跨境電商商業(yè)計劃書課件

跨境電商商業(yè)計劃書Cross-borderE-commerceBusinessPlanByAlphaBYAlpha跨境電商商業(yè)計劃書Cross-borderE-commerCONTENTS目錄01.項目介紹項目簡介愿景與目標項目模式核心團隊02.市場分析跨境電商市場分析跨境電商發(fā)展史全美電商市場分析跨境電商市場SWOT分析行業(yè)痛點主要跨境電商企業(yè)經營數據解決思路03.項目規(guī)劃公司定位發(fā)展規(guī)劃路線圖04.投資回報投資需求投資預算全年人員規(guī)劃全年營收計劃BYAlphaCONTENTS目錄01.項目介紹項目簡介愿景與目標項01項目介紹PROJECTINTRODUCTIONPARTONEBYAlpha01項目介紹PROJECTINTRODUCTIONPART利用全球互聯(lián)網營銷，將中國優(yōu)質產品賣向全球，聚焦優(yōu)勢品類，在全球范圍內打造中國產品品牌。電商是全球貿易的必然趨勢，電商打破傳統(tǒng)線下代理制的弊端，商品可以迅速到達終端消費者，優(yōu)質產品可以迅速獲取口碑。中國有世界領先的生產供應鏈集群優(yōu)勢，中國正面臨產業(yè)升級的機遇，隨著一帶一路偉大戰(zhàn)略實施，中國品牌產品必將走向世界。項目簡介PROJECTINTRODUCTION01中國制造產品品牌+BYAlpha利用全球互聯(lián)網營銷，將中國優(yōu)質產品賣向全球，聚焦優(yōu)勢品類，在中國制造產品品牌+01MadeInChinaBrand+愿景：讓世界重新認識中國制造目標：3年內通過跨境電商平臺打造消費電子持續(xù)具備口碑的品牌產品，5年內打造具有全球影響力的消費電子全品類產品品牌。BYAlpha中國制造產品品牌+01MadeInChinaBrand項目模式01以產品為核心，初期關注選品，專注產品微創(chuàng)新，中期加碼產品差異化需求、目標打造口碑勢能。產品打造整合全球互聯(lián)網媒體資源，以用戶沉淀為核心，產品銷售增量為目標品牌營銷打造Online與Offline一體的綜合全網銷售渠道銷售渠道逐步提供高于本地化標準的服務質量售后服務圍繞用戶需求與市場打造產品用戶沉淀BYAlpha項目模式01以產品為核心，初期關注選品，專注產品微創(chuàng)新，中期02跨境電商市場分析Cross-borderE-commercemarketanalysisPARTTWOBYAlpha02跨境電商市場分析Cross-borderE-commeBYAlpha跨境出口電商發(fā)展史0212341999～2003年外貿信息服務模式阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網為典型的代表平臺。初創(chuàng)2004年開始，B2B平臺模式為跨境電商主流模式，通過直接對接中小企業(yè)商戶實現(xiàn)產業(yè)鏈的進一步縮短，提升商品銷售利潤空間。起步2007-2011年期間，一批海外留學的人在ebay、亞馬遜上賣游戲幣，賣假貨，賣仿貨。草莽2013年成為跨境電商重要轉型年，跨境電商全產業(yè)鏈都出現(xiàn)了商業(yè)模式的變化。大型工廠上線、B類買家成規(guī)模、中大額訂單比例提升、大型服務商加入和移動用戶量爆發(fā)五方面特征。崛起B(yǎng)Y跨境出口電商發(fā)展史0212341999～2003年外貿BYAlpha全美電商市場分析028.7%2016年全球零售總額達22.049萬億美元，其中并不包括旅游、門票和餐館的銷售額全球電子商務2016年電商的零售額達1.915萬億美元，占比僅為8.7%預計2020年全球電商零售占比將超15%fromeMarketer全球電子商務零售總額占比2016年中國出口總額13.84萬億元其中跨境電商占比21.9%

中國海關進出口數據中國出口數據21.9%14.6%全美電商銷售總額預計將達3500億美元占比全美零售總額超14.6%美國商務部美國全年零售銷售數據美國亞馬遜2016年全年零售總額占比全美電商零售總額超30%美國商務部

