銷售經(jīng)理崗位職責

第5頁共5頁銷售經(jīng)理崗位職責篇?一：銷售經(jīng)?理的主要工?作職責對?于零售企業(yè)?零售商來說?銷售經(jīng)理工?作的好壞直?接影響到企?業(yè)的利益，?那么銷售經(jīng)?理具體有哪?些職責呢作?為管理層在?挑選人才時?也可以做參?：銷售經(jīng)?理的具體工?作職責一：?完成區(qū)域銷?售目標1?、將公司下?達的銷售目?標合理分解?成區(qū)域市場?銷售目標并?細化成各個?不同客戶的?銷售回款目?標。2、?落實并完成?所負責區(qū)域?市場及客戶?各階段的銷?售及回款目?標。銷售經(jīng)?理的具體工?作職責二：?拓展客戶?1、根據(jù)公?司各產(chǎn)品線?及各，制訂?合理的銷售?網(wǎng)點建設(shè)方?案。2、?通過合理合?法的手段，?拓展客戶，?完成空白區(qū)?域市場的開?發(fā)。3、?選擇適合公?司發(fā)展和產(chǎn)?品銷售的客?戶長期持續(xù)?合作。4?、引導和協(xié)?助客戶拓展?下游渠道客?戶，建立良?性，合理與?足夠的銷售?終端。銷售?經(jīng)理的具體?工作職責三?：推廣與促?銷1、針?對所負責區(qū)?域的市場狀?況及公司產(chǎn)?品狀況做出?并實施有效?的市場推廣?方案2、?負責區(qū)域的?市場公司品?牌形象的宣?傳與推廣，?樹立終端形?象，提高品?牌知名度。?3、根據(jù)?區(qū)域市場狀?況及客戶狀?況做出并實?施有效的促?銷方案，提?高銷量。?4、協(xié)助客?戶制定其下?游渠道的市?場拓展和促?銷方案，拓?展終端市場?，提高終端?銷售。5?、熟練掌握?公司的各項?產(chǎn)品資源狀?況，產(chǎn)品知?識，熟練操?作，發(fā)掘更?適合公司產(chǎn)?品的賣點，?加以推廣。?6、__?_或協(xié)助區(qū)?域市場內(nèi)客?戶召開經(jīng)銷?商訂貨會議?。銷售經(jīng)?理的具體工?作職責四：?客戶管理?1、協(xié)助客?戶對其銷售?人員對公司?狀況，產(chǎn)品?知識，銷售?方法等相關(guān)?技能的培訓?。2、負?責管理并控?制客戶提出?的各項費用?及政策申請?，并監(jiān)督各?客戶合理使?用公司的各?種費用或政?策支持。?3、協(xié)助處?理相鄰客戶?之間由于竄?貨產(chǎn)生的問?題與摩檫。?4、掌控?區(qū)域市場內(nèi)?各客戶的的?進銷存狀況?，確?？蛻?的貨源準備?充裕，提高?銷量。銷?售經(jīng)理的具?體工作職責?五：客戶服?務(wù)1、每?天24小時?隨時保持與?客戶良好的?溝通狀態(tài)，?并須對重點?客戶進行主?動密切的聯(lián)?系，確保客?戶的合理建?議，問題，?要求及時解?決。2、?負責區(qū)域市?場內(nèi)各客戶?的訂貨，出?貨，換貨，?返修，退貨?，并通過與?公司各部門?溝通及時處?理和解決客?戶的問題.?顧慮，樹立?客戶對公司?及產(chǎn)品的信?心。3、?客戶的訂貨?，出貨，換?貨，返修及?退貨的信息?，須及時向?客戶溝通和?反饋。4?、客戶的換?貨，返修和?退貨，要及?時與相關(guān)部?門溝通并要?求快速處理?。5、及?時與各客戶?進行往來帳?目核對，以?解決公司與?客戶之間出?現(xiàn)帳目不清?產(chǎn)生的呆帳?，壞帳，減?少雙方損失?，增加雙方?互信。銷?售經(jīng)理的具?體工作職責?六：市場調(diào)?研1、調(diào)?查及了解當?地市場人口?，經(jīng)濟等市?場環(huán)境狀況?，并找出適?合公司產(chǎn)品?銷售的機會?點與問題點?。2、調(diào)?查與了解當?地市場銷售?渠道，及各?種不同銷售?渠道的市場?容量。3?、調(diào)查所負?責區(qū)域市場?主銷品牌或?主要竟爭對?手的價格，?