廣告策劃范文集合8篇范文

廣告策劃范文集合8篇范文廣告策動(dòng)篇11、負(fù)責(zé)各類活動(dòng)的策動(dòng)、活動(dòng)中應(yīng)用的各類計(jì)劃的撰寫、協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行；

2、了解、溝通各類宣傳媒體，掌握媒體的配置及優(yōu)化；

3、撰寫各類宣傳推廣文案；

4、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和開展趨勢(shì)；

5、根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際提出工程倡議及規(guī)劃；

6、對(duì)工程進(jìn)行評(píng)估、改良，提出合理化倡議；

7、收集活動(dòng)資源、媒體軟文和廣告資料；

8、協(xié)助公司其他部門撰寫計(jì)劃及處理其他事務(wù)；

9、完成部門及公司交辦的其他事務(wù)。

廣告策動(dòng)篇2為了讓當(dāng)代大學(xué)生更多的關(guān)注社會(huì)，擔(dān)當(dāng)起社會(huì)的責(zé)任，也為了幫忙更多需要幫忙的人，更為了創(chuàng)立和諧社會(huì)，讓更多的人參加到愛心舉動(dòng)行列中來。我們將發(fā)展以“愛心義賣為主導(dǎo)，幫忙更多貧困朋友的公益活動(dòng)為主體，愛心互助社微笑效勞為后盾〞為主題的義賣公益活動(dòng)。這些積少成多的愛心，就能讓他們的未來充斥陽光，讓我們用行動(dòng)貢獻(xiàn)愛的陽光。

一、活動(dòng)目的

1、讓更多的人參加到承當(dāng)社會(huì)責(zé)任的行列中來

2、幫忙需要幫忙的朋友，獻(xiàn)上我們的微薄之力，積聚更多人的愛心。

3、增強(qiáng)大學(xué)生的責(zé)任感，在活動(dòng)中體會(huì)到貢獻(xiàn)高興的精神。

二、活動(dòng)分析

當(dāng)今社會(huì)不足愛心義賣與募捐活動(dòng)，但作為募捐者和購置者往往不確定資金的流動(dòng)方向。這種不確定性造成他們的疑心，然而，我們的優(yōu)勢(shì)在于公開性、公道性與明確性。發(fā)展義賣公益活動(dòng)，體現(xiàn)了大學(xué)生對(duì)社會(huì)強(qiáng)烈的責(zé)任感。

三、活動(dòng)的可行性

1、大多數(shù)學(xué)生在周末為了放松回到市中心逛街或購物，一些上班族也會(huì)為放松自己選擇到市中心購物或游玩。因此，從客觀分析，是不不足客源。

2、對(duì)于以往的義賣活動(dòng)或募捐活動(dòng)不足公開性和明確性，導(dǎo)致一些人的不理解與不支持，而我們活動(dòng)的發(fā)展將以公道、公開、明確的形式將頒布于網(wǎng)絡(luò)或各播送，報(bào)刊上。做到每一分錢都清分明楚，明明白白的向大家公示.

3、同時(shí)，也可以體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生為公益事業(yè)獻(xiàn)出的愛心，只要做好前期準(zhǔn)備工作，做好宣傳工作，會(huì)有更多的人承當(dāng)起這份責(zé)任與貢獻(xiàn)自己的力量。

4、現(xiàn)在一些公司于廠家不知道可以以何種名義做慈善活動(dòng)，通過大學(xué)生自愿的義賣公益活動(dòng)，不僅可以推廣公司品牌出名度，更可以奉獻(xiàn)公司與廠家的愛心。

5、公司于大學(xué)生共同合作，通過義賣公益活動(dòng)，不僅可以鍛煉大學(xué)生的社交能力，更好的認(rèn)識(shí)與了解社會(huì)，同時(shí)，公司形象也能更好的展現(xiàn)在大學(xué)生中。

6、效勞宗旨：微笑效勞，讓顧客買的放心。

廣告策動(dòng)篇3前言

能夠參與遠(yuǎn)洋明珠大廈的廣告運(yùn)動(dòng)，我們深感榮幸，定必盡力為遠(yuǎn)洋明珠策動(dòng)并創(chuàng)作富有銷售力的廣告。

