房地產(chǎn)交易秩序工作總結(jié)匯報(bào)

第60頁共60頁房地產(chǎn)交易秩序工作總結(jié)匯報(bào)房地產(chǎn)交易秩序工作總結(jié)匯報(bào)。一、開展整頓和標(biāo)準(zhǔn)工作的根本做法(二)積極組織，精心安排，穩(wěn)定推進(jìn)。根據(jù)文件精神，我們確定以五個(gè)重點(diǎn)為內(nèi)容，開展檢查，即以查處未經(jīng)備案從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行為;提供虛____明材料簽訂陰陽合同行為;不實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)行為;違規(guī)分解收費(fèi)工程變相收取或進(jìn)步收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的行為;不按規(guī)定執(zhí)行信息公示制度和明碼標(biāo)價(jià)制度行為，針對(duì)當(dāng)前我縣房地產(chǎn)市場詳細(xì)情況，采取相關(guān)措施，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)市場交易秩序。(三)聯(lián)絡(luò)實(shí)際，突出重點(diǎn)。我縣除按照通知的要求對(duì)存在的五個(gè)方面問題進(jìn)展全面清理和查處外，還針對(duì)突出問題進(jìn)展整改，解決重點(diǎn)薄弱環(huán)節(jié)。詳細(xì)是狠抓四點(diǎn)：即抓基點(diǎn)，強(qiáng)化經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理;抓難點(diǎn)，實(shí)在搞好房地產(chǎn)開發(fā)工程銷售管理;抓熱點(diǎn)，加大典型案例的查處力度;抓弱點(diǎn)，正確處理標(biāo)準(zhǔn)與開展關(guān)系。尤其針對(duì)商品房銷售等突出問題，我們采取突擊檢查和日常管理相結(jié)合，通過強(qiáng)化信息公示、銷售人員持證上崗等環(huán)節(jié)，增強(qiáng)企業(yè)的遵紀(jì)守法、合法經(jīng)營意識(shí)。(四)查處結(jié)合、邊整邊改。整頓和標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)市場秩序能否獲得成效，關(guān)鍵在于能否查、處并舉，打擊違法違規(guī)行為是否落到實(shí)處，科學(xué)合理實(shí)在可行的管理制度能否建立起來。從實(shí)際情況看，我們這次整頓和標(biāo)準(zhǔn)改變以往只查不究，重查輕罰的現(xiàn)象，加大了依法行政的執(zhí)法力度。在加強(qiáng)整頓和標(biāo)準(zhǔn)期間，我們還結(jié)合全縣作風(fēng)建立的要求優(yōu)化管理軟環(huán)境工作。將機(jī)關(guān)作風(fēng)建立、行風(fēng)建立納入到局部效勞管理中，通過整頓窗口單位，抓便民效勞、抓政務(wù)公開等，也樹立了部門新形象。二、整頓和標(biāo)準(zhǔn)過程中查處情況(一)房地產(chǎn)交易方面：各開發(fā)企業(yè)都能按標(biāo)準(zhǔn)辦理商品房預(yù)售(銷售)答應(yīng)證，沒有發(fā)生收取房號(hào)定金、誠意金等變相預(yù)售行為;可以使用標(biāo)準(zhǔn)化示范合同文本及兩書。(二)冰溪測繪事務(wù)所針對(duì)房屋測繪所出現(xiàn)的問題，勤練內(nèi)功，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，確保測繪工作無誤差。(三)房地產(chǎn)評(píng)估：大多數(shù)評(píng)估機(jī)構(gòu)均能按標(biāo)準(zhǔn)操作評(píng)估事務(wù)。(四)房地產(chǎn)中介效勞：目前我縣只有一家有資質(zhì)的中介效勞機(jī)構(gòu)，暫無代銷售公司。開發(fā)企業(yè)的銷售人員已按規(guī)定要求參加培訓(xùn)，獲得上崗證書。(五)物業(yè)管理：目前我縣小區(qū)物業(yè)管理逐步落實(shí)到位，均能按要求留置物業(yè)管理及社區(qū)管理用房，各小區(qū)業(yè)主委員會(huì)也正在逐步落實(shí)成立。三、存在問題房地產(chǎn)工作總結(jié)尊敬的公司董事會(huì)全體董事、尊敬的中共___公司黨支部、工會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的全體員工：大家好!