房地產(chǎn)經(jīng)典開盤總結(jié)課件

——萊蒙·水榭春天一期開盤總結(jié)是完美，更是開端——萊蒙·水榭春天一期開盤總結(jié)是完美，更是開端“國十一條”新政后第一個取得開門紅——豪宅大盤水榭地產(chǎn)，繼水榭花都、水榭山之后，在深圳熱點區(qū)域開發(fā)——56萬平米標(biāo)桿大盤501套單位全部推出，銷售435套，銷售率87%，銷售金額7.2億——速度及價格兩者平衡拿捏到位的明星大盤1.17，水榭春天開盤“國十一條”新政后第一個取得開門紅——豪宅大盤水榭地產(chǎn)，繼水2項目概況項目節(jié)點分析銷控分析項目概況項目節(jié)點分析銷控分析3一、項目概況總項目技術(shù)指標(biāo)總用地面積：約167000㎡總建筑面積：約565902㎡先行啟動區(qū)域2#項目技術(shù)指標(biāo)基本情況萊蒙·水榭春天位于深圳大福田CBD中央居住區(qū)，龍華人民路旁，毗鄰地鐵4號線紅山站，是大福田內(nèi)唯一具備如此大規(guī)模體量的地鐵生活的高品質(zhì)大盤.占地面積：約8.5萬㎡建筑面積：約29萬㎡住宅建筑面積：約26萬㎡容積率：≦3.44戶數(shù)：總戶數(shù)約2500套，分三期開發(fā)，一期約501套一、項目概況總項目技術(shù)指標(biāo)總用地面積：約167000㎡先行啟4一期戶型配比——主力戶型小3房為主；輔助120及145的3房與4房類型建筑面積（㎡）戶數(shù)戶數(shù)比中四房145337%3房2衛(wèi)1206813%小三房85-8833567%2房696513%合計501100%一期各戶型分布情況一期戶型配比——主力戶型小3房為主；輔助120及145的3房5項目概況項目節(jié)點分析銷控分析項目概況項目節(jié)點分析銷控分析61、關(guān)鍵營銷節(jié)點時間營銷節(jié)點2009-10-24香蜜湖展廳開放，接待客戶咨詢2009-12-05水榭春天正式開放營銷中心2009-12-12誠意登記開始，10萬元/套誠意金2009-12-13水榭春天新品發(fā)布會暨《我和春天有個約》主題曲首發(fā)，地點福田香格里拉大酒店2010-01-01樣板房開放，同時進行誠意客戶梳理2010-01-14獲得預(yù)售許可證，算價升級——派選房順序號2010-01-171月17日在福田香格里拉大酒店盛大開盤，選房方式為按派選房順序號順序選房。開盤當(dāng)天成功選房的客戶可享受98*98*98折扣。營銷節(jié)奏緊湊，節(jié)點鋪排密集，營銷中心開放至開盤僅42天，制造一波高于一波的市場影響力，成功制造“春天效應(yīng)”1、關(guān)鍵營銷節(jié)點時間營銷節(jié)點2009-10-24香蜜湖展廳開72、各周客戶到訪量，刷新龍坂片區(qū)歷史開放營銷中心第六周日期1.41.51.61.71.81.91.10周合計周一周二周三周四周五周六周日客戶到訪量5259514744163117533誠意登記人數(shù)天20/30批誠意登記客戶153

背景因素

國十一條新政出

開放營銷中心第五周日期12.2812.2912.312.311.11.21.3周合計周一周二周三周四周五周六周日客戶到訪量442352698744924662020誠意登記人數(shù)28171618552730191

開放營銷中心第四周日期12.2112.2212.2312.2412.2512.2612.27周合計周一周二周三周四周五周六周日客戶到訪量524556525210887452誠意登記人數(shù)27252125281041177

開放營銷中心第三周日期12.1412.1512.1612.1712.1812.1912.2周合計周一周二周三周四周五周六周日客戶到訪量8171514658131164602誠意登記人數(shù)34242431263426199背景因素

國四條新政出周六、日認(rèn)籌量受政策觀望影響，未有效擴大；到訪量也有所降低

開放營銷中心第二周日期12.0712.0812.0912.112.1112.1212.13周合計周一周二周三周四周五周六周日客戶到訪量87146110110923382561139誠意登記人數(shù)

