銷售人員管理制度13篇

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名目第1篇房產(chǎn)經(jīng)紀銷售人員工服管理制度第2篇某房地產(chǎn)公司銷售人員管理制度第3篇房產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售人員薪金管理制度第4篇g公司銷售人員獎懲管理制度第5篇銷售人員崗位平安管理制度第6篇銷售人員管理制度范例第7篇g公司銷售人員管理制度第8篇銷售人員薪金管理制度范本第9篇公司銷售人員管理制度第10篇房產(chǎn)公司銷售人員管理制度（3）第11篇銷售人員管理制度第12篇銷售業(yè)務人員建帳對帳管理制度第13篇銷售人員管理制度(范文)

【第1篇】銷售人員崗位平安管理制度

1、銷售危急化學品的人員，必需熟識并把握所經(jīng)營的各種危急化學品的名稱、分子式、主要理化性質(zhì)、危急性、包裝性、包裝要求、貯存留意事項、事故應急措施。需要經(jīng)過專業(yè)培訓，持證上崗。

2、銷售危急化學品時應查驗購買單位是否持有單位證明，公安機關出具的準購證及其他相應的合法手續(xù)，并對其進行具體記錄存檔。不得向未取得危急化學品經(jīng)營許可證的單位或個人銷售危急化學品。

3、不經(jīng)營國家明令禁止的危急化學品、利用劇毒化學品生產(chǎn)的滅鼠藥以及其他可能進入人民日常生活的化學產(chǎn)品和日用化學品。

4、銷售人員應每天核對危急化學品的銷售狀況，發(fā)覺被盜、丟失、誤售狀況時，必需向當?shù)毓膊块T報告。

5、危急化學品的發(fā)運要按《條例》規(guī)定，托付有資質(zhì)認定的運輸企業(yè)，托運人應當向目的地的縣及人民政府公安部門申請辦理危急化學品大路運輸通行證。

6、銷售人員應定期與選購人員、儲存單位的管理人員核查所選購危急化學品選購、出入庫登記、驗收、發(fā)放、出售是否按《條例》規(guī)定執(zhí)行，發(fā)覺問題準時訂正處理。

7、銷售人員要向用戶供應危急化學品平安技術(shù)說明書，（簡稱msds）平安標簽。

8、嚴格核對銷售的危急化學品品名、數(shù)量，留意危急化學品的包裝不損壞，保證其平安。

9、危急化學品樣品必需按化學品危急性類別分類、分項擺放，對不行配裝的危急化學品樣品，必需隔離擺放。

10、裝卸、搬動、分裝危急化學品時應按有關規(guī)定進行，做到輕卸、輕放，嚴禁摔、碰、撞擊、拖拉、傾倒和滾動。

11、危急化學品經(jīng)分裝，在分裝后的容器上貼平安標簽。使用過的危急化學品包裝容器必需妥當保管，不得隨便拋棄，未經(jīng)凈化處理，不得更換原平安標簽。

12、擺放易燃、易爆危急化學品樣品的經(jīng)營場所，要實行杜絕火種的平安措施。禁止穿著能產(chǎn)生靜電火花的化纖織物衣服和帶鐵釘?shù)男M入經(jīng)營場所。裝卸、分裝、清掃易燃、易爆物品時，應使用不產(chǎn)生火花的銅制、合金制或其它工具。

13、銷售進口危急化學品，必需有符合規(guī)定的中文平安標簽和中文平安技朮說明書.

14、過期、廢棄的危急化學品，必需根據(jù)危急廢物的處置標準進行處置，不得隨便拋棄.

15、正確使用、妥當維護和保管滅火器等各種消防器具和消防器材。

16、銷售人員應定期參與平安學習，作好平安記錄。

【第2篇】銷售人員管理制度

銷售人員管理制度

第一條：對本公司銷售人員的管理，除根據(jù)人事管理規(guī)程外，悉依本規(guī)定條款進行管理。

其次條：原則上，銷售人員每日按時上班后，由公司動身辦理公事結(jié)束后，應當返回。

第三條：銷售人員凡因公司關系誤餐時，依照公司有關規(guī)定發(fā)給誤餐費__元。

第四條：部門主管按月視實際業(yè)務量核定銷售人員的業(yè)務費用，其金額不得超出下列界限：經(jīng)理____元，副經(jīng)理____元，一般人員____元。

第五條：銷售人員業(yè)務所必需的費用，以實抱實銷為原則，但事先須提交費用預算，經(jīng)批準后方可實施。

第六條：銷售人員對特別客戶實行優(yōu)待銷售時，須填寫"優(yōu)待銷售申請表'，并呈報主管批準。

第七條：在銷售過程中，銷售人員須遵守：

（一）留意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱忱周到；

（二）嚴守公司經(jīng)營政策、產(chǎn)品售價折扣、銷售優(yōu)待方法與嘉獎規(guī)定等商業(yè)隱秘；

（三）不能誘導客戶透支或不正值渠道支付貨款。

第八條：除一般銷售工作外，銷售人員的工作范圍包括：

（一）向客戶講明產(chǎn)品使用用途、設計使用留意事項。

（二）向客戶說明產(chǎn)品性能、規(guī)格的特征。

（三）處理有關產(chǎn)品質(zhì)量的問題。

（四）會同經(jīng)銷商搜集下列信息，經(jīng)整理后呈報給上級主管，

a客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映。

b客戶對價格的反映

c用戶用量以及市場的需求量

d對其他品牌的反映和銷量。

e同行競爭對手的動態(tài)信用。

f新產(chǎn)品的調(diào)查

（五）定期調(diào)查經(jīng)銷商的庫存、存款回收以及其他經(jīng)營狀況。

（六）督促客戶訂貨的進展；

（七）提出改進質(zhì)量、營銷方法和價格等方面的建議。

（八）退貨處理

（九）整理經(jīng)銷商和客戶的銷售資料。

第九條：公司營銷或企劃部門應備有"客戶管理卡'和"新老客戶狀況調(diào)查表'，供銷售人員做客戶管理之用。

第十條：銷售人員應將肯定時期內(nèi)

（以月或季度）的"工作方案表'的形式提交主管。

第十一條：銷售人員應將固定客戶的狀況填入"客戶管理卡'和"客戶名冊'，以便自己和上級以及營銷部門更好了解客戶狀況，以保障推銷工作的順當進行。

第十二條：各銷售公司

（無錫，上海）應填寫"年度客戶統(tǒng)計分析表'，以供銷售人員參考。

第十三條：銷售人員對自己的經(jīng)銷商或指定的經(jīng)銷商，應賜予救濟指導，關心其解決困難。

第十四條：銷售人員有責任幫助和解決各級經(jīng)銷商之間的摩擦和糾紛，以促使經(jīng)銷商的精誠合作。如銷售人員無法解決，應請公司主管出面解決。

第十五條：關于財務和銷售

（）

第十六條：銷售人員要將定期的"工作報告'交給主管上級和部門。

第十七條：對于新開發(fā)的客戶，應填寫"新開拓客戶填報表'，以呈報主管部門填寫管理卡。

【第3篇】房產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售人員薪金管理制度

房產(chǎn)經(jīng)紀公司項目銷售人員薪金管理制度

一、公司銷售人員薪金管理制度以公正誠信、多勞多得為原則。

二、新聘的銷售人員必需參與公司支配的不低于5日至10日的業(yè)務培訓,經(jīng)考試合格方能上崗。培訓期間薪金減半,公司供應免費工作午餐。

三、銷售人員試用期為1個月,公司將對其素養(yǎng)進行綜合檢驗,并保留解聘該銷售人員的權(quán)利。

四、試用期間,銷售人員薪金為500元/月,公司供應免費工作午餐。

五、試用期過后,銷售人員薪金制度為底薪加傭金制。

1、公司依據(jù)實際狀況每月對銷售人員下達銷售任務,分不同檔次實行薪金制度。

2、銷售任務以開盤后當月新認購并簽約的數(shù)量為計量標準。

3、未完成任務(如2套)則當月底薪600元,按其當月銷售額的1.5/千計提傭金。

4、完成任務(如2套)則當月底薪1000元,按其當月銷售額的2/千計提傭金。

5、客戶交付20%首付款后提取20%傭金,在符合手續(xù)報送銀行后,銷售人員即可于當月底計提該套房傭金的75%,剩余5%傭金待辦理完按揭手續(xù)后提取。

7、如銷售人員連續(xù)2個月未完成公司的銷售任務,則公司有權(quán)解聘該銷售員,其工作由副總監(jiān)指定的銷售人員接替。

8、嚴禁銷售人員為獵取更高比例的傭金而私下轉(zhuǎn)讓業(yè)績。因其影響公司對銷售人員的綜合評定并侵害了公司利益。一經(jīng)發(fā)覺,將對當事人及其副總監(jiān)賜予嚴峻查處直至解聘。