我受公司董事會(huì)委托，現(xiàn)對(duì)公司___年度工作和___年度方案進(jìn)展總結(jié)。請審議。___年是公司董事會(huì)向全體員工發(fā)出二次創(chuàng)業(yè)號(hào)召的第二年。眾所周知，在過去的一年里，國家進(jìn)一步采取了遏制房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)銷售額大幅下降。北京、上海、廣州等大城市房價(jià)相繼跌落。我省我市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖無泡沫，但也不可防止的受到上述全國性大環(huán)境、大氣候的沖擊。普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難場面。但是，我公司全體員工，在這種嚴(yán)峻形勢下，可以嚴(yán)密團(tuán)結(jié)在公司董事會(huì)周圍，在董事會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)和黨支部、工會(huì)有力配合下，發(fā)揚(yáng)了敢于拼搏的精神，克制了重重困難，和本地區(qū)同行業(yè)，同類型企業(yè)相比，仍然獲得了銷售額全市最高的成績。因此，我代表公司董事會(huì)，在此向全體員工、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部表示由衷的感謝!現(xiàn)將上述情況分別報(bào)告一、各消費(fèi)、銷售、物業(yè)效勞部門完成年度主要工作情況：1、世紀(jì)華庭銷售部全年共計(jì)銷售世紀(jì)華庭商品房建筑面積約2萬平方米。九鼎頌園銷售部全年共計(jì)銷售九鼎頌園商品房建筑面積約4萬平方米。我公司去年全年共計(jì)售出商品房建筑面積約6萬平方米。世紀(jì)華庭和九鼎頌園銷售部還積極組織內(nèi)外銷售人員，完成了大量外宣工作，有效進(jìn)步了公司形象、知名度和銷售效果。2、世紀(jì)華庭工程部：全年共計(jì)完成建筑面積7.9萬平方米。經(jīng)過一年的建立，世紀(jì)華庭如期實(shí)現(xiàn)___年年底全面開工、業(yè)主回樓。九鼎頌園工程部：全年共計(jì)完成建筑面積6.4萬平方米，九鼎頌園___年年底實(shí)現(xiàn)一期23棟樓主體工程全部結(jié)頂。以上，我公司去年全年共計(jì)完成建筑面積14.3萬平方米。世紀(jì)華庭和九鼎頌園工程部還完成了相應(yīng)的工程管理和質(zhì)量管理工作，世紀(jì)華庭工程部榮獲省建立廳頒發(fā)省級(jí)建立科技示范先進(jìn)單位，世紀(jì)華庭樓盤被評(píng)定為省級(jí)優(yōu)質(zhì)構(gòu)造主體小區(qū)和省級(jí)建立節(jié)能專項(xiàng)示范工程;九鼎頌園工程被評(píng)定為省級(jí)首家節(jié)能65%試點(diǎn)小區(qū)。郭___被授予省級(jí)節(jié)能工作先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)。3、___物業(yè)效勞公司去年全年物管費(fèi)收繳率完成87%以上。___物業(yè)公司各效勞站，在加強(qiáng)為業(yè)主效勞，進(jìn)步各效勞小區(qū)人居環(huán)境質(zhì)量上，嚴(yán)密圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)提出的小區(qū)綠草如蔭、有樹、有草、有水;小區(qū)內(nèi)干凈衛(wèi)生、無字紙;小區(qū)內(nèi)平安、舒適、不丟車輛的三項(xiàng)根本管理目的，做到了花大力氣，下大功夫。___世紀(jì)新城被市政府授予市優(yōu)秀小區(qū)稱號(hào)，明日新城被授予市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)稱號(hào)。4、經(jīng)紀(jì)公司全年完成二手房中介和九鼎頌園商品房、世紀(jì)華庭商品房代售工作。二、其他部門完成任務(wù)情況1、籌劃部：該部配合世紀(jì)華庭銷售部和九鼎頌園銷售部銷售工作完成了在《___日報(bào)》、《汴梁晚報(bào)》、《東方今報(bào)》組織報(bào)導(dǎo)和廣告80余篇宣傳任務(wù);完成《___生活》第8、9、10期編輯出版任務(wù);與《___日報(bào)》、《汴梁晚報(bào)》等媒體協(xié)作完成___杯愛___100個(gè)理由、___之夜、炮團(tuán)聯(lián)誼等外宣活動(dòng)四十余次，有力宣傳了公司對(duì)外形象，推介了公司新產(chǎn)品，進(jìn)步了公司銷售效果。