商務(wù)總監(jiān)工作計(jì)劃

第5頁(yè)共5頁(yè)商務(wù)總監(jiān)工作計(jì)劃銷?售總監(jiān)是公?司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?與銷售人員?和具體工作?之間的紐帶?，銷售總監(jiān)?與銷售團(tuán)隊(duì)?代表著公司?的形象與品?牌，對(duì)銷售?人員而言，?銷售總監(jiān)代?表著管理、?指令、紀(jì)律?、執(zhí)行力以?及提高收入?、晉升職位?的___者?。所以銷售?總監(jiān)作為一?名銷售負(fù)責(zé)?人，就必須?對(duì)公司、對(duì)?客戶及銷售?人員盡職盡?責(zé)。承上?啟下的銷售?工作，除了?要忠實(shí)履行?本崗位職責(zé)?，更要有清?醒的市場(chǎng)意?識(shí)、經(jīng)營(yíng)意?識(shí)、創(chuàng)新意?識(shí)、服務(wù)意?識(shí)，要求自?己有掌控、?駕馭、分析?、解決問(wèn)題?的能力和強(qiáng)?烈的使命感?。工作責(zé)?任主要表現(xiàn)?在：督促銷?售人員的工?作、制定銷?售計(jì)劃、銷?售團(tuán)隊(duì)的管?理、定期的?銷售總結(jié)、?定期對(duì)銷售?人員的績(jī)效?考核的評(píng)定?、上下級(jí)的?溝通、銷售?人員的工作?扶持、大客?戶定單的制?定、銷售人?員工作的分?配以及協(xié)助?技術(shù)部工作?等等…其?實(shí)我個(gè)人認(rèn)?為，每位銷?售人員都會(huì)?有自己的一?套銷售理念?。一開(kāi)始，?我是不能夠?即時(shí)知道每?位銷售人員?的特色在哪?里，需等完?全了解的時(shí)?候，就應(yīng)該?充分發(fā)揮其?潛在的優(yōu)勢(shì)?，如果某個(gè)?別銷售人員?存在可挖掘?的潛力，我?會(huì)對(duì)其進(jìn)行?相應(yīng)的督導(dǎo)?，我們相互?學(xué)習(xí)，幫助?完成公司下?達(dá)的銷售指?標(biāo)，從而來(lái)?彌補(bǔ)其不足?之處。作?為銷售負(fù)責(zé)?人，需要做?的工作很多?：1.分?析市場(chǎng)狀況?，正確作出?市場(chǎng)銷售預(yù)?測(cè)報(bào)批;?2.擬訂年?度銷售計(jì)劃?，分解目標(biāo)?，報(bào)批并督?導(dǎo)實(shí)施;?3.根據(jù)業(yè)?務(wù)發(fā)展規(guī)劃?合理進(jìn)行人?員配備;?4.匯總市?場(chǎng)信息，提?報(bào)產(chǎn)品改善?或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?建議;5?.洞察、預(yù)?測(cè)危機(jī)，及?時(shí)提出改善?意見(jiàn)報(bào)批;?6.__?_所轄人員?的思想動(dòng)態(tài)?（范本），?及時(shí)溝通解?決;7.?根據(jù)銷售預(yù)?算進(jìn)行過(guò)程?控制，降低?銷售費(fèi)用;?8.參與?重大銷售談?判和簽定合?同;9.?___建立?、健全客戶?檔案;1?0.向直接?下級(jí)授權(quán)，?并布置工作?;11.?定期向直接?上級(jí)述職;?12.定?期聽(tīng)取直接?下級(jí)述職，?并對(duì)其作出?工作評(píng)定;?13.負(fù)?責(zé)參與制定?銷售部門的?工作程序和?規(guī)章制度，?報(bào)批后實(shí)行?;負(fù)責(zé)督?促銷售人員?的工作：?1.銷售部?工作目標(biāo)的?完成;2?.銷售指標(biāo)?制定和分解?的合理性;?3.工作?流程的正確?執(zhí)行;4?.開(kāi)發(fā)客戶?的數(shù)量;?5.拜訪客?戶的數(shù)量;?6.客戶?的跟進(jìn)程度?;7.獨(dú)?立的銷售渠?道;8.?銷售策略的?運(yùn)用;9?.銷售指標(biāo)?的完成;?10.確保?貨款及時(shí)回?籠;11?.預(yù)算開(kāi)支?的合理支配?;12.?良好的市場(chǎng)?拓展能力?13.紀(jì)律?行為、工作?秩序、整體?精神面貌;?14.銷?售人員的計(jì)?劃及總結(jié);?15.市?場(chǎng)調(diào)查與新?市場(chǎng)機(jī)會(huì)的?發(fā)現(xiàn);1?6.成熟項(xiàng)?目的營(yíng)銷_?__、協(xié)調(diào)?和銷售績(jī)效?管理;進(jìn)?行銷售業(yè)績(jī)?的制定：?銷售業(yè)績(jī)的?制定要有一?定的依據(jù)，?不能憑空想?象。要根據(jù)?公司的現(xiàn)狀?，已及公司?產(chǎn)品種類，?細(xì)細(xì)劃分。?隨后要做?的事情就是?落實(shí)到每一?