10、假如客戶退房且銷售員已提該套房傭金,則應于當月底扣除此筆已發(fā)傭金。

11、由公司介紹的客戶經(jīng)副總監(jiān)指定銷售人員負責,該套房計入銷售人員業(yè)績,但不計提傭金。

12、每月公司根據(jù)國家相關規(guī)定從銷售人員薪資中代扣應繳的個人收入所得稅款。

13、公司每月賜予銷售冠軍500元的個人嘉獎。

10、公司鼓舞銷售人員提出建設性的看法和建議,并對其中佼佼者予以嘉獎。

11、考核周期從當月1日至次月1日。

12、每月10日前發(fā)上月薪金。

【第4篇】銷售人員薪金管理制度范本

一、公司銷售人員薪金管理制度以公正誠信、多勞多得為原則。

二、新聘的銷售人員必需參與公司支配的不低于5日至10日的業(yè)務培訓,經(jīng)考試合格方能上崗。培訓期間薪金減半,公司供應免費工作午餐。

三、銷售人員試用期為1個月,公司將對其素養(yǎng)進行綜合檢驗,并保留解聘該銷售人員的權(quán)利。

四、試用期間,銷售人員薪金為500元/月,公司供應免費工作午餐。

五、試用期過后,銷售人員薪金制度為底薪加傭金制。

1、公司依據(jù)實際狀況每月對銷售人員下達銷售任務,分不同檔次實行薪金制度。

2、銷售任務以開盤后當月新認購并簽約的數(shù)量為計量標準。

3、未完成任務(如2套)則當月底薪600元,按其當月銷售額的1.5/千計提傭金。

4、完成任務(如2套)則當月底薪1000元,按其當月銷售額的2/千計提傭金。

5、客戶交付20%首付款后提取20%傭金,在符合手續(xù)報送銀行后,銷售人員即可于當月底計提該套房傭金的75%,剩余5%傭金待辦理完按揭手續(xù)后提取。

7、如銷售人員連續(xù)2個月未完成公司的銷售任務,則公司有權(quán)解聘該銷售員,其工作由副總監(jiān)指定的銷售人員接替。

8、嚴禁銷售人員為獵取更高比例的傭金而私下轉(zhuǎn)讓業(yè)績。因其影響公司對銷售人員的綜合評定并侵害了公司利益。::一經(jīng)發(fā)覺,將對當事人及其副總監(jiān)賜予嚴峻查處直至解聘。

10、假如客戶退房且銷售員已提該套房傭金,則應于當月底扣除此筆已發(fā)傭金。

11、由公司介紹的客戶經(jīng)副總監(jiān)指定銷售人員負責,該套房計入銷售人員業(yè)績,但不計提傭金。

12、每月公司根據(jù)國家相關規(guī)定從銷售人員薪資中代扣應繳的個人收入所得稅款。

13、公司每月賜予銷售冠軍500元的個人嘉獎。

10、公司鼓舞銷售人員提出建設性的看法和建議,并對其中佼佼者予以嘉獎。

11、考核周期從當月1日至次月1日。

12、每月10日前發(fā)上月薪金。

北京**房地產(chǎn)經(jīng)紀有限責任公司

2022年10月30日

【第5篇】銷售人員管理制度(范文)

銷售是生活中很普遍的工作,因此銷售人員也許多,那么該如何管理銷售人員呢,下面我為大家整理了一篇關于銷售人員的管理制度,僅供大家參考。

第一項:工作職責

一、全體銷售人員必需遵循gb/t19001:2000和gb/t24001:1996質(zhì)量、環(huán)境管理體系。

二、仔細執(zhí)行公司制定的銷售策略,遵守公司的銷售規(guī)定和政策。

三、銷售人員是企業(yè)的形象,在外代表公司。著裝應干凈得體,符合工作需要。

四、熟知公司產(chǎn)品的品種、性能和施工方法,堅決"真帝'漆就是真的好漆的信念,能解決一般的產(chǎn)品施工問題。

五、銷售人員對市場要有敏銳的觀看力量和猜測力量,精確?????反饋市場信息并提出合理化建議。

六、嚴格執(zhí)行銷售部門的考勤制度和例會制度,無故不請假者,按曠工處理,連續(xù)三次曠工的銷售人員,扣罰一個月保底工資。

七、專賣店和形象店積分卡管理要到位,要求細心打出每一分的合格性和嚴厲?性,管理好每季度的獎金。

八、銷售合同采納公司統(tǒng)一文本,合同必需是法人或其托付代理人簽署方才有效。銷售人員不得私自與客戶簽訂合同,由此給公司或客戶所造成的損失全部由銷售人員擔當。

九、協(xié)調(diào)公司與客戶之間消失的問題,一切以公司利益為動身點,力爭將損失降到最低。

十、樂觀響應公司出臺的促銷政策,準時將公司的新政策傳達給客戶,新政策一律采納書面形式,公司簽章方才有效。由于銷售人員誤傳、錯傳而給公司造成損失的,由其擔當全部責任。

十一、簽署的銷售合同正本由辦公室存檔。

十二、銷售人員應嚴格按合同相關條款執(zhí)行,依據(jù)客戶的實際銷售力量確定鋪貨量,杜絕客戶利用在公司開展促銷活動期間大量進貨。

十三、開發(fā)新客戶,銷售人員應對客戶的資信狀況進行了解,如相關證照是否齊全,公司資金是否周轉(zhuǎn)正常等。并將相關資料報銷售經(jīng)理,由銷售經(jīng)理確定是否與該客戶合作。

十四、對于有現(xiàn)貨的訂貨,銷售人員填寫《定單確認表》,交財務辦理相關發(fā)貨手續(xù)。對于沒有現(xiàn)貨的特別訂單,銷售人員填寫《產(chǎn)品要求評審表》,交相關部門評審溝通是否有供貨力量,確認可供貨后再與客戶簽訂合同。

十五、全部賒欠的票據(jù),必需有對方單位公章(或財務章)和收貨人簽名,交財務保管,否則消失問題由當事人負責。

十六、銷售人員收回銷貨款應在48小時內(nèi)交回公司,不得貪腐、扣留、挪用銷

貨款,一經(jīng)發(fā)覺,對當事人按貪腐、扣留、挪用銷貨款金額的兩倍懲罰。因有特別狀況,應向銷售經(jīng)理請示。

十七、銷售人員有責任督促客戶按合同規(guī)定期限結(jié)算貨款,結(jié)款以先結(jié)時間長

的款項為原則,禁止結(jié)新帳壓老帳,并且做到結(jié)算的票款金額全都。十八、財務與銷售人員每三個月核查一次客戶,對于往來消失特別的客戶限期

一個月進行清理。未清理完畢的,將實際狀況以書面形式報銷售經(jīng)理,并且樂觀協(xié)作公司收集法律解決所需要的證據(jù),在確認款項的確無法收回時,銷售人員按無法收回款項金額的5%予以賠償。因銷售人員個人緣由造成的款項無法收回,銷售人員擔當全部損失賠償責任。

十九、客戶如需退貨,銷售人員需報銷售經(jīng)理批準后方可辦理退貨手續(xù)。

二十、客戶的退貨,銷售人員必需于當日入庫,如因特別狀況當日不能入庫的,最遲于其次天上午9:00前入庫。

二十一、正式銷售員每月報銷公共汽車月票40元,手機通話費150元,出具正式發(fā)票方可報銷。

二十二、有關用餐、贈送禮品、回扣、價格下浮,須經(jīng)銷售經(jīng)理批準后執(zhí)行。

二十三、無特別狀況,不按時填交公司規(guī)定的相關報表者,每次扣罰工資20元。

二十四、因銷售人員個人行為造成市場混亂的(爭戶、搶戶),對當事人處100元以上罰款。

二十五、鋪張公司樣品、工具、資料或其它材料的,按實際價值的1~5倍懲罰。

二十六、本公司銷售人員銷售其它產(chǎn)品,按損壞公司形象處理,處2000元罰款,以示警告。

二十七、保守商業(yè)隱秘,管理好客戶資料,杜絕客戶外流。

以上條款在懲罰過程中若消失重疊,以累計扣罰,當月不足扣罰金額部分結(jié)轉(zhuǎn)至下月。

其次項:薪資、提成規(guī)定

薪資結(jié)構(gòu):保底工資+月效益提成+年終嘉獎

一、新銷售員,試用期三個月,月保底工資1000元,試用期內(nèi)無銷售任務,無提成。表現(xiàn)優(yōu)秀者可一個月轉(zhuǎn)正,按正式銷售員相關規(guī)定執(zhí)行。

二、正式銷售員,月保底工資1200元,銷售資格滿5年的銷售員月保底工資

1400元,銷售資格滿10年的銷售員月保底工資2000元。

三、銷售任務:月銷售回款額2萬元,超出部分按以下比例提成:(獎給、返點、回扣給客戶的金額不記提成)

2萬元~10萬元(含10萬元):2.5%

10萬元~20萬元(含20萬元):2.8%

20萬元以上:3%

四、銷售員新開發(fā)客戶經(jīng)銷售經(jīng)理審批后,每戶累計回款額達到2萬元者,每戶嘉獎200元,該項嘉獎按月發(fā)放。

五、月銷售回款額沒有完成2萬元的,按以下公式扣罰當月保底工資:

未回款部分2萬元50%1200=扣罰金額

六、為避開銷售人員流淌而給公司造成損失,銷售人員薪資一律延緩一個月發(fā)放。七、銷售員嚴格執(zhí)行客戶管理評分制。

[1]每月按團隊銷售回款額的1提取嘉獎基金;

[2]每月評定一次;評定分數(shù)不合格的銷售人員學習一個月,學習期間不發(fā)工資;

[3]每季度評比出兩名最高分者賜予嘉獎,第一名嘉獎500元,其次名嘉獎300元。最終一名賜予200元懲罰,懲罰款納入嘉獎基金。

[4]對于每季度評比為最終一名者,公司賜予除名;

[5]年末,嘉獎基金余額由銷售部門作為活動經(jīng)費。

八、年終業(yè)績嘉獎規(guī)定:月銷售任務2萬元納入業(yè)績累計額。

80萬元:2000元

90萬元:4000元

100萬元:7000元

110萬元:9000元

120萬元:2000元

130萬元:15000元

140萬元:18000元

九、全部銷售人員必需嚴格要求自己,遵守公司的各項規(guī)章制度,遵守職業(yè)道德,起模范帶頭作用。

本規(guī)定自20**年9月1日起實施。

【第6篇】g公司銷售人員獎懲管理制度

獎懲架構(gòu)