一、產(chǎn)品分析

1、珠江新城的概念：

珠江新城是廣州未來城市中心。

l規(guī)劃完美，是到目前為止，廣州最具氣派的規(guī)劃。

l文化設(shè)施完備，是現(xiàn)代化的生活居住地點(diǎn)

l是最有投資魅力的熱點(diǎn)。

總之：珠江新城經(jīng)過多方媒體的報(bào)道，其魅力已經(jīng)覆蓋廣州。

2、珠江新城的負(fù)面印象：

l目前環(huán)境差。未來的幾年都是一個(gè)大工地，住在珠江新城就像住在工地。

l珠江新城是非常昂貴的，住宅的單價(jià)高，只有富豪才住得起。

l現(xiàn)在珠江新城的生活設(shè)施還不完善。

3、遠(yuǎn)洋明珠大廈的特點(diǎn)：

l位于廣州新城市中心—珠江新城。

l小開間，以中小戶型為主，總價(jià)低。

l準(zhǔn)現(xiàn)樓。

l毛坯房，外墻色彩高雅，利于業(yè)主按照自己的喜好和個(gè)性裝修。

l面對(duì)江景，周邊綠化好，景觀怡人。

l靠近五羊新城、天河，生活方便。

l廣州大道旁，交通便利。

l新大廈是它的隔音墻。

l廣州遠(yuǎn)洋集團(tuán)的雄厚實(shí)力為后盾。

4、其他主要珠江新城樓盤的情況

新大廈：

醉人江景時(shí)刻擁有

世界級(jí)名師設(shè)計(jì)，放在香港也是豪宅

均價(jià)9000元/平方

總之，在我們的附近是富豪的居所，我們有同樣的地段價(jià)值。但是我們的目標(biāo)消費(fèi)群并不一樣。

廣告策動(dòng)篇4一、制造型企業(yè)困境

米爾頓科特勒曾指出：“對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入興旺市場(chǎng)時(shí)，質(zhì)量、價(jià)格方面的控制力不大，中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤，而不是10%~15%市場(chǎng)加工費(fèi)。〞品牌累積的制造型企業(yè)品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)的原因是什么無庸置疑，工業(yè)企業(yè)品牌產(chǎn)品或效勞，可以賣得更高的價(jià)格，并且依舊具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這就是做品牌的魅力。長期以來，大多數(shù)中國企業(yè)都沒意識(shí)滿足于“中國制造〞現(xiàn)狀，以為依靠“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉〞加工、代工技術(shù)就可以基業(yè)長存，是目前我國企業(yè)面臨的一項(xiàng)企業(yè)新危機(jī)。從金融危機(jī)后，企業(yè)陷入困境，而眾多企業(yè)和專家在反省、總結(jié)問題本源時(shí)，都不約而同的提到中國工業(yè)企業(yè)短少品牌概念，不重視品牌資產(chǎn)投資的弊病。

二、廣告策動(dòng)的作用

簡(jiǎn)單的廣告技術(shù)和一些慣用的宣傳伎倆；尤其是一些華而不實(shí)的虛假廣告，已經(jīng)再難以打動(dòng)消費(fèi)者。

1、提高企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

為產(chǎn)品的快速銷售提供了思路，挖掘了潛在的購置力；對(duì)企業(yè)開拓新市場(chǎng)，開發(fā)新產(chǎn)品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通，幫忙企業(yè)回籠資金，擴(kuò)大企業(yè)再生產(chǎn)。促進(jìn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，防止產(chǎn)品積壓，提高企業(yè)贏利水平。

2、宣傳企業(yè)精神

廣告策動(dòng)的創(chuàng)意內(nèi)容和中心理念能夠預(yù)測(cè)市場(chǎng)的經(jīng)營方向，以此標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)范。積極的廣告策動(dòng)不僅對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生號(hào)召力，并且對(duì)企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了高度的形象的概括。當(dāng)廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費(fèi)者時(shí)，也就是對(duì)企業(yè)本身提出了相應(yīng)的要求，使企業(yè)必須標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營行為，建立科學(xué)的管理制度，完善企業(yè)形象以適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的要求。在廣告主題的引導(dǎo)下，企業(yè)更可據(jù)此做出長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性決策。