13475209背景因素

第一天誠意登記新品發(fā)布會

開放營銷中心第一周日期11.312.0112.0212.0312.0412.0512.06周合計周一周二周三周四周五周六周日客戶到訪量13121614913807832227客戶到訪量月到訪近7000批（其中含老客重復(fù)回訪），刷新龍坂客流量歷史截至開盤前，累計認(rèn)籌1000個（10萬元/籌）；升級501個排隊看樣板房現(xiàn)場客流量大2、各周客戶到訪量，刷新龍坂片區(qū)歷史開放營銷中心第六周日期183、到訪客戶層次高，居龍版首位檔次比例車型30萬以上15%奧迪、寶馬、皇冠、奔馳、斯巴魯、沃爾沃20-30萬40%君越、馬志達6、雅閣、奧德賽、領(lǐng)馭、凱美瑞、天籟、起亞、君威10-20萬32%伊蘭特、日產(chǎn)、?？怂?、斯柯達、雪弗蘭、30710萬以下12%奇瑞、捷達、菲亞特3、到訪客戶層次高，居龍版首位檔次比例車型30萬以上15%奧94、選房現(xiàn)場火爆到了香格里拉，我的媽呀，現(xiàn)場人氣實在是太旺了，連現(xiàn)場簽到都要分號段分區(qū)大廳里人太多找位置坐都挺困難正式選房的時候更夸張，簡直就是體力活，大家全是擠著上，身子板不結(jié)實的還真有點挺不住，嘖嘖，真實傳奇呀！

轉(zhuǎn)摘一網(wǎng)友留言：水榭春天不是買到的，是搶到的

選房時間：2010年1月17日選房地點：福田香格里拉大酒店選房現(xiàn)場：相當(dāng)火爆4、選房現(xiàn)場火爆到了香格里拉，我的媽呀，現(xiàn)場人氣實在是太旺了105、選房現(xiàn)場客戶到訪452批，成交400套簽到號段總升級客戶(批)到場升級客戶(批)未到場客戶(批)到場率1-150號組1271091886%151-300號組108941487%301-400號組97841387%401-500號組86602670%501-999號組83681582%合計5014158683%開盤前共升級客戶501批，到場415批，到場率83%到天新客37批，合計開盤當(dāng)天總到訪客戶452批，1000人成交400套，到場成交率高達88%5、選房現(xiàn)場客戶到訪452批，成交400套簽到號段總升級客戶116、叫號及客戶進場情況，平均1.69批/分鐘時間選房順序號到場總批數(shù)(批)進場選房批數(shù)(批)進場率進場速度(批/分)14:10-15:101-150號1099587%1.5815:10-15:55151-300號948995%1.9815:55-16:30301-400號847083%2.0016:30-17:05401-500號605897%1.6617:05-17:45501-999號685175%1.2817:45-18:00新客組372568%1.67合計

