大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的提問與回答

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的提問與回答一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)1、為什么要創(chuàng)業(yè)？在目前中國這么龐大的就業(yè)人群，現(xiàn)在流行一個(gè)說法“就業(yè)難、創(chuàng)業(yè)險(xiǎn)”。我們不一定能改變客觀環(huán)境，所以我們愿意改變自己的主觀做法。并且，年輕就是資本，我認(rèn)為在年輕的時(shí)候不能做自己想做的事、不能冒幾次險(xiǎn)是人生的缺憾。還有一個(gè)原因是大學(xué)生自我的認(rèn)識不夠，總是眼高手低，不愿做底層工作、看別人的臉色。所以自主創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板是大多數(shù)人都夢想的。2、談一下您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。對于創(chuàng)業(yè)，我的認(rèn)識和理解可能不是那么的專業(yè)和全面。我目前的理解就是團(tuán)隊(duì)一起做項(xiàng)目，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)累計(jì)創(chuàng)業(yè)資金，然后開屬于自己的專賣店。在高三暑假的時(shí)候，我曾經(jīng)當(dāng)過服務(wù)員、話務(wù)員，后來覺得這樣學(xué)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。于是開始回家和南京某學(xué)校的招生辦老師一起招生，充分的利用自己的人脈和口才，學(xué)到是一點(diǎn)是賺錢不容易。到大學(xué)，沒有進(jìn)入學(xué)生會，而是跑到上海超源公司幫公司銷售兼職卡，從中認(rèn)識了很多銷售界的朋友，這是我覺得收獲比較大的一方面。后來覺得賺錢太少，就自己去揚(yáng)州進(jìn)毛絨玩具從宿舍開始向外推銷，一個(gè)冬天也賺了點(diǎn)生活費(fèi)。在校內(nèi)也自己開始轉(zhuǎn)本和會計(jì)的代理工作?？赡苡捎谧陨韺ν饨绲暮闷嫘?，我開始從校外引進(jìn)項(xiàng)目，如團(tuán)隊(duì)推銷中行淘寶卡、自行車推廣活動等。在今年的4月份，以前的高中同學(xué)自己在北京創(chuàng)業(yè)，目前是沃百國際教育南京分公司的總經(jīng)理，為了幫助我這個(gè)高中同學(xué)，他引進(jìn)很多項(xiàng)目給我這個(gè)I倉！1、愛闖團(tuán)隊(duì)，如：外教派遣等,從中也認(rèn)識了幾個(gè)上級領(lǐng)導(dǎo)和北京大學(xué)教授，為以后的創(chuàng)業(yè)打下看一定的基礎(chǔ)。臨近暑假之時(shí)，靠著人脈關(guān)系，和幾個(gè)朋友合作忙招暑期工的工作，但南京和蘇州的6月份市場需求量趨于飽和，于是招來的300多人，只有少部分被安排,總的來說，招工工作做得很失敗。但我現(xiàn)在最想要的是經(jīng)驗(yàn)，所以我又走上了暑期幫各大學(xué)校招生的道路，有一點(diǎn)不同的是我今年是帶著自己的團(tuán)隊(duì)分別在徐州、淮安、連云港進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。當(dāng)前我參加創(chuàng)業(yè)大賽的這個(gè)項(xiàng)目是我大一期間的策劃成果，經(jīng)過多次的修改與整合，在這期間有很多人看不起我們的策劃項(xiàng)目，認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目不可行，但我認(rèn)為我年輕就是資本，身邊的人說法我只會當(dāng)成是給我的建議，并不能抹滅我創(chuàng)業(yè)的夢想。3、為什么選擇這個(gè)行業(yè)？有好多人問過我為什么會選擇DIY情侶這個(gè)項(xiàng)目策劃，這還要來源于我所處的環(huán)境。根據(jù)我的觀察，我所在的學(xué)校及江寧大學(xué)城這個(gè)地帶情侶數(shù)量已經(jīng)超過了總?cè)藬?shù)的一半，江寧大學(xué)城一帶的商品市場消費(fèi)者人群中，情侶占了絕大多數(shù)，并且他們所消費(fèi)的對象莫過于服裝、飾品等情侶用品，根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)調(diào)查，大學(xué)城這邊平均情侶們每月在情侶物品上消費(fèi)達(dá)200至300元。另外，近幾年南京江寧區(qū)服裝市場發(fā)展迅速，特別是情侶裝更是在江寧大學(xué)城一帶發(fā)展起來，對于DIY情侶系列，大學(xué)城一帶并沒有這類的店面，所以這也是可以發(fā)展的目標(biāo)。