公司管理常用制度150銷售部八級晉升薪酬機(jī)制

銷售部八級晉升薪酬機(jī)制一、目的：利用晉升加薪方式激勵銷售部門員工斗志，調(diào)動其他人想要的欲望，保證有能力的人擔(dān)任重要職位，讓員工相互合作，相互競爭。企業(yè)晉升機(jī)制是孵化人才核心的通道。二、考核內(nèi)容：業(yè)績考核、團(tuán)隊人數(shù)考核、團(tuán)隊質(zhì)量考核。三、策略：交換1、在企業(yè)這個平臺上我想要什么？2、在這個平臺上我有什么？3、用我有的換我想要的（能不能換來呢？）四、在企業(yè)組織運營、交換的過程中，中高層以及基層員工三大死不要臉?biāo)季S：死不要臉?biāo)季S一：想拿虛的換實的（拿過去的換現(xiàn)在的）只要你所擁有的，沒有換來實際價值的，都是虛價值，偽價值，換不來真東西。死不要臉?biāo)季S二：不分，分內(nèi)和分外死不要臉?biāo)季S三：錯把平臺價值當(dāng)成自己的籌碼和老板交換一個有智慧的中高層會很清晰地算三筆帳自己的帳公司的帳老板的帳（在中間做決策）五、晉升機(jī)制的核心：誰的領(lǐng)導(dǎo)誰來選1.員工晉升圖實習(xí)員工→正式員工→代經(jīng)理→經(jīng)理→總經(jīng)理↓總經(jīng)理←代總經(jīng)理←總監(jiān)←代總經(jīng)理2.晉升機(jī)制企業(yè)小，無法晉升；老板覺得滿足了，不想發(fā)展了；你不想發(fā)展，可是你的員工還想發(fā)展呢？企業(yè)是誰的，誰就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)。老板做企業(yè)的三種思維：自己的、大家的、社會的只要老板覺得企業(yè)是自己的，自己就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)只要老板覺得企業(yè)是大家的，大家就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)只要老板覺得企業(yè)是社會的，社會就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)企業(yè)小是自己的，企業(yè)發(fā)展是大家的，企業(yè)做大了是社會的；人才從哪里來，是從外部來，還是從內(nèi)部來，只要把平臺搭建好，人才自然涌現(xiàn)出來3.晉升機(jī)制的命脈①市場化；不講人情，只看結(jié)果；一切以結(jié)果為導(dǎo)向；自動升降；能者上，弱者下；有升有降，才能保持平臺平穩(wěn)發(fā)展；（店長、分公司總經(jīng)理）③巧用見習(xí)制；儲備人才，保障平臺健康發(fā)展；④晉升獎勵；⑤儀式隆重調(diào)動其他人想要的欲望4、具體如何操作①列出N級晉升制（如：7級、9級；員工、見習(xí)主管、主管、見習(xí)經(jīng)理、經(jīng)理、見習(xí)總監(jiān)、總監(jiān)、見習(xí)副總、副總、見習(xí)總經(jīng)理、總經(jīng)理、合伙人）②列出每級晉升標(biāo)準(zhǔn)（如：有三次被評為部門優(yōu)秀員工）③部門一半以上成員認(rèn)可通過。作為一個領(lǐng)導(dǎo)，不能單靠某一項能力，而是要全方位的提升④部門領(lǐng)導(dǎo)及老板審核簽字⑤在公司大會上頒發(fā)晉升證書（獎杯、榮譽證書二份，員工、父母，獎金給父母；）⑥以公司名義給其父母寄感謝信（過年過節(jié)給員工父母寄賀卡，寫信）5.降職如何操作自謀私利、貪污受賄直接勸退。不上進(jìn)，又不能獨擋一面，一半以上員工同意，則自動降一級。連續(xù)有三次考核低于60%,則自動降一級（視公司情況而定）。如：經(jīng)理降到見習(xí)經(jīng)理重要崗位每年競選制A、為什么總統(tǒng)要競選制；B、為什么公司要進(jìn)行總經(jīng)理每年競選，能力有限，要不斷換血。6.竟選命脈一年一選，連選連任靈魂思想跟公司一致能獨當(dāng)一面（總監(jiān)以上）必須全身心投入上游內(nèi)部（采購）(生產(chǎn)管理）通道一：上游（采購）通過優(yōu)化供應(yīng)商、優(yōu)化采購模式，降低采購成本，打開第一通道。如：采購機(jī)制再如：供應(yīng)商PK機(jī)制