079144

客戶(hù)五部12001702001205020010080501801211

客戶(hù)四部1500501001108010012070130210357117

客戶(hù)三部180085552451305050459535694297

客戶(hù)二部120010010078757569300155889825

客戶(hù)一部（萬(wàn)元）1211109月8月7月6月5月4月3月2月1月總計(jì)月份部門(mén)a、細(xì)項(xiàng)法則部門(mén)目標(biāo)層層分解a、業(yè)績(jī)目標(biāo)與時(shí)間結(jié)點(diǎn)

總計(jì)（萬(wàn)元）

（萬(wàn)元）12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月總計(jì)月份姓名總計(jì)（萬(wàn)元）800605570704547655020727個(gè)人目標(biāo)責(zé)任明確數(shù)字化時(shí)間化個(gè)人目標(biāo)責(zé)任明確數(shù)字化時(shí)間化財(cái)務(wù)目標(biāo)銷(xiāo)售收入回收款人均銷(xiāo)售額成本利潤(rùn)應(yīng)收賬款庫(kù)存財(cái)務(wù)目標(biāo)銷(xiāo)售收入客戶(hù)目標(biāo)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)率客戶(hù)流失率客戶(hù)滿(mǎn)意度客戶(hù)投訴率客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率客戶(hù)目標(biāo)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)率二：措施與計(jì)劃制定明確的目標(biāo)措施與計(jì)劃APEI

循環(huán)目標(biāo)

管理系統(tǒng)二：措施與計(jì)劃制定明確的目標(biāo)措施與計(jì)劃APEI

循環(huán)目標(biāo)

管措施、計(jì)劃就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而確定的行動(dòng)方案和時(shí)間表。措施、計(jì)劃就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而確定的行動(dòng)方案和時(shí)間表。三：評(píng)估與檢討制定明確的目標(biāo)評(píng)估與檢討措施與計(jì)劃APEI

循環(huán)目標(biāo)

管理系統(tǒng)三：評(píng)估與檢討制定明確的目標(biāo)評(píng)估與檢討措施與計(jì)劃APEI

循評(píng)估與檢討每日目標(biāo)評(píng)估檢討每周目標(biāo)評(píng)估考核每月目標(biāo)評(píng)估考核每季目標(biāo)評(píng)估考核每年目標(biāo)評(píng)估考核5定原則:定時(shí)、定點(diǎn)、定人、定量、定責(zé)員工只做你檢查的事!評(píng)估與檢討每日目標(biāo)評(píng)估檢討5定原則:定時(shí)、定點(diǎn)、定人、定量、每天績(jī)效評(píng)估1.兩會(huì)制度晨會(huì)＋夕會(huì)2.3每3對(duì)照每人、每天、每件事對(duì)照目標(biāo)、對(duì)照過(guò)程、對(duì)照結(jié)果每天績(jī)效評(píng)估1.兩會(huì)制度電話(huà)拜訪電話(huà)拜訪上門(mén)拜訪星期二上門(mén)拜訪星期一經(jīng)理評(píng)估客戶(hù)需求電話(huà)聯(lián)系人客戶(hù)名稱(chēng)形式星期客戶(hù)拜訪日?qǐng)?bào)表日?qǐng)?bào)表電話(huà)拜訪電話(huà)拜訪上門(mén)拜訪星上門(mén)拜訪星經(jīng)理評(píng)估客戶(hù)需求電話(huà)聯(lián)系周評(píng)估表周評(píng)估表月經(jīng)營(yíng)總結(jié)表月經(jīng)營(yíng)總結(jié)表成功日志日?qǐng)?bào)表做到打√否則打×□馬上做□寬容□積極□勤奮□日清日新□微笑□認(rèn)真□堅(jiān)持□謙遜□熱忱□負(fù)責(zé)□創(chuàng)新□分享□整潔□優(yōu)先順序□好學(xué)□誠(chéng)信□適度心態(tài)修煉改進(jìn)承諾：今日反省：評(píng)估完成期限授權(quán)事項(xiàng)期限今日優(yōu)先實(shí)現(xiàn)（按括號(hào)內(nèi)數(shù)字）時(shí)間姓名序號(hào)周一年月日今日進(jìn)步：成功日志日?qǐng)?bào)表做到打√否則打×□馬上做□寬周目標(biāo)表提醒您：1、本周有特別的日子（生日/節(jié)日/紀(jì)念日嗎）2、把本周目標(biāo)分解到日志中去。評(píng)估期限期限本周目標(biāo)1、請(qǐng)看一下你的“月目標(biāo)”2、請(qǐng)?jiān)诒局芤恢耙?guī)劃填寫(xiě)，并按主次排序3、完成一項(xiàng)，在該項(xiàng)序號(hào)處打√姓名序號(hào)上周總結(jié)：目標(biāo)完成了嗎，為什么？未完成目標(biāo)的原因和障礙克服障礙的對(duì)策和方法如何按輕重緩急規(guī)劃本周目標(biāo)周目標(biāo)表提醒您：評(píng)估期限期限本周目標(biāo)1、請(qǐng)看一下你的“月通過(guò)評(píng)估與檢討，必須知道目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了沒(méi)有如果已實(shí)現(xiàn)激勵(lì)與嘉獎(jiǎng)通過(guò)評(píng)估與檢討，如果已實(shí)現(xiàn)激勵(lì)與嘉獎(jiǎng)⑴薪酬的基本制度

