領(lǐng)導(dǎo)人的定位與思維

領(lǐng)導(dǎo)人的定位與思維領(lǐng)導(dǎo)的思維決定市場(chǎng)成敗領(lǐng)導(dǎo)的思維方式○型（圓形）思維5W2HWHAT（目的）——你成立系統(tǒng)的目的WHY（為什么）——成立的動(dòng)機(jī)WHERE（哪里）——主要市場(chǎng)在哪里WHEN（何時(shí)）——時(shí)間安排WHO（誰(shuí)）——誰(shuí)是將？誰(shuí)是干部？誰(shuí)是講師HOW（如何）——如何建立系統(tǒng)HOWMUCH（成本）——30%收入投入市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)有的思維的風(fēng)格★不要為離開(kāi)的人擔(dān)心，要為留下的人盡力★一鳥(niǎo)在手，勝過(guò)二鳥(niǎo)在林珍惜今天擁有，明天才會(huì)富有的風(fēng)格及時(shí)出力，適時(shí)出錢(qián)★協(xié)助下屬要在意愿消失前出手★必須支援卻無(wú)法到場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)支持是貼心的做法的風(fēng)格有話(huà)直說(shuō)，不如有話(huà)好說(shuō)★關(guān)系不到位，有話(huà)直說(shuō)無(wú)法得到理解★不論任何情況，把話(huà)說(shuō)圓是高招的風(fēng)格能配合的要理他，不能配合的要安他★領(lǐng)導(dǎo)人要有定期保持聯(lián)系的口袋名單★不可有“順我者昌，逆我者亡”的二分做法，那是土匪心態(tài)★對(duì)暫時(shí)不配合你的人，要安他的心，不要惹是生非的風(fēng)格允許下屬的犯錯(cuò)，成就自己的包容★意識(shí)的階段迷糊學(xué)習(xí)了解混亂理解領(lǐng)悟★當(dāng)下屬在混亂階段時(shí)，需要的是理解包容、及時(shí)協(xié)助，不是批評(píng)責(zé)備、不理不睬的風(fēng)格贊美要公公開(kāi)，批批評(píng)要私私下★認(rèn)認(rèn)為下屬屬理所當(dāng)當(dāng)然會(huì)永永遠(yuǎn)積極極走下去去，是不不現(xiàn)實(shí)的的。適時(shí)時(shí)的公開(kāi)開(kāi)贊美是是最低成成本的激激勵(lì)★想想要修正正下屬的的方向，，應(yīng)私下下溝通的風(fēng)格對(duì)核心領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)要給給他權(quán)力力對(duì)中層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)要給給他任務(wù)務(wù)對(duì)基層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)要沒(méi)沒(méi)有彈性性的風(fēng)格關(guān)心帶來(lái)來(lái)開(kāi)心，，開(kāi)心換換來(lái)省心心★關(guān)系系營(yíng)銷(xiāo)首首要本質(zhì)質(zhì)在關(guān)心心★一個(gè)個(gè)關(guān)心到到位的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人才才能帶領(lǐng)一群開(kāi)開(kāi)心的下下屬★在開(kāi)開(kāi)心的環(huán)環(huán)境中，，能激發(fā)發(fā)潛在無(wú)限的可可能的風(fēng)格決策前要要民主，，決定后后要專(zhuān)制制★不輕輕易下決決定，已已經(jīng)公開(kāi)開(kāi)宣布的決定，，絕不任任意更改改★任意意搖擺，，輕率承承諾的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人在下屬心心目中會(huì)會(huì)逐漸喪喪失威信信關(guān)系永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是最重重要的，，策略可可以依情情況調(diào)整整★中國(guó)國(guó)式領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)：情理理法，給給別人面子是最最重要的的★再好好的戰(zhàn)略略戰(zhàn)術(shù)，，沒(méi)有人人愿意配合等于于零★“自自己永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是對(duì)的的，別人人永遠(yuǎn)是是錯(cuò)的””的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人將被被下屬瞧瞧不起★任何何問(wèn)題，，先檢討討自己，，勇于承承擔(dān)成功了是是大家的的，失敗敗了我個(gè)個(gè)人承擔(dān)擔(dān)故事：荒廢的廟廟第一個(gè)和和尚因?yàn)闆](méi)有有經(jīng)費(fèi)，，所以荒荒廢第二個(gè)和和尚因?yàn)槠兴_薩不靈，，所以荒荒廢第三個(gè)和和尚因?yàn)榄h(huán)境境不整潔潔，所以以荒廢第一個(gè)和和尚因?yàn)槲一?