業(yè)務(wù)部增募優(yōu)增理念篇課件

業(yè)務(wù)部增募——優(yōu)增理念篇“萬一網(wǎng)

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違者必究”業(yè)務(wù)部增募“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“1為何要優(yōu)增什么是優(yōu)增怎樣做優(yōu)增目錄

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CONTENTS“萬一2企業(yè)經(jīng)營的核心因素是什么？企人止企業(yè)經(jīng)營的核心因素是什么？企人止3業(yè)務(wù)部經(jīng)營的核心因素是什么？標(biāo)?？?cè)肆εe績率人均件數(shù)件均標(biāo)?；顒尤肆υ隽?一年內(nèi))存量(一年上)=XX培訓(xùn)及活動賦能做大核心人力晉升強體晉升+績優(yōu)提升有效人力做強頂尖績優(yōu)培育新生代業(yè)務(wù)部經(jīng)營的目標(biāo)是獲取利潤，利潤來源于保費。從保費計算公式來看：人力是基礎(chǔ)，沒有人力就沒有一切，所以業(yè)務(wù)部經(jīng)營的核心是人力。人力發(fā)展不僅要橫向擴量還要縱向提升，從新生代績優(yōu)隊伍中選拔培養(yǎng)新生代主管，做大核心人力，做強頂尖績優(yōu)。增員——脫落人均產(chǎn)能業(yè)務(wù)部經(jīng)營的核心因素是什么？標(biāo)?？?cè)肆εe績率人均件數(shù)件均標(biāo)保4績優(yōu)人力是保費的主要來源11%的績優(yōu)人力貢獻(xiàn)了63%的保費績優(yōu)人力是保費的主要來源11%的績優(yōu)人力貢獻(xiàn)了63%的保費5姓名職級2019年1月管理津貼團(tuán)隊人力團(tuán)隊績優(yōu)人力績優(yōu)占比團(tuán)隊萬元件件數(shù)*主任主任8563%514904姓名職級2018年1月管理津貼團(tuán)隊人力團(tuán)隊績優(yōu)人力績優(yōu)占比團(tuán)隊萬元件件數(shù)*主任主任18422%12339.84團(tuán)隊人力增幅績優(yōu)人力占比增幅萬元件數(shù)增幅管理津貼增幅-55%186%400%537%案例1、堅持團(tuán)隊績優(yōu)——A業(yè)務(wù)室同一位團(tuán)隊長，哪怕總?cè)藬?shù)減少，績優(yōu)占比多40%，組織收入高5倍！績優(yōu)占比越高，組織收入越高！2019年1月團(tuán)隊人力團(tuán)隊績優(yōu)人績優(yōu)占比團(tuán)隊萬元*主任主6A業(yè)務(wù)部2019年1月收入2019年1月組織收入組織收入占比直接育成業(yè)務(wù)部轄屬總?cè)肆Σ科诶U舉績?nèi)肆爩俳】等肆爩倏儍?yōu)人力16萬12萬75%189666053B業(yè)務(wù)部2019年1月收入2019年1月組織收入組織收入占比直接育成業(yè)務(wù)部轄屬總?cè)肆Σ科诶U舉績?nèi)肆爩俳】等肆爩倏儍?yōu)人力8萬5萬62.5%182615435舉績率健康舉績占比績優(yōu)舉績占比74%89%57%舉績率健康舉績占比績優(yōu)舉績占比74%91%80%→案例2、堅持團(tuán)隊績優(yōu)——A業(yè)務(wù)部+23pt同樣規(guī)模的團(tuán)隊，績優(yōu)占比高20%，組織收入高2倍！績優(yōu)占比越高，組織收入越高！A業(yè)務(wù)部組織收入占比16萬12萬75%189667