個(gè)銷售人員?的身上，甚?至可以細(xì)分?到每一個(gè)銷?售人員月.?半年.一年?銷售業(yè)績(jī)是?多少，從而?很___的?完成公司下?達(dá)的季銷售?業(yè)績(jī)。最終?完成每年的?銷售銷售?計(jì)劃的制定?：制定一?份很好的銷?售計(jì)劃，同?樣也是至關(guān)?重要的事情?。有句話說(shuō)?的好，沒(méi)有?理想就永遠(yuǎn)?不可能達(dá)成??？梢?jiàn)，銷?售計(jì)劃的重?要性。（范?本）當(dāng)然銷?售計(jì)劃也是?要根據(jù)實(shí)際?情況而制定?的。定期?的銷售總結(jié)?：其實(shí)，?銷售總結(jié)工?作是需要和?銷售計(jì)劃相?結(jié)合進(jìn)行的?。銷售總結(jié)?主要目的是?讓每一位銷?售人員能很?具體的回顧?在過(guò)去銷售?的時(shí)間里面?做了些什么?樣的事情，?然后又取得?的什么樣的?結(jié)果，最終?總結(jié)出銷售?成功的法則?。當(dāng)然，我?們可能也會(huì)?碰上銷售不?成功的案例?。倘若遇到?這樣的事情?，我們也應(yīng)?該積極面對(duì)?，看看自己?在銷售過(guò)程?中間有什么?地方?jīng)]有考?慮完善，什?么地方以后?應(yīng)該改進(jìn)的?。定期的?銷售總結(jié)同?時(shí)也是我與?銷售人員的?交流溝通的?好機(jī)會(huì)。我?能知道銷售?團(tuán)隊(duì)里面的?成員都在做?一些什么樣?的事情，碰?到什么樣的?問(wèn)題。以便?我以及可以?給予他們幫?助，從而使?整個(gè)銷售過(guò)?程順利進(jìn)行?。銷售總?結(jié)同樣也可?以得到一些?相關(guān)產(chǎn)品的?信息，知道?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?一些動(dòng)向。?要知道，我?們不打無(wú)準(zhǔn)?備之仗。知?己知彼方可?百戰(zhàn)百勝。?銷售團(tuán)隊(duì)?的管理：?銷售團(tuán)隊(duì)的?管理可以說(shuō)?是一個(gè)學(xué)問(wèn)?，也是公共?關(guān)系的一個(gè)?重要方面。?如今的銷售?模式不再是?單純的單獨(dú)?一個(gè)銷售人?員的___?力了。很好?的完成銷售?任務(wù)，起決?定性左右的?就應(yīng)該是銷?售團(tuán)隊(duì)。?在所有銷售?團(tuán)隊(duì)里面的?成員心齊、?統(tǒng)一，目標(biāo)?明確為一個(gè)?基本前提的?基礎(chǔ)上，充?分發(fā)揮每一?成員的潛能?優(yōu)勢(shì)，是其?感覺(jué)這樣的?工作很適合?自己的發(fā)展?。感覺(jué)加入?我們的銷售?團(tuán)隊(duì)就像加?入了一個(gè)溫?馨的大家庭?中間。我想?，每一個(gè)隊(duì)?員都會(huì)喜歡?自己的工作?，喜歡我們?的環(huán)境的。?公司為大?家創(chuàng)造了很?好的企業(yè)文?化，同時(shí)也?給大家提供?和搭建了很?好的銷售平?臺(tái)，所以，?銷售人員應(yīng)?該感覺(jué)到滿?足，并胸懷?感恩的心，?我希望能讓?每一位銷售?人員學(xué)到相?應(yīng)的東西。?績(jī)效考核?的評(píng)定：?績(jī)效考核的?評(píng)定雖然比?較繁瑣，但?是勢(shì)在必行?。對(duì)于很好?的完成銷售?指標(biāo)，績(jī)效?考核是一個(gè)?比較直接的?數(shù)據(jù)。1?.原本計(jì)劃?的銷售指標(biāo)?2.實(shí)際?完成銷量?3.現(xiàn)有客?戶的拜訪數(shù)?量4.月?合同量5?.銷售人員?的行為紀(jì)律?6.工作?計(jì)劃、匯報(bào)?完成率7?.需___?客戶的回復(fù)?工作情況?上下級(jí)的溝?通：銷售?總監(jiān)也起著?穿針引線的?作用。根據(jù)?公司上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)布置的任?務(wù)，詳細(xì)的?落實(shí)到每一?位銷售人員?的身上。在?接受任務(wù)的?同時(shí)，也可?以反應(yīng)基層?人員所遇到?的實(shí)際困難?。銷售人?員的培訓(xùn)：?1.提升?公司整體形?象2.提?升銷售人員?的銷售水平?3.順利?構(gòu)成合同達(dá)?成以上說(shuō)?的這些都是?我覺(jué)得銷售?計(jì)劃中比較?重要的。所?以我簡(jiǎn)單的?列舉出來(lái)了?。其實(shí)作為?銷售負(fù)責(zé)還?有很多的事?情要做。比?如：配合財(cái)?務(wù)部門帳款?的收取，銷?售人員的定?位問(wèn)題，市?場(chǎng)評(píng)估等等?，在這里我?也不一一說(shuō)?明了