3、推廣與強(qiáng)化企業(yè)形象

廣告策動(dòng)為樹立企業(yè)整體形象推波助瀾。持續(xù)不斷的、理性的、時(shí)尚的廣告，通過各種媒介的傳播，把企業(yè)在受眾者心中的形象具體化、優(yōu)先化，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的美譽(yù)度。從而將企業(yè)文化滲透給消費(fèi)者并加以強(qiáng)化，形成企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大的凝聚力，造就出一只具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；使企業(yè)外部的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生更多的觀賞和信賴，并對(duì)企業(yè)文化給予認(rèn)可。

4、躲避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

廣告策動(dòng)能使企業(yè)保持經(jīng)營特色，躲避競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，任何企業(yè)如果想生存和開展就必須有克敵制勝的法寶；始終生產(chǎn)平淡無奇，步人后塵的產(chǎn)品，終究是會(huì)被市場(chǎng)淘汰的。廣告的創(chuàng)意策動(dòng)就能夠給企業(yè)提供新思路，促進(jìn)企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷完善管理機(jī)制，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持活力。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，不僅能給產(chǎn)品翻開市場(chǎng)，而且能給企業(yè)帶來新的啟示，使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷提高，爭(zhēng)得更多的市場(chǎng)份額。讓企業(yè)的產(chǎn)品保持個(gè)性和特色，不僅是企業(yè)獨(dú)特的市場(chǎng)賣點(diǎn)；也是企業(yè)的開展基石；回?fù)舾?jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。

三、廣告策動(dòng)的必要性

廣告策動(dòng)是營銷活動(dòng)中的一個(gè)有機(jī)組成局部。而企業(yè)環(huán)境可以分為政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、競(jìng)爭(zhēng)、法律等。企業(yè)內(nèi)部可控因素分為產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等四個(gè)方面，企業(yè)通過適當(dāng)調(diào)整內(nèi)部因素以適應(yīng)外部環(huán)境，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。廣告只是企業(yè)促銷措施之一，是作為市場(chǎng)營銷組合的一個(gè)有機(jī)組成局部而存在并發(fā)揮作用的。對(duì)企業(yè)來說，進(jìn)行廣告策動(dòng)的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業(yè)以最低的廣告開支到達(dá)最好的營銷目標(biāo)。廣告作為市場(chǎng)營銷組合的一項(xiàng)策略措施，必須服從其整體性、協(xié)調(diào)性、多變性的要求，既要服從市場(chǎng)營銷總目標(biāo)的總體要求，又要處理好與市場(chǎng)、價(jià)格、產(chǎn)品、渠道等各項(xiàng)策略的關(guān)系。廣告策動(dòng)必須與適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那老嗥ヅ?、相適應(yīng)?？傊?，廣告策動(dòng)要服從企業(yè)策動(dòng)的整體，決不能讓廣告與產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、市場(chǎng)各行其是。廣告策動(dòng)效勞于企業(yè)營銷活動(dòng)，主要體現(xiàn)在廣告策動(dòng)要生動(dòng)、形象、精確、適時(shí)地體現(xiàn)企業(yè)營銷的總體構(gòu)思、戰(zhàn)略圖和具體安頓。首先，表現(xiàn)在要體現(xiàn)市場(chǎng)策動(dòng)的意圖，即進(jìn)行廣告策動(dòng)之前，必須搞清企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，有哪些，在哪里，有何特性，本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置如何。其次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)產(chǎn)品策動(dòng)的意圖，一要體現(xiàn)產(chǎn)品廣告的必要性;二要體現(xiàn)產(chǎn)品的差別性;三要體現(xiàn)產(chǎn)品的階段性。再次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)價(jià)格策動(dòng)的意圖，即廣告應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)格，要體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價(jià)格和產(chǎn)品的價(jià)值觀念。最后，要表現(xiàn)渠道策動(dòng)的意圖，即廣告要跟著銷售渠道跑。