(一)嘉獎:

1.小功

2.大功

(二)懲處:

1.小過

2.大過

3.解職

4.解雇

(三)1.全年度累計三小功=一大功

2.全年度累計三小過=一大過

3.功過相抵:

例:一小功抵一小過

一大功抵一大過

4.全年度累計三大過者解雇

5.a.記小功一次加當月考核3分

b.記大功一次加當月考核9分

c.記小過一次扣當月考核3分

d.記大過一次扣當月考核9分

嘉獎方法

(一)1.供應公司"行銷新構(gòu)想',而為公司采納,即記小功一次。

2.該"行銷新構(gòu)想'一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者,再記大功一次,年終表揚。

(二)1.業(yè)務員主動反映可開發(fā)的"新產(chǎn)品'而為公司采納,即記小功一次。

2.該"新產(chǎn)品'一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者,再記大功一次。年終表揚。

(三)供應競爭廠牌動態(tài),被公司采納為政策者,記小功一次。

(四)客戶信用調(diào)查屬實,事先防范得宜,使公司避開蒙受損失者(即:呆帳),記小功一次。

(五)開拓"新地區(qū)'、"新產(chǎn)品'、或"新客戶',成效卓著者,記小功一次。

(六)1.達成上半年業(yè)績目標者,記小功一次。

2.達成全年度業(yè)績目標者,記小功一次。

3.超越年度目標20%(含)以上者,記小功一次。

(七)凡公司列為"滯銷品',業(yè)務員于規(guī)定期限內(nèi)出清者,記小功一次。

(八)其他表現(xiàn)優(yōu)異者,得視貢獻程度予以嘉獎。

懲處方法

(一)挪用公款者,一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。

(二)與客主串通勾結(jié)者,一經(jīng)查證屬實,一律解雇。

(三)做私生意者,一經(jīng)查證屬實,一律解雇。直屬主管若有呈報,免受連帶懲處。若未呈報,不論是否知情,記小過二次。

(四)凡利用公務外出時,無故不執(zhí)行任務者(含:上班時間不許喝酒),一經(jīng)查證屬實,以曠職理處(按日不發(fā)給薪資),并記大過一次。若是干部協(xié)同部屬者,該干部解職。

(五)挑撥公司與員工的感情,或泄漏職務機密者,一經(jīng)查證屬實,記大過一次,情節(jié)嚴峻者解雇。

(六)涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者,記大過一次。

(七)1.上半年銷售未達銷售目標的70%者,記小過一次。

2.全年度銷售未達銷售目標的80%者,記小過一次。

(八)未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者,記小過一次。

(九)不聽從上司指揮者:

1.言語頂撞上司者,記小過一次。

2.不遵照上司使命行事者,記大過一次。

(十)私自使用營業(yè)車輛者,記小過一次。

(十一)公司規(guī)定填寫的報表,未繳交者每次記小過一次。

【第7篇】房產(chǎn)經(jīng)紀銷售人員工服管理制度

房產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售人員工服管理制度

第一條銷售人員工服及工牌由公司統(tǒng)一設計、制作,所屬權(quán)歸公司全部。

其次條銷售人員工作時間必需著工服,并保持工服的干凈。

第三條凡統(tǒng)一制裝而在工作時間內(nèi)未穿著工服或未佩帶工牌,每人次懲罰20元,部門月度考核扣0.5分/人次。

第四條銷售人員在領用工服時需交工服折舊費500元/套。

第五條銷售人員離職時或需要換新工服時需將已領工服干洗清潔并交回公司行政人事部,經(jīng)行政人事部檢查無破損、污跡后方可全額退還工服折舊費。

第六條銷售人員在職期間,因個人緣由使工服受到破損,視情節(jié)賜予懲罰。

第七條銷售人員在職期間,如將工服或工牌丟失,工服或工牌重新制作,其全部費用由丟失者自負。

【第8篇】公司銷售人員管理制度

(一)推銷用語

第一條自我介紹與打招呼與客戶會面時,應主動與客戶問好打招呼,然后作自我介紹。

1、問好時,態(tài)度要真誠,面帶微笑,動作要規(guī)范,聲音要適中,努力給對方留下良好的第一印象。

2、對其他人也要點頭致意。

3、作自我介紹時應雙手遞上名片。

4、隨身攜帶物品,在征求對方后,再放置。

5、打招呼時,不妨問寒問暖。

6、若對方負責人不在,應與其上級或下級洽談,千萬不能任憑離去。

7、若對方很忙,要等對方忙完后再洽談。若自己能幫上忙,應盡力趨前幫忙,邊干邊談,與對方盡快親近,是打開局面的良策。

8、留意察言觀色,相機行事,千萬不能阻礙對方工作。

9、精確?????地稱呼對方職務,過高過低都會引起對方不快。

其次條話題由閑聊開頭推銷過程,是一個相互溝通、相互信任的過程,所以不能開門見山,一見面就讓對方拿出訂單。所以,通過閑聊,了解對方,也讓對方了解自己,是查找洽談契機的不行省略的過程。

1、閑聊的話題是多種多樣的,但原則有一個:使對方感愛好,如天氣、人文地理、趣聞軼事、體育、社會時尚、企業(yè)界動態(tài)等。

2、留意不要老生常談,人云亦云,盡量少談政治、宗教問題,以免因觀點不同引起分歧,破壞談話氣氛。

3、留意不能自己一個人滔滔不絕。急躁地聽對方高談闊論,更能取得好感。

4、見好就收,一旦發(fā)覺對方對某一話題不感愛好,應立即打住,再找其他話題。

5、切勿忘掉與客戶閑談的本意是為了切入正題,因而應將話題向企業(yè)經(jīng)營、市場競爭、消費時尚等方面引導。

6、在閑聊中留意了解對方的家鄉(xiāng)、母校、家庭、個人經(jīng)受、價值觀念、愛好愛好、業(yè)務專長等。

7、在交談過程中,留意了解客戶經(jīng)營狀況、將來進展方案、已取得的成就和面臨的困難。

8、在交談過程中,擅長征求對方對市場走勢、暢銷產(chǎn)品、經(jīng)營對策、產(chǎn)品價格、需求動向的看法。不論對方看法如何,都要虛心聽取,不能反對。

9、在交談過程中,要留意自始至終賜予對方優(yōu)越感。

10、在交談過程中,應不斷地向?qū)Ψ焦c其業(yè)務相關的有用信息。

第三條業(yè)務洽談的技巧在閑聊過程中,由雙方共同感愛好的話題直接轉(zhuǎn)入業(yè)務洽談,往往是順理成章的。一旦時機成熟,推銷員就可以與對方直接洽談業(yè)務。

1、洽談過程中,不能強硬推銷,首先講明本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢、企業(yè)的信譽和良好的交易條件。

2、洽談過程中,不要首先讓對方確定訂貨數(shù)量,依對方的打算行事,敬重對方。

3、向客戶確定出少量訂貨試銷、中批量訂貨、大批量訂貨幾種方案,供對方選擇。

4、列舉出詳細數(shù)字,說明客戶在不同批量訂貨狀況下的經(jīng)濟效益指標,如營業(yè)收入、純收益、資金周轉(zhuǎn)率等。

5、首先推銷重點產(chǎn)品,由重點產(chǎn)品連帶出其他產(chǎn)品,不要四周出擊。

6、適時地拿出樣品,幫助推銷。

7、不能因小失大,以請求的口吻要求對方訂貨。

8、留意戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),進退相宜,攻防結(jié)合,勿追窮寇。

9、在洽談商品價格時,一方面申明本企業(yè)無利可圖(舉成本、利潤等數(shù)字),一方面列舉其他企業(yè)產(chǎn)品價格高不行攀。

10、在涉及其他企業(yè)及產(chǎn)品時,留意不能使用攻擊性語言,不能出口傷人。

11、在推銷新產(chǎn)品時,要明示或示意本企業(yè)屬獨此一家,別無分店。

12、更多地列舉實例,說明某商品因經(jīng)營本企業(yè)產(chǎn)品取得了多大的經(jīng)濟效益。

13、提示對方要保證銷售,必需有充分的存貨。若能列舉出對方存貨狀況更佳。

第四條推銷受阻應急技巧推銷受阻是常常遇到的,對推銷員講,最重要的是樂觀地對待失敗,有堅決的取勝信念。而且,推銷受阻并不意味著失敗,所以不必垂頭喪氣,更不能自尋臺階,順勢而下。這時須保持冷靜的頭腦,化被動為主動,沖破障礙,方能柳暗花明,絕處逢生。

1、當對方拒絕訂貨時,首先應問清緣由,以對癥下藥。

2、若對方提出資金周轉(zhuǎn)困難時,應強調(diào)經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品風險小,周轉(zhuǎn)快,利益回報大(列舉詳細數(shù)字說明)。

3、若對方回答負責人不在,應問明負責人什么時間回來,是否可以等候,或什么時間可再來聯(lián)系。也可請對方提出大致意向。

4、若對方提消失在很忙,無暇洽談時,要推斷這是對方有意推辭,還是的確沒有時間。不論為何,都要對在百忙之中打攪對方,提出歉意。并提出與對方僅談_分鐘(可視狀況遞減)。留意洽談肯定要按商定時間結(jié)束。

5、若對方嫌價格太高時,應首先申明本企業(yè)奉行低價優(yōu)質(zhì)政策,然后舉實例,與同類產(chǎn)品比較。強調(diào)本企業(yè)向客戶低價供應商品,強調(diào)一分錢一分貨的道理,強調(diào)本企業(yè)有優(yōu)質(zhì)的售后服務系統(tǒng)。