2、財(cái)務(wù)部：該部去年全年為世紀(jì)華庭工程和九鼎頌園工程建立及時(shí)撥付工程款，回收各種款項(xiàng)。完成了納稅申報(bào)和各種財(cái)務(wù)、報(bào)表，被省工商行評(píng)定為___年2A級(jí)信譽(yù)單位，為公司完成全年工程建立方案進(jìn)展了有力的財(cái)務(wù)支持，并實(shí)現(xiàn)全年無過失，確保了資金運(yùn)作的平安。3、人力資部：人力資部在人手少、任務(wù)重的情況下，克制重重困難，去年全年共代表公司參加省、市人才招聘會(huì)6場。共招聘員工56名，其中行管人員10名，技術(shù)人員8名，銷售人員20名，物業(yè)保安、保潔人員27名，確保了各部門工作的正常運(yùn)行。4、開發(fā)部：該部在宋效孔經(jīng)理的直接主持參與下，不畏困難，勇于創(chuàng)新，認(rèn)真編寫了在___市房地產(chǎn)業(yè)界頗有影響的《房地產(chǎn)開發(fā)報(bào)建工作程序》，為報(bào)建工作的有序高效開展奠定了根底，受到___市房地產(chǎn)業(yè)界的一致贊揚(yáng)。同時(shí)，該部按董事會(huì)要求，克制了重重困難，及時(shí)完成了世紀(jì)華庭、九鼎頌園從征地到領(lǐng)取商品房予(銷)售答應(yīng)證等各項(xiàng)報(bào)批申辦工作。為我公司房地產(chǎn)開發(fā)和商品房銷售的合法性做出了奉獻(xiàn)。5、辦公室：辦公室是在董事會(huì)直接領(lǐng)導(dǎo)下，從事公司各部門行政管理、法律事務(wù)、后勤保障和對(duì)外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)的重要機(jī)構(gòu)。辦公室去年全年共主持總經(jīng)理辦公會(huì)并編寫《會(huì)議紀(jì)要》27期，編寫督察工作簡報(bào)48期，回樓簡報(bào)17期。審核公司各種合同500余份，接待并處理各種法律、行政事務(wù)數(shù)十起;對(duì)保障公司的合法權(quán)益，維護(hù)公司聲譽(yù)，協(xié)調(diào)公司各部門工作，維持公司正常運(yùn)作秩序，正確處理與業(yè)主和其他部門糾紛，做出了顯著奉獻(xiàn)。在全體員工共同努力下，一個(gè)比、學(xué)、趕、幫的風(fēng)氣正在形成。___年，經(jīng)全體員工民主評(píng)議，評(píng)先領(lǐng)導(dǎo)小組和董事會(huì)批準(zhǔn)，共產(chǎn)生先進(jìn)員工19名，他們是：售樓狀元1名;優(yōu)秀員工5名;優(yōu)秀部門2名;成績突出團(tuán)隊(duì)1名;優(yōu)秀經(jīng)理2名;先進(jìn)員工11名。他們在各自不同的崗位上，為公司的開展做出了優(yōu)異的奉獻(xiàn)。在這里，我代表公司董事會(huì)和全體員工，向他們表示誠摯的祝賀，并向他們的辛勤勞動(dòng)表示衷心的感謝!三、___年的主要經(jīng)歷與教訓(xùn)：1、在銷售方面的主要經(jīng)歷與教訓(xùn)是：①一個(gè)銷售活動(dòng)籌劃好后，往往急于兌現(xiàn)，造成實(shí)行早，宣傳晚，效果差，形成宣傳滯后于促銷場面。今后應(yīng)注意銷售籌劃不要輕易出臺(tái)，出臺(tái)后一要加大促銷宣傳力度，二要適當(dāng)延長兌現(xiàn)時(shí)間，發(fā)動(dòng)一切力量充分發(fā)揮外宣作用。②加強(qiáng)對(duì)銷售和籌劃人員業(yè)務(wù)知識(shí)技能技巧培訓(xùn)工作。不僅要使每個(gè)銷售和籌劃人員懂推銷技術(shù)、技能和技巧，而且應(yīng)當(dāng)懂相關(guān)產(chǎn)品工程技術(shù)常識(shí)和相關(guān)糾紛處理法律常識(shí)，以應(yīng)對(duì)今后銷售業(yè)務(wù)中可能出現(xiàn)的各種問題。③要更加重視客戶效勞部和宏客會(huì)在擴(kuò)大銷售方面的作用。我們公司關(guān)于客戶效勞部和宏客會(huì)的政策是正確的，只是工作力度還不夠。今后兩個(gè)銷售部和物業(yè)公司要認(rèn)真抓好老客戶帶新客戶的宣傳組織工作，實(shí)現(xiàn)新老客戶兩條銷售渠道并舉。而這樣做的關(guān)鍵，是客戶效勞部和物業(yè)公司要真正搞好對(duì)老客戶的效勞。2、工程技術(shù)方面：房地產(chǎn)半年工作總結(jié)房地產(chǎn)監(jiān)察隊(duì)半年工作總結(jié)半年來，我隊(duì)在局機(jī)關(guān)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，圓滿完成了上級(jí)賦予的各項(xiàng)任務(wù)。