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跨境電商商業(yè)計(jì)劃書Cross-borderE-commerceBusinessPlanByAlphaBYAlpha跨境電商商業(yè)計(jì)劃書Cross-borderE-commerCONTENTS目錄01.項(xiàng)目介紹項(xiàng)目簡介愿景與目標(biāo)項(xiàng)目模式核心團(tuán)隊(duì)02.市場分析跨境電商市場分析跨境電商發(fā)展史全美電商市場分析跨境電商市場SWOT分析行業(yè)痛點(diǎn)主要跨境電商企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)解決思路03.項(xiàng)目規(guī)劃公司定位發(fā)展規(guī)劃路線圖04.投資回報(bào)投資需求投資預(yù)算全年人員規(guī)劃全年?duì)I收計(jì)劃BYAlphaCONTENTS目錄01.項(xiàng)目介紹項(xiàng)目簡介愿景與目標(biāo)項(xiàng)01項(xiàng)目介紹PROJECTINTRODUCTIONPARTONEBYAlpha01項(xiàng)目介紹PROJECTINTRODUCTIONPART利用全球互聯(lián)網(wǎng)營銷,將中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣向全球,聚焦優(yōu)勢品類,在全球范圍內(nèi)打造中國產(chǎn)品品牌。電商是全球貿(mào)易的必然趨勢,電商打破傳統(tǒng)線下代理制的弊端,商品可以迅速到達(dá)終端消費(fèi)者,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以迅速獲取口碑。中國有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)供應(yīng)鏈集群優(yōu)勢,中國正面臨產(chǎn)業(yè)升級的機(jī)遇,隨著一帶一路偉大戰(zhàn)略實(shí)施,中國品牌產(chǎn)品必將走向世界。項(xiàng)目簡介PROJECTINTRODUCTION01中國制造產(chǎn)品品牌+BYAlpha利用全球互聯(lián)網(wǎng)營銷,將中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣向全球,聚焦優(yōu)勢品類,在中國制造產(chǎn)品品牌+01MadeInChinaBrand+愿景:讓世界重新認(rèn)識中國制造目標(biāo):3年內(nèi)通過跨境電商平臺打造消費(fèi)電子持續(xù)具備口碑的品牌產(chǎn)品,5年內(nèi)打造具有全球影響力的消費(fèi)電子全品類產(chǎn)品品牌。BYAlpha中國制造產(chǎn)品品牌+01MadeInChinaBrand項(xiàng)目模式01以產(chǎn)品為核心,初期關(guān)注選品,專注產(chǎn)品微創(chuàng)新,中期加碼產(chǎn)品差異化需求、目標(biāo)打造口碑勢能。產(chǎn)品打造整合全球互聯(lián)網(wǎng)媒體資源,以用戶沉淀為核心,產(chǎn)品銷售增量為目標(biāo)品牌營銷打造Online與Offline一體的綜合全網(wǎng)銷售渠道銷售渠道逐步提供高于本地化標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量售后服務(wù)圍繞用戶需求與市場打造產(chǎn)品用戶沉淀BYAlpha項(xiàng)目模式01以產(chǎn)品為核心,初期關(guān)注選品,專注產(chǎn)品微創(chuàng)新,中期02跨境電商市場分析Cross-borderE-commercemarketanalysisPARTTWOBYAlpha02跨境電商市場分析Cross-borderE-commeBYAlpha跨境出口電商發(fā)展史0212341999~2003年外貿(mào)信息服務(wù)模式阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)為典型的代表平臺。初創(chuàng)2004年開始,B2B平臺模式為跨境電商主流模式,通過直接對接中小企業(yè)商戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步縮短,提升商品銷售利潤空間。起步2007-2011年期間,一批海外留學(xué)的人在ebay、亞馬遜上賣游戲幣,賣假貨,賣仿貨。草莽2013年成為跨境電商重要轉(zhuǎn)型年,跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈都出現(xiàn)了商業(yè)模式的變化。大型工廠上線、B類買家成規(guī)模、中大額訂單比例提升、大型服務(wù)商加入和移動用戶量爆發(fā)五方面特征。崛起B(yǎng)Y跨境出口電商發(fā)展史0212341999~2003年外貿(mào)BYAlpha全美電商市場分析028.7%2016年全球零售總額達(dá)22.049萬億美元,其中并不包括旅游、門票和餐館的銷售額全球電子商務(wù)2016年電商的零售額達(dá)1.915萬億美元,占比僅為8.7%預(yù)計(jì)2020年全球電商零售占比將超15%fromeMarketer全球電子商務(wù)零售總額占比2016年中國出口總額13.84萬億元其中跨境電商占比21.9%