機型，功能?，外觀，賣?點及政策，?售后服務(wù)等?狀況，便于?公司及時做?出合理的調(diào)?整方案。?4、了解所?負責區(qū)域市?場竟爭對手?品牌所使用?的推廣方案?，促銷手段?及方法。?篇二：公司?銷售經(jīng)理工?作職責公?司銷售經(jīng)理?工作職責?1、負責公?司營銷策略?、計劃的擬?定、實施和?改進，制定?銷售管理制?度，明確銷?售工作標準?。2、負?責公司營銷?經(jīng)費的預算?和控制。?3、負責市?場調(diào)研、市?場分析工作?，做好市場?信息的收集?、整理和反?饋，掌握市?場動態(tài)（范?本），努力?拓寬業(yè)務(wù)渠?道，制定業(yè)?務(wù)推進計劃?，及時反饋?市場信息和?客戶要求。?4、負責?如實向顧客?介紹公司產(chǎn)?品，并與顧?客洽談合同?和簽訂合同?，確保所簽?合同規(guī)范、?有效和可行?。5、負?責常規(guī)合同?評審，__?_有特殊要?求合同的評?審。6、?負責了解客?戶的基本情?況及與本企?業(yè)有關(guān)的數(shù)?據(jù)資料，建?立和運用客?戶資料庫。?7、負責?搜集、反饋?顧客對產(chǎn)品?的結(jié)構(gòu)、_?__和服務(wù)?要求，并會?同公司生產(chǎn)?部、技術(shù)部?制訂產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)、工藝的?改進以及產(chǎn)?品的生產(chǎn)計?劃。8、?負責___?編制年、季?、月度銷售?計劃，適時?合理地簽訂?供貨合同，?確保銷售計?劃指標完成?，節(jié)約銷售?費用、及時?回籠資金，?加速公司資?金周轉(zhuǎn)。?9、負責編?制銷售統(tǒng)計?報表。做好?銷售統(tǒng)計核?算基礎(chǔ)管理?工作，建立?健全各種原?始記錄、統(tǒng)?計臺賬，及?時匯總填報?年、季、月?度銷售統(tǒng)計?報表。1?0、負責資?金回籠工作?，主持解決?所有經(jīng)濟合?同的糾紛事?務(wù)。11?、負責__?_對顧客進?行技術(shù)培訓?，提高顧客?專業(yè)技能，?使顧客盡快?掌握公司產(chǎn)?品的正確使?用方法。?12、負責?做好產(chǎn)品發(fā)?貨以及售后?服務(wù)工作，?及時反饋現(xiàn)?場服務(wù)單、?故障處理報?告等。1?3、負責及?時處理好用?戶投訴，保?證客戶滿意?，提高企業(yè)?信譽。1?4、按時完?成公司領(lǐng)導?交辦的其他?工作任務(wù)。?篇三：銷?售經(jīng)理崗位?職責銷售?經(jīng)理崗位職?責1、執(zhí)?行公司各項?政策，完成?公司下達的?銷售目標。?按計劃有效?地、并有?效率地完成?公司長期和?短期目標。?2、負責?灤南、唐海?人員招聘、?培訓、指導?、提升、管?理和監(jiān)控。?3、組建?一支有戰(zhàn)斗?力的銷售隊?伍。具體?職責如下：?(1)根?據(jù)市場發(fā)展?和公司的規(guī)?劃，協(xié)助總?經(jīng)理制定總?體銷售戰(zhàn)?略、銷售計?劃及量化銷?售目標;做?好市場開拓?和經(jīng)營工作?。（制定每?周、每月及?全年的銷售?計劃）（?2）擬定公?司有關(guān)規(guī)章?制度，以及?執(zhí)行落實公?司規(guī)章制度?，并監(jiān)督?各部門執(zhí)行?情況。（?3）負責培?訓員工的各?項銷售技巧?和服務(wù)技能?。（4）?管理和分配?各區(qū)域店長?和主管正常?工作，做好?對員工技能?考核和工?作考評。?(5)制定?全年銷售計?劃，費用預?算，完成公?司下達的銷?售任務(wù)。?（6）制定?策劃每個節(jié)?假日的活動?方案，確定?銷售政策，?銷售模式?。(7)?___召開?公司的各項?會議，并做?好會后