為了下半年工作更好的開展，提升執(zhí)法業(yè)務(wù)程度，我隊(duì)及時(shí)總結(jié)上半年來的工作及查找存在缺乏。現(xiàn)匯報(bào)如下：完成的主要工作。一、結(jié)合相關(guān)科室對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)代收住宅專項(xiàng)維修資金進(jìn)展了專項(xiàng)檢查根據(jù)局下發(fā)的瑞房字【202_】29號(hào)文件《關(guān)于開展全市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)代收住宅專項(xiàng)維修資金監(jiān)視檢查的通知》。在分管領(lǐng)導(dǎo)宋局長帶著科室成員，并在相關(guān)科室的配合下，對(duì)全市各開發(fā)企業(yè)進(jìn)展了為期一個(gè)月時(shí)間的專項(xiàng)檢查。檢查中，大多數(shù)能按《通知》要求提早準(zhǔn)備好相應(yīng)檢查資料及提供相關(guān)數(shù)據(jù)，檢查期間企業(yè)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人和財(cái)務(wù)人員能積極配合。資金收繳方面，根本上能在銷售時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)向購房戶代收住宅專項(xiàng)維修資金，經(jīng)統(tǒng)計(jì)已銷售登記備案面積約79.8萬平方米，已代收2336.13萬元，其中：辦理房產(chǎn)證時(shí)已繳927.93萬元，未繳(即開發(fā)企業(yè)滯留)1408.2萬元。在檢查中也發(fā)現(xiàn)一些問題：收款票據(jù)填寫不清楚;財(cái)務(wù)制度不標(biāo)準(zhǔn);繳交時(shí)間不合理;自存私放嚴(yán)重。針對(duì)存在的問題，我隊(duì)準(zhǔn)備在下步發(fā)出整改通知，要求相關(guān)企業(yè)限期整改。在檢查工作中，我們工作人員也能做到公正執(zhí)法，嚴(yán)格檢查，不徇私情。二、積極參加市組織的治違拆違結(jié)合執(zhí)法工作。三、完成了上級(jí)相關(guān)部門轉(zhuǎn)來及群眾來信來訪信件。四、深化細(xì)致的走訪局三送工作點(diǎn)葉坪鄉(xiāng)禾倉村，能認(rèn)真理解聯(lián)絡(luò)戶的實(shí)際情況，并及時(shí)向上反映。我隊(duì)隊(duì)員能認(rèn)真走訪每戶聯(lián)絡(luò)戶，認(rèn)真填寫聯(lián)絡(luò)卡，理解他們的實(shí)際情況，生活上有無困難，是否需要上級(jí)幫助。我們都能記下來，并向上反映每戶聯(lián)絡(luò)戶實(shí)際情況。二、存在的缺乏一、執(zhí)法隊(duì)員業(yè)務(wù)理論知識(shí)不精，特別表如今對(duì)相關(guān)房地產(chǎn)效勞中介機(jī)構(gòu)管理及小區(qū)物業(yè)管理的法律、法規(guī)知識(shí)理解的不多，理解的不透。二、在房屋治違拆違工作方面，還存在一定的畏難思想。三、下步工作方案一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，克制工作畏難情緒，樹立全隊(duì)人員不怕苦、不怕累的工作熱情。黨員要樹立全心全意為人民效勞的宗旨，發(fā)揚(yáng)黨員先鋒模范作用。二是加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)員對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)、業(yè)務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，全面進(jìn)步執(zhí)法人員理論知識(shí)程度，為執(zhí)好法奠定堅(jiān)實(shí)的根底。三是加強(qiáng)與相關(guān)科室的工作聯(lián)絡(luò)，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)企業(yè)代收代繳費(fèi)用的過程，監(jiān)視各開發(fā)企業(yè)及小區(qū)物業(yè)管理企業(yè)的日常經(jīng)營行為，加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)察力度。