中國海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)中國出口數(shù)據(jù)21.9%14.6%全美電商銷售總額預(yù)計(jì)將達(dá)3500億美元占比全美零售總額超14.6%美國商務(wù)部美國全年零售銷售數(shù)據(jù)美國亞馬遜2016年全年零售總額占比全美電商零售總額超30%美國商務(wù)部
美國市場亞馬遜銷售額占比34.9%BY全美電商市場分析028.7%2016年全球零售總額達(dá)2跨境電商市場SWOT分析02工廠資源同質(zhì)化,賣家的采購供應(yīng)商相同,產(chǎn)品相同。增長迅猛,趨同質(zhì)競爭除了歐美市場外,東南亞、中東市場開始崛起。新市場崛起當(dāng)前幾乎沒有賣家能夠提供本地化標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)專利、認(rèn)證、VAT需要本地化。本地標(biāo)準(zhǔn)除了一些大的賣家開始注重品牌,工廠型賣家基本沒有品牌塑造能力。產(chǎn)品豐富,需品牌化賣家無法提供差異化產(chǎn)品與服務(wù),價(jià)格競爭激烈產(chǎn)品需求多樣化,對團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)難度加大。營銷手段單一,依托虛假評論,沒有高價(jià)值沉淀。BYAlpha跨境電商市場SWOT分析02工廠資源同質(zhì)化,賣家的采購供應(yīng)商行業(yè)痛點(diǎn)021靠海量SKU來貢獻(xiàn)銷售額,SKU管理相對粗放,運(yùn)營效益低下SKU過多2SKU過多導(dǎo)致堆積庫存,一旦超過最佳銷售期大量SKU變成死庫存,無法動銷。庫存過多3過多SKU導(dǎo)致需要大量銷售人員,對公司治理的挑戰(zhàn)難度極大人員成本過高4SKU生產(chǎn)過程粗放,沒有經(jīng)過微創(chuàng)新或者品牌化的SKU無法在用戶端形成口碑,營銷邊際成本高。營銷手段低級、沒有品牌,沒有用戶沉淀BYAlpha行業(yè)痛點(diǎn)021靠海量SKU來貢獻(xiàn)銷售額,SKU管理相對粗放,BYAlpha主要跨境電商企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)02成立于2011年2016年10月掛牌新三板目前戰(zhàn)略:聚焦品類,精品SKU、品牌化主營品類:消費(fèi)電子主要產(chǎn)品:移動電源、蘋果數(shù)據(jù)線ANKER/海翼股份前身為環(huán)球易購,創(chuàng)辦于2007年,正式設(shè)立公司于2010年。百圓褲業(yè)[002640]收購環(huán)球易購,后更名為跨境通主營品類:服裝、消費(fèi)電子主要產(chǎn)品:全品類產(chǎn)品Gearbest/跨境通創(chuàng)辦于2008年,公司于2010年在深圳成立。2015年11月16日傲基電商834206.OC在新三板掛牌上市。目前戰(zhàn)略:多品類,深耕供應(yīng)鏈,打造品牌主營品類:手機(jī)配件類、家居類、工具類、健康類:AUKEY/傲基電商BY主要跨境電商企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)02成立于2011年ANKERBYAlpha解決思路02集中優(yōu)勢品類,獲取供應(yīng)鏈支持聚焦品類,精選SKU線上線下打通渠道,降低單一渠道風(fēng)險(xiǎn)開拓銷售渠道品牌的成功在產(chǎn)品,當(dāng)今全球信息對稱產(chǎn)品口碑才是王道產(chǎn)品創(chuàng)新人才基于優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)產(chǎn)品的綜合增量運(yùn)營與整合營銷,而不是傳統(tǒng)的點(diǎn)對點(diǎn)營銷。專注產(chǎn)品運(yùn)營與營銷BY解決思路02集中優(yōu)勢品類,獲取供應(yīng)鏈支持聚焦品類,精選03項(xiàng)目規(guī)劃PROJECTPLANNINGPARTTHREEBYAlpha03項(xiàng)目規(guī)劃PROJECTPLANNINGPARTTHRBYAlpha公司定位04利用亞馬遜平臺的優(yōu)質(zhì)買家客戶測試市場,結(jié)合用戶真實(shí)反饋與區(qū)域市場需求打造產(chǎn)品,沉淀口碑,形成品牌將亞馬遜平臺定位為公司3年內(nèi)核心銷售渠道,然后拓展至全網(wǎng)銷售。