45238885%1.69平均1分鐘1.69位選房者進入選房，速度之快，驗證中原銷售隊伍非常專業(yè)、非常嫻熟6、叫號及客戶進場情況，平均1.69批/分鐘時間選房順序號到127、活動區(qū)域內(nèi)外場共分五大區(qū)域簽到區(qū)來賓座椅區(qū)入口財務(wù)復(fù)核簽約及復(fù)核區(qū)20人簽約銷控區(qū)房號銷控板財務(wù)區(qū)大宴會廳長62米，寬28米（橫坐40-45人）蓋章選房等候區(qū)（30批升級客戶、60人）入口投影幕20人簽約+10人復(fù)核簽約等候區(qū)(預(yù)留150位嘉賓椅)簽到區(qū)簽到區(qū)簽到區(qū)簽到區(qū)舞臺兌獎區(qū)安全員2人安全員2人安全員2人安全員2人安全員2人安全員3人客服2人安全員2人安全員2人安全員2人安全員1人安全員1人安全員2人安全員1人安全員1人客服2人入口抽簽箱簽約等候區(qū)資料展示區(qū)安全員2人錄單安全員1人客服1人客服1人7、活動區(qū)域內(nèi)外場共分五大區(qū)域簽到區(qū)來賓座椅區(qū)入口財務(wù)簽約及138、各區(qū)域影象區(qū)域一：簽到區(qū)展示流程分組進行升級客戶簽到現(xiàn)場展示選房流程8、各區(qū)域影象區(qū)域一：簽到區(qū)展示流程分組進行升級客戶簽到現(xiàn)場14投抽獎箱投遞抽獎卡片于抽獎箱獎品有：APPLE筆記本、APPLEI-PHONE3G、appleI-touchmp4,apple立體藍牙耳機眾多客戶駐足觀看項目大展板投抽獎箱投遞抽獎卡片于抽獎箱眾多客戶駐足觀看項目大展板15區(qū)域二：大宴會廳客戶等候區(qū)1200平米大宴會廳座無虛席舞臺上樂隊表演非常精彩不間斷抽取現(xiàn)場獎品區(qū)域二：大宴會廳客戶等候區(qū)1200平米大宴會廳座無虛席舞臺上16區(qū)域三：銷控區(qū)策略“先順后搶”，后面定房客戶擠前面定房客戶，督促其迅速選房區(qū)域三：銷控區(qū)策略“先順后搶”，后面定房客戶擠前面定房客戶，17區(qū)域四：簽約區(qū)20組人員簽約，10組人員復(fù)核；采用“2對1形式組合”，有序進行簽約復(fù)核區(qū)域四：簽約區(qū)20組人員簽約，10組人員復(fù)核；采用“2對1形18區(qū)域五：禮品區(qū)成功認(rèn)購客戶，贈予一束象征春天氣息鮮花，祝福業(yè)主新春快樂區(qū)域五：禮品區(qū)成功認(rèn)購客戶，贈予一束象征春天氣息鮮花，祝福業(yè)19項目概況項目節(jié)點分析銷控分析項目概況項目節(jié)點分析銷控分析201、項目定價策略回顧ADDC+DAAAAAABBABBBBBBC+DDDDCCCCDCC牡丹苑玫瑰苑紫藤苑水仙苑百合苑荷花苑茉莉苑杜鵑苑157601890316920168801553116176202761617619870176631761316033167411878418499167411927118984187841596917549182991849917550173692115520842168831732817328享內(nèi)園林景觀均價17278稀缺大戶型均價20100人民路均價15990帶閣樓均價17375民塘路均價17205優(yōu)享泳池景觀均價18641154平四房紅120平三房橙89平三房金85平三房綠69平二房淺青價格標(biāo)桿：120-154平米稀缺大戶型產(chǎn)品13走量單位：人民路、不帶閣樓的89平米單位均衡出貨——垂直層差控制；水平層差拉大21、項目定價策略回顧ADDC+DAAAAAABBABBBBB212、實時銷控及銷售分析★前148套銷控單位情況1、園林水景、園林內(nèi)景、稀缺大戶型銷售速度高于整體銷售速度。尤其以紫藤85、百合85首先售罄。2、人民路及民塘路單位銷售速度略低于整體銷售速度戶型類型總套數(shù)銷售套數(shù)銷售百分比155四房331339%120中三房681826%88小三房2042512%85小三房1317154%68平2房652132%合計50114830%戶型總套數(shù)銷售套數(shù)銷售百分比稀缺大戶型1013131%園林水景964749%園林內(nèi)景1004545%帶閣樓30620%民塘路6869%人民路1061312%合計50114830%樓層分析銷售套數(shù)銷售百分比13-18F4525%6-12F7335%6F以下3027%合計14830%1：標(biāo)識為已銷控2、實時銷控及銷售分析★前148套銷控單位情況1、園林水景、22★前248套銷控單位情況1、85平米小三房單位即將售罄，68平米2房、154平4房均領(lǐng)先平均銷售率2、各產(chǎn)品線奇偶層關(guān)系基本設(shè)置合理，銷售速度均衡3、樓層中高低樓層消化均衡，尤其以中間樓層為客戶首選。