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機密改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績

品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。最終項目匯報材料二000年五月十五日廣州啤酒有限公司百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論廣東地區(qū)的啤酒市場規(guī)模較大，并將在未來幾年中保持相對高速的增長。金威啤酒有機會利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢進一步向外擴張。但是，面對各個差異化市場和日趨激烈的市場競爭，金威必須克服其在產(chǎn)品、定價、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn)，迅速建立一套系統(tǒng)的、針對不同細分市場的品牌戰(zhàn)略，樹立品牌競爭優(yōu)勢麥肯錫根據(jù)對廣東市場消費群體的詳細調(diào)研分析，并充分借鑒國內(nèi)外的先進經(jīng)驗后認為：百威應(yīng)建立和開發(fā)六種核心產(chǎn)品，分別針對高檔、個性化和大眾消費市場。每種核心產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其所針對的目標市場和消費群建立相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略百威近期的工作重點應(yīng)是對現(xiàn)有核心產(chǎn)品的鞏固及開發(fā)低價位新產(chǎn)品。對于非核心產(chǎn)品，百威應(yīng)進一步分析，明確其應(yīng)予以保留、轉(zhuǎn)換還是應(yīng)迅速退出1市場百威啤酒應(yīng)通過品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn)，拓展市場機會挑戰(zhàn)廣東啤酒市場增長較快深圳以外市場金威有發(fā)展空間綠色保健概念有開發(fā)潛力夜場消費市場可觀金威在深圳地區(qū)仍占主導深圳外市場差異性大夜場競爭品牌多競爭加劇產(chǎn)品金威產(chǎn)品多樣化/產(chǎn)品開發(fā)能力強金威在消費者關(guān)鍵購買因素上相對國產(chǎn)品牌有優(yōu)勢，如品質(zhì)、口味、新鮮、健康產(chǎn)品種類太多產(chǎn)品管理不得當定價同比價格及邊際利潤在全國領(lǐng)先價格上缺乏系統(tǒng)性：如綠金威與老金威價位太接近，另一方面又缺低價位產(chǎn)品渠道對終端的管控及渠道的重組可大幅度提高競爭能力及分銷效益渠道的重組在短期內(nèi)造成競爭上的脆弱點廣告促銷在深圳周邊地域的知名度有開發(fā)潛力主要競爭對手青島啤酒有國家級的品牌優(yōu)勢傳統(tǒng)的金威廣告缺乏針對性及有效性可能的品牌定位或新產(chǎn)品開發(fā)行動推出針對深圳以外市場的產(chǎn)品及營銷手段開發(fā)綠色保健新產(chǎn)品針對夜場開發(fā)獨樹一幟的高檔產(chǎn)品加強品牌定位及差異化確定核心產(chǎn)品系列；減少并理順產(chǎn)品種類建立品牌管理體系針對自身優(yōu)勢進行產(chǎn)品定位引入低價位產(chǎn)品但注意避免對品牌的稀釋堅持一個細分市場一產(chǎn)品的原則實行系統(tǒng)的價格設(shè)計及管理加速推出640純生以配合加強對零售終端的壓貨突出地方優(yōu)勢、針對目標消費群重新設(shè)計有影響力的廣告充分利用消費場合性促銷(POP）及廣告2廣東省啤酒市場在未來幾年仍將有較大發(fā)展，百威的市場擴張潛力較大深圳萬噸 * 以東莞為代表城市估算 ** 以江門為代表城市估算 資料來源: Canadean報告；URC市場調(diào)研；麥肯錫分析130152廣州二級城市*三級

