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第26頁共26頁電銷工作方案的范文內(nèi)容電商追求的結(jié)果是賣貨要賺錢,我們作為一個(gè)醫(yī)療公司如何做這個(gè)事?我們不賣貨,但是懂得賣效勞。怎么用內(nèi)容做效勞呢?效勞提供者是誰?是專業(yè)人士,所以我們要賣的是這個(gè)人,因?yàn)槿耸切诘奶峁┱?,這個(gè)人很專業(yè),整個(gè)內(nèi)容和所有流量都希望聚到一點(diǎn),購置這個(gè)人的內(nèi)容效勞及咨詢效勞。1、每個(gè)做打算做電商的,開店前首先需要考慮清楚3個(gè)問題:你有什么產(chǎn)品?你要賣給誰?你有什么優(yōu)勢(shì)?開店說到底就是要和同行競(jìng)爭(zhēng),你有實(shí)力跟同行競(jìng)爭(zhēng)就可以成功。2、到底要開一個(gè)什么類型的店鋪?旗艦店?專賣店?還是C店?可以說每個(gè)類型的店鋪都有自己的優(yōu)勢(shì),都有可以成功,主要是看你的產(chǎn)品更合適哪種類型。3、你要理解你的類目。剛開場(chǎng)最好選擇自己熟悉的類目,選擇熟悉的消費(fèi)者,選擇熟悉的產(chǎn)品,這樣你才可以比擬容易的把產(chǎn)品賣出去。假如這些你都不理解,請(qǐng)先對(duì)這些做深化理解。電商工作方案范文3篇電商工作方案范文篇一:一、電商平臺(tái)上線推廣目前我們只有京東商城、淘寶商城、名品匯、微店等4個(gè)電商平臺(tái)剛剛完成建立。其中亞馬遜商城我們的合同日期已經(jīng)到了。所以,我建議申請(qǐng)?zhí)熵埳坛亲鰹槲覀冮_店的另一個(gè)接口。天貓商城揭由旺已經(jīng)在申請(qǐng)了,估計(jì)一個(gè)月的時(shí)間所有手續(xù)就可以成功。我們就可以付保證金,然后我們開場(chǎng)店鋪裝修。預(yù)計(jì)年后3月中旬我們正式開場(chǎng)正式上線做活動(dòng),養(yǎng)店鋪數(shù)據(jù)。京東商城京東商城我們目前產(chǎn)品詳情頁預(yù)計(jì)在1月30日內(nèi)完成。以后我們所有平臺(tái)的產(chǎn)品都按照京東產(chǎn)品做為標(biāo)準(zhǔn)上傳。京東目前流量每天保持300人左右。歷史最高紀(jì)錄月訪問量4747人,成單82件。由于我們目前產(chǎn)品鏈條單一性,其中主線產(chǎn)品沒有明顯的促銷力度?;顒?dòng)產(chǎn)品也沒有較好的政策。雖然,我們幾次大的活動(dòng)都及時(shí)上線了。但是還是暴露出我們明顯人力配置方面太少,電腦配置跟不上我們做圖的需求。時(shí)間又太趕等諸多因素。團(tuán)購方面:我們因?yàn)?,沒有好的店鋪數(shù)據(jù)所以無法參加京東的活動(dòng),同時(shí)前期我們的刷單也屬于沒有為店鋪?zhàn)龊靡鞴ぷ?,只是徒增了銷售數(shù)據(jù)。商務(wù)艙方面:由于對(duì)方公司對(duì)我們的產(chǎn)品并不是很理解,所以在【關(guān)鍵詞】:^p搜索方面和展現(xiàn)方面做的不夠精準(zhǔn)。同時(shí)沒有掌控好促銷的時(shí)間段。單價(jià)消費(fèi)過高,整體預(yù)算缺乏。在此關(guān)于京東商城,我們就不過多做詳細(xì)的分析^p了。我建議xx年京東商城,優(yōu)化產(chǎn)品的【關(guān)鍵詞】:^p。多做幾款爆款產(chǎn)品,并在外部引流方面增加促銷力度。豐富我們的主流產(chǎn)品。其中增加白酒的數(shù)量,因?yàn)槟壳鞍拙撇庞?款。淘寶商城淘寶商城,從開店至今,一直因?yàn)槎喾N原因。所以我們店鋪沒有穩(wěn)定的流量,甚至沒有長(zhǎng)期的客戶進(jìn)展二次購置。xx年我建議淘寶商城設(shè)置專職店長(zhǎng),進(jìn)展線上維護(hù)。因?yàn)樘詫毜拈T檻很低,沒有太多手續(xù)方面的限制。所以,我建議我們把一些名品,例如:茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖等名品也都可以拿到線上進(jìn)展線上促銷。外部引流方面,我已經(jīng)做好了詳細(xì)賬號(hào)和密碼。方便店長(zhǎng)的操作。