房地產(chǎn)開發(fā)科上半年工作總結(jié)上半年，開發(fā)科在局班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，以科學(xué)開展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持依法行政、開拓創(chuàng)新，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)行業(yè)管理行為和效勞程度，房地產(chǎn)市場全線飄紅，各項(xiàng)指標(biāo)均增長，且總體保持安康、穩(wěn)定的開展態(tài)勢?，F(xiàn)就半年來工作情況總結(jié)如下：一、房地產(chǎn)各項(xiàng)主要指標(biāo)完成情況(一)房地產(chǎn)開發(fā)投資全年我市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資計(jì)6.37億元，同比減少18.75%;新開工面積完成15.73萬平方米，同比下降57.11%;開工面積完成12.9萬平方米，同比下降34.18%;共批準(zhǔn)商品房預(yù)售證27本,面積37.16萬平方米，同比增長75.53%。(二)商品住房銷售上半年共銷售商品住房1400套，面積20萬平方米，同比增長31.81%;成交金額9.5億元，同比增長38.08%。(三)商品住房價(jià)格趨勢住房價(jià)格受多種因素推動(dòng)，我市商品房價(jià)格處于平穩(wěn)上升態(tài)勢，2023年底商品住房均價(jià)4600元/平方米，目前商品住房均價(jià)4676元/平方米，同比上漲4.19%。商品房均價(jià)與周邊縣城持平。二、主要工作開展情況(一)加強(qiáng)監(jiān)管，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)行為為標(biāo)準(zhǔn)市場行為，促進(jìn)市場安康開展，我科在深化貫徹國家一系列宏觀調(diào)控政策的前提下，認(rèn)真落實(shí)我市住房建立規(guī)劃和年度方案，采取積極有效的措施，制定房地產(chǎn)市場回暖政策，強(qiáng)化市場管理職能，穩(wěn)定住房價(jià)格，加大執(zhí)法力度，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)商品房預(yù)售答應(yīng)、商品房銷售管理，落實(shí)動(dòng)態(tài)巡查監(jiān)管責(zé)任制，建立健全長效機(jī)制，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)我市房地產(chǎn)市場秩序，使我市房地產(chǎn)市場朝良性安康方向開展。主要從以下幾方面著手：一是嚴(yán)把房地產(chǎn)開發(fā)市場三關(guān)，即房地產(chǎn)開發(fā)市場準(zhǔn)入關(guān)、預(yù)售答應(yīng)審批關(guān)及交付使用綜合驗(yàn)收關(guān)，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營行為施行全方位監(jiān)管。二是加強(qiáng)商品房預(yù)售前管理，繼續(xù)嚴(yán)格按市政府2023年2號(hào)文件的有關(guān)要求，實(shí)行與開發(fā)公司負(fù)責(zé)人約談制和承諾制，實(shí)行商品房價(jià)格備案制和商品房預(yù)售資金監(jiān)管制，并草擬《市商品房預(yù)售資金監(jiān)視管理施行方法》。三是加強(qiáng)了對(duì)住房價(jià)格的監(jiān)視和控制力度，施行了房地產(chǎn)價(jià)格備案制度,確保了房價(jià)漲幅平穩(wěn)。四是標(biāo)準(zhǔn)了房地產(chǎn)市場行為，嚴(yán)格按房地產(chǎn)工程開發(fā)審批流程執(zhí)行。(二)加強(qiáng)市場調(diào)研,認(rèn)真做好房地產(chǎn)市場分析^p為及時(shí)掌握周邊房地產(chǎn)市場變化，我們經(jīng)常開展對(duì)房地產(chǎn)工程的調(diào)研，現(xiàn)場理解第一手資料，結(jié)合當(dāng)前市場開展動(dòng)態(tài)，每月都對(duì)當(dāng)月房地產(chǎn)市場進(jìn)展認(rèn)真分析^p，并形成書面的房地產(chǎn)市場形勢分析^p報(bào)告上報(bào)市委、市政府,為市場的良好開展和領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了科學(xué)根據(jù)。