美國市場亞馬遜銷售額占比34.9%BY全美電商市場分析028.7%2016年全球零售總額達2跨境電商市場SWOT分析02工廠資源同質化，賣家的采購供應商相同，產品相同。增長迅猛，趨同質競爭除了歐美市場外，東南亞、中東市場開始崛起。新市場崛起當前幾乎沒有賣家能夠提供本地化標準服務專利、認證、VAT需要本地化。本地標準除了一些大的賣家開始注重品牌，工廠型賣家基本沒有品牌塑造能力。產品豐富，需品牌化賣家無法提供差異化產品與服務，價格競爭激烈產品需求多樣化，對團隊挑戰(zhàn)難度加大。營銷手段單一，依托虛假評論，沒有高價值沉淀。BYAlpha跨境電商市場SWOT分析02工廠資源同質化，賣家的采購供應商行業(yè)痛點021靠海量SKU來貢獻銷售額，SKU管理相對粗放，運營效益低下SKU過多2SKU過多導致堆積庫存，一旦超過最佳銷售期大量SKU變成死庫存，無法動銷。庫存過多3過多SKU導致需要大量銷售人員，對公司治理的挑戰(zhàn)難度極大人員成本過高4SKU生產過程粗放，沒有經過微創(chuàng)新或者品牌化的SKU無法在用戶端形成口碑，營銷邊際成本高。營銷手段低級、沒有品牌，沒有用戶沉淀BYAlpha行業(yè)痛點021靠海量SKU來貢獻銷售額，SKU管理相對粗放，BYAlpha主要跨境電商企業(yè)經營數據02成立于2011年2016年10月掛牌新三板目前戰(zhàn)略：聚焦品類，精品SKU、品牌化主營品類：消費電子主要產品：移動電源、蘋果數據線ANKER/海翼股份前身為環(huán)球易購，創(chuàng)辦于2007年，正式設立公司于2010年。百圓褲業(yè)[002640]收購環(huán)球易購，后更名為跨境通主營品類：服裝、消費電子主要產品：全品類產品Gearbest/跨境通創(chuàng)辦于2008年，公司于2010年在深圳成立。2015年11月16日傲基電商834206.OC在新三板掛牌上市。目前戰(zhàn)略：多品類，深耕供應鏈，打造品牌主營品類：手機配件類、家居類、工具類、健康類：AUKEY/傲基電商BY主要跨境電商企業(yè)經營數據02成立于2011年ANKERBYAlpha解決思路02集中優(yōu)勢品類，獲取供應鏈支持聚焦品類，精選SKU線上線下打通渠道，降低單一渠道風險開拓銷售渠道品牌的成功在產品，當今全球信息對稱產品口碑才是王道產品創(chuàng)新人才基于優(yōu)質體驗產品的綜合增量運營與整合營銷，而不是傳統(tǒng)的點對點營銷。專注產品運營與營銷BY解決思路02集中優(yōu)勢品類，獲取供應鏈支持聚焦品類，精選03項目規(guī)劃PROJECTPLANNINGPARTTHREEBYAlpha03項目規(guī)劃PROJECTPLANNINGPARTTHRBYAlpha公司定位04利用亞馬遜平臺的優(yōu)質買家客戶測試市場，結合用戶真實反饋與區(qū)域市場需求打造產品，沉淀口碑，形成品牌將亞馬遜平臺定位為公司3年內核心銷售渠道，然后拓展至全網銷售。全球互聯(lián)網消費電子產品品牌公司BY公司定位04利用亞馬遜平臺的優(yōu)質買家客戶測試市場，結合BYAlpha發(fā)展規(guī)劃031234迅速搭建通道實現(xiàn)良性運轉品牌亞馬遜+OnlineB2B以網站為平臺，以產品、用戶、營銷相結合獨立商城互聯(lián)網營銷，產品上線后迅速在全球互聯(lián)網各個渠道傳播全網營銷成為在全球范圍內有影響力的產品品牌公司Online+Offline2018年2018年2019年2020年BY發(fā)展規(guī)劃031234迅速搭建通道品牌亞馬遜+OnlinBYAlpha2018年規(guī)劃03具體事項營銷運營：開設并運營3-4個全球亞馬遜賬號，至少一套賬號FEEDBACK過1000，目標八個月內實現(xiàn)盈虧平衡，12個月內月銷售額過100萬美金。需要準備3-4套完全獨立沒有關聯(lián)的企業(yè)、企業(yè)法人、VISA信用卡并有流水賬單。