微店、名品匯微店、名品匯這是屬于手機(jī)端的促銷店面。其中名品匯我們的店鋪已經(jīng)裝修完畢。xx年建議名品匯和微店增加推廣力度,活動(dòng)促銷。做好線上線下相結(jié)合。力求線上做成品牌,線下也做成品牌。線上我們通過網(wǎng)絡(luò)推廣,利用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣名品匯。增加其曝光率進(jìn)步線上粉絲量。店鋪本身做好日常活動(dòng)促銷,產(chǎn)品上架。從而有銷量,做知名品世家特色020另一效勞品牌。二、電商平臺(tái)年度銷售任務(wù)150萬我一直很欣賞一句話,厚積薄發(fā),我相信我們名品世家就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。xx年我們的全平臺(tái)任務(wù)是150萬。雖然種種因素我們看來150萬還只是夢(mèng)想。但是沒有夢(mèng)想的人是沒有希望的人。沒有夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì),畢竟不能走的很遠(yuǎn)。所以,xx年我們給全體團(tuán)隊(duì)定下150萬的銷售目的。希望領(lǐng)導(dǎo)同志和全體同仁我們互相配合,不計(jì)榮辱。把名品世家當(dāng)做我們終身奮斗的目的努力努力再努力〃〃〃〃〃〃〃三、公司相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣例如(葡萄園)我們公司是一個(gè)綜合性的開展型公司,我們的領(lǐng)導(dǎo)者高瞻遠(yuǎn)矚,是一個(gè)有智慧、有超靜界的人。所以,我們公司將來會(huì)有很多主營(yíng)工程。葡萄園就是我們xx年開展的新工程之一。xx年我將結(jié)合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì),配合公司的企業(yè)開展。利用網(wǎng)絡(luò)的曝光率推廣我們公司旗下的工程。為我們公司在新工程上多做些奉獻(xiàn),多帶來些好的經(jīng)濟(jì)收益。四、Q酒、手機(jī)店鋪、微商城功能完善并上線推廣我們的Q酒商城pC端、手機(jī)端都還沒有建立完善,甚至沒有上線運(yùn)營(yíng)。xx年我建議,我們應(yīng)該在pC端和手機(jī)端有新的方向和開展目的。假如我們立足于開展自己特有商城,我將和同事們一起配合王總(王洪娟)的工作把我們的Q酒商城建立好,并爭(zhēng)取上線。微商城是我們公司今年又一個(gè)新的電商舉措。我會(huì)配合王總(王洪娟)爭(zhēng)取把微商城建立和運(yùn)營(yíng)好。做出有名品世家特色的效勞品牌。五、跨界合作跨界合作,是我們整合資,拓展資金流,共同進(jìn)步一個(gè)很好主流方向。對(duì)我們xx年名品世家在新三板上市有很好開拓性的幫助。xx年,我將利用我自身在電商行業(yè)所認(rèn)識(shí)的相關(guān)企業(yè)進(jìn)展舉薦對(duì)接。我們以保證金和提點(diǎn)的方式互相引流,互相合作,互幫互助。六、人員建立由于我們公司是多平臺(tái),多工程的公司所以我希望2105年我們能增加新的人員進(jìn)入我們的公司。壯大我們的電商團(tuán)隊(duì)。為我們公司的電商開展多進(jìn)一些人才。人員建立如下:運(yùn)營(yíng)12人xx年,我們有很多同事實(shí)習(xí)后會(huì)相繼分開工作崗位,回到學(xué)校當(dāng)中。所以我們需要新的電商人才來運(yùn)營(yíng)我們的電商平臺(tái)。程序員1-2人xx年我們的Q酒商城和微商城都需要這樣人才來建立我們的網(wǎng)站。我們都知道建立一個(gè)Q酒商城和手機(jī)App端需要很專業(yè)的人才來完成我們的工作。微商城也同樣需要這樣的人才。網(wǎng)絡(luò)推廣1-2人我們畢竟不是純電商公司,我們電商平臺(tái)是為了線下門店做為效勞的一個(gè)窗口。所以,我們?cè)诖黉N費(fèi)用上和力求專業(yè)度方面我們都不可能投入宏大的精力和經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。