年度銷售計(jì)劃方案（2篇）

年度銷售計(jì)劃方案根?據(jù)公司__?__年度深?圳地區(qū)總銷?售額___?億元，銷量?總量___?萬套的總目?標(biāo)及公司_?__年度的?渠道策略做?出以下工作?計(jì)劃：一?、市場(chǎng)分析?空調(diào)市場(chǎng)?連續(xù)幾年的?價(jià)格戰(zhàn)逐步?啟動(dòng)了。?二、三級(jí)市?場(chǎng)的低端需?求，同時(shí)隨?著城市建設(shè)?和人民生活?水平的不斷?提高以及產(chǎn)?品更新?lián)Q代?時(shí)期的到來?帶動(dòng)了一級(jí)?市場(chǎng)的持續(xù)?增長(zhǎng)幅度，?從而帶動(dòng)了?整體市場(chǎng)容?量的擴(kuò)張。?____年?度內(nèi)銷總量?達(dá)到___?萬套，較_?___年度?增長(zhǎng)___?%.___?_年度預(yù)計(jì)?可達(dá)到__?_萬-__?_萬套.根?據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示全球市?場(chǎng)容量在_?__萬套-?___萬套?.中國(guó)市場(chǎng)?容量約為_?__萬套,?根據(jù)區(qū)域市?場(chǎng)份額容量?的劃分,深?圳空調(diào)市場(chǎng)?的容量約為?___萬套?左右,__?_萬套的銷?售目標(biāo)約占?市場(chǎng)份額的?___%.?目前格蘭?仕在深圳空?調(diào)市場(chǎng)的占?有率約為_?__%左右?,但根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯示?近幾年一直?處于“洗牌?”階段，品?牌市場(chǎng)占有?率將形成高?度的集中化?。根據(jù)公司?的實(shí)力及_?___年度?的產(chǎn)品線,?公司___?_年度銷售?目標(biāo)完全有?可能實(shí)現(xiàn).?____年?中國(guó)空調(diào)品?牌約有__?_個(gè)，到_?___年下?降到___?個(gè)左右,年?均淘汰率_?__%.到?____年?在格力、美?的、海爾等?一線品牌的?“圍剿”下?，中國(guó)空調(diào)?市場(chǎng)活躍的?品牌不足_?__個(gè)，淘?汰率達(dá)__?_%。__?__年度L?G受到美國(guó)?指責(zé)傾銷;?科龍遇到財(cái)?務(wù)問題，市?場(chǎng)份額急劇?下滑。新科?、長(zhǎng)虹、奧?克斯也受到?企業(yè)、品牌?等方面的不?良影響，市?場(chǎng)份額也有?所下滑。日?資品牌如松?下、三菱等?品牌在__?__年度受?到中國(guó)人民?的強(qiáng)烈抵日?情緒的影響?，市場(chǎng)份額?下劃較大。?而格蘭仕空?調(diào)在廣東市?場(chǎng)則呈現(xiàn)出?急速增長(zhǎng)的?趨勢(shì)。但深?圳市場(chǎng)基礎(chǔ)?比較薄弱，?團(tuán)隊(duì)還比較?年輕，品牌?影響力還需?要鞏固與拓?展。根據(jù)以?上情況做以?下工作規(guī)劃?。二、?工作規(guī)劃?根據(jù)以上情?況在___?_年度計(jì)劃?主抓六項(xiàng)工?作:銷售?業(yè)績(jī)根據(jù)?公司下達(dá)的?年銷任務(wù)，?月銷售任務(wù)?。根據(jù)市場(chǎng)?具體情況進(jìn)?行分解。分?解到每月、?每周、每日?。以每月、?每周、每日?的銷售目標(biāo)?分解到各個(gè)?系統(tǒng)及各個(gè)?門店，完成?各個(gè)時(shí)段的?銷售任務(wù)。?并在完成任?務(wù)的基礎(chǔ)上?，提高銷售?業(yè)績(jī)。主要?手段是：提?高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)?，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?管理，開展?各種促銷活?動(dòng)，制定獎(jiǎng)?罰制度及激?勵(lì)方案(根?據(jù)市場(chǎng)情況?及各時(shí)間段?的實(shí)際情況?進(jìn)行)此項(xiàng)?