綜上分析，得出了策劃這個(gè)項(xiàng)目的想法。4、創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)？創(chuàng)業(yè)需要哪些條件？創(chuàng)業(yè)者需要的素質(zhì)，我想到了美國的唐?多曼在《事業(yè)革命》一書中提出的創(chuàng)業(yè)者的5種素質(zhì)要求：①愿意冒風(fēng)險(xiǎn)；②能分辯出好的商業(yè)點(diǎn)子；③決心和信心；④壯士斷腕的勇氣；⑤愿意為成功延長工作時(shí)間。對此我表示很認(rèn)同，另外我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者還要有優(yōu)秀的道德觀念，要有著極高的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)協(xié)作感，也要有著各方面的能力如組織管理能力、應(yīng)變能力、分析能力、社交能力等。想創(chuàng)業(yè)，首先要具備剛才提到的相關(guān)素質(zhì)，另外要想創(chuàng)業(yè)，先確定好將要發(fā)展的項(xiàng)目和具體規(guī)劃，我認(rèn)為還要有屬于自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，孤掌難鳴，相互協(xié)作才能更好的進(jìn)步；并且還要有資金支持和技術(shù)支持：也要有堅(jiān)持不懈的上進(jìn)心。二、項(xiàng)目情況1、介紹下項(xiàng)目目前的情況，處在創(chuàng)業(yè)的什么階我們的創(chuàng)業(yè)策劃名稱是“我們戀愛吧”情侶DIY坊，計(jì)劃選址在南京市江寧大學(xué)城境內(nèi)，這個(gè)項(xiàng)目雖然現(xiàn)今只是一個(gè)策劃，并沒有具體的實(shí)行，但是項(xiàng)目所提出的關(guān)于DIY情侶裝以及情侶類飾品等產(chǎn)品策劃卻是經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場調(diào)研、實(shí)地調(diào)查，并根據(jù)結(jié)論所提出的策劃。由于這個(gè)項(xiàng)目的策劃書剛剛完成，所以這個(gè)項(xiàng)目策劃正處于創(chuàng)業(yè)的起始與準(zhǔn)備階段，我們會根據(jù)策劃書進(jìn)行修改和補(bǔ)充，達(dá)到更完美的效果，為之后的創(chuàng)業(yè)墊上基石。2、有沒有風(fēng)險(xiǎn)“我們戀愛吧”情侶DIY坊創(chuàng)業(yè)策劃中提出了三個(gè)日后容易出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)：①經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。能否在學(xué)校立足，還要看待高校學(xué)生對DIY情侶裝的接受程度，我國服飾生產(chǎn)龐大，銷售系統(tǒng)不僅品種多，而且競爭激烈，市場價(jià)格戰(zhàn)更是擾亂市場秩序。市場開發(fā)期間，潛在競爭者加入瓜分市場，再加上自身銷售經(jīng)驗(yàn)的不足，容易導(dǎo)致公司銷售業(yè)績的下降。②財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。服裝的原料批發(fā)和訂購可能會遇到資金周轉(zhuǎn)方面的問題，或由于客觀原因造成的業(yè)績下降，從而達(dá)不到預(yù)期利潤目標(biāo)。③管理風(fēng)險(xiǎn)。其一，公司由學(xué)生管理，會遇到管理人員能力不足問題。其二，主要以學(xué)生為主，他們將面臨畢業(yè)離開的問題。其三，我們大學(xué)生管理整個(gè)公司可能缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。3、項(xiàng)目的經(jīng)營理念和發(fā)展策略“我們戀愛吧”情侶DIY坊項(xiàng)目的經(jīng)營理念是“以質(zhì)悅?cè)恕⒁孕糯恕?，對于其發(fā)展策略，項(xiàng)目根據(jù)SWOT分析法提出前期、中期和長期的發(fā)展策略，具體如下：1．前期首先，計(jì)劃公司入駐南京江寧區(qū)，一至三年內(nèi)主打休閑、運(yùn)動裝，同時(shí)還制作各式各樣的情侶飾品，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格，以此來擴(kuò)大我們的目標(biāo)范圍，提高公司的產(chǎn)品特色服務(wù)和運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)。其次，公司將采取一系列措施，增大產(chǎn)品的影響力，樹立品牌形象，建立好以江寧一代青年為主的目標(biāo)顧客群，為公司吸引更多的顧客。最后，結(jié)合市場的發(fā)展需求和產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)，加大宣傳力度，把產(chǎn)品推向更多人群。