城市**9901F03F05F年增長率=8%3啤酒消費者對口味及健康的日趨重視為建立差別化市場提供了市場空間各城市消費者前十項關(guān)鍵購買因素關(guān)鍵購買因素價格品質(zhì)口味新鮮健康深圳廣州東莞江門公道的價格水質(zhì)好高質(zhì)量顏色清亮透明是純麥制成苦味適中酒香醇厚保鮮技術(shù)新鮮百分百生產(chǎn)日期新鮮/爽口是純生啤酒健康營養(yǎng)4但廣州與周邊市場之間存在著較大差異-啤酒消費者的地區(qū)收入差異100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調(diào)研106214205高收入(2000元以上/月）中收入(1000-2000元/月）低收入(1000元以下/月）深圳廣州東莞江門5啤酒消費者的地區(qū)差異–年齡100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調(diào)研10621420550-60歲30-39歲18-29歲深圳廣州東莞江門40-49歲6啤酒消費者的地區(qū)差異–教育程度100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調(diào)研106214205中專/高中/技校初中及以下深圳廣州東莞江門大專及以上7夜店消費已成為啤酒消費的重要市場消費量夜店消費占總消費量百分比 資料來源: URC市場調(diào)研消費場次夜店消費占總消費場次的百分比東莞江門深圳廣州合計8但夜店市場眾多品牌的相互競爭加大百威市場拓展的難度夜店消費的主要品牌*百分比 * 此題為多選題 資料來源: URC市場調(diào)研藍帶珠江生力喜力青島金威其它被提及的主要品牌藍妹嘉士伯麒麟百威太陽啤Corona三得利9百威在深深圳地區(qū)區(qū)已經(jīng)建建立起領(lǐng)領(lǐng)導品牌牌的優(yōu)勢勢過去3個個月飲用用過的品品牌百分比資料來源源:URC市場調(diào)研研過去3個個月經(jīng)常常飲用的的品牌百分比金威青島珠江生力喜力深圳舉例例10但競爭對對手的積積極拓展展進一步步加劇競競爭強度度，削弱弱百威的的原有優(yōu)優(yōu)勢深圳舉例例深圳地區(qū)區(qū)市場占占有率百分比金威青島19992000積極拓展展渠道青島啤酒酒將可能能進攻士士多店這這一主體體零售終終端運用多種種方式提提高渠道道占有率率在商場使使用堆頭頭，現(xiàn)場場促銷等等形式積極發(fā)展展餐館渠渠道，現(xiàn)現(xiàn)有份額額已與金金威平分分秋色產(chǎn)品推廣廣集中化化重點推廣廣青島純純生啤酒酒主要競爭爭對手的的行動舉舉措11金威青島**燕京由于價格格上的優(yōu)優(yōu)勢，使使百威的的邊際利利潤在全全國處于于領(lǐng)先地地位平均價格格元/箱**以24件/箱計**青青島全國國市場銷銷售平均均價格資料來源源:粵粵海報告告；上市市公司年年報；麥麥肯錫分分析銷售成本本邊際利潤潤12但百威在在價格制制定上缺缺乏系統(tǒng)統(tǒng)性和規(guī)規(guī)范性主要問題題具體表現(xiàn)現(xiàn)形成原因因定價機械械價格沖突突簡單的以以成本加加價法定定價在深圳以以外地區(qū)區(qū)的消費費者認為為“價格格有欠公公道”缺乏真正正的低價價位產(chǎn)品品類似產(chǎn)品品如普通通金威和和綠金威威定價接接近，形形成內(nèi)部部競爭缺乏科學學的定價價方法市場調(diào)查查匱乏，，無法掌掌握消費費者對價價格的敏敏感程度度缺乏對競競爭對手手的分析析缺乏從品品牌總體體角度考考慮的定定價系統(tǒng)統(tǒng)，各自自為政13* 