iwatch營銷具體計劃書課件

IWATCHIWATCHAppleWatch是蘋果公司于2014年9月公布的一款智能手表，有AppleWatch、AppleWatchSport和AppleWatchEdition三種風格不同的系列。有多種顏色可供選擇。

iwatch簡介AppleWatch是蘋果公司于2014AppleWatch采用藍寶石屏幕，兩個屏幕尺寸。支持電話，語音，回短信，連接汽車，天氣、航班信息，地圖導航，播放音樂，測量心跳、計步等幾十種功能，是一款全方位的健康和運動追蹤設備。

庫克在發(fā)布會上表示：“我們不想把iPhone的界面縮小了放在你的手腕上。這是一款革命性的產(chǎn)品。AppleWatch采用藍寶石屏幕，兩個屏一、市場營銷環(huán)境分析——宏觀環(huán)境

Apple產(chǎn)品有著眾多的使用者及追捧者，而且這批果粉以追求時尚及創(chuàng)新的青年白領和大學生為主，因此具有相當可觀的購買力，為Iwatch的上市提供的強大潛在消費者?？蛻舡h(huán)境經(jīng)濟環(huán)境

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費水平提高，高科技產(chǎn)品的檔次也在變化，對高科技產(chǎn)品有了更高的要求，Apple的大多數(shù)產(chǎn)品都具有很高的人性化及創(chuàng)新性，能滿足人們的需求。一、市場營銷環(huán)境分析——宏觀環(huán)境

Apple產(chǎn)品有著眾

iwatch依托Apple公司強大的科研創(chuàng)新及開發(fā)能力，以追求人性化的創(chuàng)新設計為理念，總能給人一種驚喜，是人們盡情享受高端的科技創(chuàng)新?？萍辑h(huán)境

Apple公司是美國的一家高科技公司，中國作為其產(chǎn)品的強大銷售市場，由于像iphone、ipad、mac等產(chǎn)品在中國的銷售渠道及相關政策都逐漸成熟了，這為Iwatch登陸中國市場提供了良好的政治及法律環(huán)境。政治和法律環(huán)境iwatch依托Apple公司強大的科研創(chuàng)新及開發(fā)一、市場營銷環(huán)境分析——微觀環(huán)境Apple公司有著一支強大的科技創(chuàng)新研發(fā)團隊，他們以“變革”為口號，專注于創(chuàng)新設計，每個員工都必須牢記蘋果比其他任何一家公司都更加注重產(chǎn)品的設計。同時也要關注細節(jié)：如果說蘋果懂得哪一條經(jīng)營之道，那就是關注細節(jié)意味著長遠回報。谷歌的Android操作系統(tǒng)，可能賣得很好，但在使用了一段時間之后，大多數(shù)消費者就會發(fā)現(xiàn)Android與蘋果ios操作系統(tǒng)相比缺乏一些閃光點。保密至高無上：談到蘋果的企業(yè)文化，就不得不提及該公司對保密工作的態(tài)度。不同于行業(yè)里的其他許多公司，蘋果在即將推出新產(chǎn)品時很少會泄密。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境一、市場營銷環(huán)境分析——微觀環(huán)境Apple公司有著一支強大的蘋果公司的產(chǎn)品在全世界范圍內(nèi)擁有著眾多的使用者，他們大多是具有購買力的青年白領及大學生，而且對apple公司的產(chǎn)品一直有著狂熱的追求，是一群強大的潛在消費對象。消費者蘋果公司的產(chǎn)品在全世界范圍內(nèi)擁有著眾多的使用者，他們大多是具Apple公司產(chǎn)品的相關零部件的供應商是由幾個主要的相對固定的公司來承擔的，Apple公司會將零部件運送到相應的消費區(qū)域里，然后在該區(qū)域指定一些公司來承擔組裝任務。例如在中國這個龐大的市場，富士康主要承擔著面向中國消費者的apple產(chǎn)品的組裝工作。Apple公司之所以采取這樣的方式一是為產(chǎn)品的保密，二是為降低成本。供應商Apple公司產(chǎn)品的相關零部件的供應商是由幾個主要的相對固定1）蘋果公司的產(chǎn)品在全世界范圍內(nèi)擁有著眾多的使用者，他們大多是具有購買力的青年白領及大學生，而且對apple公司的產(chǎn)品一直有著狂熱的追求，是一群強大的潛在消費對象。2）智能手表是一個極具潛力的市場。調(diào)查結(jié)果顯示，全球約55%的人口仍佩戴手表。因此，即使只有一少部分帶手表的用戶升級到智能手表，這也是一個巨大的市場，將為智能手表廠商和應用開發(fā)商提供無限機會。機會SWOT分析機會SWOT分析隨著三星的崛起以及谷歌眼鏡的出現(xiàn)對Iwatch的上市有著不利的影響。威脅隨著三星的崛起以及谷歌眼鏡的出現(xiàn)對Iwatch的上市有著不利iwatch功能及系統(tǒng)上和iphone、ipad、mac等產(chǎn)品實現(xiàn)了銜接及互補，更能迎合眾多果粉的追求，對潛在的消費對象具有更強的吸引力。優(yōu)勢iwatch功能及系統(tǒng)上和iphone、ipad、mApple產(chǎn)品一貫采取“高價值、高價格、高端形象”的“三高”營銷策略。以下是iwatch的價格明細：運動版的2588~2988；標準版的4188~8288；奢侈版的就74800~126800劣勢