四、結(jié)束語

總之，廣告策動(dòng)的方向、辦法、內(nèi)含、外延;而廣告策動(dòng)又對(duì)于企業(yè)營銷有著反作用，對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷方案是不可短少的，起著先導(dǎo)的作用、輔助的作有用和促進(jìn)的作用。這就是廣告策動(dòng)與企業(yè)營銷的關(guān)系。

廣告策動(dòng)篇5百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步開展，結(jié)合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤誠、樸實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的營銷理念，實(shí)施傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，規(guī)?；a(chǎn)，品牌化運(yùn)營戰(zhàn)略，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內(nèi)外，效勞于群眾。

一、市場(chǎng)調(diào)查

1、品“茶〞

茶，作為一種群眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣闊中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領(lǐng)，武夷山紅茶又是聞名于世，有著獨(dú)特的茶文化向?qū)?，早以成熟于國人心間。

2、茶市場(chǎng)分析

目前，茶業(yè)市場(chǎng)的營銷力度，相比其他行業(yè)來說，是比擬被動(dòng)的，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨(dú)特性、傳統(tǒng)性有關(guān)，大局部市場(chǎng)被全國出名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。

從消費(fèi)對(duì)象來講，中老年人為主，社會(huì)地位呈現(xiàn)趨同形態(tài)，有文化、有知識(shí)的人群比擬多，結(jié)構(gòu)層次感比擬強(qiáng)，人民對(duì)傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面。

與此同時(shí)名優(yōu)茶的開展也呈跳躍式開展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。因此這對(duì)百斯達(dá)茶葉有限公司是一個(gè)很好的開展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)充沛利用自身優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行開展。

3、渠道分析

茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐〔賓〕消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等。

家庭消費(fèi)：經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士，主要消費(fèi)名優(yōu)茶，消費(fèi)量也大；一般的居民以群眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進(jìn)入家庭。團(tuán)體消費(fèi)：主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會(huì)、招待會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)以及招待來往客人，由于各單位對(duì)茶的保管知識(shí)不足，儲(chǔ)存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。勞保消費(fèi)：是從事日常工作時(shí)的飲茶消費(fèi)。由于茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料，勞保消費(fèi)的市場(chǎng)潛力很大，應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)的開拓工作。

禮品消費(fèi)：禮品茶的需求日益擴(kuò)大，市場(chǎng)紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。

餐〔賓〕館消費(fèi)：一種是計(jì)費(fèi)的，一種是不計(jì)費(fèi)的。不計(jì)費(fèi)的消費(fèi)的以中低檔茶為主，計(jì)費(fèi)的以中高檔茶為主。

休閑消費(fèi)：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場(chǎng)所消費(fèi)。這塊市場(chǎng)消費(fèi)的茶葉檔次差別較大，消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大。

旅游消費(fèi)：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費(fèi)。現(xiàn)在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的榜樣。

公益消費(fèi)：在宗教寺院、車站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場(chǎng)館無償提供的茶水消費(fèi)。一般以中低檔茶葉為主。

工業(yè)消費(fèi)：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場(chǎng)、交易會(huì)、茶館銷售、商場(chǎng)專柜、

專賣店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。

集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價(jià)格低廉，季節(jié)性強(qiáng)。也有販到外地集市上的。

批發(fā)市場(chǎng)：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營規(guī)模小、企業(yè)實(shí)力有限，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進(jìn)場(chǎng)交易的客戶，產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場(chǎng)以中間商居多。

交易會(huì)：有展覽會(huì)、展示會(huì)、訂貨會(huì)。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識(shí)朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。

茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場(chǎng)大。茶館是銷售茶葉的好地方。商場(chǎng)專柜：方便顧客選購。

專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主?，F(xiàn)在有兩個(gè)趨勢(shì)，一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。

超市貨架:目前，許多進(jìn)入超市的茶葉品牌，出名度不高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不足認(rèn)知，很多品牌從超市中淘汰出來。