在擁有一定的顧客群和收回投資后，儲存一部分本公司運(yùn)營資金，為進(jìn)一步拓寬市場做準(zhǔn)備。2．中期在規(guī)模擴(kuò)大以后，計(jì)劃三至六年內(nèi)以江寧為中心把產(chǎn)品推向周邊地區(qū)，同時(shí)增加資金投入廣告宣傳，增加產(chǎn)品的影響力，提高我公司在南京的知名度。我們會不斷增添新型DIY服裝款式，推出時(shí)尚的情侶飾品，以此來擴(kuò)大我們的目標(biāo)范圍，把我公司的產(chǎn)品推向更多的顧客群體，讓更多的家庭更多的人感受到我公司產(chǎn)品的魅力。并利用公司自身的知名度和銷售業(yè)績與一些企業(yè)合作，與原材料供應(yīng)商長期合作提高市場占有率，與廣告公司合作，增大產(chǎn)品影響力，進(jìn)步擴(kuò)大公司規(guī)模。3．長期以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格贏得消費(fèi)者的歡迎和信賴，在公司資金、規(guī)模雄厚的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品推向全國其他地區(qū)，同時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，并逐漸推出新型情侶裝款式，針對特殊的顧客群我們還推廣晚禮服款式的情侶裝，和其他情侶飾品的設(shè)計(jì)。提高同領(lǐng)域的產(chǎn)品競爭力，十年內(nèi)立足于市場，打造出較有影響力的自制品牌服飾。三、創(chuàng)業(yè)的困擾1、創(chuàng)業(yè)過程中遇到的主要困難從開始施行創(chuàng)業(yè)這個(gè)計(jì)劃至今，只要遇到的困難就是項(xiàng)目實(shí)施資金和管理能力的不足，主要原因還在于我們還只是在校大學(xué)生。2、希望得到哪些政策和方法的支持和指導(dǎo)我希望所在學(xué)校和當(dāng)?shù)氐慕逃龣C(jī)構(gòu)能夠?yàn)榇髮W(xué)生提供優(yōu)厚的創(chuàng)業(yè)幫助和待遇，讓大學(xué)生更輕松的獲得一個(gè)施展自己項(xiàng)目的平臺，如果國家能夠提供一部分資金鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更好。3、創(chuàng)業(yè)過程中有哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)創(chuàng)業(yè)過程中我多次遇到失敗的考驗(yàn)，比如策劃過程中由于經(jīng)驗(yàn)的不足導(dǎo)致策劃方案不能得到大家的認(rèn)可等。在嘗試多次失敗后使我更意識到創(chuàng)業(yè)方面所具備的能力和要求，也使我們團(tuán)隊(duì)在多次挑戰(zhàn)中把策劃一步步完善起來。4、對其它創(chuàng)業(yè)者的建議在我周圍也有許多其他創(chuàng)業(yè)者，有些人成功，有些人一次次的失敗，對于那些經(jīng)過失敗和創(chuàng)業(yè)不久的人，我建議他們應(yīng)該花更多的時(shí)間去融入社會、融入市場，去進(jìn)行實(shí)地的市場調(diào)研，并考察市場上現(xiàn)存的同行業(yè)或者競爭行業(yè)，知己知彼百戰(zhàn)不殆，有些人沒有確切認(rèn)識所處的市場就盲目創(chuàng)業(yè)前進(jìn)，最終被市場所排斥從而導(dǎo)致失敗。所以，只有真正的了解市場，才能為自己的項(xiàng)目鋪上更寬敞的道路。另外，我身邊有些創(chuàng)業(yè)者喜歡一意孤行，不喜歡聽別人的建議或者學(xué)習(xí)其他創(chuàng)業(yè)者的成功之處，所以我建議他們能夠?qū)W他人之長，擇善從之、擇不善而改之。四、參賽愿望1、通過何種途徑得知21世紀(jì)江蘇青年創(chuàng)業(yè)大賽的？對大賽有什么建議？我們還有哪些做的不足？我們怎樣才能為創(chuàng)業(yè)者提供更好的服務(wù)？我是6月23日通過學(xué)校老師的介紹然后報(bào)名21世紀(jì)江蘇青年創(chuàng)業(yè)大賽的，初次登陸21世紀(jì)創(chuàng)投網(wǎng)后粗略的知道這是個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比賽的網(wǎng)站，可是這個(gè)比賽的意義是什么以及作用在哪里都沒有明確的讓參加比賽的成員知道。另外，這個(gè)比賽明確的說了是“青年創(chuàng)業(yè)大賽”，為什么那些報(bào)名選手里面出現(xiàn)了這么多年齡大于我好多倍的人群呢？中年人到處都能看到，我并不否認(rèn)那些人群是我們的長輩、甚至是我們的榜樣，但比賽名稱在這，是不是名稱打錯(cuò)了？對于這個(gè)比賽，我認(rèn)為比賽相關(guān)人員負(fù)責(zé)的挺到位，具體還沒發(fā)現(xiàn)什么不足之處。2、希望通過大賽和在網(wǎng)上展示