有網(wǎng)友調(diào)侃：這價格，這續(xù)航，賣的是情懷~~智能手表AppleWatch充一次電可最多待機18小時。但是重度使用只能撐5個小時左右。如果電池續(xù)航時間能保持18小時，可以支持90次檢查時間（每小時5次）、接收90條通知（每小時5條）、45分鐘應用使用以及通過藍牙試聽30分鐘音樂。Apple產(chǎn)品一貫采取“高價值、高價格、高端形象”的以職業(yè)收入、購買習慣為細分變量進行細分

A.高端商務型

適合人群：30—45歲的職場用戶

特點:

1.處于企業(yè)的中上層，具有穩(wěn)定的收入，

具有對各價位智能手表的購買能力。

2.日常工作繁忙，經(jīng)常出差出國

二、市場細分以職業(yè)收入、購買習慣為細分變量進行細分

A.高端商務型

適合以職業(yè)收入、購買習慣為細分變量進行細分

B.年輕的上班族特點：1.年齡較商務型較下，經(jīng)濟能力較弱

2.推崇時尚，重視娛樂以職業(yè)收入、購買習慣為細分變量進行細分

B.年輕的上班族以職業(yè)收入、購買習慣為細分變量進行細分

C.學生群體特點：1.經(jīng)濟能力較年輕上班族更下

2.娛樂至上，追趕潮流以職業(yè)收入、購買習慣為細分變量進行細分以職業(yè)收入、購買習慣為細分變量進行細分

D.開發(fā)型特點：1.20-30歲之間，IT相關職業(yè)或操作系統(tǒng)發(fā)燒友

2.對智能產(chǎn)品具有極大的探索熱情以職業(yè)收入、購買習慣為細分變量進行細分三、市場定位Iwatch智能手表定位為中高端數(shù)碼科技產(chǎn)品，引領電子科技新潮流目標消費群體特點青年白領以及學生追求新穎和時尚，追求體驗和個性化的消費，中年人則比較關注自身的健康狀況同時對新興產(chǎn)品也有好奇感，而且這些消費者具備了購買能力，有能力滿足自己的個性化的需求。三、市場定位Iwatch智能手表目標消費群體特點4P策略

產(chǎn)品：

1.提供包括產(chǎn)品的實體、服務、品牌、包裝、售后保障等在內(nèi)的一條龍銷售。2.根據(jù)用戶個性化需求對于產(chǎn)品的功能及外觀進行修改，讓顧客能夠買到只屬于自己的iwatch3.開展“iwatch2將會怎樣——你說了算！”活動，想用戶征集對于此款產(chǎn)品關于改進和完善方面的意見和建議，如被采納給予提供者折扣卷等方式的獎勵。4P策略產(chǎn)品：

價格：

采取區(qū)別定價原則，IWATCH主流款式將分為商務款、娛樂款、實用款等，根據(jù)不同款智能手表的制造成本、使用的核心科技以及受關注程度包括初期銷量定下不同的銷售價格。

個性定制款也可根據(jù)用戶的要求定下科學合理的價格。價格：分銷按照蘋果公司一貫的營銷渠道：獨立分銷商（國代），全國共有兩家，分別為中國郵電器材總公司和深圳天音公司，兩個全國代理商（簡稱國代）在各省省會城市、直轄市分別建有自己的分公司；是蘋果公司在中國大陸的指定渠道代理商。大規(guī)模零售商（DKR），也稱直供商或直供客戶，在中國主要有電器零售公司國美電器、蘇寧電器、迪信通電器及全國其他各省供80家左右當?shù)刈畲蟮碾娖髁闶凵袒蚴謾C零售商。普通零售店（KR），直接從上述兩個代理商處采購產(chǎn)品進行終端銷售。向蘋果公司美國總部直接定制。（？）具體銷售途徑：實體店體驗式銷售、網(wǎng)上定制物流送貨上門分銷促銷