網(wǎng)上交易：包括郵購。產(chǎn)品必須規(guī)范化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好、交貨及時(shí)、結(jié)算有效。

由上可見：不同的消費(fèi)形式和消費(fèi)渠道各有其特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，加以選擇不同的消費(fèi)對(duì)象和銷售渠道。

4、公司分析

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步開展，結(jié)合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地和成熟的制茶技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的營銷理念，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內(nèi)國外，效勞于群眾?，F(xiàn)今百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達(dá)茶，弘揚(yáng)茶文化〞這個(gè)宗旨，把我們的公司推向一個(gè)在國際市場(chǎng)有一定影響力的茶葉公司，百斯達(dá)茶業(yè)有限公司同時(shí)推出“斯達(dá)茶〞牌系列茶品，為振興中國茶葉市場(chǎng)，開拓國際茶葉市場(chǎng)做必要的前提條件。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出的“斯達(dá)茶〞系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)白領(lǐng)階層、品茶愛好者、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣闊群體。從“斯達(dá)茶〞的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專賣店、酒店、中高檔娛樂場(chǎng)所，以及網(wǎng)上的消費(fèi)。

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司本著誠信于人，以高品質(zhì)的產(chǎn)品，最忠實(shí)的效勞，一流的公司職責(zé)，來滿足消費(fèi)者的需求。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)觀念的指導(dǎo)下，我們將根據(jù)“斯達(dá)茶〞的市場(chǎng)定位和價(jià)格分析來為不同的消費(fèi)者提供不同的優(yōu)質(zhì)效勞。運(yùn)用市場(chǎng)營銷組合，采取各種策略和伎倆，去占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，讓廣闊消費(fèi)者及早品嘗到“斯達(dá)茶〞的風(fēng)采，力爭(zhēng)在一年的時(shí)間內(nèi)，立足上饒市場(chǎng)，輻射全省，到達(dá)年銷售額1000萬元以上。隨著百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的不斷壯大，爭(zhēng)取兩年內(nèi)占領(lǐng)全省走向全國。

二、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司所面臨的問題如下：

1、初入茶葉市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)了解不夠透徹，我們的產(chǎn)品讓消費(fèi)者一下子難以接受。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比擬強(qiáng)，并且他們占有的市場(chǎng)份額比擬大。

3、前期資金的投入還不夠

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的市場(chǎng)時(shí)機(jī)如下：

1、剛進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品比擬新穎，足夠吸引消費(fèi)者的好奇心。

2、市場(chǎng)潛力巨大。

3、從茶葉的產(chǎn)摘和制作是我們公司一手操作的。

三、營銷目標(biāo)

20xx年百斯達(dá)茶業(yè)有限公司在上饒的營銷目標(biāo)為：

〔一〕茶葉營銷

1.茶樓業(yè)務(wù)組

根據(jù)茶葉的品質(zhì)的好壞，價(jià)格定位于300～800元/斤

1〕茶葉的平均價(jià)格500元/斤

2〕50家茶樓：每家日銷售2斤(淡季，中等茶樓)100斤/家

3〕按“斯達(dá)茶〞占銷售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬元

2.大中型商場(chǎng)、超市業(yè)務(wù)組

1〕按每月每家售5000元

2〕20個(gè)商家(暫定目標(biāo))5000*20*12月=120萬元

3.賓館、酒店，娛樂場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

1〕每家平均消費(fèi)20xx元

2〕選定50家20xx*50=10萬元

4.企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組

1〕選定100家

2〕平均每家年售1500元1500*100=15萬元

〔二〕袋包茶營銷

1.大中型商場(chǎng)、超市業(yè)務(wù)組

1〕按每月每家售6000元

2〕20個(gè)商家(暫定目標(biāo))6000*20*12月=144萬元

2.賓館、酒店，娛樂場(chǎng)所業(yè)務(wù)組

1〕每家平均消費(fèi)3000元

2〕選定50家3000*50=15萬元

3.企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組

1〕選定100家

2〕平均每家年售20xx元20xx*100=20萬元

總計(jì)：912.5+120+10+15+144+15+20萬=1236萬元

四、營銷策略

1、廣告宣傳

廣告語：暢飲斯達(dá)茶，弘揚(yáng)茶文化。

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司將以報(bào)紙、廣告、傳媒、網(wǎng)絡(luò)、明星代言來進(jìn)行宣傳。