員工做激勵(lì)的事：

工資+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)（30％＋70％）毛利提成毛利=收入—成本—營(yíng)業(yè)稅金⑴薪酬的基本制度⑵新員工激勵(lì)制度三個(gè)月（新員工）合同額20萬(wàn)元獎(jiǎng)金1000元“駿馬”獎(jiǎng)一月內(nèi)（新員工）拜訪上門(mén)客戶(hù)最多（60個(gè)為基準(zhǔn)）業(yè)績(jī)最高者獎(jiǎng)金800元“牛犢”獎(jiǎng)一個(gè)月內(nèi)，新簽合同3件以上獎(jiǎng)金500元“駱駝”獎(jiǎng)半個(gè)月內(nèi)(新員工)新簽合同最高者獎(jiǎng)金200元“獵狗”獎(jiǎng)⑵新員工激勵(lì)制度三個(gè)月（新員工）合同額20萬(wàn)元獎(jiǎng)金1000元⑶月業(yè)績(jī)英雄團(tuán)隊(duì)表彰制度當(dāng)月合同額100萬(wàn)元以上者張貼照片最可愛(ài)的人頒發(fā)流動(dòng)紅旗獎(jiǎng)金1000元每月業(yè)績(jī)第一名⑶月業(yè)績(jī)英雄團(tuán)隊(duì)表彰制度當(dāng)月合同額100萬(wàn)元以上者張貼照片最⑷職稱(chēng)評(píng)定待遇A、客戶(hù)代表（普通員工）B、高級(jí)客戶(hù)代表（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績(jī)到達(dá)60萬(wàn)以上，補(bǔ)貼100元通訊費(fèi)，每半年評(píng)定一次）C、項(xiàng)目經(jīng)理（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績(jī)達(dá)到100萬(wàn)以上，享受公司副經(jīng)理待遇，每半年評(píng)定一次）D、項(xiàng)目副總監(jiān)（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績(jī)達(dá)到150萬(wàn)以上，享受公司經(jīng)理待遇，每半年評(píng)定一次）E、項(xiàng)目總監(jiān)督（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績(jī)達(dá)到300萬(wàn)以上，享受副總監(jiān)待遇，每半年評(píng)定一次）⑷職稱(chēng)評(píng)定待遇A、客戶(hù)代表（普通員工）⑸半年和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度A、客戶(hù)部每月業(yè)績(jī)前3名，由公司人力資源部與獲獎(jiǎng)?wù)邷贤Q定獎(jiǎng)勵(lì)方式，（比如：公司領(lǐng)導(dǎo)親自請(qǐng)員工及家屬吃飯、旅游等）。評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：每月底線合同額100萬(wàn)元以上（部門(mén)經(jīng)理以上職務(wù)不參與此項(xiàng)評(píng)比）。B、上半年業(yè)績(jī)前3名員工，到省外公司參觀、考察、學(xué)習(xí)一次。(回收款上半年不低于120萬(wàn)，全年不低于250萬(wàn)）C、全年業(yè)績(jī)前3名員工，第一名不低于1萬(wàn)元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；第二名不低于8000元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì);第三名不低于6000元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。(第一名可并列，其余不并列，總?cè)藬?shù)不超過(guò)4人）⑸半年和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度A、客戶(hù)部每月業(yè)績(jī)前3名，由公司人力⑹重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額指標(biāo)的超額部分給予重獎(jiǎng)B、歷年度當(dāng)月毛利額創(chuàng)下紀(jì)錄的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人給予重獎(jiǎng)C、被大客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)的給予重獎(jiǎng)D、創(chuàng)下單項(xiàng)同類(lèi)合同毛利最高者給予重獎(jiǎng)E、有特殊貢獻(xiàn)者，給予重獎(jiǎng)（創(chuàng)新建議，額外貢獻(xiàn)等）⑹重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額指標(biāo)的超額部分給予⑺促銷(xiāo)激勵(lì)A(yù)、捆綁銷(xiāo)售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例B、積壓商品銷(xiāo)售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例C、在規(guī)定一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例D、促銷(xiāo)期內(nèi)銷(xiāo)售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例⑺促銷(xiāo)激勵(lì)A(yù)、捆綁銷(xiāo)售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例⑻流動(dòng)紅旗每月業(yè)績(jī)第一名部門(mén)獲獎(jiǎng)金