6、若對方提出由其他廠家進貨時,首先要問清緣由。然后以數(shù)字進行比較。說明從本企業(yè)進貨的優(yōu)越性。

7、若對方提出已有存貨時,應轉(zhuǎn)問是否需要其他商品,或者告知由于本產(chǎn)品暢銷,應有充分的存貨。

8、若對方提出退貨,應首先問明退貨的理由。若理由成立,應勸導對方改購其他商品。

9、若對方偏好其他企業(yè)產(chǎn)品,則應用詳細數(shù)字說明本企業(yè)產(chǎn)品絕不遜于其他產(chǎn)品,且有其他產(chǎn)品不行替代的特性。

10、若對方對本企業(yè)抱有成見,或以往發(fā)生過不開心的事,或?qū)ν其N員本人抱有偏見時,首先要向?qū)Ψ劫r禮賠禮,然后問明原由,做出解釋。最終,懇切地盼望對方對本企業(yè)和本人工作提出建設性看法。并利用這一時機,進一步與客戶洽談業(yè)務。

11、若對方提出本企業(yè)供貨不準時,推銷員應首先表示歉意,然后講明事出有因。最終保證改進工作,決不再發(fā)生類似問題。

12、若對方提出采納易貨交易方式時,首先向?qū)Ψ浇ㄗh表示贊同,然后提出易貨交易的種種弊端,促使對方放棄原來的建議。

13、若對方默不作聲,有問無答時,應直接明白地提出自己的看法:這樣不利于雙方溝通,如對本人有什么看法,請明示。然后可實行以下對策:①反復講明來意。②查找新話題。③詢問對方最關懷的問題。④供應信息。⑤贊揚對方穩(wěn)健。⑥采納激將法,迫使對方開口。

第五條不但善始還要善終當洽談結(jié)束時,并不意味著大功告成。推銷員應從將來著眼,為下一次上門推銷打下基礎。

1、向?qū)Ψ皆诜泵χ杏枰越哟硎局x意。

2、表明以后雙方加強合作的意向。

3、詢問對方下一次洽談的詳細時間。自己可以提出幾個時間,讓對方選擇。

4、詢問對方是否有個人私事,需要自己幫忙。

5、向?qū)Ψ郊捌渌趫鋈藛T致謝、辭行。

(二)銷售訪問客戶的要點

第六條銷售經(jīng)理對客戶進行訪問,不同于推銷員上門推銷,但在意義與后者同樣重要。通過對客戶的訪問,可以:

1、了解市場動態(tài),聽取客戶反映,收集市場信息。

2、開拓新市場,爭取到更多的新客戶。

3、把握客戶的信用狀況。

4、為調(diào)整促銷重點、促銷方法、交易方法供應依據(jù)。

第七條客戶訪問的主要目的是

1、與客戶打招呼、問候、聯(lián)絡感情。

2、實地考察客戶是否進一步擴大訂貨的余地。

3、直接向客戶說明本企業(yè)產(chǎn)品的特性、優(yōu)點及價格偏高的緣由(如:①使用優(yōu)質(zhì)材料。②高質(zhì)量。③與其他企業(yè)產(chǎn)品的性能價格比等)。

4、向客戶提出擴大訂貨量的要求。

5、盼望客戶與本企業(yè)建立長期穩(wěn)固的合作聯(lián)系。

6、在時機成熟時,向客戶提出按期支付貨款要求。

7、從多個側(cè)面了解客戶信用狀況。

8、與客戶溝通經(jīng)營管理閱歷,互為參考。

9、把客戶訪問作為開拓新市場的一種手段。

第八條訪問客戶時,應正確確定訪問的人及訪問挨次。

1、客戶若是小公司,訪問人員級別與挨次是:

(1)店長(或經(jīng)理,或主任)。

(2)選購負責人。

⑶銷售負責人。

2、客戶是大公司,訪問人員級別與挨次是:

(1)選購部長(重點訪問對象)。

(2)總經(jīng)理(禮節(jié)性訪問)。

⑶銷售部長。

第九條會面時禮節(jié)性問候與被訪者會面時,不論是否已經(jīng)相識,都要致以禮貌性問候。言詞應懇切、熱忱。主要話題包括:

1、慶賀高升。

2、問候身體狀況。

3、慶賀事業(yè)發(fā)達。

4、貿(mào)然打攪之歉意。

第十條進入正題時話題要點

1、向?qū)Ψ劫n予本企業(yè)在業(yè)務上的厚愛和照看表示謝意,向?qū)Ψ劫n予本企業(yè)推銷員的照看表示感謝。

2、向?qū)Ψ秸埥瘫酒髽I(yè)產(chǎn)品在哪些客戶或地區(qū)暢銷,在哪些客戶或地區(qū)中滯銷,緣由何在。

3、請對方介紹其經(jīng)營狀況。

4、與對方的交談過程中,有意識地進行市場調(diào)查。

5、請對方介紹其經(jīng)營方針、管理方法、銷售制度等,并提出自己的見解或建議。

6、聽取對方陳述面臨的問題或?qū)Ρ酒髽I(yè)看法或建議,共商解決方法。

7、聽取對方對雙方進一步合作時的盼望,對本企業(yè)銷售制度、銷售方法、結(jié)算方法等的忠告。

8、在相宜場合,介紹本企業(yè)的新產(chǎn)品。訪問結(jié)束時,銷售部長應逐一與被訪者辭行、致謝。辭行挨次是先高后低(即職務或級別凹凸。)

(三)外銷員業(yè)務技巧要點

第十一條外銷員的素養(yǎng)要求特別的工作性質(zhì),要求外銷員不斷提高自身素養(yǎng),陶冶情操,加強修養(yǎng)。

1、留意個人身體,有健康的體魄。以勝任繁重的工作。

2、工作要有方案性,條理性,適應性。

3、要有堅韌不拔的毅力,克服困難的決心,不達目的決不罷休的信念。

4、在業(yè)務上要有進取心,虛心好學,不恥下問,不僅有寬敞的學問面,而且對本專業(yè)還要做到精通。

5、有超群的語言技巧、公關力量和靈敏的反應力量。

6、面對客戶,不管出于怎樣的目的,都應以誠待人,以信為本,以義行事。取得客戶的信任,保持責任感,保持良好的人格與節(jié)操。

7、具有較強的統(tǒng)計分析力量,時刻留意搜集信息,推斷信息,抓住機會,迎接挑戰(zhàn)。

第十二條勤務要求規(guī)范

1、遵守作息時間,不遲到,不早退,休息時間不得擅自外出。

2、外出聯(lián)系業(yè)務時,要按規(guī)定手續(xù)提出申請,講明外出單位、外出目的,外出時間及聯(lián)系方法。

3、外出時沒有他人監(jiān)督,必需嚴格要求自己,自覺遵守企業(yè)的規(guī)章制度。

4、外出時,不能公私兼顧,公款私用。

5、外出訪用本企業(yè)的商品或物品時,必需說明使用目的和使用理由,并辦理借用或使用手續(xù)。

6、本企業(yè)與客戶達成的意向或協(xié)議,外銷員無權(quán)擅自更改,特別狀況下,必需征得有關部門的同意。

7、在處理契約合同、收付款時,必需恪守法律和業(yè)務上的各項規(guī)定,避開消失失誤。

8、外出時,應節(jié)省交通、通信和住宿費用。外銷員外出時,應準時向上級匯報業(yè)務進展狀況,聽取上級指示,遇到特別狀況時,不能自作主見。外出歸來后,要將業(yè)務狀況具體向上級報告,并請上級對下一步工作做出指示。

第十三條非外出時間的工作

1、日常業(yè)務外銷員因沒有外出業(yè)務而在公司坐班時,主要負責訂貨單據(jù)的整理、送貨的預備、貨款的核算、與客戶及相關業(yè)務單位的聯(lián)系等工作。另外還包括下次出差的預備、退貨的處理等業(yè)務。

2、市況報告外銷員將出差時所見所聞,包括市場供求狀況、客戶需求趨勢與要求、競爭對手的營銷動態(tài)、價格變動動態(tài)、新產(chǎn)品開發(fā)狀況等準時地向相關負責人反映。

3、工作支配出差前應對下一段工作做出方案,包括:

(1)對上段工作的總結(jié)與回顧。

(2)上級對下階段工作的指示。

⑶下一階段詳細的業(yè)務對象、工作重點與對策。出差前的預備應包括如下內(nèi)容:

(1)外銷資料、樣品的預備。

(2)制定出差業(yè)務日程表。

⑶各種票據(jù)、印章、介紹信的預備。

(4)車、船、飛機票的預定。

(5)差旅費預備。

(6)個人日常生活用品的預備。

【第9篇】g公司銷售人員管理制度

(一)推銷用語

第一條自我介紹與打招呼

與客戶會面時,應主動與客戶問好打招呼,然后作自我介紹。

1、問好時,態(tài)度要真誠,面帶微笑,動作要規(guī)范,聲音要適中,努力給對方留下良好的第一印象。

2、對其他人也要點頭致意。

3、作自我介紹時應雙手遞上名片。

4、隨身攜帶物品,在征求對方后,再放置。

5、打招呼時,不妨問寒問暖。

6、若對方負責人不在,應與其上級或下級洽談,千萬不能任憑離去。

7、若對方很忙,要等對方忙完后再洽談。若自己能幫上忙,應盡力趨前

幫忙,邊干邊談,與對方盡快親近,是打開局面的良策。

8、留意察言觀色,相機行事,千萬不能阻礙對方工作。

9、精確?????地稱呼對方職務,過高過低都會引起對方不快。

其次條話題由閑聊開頭

推銷過程,是一個相互溝通、相互信任的過程,所以不能開門見山,一見面就讓對方拿出訂單。所以,通過閑聊,了解對方,也讓對方了解自己,是查找洽談契機的不行省略的過程。

1、閑聊的話題是多種多樣的,但原則有一個:使對方感愛好,如天氣、人文地理、趣聞軼事、體育、社會時尚、企業(yè)界動態(tài)等。

2、留意不要老生常談,人云亦云,盡量少談政治、宗教問題,以免因觀點不同引起分歧,破壞談話氣氛。

3、留意不能自己一個人滔滔不絕。急躁地聽對方高談闊論,更能取得好感。

4、見好就收,一旦發(fā)覺對方對某一話題不感愛好,應立即打住,再找其他話題。

5、切勿忘掉與客戶閑談的本意是為了切入正題,因而應將話題向企業(yè)經(jīng)營、市場競爭、消費時尚等方面引導。

6、在閑聊中留意了解對方的家鄉(xiāng)、母校、家庭、個人經(jīng)受、價值觀念、愛好愛好、業(yè)務專長等。

7、在交談過程中,留意了解客戶經(jīng)營狀況、將來進展方案、已取得的成就和面臨的困難。

8、在交談過程中,擅長征求對方對市場走勢、暢銷產(chǎn)品、經(jīng)營對策、產(chǎn)品價格、需求動向的看法。不論對方看法如何,都要虛心聽取,不能反對。

9、在交談過程中,要留意自始至終賜予對方優(yōu)越感。

10、在交談過程中,應不斷地向?qū)Ψ焦c其業(yè)務相關的有用信息。

第三條業(yè)務洽談的技巧

在閑聊過程中,由雙方共同感愛好的話題直接轉(zhuǎn)入業(yè)務洽談,往往是順理成章的。一旦時機成熟,推銷員就可以與對方直接洽談業(yè)務。

1、洽談過程中,不能強硬推銷,首先講明本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢、企業(yè)的信譽和良好的交易條件。

2、洽談過程中,不要首先讓對方確定訂貨數(shù)量,依對方的打算行事,敬重對方。

3、向客戶確定出少量訂貨試銷、中批量訂貨、大批量訂貨幾種方案,供對方選擇。

4、列舉出詳細數(shù)字,說明客戶在不同批量訂貨狀況下的經(jīng)濟效益指標,如營業(yè)收入、純收益、資金周轉(zhuǎn)率等。

5、首先推銷重點產(chǎn)品,由重點產(chǎn)品連帶出其他產(chǎn)品,不要四周出擊。

6、適時地拿出樣品,幫助推銷。

7、不能因小失大,以請求的口吻要求對方訂貨。

8、留意戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),進退相宜,攻防結(jié)合,勿追窮寇。

9、在洽談商品價格時,一方面申明本企業(yè)無利可圖(舉成本、利潤等數(shù)字),一方面列舉其他企業(yè)產(chǎn)品價格高不行攀。

10、在涉及其他企業(yè)及產(chǎn)品時,留意不能使用攻擊性語言,不能出口傷人。

11、在推銷新產(chǎn)品時,要明示或示意本企業(yè)屬獨此一家,別無分店。

12、更多地列舉實例,說明某商品因經(jīng)營本企業(yè)產(chǎn)品取得了多大的經(jīng)濟效益。

13、提示對方要保證銷售,必需有充分的存貨。若能列舉出對方存貨狀況更佳。

第四條推銷受阻應急技巧

推銷受阻是常常遇到的,對推銷員講,最重要的是樂觀地對待失敗,有堅決的取勝信念。而且,推銷受阻并不意味著失敗,所以不必垂頭喪氣,更不能自尋臺階,順勢而下。這時須保持冷靜的頭腦,化被動為主動,沖破障礙,方能柳暗花明,絕處逢生。

1、當對方拒絕訂貨時,首先應問清緣由,以對癥下藥。

2、若對方提出資金周轉(zhuǎn)困難時,應強調(diào)經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品風險小,周轉(zhuǎn)快,利益回報大(列舉詳細數(shù)字說明)。

3、若對方回答負責人不在,應問明負責人什么時間回來,是否可以等候,或什么時間可再來聯(lián)系。也可請對方提出大致意向。

4、若對方提消失在很忙,無暇洽談時,要推斷這是對方有意推辭,還是的確沒有時間。不論為何,都要對在百忙之中打攪對方,提出歉意。并提出與對方僅談分鐘(可視狀況遞減)。留意洽談肯定要按商定時間結(jié)束。

5、若對方嫌價格太高時,應首先申明本企業(yè)奉行低價優(yōu)質(zhì)政策,然后舉實例,與同類產(chǎn)品比較。強調(diào)本企業(yè)向客戶低價供應商品,強調(diào)一分錢一分貨的道理,強調(diào)本企業(yè)有優(yōu)質(zhì)的售后服務系統(tǒng)。

6、若對方提出由其他廠家進貨時,首先要問清緣由。然后以數(shù)字進行比較。說明從本企業(yè)進貨的優(yōu)越性。

7、若對方提出已有存貨時,應轉(zhuǎn)問是否需要其他商品,或者告知由于本產(chǎn)品暢銷,應有充分的存貨。

8、若對方提出退貨,應首先問明退貨的理由。若理由成立,應勸導對方改購其他商品。

9、若對方偏好其他企業(yè)產(chǎn)品,則應用詳細數(shù)字說明本企業(yè)產(chǎn)品絕不遜于其他產(chǎn)品,且有其他產(chǎn)品不行替代的特性。

10、若對方對本企業(yè)抱有成見,或以往發(fā)生過不開心的事,或?qū)ν其N員本人抱有偏見時,首先要向?qū)Ψ劫r禮賠禮,然后問明原由,做出解釋。最終,懇切地盼望對方對本企業(yè)和本人工作提出建設性看法。并利用這一時機,進一步與客戶洽談業(yè)務。

11、若對方提出本企業(yè)供貨不準時,推銷員應首先表示歉意,然后講明事出有因。最終保證改進工作,決不再發(fā)生類似問題。

12、若對方提出采納易貨交易方式時,首先向?qū)Ψ浇ㄗh表示贊同,然后提出易貨交易的種種弊端,促使對方放棄原來的建議。

13、若對方默不作聲,有問無答時,應直接明白地提出自己的看法:這樣不利于雙方溝通,如對本人有什么看法,請明示。然后可實行以下對策:

①反復講明來意。②查找新話題。③詢問對方最關懷的問題。④供應信息。⑤贊揚對方穩(wěn)健。⑥采納激將法,迫使對方開口。

第五條不但善始還要善終

當洽談結(jié)束時,并不意味著大功告成。推銷員應從將來著眼,為下一次上門推銷打下基礎。

1、向?qū)Ψ皆诜泵χ杏枰越哟硎局x意。

2、表明以后雙方加強合作的意向。

3、詢問對方下一次洽談的詳細時間。自己可以提出幾個時間,讓對方選擇。

4、詢問對方是否有個人私事,需要自己幫忙。

5、向?qū)Ψ郊捌渌趫鋈藛T致謝、辭行。

(二)銷售訪問客戶的要點

第六條銷售經(jīng)理對客戶進行訪問,不同于推銷員上門推銷,但在意義與后者同樣重要。通過對客戶的訪問,可以:

1、了解市場動態(tài),聽取客戶反映,收集市場信息。

2、開拓新市場,爭取到更多的新客戶。

3、把握客戶的信用狀況。

4、為調(diào)整促銷重點、促銷方法、交易方法供應依據(jù)。

第七條客戶訪問的主要目的是

1、與客戶打招呼、問候、聯(lián)絡感情。

2、實地考察客戶是否進一步擴大訂貨的余地。

3、直接向客戶說明本企業(yè)產(chǎn)品的特性、優(yōu)點及價格偏高的緣由(如:①使用優(yōu)質(zhì)材料。②高質(zhì)量。③與其他企業(yè)產(chǎn)品的性能價格比等)。

4、向客戶提出擴大訂貨量的要求。

5、盼望客戶與本企業(yè)建立長期穩(wěn)固的合作聯(lián)系。

6、在時機成熟時,向客戶提出按期支付貨款要求。

7、從多個側(cè)面了解客戶信用狀況。

8、與客戶溝通經(jīng)營管理閱歷,互為參考。

9、把客戶訪問作為開拓新市場的一種手段。

第八條訪問客戶時,應正確確定訪問的人及訪問挨次。

1、客戶若是小公司,訪問人員級別與挨次是:

(1)店長(或經(jīng)理,或主任)。

(2)選購負責人。

(3)銷售負責人。

2、客戶是大公司,訪問人員級別與挨次是:

(1)選購部長(重點訪問對象)。

(2)總經(jīng)理(禮節(jié)性訪問)。

(3)銷售部長。

第九條會面時禮節(jié)性問候

與被訪者會面時,不論是否已經(jīng)相識,都要致以禮貌性問候。言詞應懇切、熱忱。主要話題包括:

1、慶賀高升。

2、問候身體狀況。

3、慶賀事業(yè)發(fā)達。

4、貿(mào)然打攪之歉意。

第十條進入正題時話題要點

1、向?qū)Ψ劫n予本企業(yè)在業(yè)務上的厚愛和照看表示謝意,向?qū)Ψ劫n予本企業(yè)推銷員的照看表示感謝。

2、向?qū)Ψ秸埥瘫酒髽I(yè)產(chǎn)品在哪些客戶或地區(qū)暢銷,在哪些客戶或地區(qū)中滯銷,緣由何在。

3、請對方介紹其經(jīng)營狀況。

4、與對方的交談過程中,有意識地進行市場調(diào)查。

5、請對方介紹其經(jīng)營方針、管理方法、銷售制度等,并提出自己的見解或建議。

6、聽取對方陳述面臨的問題或?qū)Ρ酒髽I(yè)看法或建議,共商解決方法。

7、聽取對方對雙方進一步合作時的盼望,對本企業(yè)銷售制度、銷售方法、結(jié)算方法等的忠告。

8、在相宜場合,介紹本企業(yè)的新產(chǎn)品。

訪問結(jié)束時,銷售部長應逐一與被訪者辭行、致謝。辭行挨次是先高后低(即職務或級別凹凸。)

(三)外銷員業(yè)務技巧要點

第十一條外銷員的素養(yǎng)要求

特別的工作性質(zhì),要求外銷員不斷提高自身素養(yǎng),陶冶情操,加強修養(yǎng)。

1、留意個人身體,有健康的體魄。以勝任繁重的工作。

2、工作要有方案性,條理性,適應性。

3、要有堅韌不拔的毅力,克服困難的決心,不達目的決不罷休的信念。

4、在業(yè)務上要有進取心,虛心好學,不恥下問,不僅有寬敞的學問面,而且對本專業(yè)還要做到精通。

5、有超群的語言技巧、公關力量和靈敏的反應力量。

6、面對客戶,不管出于怎樣的目的,都應以誠待人,以信為本,以義行事。取得客戶的信任,保持責任感,保持良好的人格與節(jié)操。

7、具有較強的統(tǒng)計分析力量,時刻留意搜集信息,推斷信息,抓住機會,迎接挑戰(zhàn)。

第十二條勤務要求規(guī)范

1、遵守作息時間,不遲到,不早退,休息時間不得擅自外出。

2、外出聯(lián)系業(yè)務時,要按規(guī)定手續(xù)提出申請,講明外出單位、外出目的,外出時間及聯(lián)系方法。

3、外出時沒有他人監(jiān)督,必需嚴格要求自己,自覺遵守企業(yè)的規(guī)章制度。

4、外出時,不能公私兼顧,公款私用。

5、外出訪用本企業(yè)的商品或物品時,必需說明使用目的和使用理由,并辦理借用或使用手續(xù)。

6、本企業(yè)與客戶達成的意向或協(xié)議,外銷員無權(quán)擅自更改,特別狀況下,必需征得有關部門的同意。

7、在處理契約合同、收付款時,必需恪守法律和業(yè)務上的各項規(guī)定,避開消失失誤。

8、外出時,應節(jié)省交通、通信和住宿費用。外銷員外出時,應準時向上級匯報業(yè)務進展狀況,聽取上級指示,遇到特別狀況時,不能自作主見。外出歸來后,要將業(yè)務狀況具體向上級報告,并請上級對下一步工作做出指示。

第十三條非外出時間的工作

1、日常業(yè)務

外銷員因沒有外出業(yè)務而在公司坐班時,主要負責訂貨單據(jù)的整理、送貨的預備、貨款的核算、與客戶及相關業(yè)務單位的聯(lián)系等工作。另外還包括下次出差的預備、退貨的處理等業(yè)務。

2、市況報告

外銷員將出差時所見所聞,包括市場供求狀況、客戶需求趨勢與要求、競爭對手的營銷動態(tài)、價格變動動態(tài)、新產(chǎn)品開發(fā)狀況等準時地向相關負責人反映。

3、工作支配

出差前應對下一段工作做出方案,包括:

(1)對上段工作的總結(jié)與回顧。

(2)上級對下階段工作的指示。

(3)下一階段詳細的業(yè)務對象、工作重點與對策。

出差前的預備應包括如下內(nèi)容:

(1)外銷資料、樣品的預備。

(2)制定出差業(yè)務日程表。

(3)各種票據(jù)、印章、介紹信的預備。

(4)車、船、飛機票的預定。

(5)差旅費預備。

(6)個人日常生活用品的預備。

【第10篇】某房地產(chǎn)公司銷售人員管理制度

房地產(chǎn)公司銷售人員管理制度

1、銷售員職責

①在銷售主管的直接領導下開展各項工作。

②嫻熟把握業(yè)務學問。

③樂觀進行銷售工作,按時完成銷售指標。

④負責客戶的資料登記、聯(lián)系、追蹤、看房,簽約直至售后服務的一系列服務。

⑤有疑問準時向主管或經(jīng)理反映。

⑥每日仔細填寫客戶檔案,工作日志,每周一交上周《工作狀況》及《客戶分析》,每月的最終一周遞交下月《工作方案》。

⑦進修學習銷售理論和有關學問,接受公司的考核。

⑧隨時收集相應的信息,向公司供應有益的信息,以利于公司開拓新業(yè)務。

⑨完成上級委派的其他業(yè)務。

⑩銷售員的業(yè)務記錄要當天晚上或其次天早上9:00之前交于銷售主管,過時不候,也不能補交。

※填寫認購書、合同正附本,如銷售人員消失錯誤,罰款20元/處,張力經(jīng)理負連帶責任,罰20元/處。

※當日值班銷售人員負責電話接聽。辦公區(qū)域不得沒有銷售人員。

※銷售員應配備計算器、熒光筆等必備的辦公用品,缺少時應準時補充以便業(yè)務的開展。

※

2、銷售人員行為準則

①對外工作必需堅持心向本銷售體利益,必需使客戶滿足的原則。

②在業(yè)務交往中,不得泄露銷售部內(nèi)部機密。

③一切按財務制度辦事,客戶交款應到公司辦理,個人不得收取客戶定金及房款。因業(yè)務需要用款時,需事先向經(jīng)理請示。

④在業(yè)務洽談過程中,應敬重同事,接聽電話和接待客戶時,盡量不把沖突暴露給客戶,有問題準時、低聲詢問、協(xié)調(diào)。

⑤在業(yè)務工作中,不得以任何形式損害公司及銷售部形象違者將處分。

⑥誠懇守信,辦事仔細,任何人不得從事其次職業(yè)或兼職工作。

⑦不準在工作區(qū)談天,不準在工作時間做與工作無關的事。

⑧銷售人員不許拿答客問接待客戶,更不許給客戶看。

⑨說話嚴謹,不確定及不清晰的不要向客戶任憑承諾。

注:以上行為制度要求全體工作人員仔細遵守,違反規(guī)定者處以20元/次罰款,銷售主管50元/次,銷售經(jīng)理100元/次。給公司造成嚴峻后果者公司將從重懲罰或予以除名。

【第11篇】銷售人員管理制度范例

公司的銷售人員,有電話銷售人員,有特地在外的銷售人員,對于不同類型的銷售人員,企業(yè)應如何進行管理呢以下是銷售人員管理制度的范本,請參考。

1、電話銷售員的培訓,主要是電話錄音講評、電話銷售教材講評兩種方式。

2、每天17:00-18:00是電話銷售員例會,主要進行電話錄音講評,并溝通當天電話銷售遇到的問題,主管或業(yè)務員需每天與會指導。主管或業(yè)務員,每天參與電話銷售員例會,主要是指導電話銷售員在電話開發(fā)時遇到的問題解析,并確認當天各位電話銷售員,當天電話開發(fā)的客戶數(shù),有效等級的客戶數(shù)?；?qū)⑼ㄟ^初訪的有效客戶狀況,通報電話銷售員。

3、主管需每周制定周電話開發(fā)方案,并在周五下午電話銷售例會時(業(yè)務員與會),逐一對電話銷售員進行過堂檢討。主要是對比電話銷售日報表客戶記錄日報表。了解電話銷售員本周電話開發(fā)家數(shù),a/b級客戶家數(shù)。以及了解、評比電話銷售員的電話開發(fā)水平。

4、電話銷售員,需依據(jù)每周的電話開發(fā)方案,有方案地進行電話開發(fā)新的客戶方案,并每天準時填列電話銷售日報表。當天有重要的客戶,或有問題,可準時或當天下午例會時,與主管或業(yè)務員進行溝通。

5、有關待遇(參考):電話銷售人員采納基本底薪+電話數(shù)量計量工資+獎金的模式。1)、電話銷售人員采納基本底薪1000元。4)、電話數(shù)量計量工資=有效電話數(shù)量*0.5元。5)、獎金包括:挖掘潛在客戶獎:獎金=a類客戶*100+b類客戶*50。6)、項目成交嘉獎:獎金=成交客戶的實際回款額*1%備注a:每日由電話人員自己填報按《電話銷售日報表》《客戶記錄日報表》,有客戶名稱、聯(lián)系人(必需知道姓)及部門職務電話,人數(shù)、信息化現(xiàn)狀視為有效電話。備注b:a、b類客戶必需具備如下條件:a、業(yè)務員訪問過b、客戶檔案填寫完整c、業(yè)務人員簽字確認。

6、有方案的進行電話開發(fā),取得潛在客戶名單,特殊是a、b級客戶。可電話開發(fā)適用行業(yè)目標客戶,并交換名單再電話開發(fā)。結(jié)合定期(如每月)的主題(信息化)研討會,借此機會與目標客戶的決策人或項目負責人,或有關部門負責人,進行面對面的溝通,并進行客戶關系維護,抓緊時機進行銷售活動,促進下一步銷售注程,如溝通,有針對性的系統(tǒng)演示。

7、此模式主要是在銷售流程第一步:電話開發(fā)。通過培訓及管理,使電話銷售員成為銷售流水線的工人,幾乎用不著與客戶見面。且可以交換名單重復電話開發(fā)。前期(1個月)主要要求量大,后期要求質(zhì)變,就是提高電話銷售水平,取得更多有效的a/b級客戶。