(三)積極做好____維穩(wěn)工作上半年,我科積極調(diào)處____維穩(wěn)工作,認(rèn)真接待群眾來信來訪,辦理好96333以及市長信箱、民聲直通車等各類____事件，預(yù)防了群體____事件的發(fā)生，做到事事有著落，件件有回音，____案件辦結(jié)率100%。(四)強(qiáng)力正面宣傳，繼續(xù)推出房地產(chǎn)專報(bào)為進(jìn)一步加大房地產(chǎn)市場正面宣傳，我們積極主動(dòng)與媒體對(duì)接，繼續(xù)在市電視臺(tái)制作房地產(chǎn)專題欄目，并把紅都房產(chǎn)報(bào)作為房地產(chǎn)開發(fā)協(xié)會(huì)專報(bào)發(fā)至社會(huì)各界。(五)積極參與做好市中心工作根據(jù)局里安排，我科積極參與做好市中心工作，抽調(diào)工作人員參與下周屋棚改工程的房屋征收和駐葉坪云集村三送工作，利用工作以外的時(shí)間，協(xié)助局里做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。三、下半年工作思路(一)加強(qiáng)理論與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)步行業(yè)管理新程度加強(qiáng)法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)和運(yùn)用，特別是加強(qiáng)房地產(chǎn)專業(yè)法律、法規(guī)學(xué)習(xí)，用正確的理念武裝頭腦，不斷適應(yīng)新的形勢和新的管理要求，創(chuàng)新理念，運(yùn)用所學(xué)相關(guān)知識(shí)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)行業(yè)管理，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)程度和管理效能。(二)認(rèn)真履職，強(qiáng)化房地產(chǎn)開發(fā)市場監(jiān)管進(jìn)一步開展房地產(chǎn)市場清理整頓工作，凈化房地產(chǎn)開發(fā)市場環(huán)境，加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)工程預(yù)售前現(xiàn)場公示制度、信息公示落實(shí)和房屋交付使用后的監(jiān)管，嚴(yán)格執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)工程綜合驗(yàn)收制度。加強(qiáng)商品房預(yù)(銷)售管理，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)商品房合同的簽訂，全面執(zhí)行網(wǎng)上合同備案制度。(三)關(guān)注動(dòng)態(tài),適時(shí)推出房地產(chǎn)市場新政針對(duì)目前新開工面積和固定資產(chǎn)投資掀起新和高潮，市場供給過于集中等市場開展情況,我們應(yīng)親密關(guān)注市場動(dòng)態(tài),防止房地產(chǎn)市場出現(xiàn)不良反復(fù)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候建議放寬二套房政策，擴(kuò)大市場需求。(四)科學(xué)制定方案，確保房地產(chǎn)主要指標(biāo)平衡加強(qiáng)市場調(diào)研，平衡房地產(chǎn)主要開發(fā)指標(biāo)，及時(shí)分析^p房地產(chǎn)市場形勢，加大對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格的監(jiān)控，為政府決策做參謀，積極應(yīng)對(duì)土地供給過于集中、信貸政策抽緊等問題，充分挖掘出房地產(chǎn)市場潛力，創(chuàng)造良好的消費(fèi)與投資市場心理預(yù)期，積極引導(dǎo)工程投資與住房消費(fèi)，防止房地產(chǎn)價(jià)格大起大落，促進(jìn)房地產(chǎn)市場持續(xù)安康開展。房地產(chǎn)外企工作總結(jié)第一局部工作感悟繁忙的XX年即將過去，回想XX年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，因?yàn)檫@是我初次到外資企業(yè)工作，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這個(gè)成長的平臺(tái)，令我在工作中可以不斷的學(xué)習(xí)、不斷的進(jìn)步，漸漸的提升自身的素質(zhì)與才能。