而我們公司的開展有很多的新工程,電商平臺(tái)也需要宏大的流量。所以我建議出于對(duì)葡萄園和名品匯等主要工程的考慮。還有希望能有銷量的可能。xx年我們招聘一到兩名有經(jīng)歷的網(wǎng)絡(luò)推廣。因?yàn)橐粋€(gè)人的精力是有限的,就算有合理的時(shí)間去分配。但是網(wǎng)絡(luò)推廣是需要一個(gè)長(zhǎng)期的積累和專注的精力。七、總結(jié)2105年名品世家是開展的一年,也是開拓的一年。xx年我們充滿了期待,xx年我們渴望進(jìn)取。xx年名品世家必然電商平臺(tái)全部上線運(yùn)營(yíng),xx年我們畢竟成為專屬酒行業(yè)O2O先驅(qū)者。我們將在王總(王洪娟)和全體同仁共同努力下,為xx年名品世家的上市。奉獻(xiàn)我們的一份力量。電商工作方案范文篇二:隨著網(wǎng)絡(luò)的全面普及,電商部的設(shè)立已經(jīng)是我們公司的必然趨勢(shì),所以公司也方案在今年中將完成電子商務(wù)部的設(shè)立工作。一、電商部成立的原因1、電子商務(wù)的本錢低,省去了很多銷售的中間環(huán)節(jié);2、電子商務(wù)直接面向消費(fèi)者,信息反響及時(shí);3、接觸群體廣,網(wǎng)絡(luò)的興旺使公司產(chǎn)品接觸全國(guó)各地的消費(fèi)者;4、提升公司知名度,增加公司產(chǎn)品的曝光率;5、分銷渠道廣,銷量容易提升;(蜀信茶業(yè)600多萬,竹葉青不做促銷200多萬,思普茶葉1000萬)京東6、淘寶天貓、京東商城、拍拍網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等網(wǎng)購平臺(tái)已經(jīng)深化人心。7、____、微博都需要專人管理維護(hù),各大門戶網(wǎng)站也需要專業(yè)人員進(jìn)展推廣。二、電商部職責(zé)1、優(yōu)化公司網(wǎng)絡(luò)形象,負(fù)責(zé)對(duì)____進(jìn)展管理維護(hù),及時(shí)更新,并提供技術(shù)支持。2、建立、運(yùn)營(yíng)、管理京東商城、淘寶、天貓等第三方分銷平臺(tái)。3、拓展線上分銷平臺(tái),完成網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建立工作。4、管理維護(hù)好各個(gè)企業(yè)微博,增加微博的人氣,做到天天更新。在各大論壇、門戶網(wǎng)站發(fā)軟文、公司新聞等,擴(kuò)大企業(yè)的曝光率。5、配合市場(chǎng)部完成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、廣告圖片的修改等工作。電商工作方案范文篇三:一、電子商務(wù)部上半年工作總結(jié)xx上半年,電子商務(wù)部注重發(fā)揮電子商務(wù)部承上啟下、聯(lián)絡(luò)左右、協(xié)調(diào)各方的樞紐作用。下面,我代表電子商務(wù)部將半年來的工作情況匯報(bào)如下:一、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立1.購置天融信VpN防火墻,使公司的內(nèi)外網(wǎng)更加的平安,同時(shí)可以有效的與各個(gè)子公司方便聯(lián)絡(luò)。2.配置高端客戶機(jī),使各個(gè)部門的工作效率進(jìn)步。3.優(yōu)化公司網(wǎng)絡(luò)線路。二、網(wǎng)站建立電子商務(wù)部在網(wǎng)站建立進(jìn)入設(shè)計(jì)初步階段,通過這一平臺(tái),使公司可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資,開展電子商務(wù)活動(dòng),與客戶方便溝通,樹立企業(yè)形象,主動(dòng)搶占市場(chǎng)等方面起了積極的作用。三、公司400客服____公司為了方便與各子公司、各部門和客戶之間有效的聯(lián)絡(luò),開通了400客服____,通過這一方式,提升了公司形象,擴(kuò)大了公司業(yè)務(wù)應(yīng)用范圍,進(jìn)步了辦公效率,使公司集團(tuán)統(tǒng)一化開展進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代。