4、人民路及民塘路89平單位正加快銷售速度戶型總套數(shù)銷售套數(shù)銷售百分比稀缺大戶型1014444%園林水景966568%園林內(nèi)景1007676%帶閣樓301653%民塘路681522%人民路1063230%合計50124850%戶型類型總套數(shù)銷售套數(shù)銷售百分比155四房331855%120中三房682638%88小三房2046331%85小三房13110782%68平2房653452%合計50124850%樓層分析總套數(shù)銷售套數(shù)銷售百分比13-18F1807542%6-12F21012660%6F以下1114742%合計50124850%1：標(biāo)識為已銷控★前248套銷控單位情況1、85平米小三房單位即將售罄，6823★前348套銷控單位情況1、園林水景、園林內(nèi)景、154平米4房、帶閣樓89平米基本售罄2、人民路及民塘路單位銷售速度持續(xù)加速戶型類型總套數(shù)銷售套數(shù)銷售百分比155四房332885%120中三房683653%88小三房20411054%85小三房13112092%68平2房655483%合計50134869%戶型總套數(shù)銷售套數(shù)銷售百分比稀缺大戶型1016463%園林水景968488%園林內(nèi)景1009090%帶閣樓302583%民塘路682841%人民路1065754%合計50134869%樓層分析總套數(shù)銷售套數(shù)銷售百分比13-18F18011162%6-12F21016378%6F以下1117467%合計50134869%1：標(biāo)識為已銷控★前348套銷控單位情況1、園林水景、園林內(nèi)景、154平米424★最后銷控單位情況，總銷售435套單位，銷售率87%1、85平米園林水景&園林內(nèi)景全部單位、帶閣樓89平米全部售罄2、154平米4房、69平米園林水景&園林內(nèi)景單位均僅剩1套戶型總套數(shù)銷售套數(shù)銷售百分比稀缺大戶型1017776%園林水景969498%園林內(nèi)景100100100%帶閣樓3030100%民塘路685581%人民路1067975%合計50143587%戶型類型總套數(shù)銷售套數(shù)銷售百分比155四房333194%120中三房684668%88小三房20416480%85小三房13113099%68平2房656498%合計50143587%樓層分析總套數(shù)銷售套數(shù)銷售百分比13-18F18014279%6-12F21020095%6F以下1119384%合計50143587%1：標(biāo)識為已銷控★最后銷控單位情況，總銷售435套單位，銷售率87%1、85253、存量66套單位分布分析1：標(biāo)識為存量存量分析總套數(shù)待售套數(shù)存量百分比18F301320%3-17F4505177%2F2123%合計50166100%戶型總套數(shù)待售套數(shù)存量百分比稀缺大戶型1012436%園林水景9623%園林內(nèi)景10000%帶閣樓3000%民塘路682030%人民路1062030%合計50166100%戶型類型總套數(shù)待售套數(shù)存量百分比155四房3323%120中三房682233%88小三房2044061%85小三房13112%68平2房6512%合計50166100%1、樓層分布：頂樓單位占存量20%，共13套2、戶型分布：88平小3房占存量61%，共40套；其次是120平中3房，共22套3、位置分布：人民路與民塘路各存量為20套3、存量66套單位分布分析1：標(biāo)識為存量存量分析總套數(shù)待售套26銷售分析啟示1、為追求開盤更大的銷售目標(biāo)，120平米與89平米價格差距可適當(dāng)拉低，無須把120作為價格標(biāo)桿2、為創(chuàng)造更大利潤空間，“85+69”戶型可單獨設(shè)置1條腿，必須組合銷售，價格可適當(dāng)看齊150平米單位3、頂樓層差可再進行適當(dāng)加大，加強價格引導(dǎo)銷售分析啟示1、為追求開盤更大的銷售目標(biāo)，120平米與89平27首次置業(yè)改善自住為家人購買自住兼投資投資總數(shù)61912613512243514%21%6%31%28%100%投資比例（純投資+投資兼自?。?9%首次置業(yè)15%改善自住21%4、成交客戶分析★購買目的分析首次置業(yè)改善自住為家人購買自住兼投資投資總數(shù)61912628福田龍華南山羅湖寶安坂田香港臺灣其它總數(shù)246105182