需要準備2-3個品牌，最好已經在歐美注冊，用于注冊賬號保護。亞馬遜產品運營：一期導入20個SKU，其中非3C電子類15個，電子類產品5個。品牌B2B團隊產品運營：面向國內跨境出口賣家，根據調研數據，定制產品，進行品牌包裝后銷售給這些賣家賺取差價。這部分團隊有充分的運營經驗，可以復制團隊在智能手機領域的操作經驗與營銷資源，利用跨境電商大賣家的優(yōu)勢營銷勢能快速打爆單品，在投入相對較少的人力情況下，獲取最大回報。BY2018年規(guī)劃03具體事項營銷運營：開設并運營3-4個品牌亞馬遜執(zhí)行計劃01其中開設亞馬遜賬號的周期最長，需要注冊公司，公司注冊下來后開始注冊賬號，整個周期需要45天左右。團隊組建+賬號開設產品開發(fā)產品上線后，需要基于新的賬號整合原有的推廣資源，這些資源主要是指一些站外的網站與評論資源同步開發(fā)剩余SKUFBA發(fā)貨+營銷資源組建產品開售開發(fā)第二波SKU要在5月底之前全部上線銷售產品開售所有SKU產品上線開售三個月內，運營團隊實現(xiàn)盈虧平衡盈虧平衡18年1月-18年2月中18年2月-18年3月底在公司資料沒有問題的情況，我們可以走特殊通道申請賬號，但是考慮到春節(jié)期間的情況，各個工廠無法正常生產，把訂單生產排期到年后。這樣有利于庫齡控制。5-10個SKU計劃要在4月中之前逐步上線。18年3月-18年4月中18年4月中-18年5月底18年7月中-18年8月底BYAlpha品牌亞馬遜執(zhí)行計劃01其中開設亞馬遜賬號的周期最長，需要注冊品牌B2B團隊執(zhí)行計劃01以母公司入住方式進入跨境電商上市公司供應商資料庫，成為優(yōu)質供應商，需要7-15天團隊組建+賬號開設產品開發(fā)產品上線后，整合全網優(yōu)勢營銷資源，根據預售結果確定訂單量，與工廠洽談最后訂單計劃營銷資源組建持續(xù)對產品進行營銷，開拓銷售通道產品開售品牌B2B團隊實現(xiàn)盈虧平衡盈虧平衡18年1月-18年2月中18年2月-18年3月底結合平臺銷售數據，開發(fā)智能手環(huán)及安防類產品，fitnesstrackerandIPcamera.2-5個SKU組合，計劃要在3月底之前逐步上線，進行預售。18年3月-18年4月中18年4月中-18年5月中18年5月中-18年6月底BYAlpha品牌B2B團隊執(zhí)行計劃01以母公司入住方式進入跨境電商上市公04投資回報INVESTMENTRETURENSPARTFOURBYAlpha04投資回報INVESTMENTRETURENSPART投資需求04需要至少八個月的團隊磨合與賬號打造12個月內計劃人員20個，月均百萬美金人才培養(yǎng)前期至少準備20個SKU的開發(fā)計劃產品采購建立以官網為核心的營銷資源體系，官網承載外部流量過濾，用戶沉淀，線上客服等基礎功能營銷資源用于打造產品，從包裝、網站、服務各個角度用戶沉淀BYAlpha投資需求04需要至少八個月的團隊磨合與賬號打造人才培養(yǎng)前期至投資預算04見附件BYAlpha投資預算04見附件BY感謝THANKYOUFORWATCHINGBYAlpha感謝THANKYOUFORWATCHINGBY跨境電商商業(yè)計劃書Cross-borderE-commerceBusinessPlanByAlphaBYAlpha跨境電商商業(yè)計劃書Cross-borderE-commerCONTENTS目錄01.項目介紹項目簡介愿景與目標項目模式核心團隊02.市場分析跨境電商市場分析跨境電商發(fā)展史全美電商市場分析跨境電商市場SWOT分析行業(yè)痛點主要跨境電商企業(yè)經營數據解決思路03.項目規(guī)劃公司定位發(fā)展規(guī)劃路線圖04.投資回報投資需求投資預算全年人員規(guī)劃全年營收計劃BYAlphaCONTENTS目錄01.項目介紹項目簡介愿景與目標項01項目介紹PROJECTINTRODUCTIONPARTONEBYAlpha01項目介紹PROJECTINTRODUCTIONPART利用全球互聯(lián)網營銷，將中國優(yōu)質產品賣向全球，聚焦優(yōu)勢品類，在全球范圍內打造中國產品品牌。