市場營銷學雙語資料

一、 填空題1、企業(yè)跨國營銷發(fā)展五個階段？thefivestagesofInternationalMarketingDevelopment?國內營銷（domesticmarketing、出口營銷（exportingmarketing、國際營銷internationalmarketin（multinationalmarkrtinmarketing）2、企業(yè)哪幾種形式進入外國市場？Whatkindsofformstoenterforeignmarkets?出口進入模式、投資進入模式、契約進入模式、互聯(lián)網(wǎng)進入模式3、經(jīng)營哲學演變五個階段？thefivestagesoftheevolutionofmanagementphilosophy?以生產為導向的傳統(tǒng)營銷觀念（traditionalmarketingconcept）以國外顧客為導向的營銷新觀念（newmarketingconcept）以外部環(huán)境為導向的營銷戰(zhàn)略觀念（stategicmarketingconcept）以全球市場為導向的全球營銷觀念（globalmarketingconcept）4、中間商按是否擁有所有權可分為哪兩種？whetherbyownershipofintermediarieswhichcanbedividedintotwo?經(jīng)銷中間商、代理中間商5、產品整體觀念五個層次？thefivelevelsofproduct?coreproduc（actualproduc（expectedproduc附加產品augmentedproduc、潛在產品（potentialproduct）6whichisdividedintothreetypesofstrategicalliances?水平戰(zhàn)略聯(lián)盟、垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟、混合戰(zhàn)略聯(lián)盟7、波特提出哪三種競爭戰(zhàn)略？Porterproposedthreetypesofcompetitivestrategies總成本領先戰(zhàn)略（overallcostleadership）差異化戰(zhàn)略（differentiation）重點集中戰(zhàn)略（thenarrowfocusadvantage）8、出口方式進入國際市場，典型的間接分銷渠道？3719、定價的方法？pricingmethods/techniques成本導向定價法（cost-basedpricing）需求導向定價法（demand-basedpricing）競爭導向定價法（competition-basedpricing）10、 重點競爭戰(zhàn)略的概念？theconceptofkeycompetitivestrategy?重點集中戰(zhàn)略是指企業(yè)或事業(yè)部將經(jīng)營重點集中在市場或產品的某一部分。11、實施國際化戰(zhàn)略的企業(yè)有哪四種管理導向？implementationoftheinternationalstrategyofthecompanywhichofthefourmanagement-oriented？本國中心主義（ethnocentrism、多中心主義（polycentrism、地區(qū)中心主義regioncentris、全球中心主義（geocentrism）12、 產品哪五種擴張戰(zhàn)略？geographicexpansion—stategicalternative產品和促銷直接延伸策略（product-communicationextension；產品直接延伸、促銷改變策略(productextension,communicationadaption)；產品改變、促銷直接延伸策略(productadaption,communicationextension)；產品與促銷雙重改變策略(dualadaption)；產品創(chuàng)新策略(productinvention)13、產品最基本的層次？themostbasiclevelofproduct?核心產品（coreproduct）14、 產品定位模式？productpositioningmode?高技術定位、高接觸定位15、 促銷有哪幾種形式？promotionmix/communicationmix廣告advertisin、人員推銷（personalsellin）銷售推廣salepromotion、公共關系（publicrelatio）16、 新產品進入新文化市場營銷有哪兩種選擇？ themarketingofnewproductsintothenewculturewhichoftwooptions?17、 影響戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的因素？factorsaffectingthesuccessofstrategicalliances?18、 分銷渠道寬度的概念？ theconceptof thewidthofdistributionchannels 指渠道的各個層次中所使用的中間商的數(shù)量。19、 20、 G·HoftedesIDV——個體主義和集體主義指數(shù)HighIDV—以自我為中心的個人利益，重視自我實現(xiàn)LowIDV—以集體為中心PDI——權力距離指數(shù)（powerdistance）HighPDI—接受等級UAV——不確定性回避指數(shù)（uncertaintyavoidance）High絕對真理（truth） Low實證MAS——男性化/女性化指數(shù)(masculinity)HighMAS—充滿自信、鼓勵個人競爭、實現(xiàn)自我價值、追求自21、 Sourceofinformation22、 MichealPorterputforwards:three總成本領先戰(zhàn)略（overallcostleadershi、差異化戰(zhàn)略（重點集中戰(zhàn)略（thenarrowfocusadvantage）23、 Promotionmix:four廣告advertisin、人員推銷personalsellin、銷售推廣salepromotion公共關系（publicrelation）24、 PhilipKotler:3levels核心產coreproduc實體產（actualproduc擴展產（augmented25、 10PsProduct、price、promotion、place + power、publicrelation +probing、partitioning、positioning、26、 4statesof aproductlifeIntroduction導入期、growth成長期、maturity成熟期、decline衰退期27、 Standardsformarkettargeting可測量性、需求足量性、可進入性、易反應二、 名詞解釋1、戰(zhàn)略strategy企業(yè)為了其現(xiàn)實生存和長遠發(fā)展，根據(jù)環(huán)境變化和自身能力而對資源運用所作的全局性、綜合性規(guī)劃與部署。