市場營銷策劃方案范文2020

市場營銷策劃方案范文2020市場營銷策劃方案范文2020市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性學(xué)科想要在這一方面取得更好的于市場營銷策劃，希望對大家有幫助1一、營銷環(huán)境一、營銷環(huán)境1、廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。2、十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)2、十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。33占了市場，因此消費(fèi)者對于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。4、從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感興做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)55、目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始。初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始。6、與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。7、道路交通安全法實(shí)施條例第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列7、道路交通安全法實(shí)施條例第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列200元罰款:(一);(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)4個(gè)小時(shí)，未停規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。二、營銷問題二、營銷問題1、產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列2、產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))3、現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大大44、產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人5、選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)66、促銷方式局限化，渠道拓展不開77、銷售隊(duì)伍完全跟不上三、營銷方案三、營銷方案1、隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在贏在中國中說過這樣的話“123最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)22、產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如:“同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個(gè)都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切車哥大”“?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開車車哥大?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代開車車哥大?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大太多的車上不太時(shí)尚。33、價(jià)格策略(周期費(fèi)用)25802380給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對購。如三臺以上每臺給予2個(gè)點(diǎn)的返利以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競爭力和說服力以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競爭力和說服力4、加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))55、樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目:a、信息收集并策劃推廣(a、信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，缺乏消費(fèi)者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費(fèi)者的信息掌突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”):11、從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。2、從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險(xiǎn)公司相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險(xiǎn)公司---特別是人壽)野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊(duì) 哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人 )3、在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫，一定要貼郵票要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會(huì)…。的方式推廣營銷。44、關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰 年的行業(yè)黃頁。時(shí)間，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變?nèi)绻?jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。b、廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變?nèi)绻?jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。義的日子。)11、前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣后閑談的口料。后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)22、開召商會(huì)，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(行更好，)3對駕車人的家屬進(jìn)行安全意識洗腦3對駕車人的家屬進(jìn)行安全意識洗腦 讓他們覺得開車肯定會(huì)出事，那么怎么樣能不出事情呢?話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。4、把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。5、進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)cc、dmx展架或橫幅的印制(參考各個(gè)吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店，吧。d、在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需d、在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需money。e、直銷，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。f、在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店f、在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店flash短片進(jìn)行宣傳。g、組織產(chǎn)品說明會(huì)(針對個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。h、聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷(美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤)，布置自己的主題促銷位置。i、促銷品的選擇或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測it動(dòng)的策劃。動(dòng)的策劃。2一、檢討與愿景一、檢討與愿景大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公20 9大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)270328130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。3)3)4S店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候能夠跟長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候能夠跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。4)大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進(jìn)。跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進(jìn)。5)5)三、同行業(yè)分析10050多號人，這邊最早做信息的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團(tuán)公做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計(jì)劃四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計(jì)劃有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計(jì)劃：重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司戶，充分挖掘市場潛力。戶，充分挖掘市場潛力。蓉，開福，岳麓，星沙。3)3)貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的用心性和創(chuàng)造性。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭潛力。產(chǎn)品的市場競爭潛力。五、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問題電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按2電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按24名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。3)3)不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。六、業(yè)務(wù)人員管理方案1)1)訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。2)2)交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。3)3)拓展業(yè)務(wù)范圍。4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。動(dòng)離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。5)5)政策。七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績1)自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜1)自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊務(wù)必按時(shí)上下班，堅(jiān)持每一天少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話安排至少1-2家客戶拜訪 每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。3)3)么愛好你如何去接觸他針對每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。4)4)及其有關(guān)的知識。2000萬人，是天方200識1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識10地增長。地增長。6)6)絕一次，105個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來?！?)7)的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫忙他們成功。8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，用心的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵(lì)，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一齊勉勵(lì)，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一齊使力，把長沙市場做大，做強(qiáng)。團(tuán)，一齊使力，把長沙市場做大，做強(qiáng)。八、怎樣提高老業(yè)務(wù)的用心性的問題制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫忙員工進(jìn)步，不要?jiǎng)?，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫忙員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每兩周做一次培訓(xùn)。自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每兩周做一次培訓(xùn)。帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空給予必須的幫忙。4)4)須的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，能夠激勵(lì)其他員工，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)潛力透過團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能化。九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績1)61)