全球互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)電子產(chǎn)品品牌公司BY公司定位04利用亞馬遜平臺的優(yōu)質(zhì)買家客戶測試市場,結(jié)合BYAlpha發(fā)展規(guī)劃031234迅速搭建通道實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)品牌亞馬遜+OnlineB2B以網(wǎng)站為平臺,以產(chǎn)品、用戶、營銷相結(jié)合獨(dú)立商城互聯(lián)網(wǎng)營銷,產(chǎn)品上線后迅速在全球互聯(lián)網(wǎng)各個渠道傳播全網(wǎng)營銷成為在全球范圍內(nèi)有影響力的產(chǎn)品品牌公司Online+Offline2018年2018年2019年2020年BY發(fā)展規(guī)劃031234迅速搭建通道品牌亞馬遜+OnlinBYAlpha2018年規(guī)劃03具體事項(xiàng)營銷運(yùn)營:開設(shè)并運(yùn)營3-4個全球亞馬遜賬號,至少一套賬號FEEDBACK過1000,目標(biāo)八個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,12個月內(nèi)月銷售額過100萬美金。需要準(zhǔn)備3-4套完全獨(dú)立沒有關(guān)聯(lián)的企業(yè)、企業(yè)法人、VISA信用卡并有流水賬單。需要準(zhǔn)備2-3個品牌,最好已經(jīng)在歐美注冊,用于注冊賬號保護(hù)。亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)營:一期導(dǎo)入20個SKU,其中非3C電子類15個,電子類產(chǎn)品5個。品牌B2B團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品運(yùn)營:面向國內(nèi)跨境出口賣家,根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù),定制產(chǎn)品,進(jìn)行品牌包裝后銷售給這些賣家賺取差價(jià)。這部分團(tuán)隊(duì)有充分的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),可以復(fù)制團(tuán)隊(duì)在智能手機(jī)領(lǐng)域的操作經(jīng)驗(yàn)與營銷資源,利用跨境電商大賣家的優(yōu)勢營銷勢能快速打爆單品,在投入相對較少的人力情況下,獲取最大回報(bào)。BY2018年規(guī)劃03具體事項(xiàng)營銷運(yùn)營:開設(shè)并運(yùn)營3-4個品牌亞馬遜執(zhí)行計(jì)劃01其中開設(shè)亞馬遜賬號的周期最長,需要注冊公司,公司注冊下來后開始注冊賬號,整個周期需要45天左右。團(tuán)隊(duì)組建+賬號開設(shè)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品上線后,需要基于新的賬號整合原有的推廣資源,這些資源主要是指一些站外的網(wǎng)站與評論資源同步開發(fā)剩余SKUFBA發(fā)貨+營銷資源組建產(chǎn)品開售開發(fā)第二波SKU要在5月底之前全部上線銷售產(chǎn)品開售所有SKU產(chǎn)品上線開售三個月內(nèi),運(yùn)營團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡盈虧平衡18年1月-18年2月中18年2月-18年3月底在公司資料沒有問題的情況,我們可以走特殊通道申請賬號,但是考慮到春節(jié)期間的情況,各個工廠無法正常生產(chǎn),把訂單生產(chǎn)排期到年后。這樣有利于庫齡控制。5-10個SKU計(jì)劃要在4月中之前逐步上線。18年3月-18年4月中18年4月中-18年5月底18年7月中-18年8月底BYAlpha品牌亞馬遜執(zhí)行計(jì)劃01其中開設(shè)亞馬遜賬號的周期最長,需要注冊品牌B2B團(tuán)隊(duì)執(zhí)行計(jì)劃01以母公司入住方式進(jìn)入跨境電商上市公司供應(yīng)商資料庫,成為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,需要7-15天團(tuán)隊(duì)組建+賬號開設(shè)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品上線后,整合全網(wǎng)優(yōu)勢營銷資源,根據(jù)預(yù)售結(jié)果確定訂單量,與工廠洽談最后訂單計(jì)劃營銷資源組建持續(xù)對產(chǎn)品進(jìn)行營銷,開拓銷售通道產(chǎn)品開售品牌B2B團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡盈虧平衡18年1月-18年2月中18年2月-18年3月底結(jié)合平臺銷售數(shù)據(jù),開發(fā)智能手環(huán)及安防類產(chǎn)品,fitnesstrackerandIPcamera.2-5個SKU組合,計(jì)劃要在3月底之前逐步上線,進(jìn)行預(yù)售。