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CONTENTS10優(yōu)增=優(yōu)秀的人增優(yōu)秀的人什么是優(yōu)增優(yōu)增=優(yōu)秀的人增優(yōu)秀的人什么是優(yōu)增11優(yōu)秀的人=績優(yōu)主管+準(zhǔn)主管（績優(yōu)人力）成功吸引成功，優(yōu)秀的人才能增來優(yōu)秀的人。在對百萬圓桌會員進(jìn)行的一項調(diào)查中顯示，將近一半的人選擇壽險業(yè)的原因，是因為他們受到成功業(yè)務(wù)員的影響。優(yōu)增主體:優(yōu)增優(yōu)優(yōu)秀的人=績優(yōu)主管+準(zhǔn)主管（績優(yōu)人力）成功吸引成功，優(yōu)秀的人12主管優(yōu)團(tuán)隊才能優(yōu)，優(yōu)增從績優(yōu)主管開始主管個人績優(yōu)與團(tuán)隊績優(yōu)人力占比的關(guān)系優(yōu)增主體:優(yōu)增優(yōu)主管優(yōu)團(tuán)隊才能優(yōu)，優(yōu)增從績優(yōu)主管開始主管個人績優(yōu)與團(tuán)隊績優(yōu)人13業(yè)務(wù)部經(jīng)理要績優(yōu)、要連優(yōu)！只有績優(yōu)的經(jīng)理，才是合格的經(jīng)理！入圍MDRT的經(jīng)理，才是卓越的經(jīng)理！優(yōu)增主體:優(yōu)增優(yōu)業(yè)務(wù)部經(jīng)理要績優(yōu)、要連優(yōu)！優(yōu)增主體:優(yōu)增優(yōu)14優(yōu)增對象：增具備相同價值觀的人優(yōu)增標(biāo)準(zhǔn):四能新人（能出勤+能拜訪+能培訓(xùn)+能舉績）優(yōu)增目標(biāo):培養(yǎng)新人達(dá)標(biāo)績優(yōu)，成為3C人力很多組織管理者都一門心思要把能力低下的人變成合格者，其實真正卓越的管理者是把精力、資源和時間花在將稱職者培養(yǎng)成佼佼者上?！F(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克優(yōu)增對象:優(yōu)增優(yōu)優(yōu)增對象：增具備相同價值觀的人很多組織管理者都一門心思要把能15課程目錄優(yōu)增優(yōu)典范：主管達(dá)標(biāo)MDRT，團(tuán)隊100%CE成功吸引成功，優(yōu)秀的人帶領(lǐng)的團(tuán)隊也是績優(yōu)團(tuán)隊！課程目錄優(yōu)增優(yōu)典范：主管達(dá)標(biāo)MDRT，團(tuán)隊100%CE成功吸16為何要優(yōu)增什么是優(yōu)增怎樣做優(yōu)增目錄

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CONTENTS17用專業(yè)的流程助力增募高質(zhì)量的準(zhǔn)增員對象。怎樣做優(yōu)增用專業(yè)的流程助力增募高質(zhì)量的準(zhǔn)增員對象。怎樣做優(yōu)增18明確優(yōu)增輪廓尋找優(yōu)增渠道增員人面談增員交友會決定性面談建立源源不斷的優(yōu)增人才庫動搖激發(fā)優(yōu)增對象強化優(yōu)增對象信心促成進(jìn)班落地業(yè)務(wù)部優(yōu)增平臺優(yōu)增的流程---優(yōu)增五步驟明確優(yōu)增輪廓尋找優(yōu)增渠道增員人面談增員交友會決定性面談建立源19優(yōu)增，是方向、是未來優(yōu)增，從做績優(yōu)主管開始優(yōu)增，用專業(yè)化流程來助力優(yōu)增，是方向、是未來20把握優(yōu)增趨勢，掌握優(yōu)增技能在太保創(chuàng)建一個屬于自己的百萬利潤保險企業(yè)！把握優(yōu)增趨勢，掌握優(yōu)增技能21THANKS謝謝聆聽THANKS謝謝聆聽22業(yè)務(wù)部增募——優(yōu)增理念篇“萬一網(wǎng)

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CONTENTS32優(yōu)增=優(yōu)秀的人增優(yōu)秀的人什么是優(yōu)增優(yōu)增=優(yōu)秀的人增優(yōu)秀的人什么是優(yōu)增33優(yōu)秀的人=績優(yōu)主管+準(zhǔn)主管（績優(yōu)人力）成功吸引成功，優(yōu)秀的人才能增來優(yōu)秀的人。在對百萬圓桌會員進(jìn)行的一項調(diào)查中顯示，將近一半的人選擇壽險業(yè)的原因，是因為他們受到成功業(yè)務(wù)員的影響。優(yōu)增主體:優(yōu)增優(yōu)優(yōu)秀的人=績優(yōu)主管+準(zhǔn)主管（績優(yōu)人力）成功吸引成功，優(yōu)秀的人34主管優(yōu)團(tuán)隊才能優(yōu)，優(yōu)增從績優(yōu)主管開始主管個人績優(yōu)與團(tuán)隊績優(yōu)人力占比的關(guān)系優(yōu)增主體:優(yōu)增優(yōu)主管優(yōu)團(tuán)隊才能優(yōu)，優(yōu)增從績優(yōu)主管開始主管個人績優(yōu)與團(tuán)隊績優(yōu)人35業(yè)務(wù)部經(jīng)理要績優(yōu)、要連優(yōu)！只有績優(yōu)的經(jīng)理，才是合格的經(jīng)理！入圍MDRT的經(jīng)理，才是卓越的經(jīng)理！優(yōu)增主體:優(yōu)增優(yōu)業(yè)務(wù)部經(jīng)理要績優(yōu)、要連優(yōu)！優(yōu)增主體:優(yōu)增優(yōu)36優(yōu)增對象：增具備相同價值觀的人優(yōu)增標(biāo)準(zhǔn):四能新人（能出勤+能拜訪+能培訓(xùn)+能舉績）優(yōu)增目標(biāo):培養(yǎng)新人達(dá)標(biāo)績優(yōu)，成為3C人力很多