媒介：電視廣告、公共交通海報、都市廣播、網(wǎng)絡媒體等等

捆綁蘋果公司其他幾款經(jīng)典產(chǎn)品適當減價打包銷售，或是對已有的蘋果用戶讓利促銷促銷蘋果公司慣用的營銷手段也可以供我們借鑒：饑餓式營銷：對市場供應的控制使市場處于某種相對的“饑餓”狀態(tài),這有利于保持其產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性和對產(chǎn)品升級的控制權(quán)。蘋果的饑餓營銷則正好利用了人們趕潮流、追時尚的心理。體驗營銷：

推出一款新產(chǎn)品的推介會,都會選擇充滿神秘色彩的劇場進行,通過幕劇的形式對產(chǎn)品進行宣傳,激起人們強烈的好奇心。蘋果公司慣用的營銷手段也可以供我們借鑒：體驗營銷：口碑營銷

營銷過程必須讓人感覺快樂和引起別人的興趣,這樣才有人自愿的參與到為產(chǎn)品造勢的大部隊中。品牌營銷帶動產(chǎn)品營銷口碑營銷品牌營銷帶動產(chǎn)品營銷TheEndTheEndIWATCHIWATCHAppleWatch是蘋果公司于2014年9月公布的一款智能手表，有AppleWatch、AppleWatchSport和AppleWatchEdition三種風格不同的系列。有多種顏色可供選擇。

iwatch簡介AppleWatch是蘋果公司于2014AppleWatch采用藍寶石屏幕，兩個屏幕尺寸。支持電話，語音，回短信，連接汽車，天氣、航班信息，地圖導航，播放音樂，測量心跳、計步等幾十種功能，是一款全方位的健康和運動追蹤設備。

庫克在發(fā)布會上表示：“我們不想把iPhone的界面縮小了放在你的手腕上。這是一款革命性的產(chǎn)品。AppleWatch采用藍寶石屏幕，兩個屏一、市場營銷環(huán)境分析——宏觀環(huán)境

Apple產(chǎn)品有著眾多的使用者及追捧者，而且這批果粉以追求時尚及創(chuàng)新的青年白領和大學生為主，因此具有相當可觀的購買力，為Iwatch的上市提供的強大潛在消費者。客戶環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們消費水平提高，高科技產(chǎn)品的檔次也在變化，對高科技產(chǎn)品有了更高的要求，Apple的大多數(shù)產(chǎn)品都具有很高的人性化及創(chuàng)新性，能滿足人們的需求。一、市場營銷環(huán)境分析——宏觀環(huán)境

Apple產(chǎn)品有著眾

iwatch依托Apple公司強大的科研創(chuàng)新及開發(fā)能力，以追求人性化的創(chuàng)新設計為理念，總能給人一種驚喜，是人們盡情享受高端的科技創(chuàng)新?？萍辑h(huán)境