18年3月-18年4月中18年4月中-18年5月中18年5月中-18年6月底BYAlpha品牌B2B團(tuán)隊(duì)執(zhí)行計(jì)劃01以母公司入住方式進(jìn)入跨境電商上市公04投資回報(bào)INVESTMENTRETURENSPARTFOURBYAlpha04投資回報(bào)INVESTMENTRETURENSPART投資需求04需要至少八個月的團(tuán)隊(duì)磨合與賬號打造12個月內(nèi)計(jì)劃人員20個,月均百萬美金人才培養(yǎng)前期至少準(zhǔn)備20個SKU的開發(fā)計(jì)劃產(chǎn)品采購建立以官網(wǎng)為核心的營銷資源體系,官網(wǎng)承載外部流量過濾,用戶沉淀,線上客服等基礎(chǔ)功能營銷資源用于打造產(chǎn)品,從包裝、網(wǎng)站、服務(wù)各個角度用戶沉淀BYAlpha投資需求04需要至少八個月的團(tuán)隊(duì)磨合與賬號打造人才培養(yǎng)前期至投資預(yù)算04見附件BYAlpha投資預(yù)算04見附件BY感謝THANKYOUFORWATCHINGBYAlpha感謝THANKYOUFORWATCHINGBY跨境電商商業(yè)計(jì)劃書Cross-borderE-commerceBusinessPlanByAlphaBYAlpha跨境電商商業(yè)計(jì)劃書Cross-borderE-commerCONTENTS目錄01.項(xiàng)目介紹項(xiàng)目簡介愿景與目標(biāo)項(xiàng)目模式核心團(tuán)隊(duì)02.市場分析跨境電商市場分析跨境電商發(fā)展史全美電商市場分析跨境電商市場SWOT分析行業(yè)痛點(diǎn)主要跨境電商企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)解決思路03.項(xiàng)目規(guī)劃公司定位發(fā)展規(guī)劃路線圖04.投資回報(bào)投資需求投資預(yù)算全年人員規(guī)劃全年?duì)I收計(jì)劃BYAlphaCONTENTS目錄01.項(xiàng)目介紹項(xiàng)目簡介愿景與目標(biāo)項(xiàng)01項(xiàng)目介紹PROJECTINTRODUCTIONPARTONEBYAlpha01項(xiàng)目介紹PROJECTINTRODUCTIONPART利用全球互聯(lián)網(wǎng)營銷,將中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣向全球,聚焦優(yōu)勢品類,在全球范圍內(nèi)打造中國產(chǎn)品品牌。電商是全球貿(mào)易的必然趨勢,電商打破傳統(tǒng)線下代理制的弊端,商品可以迅速到達(dá)終端消費(fèi)者,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以迅速獲取口碑。中國有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)供應(yīng)鏈集群優(yōu)勢,中國正面臨產(chǎn)業(yè)升級的機(jī)遇,隨著一帶一路偉大戰(zhàn)略實(shí)施,中國品牌產(chǎn)品必將走向世界。項(xiàng)目簡介PROJECTINTRODUCTION01中國制造產(chǎn)品品牌+BYAlpha利用全球互聯(lián)網(wǎng)營銷,將中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣向全球,聚焦優(yōu)勢品類,在中國制造產(chǎn)品品牌+01MadeInChinaBrand+愿景:讓世界重新認(rèn)識中國制造目標(biāo):3年內(nèi)通過跨境電商平臺打造消費(fèi)電子持續(xù)具備口碑的品牌產(chǎn)品,5年內(nèi)打造具有全球影響力的消費(fèi)電子全品類產(chǎn)品品牌。BYAlpha中國制造產(chǎn)品品牌+01MadeInChinaBrand項(xiàng)目模式01以產(chǎn)品為核心,初期關(guān)注選品,專注產(chǎn)品微創(chuàng)新,中期加碼產(chǎn)品差異化需求、目標(biāo)打造口碑勢能。