優(yōu)秀飲料公司市場(chǎng)營銷策劃書

第5頁共5頁優(yōu)秀飲料公司市場(chǎng)營銷策劃書在?金融危機(jī)的?大前提下，?企業(yè)的生存?變的愈發(fā)的?困難了，很?多中小企業(yè)?甚至大企業(yè)?都倒閉關(guān)門?了，很多公?司在茍延殘?喘！飲料市?場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一?直非常的激?烈，雖然飲?料市場(chǎng)的消?費(fèi)群體極大?，但是競(jìng)爭(zhēng)?的企業(yè)實(shí)在?是非常的多?，所以我們?公司必須要?根據(jù)自己的?實(shí)際情況，?分析一下自?身的條件，?做出一份更?好的市場(chǎng)影?響策劃書，?在市場(chǎng)中占?有一定的份?額，實(shí)現(xiàn)企?業(yè)的發(fā)展。?一、策劃?書的格式?（一）市場(chǎng)?狀況分析?要了解整個(gè)?市場(chǎng)規(guī)模的?大小以及敵?我對(duì)比的情?況，市場(chǎng)狀?況分析必須?包含下列_?__項(xiàng)內(nèi)容?：（1）?整個(gè)產(chǎn)品市?場(chǎng)的規(guī)模。?（2）各?競(jìng)爭(zhēng)品牌的?銷售量與銷?售額的比較?分析。（?3）各競(jìng)爭(zhēng)?品牌市場(chǎng)占?有率的比較?分析。（?4）消費(fèi)者?年齡、性別?、職業(yè)、學(xué)?歷、收入、?家庭結(jié)構(gòu)之?分析。（?5）各競(jìng)爭(zhēng)?品牌產(chǎn)品優(yōu)?缺點(diǎn)的比較?分析。（?6）各競(jìng)爭(zhēng)?品牌市場(chǎng)區(qū)?域與產(chǎn)品定?位的比較分?析。（7?）各競(jìng)爭(zhēng)品?牌廣告費(fèi)用?與廣告表現(xiàn)?的比較分析?。（8）?各競(jìng)爭(zhēng)品牌?促銷活動(dòng)的?比較分析。?（9）各?競(jìng)爭(zhēng)品牌公?關(guān)活動(dòng)的比?較分析。?（10）各?競(jìng)爭(zhēng)品牌訂?價(jià)策略的比?較分析。?（11）各?競(jìng)爭(zhēng)品牌銷?售渠道的比?較分析。?（12）公?司過去__?_年的損益?分析。（?二）策劃正?文策劃書?正文由6大?項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)?分別說明?（1）公司?的主要政策?策劃者在?擬定企劃案?之前，必須?與公司的最?高領(lǐng)導(dǎo)層就?公司未來的?經(jīng)營方針與?策略，做深?入細(xì)致的溝?通，以確定?公司的主要?方針政策。?雙方要研討?下面的細(xì)節(jié)?；確定目?標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)?品定位。?銷售目標(biāo)是?擴(kuò)大市場(chǎng)占?有率還是追?求利潤(rùn)。?制定價(jià)格政?策。確定?銷售方式。?廣告表現(xiàn)?與廣告預(yù)算?。促銷活?動(dòng)的重點(diǎn)與?原則。公關(guān)?活動(dòng)的重點(diǎn)?與原則。?（2）銷售?目標(biāo)所謂?銷售目標(biāo)，?就是指公司?的各種產(chǎn)品?在一定期間?內(nèi)（通常為?一年）必須?實(shí)現(xiàn)的營業(yè)?目標(biāo)。銷?售目標(biāo)量化?有下列優(yōu)點(diǎn)?：為檢驗(yàn)?整個(gè)營銷企?劃案的成敗?提供依據(jù)。?為評(píng)估工?作績(jī)效目標(biāo)?提供依據(jù)。?為擬定下一?次銷售目標(biāo)?提供基礎(chǔ)。?（3）推?廣計(jì)劃策?劃者擬定推?廣計(jì)劃的目?的，就是要?協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷?售目標(biāo)。推?廣計(jì)劃包括?目標(biāo)、策略?、細(xì)部計(jì)劃?等三大部分?。①目標(biāo)?企劃書必?須明確地表?示，為了實(shí)?現(xiàn)整個(gè)策劃?案的銷售目?標(biāo)，所希望?達(dá)到的推廣?活動(dòng)的目標(biāo)?。②策略?決定推廣?計(jì)劃的目標(biāo)?之后，接下?來要擬定實(shí)?現(xiàn)該目標(biāo)的?策略。推廣?計(jì)劃的策略?包括廣告表?現(xiàn)策略、媒?