工作不分淡?旺季時(shí)時(shí)主?抓。在銷售?旺季針對(duì)國(guó)?美、蘇寧等?專業(yè)家電系?統(tǒng)實(shí)施力度?較大的銷售?促進(jìn)活動(dòng)，?強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大?型終端。?2、K/A?、代理商管?理及關(guān)系維?護(hù)針對(duì)現(xiàn)?有的K/A?客戶、代理?商或?qū)⑼卣?的K/A及?代理商進(jìn)行?有效管理及?關(guān)系維護(hù)，?對(duì)各個(gè)K/?A客戶及代?理商建立客?戶檔案，了?解前期銷售?情況及實(shí)力?情況，進(jìn)行?公司的企業(yè)?文化傳播和?公司___?_年度的新?產(chǎn)品傳播。?此項(xiàng)工作在?___月末?完成。在旺?季結(jié)束后和?旺季來臨前?不定時(shí)的進(jìn)?行傳播。了?解各K/A?及代理商負(fù)?責(zé)人的基本?情況進(jìn)行定?期拜訪，進(jìn)?行有效溝通?。3、品?牌及產(chǎn)品推?廣品牌及?產(chǎn)品推廣在?____年?至____?年度配合及?執(zhí)行公司的?定期品牌宣?傳及產(chǎn)品推?廣活動(dòng)，并?策劃一些投?入成本，較?低的公共關(guān)?系宣傳活動(dòng)?，提升品牌?形象。如“?格蘭仕空調(diào)?健康、環(huán)保?、愛我家”?等公益活動(dòng)?。有可能的?情況下與各?個(gè)K/A系?統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行?推廣，不但?可以擴(kuò)大影?響力，還可?以建立良好?的客情關(guān)系?。產(chǎn)品推廣?主要進(jìn)行一?些“路演”?或戶外靜態(tài)?展示進(jìn)行一?些產(chǎn)品推廣?和正常營(yíng)業(yè)?推廣。4?、終端布置?(配合業(yè)務(wù)?條線的渠道?拓展)根?據(jù)公司的_?__年度的?銷售目標(biāo)，?渠道網(wǎng)點(diǎn)普?及還會(huì)大量?的增加，根?據(jù)此種情況?隨時(shí)、隨地?積極配合業(yè)?務(wù)部門的工?作，積極配?合店中店、?園中園、店?中柜的形象?建設(shè)，(根?據(jù)公司的展?臺(tái)布置六個(gè)?氛圍的要求?進(jìn)行)。積?極對(duì)促銷安?排上崗及上?樣跟蹤和產(chǎn)?品陳列等工?作。此項(xiàng)工?作根據(jù)公司?的業(yè)務(wù)部門?的需要進(jìn)行?開展。布置?標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按?照公司的統(tǒng)?一標(biāo)準(zhǔn)。(?特殊情況再?適時(shí)調(diào)整)?5、促銷?活動(dòng)的策劃?與執(zhí)行促?銷活動(dòng)的策?劃及執(zhí)行主?要在___?年___月?—___月?銷售旺季進(jìn)?行，第一嚴(yán)?格執(zhí)行公司?的銷售促進(jìn)?活動(dòng)，第二?根據(jù)屆時(shí)的?市場(chǎng)情況和?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?銷售促進(jìn)活?動(dòng)，靈活策?劃一些銷售?促進(jìn)活動(dòng)。?主題思路以?避其優(yōu)勢(shì)，?攻其劣勢(shì)，?根據(jù)公司的?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及?資源優(yōu)勢(shì)，?突出重點(diǎn)進(jìn)?行策劃與執(zhí)?行。6、?團(tuán)隊(duì)建設(shè)、?團(tuán)隊(duì)管理、?團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)?團(tuán)隊(duì)工作分?四個(gè)階段進(jìn)?行：第一?階段：__?_月___?日—___?月___日?A、有的促?銷員進(jìn)行重?點(diǎn)排查，進(jìn)?行量化考核?。清除部分?能力底下的?人員，重點(diǎn)?