，所所以興旺旺第二個(gè)和和尚因?yàn)槲仪谇谟诙Y佛佛，所以興旺第三個(gè)和和尚因?yàn)槲遗Υ驋邟?，所以興旺興旺起來(lái)來(lái)后最后的結(jié)結(jié)論：因?yàn)椴缓虾献?，所以荒廢領(lǐng)導(dǎo)的自自我要求求領(lǐng)導(dǎo)的二二大職責(zé)責(zé)捍衛(wèi)市場(chǎng)場(chǎng)秩序創(chuàng)造績(jī)效效321領(lǐng)導(dǎo)的三三大任務(wù)務(wù)每月做市市場(chǎng)診斷斷每周做目目標(biāo)檢查查每日做障障礙排除除每月市場(chǎng)場(chǎng)診斷<一>重點(diǎn)分析析——會(huì)員結(jié)構(gòu)構(gòu)分析①首購(gòu)率率=加入人數(shù)數(shù)÷總?cè)藬?shù)②活動(dòng)率率=領(lǐng)獎(jiǎng)金人人數(shù)÷總?cè)藬?shù)③成功率率=加入人數(shù)數(shù)÷來(lái)客人數(shù)數(shù)④收入排排名=前10名收入名名單、金金額⑤報(bào)單率率排行=前10名服務(wù)中中心報(bào)單單數(shù)⑥首購(gòu)單單位數(shù)=總業(yè)績(jī)÷加入人數(shù)數(shù)每月市場(chǎng)場(chǎng)診斷<二>重點(diǎn)名單單重點(diǎn)輔導(dǎo)導(dǎo)對(duì)象名名單——專(zhuān)職人員員名冊(cè)基層干部部名單——可移動(dòng)會(huì)會(huì)員名單單（￥10000/月以上））每月市場(chǎng)場(chǎng)診斷<三>重點(diǎn)工作作目標(biāo)預(yù)測(cè)測(cè)——如何預(yù)測(cè)測(cè)團(tuán)隊(duì)目目標(biāo)？活動(dòng)安排排——經(jīng)營(yíng)性、、聯(lián)誼性性、季節(jié)節(jié)性、激激勵(lì)性領(lǐng)導(dǎo)人10大禁忌1.不可與會(huì)會(huì)員發(fā)生生不正常常男女關(guān)關(guān)系2.不可與會(huì)會(huì)員有財(cái)財(cái)務(wù)糾紛紛3.不要參加加其他直直銷(xiāo)公司司活動(dòng)4.不要接收收來(lái)路不不明的會(huì)會(huì)員5.不要讓負(fù)負(fù)面言論論無(wú)限擴(kuò)擴(kuò)大領(lǐng)導(dǎo)人10大禁忌6.不要介入入會(huì)員的的家庭糾糾紛7.絕對(duì)不可可以搶線(xiàn)線(xiàn)8.不要占會(huì)會(huì)員的便便宜賺小小錢(qián)9.不要在背背后做人人身攻擊擊10.不要打壓壓會(huì)員，，自己搶搶盡光環(huán)環(huán)領(lǐng)導(dǎo)人的的定位站在公司司的立場(chǎng)場(chǎng)維護(hù)自己己的權(quán)益益領(lǐng)導(dǎo)人的的定位1.成為市場(chǎng)場(chǎng)的表率率2.成為公司司和市場(chǎng)場(chǎng)的橋梁梁3.正確傳達(dá)達(dá)并全力力推動(dòng)信信息4.捍衛(wèi)并擁?yè)碜o(hù)公司司政策5.提供建議議要走正正確管道道6.培育干部部準(zhǔn)備迎迎接權(quán)健健的大時(shí)時(shí)代如何站在在公司的的立場(chǎng)①隨時(shí)隨隨地，維維護(hù)形象象心中有權(quán)權(quán)健，言言行向權(quán)權(quán)健你=權(quán)健②公開(kāi)場(chǎng)場(chǎng)合，正正面言論論千萬(wàn)別起起哄、帶帶頭添亂亂③提出建建議，附附帶方案案你是問(wèn)題題的一部部分，和和公司一一起解決決我是誰(shuí)不不重要，，我做的的事最重重要?！獪丶覍?種結(jié)果（＋）加分領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人（0）零分領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人（－）減分領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人如何成為