二、存在的缺乏及問題1.公司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立目前還不完善,要利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和技術(shù)進(jìn)一步完善起來。2.____建立如今不能到達(dá)公司的要求,要盡快的到達(dá)公司的目的要求。3.公司的客服目前處于簡(jiǎn)單使用階段,要開發(fā)出所有的功能模塊,使工作效率進(jìn)步。三、電子商務(wù)部下半年的工作方案1.在xx下半年,繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和線路。2.方案購置UpS不連續(xù)電,確保效勞器的正常使用,預(yù)算在1萬元左右2.網(wǎng)站建立、辦公自動(dòng)化軟件、郵箱系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)的建立2.1.網(wǎng)站建立如今進(jìn)入到設(shè)計(jì)階段,很快進(jìn)入施行階段,預(yù)算在2.5萬/5年左右。2.2.網(wǎng)站完成以后,施行網(wǎng)站推廣工程。2.3.辦公自動(dòng)化軟件、郵箱系統(tǒng)、客戶管理平臺(tái)系統(tǒng)如今進(jìn)入工程考察階段,下一步進(jìn)入試用階段,預(yù)算在30萬元左右。3.客服____系統(tǒng)客服____400-0516-661已經(jīng)開場(chǎng)啟用,如今開發(fā)與網(wǎng)站、客戶效勞平臺(tái)互通的業(yè)務(wù),并在下半年進(jìn)入試用階段,預(yù)算在1萬元左右。電商運(yùn)營(yíng)工作方案范文確定產(chǎn)品定位的人群是哪些人群,通過競(jìng)品分析^p還有顧客分析^p,市場(chǎng)調(diào)查,確定自己的產(chǎn)品價(jià)格是怎么樣的。下面是電商運(yùn)營(yíng)工作方案,歡送參考閱讀!一、頁面改版,店鋪裝修1、首頁改版整體頁面風(fēng)格清爽,以目前老款產(chǎn)品為主,首頁用新款茶樹系列作為主推,次順序?yàn)檗挂虏?、玫瑰系列,最后是其他類?、詳情寶貝詳情重新制作,首先以賣出記錄多的按順序做,其次按照以后庫存多的順序做。3、寶貝關(guān)聯(lián)主推新品4、關(guān)聯(lián)促銷廣告頁面確定以銷量為主,茶樹精油為主做主圖6、整體版面整體版面隨著天氣變化,節(jié)假促銷日變化,根據(jù)每一期主推的款式不同確定主圖海報(bào)的制作。詳細(xì)板式制作待定7、促銷圖進(jìn)步整體要求,化裝品類目的促銷圖要求產(chǎn)品檔次提上去。二、店鋪流量提升1、寶貝標(biāo)題優(yōu)化參照的標(biāo)準(zhǔn):A、首先選定確定產(chǎn)品所屬于的主類目詞,然后從主類目詞發(fā)散到相應(yīng)的組合詞。比方茶樹精油,我們可以發(fā)散到原產(chǎn)澳洲茶樹精油,其次增加成效如:美白潤(rùn)膚B、根據(jù)上述詞在數(shù)據(jù)魔方尋找流量比擬高的組合詞添加進(jìn)去C、根據(jù)A步驟產(chǎn)生的詞,在淘寶的搜索框中搜索,按銷量排模擬銷量前列的寶貝的熱門組合詞匯D、根據(jù)上述步驟再增加自己產(chǎn)品的特有的成效詞匯E、增加產(chǎn)品型號(hào)或者容量等特性詞匯F、第一天改詞完畢,根據(jù)兩到三天的流量變化適時(shí)調(diào)整詞匯2、店鋪直通車優(yōu)化A、選詞根據(jù)淘寶搜索框去選熱詞B、數(shù)據(jù)魔方選流量展現(xiàn)相比照擬好的詞C、主類目詞以及其引申的長(zhǎng)尾詞D、經(jīng)過3天展現(xiàn)去除無展現(xiàn)、質(zhì)量得分低、性價(jià)比不好的詞E、根據(jù)三天測(cè)試詞去除性價(jià)比不高的詞,參照維度有:展現(xiàn)量、____率、____數(shù)F、直通車測(cè)試需要根據(jù)測(cè)試的寶貝數(shù)量準(zhǔn)備好測(cè)試資金,寶貝直通車圖的制作,參考市場(chǎng)出價(jià)比例設(shè)定默認(rèn)出價(jià)金額,以及壓力測(cè)試的時(shí)長(zhǎng)。