514794743556%24%4%6%3%2%2%1%2%100%關(guān)內(nèi)客戶占66%（其中福田客戶占56%）關(guān)外客戶占33%（其中龍華客戶占24%）備注：香港客戶（生活+工作）共30批成交★成交客戶工作區(qū)域分析福田龍華南山羅湖寶安坂田香港臺灣其它總數(shù)2461051829★成交客戶付款方式分析樣本數(shù)223個首付2成占絕對主力，占85%首付3成及以上僅占15%★成交客戶付款方式分析樣本數(shù)223個首付2成占絕對主力，占830小結(jié)春去春又來——2期年中入市，敬請期待“國十一條”新政后第一個取得開門紅——豪宅大盤501套單位全部推出，銷售435套，銷售率87%，銷售金額7.2億——速度及價格兩者平衡拿捏到位的明星大盤客戶精準(zhǔn)把握典范——①到場成交率88%；②平均1.69份/批客戶選房進場小結(jié)春去春又來——2期年中入市，敬請期待“國十一條”新政后第31THANKS中原地產(chǎn)總經(jīng)理張總營銷總監(jiān)鄒總營銷經(jīng)理邱艷玲、索忠誠營銷部成員李延豐、楊瓊、吳鑰、李路等水榭地產(chǎn)董事總經(jīng)理李耀智二級市場總經(jīng)理鄭叔倫二級市場常務(wù)副總經(jīng)理玉家雄二級市場副總經(jīng)理張艾菲團隊成員趙大中、李麗珺、田勤、周俊、陳航宇、黃奇鋒、吳奇施、王道濟現(xiàn)場所有銷售員……萊蒙集團董事局主席黃董董事兼執(zhí)行總裁李總總經(jīng)理范總市場營銷部李總市場營銷部盧經(jīng)理THANKS中原地產(chǎn)總經(jīng)理32Theend,thankyou.Theend,thankyou.33——萊蒙·水榭春天一期開盤總結(jié)是完美，更是開端——萊蒙·水榭春天一期開盤總結(jié)是完美，更是開端“國十一條”新政后第一個取得開門紅——豪宅大盤水榭地產(chǎn)，繼水榭花都、水榭山之后，在深圳熱點區(qū)域開發(fā)——56萬平米標(biāo)桿大盤501套單位全部推出，銷售435套，銷售率87%，銷售金額7.2億——速度及價格兩者平衡拿捏到位的明星大盤1.17，水榭春天開盤“國十一條”新政后第一個取得開門紅——豪宅大盤水榭地產(chǎn)，繼水35項目概況項目節(jié)點分析銷控分析項目概況項目節(jié)點分析銷控分析36一、項目概況總項目技術(shù)指標(biāo)總用地面積：約167000㎡總建筑面積：約565902㎡先行啟動區(qū)域2#項目技術(shù)指標(biāo)基本情況萊蒙·水榭春天位于深圳大福田CBD中央居住區(qū)，龍華人民路旁，毗鄰地鐵4號線紅山站，是大福田內(nèi)唯一具備如此大規(guī)模體量的地鐵生活的高品質(zhì)大盤.占地面積：約8.5萬㎡建筑面積：約29萬㎡住宅建筑面積：約26萬㎡容積率：≦3.44戶數(shù)：總戶數(shù)約2500套，分三期開發(fā)，一期約501套一、項目概況總項目技術(shù)指標(biāo)總用地面積：約167000㎡先行啟37一期戶型配比——主力戶型小3房為主；輔助120及145的3房與4房類型建筑面積（㎡）戶數(shù)戶數(shù)比中四房145337%3房2衛(wèi)1206813%小三房85-8833567%2房696513%合計501100%一期各戶型分布情況一期戶型配比——主力戶型小3房為主；輔助120及145的3房38項目概況項目節(jié)點分析銷控分析項目概況項目節(jié)點分析銷控分析391、關(guān)鍵營銷節(jié)點時間營銷節(jié)點2009-10-24香蜜湖展廳開放，接待客戶咨詢2009-12-05水榭春天正式開放營銷中心2009-12-12誠意登記開始，10萬元/套誠意金2009-12-13水榭春天新品發(fā)布會暨《我和春天有個約》主題曲首發(fā)，地點福田香格里拉大酒店2010-01-01樣板房開放，同時進行誠意客戶梳理2010-01-14獲得預(yù)售許可證，算價升級——派選房順序號2010-01-171月17日在福田香格里拉大酒店盛大開盤，選房方式為按派選房順序號順序選房。開盤當(dāng)天成功選房的客戶可享受98*98*98折扣。營銷節(jié)奏緊湊，節(jié)點鋪排密集，營銷中心開放至開盤僅42天，制造一波高于一波的市場影響力，成功制造“春天效應(yīng)”1、關(guān)鍵營銷節(jié)點時間營銷節(jié)點2009-10-24香蜜湖展廳開402、各周客戶到訪量，刷新龍坂片區(qū)歷史開放營銷中心第六周日期1.41.51.61.71.81.91.10周合計周一周二周三周四周五周六周日客戶到訪量5259514744163117533誠意登記人數(shù)天20/30批誠意登記客戶153