產(chǎn)品打造整合全球互聯(lián)網(wǎng)媒體資源,以用戶沉淀為核心,產(chǎn)品銷售增量為目標(biāo)品牌營銷打造Online與Offline一體的綜合全網(wǎng)銷售渠道銷售渠道逐步提供高于本地化標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量售后服務(wù)圍繞用戶需求與市場打造產(chǎn)品用戶沉淀BYAlpha項(xiàng)目模式01以產(chǎn)品為核心,初期關(guān)注選品,專注產(chǎn)品微創(chuàng)新,中期02跨境電商市場分析Cross-borderE-commercemarketanalysisPARTTWOBYAlpha02跨境電商市場分析Cross-borderE-commeBYAlpha跨境出口電商發(fā)展史0212341999~2003年外貿(mào)信息服務(wù)模式阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)為典型的代表平臺。初創(chuàng)2004年開始,B2B平臺模式為跨境電商主流模式,通過直接對接中小企業(yè)商戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步縮短,提升商品銷售利潤空間。起步2007-2011年期間,一批海外留學(xué)的人在ebay、亞馬遜上賣游戲幣,賣假貨,賣仿貨。草莽2013年成為跨境電商重要轉(zhuǎn)型年,跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈都出現(xiàn)了商業(yè)模式的變化。大型工廠上線、B類買家成規(guī)模、中大額訂單比例提升、大型服務(wù)商加入和移動用戶量爆發(fā)五方面特征。崛起B(yǎng)Y跨境出口電商發(fā)展史0212341999~2003年外貿(mào)BYAlpha全美電商市場分析028.7%2016年全球零售總額達(dá)22.049萬億美元,其中并不包括旅游、門票和餐館的銷售額全球電子商務(wù)2016年電商的零售額達(dá)1.915萬億美元,占比僅為8.7%預(yù)計(jì)2020年全球電商零售占比將超15%fromeMarketer全球電子商務(wù)零售總額占比2016年中國出口總額13.84萬億元其中跨境電商占比21.9%
中國海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)中國出口數(shù)據(jù)21.9%14.6%全美電商銷售總額預(yù)計(jì)將達(dá)3500億美元占比全美零售總額超14.6%美國商務(wù)部美國全年零售銷售數(shù)據(jù)美國亞馬遜2016年全年零售總額占比全美電商零售總額超30%美國商務(wù)部
美國市場亞馬遜銷售額占比34.9%BY全美電商市場分析028.7%2016年全球零售總額達(dá)2跨境電商市場SWOT分析02工廠資源同質(zhì)化,賣家的采購供應(yīng)商相同,產(chǎn)品相同。增長迅猛,趨同質(zhì)競爭除了歐美市場外,東南亞、中東市場開始崛起。新市場崛起當(dāng)前幾乎沒有賣家能夠提供本地化標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)專利、認(rèn)證、VAT需要本地化。本地標(biāo)準(zhǔn)除了一些大的賣家開始注重品牌,工廠型賣家基本沒有品牌塑造能力。產(chǎn)品豐富,需品牌化賣家無法提供差異化產(chǎn)品與服務(wù),價(jià)格競爭激烈產(chǎn)品需求多樣化,對團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)難度加大。營銷手段單一,依托虛假評論,沒有高價(jià)值沉淀。BYAlpha跨境電商市場SWOT分析02工廠資源同質(zhì)化,賣家的采購供應(yīng)商行業(yè)痛點(diǎn)021靠海量SKU來貢獻(xiàn)銷售額,SKU管理相對粗放,運(yùn)營效益低下SKU過多2SKU過多導(dǎo)致堆積庫存,一旦超過最佳銷售期大量SKU變成死庫存,無法動銷。庫存過多3過多SKU導(dǎo)致需要大量銷售人員,對公司治理的挑戰(zhàn)難度極大人員成本過高4SKU生產(chǎn)過程粗放,沒有經(jīng)過微創(chuàng)新或者品牌化的SKU無法在用戶端形成口碑,營銷邊際成本高。營銷手段低級、沒有品牌,沒有用戶沉淀BYAlpha行業(yè)痛點(diǎn)021靠海量SKU來貢獻(xiàn)銷售額,SKU管理相對粗放,BYAlpha主要跨境電商企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)02成立于2011年2016年10月掛牌新三板目前戰(zhàn)略:聚焦品類,精品SKU、品牌化主營品類:消費(fèi)電子主要產(chǎn)品:移動電源、蘋果數(shù)據(jù)線ANKER/海翼股份前身為環(huán)球易購,創(chuàng)辦于2007年,正式設(shè)立公司于2010年。百圓褲業(yè)[002640]收購環(huán)球易購,后更名為跨境通主營品類:服裝、消費(fèi)電子主要產(chǎn)品:全品類產(chǎn)品Gearbest/跨境通創(chuàng)辦于2008年,公司于2010年在深圳成立。2015年11月16日傲基電商834206.OC在新三板掛牌上市。