以綠綠金威110，640ml，12紙箱為標標準(2000年7-12月月)**以以珠江啤啤酒市場場平均價價為標準準***以以綠金金威110，640ml，12紙箱為標標準(2000年1-12月月)資料來源源：金金威財務(wù)務(wù)報告；；麥肯錫錫分析金威必須須改進生生產(chǎn)工藝藝，降低低生產(chǎn)成成本以實實現(xiàn)低價價位大眾眾產(chǎn)品的的利潤獲獲取可能的將將本措施施銷售單價價(不含稅稅)直接材料料***直接人工工***其它直接接費***邊際貢獻獻調(diào)整麥芽芽、大米米調(diào)制比比例降低原材材料采購購成本改革包裝裝，降低低包裝成成本提高人員員工作效效率節(jié)省生產(chǎn)產(chǎn)能耗現(xiàn)有單價價*低價產(chǎn)品品銷售單單價**14百威在廣廣州已經(jīng)經(jīng)建立起起強大的的本地名名牌認識識，并可可進一步步擴展到到周邊地地區(qū)品牌認知知度（第第一提及及+其它它提及））資料來源源:URC市場調(diào)研研百分比深圳東莞廣州江門珠江生力青島金威廣州珠江生力金威東莞青島金威珠江深圳珠江藍帶金威江門青島15百威啤酒酒品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略概論論廣東地區(qū)區(qū)的啤酒酒市場規(guī)規(guī)模較大大，并將將在未來來幾年中中保持相相對高速速的增長長。百威威啤酒有有機會利利用自身身在深圳圳地區(qū)的的品牌優(yōu)優(yōu)勢進一一步向外外擴張。。但是，，面對各各個差異異化市場場和日趨趨激烈的的市場競競爭，金金威必須須克服其其在產(chǎn)品品、定價價、渠道道以及廣廣告等方方面的挑挑戰(zhàn)，迅迅速建立立一套系系統(tǒng)的、、針對不不同細分分市場的的品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，樹樹立品牌牌競爭優(yōu)優(yōu)勢麥肯錫根根據(jù)對廣廣東市場場消費群群體的詳詳細調(diào)研研分析，，并充分分借鑒國國內(nèi)外的的先進經(jīng)經(jīng)驗后認認為：百百威應(yīng)建建立和開開發(fā)六種種核心產(chǎn)產(chǎn)品，分分別針對對高檔、、個性化化和大眾眾消費市市場。每每種核心心產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)根據(jù)其其所針對對的目標標市場和和消費群群建立相相應(yīng)的品品牌戰(zhàn)略略百威近期期的工作作重點應(yīng)應(yīng)是對現(xiàn)現(xiàn)有核心心產(chǎn)品的的鞏固及及開發(fā)低低價位新新產(chǎn)品。。對于非非核心產(chǎn)產(chǎn)品，百百威應(yīng)進進一步分分析，明明確其應(yīng)應(yīng)予以保保留、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換還是是應(yīng)迅速速退出16百威應(yīng)應(yīng)建立立六種種核心心產(chǎn)品品品質(zhì)新鮮價格健康特制金金威純生普通金金威綠“綠綠金威威”??分在性性市場場同質(zhì)性性市場場17我們對對廣東東地區(qū)區(qū)的啤啤酒消消費市市場提提出了了六種種不同同的核核心產(chǎn)產(chǎn)品概概念啤酒一號二號三號四號五號六號描述一種個個性化化的高高檔啤啤酒體現(xiàn)飲飲用者者的新新潮，，時尚尚，活活力和和與眾眾不同同的特特點價格最最高，，與喜喜力相相當一種尊尊貴的的啤酒酒體現(xiàn)飲飲用者者的成成功人人生和和高貴貴的社社會地地位價格高高，但但略低低于國國外品品牌天然，，純凈凈，營營養(yǎng)，，保健健比珠江江純生生價格格略高高運用首首創(chuàng)的的獨特特保鮮鮮技術(shù)術(shù)和系系統(tǒng)貫穿整整個生生產(chǎn)-銷售售-消消費流流程的的各個個環(huán)節(jié)節(jié)最大程程度的的保持持啤酒酒的鮮鮮爽口口感比珠江江純生生價格格略高高可靠的的品牌牌，熟熟悉的的口味味，深深圳人人自己己的啤啤酒*適合主主流消消費的的高品品質(zhì)啤啤酒(12。)價格與與優(yōu)質(zhì)質(zhì)青島島相當當廣東省省名牌牌企業(yè)業(yè)針對對大眾消消費市市場推推出的的清爽爽型啤啤酒(10。)