背景因素

國十一條新政出

開放營銷中心第五周日期12.2812.2912.312.311.11.21.3周合計周一周二周三周四周五周六周日客戶到訪量442352698744924662020誠意登記人數(shù)28171618552730191

開放營銷中心第四周日期12.2112.2212.2312.2412.2512.2612.27周合計周一周二周三周四周五周六周日客戶到訪量524556525210887452誠意登記人數(shù)27252125281041177

開放營銷中心第三周日期12.1412.1512.1612.1712.1812.1912.2周合計周一周二周三周四周五周六周日客戶到訪量8171514658131164602誠意登記人數(shù)34242431263426199背景因素

國四條新政出周六、日認(rèn)籌量受政策觀望影響，未有效擴大；到訪量也有所降低

開放營銷中心第二周日期12.0712.0812.0912.112.1112.1212.13周合計周一周二周三周四周五周六周日客戶到訪量87146110110923382561139誠意登記人數(shù)

13475209背景因素

第一天誠意登記新品發(fā)布會

開放營銷中心第一周日期11.312.0112.0212.0312.0412.0512.06周合計周一周二周三周四周五周六周日客戶到訪量13121614913807832227客戶到訪量月到訪近7000批（其中含老客重復(fù)回訪），刷新龍坂客流量歷史截至開盤前，累計認(rèn)籌1000個（10萬元/籌）；升級501個排隊看樣板房現(xiàn)場客流量大2、各周客戶到訪量，刷新龍坂片區(qū)歷史開放營銷中心第六周日期1413、到訪客戶層次高，居龍版首位檔次比例車型30萬以上15%奧迪、寶馬、皇冠、奔馳、斯巴魯、沃爾沃20-30萬40%君越、馬志達6、雅閣、奧德賽、領(lǐng)馭、凱美瑞、天籟、起亞、君威10-20萬32%伊蘭特、日產(chǎn)、?？怂?、斯柯達、雪弗蘭、30710萬以下12%奇瑞、捷達、菲亞特3、到訪客戶層次高，居龍版首位檔次比例車型30萬以上15%奧424、選房現(xiàn)場火爆到了香格里拉，我的媽呀，現(xiàn)場人氣實在是太旺了，連現(xiàn)場簽到都要分號段分區(qū)大廳里人太多找位置坐都挺困難正式選房的時候更夸張，簡直就是體力活，大家全是擠著上，身子板不結(jié)實的還真有點挺不住，嘖嘖，真實傳奇呀！