電商是全球貿易的必然趨勢，電商打破傳統(tǒng)線下代理制的弊端，商品可以迅速到達終端消費者，優(yōu)質產品可以迅速獲取口碑。中國有世界領先的生產供應鏈集群優(yōu)勢，中國正面臨產業(yè)升級的機遇，隨著一帶一路偉大戰(zhàn)略實施，中國品牌產品必將走向世界。項目簡介PROJECTINTRODUCTION01中國制造產品品牌+BYAlpha利用全球互聯(lián)網營銷，將中國優(yōu)質產品賣向全球，聚焦優(yōu)勢品類，在中國制造產品品牌+01MadeInChinaBrand+愿景：讓世界重新認識中國制造目標：3年內通過跨境電商平臺打造消費電子持續(xù)具備口碑的品牌產品，5年內打造具有全球影響力的消費電子全品類產品品牌。BYAlpha中國制造產品品牌+01MadeInChinaBrand項目模式01以產品為核心，初期關注選品，專注產品微創(chuàng)新，中期加碼產品差異化需求、目標打造口碑勢能。產品打造整合全球互聯(lián)網媒體資源，以用戶沉淀為核心，產品銷售增量為目標品牌營銷打造Online與Offline一體的綜合全網銷售渠道銷售渠道逐步提供高于本地化標準的服務質量售后服務圍繞用戶需求與市場打造產品用戶沉淀BYAlpha項目模式01以產品為核心，初期關注選品，專注產品微創(chuàng)新，中期02跨境電商市場分析Cross-borderE-commercemarketanalysisPARTTWOBYAlpha02跨境電商市場分析Cross-borderE-commeBYAlpha跨境出口電商發(fā)展史0212341999～2003年外貿信息服務模式阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網為典型的代表平臺。初創(chuàng)2004年開始，B2B平臺模式為跨境電商主流模式，通過直接對接中小企業(yè)商戶實現(xiàn)產業(yè)鏈的進一步縮短，提升商品銷售利潤空間。起步2007-2011年期間，一批海外留學的人在ebay、亞馬遜上賣游戲幣，賣假貨，賣仿貨。草莽2013年成為跨境電商重要轉型年，跨境電商全產業(yè)鏈都出現(xiàn)了商業(yè)模式的變化。大型工廠上線、B類買家成規(guī)模、中大額訂單比例提升、大型服務商加入和移動用戶量爆發(fā)五方面特征。崛起B(yǎng)Y跨境出口電商發(fā)展史0212341999～2003年外貿BYAlpha全美電商市場分析028.7%2016年全球零售總額達22.049萬億美元，其中并不包括旅游、門票和餐館的銷售額全球電子商務2016年電商的零售額達1.915萬億美元，占比僅為8.7%預計2020年全球電商零售占比將超15%fromeMarketer全球電子商務零售總額占比2016年中國出口總額13.84萬億元其中跨境電商占比21.9%

中國海關進出口數據中國出口數據21.9%14.6%全美電商銷售總額預計將達3500億美元占比全美零售總額超14.6%美國商務部美國全年零售銷售數據美國亞馬遜2016年全年零售總額占比全美電商零售總額超30%美國商務部

美國市場亞馬遜銷售額占比34.9%BY全美電商市場分析028.7%2016年全球零售總額達2跨境電商市場SWOT分析02工廠資源同質化，賣家的采購供應商相同，產品相同。增長迅猛，趨同質競爭除了歐美市場外，東南亞、中東市場開始崛起。新市場崛起當前幾乎沒有賣家能夠提供本地化標準服務專利、認證、VAT需要本地化。本地標準除了一些大的賣家開始注重品牌，工廠型賣家基本沒有品牌塑造能力。產品豐富，需品牌化賣家無法提供差異化產品與服務，價格競爭激烈產品需求多樣化，對團隊挑戰(zhàn)難度加大。營銷手段單一，依托虛假評論，沒有高價值沉淀。BYAlpha跨境電商市場SWOT分析02工廠資源同質化，賣家的采購供應商行業(yè)痛點021靠海量SKU來貢獻銷售額，SKU管理相對粗放，運營效益低下SKU過多2SKU過多導致堆積庫存，一旦超過最佳銷售期大量SKU變成死庫存，無法動銷。