房地產(chǎn)樓書該怎樣做

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真實(shí)可信樓書是樓盤銷售信息的集合。它主要面對(duì)的是客戶，樓書的重要性自然是不言而喻的。作為告成的進(jìn)展商，首先理應(yīng)對(duì)自己的工程、對(duì)自己的客戶群體、對(duì)自己的信譽(yù)負(fù)責(zé)任。所以樓書的內(nèi)容務(wù)必真實(shí)。另一方面，今天的客戶是日漸成熟的消費(fèi)者，他們對(duì)樓盤的各種構(gòu)成要素，包括進(jìn)展商的實(shí)力與誠意等都有自己的評(píng)判。從法律角度看，樓書是進(jìn)展商對(duì)客戶在某種意義上的承諾，其內(nèi)容、數(shù)據(jù)都理應(yīng)是肅穆專心的，任何夸誕、虛偽和過錯(cuò)都是不明智的和不允許的。譬如，一家進(jìn)展商在樓書中承諾采用名牌進(jìn)口電梯，但最終安裝的是名牌合資電梯，引發(fā)客戶投訴，進(jìn)展商不得不作出賠償。不少精明的消費(fèi)者就是由于樓書的失真而放棄了對(duì)工程樓盤的選擇。因此，應(yīng)首先創(chuàng)造一流的信譽(yù)與工程，其次才是制作一流的樓書。樓書設(shè)計(jì)完成后，進(jìn)展商不妨請(qǐng)自己的律師審查一遍，防止展現(xiàn)法律偏差與糾紛。

全面詳實(shí)從進(jìn)展商宣傳自己樓盤和客戶的添置心理以及告成的樓書文案等各種角度分析，樓書大致應(yīng)包含以下內(nèi)容：樓盤的地理位置樓盤的地理位置是客戶第一關(guān)切的問題，因此，應(yīng)在樓書的顯要處予以標(biāo)明。位置圖應(yīng)盡量切實(shí)，表現(xiàn)交通條件、周邊商業(yè)、教導(dǎo)與物業(yè)環(huán)境。物業(yè)樓盤的景觀最好有一張表達(dá)小區(qū)物業(yè)特色的視點(diǎn)圖，表現(xiàn)建筑物外立面、環(huán)境綠化、小區(qū)景觀、交通組織等內(nèi)容。在樓書的其它位置，可以補(bǔ)充給出建筑物局部立面，表現(xiàn)陽臺(tái)、飄窗等最具特色的細(xì)部處理。如是現(xiàn)房，采用現(xiàn)場照片來表現(xiàn)物業(yè)樓盤的實(shí)際景觀，這對(duì)銷售會(huì)有較好的作用。另外一個(gè)細(xì)節(jié)問題，往往被進(jìn)展商忽略。在房展會(huì)上，細(xì)心的客戶會(huì)察覺，樓書上的立面圖、視點(diǎn)圖表現(xiàn)的建筑外墻顏色與展會(huì)上樓盤模型的顏色相差甚遠(yuǎn)。此事雖小，卻往往給客戶留下進(jìn)展商肆意變更或舉棋不定的印象。樓盤的布局特點(diǎn)建筑的布局體系（剪力墻；框架剪力墻；是現(xiàn)澆混凝土還是鋼布局等）、布局抗震特點(diǎn)、層高（布局層高或樓層凈高）等都是客戶關(guān)切的內(nèi)容，應(yīng)表明。樓盤平面圖有些進(jìn)展商在樓書中只供給單獨(dú)的戶型圖，沒有整個(gè)樓座的平面圖。這樣，對(duì)客戶很不便當(dāng)。客戶無法對(duì)比和了解同一平面內(nèi)各戶型的相互關(guān)系、電梯樓梯的位置，使客戶特別茫然。因此，有必要在樓書中供給標(biāo)明各個(gè)戶型的樓盤平面圖。戶型平面圖很少有進(jìn)展商會(huì)拿出沒有戶型平面的樓書，但缺少各房間的面積指標(biāo)卻是常見的。建議確定要給出每一戶型中各房間的面積指標(biāo)，并注明是銷售面積還是使用面積。價(jià)格表考慮各銷售階段房價(jià)的調(diào)整與變化，價(jià)格表可作為附件展現(xiàn)。付款方式和物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)領(lǐng)會(huì)說明。車位與車庫處境除高標(biāo)準(zhǔn)別墅外，車位是否充沛、車庫出入口位置、車庫形式等都是客戶選擇商品房時(shí)越來越關(guān)切的問題。樓盤各種設(shè)備的說明開發(fā)商應(yīng)對(duì)樓盤和小區(qū)的各種設(shè)備如采暖、通風(fēng)、空調(diào)、電梯、給水、安防、智能化、供電、通訊、熱水、燃?xì)獾扰涮自O(shè)備的形式與標(biāo)準(zhǔn)賦予明確的承諾。樓盤的裝修標(biāo)準(zhǔn)（1）說明樓盤的室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)：戶內(nèi)裝修的內(nèi)容，概括部位的裝修標(biāo)準(zhǔn)（如戶內(nèi)門窗的材質(zhì)、品牌；外窗玻璃的層數(shù)、顏色與隔音性能等）、潔具品牌、上水管線材質(zhì)、廚房設(shè)備等等，如是精裝修更應(yīng)賦予概括說明。（2）說明樓盤的外裝修及公共部位裝修標(biāo)準(zhǔn)：外墻材質(zhì)、飾面材料；入口大堂、每層公共走廊、電梯前室、樓梯的裝修標(biāo)準(zhǔn)等等。小區(qū)的配套內(nèi)容這一片面往往是進(jìn)展商大為強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。譬如，小區(qū)會(huì)所、購物條件、健身設(shè)施（旅游館、網(wǎng)球場、健身房等）、教導(dǎo)設(shè)施（幼兒園、中小學(xué)校等）、消遣設(shè)施、社區(qū)交往場所等等。更加說明創(chuàng)辦一個(gè)小區(qū)就是為客戶們?cè)O(shè)計(jì)一種生活，打造一種社區(qū)文化。作為告成的進(jìn)展商，不僅要為客戶建立優(yōu)質(zhì)的硬件環(huán)境，更要在工程之初就計(jì)劃好為客戶供給怎樣的軟件環(huán)境，為入住的業(yè)主供給什么樣的服務(wù)。以及服務(wù)的內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)公司的信譽(yù)與業(yè)績、社區(qū)文化的內(nèi)涵與特色，甚至他們的鄰居是誰等。因此，假設(shè)有成熟的設(shè)計(jì)不妨在自己的樓書中賦予更加說明，來強(qiáng)調(diào)工程的特色。