G、測(cè)試完畢之后選取優(yōu)質(zhì)詞匯進(jìn)展高效投入,根據(jù)店鋪流量比適時(shí)調(diào)整詞匯價(jià)格H、中間牽扯到一個(gè)寶貝詳情的精細(xì)制作,店鋪促銷的力度,該產(chǎn)品是不是熱門產(chǎn)品,或者說是是否在各方面競(jìng)爭(zhēng)力都很強(qiáng)。I、直通車的首先展示是商品圖片、位置、價(jià)格、產(chǎn)品精準(zhǔn)度、銷量1直通車圖片賣點(diǎn)的突出2所在的位置跟其他產(chǎn)品的圖片是不是能突出自己的優(yōu)勢(shì),色彩、字體、搭配3所買的詞匯是不是能精準(zhǔn)的投放到適應(yīng)的客戶群4銷量能不能吸引人3、免費(fèi)活動(dòng)申報(bào)免費(fèi)活動(dòng)這塊需要專人來負(fù)責(zé)每天的活動(dòng)申報(bào)1首先掃論壇____,搜集淘寶官方非官方可申報(bào)的活動(dòng),用EXCEL表格記錄下申報(bào)要求,活動(dòng)時(shí)間,申報(bào)時(shí)間,價(jià)格要求等等,并拍好每周每月的時(shí)間周期。2熟悉店鋪內(nèi)可申報(bào)產(chǎn)品的種類,并通知美工做好相應(yīng)的的圖片廣告圖等等,確定好申報(bào)庫存,實(shí)際庫存,活動(dòng)安排,店鋪內(nèi)標(biāo)語LOGO的懸掛等一些詳細(xì)施行要求。3活動(dòng)上線做好客服用于的引導(dǎo)工作,確定店鋪內(nèi)各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)安排妥當(dāng),并對(duì)應(yīng)急事件有充分的預(yù)警處理。4活動(dòng)完畢后做好各項(xiàng)數(shù)據(jù)的搜集,審核活動(dòng)的詳細(xì)效果,詳細(xì)參數(shù)有銷售額跟推廣金額的總比,細(xì)節(jié)局部由總流量,____率,轉(zhuǎn)化率,間接轉(zhuǎn)化率,投入產(chǎn)出比,銷售總筆數(shù),等等詳細(xì)參數(shù)詳細(xì)制定5淘寶活動(dòng)包括____、后院、U站、第三方的營(yíng)銷應(yīng)用,詳細(xì)怎么做法不一一去舉例,宗旨是要不斷的去發(fā)現(xiàn)新的平臺(tái)去做一些促銷,然后增加自己店鋪的曝光率。玩不懂一定要多問,給你2周時(shí)間去找這些活動(dòng),方法也放出來,不信你找不到.4、淘客推廣首先要理解什么是淘客推廣,我們做淘客的必要性。淘寶是付費(fèi)推廣,但是推廣的效果收費(fèi)是按成交收費(fèi)的,由于淘寶存在信譽(yù)評(píng)價(jià)系統(tǒng)跟售出數(shù)量機(jī)制,淘寶客推廣已經(jīng)演變成淘客們選取推廣的產(chǎn)品首先是會(huì)選取銷售數(shù)量高跟品牌知名度高的店鋪?zhàn)鳛槭走x店鋪。我們?nèi)プ鎏钥屯茝V會(huì)碰到即便你淘客傭金設(shè)定的再高,甚至到25%都沒淘客來推廣你的產(chǎn)品產(chǎn)生交易量,這是什么原因?原因是內(nèi)在的:1產(chǎn)品吸引力不夠賣出件數(shù)不夠推廣成功數(shù)量不夠造成淘客工具挑選不到店鋪產(chǎn)品2淘客方案無吸引力,設(shè)定的淘客傭金獎(jiǎng)勵(lì)政策不夠吸引人。3淘客人數(shù)不夠我們需要做什么?1銷量提升2推廣數(shù)量不夠,我們甚至可以自己刷自己的推廣件數(shù),牽扯到一個(gè)刷單3找淘客,淘客里面有幾種淘客一種是一般淘客,這種淘客推廣的頁面我們隨處可以看到的垃圾網(wǎng)站都有可能存在,這些淘客質(zhì)量不高,但是勝在能覆蓋面比擬廣,但是不太好找,需要我們?nèi)ハ嚓P(guān)的淘客論壇去尋找這些淘客的聯(lián)絡(luò)方式,發(fā)招募貼,或者去相應(yīng)的網(wǎng)站找這些網(wǎng)站主的聯(lián)絡(luò)方式第二是高級(jí)淘客,這樣的淘客同樣不好找,他們手里握有很多比擬可靠的推廣資位置,想去找這些淘客比擬困難,發(fā)招募貼是一個(gè)方式能讓他們能關(guān)注到,要多方面去發(fā)散自己的淘客群圈子才能尋找到一些高級(jí)淘客。