轉(zhuǎn)摘一網(wǎng)友留言：水榭春天不是買到的，是搶到的

選房時間：2010年1月17日選房地點：福田香格里拉大酒店選房現(xiàn)場：相當(dāng)火爆4、選房現(xiàn)場火爆到了香格里拉，我的媽呀，現(xiàn)場人氣實在是太旺了435、選房現(xiàn)場客戶到訪452批，成交400套簽到號段總升級客戶(批)到場升級客戶(批)未到場客戶(批)到場率1-150號組1271091886%151-300號組108941487%301-400號組97841387%401-500號組86602670%501-999號組83681582%合計5014158683%開盤前共升級客戶501批，到場415批，到場率83%到天新客37批，合計開盤當(dāng)天總到訪客戶452批，1000人成交400套，到場成交率高達88%5、選房現(xiàn)場客戶到訪452批，成交400套簽到號段總升級客戶446、叫號及客戶進場情況，平均1.69批/分鐘時間選房順序號到場總批數(shù)(批)進場選房批數(shù)(批)進場率進場速度(批/分)14:10-15:101-150號1099587%1.5815:10-15:55151-300號948995%1.9815:55-16:30301-400號847083%2.0016:30-17:05401-500號605897%1.6617:05-17:45501-999號685175%1.2817:45-18:00新客組372568%1.67合計