Apple公司是美國的一家高科技公司，中國作為其產(chǎn)品的強大銷售市場，由于像iphone、ipad、mac等產(chǎn)品在中國的銷售渠道及相關政策都逐漸成熟了，這為Iwatch登陸中國市場提供了良好的政治及法律環(huán)境。政治和法律環(huán)境iwatch依托Apple公司強大的科研創(chuàng)新及開發(fā)一、市場營銷環(huán)境分析——微觀環(huán)境Apple公司有著一支強大的科技創(chuàng)新研發(fā)團隊，他們以“變革”為口號，專注于創(chuàng)新設計，每個員工都必須牢記蘋果比其他任何一家公司都更加注重產(chǎn)品的設計。同時也要關注細節(jié)：如果說蘋果懂得哪一條經(jīng)營之道，那就是關注細節(jié)意味著長遠回報。谷歌的Android操作系統(tǒng)，可能賣得很好，但在使用了一段時間之后，大多數(shù)消費者就會發(fā)現(xiàn)Android與蘋果ios操作系統(tǒng)相比缺乏一些閃光點。保密至高無上：談到蘋果的企業(yè)文化，就不得不提及該公司對保密工作的態(tài)度。不同于行業(yè)里的其他許多公司，蘋果在即將推出新產(chǎn)品時很少會泄密。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境一、市場營銷環(huán)境分析——微觀環(huán)境Apple公司有著一支強大的蘋果公司的產(chǎn)品在全世界范圍內(nèi)擁有著眾多的使用者，他們大多是具有購買力的青年白領及大學生，而且對apple公司的產(chǎn)品一直有著狂熱的追求，是一群強大的潛在消費對象。消費者蘋果公司的產(chǎn)品在全世界范圍內(nèi)擁有著眾多的使用者，他們大多是具Apple公司產(chǎn)品的相關零部件的供應商是由幾個主要的相對固定的公司來承擔的，Apple公司會將零部件運送到相應的消費區(qū)域里，然后在該區(qū)域指定一些公司來承擔組裝任務。例如在中國這個龐大的市場，富士康主要承擔著面向中國消費者的apple產(chǎn)品的組裝工作。Apple公司之所以采取這樣的方式一是為產(chǎn)品的保密，二是為降低成本。供應商Apple公司產(chǎn)品的相關零部件的供應商是由幾個主要的相對固定1）蘋果公司的產(chǎn)品在全世界范圍內(nèi)擁有著眾多的使用者，他們大多是具有購買力的青年白領及大學生，而且對apple公司的產(chǎn)品一直有著狂熱的追求，是一群強大的潛在消費對象。2）智能手表是一個極具潛力的市場。調(diào)查結(jié)果顯示，全球約55%的人口仍佩戴手表。因此，即使只有一少部分帶手表的用戶升級到智能手表，這也是一個巨大的市場，將為智能手表廠商和應用開發(fā)商提供無限機會。機會SWOT分析機會SWOT分析隨著三星的崛起以及谷歌眼鏡的出現(xiàn)對Iwatch的上市有著不利的影響。威脅隨著三星的崛起以及谷歌眼鏡的出現(xiàn)對Iwatch的上市有著不利iwatch功能及系統(tǒng)上和iphone、ipad、mac等產(chǎn)品實現(xiàn)了銜接及互補，更能迎合眾多果粉的追求，對潛在的消費對象具有更強的吸引力。優(yōu)勢iwatch功能及系統(tǒng)上和iphone、ipad、mApple產(chǎn)品一貫采取“高價值、高價格、高端形象”的“三高”營銷策略。以下是iwatch的價格明細：運動版的2588~2988；標準版的4188~8288；奢侈版的就74800~126800劣勢

有網(wǎng)友調(diào)侃：這價格，這續(xù)航，賣的是情懷~~智能手表AppleWatch充一次電可最多待機18小時。但是重度使用只能撐5個小時左右。如果電池續(xù)航時間能保持18小時，可以支持90次檢查時間（每小時5次）、接收90條通知（每小時5條）、45分鐘應用使用以及通過藍牙試聽30分鐘音樂。Apple產(chǎn)品一貫采取“高價值、高價格、高端形象”的以職業(yè)收入、購買習慣為細分變量進行細分

A.高端商務型

適合人群：30—45歲的職場用戶

特點:

1.處于企業(yè)的中上層，具有穩(wěn)定的收入，

具有對各價位智能手表的購買能力。

2.日常工作繁忙，經(jīng)常出差出國

二、市場細分以職業(yè)收入、購買習慣為細分變量進行細分

A.高端商務型

適合以職業(yè)收入、購買習慣為細分變量進行細分

B.年輕的上班族特點：1.年齡較商務型較下，經(jīng)濟能力較弱

2.推崇時尚，重視娛樂以職業(yè)收入、購買習慣為細分變量進行細分

B.年輕的上班族以職業(yè)收入、購買習慣為細分變量進行細分

C.學生群體特點：1.經(jīng)濟能力較年輕上班族更下

2.娛樂至上，追趕潮流以職業(yè)收入、購買習慣為細分變量進行細分以職業(yè)收入、購買習慣為細分變量進行細分

D.開發(fā)型特點：1.20-30歲之間，IT相關職業(yè)或操作系統(tǒng)發(fā)燒友

2.對智能產(chǎn)品具有極大的探索熱情以職業(yè)收入、購買習慣為細分變量進行細分三、市場定位Iwatch智能手表定位為中高端數(shù)碼科技產(chǎn)品，引領電子科技新潮流目標消費群體特點青年白領以及學生追求新穎和時尚，追求體驗和個性化的消費，中年人則比較關注自身的健康狀況同時對新興產(chǎn)品也有好奇感，而且這些消費者具備了購買能力，有能力滿足自己的個性化的需求。三、市場定位Iwatch智能手表目標消費群體特點4P策略

產(chǎn)品：

1.提供包括產(chǎn)品的實體、服務、品牌、包裝、售后保障等在內(nèi)的一條龍銷售。2.根據(jù)用戶個性化需求對于產(chǎn)品的功能及外觀進行修改，讓顧客能夠買到只屬于自己的iwatch3.開展“iwatch2將會怎樣——你說了算！”活動，想用戶征集對于此款產(chǎn)品關于改進和完善方面的意見和建議，如被采納給予提供者折扣卷等方式的獎勵。4P策略產(chǎn)品：

價格：

采取