1〕在超市及商場(chǎng)免費(fèi)品嘗。

2〕贊助演出團(tuán)隊(duì)去社區(qū)內(nèi)宣傳演出、打響品牌。

3〕在公交車上投放移動(dòng)廣告。

4〕在上饒地區(qū)比擬受歡迎的報(bào)刊內(nèi)做廣告，宣傳品牌。

2、其他促銷活動(dòng)

1〕去茶樓喝茶示例可以贈(zèng)送懸掛我們廣告標(biāo)識(shí)的精美小書簽或贈(zèng)送一本關(guān)于茶葉知識(shí)的小書刊等，讓消費(fèi)者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達(dá)茶〞，讓消費(fèi)者有更好的心情來品我們的“斯達(dá)茶〞。

2〕在大型的超市及商場(chǎng)我們可以成立一個(gè)專柜，樹立我們公司的品牌，讓消費(fèi)者可以更好的認(rèn)識(shí)我們“斯達(dá)茶〞。

3〕我們還可以實(shí)行最普遍的發(fā)傳單活動(dòng)，讓上饒市區(qū)的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達(dá)茶〞，所謂最普通的方式就是最好的方式。

3、公共關(guān)系

1〕對(duì)于全國范圍的各種競(jìng)賽活動(dòng)給予支持，如籃球和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，演唱會(huì)等。

2〕增加形象大使的露面次數(shù)

4、包裝策略

這種策略在超市及商場(chǎng)等地用處甚多

1〕散包裝：在外包裝上附加我們“斯達(dá)茶〞的作用及介紹，為消費(fèi)者提供更有益的忠告。

2〕袋包裝：可以根據(jù)消費(fèi)者的不同需求來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝。如實(shí)惠裝及精美裝等。

5、銷售網(wǎng)點(diǎn)策略

在網(wǎng)上進(jìn)行銷售活動(dòng)，增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)點(diǎn)的活力。

五、電子商務(wù)

1、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的計(jì)劃，將“斯達(dá)茶〞建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有開展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量到達(dá)4000，注冊(cè)會(huì)員到達(dá)5000以上，每日光臨本茶莊的顧客數(shù)量到達(dá)200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加“斯達(dá)茶〞在消費(fèi)者心中的地位，提高它的出名度與美譽(yù)度，為“斯達(dá)茶〞樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量。

2、網(wǎng)站推廣的策略:

這里將“斯達(dá)茶〞網(wǎng)站推廣分為四個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右，分別為：網(wǎng)站策動(dòng)建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對(duì)每個(gè)不同的時(shí)期制定了不同的營銷計(jì)劃，現(xiàn)就“斯達(dá)茶〞網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃如下：

1)網(wǎng)站策動(dòng)建設(shè)階段：

首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。

“斯達(dá)茶〞網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè)，欄目層次為三級(jí)，其網(wǎng)站的主頁主要以簡(jiǎn)單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容要詳細(xì)的列出，比方茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達(dá)茶〞網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：公司介紹、聯(lián)系我們、社會(huì)責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供效勞等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。

如要實(shí)現(xiàn)“斯達(dá)茶〞網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道、茶信息、售后效勞信息等表現(xiàn)出來。

要實(shí)現(xiàn)在線幫忙的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持。

之后就是網(wǎng)站的效勞，“斯達(dá)茶〞網(wǎng)站效勞的內(nèi)容包括：公司信息、顧客效勞、常見問題解答、在線問題咨詢、及時(shí)信息效勞等，如要了解“斯達(dá)茶〞的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。

“斯達(dá)茶〞在網(wǎng)站推廣的初級(jí)階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效

的網(wǎng)絡(luò)許可營銷辦法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。

前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

“斯達(dá)茶〞將每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和效勞信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。