8、現(xiàn)在各分公司的業(yè)務員,較少集中精力進行有效的電話開發(fā),所以按專業(yè)分工的精神,如何更有效通過電話開發(fā),取得a/b級客戶。

【第12篇】房產(chǎn)公司銷售人員管理制度（3）

房產(chǎn)公司銷售人員管理制度(三)

壹、考勤方法

工作時間:早8:40--晚7:00,午間輪番休息。

銷售人員每天上、下班必需簽到,不得遲到、早退、無故缺勤和離崗,違者按規(guī)定懲罰。

病假、事假的請假手續(xù)

a病假:

銷售人員因病需要休息、須有正規(guī)醫(yī)院證明。

病假一天以內(nèi)由部門主管審批,三天以上者由公司主管審批。

病假手續(xù)必需當天申請。

病假每天扣人民幣30元。

b事假:

事假手續(xù)必需至少提前一天書面申請。

事假二天以內(nèi)(含二天)由部門主管審批,二天以上須由公司主管審批。

事假不足半天者按半天計。

事假每天扣人民幣40元。

懲罰方法:

遲到或早退處分

遲到(早退)第一次扣2元/分鐘。

遲到(早退)其次次扣4元/分鐘。

遲到(早退)第三次扣8元/分鐘。

以此類推,情節(jié)嚴峻者,公司有權(quán)解雇。

曠工處分:以下狀況之一者,按曠工論處。

銷售人員在當值時間內(nèi)無正值理由離開崗位者。

銷售人員不自覺簽到者。

代人簽到者和要求別人簽到者(以上狀況任一者,按曠工半天論處)。

不按規(guī)定辦理請假手續(xù)而將來上班者。

假期已滿未按時返回公司且未有正值理由者。

曠工按100元/天扣罰,另:曠工連續(xù)二天及每月累計三天以上(含三天)者,公司有權(quán)解雇。

貳、紀律管理制度

售樓人員儀表著裝:要求全體售樓人員著制服上崗,制服要保持潔凈、平整。頭發(fā)清潔整齊,鞋襪潔凈。女士化淡妝,男士打領帶。佩帶工作卡。

售樓人員當值時間不準在售樓處吃東西。

售樓人員不得占用公司電話打聲訊臺,一經(jīng)發(fā)覺者按雙倍話費扣罰。

售樓人員不得占用公司電話"煲電話粥'。

售樓人員當值時間不得隨便串崗、吹牛談天,打牌下棋、吵架、抽煙。

自覺維護售樓處環(huán)境衛(wèi)生,售樓員上下班時須依據(jù)值日支配對售樓處進行清潔、整理工作。

下班前,組長需檢查當天的客戶記錄并妥當保管,填寫成交記錄、工作交接本,向進展商或主管經(jīng)理匯報當天接待和成交狀況。

售樓人員不得帶心情上班,不得與顧客發(fā)生口角、以至爭吵。

售樓人員不得做任何有損于公司形象和公司利益的事。

售樓人員須嚴格遵守公司各項制度和紀律,嚴守公司經(jīng)營隱秘。

如發(fā)覺銷售人員違反上述(第3條除外)任一規(guī)定者,每人每次扣人民幣20元并警告一次,被警告三次者,公司有權(quán)解雇。

以上規(guī)定由銷售主管/副經(jīng)理負責監(jiān)督執(zhí)行,若主管、副經(jīng)理失職,公司有權(quán)削減直至扣除當月經(jīng)理提成。

叁、客戶接待制度

接待客戶,首先應起身站立,致問候語"您好',遞名片,然后引導客戶至沙盤前講解沙盤及戶型特性;等客戶落座后,應主動倒水,自己再坐下,禮貌詢問客戶要求。

前臺銷售人員在接待客戶時,應保持雙手垂放,送客戶時,應代為開門,使用禮貌用語向客戶道別。

與客戶辦理簽約和催款時,應留意客戶的隱私性。

售樓人員接待客戶實行輪番制,不得挑檢客戶。每天第一個簽到的售樓員接待第一個客戶,以此類推。

售樓員接待每一個客戶都要具體登記,記錄內(nèi)容包括日期、客戶姓名、工作單位,住址、聯(lián)絡方式、購樓意向、接待人員、客戶看樓或詢問源自何種信息等。

每個售樓人員都有義務做電話詢問,但不作客戶登記,客戶來訪時指名找某售樓員,則此客戶由此售樓員接待,否則,以現(xiàn)場接待人員登記為準。

對經(jīng)人介紹來訪的客戶,以客戶意向進行接待,有疑難問題向主管或副經(jīng)理匯報。

假如接待過程中發(fā)覺接待的是他人的客戶,應主動交回給原售樓員,或經(jīng)原售樓員同意方可連續(xù)接待,否則視為搶客戶。假如原售樓員不在現(xiàn)場并且無法聯(lián)絡,當時接待客戶的售樓員可分得肯定比例提成。(詳細見提成制度)

自己跟蹤自己的客戶,假如客戶是一家(批)人,原則上以第一次登記為準。

無意中接待了他人已作登記的客戶,可由售樓員之間自行協(xié)調(diào)解決,也可按公司提成制度解決。

售樓員無權(quán)為客戶私自放盤或轉(zhuǎn)名,無權(quán)直接為客戶打折或申請其他事宜,否則,一切費用自負。假如客戶有某種需求,可向主管或副經(jīng)理提出申請,主管或副經(jīng)理無法解決,需向經(jīng)理提出申請,批準后方可執(zhí)行。

杜絕在售樓處爭搶客戶,一旦發(fā)覺,嚴加處理。

《客戶登記本》是發(fā)放售樓員提成的第一證據(jù),由現(xiàn)場經(jīng)理妥當保管,不得涂改和銷毀。

肆、業(yè)務水平要求及考核

售樓人員要按時、定期參與公司業(yè)務培訓。

售樓人員工作態(tài)度:熱忱、禮貌、莊重、懇切、急躁。

售樓人員業(yè)務水平:1)要求流暢表達售樓書內(nèi)容及購樓須知、付款方式、價格表、裝修標準、自身配套、周邊配套、大小巴士等狀況。2)要求了解周邊配套設施收費狀況(如學校、康樂設施)、所占面積。3)要求了解周邊規(guī)劃狀況,規(guī)劃或在建項目名稱、動工時間、完工時間、用途。4)要求熟識周邊已入伙和將入伙樓盤狀況。

接聽電話:仔細接聽客戶電話,聲音熱忱、愉悅,準時回答客戶提出的任何問題。

跟蹤服務:售樓員要準時跟蹤客戶,有疑難問題準時向經(jīng)理反應。

公司領導通過現(xiàn)場觀看、電話詢問、客戶反饋,進展商看法、業(yè)務例會和筆試等方法考核售樓人員的業(yè)務水平,不合格者公司有權(quán)批判和解雇。

【第13篇】銷售業(yè)務人員建帳對帳管理制度

銷售業(yè)務人員建帳、對帳管理制度

1)、每位業(yè)務人員均應隨時關注、了解和把握自己所分管業(yè)務的往來賬目狀況,并須始終保持往來賬目清晰、數(shù)額相符。

2)、每月5日前將各業(yè)務單位的銷售品種、銷售數(shù)量、發(fā)票號、票面金額、應收款額、已收款額等,以書面形式告知有關銷售主管,銷售主管負責落實核對,準時與業(yè)務單位進行對帳。

3)、一旦發(fā)覺公司與業(yè)務單位賬目不符的狀況,要準時匯報盡快核對清晰。

4)、凡在本人所管業(yè)務范圍內(nèi),無論屬何種緣由造成的往來賬目不符,業(yè)務人員均須擔當肯定的責任。公司將視詳細狀況,對責任者作出批判教育,限期查清帳目,賜予經(jīng)濟懲罰,直至辭退等處理打算。對構(gòu)成犯罪者,將依法予以追究。

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名目第1篇房產(chǎn)經(jīng)紀銷售人員工服管理制度第2篇某房地產(chǎn)公司銷售人員管理制度第3篇房產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售人員薪金管理制度第4篇g公司銷售人員獎懲管理制度第5篇銷售人員崗位平安管理制度第6篇銷售人員管理制度范例第7篇g公司銷售人員管理制度第8篇銷售人員薪金管理制度范本第9篇公司銷售人員管理制度第10篇房產(chǎn)公司銷售人員管理制度（3）第11篇銷售人員管理制度第12篇銷售業(yè)務人員建帳對帳管理制度第13篇銷售人員管理制度(范文)

【第1篇】銷售人員崗位平安管理制度

1、銷售危急化學品的人員，必需熟識并把握所經(jīng)營的各種危急化學品的名稱、分子式、主要理化性質(zhì)、危急性、包裝性、包裝要求、貯存留意事項、事故應急措施。需要經(jīng)過專業(yè)培訓，持證上崗。

2、銷售危急化學品時應查驗購買單位是否持有單位證明，公安機關出具的準購證及其他相應的合法手續(xù)，并對其進行具體記錄存檔。不得向未取得危急化學品經(jīng)營許可證的單位或個人銷售危急化學品。

3、不經(jīng)營國家明令禁止的危急化學品、利用劇毒化學品生產(chǎn)的滅鼠藥以及其他可能進入人民日常生活的化學產(chǎn)品和日用化學品。

4、銷售人員應每天核對危急化學品的銷售狀況，發(fā)覺被盜、丟失、誤售狀況時，必需向當?shù)毓膊块T報告。

5、危急化學品的發(fā)運要按《條例》規(guī)定，托付有資質(zhì)認定的運輸企業(yè)，托運人應當向目的地的縣及人民政府公安部門申請辦理危急化學品大路運輸通行證。