45238885%1.69平均1分鐘1.69位選房者進入選房，速度之快，驗證中原銷售隊伍非常專業(yè)、非常嫻熟6、叫號及客戶進場情況，平均1.69批/分鐘時間選房順序號到457、活動區(qū)域內(nèi)外場共分五大區(qū)域簽到區(qū)來賓座椅區(qū)入口財務(wù)復(fù)核簽約及復(fù)核區(qū)20人簽約銷控區(qū)房號銷控板財務(wù)區(qū)大宴會廳長62米，寬28米（橫坐40-45人）蓋章選房等候區(qū)（30批升級客戶、60人）入口投影幕20人簽約+10人復(fù)核簽約等候區(qū)(預(yù)留150位嘉賓椅)簽到區(qū)簽到區(qū)簽到區(qū)簽到區(qū)舞臺兌獎區(qū)安全員2人安全員2人安全員2人安全員2人安全員2人安全員3人客服2人安全員2人安全員2人安全員2人安全員1人安全員1人安全員2人安全員1人安全員1人客服2人入口抽簽箱簽約等候區(qū)資料展示區(qū)安全員2人錄單安全員1人客服1人客服1人7、活動區(qū)域內(nèi)外場共分五大區(qū)域簽到區(qū)來賓座椅區(qū)入口財務(wù)簽約及468、各區(qū)域影象區(qū)域一：簽到區(qū)展示流程分組進行升級客戶簽到現(xiàn)場展示選房流程8、各區(qū)域影象區(qū)域一：簽到區(qū)展示流程分組進行升級客戶簽到現(xiàn)場47投抽獎箱投遞抽獎卡片于抽獎箱獎品有：APPLE筆記本、APPLEI-PHONE3G、appleI-touchmp4,apple立體藍牙耳機眾多客戶駐足觀看項目大展板投抽獎箱投遞抽獎卡片于抽獎箱眾多客戶駐足觀看項目大展板48區(qū)域二：大宴會廳客戶等候區(qū)1200平米大宴會廳座無虛席舞臺上樂隊表演非常精彩不間斷抽取現(xiàn)場獎品區(qū)域二：大宴會廳客戶等候區(qū)1200平米大宴會廳座無虛席舞臺上49區(qū)域三：銷控區(qū)策略“先順后搶”，后面定房客戶擠前面定房客戶，督促其迅速選房區(qū)域三：銷控區(qū)策略“先順后搶”，后面定房客戶擠前面定房客戶，50區(qū)域四：簽約區(qū)20組人員簽約，10組人員復(fù)核；采用“2對1形式組合”，有序進行簽約復(fù)核區(qū)域四：簽約區(qū)20組人員簽約，10組人員復(fù)核；采用“2對1形51區(qū)域五：禮品區(qū)成功認(rèn)購客戶，贈予一束象征春天氣息鮮花，祝福業(yè)主新春快樂區(qū)域五：禮品區(qū)成功認(rèn)購客戶，贈予一束象征春天氣息鮮花，祝福業(yè)52項目概況項目節(jié)點分析銷控分析項目概況項目節(jié)點分析銷控分析531、項目定價策略回顧ADDC+DAAAAAABBABBBBBBC+DDDDCCCCDCC牡丹苑玫瑰苑紫藤苑水仙苑百合苑荷花苑茉莉苑杜鵑苑157601890316920168801553116176202761617619870176631761316033167411878418499167411927118984187841596917549182991849917550173692115520842168831732817328享內(nèi)園林景觀均價17278稀缺大戶型均價20100人民路均價15990帶閣樓均價17375民塘路均價17205優(yōu)享泳池景觀均價18641154平四房紅120平三房橙89平三房金85平三房綠69平二房淺青價格標(biāo)桿：120-154平米稀缺大戶型產(chǎn)品13走量單位：人民路、不帶閣樓的89平米單位均衡出貨——垂直層差控制；水平層差拉大21、項目定價策略回顧ADDC+DAAAAAABBABBBBB542、實時銷控及銷售分析★前148套銷控單位情況1、園林水景、園林內(nèi)景、稀缺大戶型銷售速度高于整體銷售速度。尤其以紫藤85、百合85首先售罄。2、人民路及民塘路單位銷售速度略低于整體銷售速度戶型類型總套數(shù)銷售套數(shù)銷售百分比155四房331339%120中三房681826%88小三房2042512%85小三房1317154%68平2房652132%合計50114830%戶型總套數(shù)銷售套數(shù)銷售百分比稀缺大戶型1013131%園林水景964749%園林內(nèi)景1004545%帶閣樓30620%民塘路6869%人民路1061312%合計50114830%樓層分析銷售套數(shù)銷售百分比13-18F4525%6-12F7335%6F以下3027%合計14830%1：標(biāo)識為已銷控2、實時銷控及銷售分析★前148套銷控單位情況1、園林水景、55★前248套銷控單位情況1、85平米小三房單位即將售罄，68平米2房、154平4房均領(lǐng)先平均銷售率2、各產(chǎn)品線奇偶層關(guān)系基本設(shè)置合理，銷售速度均衡3、樓層中高低樓層消化均衡，尤其以中間樓層為客戶首選。4、人民路及民塘路89平單位正加快銷售速度戶型總套數(shù)銷售套數(shù)銷售百分比稀缺大戶型1014444%園林水景966568%園林內(nèi)景1007676%帶閣樓301653%民塘路681522%人民路1063230%合計50124850%戶型類型總套數(shù)銷售套數(shù)銷售百分比155四房331855%120中三房682638%88小三房2046331%85小三房13110782%68平2房653452%合計50124850%樓層分析總套數(shù)銷售套數(shù)銷售百分比13-18F1807542%6-12F21012660%6F以下1114742%合計50124850%1：標(biāo)識為已銷控★前248套銷控單位情況1、85平米小三房單位即將售罄，6856★前348套銷控單位情況1、園林水景、園林內(nèi)景、154平米4房、帶閣樓89平米基本售罄2、人民路及民塘路單位銷售速度持續(xù)加速戶型類型總套數(shù)銷售套數(shù)銷售百分比155四房332885%120中三房683653%88小三房20411054%85小三房13112092%68平2房655483%合計50134869%戶型總套數(shù)銷售套數(shù)銷售百分比稀缺大戶型1016463%園林水景968488%園林內(nèi)景1009090%帶閣樓302583%民塘路682841%人民路1065754%合計50134869%樓層分析總套數(shù)銷售套數(shù)銷售百分比13-18F18011162%6-12F21016378%6F以下1117467%合計50134869%1：標(biāo)識為已銷控★前348套銷控單位情況1、園林水景、園林內(nèi)景、154平米457★最后銷控單位情況，總銷售435套單位，銷售率87%1、85平米園林水景&園林內(nèi)景全部單位、帶閣樓89平米全部售罄2、154平米4房、69平米園林水景&園林內(nèi)景單位均僅剩1套戶型總套數(shù)銷售套數(shù)銷售百分比稀缺大戶型1017776%園林水景969498%園林內(nèi)景100100100%帶閣樓3030100%民塘路685581%人民路1067975%合計50143587%戶型類型總套數(shù)銷售套數(shù)銷售百分比155四房333194%120中三房684668%88小三房20416480%85小三房13113099%68平2房656498%合計50143587%樓層分析總套數(shù)銷售套數(shù)銷售百分比13-18F18014279%6-12F21020095%6F以下1119384%合計50143587%1：標(biāo)識為已銷控★最后銷控單位情況，總銷售435套單位，銷售率87%1、85583、存量66套單位分布分析1：標(biāo)識為