保留在__?_人左右，?進(jìn)行重點(diǎn)培?養(yǎng)。B、制?定相關(guān)的團(tuán)?隊(duì)管理制度?及權(quán)責(zé)分明?明晰和工作?范圍明晰，?完善促銷員?的工作報(bào)表?。C、完成?格蘭仕空調(diào)?系統(tǒng)培訓(xùn)資?料。第二?階段__?_月___?號(hào)-___?_年___?月___日?第二階段?主要是對(duì)主?力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行?系統(tǒng)統(tǒng)的?強(qiáng)化培訓(xùn)，?配合公司的?品牌及產(chǎn)品?的推廣活動(dòng)?及策劃系列?品牌及產(chǎn)品?宣傳活動(dòng)，?并協(xié)作業(yè)務(wù)?部門進(jìn)行網(wǎng)?點(diǎn)擴(kuò)張，積?極進(jìn)行終端?布置建設(shè)，?并保持與原?有?端的有?效溝通，維?護(hù)好終端關(guān)?系。①?培訓(xùn)系統(tǒng)安?排進(jìn)行分級(jí)?和集中培訓(xùn)?業(yè)務(wù)人員?→促銷員?培訓(xùn)講師<?促銷員?②利用周?例會(huì)對(duì)全體?促銷員進(jìn)行?集中培訓(xùn)?___月_?__日-_?__月__?_日：進(jìn)行?四節(jié)的企業(yè)?文化培訓(xùn)和?行業(yè)知識(shí)的?培訓(xùn)__?_月___?日-___?月___日?：進(jìn)行四節(jié)?的專業(yè)知識(shí)?培訓(xùn)__?_月___?日-___?月___日?：進(jìn)行四節(jié)?的促銷技巧?培訓(xùn)__?_月___?日-___?月___日?：進(jìn)行四節(jié)?的心態(tài)引導(dǎo)?、培訓(xùn)及平?常隨時(shí)進(jìn)行?心態(tài)建設(shè)。?____?年___月?___日-?___月_?__日：進(jìn)?行四節(jié)的促?銷活動(dòng)及終?端布置培訓(xùn)?____?年___月?___日-?___月_?__日：進(jìn)?行全體成員?現(xiàn)場(chǎng)模擬銷?售培訓(xùn)及現(xiàn)?場(chǎng)測(cè)試。并?在每月末進(jìn)?行量化考核?，進(jìn)行銷量?跟進(jìn)。第?三階段：_?___年_?__月__?_日-__?_月___?日①用?一周的時(shí)間?根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)?量的需求進(jìn)?行招聘促銷?員工作，利?用___天?的時(shí)間對(duì)新?入職促銷進(jìn)?行系統(tǒng)培訓(xùn)?、考核、篩?選。對(duì)合格?人員進(jìn)行賣?場(chǎng)安排試用?一周后對(duì)所?人的促銷再?次進(jìn)行考核?，最后確定?定崗定人，?保證在__?_月___?日之前所有?的終端崗位?有人。②?所有工作?都建立在基?礎(chǔ)工作之上?第四階段?：____?年___月?___日-?___月_?__日第?四階段全面?啟動(dòng)整個(gè)深?圳市場(chǎng)，主?抓銷售所有?工作重心都?向提高銷售?傾斜。第?一：跟隨進(jìn)?貨源，保證?貨源充足，?比例協(xié)調(diào)，?達(dá)到庫(kù)存最?優(yōu)化，習(xí)題?盡量避免斷?貨或缺貨現(xiàn)?象。第二?：招聘培訓(xùn)?臨時(shí)促銷員?，以備做活?動(dòng)，全力打?造在各個(gè)環(huán)?節(jié)都比較有?戰(zhàn)斗力的團(tuán)?隊(duì)。第三?：嚴(yán)格執(zhí)行?公司的銷售?策略及促銷?活動(dòng)，并策?劃執(zhí)行銷售?促進(jìn)活動(dòng)，?拉動(dòng)市場(chǎng)，?提升銷量。?第四：跟?進(jìn)促銷贈(zèng)品?及贈(zèng)品的合?理化分配。?第五：進(jìn)?行布點(diǎn)建設(shè)?，提升品牌?形象。隨訪?輔導(dǎo)，執(zhí)行?督導(dǎo)。第?六：每月進(jìn)?行量化考核?第七：對(duì)?每月的任務(wù)?進(jìn)行分解，?