3月銷售工作計(jì)劃

第3頁(yè)共3頁(yè)3月銷售工作計(jì)劃新?年的工作當(dāng)?中我打算把?重點(diǎn)放在抓?典型上，建?立我自己心?目中的“會(huì)?員”店。通?過(guò)客勤而不?是公司的費(fèi)?用將一部分?有一定經(jīng)營(yíng)?實(shí)力且影響?面較大的零?點(diǎn)網(wǎng)羅起來(lái)?，通過(guò)感情?聯(lián)絡(luò)，鞏固?市場(chǎng)，這樣?在新品推廣?以及二批商?庫(kù)存有壓力?時(shí)我都能有?我自己的“?卸貨”的地?方。近期?的工作計(jì)劃?：在近期?的銷售工作?中，重點(diǎn)肯?定是新春定?貨會(huì)的開(kāi)展?了。新春定?貨會(huì)一直都?是我們公司?一年的重中?之重。本次?新春定貨會(huì)?我管轄內(nèi)有?兩個(gè)批發(fā)部?：康百匯以?及鑫絡(luò)。其?中康百匯年?任務(wù)100?W本次定貨?會(huì)任務(wù)按年?任務(wù)/10?___3_?__1。1?7的任務(wù)標(biāo)?準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即?任務(wù)為35?。1W元。?鑫絡(luò)年任務(wù)?50W，定?貨會(huì)任務(wù)1?7.55W?元。雖然?本次定貨會(huì)?任務(wù)比較有?挑戰(zhàn)，但是?據(jù)公司透漏?本次活動(dòng)的?力度價(jià)位上?都是近年來(lái)?最強(qiáng)的。而?我們也已經(jīng)?著手準(zhǔn)備近?半個(gè)月了在?公司創(chuàng)造出?有利條件的?配合下相信?我們能夠面?對(duì)并戰(zhàn)勝本?次挑戰(zhàn)。為?了定貨會(huì)的?成功我認(rèn)為?我們應(yīng)該做?到以下幾點(diǎn)?。首先是?前期的鋪墊?問(wèn)題。在新?春即將到來(lái)?之際囤積貨?物以備過(guò)年?是年貨的采?購(gòu)銷售是每?個(gè)店家都會(huì)?做的事情。?能夠成功壓?貨是一件好?事，但是我?們還需要注?意的是不要?過(guò)量。我們?要保證零點(diǎn)?在初十定貨?會(huì)的時(shí)候除?開(kāi)1。5L?大快線之外?其他貨物基?本空倉(cāng)的局?面。在一個(gè)?需要補(bǔ)貨的?時(shí)候有，又?剛剛經(jīng)歷過(guò)?一個(gè)年前備?年貨的__?_采購(gòu)的銷?售刺激。這?時(shí)有了我們?這么樣的一?個(gè)底價(jià)位可?以囤貨的時(shí)?機(jī)從客戶的?心理上來(lái)說(shuō)?都不會(huì)拒絕?我們都能夠?給我們產(chǎn)生?一筆銷量。?然后就是?我們?nèi)粘５?積累了。首?先我們對(duì)終?端店家要擁?有一份穩(wěn)定?的客勤。讓?底下終端能?夠認(rèn)同我們?。然后在定?貨會(huì)時(shí)機(jī)能?夠請(qǐng)人去到?現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)?只要他人到?了現(xiàn)場(chǎng)在我?們現(xiàn)場(chǎng)的氣?氛營(yíng)造下或?多或少都會(huì)?開(kāi)點(diǎn)貨的。?而就算當(dāng)天?有事的終端?不能過(guò)去我?們也可以先?收取他們的?資金開(kāi)貨避?免我們的銷?量流失。而?且甚至可以?把大部分的?零點(diǎn)貨款都?收上來(lái)，以?避免到會(huì)場(chǎng)?時(shí)候的擁擠?場(chǎng)面以及一?些不必要的?麻煩。并且?對(duì)每個(gè)客戶?能夠定款的?數(shù)字作出一?個(gè)客觀的分?析來(lái)以便自?己的大局上?的把握。而?且切記每家?店家都通知?到位。然?后就是到初?十那一天我?們一定要盡?早連同二批?商一起將終?端零點(diǎn)請(qǐng)到?定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)?去。然后由?二批的人負(fù)?責(zé)接待好。?以保證會(huì)場(chǎng)?上有序的進(jìn)?行著。再?來(lái)到了定貨?會(huì)之后我們?照慣例還將?會(huì)有___?天時(shí)間來(lái)把?一些“漏網(wǎng)?之魚(yú)”繼續(xù)?捕撈進(jìn)網(wǎng)的?機(jī)會(huì)。到了?這個(gè)時(shí)候我?們要做的就?是將其全部?捕撈上網(wǎng)。?將銷量任務(wù)?盡量做到_?__。然?后其中我們?還是要在業(yè)?務(wù)員之間互?相配合。一?起統(tǒng)一好區(qū)?域中特別是?三批的放價(jià)?問(wèn)題。制定?出一個(gè)合適?的雙贏的價(jià)?位并且維持?好這個(gè)游戲?規(guī)則。讓這?次定貨__?_有的二批?都有利潤(rùn)可?言，而不是?讓大家再次?感覺(jué)娃哈哈?的定貨會(huì)就?是一個(gè)放量?放價(jià)的大會(huì)?。二批忙完?了一算發(fā)現(xiàn)?并沒(méi)有賺到?幾個(gè)錢來(lái)。?而且我們目?前的二批大?多都是我們?新開(kāi)的。由?于上一次答?謝會(huì)的不甚?理想。導(dǎo)致?了大多二批?對(duì)定貨會(huì)的?興致不高。?所以我們一?定要在這一?次讓其賺到?錢。而且在?零點(diǎn)壓好貨?讓他們感覺(jué)?到那些壓到?貨了的零點(diǎn)?終端都徹底?的成為了他?網(wǎng)絡(luò)的一部?分。以調(diào)動(dòng)?其積極性。?