你要有吸引力他們來的理由,他們才會(huì)推廣跟我們接洽商務(wù)合作第三種淘客,我這里把他們稱為機(jī)構(gòu)淘客:我們熟知的蘑菇街、美麗說、51返利、遨游閱讀器,暴風(fēng)影音,一切可存在廣告位的知名網(wǎng)站軟件,我們都可以稱之為機(jī)構(gòu)淘客,這樣的淘客所接洽的要求一般比擬高,也有低門檻的可能性,需要去理解各種不同的溝通方式。4制定淘客方案,并管理好淘客,能根據(jù)淘客的要求提供好相應(yīng)的廣告圖5、不停的聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)再聯(lián)絡(luò)5、店鋪VIp會(huì)員的穩(wěn)固,老客戶營(yíng)銷為什么這里要分開VIp會(huì)員,跟老客戶的營(yíng)銷呢?我個(gè)人的看法是:VIp會(huì)員是有一定購置才能的顧客,老客戶是有購置記錄的客戶都是老客戶。怎么去穩(wěn)固:VIp會(huì)員:我們通過店鋪會(huì)員管理搜索出來的到達(dá)一定消費(fèi)金額的客戶,我們通過平時(shí)的賀卡、小禮物、旺旺問候、短信問候、生日關(guān)心等用家人朋友的角度關(guān)心他們的感受,但不會(huì)經(jīng)常去打攪,只會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候聯(lián)絡(luò)并促成消費(fèi)即可,客戶是上帝,客戶同樣也是家人,是我們的朋友。有很多時(shí)候我們沒有任何促銷信息的問候往往能到達(dá)不一般的效果,讓客戶能記住我們,這樣就夠了。老客戶營(yíng)銷:短信、回訪、贈(zèng)品、優(yōu)惠券想結(jié)合的方式,節(jié)假日促銷,店鋪內(nèi)促銷以及全網(wǎng)大促的時(shí)候,適時(shí)進(jìn)展優(yōu)惠促銷。6、店鋪____的建立跟維護(hù)____是什么?我們要怎么去做才能到達(dá)整合我們店鋪營(yíng)銷的道路?____其實(shí)就是BBS論壇,這個(gè)我們都理解,一個(gè)____要能吸引住人,要有幾個(gè)特性?;顫姸?、討論、品牌文化、護(hù)膚知識(shí)、時(shí)尚新聞、笑話等等可以吸引到人的元素。有人曾經(jīng)說自己____應(yīng)該全都是關(guān)于店鋪促銷的文章,其實(shí)不然?;顫姸任覀冇贸楠?jiǎng)活動(dòng),有獎(jiǎng)?wù)骷?,曬單,買家展示產(chǎn)品使用心得來讓買家參與進(jìn)來,護(hù)膚知識(shí)護(hù)膚知識(shí)、時(shí)尚新聞、笑話可以不定期發(fā)布一些。____論壇的理念一開場(chǎng)的側(cè)重點(diǎn)不是在于營(yíng)銷,而是在于凝集人氣,人氣的凝集需要人進(jìn)來____,在____里面找到她想要下一次來的理由,每一次來都有不一樣的發(fā)現(xiàn)吸引她,隨著時(shí)間推移讓買家形成一種習(xí)慣,到我們____來尋找她的樂趣,人都有探查新惹事物的好奇心,我們要利用好這樣的好奇心理,從人性的各個(gè)方面滿足類似的要求。7、店內(nèi)活動(dòng)的組織我們的店鋪促銷活動(dòng)可以分為多種類型1贈(zèng)品制2滿減送包郵優(yōu)惠券3送彩票現(xiàn)金4曬單好評(píng)關(guān)注分享有禮等等季節(jié)活動(dòng)節(jié)假日活動(dòng)特色節(jié)日活動(dòng)全網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)店鋪申報(bào)成功的活動(dòng)聚劃算單品或系列主推活動(dòng)等等8、免費(fèi)試用活動(dòng)的組織處理免費(fèi)試用其實(shí)是垃圾流量,這局部垃圾流量里面其實(shí)有局部可以成為我們的潛在客戶并為我們?cè)黾右欢ǖ牧髁扛P(guān)注。店內(nèi)公布玩法規(guī)那么抽獎(jiǎng),引導(dǎo)然后限制條件,關(guān)注微博,轉(zhuǎn)發(fā)微博等等相關(guān)的,甚至還有推薦朋友過來買的話到達(dá)一定金額我們可以返利,成為固定客戶的話,我們還可以提供更好的優(yōu)惠手段促使他們繼續(xù)為我們宣傳。