再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施，這方面主要是通過顧客的意見來對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站效勞的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測(cè)試和發(fā)布準(zhǔn)備，對(duì)“斯達(dá)茶〞網(wǎng)站的測(cè)試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答，還可以通過線下調(diào)查等方式來對(duì)網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測(cè)試。對(duì)網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括：方案建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣辦法：在這方面“斯達(dá)茶〞還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。

2)網(wǎng)站發(fā)布初期：

可以采用搜索引擎的推廣辦法，統(tǒng)計(jì)說明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備伎倆之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；“斯達(dá)茶〞搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國出名的網(wǎng)站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí)。通過對(duì)“斯達(dá)茶〞進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。

3)網(wǎng)站的增長期：

增長期的營銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣辦法，“斯達(dá)茶〞主要采用下面幾種辦法來增加網(wǎng)站的訪問量。

首先是廣告策略：廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的伎倆，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等辦法；“斯達(dá)茶〞會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛(wèi)視、上饒頻道等：廣告主要推銷產(chǎn)品的效勞與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實(shí)可信。

其次是網(wǎng)下推廣：網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，加入公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象。

此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)〔文化產(chǎn)業(yè)〕同類型〔互動(dòng)社區(qū)〕的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。

4)網(wǎng)站的穩(wěn)定期：

保持用客戶數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營管理和控制，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)時(shí)期“斯達(dá)茶〞可以繼續(xù)通過廣告方式維護(hù)本公司的出名度；必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加“斯達(dá)茶〞在消費(fèi)神目中的印象。

另外“斯達(dá)茶〞還可以通過信息發(fā)布平臺(tái)來推廣網(wǎng)站，將“斯達(dá)茶〞現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高“斯達(dá)茶〞品牌的認(rèn)知程度，還可以直接尋找商業(yè)時(shí)機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作時(shí)機(jī)：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個(gè)角色。

廣告策動(dòng)篇6某服裝廣告策動(dòng)書

19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(LeviStrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，參加到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金〞。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分發(fā)達(dá)，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子〞不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

20世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)時(shí)機(jī)，讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子〞，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jea〞(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。當(dāng)1996年羅伯特·海斯(RobertHaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位參加利維前曾為和平公司(PeaceCor)和麥肯錫(McKiey)效勞過的哈佛MBA，把開明的管理辦法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商，并獲得媒體的高低叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個(gè)有責(zé)任心的`成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威〞。利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆?dòng)〞戰(zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動(dòng)取得了極好的功效，由于國內(nèi)市場(chǎng)的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。市場(chǎng)分析

國內(nèi)市場(chǎng)廣大。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國參加WTO，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。

當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充沛展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……合乎年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝〞，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

消費(fèi)者分析

是針對(duì)16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。賣點(diǎn)

牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。觀念

讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi’s的人覺得levi’s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)馳名的牌子，讓levi’s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi’s的品牌和所代表的“美國精神〞產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，如同級(jí)的LEE、MiSexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如EritEtamOnlyVeromoda等。廣告策略廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗暴的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注表明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi’s是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。廣告實(shí)施方案

廣告目標(biāo)：翻開國內(nèi)市場(chǎng)，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。

廣告時(shí)間：4個(gè)月

廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國精神

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

平面廣告：1報(bào)紙整版〔48*35〕半版〔24*35〕；廣告牌；燈箱

2電視廣告

3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件〔針對(duì)主要人群〕

廣揭發(fā)布方案：

1、報(bào)紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共122*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在?成都商報(bào)》?華西都市報(bào)》

2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺(tái)4套，影視文藝頻道，33頻道

3、戶外：1年

4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策動(dòng)創(chuàng)意費(fèi)用：5萬

2、制作費(fèi)用：？

3、媒體費(fèi)用：巨大

4、其他費(fèi)用：更大電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車牌，汽車停下來，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車高低來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。〔音樂開始〕