目前戰(zhàn)略:多品類,深耕供應(yīng)鏈,打造品牌主營品類:手機(jī)配件類、家居類、工具類、健康類:AUKEY/傲基電商BY主要跨境電商企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)02成立于2011年ANKERBYAlpha解決思路02集中優(yōu)勢品類,獲取供應(yīng)鏈支持聚焦品類,精選SKU線上線下打通渠道,降低單一渠道風(fēng)險(xiǎn)開拓銷售渠道品牌的成功在產(chǎn)品,當(dāng)今全球信息對稱產(chǎn)品口碑才是王道產(chǎn)品創(chuàng)新人才基于優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)產(chǎn)品的綜合增量運(yùn)營與整合營銷,而不是傳統(tǒng)的點(diǎn)對點(diǎn)營銷。專注產(chǎn)品運(yùn)營與營銷BY解決思路02集中優(yōu)勢品類,獲取供應(yīng)鏈支持聚焦品類,精選03項(xiàng)目規(guī)劃PROJECTPLANNINGPARTTHREEBYAlpha03項(xiàng)目規(guī)劃PROJECTPLANNINGPARTTHRBYAlpha公司定位04利用亞馬遜平臺的優(yōu)質(zhì)買家客戶測試市場,結(jié)合用戶真實(shí)反饋與區(qū)域市場需求打造產(chǎn)品,沉淀口碑,形成品牌將亞馬遜平臺定位為公司3年內(nèi)核心銷售渠道,然后拓展至全網(wǎng)銷售。全球互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)電子產(chǎn)品品牌公司BY公司定位04利用亞馬遜平臺的優(yōu)質(zhì)買家客戶測試市場,結(jié)合BYAlpha發(fā)展規(guī)劃031234迅速搭建通道實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn)品牌亞馬遜+OnlineB2B以網(wǎng)站為平臺,以產(chǎn)品、用戶、營銷相結(jié)合獨(dú)立商城互聯(lián)網(wǎng)營銷,產(chǎn)品上線后迅速在全球互聯(lián)網(wǎng)各個渠道傳播全網(wǎng)營銷成為在全球范圍內(nèi)有影響力的產(chǎn)品品牌公司Online+Offline2018年2018年2019年2020年BY發(fā)展規(guī)劃031234迅速搭建通道品牌亞馬遜+OnlinBYAlpha2018年規(guī)劃03具體事項(xiàng)營銷運(yùn)營:開設(shè)并運(yùn)營3-4個全球亞馬遜賬號,至少一套賬號FEEDBACK過1000,目標(biāo)八個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,12個月內(nèi)月銷售額過100萬美金。需要準(zhǔn)備3-4套完全獨(dú)立沒有關(guān)聯(lián)的企業(yè)、企業(yè)法人、VISA信用卡并有流水賬單。需要準(zhǔn)備2-3個品牌,最好已經(jīng)在歐美注冊,用于注冊賬號保護(hù)。亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)營:一期導(dǎo)入20個SKU,其中非3C電子類15個,電子類產(chǎn)品5個。品牌B2B團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品運(yùn)營:面向國內(nèi)跨境出口賣家,根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù),定制產(chǎn)品,進(jìn)行品牌包裝后銷售給這些賣家賺取差價(jià)。這部分團(tuán)隊(duì)有充分的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),可以復(fù)制團(tuán)隊(duì)在智能手機(jī)領(lǐng)域的操作經(jīng)驗(yàn)與營銷資源,利用跨境電商大賣家的優(yōu)勢營銷勢能快速打爆單品,在投入相對較少的人力情況下,獲取最大回報(bào)。BY2018年規(guī)劃03具體事項(xiàng)營銷運(yùn)營:開設(shè)并運(yùn)營3-4個品牌亞馬遜執(zhí)行計(jì)劃01其中開設(shè)亞馬遜賬號的周期最長,需要注冊公司,公司注冊下來后開始注冊賬號,整個周期需要45天左右。團(tuán)隊(duì)組建+賬號開設(shè)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品上線后,需要基于新的賬號整合原有的推廣資源,這些資源主要是指一些站外的網(wǎng)站與評論資源同步開發(fā)剩余SKUFBA發(fā)貨+營銷資源組建產(chǎn)品開售開發(fā)第二波SKU要在5月底之前全部上線銷售產(chǎn)
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