在同一時(shí)間店內(nèi)引導(dǎo)入____實(shí)現(xiàn)雙向宣傳,微博以及其他宣傳渠道一起發(fā)力。9、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p競(jìng)品分析^p根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品跟其他一樣店鋪產(chǎn)品進(jìn)展價(jià)格、詳情、優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),促銷方式等維度的比擬,綜合出來得出自己店鋪所欠缺的,所要加強(qiáng)的、以及以后要?jiǎng)?chuàng)新開展的獨(dú)立形式理念。10、站外活動(dòng)我在這里摘取一局部推廣方式微博營(yíng)銷:新浪微博,QQ空間,____,人人網(wǎng)這幾個(gè)是大家最熟悉也是最熱門的通過關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展宣傳的方式,假如使用自己的賬號(hào)來發(fā)布消息,傳播效果達(dá)不到,不過也不排除親是大鍋?zhàn)佑泻枚嗪枚喾劢z再有就是通過平臺(tái)進(jìn)展發(fā)布促銷推廣信息了,與高粉絲的微博合作購置短期或長(zhǎng)期的微博位,這種方式越來越被大家所認(rèn)同了,投入不大,營(yíng)銷范圍卻很廣,缺點(diǎn)是這種營(yíng)銷方式的流量太不精準(zhǔn),很容易造成帶來大流量卻沒有銷量的效果,轉(zhuǎn)化率驟降。社區(qū)論壇(案例、軟文等):淘寶論壇,淘寶____,網(wǎng)易論壇,Q吧,*____,貓撲,天涯等,在這些社區(qū)類論壇中發(fā)布各種廣告貼(當(dāng)然非常容易被刪帖處理),軟文帖子,問答類推廣。這種渠道方式的宣傳比擬容易讓群體承受,而且受眾群體比擬集中化,也不需要投入太多的資金,缺點(diǎn)是需要持續(xù)跟蹤帖子,必須放大局部精力,營(yíng)銷覆蓋面不夠?qū)?,局限性比擬大。投放廣告(硬廣告):各大專業(yè)網(wǎng)站投放廣告橫幅,淘寶聯(lián)盟阿里媽媽,這種推廣方式比擬簡(jiǎn)單,效果明顯可行性也非常高,資金需求大,結(jié)合自己的企業(yè)實(shí)力和流量需求量,可以與相應(yīng)需求流量的網(wǎng)站合作來投放廣告。投放的網(wǎng)站要求比擬高,精準(zhǔn)度和專業(yè)程度都會(huì)影響受眾群體是否明確。玩過淘寶聯(lián)盟阿里媽媽的商家都知道,網(wǎng)店促銷活動(dòng)配合淘寶聯(lián)盟推廣確實(shí)提升流量和銷量,這種推廣對(duì)于中小企業(yè)是必不可少的入門級(jí)。返利折扣:返利形式是時(shí)下比擬流行的第三方導(dǎo)購網(wǎng)站,通過返利網(wǎng)站購置商品可以得到不同的現(xiàn)金返利,對(duì)網(wǎng)站的流量要求比擬高,這種合作的形式門檻低,商家加盟會(huì)收取不同的加盟費(fèi)和銷售傭金。這種營(yíng)銷形式比擬單一,站外引流起到一定的效果,拓寬產(chǎn)品的覆蓋面,當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)程度也比擬大。比擬熱門的返利網(wǎng)站:返利網(wǎng)、返還網(wǎng)、你我折網(wǎng)等。體驗(yàn)式營(yíng)銷:這是一種比擬新穎的推廣方式,用戶申請(qǐng)?jiān)囉卯a(chǎn)品審核通過后,擬銷(正常銷售后通過網(wǎng)站返還資金)進(jìn)展操作,這些被稱為“試客”的群體通過對(duì)收到產(chǎn)品的展示和評(píng)價(jià),會(huì)在試客網(wǎng)站上發(fā)布試用報(bào)告后得到現(xiàn)金返還,與返利網(wǎng)的形式比擬接近。優(yōu)點(diǎn)在于這一局部活潑群體是購物達(dá)人,對(duì)得到產(chǎn)品的需求程度決定了他們會(huì)努力在身邊通過自己的口碑在空間、微博等渠道分享宣傳產(chǎn)品,在這種網(wǎng)站得到流量也是進(jìn)步轉(zhuǎn)化率很不錯(cuò)的方法。