身后開來一輛豪華轎車，司機(jī)是一個(gè)西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉(zhuǎn)向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領(lǐng)帶，然后微笑地走了?！擦粝履腥嗽诤竺娓锌齽倓偰切愿械膭?dòng)作〕夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個(gè)正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意〔鏡頭轉(zhuǎn)向火堆，隨火星回升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天〕，畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠(yuǎn)，他聳了聳肩，轉(zhuǎn)向相反的方向，微笑地大步走開廣告詞：擁有l(wèi)evi’s，就擁有整個(gè)世界。平面廣告

1、救命篇

在一個(gè)高樓的頂端，A用一條牛仔褲拉住失足懸空的B，B露出信任、慶幸的表情〔只有l(wèi)evi’s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲〕

2、傳統(tǒng)篇

有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂〞，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi’s〞，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。

廣告詞：“撕不開就是撕不開〞

廣告策動(dòng)篇71、創(chuàng)意策動(dòng)的根本原理：

2、創(chuàng)意策動(dòng)的重要條件：

(1)創(chuàng)意策動(dòng)形成的前提——?jiǎng)訖C(jī)、目的;

(2)創(chuàng)意策動(dòng)形成的根底——知識(shí)積累;

(3)創(chuàng)意策動(dòng)辦法的過程——選擇性、可變性;

(4)創(chuàng)意策動(dòng)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵——聯(lián)想、若;

3、創(chuàng)意策動(dòng)的定律：

創(chuàng)意策動(dòng)=條件+技術(shù)

3、創(chuàng)意策動(dòng)的種類：

(1)超序相干法——天馬行空法;

(2)拉線相干法——巨蜘蛛吐絲法;

(3)超大系統(tǒng)法——萬花筒法;

(4)非系統(tǒng)法——王子創(chuàng)意法;

(5)創(chuàng)意原子彈——?jiǎng)?chuàng)意裂變法;

(6)氫彈創(chuàng)意法——?jiǎng)?chuàng)意大聚變風(fēng)暴法;

(7)意場(chǎng)感應(yīng)法——上山下鄉(xiāng)法;

(8)創(chuàng)意魔牌——?jiǎng)?chuàng)意游戲法;

(9)集中導(dǎo)向法——綜攝法;

(10)頭腦風(fēng)暴法——“BS〞法;

4、創(chuàng)意的制造過程(心理操作過程)：

(1)提出問題：掌握問題產(chǎn)生的途徑，增強(qiáng)問題意識(shí)，列舉屬性，尋找缺點(diǎn)和希望點(diǎn)，產(chǎn)生好奇心。

(2)確定問題：確定問題的目標(biāo)、中心、焦點(diǎn)、動(dòng)機(jī)、目的。

(3)尋找資料和有關(guān)資料的積累：圍繞目標(biāo)、動(dòng)機(jī)，搜索與創(chuàng)意動(dòng)機(jī)有關(guān)的資料。

(4)弄清問題：搞懂問題的表述形式，找出問題的框架和細(xì)節(jié)(聚焦目標(biāo)、分化問題、把握要點(diǎn)、擴(kuò)展重點(diǎn))，尋找問題的新表述形式。

(5)生成思路和選擇思路。

(6)進(jìn)行思考組合。

(7)創(chuàng)意生成、總結(jié)及實(shí)施。

廣告策動(dòng)篇8一，前言

中國已經(jīng)參加了WTO，使得經(jīng)濟(jì)不斷的開展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國糖果市場(chǎng)在中國食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據(jù)重要的市場(chǎng)地位。20xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實(shí)際生產(chǎn)量缺乏6萬噸，每人平均年消費(fèi)能力缺乏5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。

二，市場(chǎng)分析

1。銷售額分析

1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷售額為9900。58萬元，占30種商品銷售額的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比回升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。

2。巧克力品牌的分析

監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè)，比1998年減少了12。8%，平均單個(gè)品牌銷售額為58。8萬元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11。01%，平均值下列的品牌有97個(gè)，占88。99%。進(jìn)入500當(dāng)先品牌的品牌有15個(gè)，與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500當(dāng)先品牌。進(jìn)入500當(dāng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13。7%，占500當(dāng)先品牌的2。76%，比各品種平均值低0。57%。其中