Thedirectionandscopeofanorganizationinthelongtermistoachievecompetitiveadvantagefortheorganizationthroughtheconfigurationsofitsinternalresourcesinthechangingenvironmentandtomeettheneedsofmarketsandorganizationowners.2、綠色營銷eco—marketing指企業(yè)以保護環(huán)境觀念作為其經(jīng)營哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費費需求，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。3、經(jīng)濟全球化4、國際市場直接分銷渠道370由生產者將其產品直接銷售給國內出口商、國外消費者或用戶。5、文化概念theconceptofculture象征。Cultureisthewaysoflivingbuiltupbyagroupofhumanbeingsthataretransmittedfromonegenerationtoanother.6、進入國際市場的模式themodelsenterinternationalmarket指企業(yè)對進入外國市場的產品、技術、技能、管理訣竅或其他資源進行的系統(tǒng)規(guī)劃。7、定位positioning價值的位置的行動。8、國際市場產品定位theinternationalmarket,productpositioning9、品牌brand指在全球范圍內使用某個名稱、術語、記號、符號、設計，或以上組合，旨在標志某企業(yè)的商品或服務，使其與競爭對手區(qū)別開來。A、term、sign、symbolordesignoracombinationofthemwhichisintendedtoidentifythegoodsorservicesofoneselleroragroupofsellersandtodifferentiatethemfromthoseofcompetitors.10、 國際市場間接分銷渠道Indirectdistributionchannels指產品經(jīng)由國外中間商銷售給國際市場最終用戶或消費者的一種分銷形式。11、 差異營銷戰(zhàn)略differentiationmarketingstrategy而采取的戰(zhàn)略。Whenafirmsproducthasanactualorperceiveduniquenessinabroadmarket.itsaidtohaveadifferentiationadvantage.12、 分銷渠道的長度thelengthofdistributionchannels指產品或服務從最終消費者到最終用戶所經(jīng)過的渠道層次數(shù)13、 國際市場細分theinternationalmarketsegmentation指企業(yè)按照一定的細分標準，把整個國際市場細分為若干個需求不同的子市場，其中任何一個子市場的消費者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)可以在這些子市場中選擇一個或多個作為其國際目標市場的過程。14、 總成本領先戰(zhàn)略overallcostleadershipstrategy勢。Afirmmustaggressivelypursueapositionofcostleadershipbyconstructingtheefficientscaleoffacilitiesandobtainingthelargestshareofmarket,sothatitscostperunitisthelowestintheindustry.15、 戰(zhàn)略聯(lián)盟strategicalliances定的雙邊或多邊的長期或短期的合作協(xié)議。1、 產品生命周期概念theconceptofproductslifecycle產品從投入市場到最終退出市場的全過程。17、 水平、垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟horizontal,verticalstrategicalliance水平戰(zhàn)略聯(lián)盟指聯(lián)盟雙方可能是同一市場上的合作企業(yè)，或潛在競爭者。垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟是由生產、分配過程中處于不同階段的經(jīng)營公司所建立的。18、撇脂戰(zhàn)略marketskimmingpricingstrategy19、 滲透戰(zhàn)略penetrationpricing20、 產品product產品是指為留意、獲取、使用和消費以滿足某種欲望和需要而提供給市場的一切東西。Aproductisanythingthatcanbeofferedtoamarketforacquisitionuseconsumptionthatmightsatisfyawantorneed。21globalmarketing——istheprocessoffocusingtheresourcesandobjectivesofcompanyonglobalmarketingopportunities.22domesticmarketing——marketingthatistargetiedexclusivelyorthehome-coutrymarketingiscalleddomesticmarketing23、personalselling——istheprocessofinformativecustormerandpersuadingtopurchasingproductthroughpersonalcommunicationinanexchangingsituation.24、publicrelation——isdefinedasthedeliberateplannedandsustainedeffortestablishandmaintainmatualunderstandingbetweenanorganizationanditspulic.25、高低背景文化論highandlowculturalcontext高背景文化的語言信息量低于低背景文化的語言信息量。所屬社團及其價值觀。內部同文同種，約定俗成相同，信息易傳播。代表地區(qū)是日本和中東等以“理”為重的地方。注重的是道德與集體利益，員工視企業(yè)為自家，集體利益高于個人利益。人與人之間重視相互了解，講信譽。談判時很少帶律師。低背景文化：信息的表達比較直接明確，語言是溝通中大部分信息的載體。社會三、 問答題1、為什么說文化因素是營銷國際市場營銷的核心要素？ Whytheculturalfactorsisthecoreelementsofinternationalmarketing?首先，文化滲透于營銷活動的各個方面；最后，市場營銷成敗的好壞受文化的裁判。2、產品標準化策略和產異化策略的適用條件是什么？產品的標準化從四個方面考慮：1）（2）（3）競爭條件；（4）實施標準化產品策略必須做成本-收入分析。3、細分國際市場標準有哪些？地理細分geographicalsegmentation人口細分demographicsegmentationpsychologicalsegmentationbehavior4、國際產品生命周期的特點？5、企業(yè)為什么要實行戰(zhàn)略聯(lián)盟？6、試述全球微觀經(jīng)濟對市場營銷的影響？7、企業(yè)可以采用的品牌和商標策略有哪些？（不知道是哪個，自己進行選擇）世界各地使用一種品牌onebrandnameworldwide針對不同的國家改變品牌名稱modifyingbrandname