這種形式比擬新興,形式的宣傳也有很多的人不理解,因此選擇一家靠譜的合作商是比擬重要的。比擬有名的試客網(wǎng)站:淘寶試用中心,試客聯(lián)盟網(wǎng),試客網(wǎng)等。11、鉆石展位鉆石展位目前的優(yōu)點(diǎn)(1)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)。2.0允許實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)。也就說允許隨時(shí)調(diào)整出價(jià)、調(diào)整投放素材、調(diào)整定向(群體、訪客、興趣點(diǎn))。這里要注意的是20-24點(diǎn)除外(當(dāng)然雙11當(dāng)天21點(diǎn)前也可以競(jìng)價(jià)是特殊情況,淘寶為了斂財(cái))。預(yù)算一旦設(shè)定不可以調(diào)整。(2)實(shí)時(shí)報(bào)表。會(huì)按時(shí)段更新方案時(shí)段報(bào)表和創(chuàng)意時(shí)段報(bào)表。不過據(jù)筆者屢次投放體會(huì),報(bào)表會(huì)延時(shí)0.5小時(shí)。例如:12點(diǎn)30分更新11點(diǎn)報(bào)表(11:00-12:00)(2)定向更準(zhǔn)確,新增加興趣點(diǎn)定向。關(guān)于定向的內(nèi)容會(huì)在后面做詳細(xì)介紹操作更便捷。新增加方案復(fù)制功能,新增加創(chuàng)意圖批量上傳功能。目前需要注意的問題1,圖片的優(yōu)劣決定了____率投放前必需要經(jīng)過測(cè)試,做幾張圖片,選好位置進(jìn)展測(cè)試,用數(shù)據(jù)展現(xiàn)跟____率說話,ROI轉(zhuǎn)化的不可控制,展位帶來的只是流量,詳細(xì)的轉(zhuǎn)化要看店鋪的總體運(yùn)營(yíng),唯一可以控制的就是CpC____本錢定向精準(zhǔn)度包括人群定向興趣定向性別區(qū)域還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定向等最后生成我們需要的定向訂單問題:我們能做什么?我們需要做的完善店鋪的整體運(yùn)營(yíng),投放的主產(chǎn)品的優(yōu)化,圖片的優(yōu)化,準(zhǔn)備好相適應(yīng)的預(yù)算,選取比擬合適自己的廣告位,以及定向標(biāo)準(zhǔn)。1、聚劃算的問題聚劃算在早幾年就是刷店鋪銷量的神器,自從聚劃算的銷量被取消自然搜索權(quán)重以及聚劃算廉政整改以后,目前淘寶聚劃算作為我們一般商家能做的事情:優(yōu)化店鋪跟寶貝詳情以及店鋪內(nèi)活動(dòng)導(dǎo)向,加大其他渠道宣傳力度,一起發(fā)力,讓店內(nèi)產(chǎn)品在那幾天有個(gè)快速的進(jìn)步。個(gè)人建議是在店鋪運(yùn)營(yíng)到一定水品,想要擴(kuò)大戰(zhàn)績(jī)的時(shí)候去做比擬好。考慮的是審核一審是機(jī)審不是人工審核,機(jī)審是看店鋪運(yùn)營(yíng)綜合才能的。聚劃算沒什么可以說的,準(zhǔn)備充分了就可以去試試,然后做好售后,退換貨應(yīng)對(duì)的后期,已經(jīng)店內(nèi)相關(guān)活動(dòng)的引導(dǎo)。12、微博說說之類的官方信息發(fā)布推薦還是做新浪微博,有興趣的話____也可以做做,畢竟騰訊也是中國(guó)第一大用戶軟件用戶群的聚集地至于為什么要做微博,很多都知道微博的必要性,但是微博的凝聚性沒有多少人做的好,這個(gè)是什么原因呢?因?yàn)槲⒉┑挠脩艉苌ⅲ偃缬袉纹啡ネ扑],微博的轉(zhuǎn)化率存在問題,微博的支付功能欠缺,微博跟淘寶之間的互動(dòng)轉(zhuǎn)化有點(diǎn)繁瑣(我個(gè)人認(rèn)為)。詳細(xì)的微博增加活潑粉絲的方法,我相信經(jīng)過漸漸實(shí)際去探究應(yīng)該能做的好的。抓住兩個(gè)點(diǎn):有無利益互動(dòng),有無興趣互動(dòng)一個(gè)核心:品牌價(jià)值初次見面的人往往不在乎你公

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