低價位位，但但略高高于珠珠江*僅僅針對對深圳圳被訪訪者對應(yīng)的的金威威產(chǎn)品品夜場時時尚型型（新新產(chǎn)品品）金威特特制保健型型（新新產(chǎn)品品）純生老金威威新“綠綠金威威”18資料來來源：：URC市場調(diào)調(diào)研；；麥肯肯錫分分析各地市市場消消費者者對核核心產(chǎn)產(chǎn)品的的市場場需求求各不不相同同各類核核心產(chǎn)產(chǎn)品占占市場場總量量的百百分比比萬噸，，百分分比深圳廣州東莞(二級級城市市)江門(三級級城市市)100%=21323443一號二號三號四號五號六號19核心產(chǎn)產(chǎn)品概概念––顧客客評價價一號二號三號四號五號基數(shù)：：所有有被訪訪者深圳213人廣州105人東莞214人江門205人六號首選二選三號（（保健健型））受歡歡迎的的程度度出乎乎意料料；五五號（（老金金威））在深深圳及及二號號（特特制））在東東莞比比較突突出，，與實實際經(jīng)經(jīng)驗吻吻合20核心產(chǎn)產(chǎn)品概概念––顧客客評價價(場場所)一號二號三號四號五號基數(shù)：：所有有被訪訪者夜店136人飯店93人人小吃店店/士士多162人家庭220人六號首選二選21核心產(chǎn)產(chǎn)品概概念––顧客客評價價(年年齡)一號二號三號四號五號基數(shù)：：所有有被訪訪者18-29歲264人30-39歲236人40-60歲238人六號首選二選22核心產(chǎn)產(chǎn)品概概念––顧客客評價價(收收入)一號二號三號四號五號基數(shù)：：所有有被訪訪者0-999元205人1000-1999元276人2000元元169人人六號首選二選23百威啤啤酒核核心產(chǎn)產(chǎn)品營營銷方方案––夜場場時尚尚型（（一號號啤酒酒）價值定定位目標消消費群群：人群主主要特特征：：產(chǎn)品描描述：：麥汁濃濃度：：口味：：標識：：瓶裝：：包裝：：營銷策策略：：消費場場合/渠道道：產(chǎn)品定定價：：廣告立立意：：促銷開開展：：追求新新奇時時尚的的年輕輕一族族29歲歲以下下，中中高檔檔收入入(月月薪在在1500元以以上））的青青年男男女；；思想開開放，，追求求時尚尚和流流行，，如喜喜愛流流行音音樂，，新奇奇運動動等；；講求個個性，，精力力充沛沛常去夜夜場，，喜歡歡去DISCO跳舞10-11。針對青青年人人追求求新奇奇的特特點，，可適適當加加重苦苦味(需通通過測測試后后確定定)采用全全新名名稱，，可以以英文文名作作為標標識采用小小瓶裝裝（330或355ml）），瓶型設(shè)設(shè)計力力求獨獨特區(qū)別于于現(xiàn)有有金威威產(chǎn)品品的包包裝設(shè)設(shè)計格格式，，追求求醒目目，獨獨特，，出眾眾主要針針對各各夜場場或高高檔酒酒館等等消費費場所所，覆覆蓋可可超出出廣東東省，，渠道道建設(shè)設(shè)可考考慮采采用直直銷或或?qū)I營分銷銷商以各類類夜場場消費費的進進口品品牌為為價格格參照照，適適當提提升30%左右右突出刺刺激、、時尚尚，有有個性性的廣廣告，，可考考慮引引入一一定性性感成成分，，如““XX啤酒，，最酷酷是我我”，，“XX啤酒，，仲夏夏夜之之夢””等,廣告告投放放以電電視、、時尚尚雜志志為主主以現(xiàn)場場促銷銷為主主，但但形式式上可可不拘拘泥于于促銷銷小姐姐的方方式，，可以以通過過舉辦辦贊助助夜場場活動動，如如挑戰(zhàn)戰(zhàn)歌星星等活活動刺刺激消消費，，可利利用價價格空空間讓讓利于于終端端搞活活經(jīng)濟濟促銷銷24百威啤啤酒核核心產(chǎn)產(chǎn)品營營銷方方案––百威威特制制（二二號啤啤酒））價值定定位目標消消費群群：人群主主要特特征：：麥汁濃濃度：：口味：：工藝：：標識：：瓶裝：：包裝：：營銷策策略：：消費場場合/渠道道：產(chǎn)品定定價：：廣告立立意：：促銷開開展：：體現(xiàn)尊尊貴高高雅的的成功功人士士通過自自身拼拼搏已已取得得一定定社會會地位位的成成功人人士，，如企企業(yè)總總經(jīng)理理，教教授，，醫(yī)生生等，，收入入水平平至少少在2000元元以上上40歲左右右已婚婚男性性注重儀儀表，，講求求體面面社交圈圈較為為廣泛泛，平平時社社交活活動比比較頻頻繁13。