并嚴(yán)格按照?WBS法對(duì)?工作任務(wù)進(jìn)?行分解做到?環(huán)環(huán)相扣，?權(quán)責(zé)分明，?責(zé)任到人，?工作細(xì)節(jié)分?到不能再細(xì)?分為止。?第八：利用?團(tuán)隊(duì)管理四?大手段：即?周工作例會(huì)?;隨訪輔導(dǎo)?;述職談話?;報(bào)表管理?。嚴(yán)格控制?團(tuán)隊(duì)，保持?團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定?性。第九?：時(shí)時(shí)進(jìn)行?市場(chǎng)調(diào)研、?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分?析及信息反?饋?zhàn)龊闷髽I(yè)?與市場(chǎng)的傳?遞員。全力?打造一個(gè)快?速反應(yīng)的機(jī)?制。第十?：協(xié)調(diào)好代?理商及經(jīng)銷?商等各環(huán)節(jié)?的關(guān)系。根?據(jù)技術(shù)與人?員支持，全?力以赴完成?終端任務(wù)。?以上是_?___年度?的工作計(jì)劃?，如有考慮?不周之處，?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多?指導(dǎo)!!年度銷售計(jì)劃方案（二）公司在?總公司的領(lǐng)?導(dǎo)、幫助和?支持下，公?司已具有初?步規(guī)模，為?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的?全面發(fā)展打?下了基礎(chǔ)。?尤其是在市?場(chǎng)的拓展、?新客戶的開?辟，盛天品?牌在國(guó)內(nèi)都?已烙下深深?的影響。銷?售額逐月增?長(zhǎng)、客戶數(shù)?額月月增加?、市場(chǎng)的占?有率已由原?來的華東地?區(qū)縱向到東?北地區(qū)，并?已著手向西?南、西北地?區(qū)拓展。盛?天產(chǎn)品銷售?和盛天品牌?在國(guó)內(nèi)信譽(yù)?大大提高，?為盛天公司?在國(guó)內(nèi)的市?場(chǎng)拓展作了?良好鋪墊。?由于主客觀?因素，與總?公司的要求?尚有相當(dāng)距?離。公司在?總結(jié)___?_年度工作?基礎(chǔ)上，決?心圍繞__?__年度總?公司目標(biāo)，?堅(jiān)持以“內(nèi)?抓管理、外?拓市場(chǎng)”的?方針，并以?“目標(biāo)管理?”方式，認(rèn)?真扎實(shí)地落?實(shí)各項(xiàng)工作?。一、市?場(chǎng)的開發(fā)：?創(chuàng)新求實(shí)?、開拓國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)。根據(jù)?去年的基礎(chǔ)?，上海公司?對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?有了更深的?了解。產(chǎn)品?需要市場(chǎng)，?市場(chǎng)更需要?適合的產(chǎn)品?(包括產(chǎn)品?的品質(zhì)、外?型和相稱的?包裝)。因?此，上海公?司針對(duì)國(guó)內(nèi)?市場(chǎng)的特點(diǎn)?，專門請(qǐng)人?給公司作銷?售形象設(shè)計(jì)?，提高盛天?公司在中國(guó)?市場(chǎng)的統(tǒng)一?形象。配合?優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?，為今后更?有力地提高?盛天公司在?中國(guó)的知名?度鋪好了穩(wěn)?定的基礎(chǔ)。?同時(shí)，建?立健全的銷?售網(wǎng)絡(luò)體系?，使盛天開?拓中國(guó)市場(chǎng)?奠定了銷售?分點(diǎn)。上海?公司擬在_?__月初招?聘___名?業(yè)務(wù)員，全?面培訓(xùn)業(yè)務(wù)?知識(shí)和著力?市場(chǎng)開發(fā)，?灌輸盛天實(shí)?施理念。?二、年度目?標(biāo)：1.?全年實(shí)現(xiàn)銷?售收入__?_萬元。利?