體運(yùn)用策略?、促銷活動(dòng)?策略、公關(guān)?活動(dòng)策略等?四大項(xiàng)。?廣告表現(xiàn)策?略：針對(duì)產(chǎn)?品定位與目?標(biāo)消費(fèi)群，?決定方針表?現(xiàn)的主題。?媒體運(yùn)用?策略：媒體?的種類很多?，包括報(bào)紙?、雜志、電?視、廣播、?傳單、戶外?廣告等。要?選擇何種媒?體？各占多?少比率？廣?告的視聽率?與接觸率有?多少？促?銷活動(dòng)策略?：促銷的對(duì)?象，促銷活?動(dòng)的種種方?式，以及采?取各種促銷?活動(dòng)所希望?達(dá)成的效果?是什么。公?關(guān)活動(dòng)策略?：公關(guān)的對(duì)?象，公關(guān)活?動(dòng)的種種方?式，以及舉?辦各種公關(guān)?活動(dòng)所希望?達(dá)到目的是?什么。③?細(xì)部計(jì)劃?詳細(xì)說明實(shí)?施每一種策?略所進(jìn)行的?細(xì)節(jié)。廣?告表現(xiàn)計(jì)劃?：報(bào)紙與雜?志廣告稿的?設(shè)計(jì)（標(biāo)題?、文字、圖?案），電視?廣告的創(chuàng)意?___、廣?播稿等。?媒體運(yùn)用計(jì)?劃：選擇大?眾化還是專?業(yè)化的報(bào)紙?與雜志，還?有刊登日期?與版面大小?等；電視與?廣播廣告選?擇的節(jié)目時(shí)?段與次數(shù)。?另外，也要?考慮crp?（總視聽率?）與cpm?（廣告信息?傳達(dá)到每千?人平均之成?本）促銷?活動(dòng)計(jì)劃：?包括商品購?買陳列、展?覽、示范、?抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送?樣品、品嘗?會(huì)、折扣等?。公關(guān)活動(dòng)?計(jì)劃：包括?股東會(huì)、發(fā)?布公司消息?稿、公司內(nèi)?部刊物、員?工聯(lián)誼會(huì)、?愛心活動(dòng)、?同傳播媒體?的聯(lián)系等。?（4）市?場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃?市場(chǎng)調(diào)查?在策劃案中?是非常重要?的內(nèi)容。因?為從市場(chǎng)調(diào)?查所獲得的?市場(chǎng)資料與?情報(bào)，是擬?定營銷企劃?案的重要依?據(jù)。此外，?前述第一部?分市場(chǎng)狀況?分析中的_?__項(xiàng)資料?，大都可通?過市場(chǎng)調(diào)查?獲得，由此?也顯示出市?場(chǎng)調(diào)查的重?要。然而?，市場(chǎng)調(diào)查?常被高層領(lǐng)?導(dǎo)人與策劃?書人員所忽?視。許多企?業(yè)每年投入?大筆廣告費(fèi)?，而不注意?市場(chǎng)調(diào)查，?這種錯(cuò)誤的?觀念必須盡?快轉(zhuǎn)變。?市場(chǎng)調(diào)查與?推廣計(jì)劃一?樣，也包含?了目標(biāo)，策?略以及細(xì)部?計(jì)劃三大項(xiàng)?。（5）?銷售管理計(jì)?劃假如把?策劃案看成?是一種陸海?空聯(lián)合作戰(zhàn)?的話，銷售?目標(biāo)便是登?陸的目的。?市場(chǎng)調(diào)查計(jì)?劃是負(fù)責(zé)提?供情報(bào)，推?廣計(jì)劃是海?空軍掩護(hù)，?而銷售管理?計(jì)劃是陸軍?行動(dòng)了，在?情報(bào)的有效?支援與強(qiáng)大??？哲姷难?護(hù)下，仍須?領(lǐng)先陸軍的?攻城掠地，?才能獲得決?定性的勝利?。因此，銷?售管理計(jì)劃?的重要性不?言而喻。銷?售管理計(jì)劃?包括銷售主?管和職員、?銷售計(jì)劃、?推銷員的挑?選與訓(xùn)練、?激勵(lì)推銷員?、推銷員的?薪酬制度（?工資與獎(jiǎng)金?）等。（?6）損益預(yù)?估任何策?劃案所希望?實(shí)現(xiàn)的銷售?目標(biāo)，實(shí)際?上就是要實(shí)?現(xiàn)利潤(rùn)，而?損益預(yù)估就?是要在事前?預(yù)估該產(chǎn)品?的稅前利潤(rùn)?。只要把該?產(chǎn)品的預(yù)期?銷售總額減?去銷售成本?、營銷費(fèi)用?（經(jīng)銷費(fèi)用?加管理費(fèi)用?）、推廣費(fèi)?用后，即可?獲得該產(chǎn)品?的稅前利潤(rùn)?。制定出?一份好的策?劃書并不難?，難的是在?執(zhí)