6、銷售人員應定期與選購人員、儲存單位的管理人員核查所選購危急化學品選購、出入庫登記、驗收、發(fā)放、出售是否按《條例》規(guī)定執(zhí)行，發(fā)覺問題準時訂正處理。

7、銷售人員要向用戶供應危急化學品平安技術(shù)說明書，（簡稱msds）平安標簽。

8、嚴格核對銷售的危急化學品品名、數(shù)量，留意危急化學品的包裝不損壞，保證其平安。

9、危急化學品樣品必需按化學品危急性類別分類、分項擺放，對不行配裝的危急化學品樣品，必需隔離擺放。

10、裝卸、搬動、分裝危急化學品時應按有關規(guī)定進行，做到輕卸、輕放，嚴禁摔、碰、撞擊、拖拉、傾倒和滾動。

11、危急化學品經(jīng)分裝，在分裝后的容器上貼平安標簽。使用過的危急化學品包裝容器必需妥當保管，不得隨便拋棄，未經(jīng)凈化處理，不得更換原平安標簽。

12、擺放易燃、易爆危急化學品樣品的經(jīng)營場所，要實行杜絕火種的平安措施。禁止穿著能產(chǎn)生靜電火花的化纖織物衣服和帶鐵釘?shù)男M入經(jīng)營場所。裝卸、分裝、清掃易燃、易爆物品時，應使用不產(chǎn)生火花的銅制、合金制或其它工具。

13、銷售進口危急化學品，必需有符合規(guī)定的中文平安標簽和中文平安技朮說明書.

14、過期、廢棄的危急化學品，必需根據(jù)危急廢物的處置標準進行處置，不得隨便拋棄.

15、正確使用、妥當維護和保管滅火器等各種消防器具和消防器材。

16、銷售人員應定期參與平安學習，作好平安記錄。

【第2篇】銷售人員管理制度

銷售人員管理制度

第一條：對本公司銷售人員的管理，除根據(jù)人事管理規(guī)程外，悉依本規(guī)定條款進行管理。

其次條：原則上，銷售人員每日按時上班后，由公司動身辦理公事結(jié)束后，應當返回。

第三條：銷售人員凡因公司關系誤餐時，依照公司有關規(guī)定發(fā)給誤餐費__元。

第四條：部門主管按月視實際業(yè)務量核定銷售人員的業(yè)務費用，其金額不得超出下列界限：經(jīng)理____元，副經(jīng)理____元，一般人員____元。

第五條：銷售人員業(yè)務所必需的費用，以實抱實銷為原則，但事先須提交費用預算，經(jīng)批準后方可實施。

第六條：銷售人員對特別客戶實行優(yōu)待銷售時，須填寫"優(yōu)待銷售申請表'，并呈報主管批準。

第七條：在銷售過程中，銷售人員須遵守：

（一）留意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱忱周到；

（二）嚴守公司經(jīng)營政策、產(chǎn)品售價折扣、銷售優(yōu)待方法與嘉獎規(guī)定等商業(yè)隱秘；

（三）不能誘導客戶透支或不正值渠道支付貨款。

第八條：除一般銷售工作外，銷售人員的工作范圍包括：

（一）向客戶講明產(chǎn)品使用用途、設計使用留意事項。

（二）向客戶說明產(chǎn)品性能、規(guī)格的特征。

（三）處理有關產(chǎn)品質(zhì)量的問題。

（四）會同經(jīng)銷商搜集下列信息，經(jīng)整理后呈報給上級主管，

a客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映。

b客戶對價格的反映

c用戶用量以及市場的需求量

d對其他品牌的反映和銷量。

e同行競爭對手的動態(tài)信用。

f新產(chǎn)品的調(diào)查

（五）定期調(diào)查經(jīng)銷商的庫存、存款回收以及其他經(jīng)營狀況。

（六）督促客戶訂貨的進展；

（七）提出改進質(zhì)量、營銷方法和價格等方面的建議。

（八）退貨處理

（九）整理經(jīng)銷商和客戶的銷售資料。

第九條：公司營銷或企劃部門應備有"客戶管理卡'和"新老客戶狀況調(diào)查表'，供銷售人員做客戶管理之用。

第十條：銷售人員應將肯定時期內(nèi)

（以月或季度）的"工作方案表'的形式提交主管。

第十一條：銷售人員應將固定客戶的狀況填入"客戶管理卡'和"客戶名冊'，以便自己和上級以及營銷部門更好了解客戶狀況，以保障推銷工作的順當進行。

第十二條：各銷售公司

（無錫，上海）應填寫"年度客戶統(tǒng)計分析表'，以供銷售人員參考。

第十三條：銷售人員對自己的經(jīng)銷商或指定的經(jīng)銷商，應賜予救濟指導，關心其解決困難。

第十四條：銷售人員有責任幫助和解決各級經(jīng)銷商之間的摩擦和糾紛，以促使經(jīng)銷商的精誠合作。如銷售人員無法解決，應請公司主管出面解決。

第十五條：關于財務和銷售

（）

第十六條：銷售人員要將定期的"工作報告'交給主管上級和部門。

第十七條：對于新開發(fā)的客戶，應填寫"新開拓客戶填報表'，以呈報主管部門填寫管理卡。

【第3篇】房產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售人員薪金管理制度

房產(chǎn)經(jīng)紀公司項目銷售人員薪金管理制度

一、公司銷售人員薪金管理制度以公正誠信、多勞多得為原則。

二、新聘的銷售人員必需參與公司支配的不低于5日至10日的業(yè)務培訓,經(jīng)考試合格方能上崗。培訓期間薪金減半,公司供應免費工作午餐。

三、銷售人員試用期為1個月,公司將對其素養(yǎng)進行綜合檢驗,并保留解聘該銷售人員的權(quán)利。

四、試用期間,銷售人員薪金為500元/月,公司供應免費工作午餐。

五、試用期過后,銷售人員薪金制度為底薪加傭金制。

1、公司依據(jù)實際狀況每月對銷售人員下達銷售任務,分不同檔次實行薪金制度。

2、銷售任務以開盤后當月新認購并簽約的數(shù)量為計量標準。

3、未完成任務(如2套)則當月底薪600元,按其當月銷售額的1.5/千計提傭金。

4、完成任務(如2套)則當月底薪1000元,按其當月銷售額的2/千計提傭金。

5、客戶交付20%首付款后提取20%傭金,在符合手續(xù)報送銀行后,銷售人員即可于當月底計提該套房傭金的75%,剩余5%傭金待辦理完按揭手續(xù)后提取。

7、如銷售人員連續(xù)2個月未完成公司的銷售任務,則公司有權(quán)解聘該銷售員,其工作由副總監(jiān)指定的銷售人員接替。

8、嚴禁銷售人員為獵取更高比例的傭金而私下轉(zhuǎn)讓業(yè)績。因其影響公司對銷售人員的綜合評定并侵害了公司利益。一經(jīng)發(fā)覺,將對當事人及其副總監(jiān)賜予嚴峻查處直至解聘。

10、假如客戶退房且銷售員已提該套房傭金,則應于當月底扣除此筆已發(fā)傭金。

11、由公司介紹的客戶經(jīng)副總監(jiān)指定銷售人員負責,該套房計入銷售人員業(yè)績,但不計提傭金。

12、每月公司根據(jù)國家相關規(guī)定從銷售人員薪資中代扣應繳的個人收入所得稅款。

13、公司每月賜予銷售冠軍500元的個人嘉獎。

10、公司鼓舞銷售人員提出建設性的看法和建議,并對其中佼佼者予以嘉獎。

11、考核周期從當月1日至次月1日。

12、每月10日前發(fā)上月薪金。

【第4篇】銷售人員薪金管理制度范本

一、公司銷售人員薪金管理制度以公正誠信、多勞多得為原則。

二、新聘的銷售人員必需參與公司支配的不低于5日至10日的業(yè)務培訓,經(jīng)考試合格方能上崗。培訓期間薪金減半,公司供應免費工作午餐。

三、銷售人員試用期為1個月,公司將對其素養(yǎng)進行綜合檢驗,并保留解聘該銷售人員的權(quán)利。

四、試用期間,銷售人員薪金為500元/月,公司供應免費工作午餐。

五、試用期過后,銷售人員薪金制度為底薪加傭金制。

1、公司依據(jù)實際狀況每月對銷售人員下達銷售任務,分不同檔次實行薪金制度。

2、銷售任務以開盤后當月新認購并簽約的數(shù)量為計量標準。

3、未完成任務(如2套)則當月底薪600元,按其當月銷售額的1.5/千計提傭金。

4、完成任務(如2套)則當月底薪1000元,按其當月銷售額的2/千計提傭金。

5、客戶交付20%首付款后提取20%傭金,在符合手續(xù)報送銀行后,銷售人員即可于當月底計提該套房傭金的75%,剩余5%傭金待辦理完按揭手續(xù)后提取。

7、如銷售人員連續(xù)2個月未完成公司的銷售任務,則公司有權(quán)解聘該銷售員,其工作由副總監(jiān)指定的銷售人員接替。

8、嚴禁銷售人員為獵取更高比例的傭金而私下轉(zhuǎn)讓業(yè)績。因其影響公司對銷售人員的綜合評定并侵害了公司利益。::一經(jīng)發(fā)覺,將對當事人及其副總監(jiān)賜予嚴峻查處直至解聘。

10、假如客戶退房且銷售員已提該套房傭