醇厚，，柔和和，體體現(xiàn)該該類型型消費費者成成熟、、穩(wěn)健健的作作風特制工工藝明確該該品牌牌是金金威系系列中中的高高檔品品牌，，突出出尊貴貴身份份，如如“極極品金金威””，““金威威王””等以標準瓶或或小瓶為主主，瓶身透透明，體現(xiàn)現(xiàn)高貴品質(zhì)質(zhì)與白瓶透明明相一致，，表現(xiàn)典雅雅，受人尊尊敬的氣質(zhì)質(zhì)。重新設(shè)設(shè)計包裝，，保持既有有喜慶、社社交場合的的亮麗，又又不過分俗俗氣主要針對目目標消費群群在宴會、、喜慶、社社交及商務(wù)務(wù)等場合的的飲用，渠渠道覆蓋主主要面對廣廣東地區(qū)的的高檔飯店店、酒樓、、夜場等，，也可適當當覆蓋高檔檔住宅區(qū)、、寫字樓周周邊的超市市等以略高于國國內(nèi)高檔啤啤酒的價格格銷售，可可保持現(xiàn)有有白金威的的價格水平平表達成功人人士飲用此此酒更加成成功的雙重重含義；廣廣告設(shè)計上上可以某成成功人士在在各類場合合飲用金威威啤酒為主主線串聯(lián)；；廣告投放放重點為電電視和報紙紙，大型燈燈箱等以現(xiàn)場促銷銷為主產(chǎn)品描述：：25百威啤酒核核心產(chǎn)品營營銷方案––健康型（（三號啤酒酒）價值定位目標消費群群：人群主要特特征：產(chǎn)品描述：：麥汁濃度：：口味：工藝/成分分標識：瓶裝：包裝：營銷策略：：消費場合/渠道：產(chǎn)品定價：：廣告立意：：促銷開展：：追求健康生生活的白領(lǐng)領(lǐng)階層有穩(wěn)定的職職業(yè)，收入入較高（月月收入至少少在1500元以上上）年齡在35歲以上的的已婚男子子，并育有有子女工作強度較較大，應(yīng)酬酬較多做事穩(wěn)健、、謹慎，注注重自我保保健，有使使用保健品品的習慣低度（10。左右）以天然、純純凈的口味味為主；保保留啤酒的的口味，但但相對清淡淡選用特殊工工藝，在啤啤酒中添加加營養(yǎng)成分分，或降低低現(xiàn)有某些些成分的含含量（如糖糖份）可使用金威威標識，但但在標識上上突出顯示示“健康型型”字樣采用標準瓶瓶裝（500~640ml左右）主要在飯店店餐飲選用用，在家庭庭亦可飲用用，渠道覆覆蓋即針對對廣東地區(qū)區(qū)的各級餐餐館、小吃吃店/士多多等，通過過對經(jīng)銷商商的管控，，加大銷貨貨率中等偏上水水平，較之之現(xiàn)有的純純生品種略略高重點宣傳產(chǎn)產(chǎn)品工藝上上的突破，，突出天然然、營養(yǎng)、、健康的特特性，表達達此種酒既既有一定的的保健營養(yǎng)養(yǎng)功能，又又可作為饋饋贈佳品。。廣告方案案設(shè)計可有有別于一般般保健品的的宣傳法，，而以輕松松、幽默的的形式體現(xiàn)現(xiàn)（如夜夜夜陪老板喝喝酒的部門門經(jīng)理，因因為該酒而而進一步受受寵，而無無礙健康等等）；廣告告投放以電電視、報紙紙為主現(xiàn)場促銷活活動初期可可主要以免免費贈飲為為主，或可可以和其他他保健酒舉舉行聯(lián)合促促銷26啤酒口味圖圖清爽型中國北方中國南方中國口味(現(xiàn)在)美洲清淡(新鮮度)醇厚(麥汁度)中國口味(從前)歐洲口味黑啤強力柔和(酒精度苦澀度)(糖分)干啤一番榨27百威啤酒口口味較柔和和，適合南南方人品味味珠江清爽型型強力柔和清淡醇厚中國南方金威特爽金威純生綠金威珠江普通普通金威金威特制普通青島28百威主要產(chǎn)產(chǎn)品的定位位年輕化價格承受力力高中低年齡18304050123456喜力生力青島珠江老金威產(chǎn)品消費群群定位圖29百威啤酒應(yīng)應(yīng)明確六種種核心產(chǎn)品品建設(shè)的重重點順序產(chǎn)品線舉措措的緊迫性性產(chǎn)品線舉措的經(jīng)濟效益六號四號五號二號一號三號近期戰(zhàn)略順順序主要舉措六號啤酒（（綠金威））四號啤酒（（純生啤酒酒）五號啤酒（（老金威））二號啤酒（（金威特制制）一號啤酒（（夜場啤酒酒）三號啤酒（（健康型））重新設(shè)計產(chǎn)產(chǎn)品標識和和包裝實施工藝調(diào)調(diào)整降低成成本提高深圳以以外地區(qū)的的鋪貨率設(shè)計明確定定位的廣告告宣傳，加加大營銷力力度產(chǎn)品標識刷刷新設(shè)計、推出出新定位廣廣告宣傳產(chǎn)品標識定定位制定廣告宣宣傳方案產(chǎn)品開發(fā)測測試產(chǎn)品營銷方方案細化產(chǎn)品開發(fā)、、測試產(chǎn)品營銷方方案細化30百威啤酒品品牌戰(zhàn)略實實施工作計計劃–夜場場時尚型（（一號啤酒酒）主要活動產(chǎn)品開發(fā)測測試確定產(chǎn)品概概念及目標標消費群制定產(chǎn)品開開發(fā)要求和和開發(fā)進度度產(chǎn)品初步開開發(fā)設(shè)計（（包裝，形形象，標識識等）產(chǎn)品口味設(shè)設(shè)計及測試試產(chǎn)品設(shè)計調(diào)調(diào)整和規(guī)模模生產(chǎn)產(chǎn)品營銷方方案設(shè)計細化產(chǎn)品定定位制定產(chǎn)品價價格聘請專業(yè)公公司設(shè)計廣廣告方案制定渠道方方案三月四月五月六月七月八月負責人市場部市場部市場部市場部市場部；生生產(chǎn)副總市場部市場部市場部銷售部九月31百威啤酒品品牌戰(zhàn)略實實施工作計計劃–夜場場時尚型（（一號啤酒酒）主要活動產(chǎn)品推廣測測試選擇試點場場合實行試點推推廣總結(jié)試點經(jīng)經(jīng)驗全面推廣三月四月五月六月七月八月九月負責人銷售部銷售部銷售部營銷公司負負責人32百威啤酒品品牌戰(zhàn)略實實施工作計計劃–（二二號啤酒））主要活動產(chǎn)品標識定定位設(shè)計標識改改進方案小規(guī)模消費費者測試選定產(chǎn)品標標識加大廣告宣宣傳三月四月五月六月七月八月負責人設(shè)計廣告方方案選擇成功人人士做產(chǎn)品品代言人推出產(chǎn)品廣廣告產(chǎn)品經(jīng)理市場部市場部市場部市場部市場部33百威啤酒品品牌戰(zhàn)略實實施工作計計劃–（五五號啤酒））主要活動產(chǎn)品重新設(shè)設(shè)計細化老金威威應(yīng)傳遞的的信息設(shè)計產(chǎn)品標標識進行消費者者測試，收收集對包裝裝的意見刷新普通金金威標識產(chǎn)品定價收集深圳地地區(qū)市場信信息預(yù)算不同價價格水平下下的經(jīng)濟效效益制定新價格格二月三月四月五月六月七月負責人八月市場部市場部市場部營銷公司負負責人市場部市場部營銷公司負負責人34百威啤酒品品牌戰(zhàn)略實實施工作計計劃–（五五號啤酒））主要活動廣告宣傳推推廣設(shè)計廣告方方案設(shè)計促銷方方案在深圳全面面推廣新金金威廣告渠道調(diào)整負責人加大在深圳圳地區(qū)的鋪鋪貨率及壓壓貨力度制定老金威威在深圳以以外地區(qū)收收縮方案調(diào)整深圳以以外經(jīng)銷商商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)和經(jīng)營條條款二月三月四月五月六月七月八月市場部市場部營銷公司負負責人銷售部市場部；銷銷售部銷售部35百威啤酒品品牌戰(zhàn)略實實施工作計計劃–（六六號啤酒））主要活動確定調(diào)整方方案確定地域（（如關(guān)內(nèi)、、關(guān)外）確定銜接方方案推出新“綠綠金威”產(chǎn)品重新定定價和工藝藝調(diào)整負責人制定產(chǎn)品目目標定價和和利潤預(yù)期期分析尋找降降本潛力調(diào)整生產(chǎn)工工藝，制造造大眾型產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品標識重重新