設(shè)計(jì)講求樓書不僅是銷售信息的載體，更是溝通進(jìn)展商與消費(fèi)者——客戶的橋梁。怎樣抓獲客戶的目光，是開發(fā)商普遍關(guān)切的命題。樓書的設(shè)計(jì)要精致、講求、有天性、有特色，這才是吸引客戶的重要手段之一。告成樓書的語言理應(yīng)是美好、樸實(shí)、睿智、深刻的，切忌廣告色調(diào)太濃；樓書的插圖、照片要精煉、到位，切忌漫無邊際、張冠李戴、過分夸誕。譬如，明明是經(jīng)濟(jì)適用房的樓書，卻非要擺上歐美情侶的倩影；明明是在北京地面的樓盤，卻非要印上法國宮廷的雕塑。凡此種種過分的夸誕，不但起不到吸引客戶的作用，反而會(huì)使客戶們遠(yuǎn)離樓書中描繪的海市蜃樓！攜帶便當(dāng)好多進(jìn)展商花了相當(dāng)多的資金來制作樓書，樓書確實(shí)也精致，可是有一點(diǎn)被忽略了：樓書開本做得很大，公文包裝不下，客戶攜帶分外困難；有的進(jìn)展商甚至選擇用大大的單頁銅版紙來印制樓書，很象廣告畫。試想一下，客戶怎樣把它帶走？怎樣閱讀？還有的樓書特意采用深顏色底色和很小的暗色字體來印制，青年人尚要花費(fèi)九牛二虎之力去推測(cè)，老年客戶摯友怎樣看領(lǐng)會(huì)？樓書的開本要大小適中，便于攜帶；字體明顯，與紙

張顏色的反差大。譬如，北京的紫