庫存過多3過多SKU導致需要大量銷售人員，對公司治理的挑戰(zhàn)難度極大人員成本過高4SKU生產過程粗放，沒有經過微創(chuàng)新或者品牌化的SKU無法在用戶端形成口碑，營銷邊際成本高。營銷手段低級、沒有品牌，沒有用戶沉淀BYAlpha行業(yè)痛點021靠海量SKU來貢獻銷售額，SKU管理相對粗放，BYAlpha主要跨境電商企業(yè)經營數據02成立于2011年2016年10月掛牌新三板目前戰(zhàn)略：聚焦品類，精品SKU、品牌化主營品類：消費電子主要產品：移動電源、蘋果數據線ANKER/海翼股份前身為環(huán)球易購，創(chuàng)辦于2007年，正式設立公司于2010年。百圓褲業(yè)[002640]收購環(huán)球易購，后更名為跨境通主營品類：服裝、消費電子主要產品：全品類產品Gearbest/跨境通創(chuàng)辦于2008年，公司于2010年在深圳成立。2015年11月16日傲基電商834206.OC在新三板掛牌上市。目前戰(zhàn)略：多品類，深耕供應鏈，打造品牌主營品類：手機配件類、家居類、工具類、健康類：AUKEY/傲基電商BY主要跨境電商企業(yè)經營數據02成立于2011年ANKERBYAlpha解決思路02集中優(yōu)勢品類，獲取供應鏈支持聚焦品類，精選SKU線上線下打通渠道，降低單一渠道風險開拓銷售渠道品牌的成功在產品，當今全球信息對稱產品口碑才是王道產品創(chuàng)新人才基于優(yōu)質體驗產品的綜合增量運營與整合營銷，而不是傳統(tǒng)的點對點營銷。專注產品運營與營銷BY解決思路02集中優(yōu)勢品類，獲取供應鏈支持聚焦品類，精選03項目規(guī)劃PROJECTPLANNINGPARTTHREEBYAlpha03項目規(guī)劃PROJECTPLANNINGPARTTHRBYAlpha公司定位04利用亞馬遜平臺的優(yōu)質買家客戶測試市場，結合用戶真實反饋與區(qū)域市場需求打造產品，沉淀口碑，形成品牌將亞馬遜平臺定位為公司3年內核心銷售渠道，然后拓展至全網銷售。全球互聯(lián)網消費電子產品品牌公司BY公司定位04利用亞馬遜平臺的優(yōu)質買家客戶測試市場，結合BYAlpha發(fā)展規(guī)劃031234迅速搭建通道實現(xiàn)良性運轉品牌亞馬遜+OnlineB2B以網站為平臺，以產品、用戶、營銷相結合獨立商城互聯(lián)網營銷，產品上線后迅速在全球互聯(lián)網各個渠道傳播全網營銷成為在全球范圍內有影響力的產品品牌公司Online+Offline2018年2018年2019年2020年BY發(fā)展規(guī)劃031234迅速搭建通道品牌亞馬遜+OnlinBYAlpha2018年規(guī)劃03具體事項營銷運營：開設并運營3-4個全球亞馬遜賬號，至少一套賬號FEEDBACK過1000，目標八個月內實現(xiàn)盈虧平衡，12個月內月銷售額過100萬美金。需要準備3-4套完全獨立沒有關聯(lián)的企業(yè)、企業(yè)法人、VISA信用卡并有流水賬單。需要準備2-3個品牌，最好已經在歐美注冊，用于注冊賬號保護。亞馬遜產品運營：一期導入20個SKU，其中非3C電子類15個，電子類產品5個。品牌B2B團隊產品運營：面向國內跨境出口賣家，根據調研數據，定制產品，進行品牌包裝后銷售給這些賣家賺取差價。這部分團隊有充分的運營經驗，可以復制團隊在智能手機領域的操作經驗與營銷資源，利用跨境電商大賣家的優(yōu)勢營銷勢能快速打爆單品，在投入相對較少的人力情況下，獲取最大回報。BY2018年規(guī)劃03具體事項營銷運營：開設并運營3-4個品牌亞馬遜執(zhí)行計劃01其中開設亞馬遜賬號的周期最長，需要注冊公司，公司注冊下來后開始注冊賬號，整個周期需要45天左右。團隊組建+賬號開設產品開發(fā)產品上線后，需要基于新的賬號整合原有的推廣資源，這些資源主要是指一些站外的網站與評論資源同步開發(fā)剩余SKUFBA發(fā)貨+營銷資源組建產品開售開發(fā)第二波SKU要在5月底之前全部上線銷售產