設(shè)計計設(shè)計產(chǎn)品標標識和包裝裝消費者測試試確定產(chǎn)品外外觀設(shè)計二月三月四月五月六月七月市場部市場部；產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理營銷公司負負責人營銷公司負負責人生產(chǎn)副總生產(chǎn)副總產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理市場部36百威啤酒品品牌戰(zhàn)略實實施工作計計劃–（六六號啤酒））主要活動產(chǎn)品宣傳推推廣設(shè)計廣告促促銷方案推出廣告宣宣傳渠道擴張負責人加大對廣州州及江門等等地區(qū)的渠渠道建設(shè)修改東莞現(xiàn)現(xiàn)有經(jīng)銷商商政策管控綠金威威流入深圳圳的途徑二月三月四月五月六月七月八月市場部市場部銷售4區(qū)銷售2區(qū)深圳及相關(guān)關(guān)區(qū)經(jīng)理37對于非核心心產(chǎn)品，百百威應(yīng)通過過逐步整合合的方式降降低轉(zhuǎn)換成成本迅速收縮供討論逐步轉(zhuǎn)換形成核心主要舉措近期3-6個月月6-12個個月根據(jù)現(xiàn)有銷銷售數(shù)量進進行產(chǎn)品篩篩選，迅速速停止部分分銷量小的的產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)根據(jù)各項非非核心產(chǎn)品品自身的市市場前景以以及與核心心產(chǎn)品的重重復性/沖沖突性進行行篩選，明明確應(yīng)退出出的產(chǎn)品線線設(shè)計過渡方方案，確保保產(chǎn)品的平平衡退出和和整體銷售售的穩(wěn)定積極拓展核核心的產(chǎn)品品銷售形成金威核核心產(chǎn)品系系列，完成成產(chǎn)品線整整合調(diào)整口種金香貴族系列百威330等特制6408度超爽等等新春等調(diào)整后產(chǎn)品品線廣度18~15~38END399、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:01:4515:01:4515:0112/25/20223:01:45PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2215:01:4515:01Dec-2225-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:01:4515:01:4515:01Sunday,December25,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2215:01:4515:01:45December25,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。25十二二月20223:01:45下下午15:01:4512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:01下下午12月-2215:01December25,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/2515:01:4515:01:4525December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:01:45下下午3:01下下午15:01:4512月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。15:01:4515:01:4515:0112/25/20223:01:45PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2215:01:4515:01Dec-2225-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。15:01:4515:01:4515:01Sunday,December25,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:01:4515:01:45December25,202214、意志志堅