期間使我學(xué)習(xí)、感觸到了很多不同于當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)企業(yè)的一些做法，領(lǐng)導(dǎo)也給予了我很多的支持與關(guān)愛，在此我向公司李總及其他各位同事表示最衷心的感謝，正是有了大家的協(xié)助才能使我在工作中可以更加的努力向上，也因?yàn)橛写蠹业呐浜希拍苁刮以诘焦竞蟮墓ぷ鬟M(jìn)展更上一個(gè)臺(tái)階。我是XX年5月29日來到我們這個(gè)集體的，我主管的部門是行政部，平時(shí)絕大局部精力用在了公司前期一些綜合性事務(wù)工作上。我深知：行政部是公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合效勞性部門，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、上傳下達(dá)的樞紐，工作也千頭萬緒，它包括文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、人事管理、車輛管理、采購管理、會(huì)議安排等事項(xiàng)。行政部工作因?yàn)槎唷㈦s且都很零散，做一件事情時(shí)往往又被其它事情分成幾段才能完成，即便如此，我還是在做每件事情之前都告訴自己，無論大事小事都一定要努力，要用心，因?yàn)閷?duì)公司來講事事無小事。由于平時(shí)工作繁雜瑣碎，有時(shí)有些人會(huì)不理解你的做法，說你那么認(rèn)真干么時(shí)，我還是希望能及時(shí)努力的做好份內(nèi)的工作，爭取不影響公司的工作進(jìn)展。行政部一開場只有我一人，后來李總考慮到行政部人太少，而平時(shí)工作瑣碎、事情又多的現(xiàn)實(shí)，就安排張＋＋和李＋＋臨時(shí)參加了行政部，使我的工作相對(duì)減輕了一些。在工作上我們分工不分家，當(dāng)然也偶然爭吵，但也是因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，更多的是互相鼓勵(lì)，互相學(xué)習(xí)，互相支持。半年多下來，我們從每件小事上做起，默默的行使著職能，發(fā)揮著作用，盡我所能，為公司的正常工作提供著保障和支持，較好地履行了作為行政部的一些根本職能，各項(xiàng)工作有了一定的進(jìn)展，初步完成了綜合行政部工作。這為XX年的工作奠定了根底，創(chuàng)造了良好的條件。第二局部工作總結(jié)為了總結(jié)經(jīng)歷、尋找差距，以便更好地嚴(yán)格要求自己，進(jìn)步自己，促進(jìn)部門各項(xiàng)工作繼續(xù)向前，現(xiàn)將XX年的工作匯報(bào)整理如下：一、日常主要工作1、認(rèn)真做好綜合辦公室的文件檔案、整理工作據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，XX年6月至12月，按照公司要求參與、修改、擬定的綜合性文件、報(bào)告、表格、制度共計(jì)182份；整理外部收文21份。檔案管理：建立了公司有關(guān)合同文本存檔手續(xù)，并認(rèn)真做好相關(guān)文件的借閱、轉(zhuǎn)移記錄手續(xù)，同時(shí)同步建立了電子檔案，做到了每個(gè)合同文本均有電子檔案的目的。2、配合公司領(lǐng)導(dǎo)參與公司一些制度的制訂、修改和完善XX年至今，擬定后總部通過的制度有10個(gè)，包括：《董事會(huì)對(duì)臨沂瑞柏房地產(chǎn)經(jīng)營層受權(quán)管理規(guī)定》、《人力資管理制度》、《員工考勤制度》、《辦公用品管理制度》、《檔案管理制度》、《部門與崗位職責(zé)》、《固定資產(chǎn)管理制度》、《車輛管理制度》、《財(cái)務(wù)費(fèi)用管理制度》、《合同的簽訂及管理制度》等制度；另外其他的制度還有7個(gè)，包括《辦公行為準(zhǔn)那么》、《員工獎(jiǎng)懲制度》、《材料設(shè)備采購管理制度》、《銷售管理制度》、《工程管理制度》、《工程招投標(biāo)管理方法》、《印章使用管理規(guī)定》、《預(yù)算及本錢管理制度》等制度。根據(jù)上面的有關(guān)制度，配合總部及其他部門陸續(xù)制訂了一些日常使用表格。3、員工管理員工檔案：制訂了員工登記表，豐富了員工的個(gè)人資料，不斷完善了員工檔案的管理工作。人員招聘：通過在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、利用周末時(shí)間參加招聘會(huì)等形式，招聘相關(guān)部門人員，進(jìn)展初步挑選后組織面試。主要有對(duì)安裝工程師、預(yù)算人員、營銷部人員、采購人員等的招聘。4、車輛管理。制定了相關(guān)的使用表格，努力做好車輛的用車登記、用油登記，平安管理等工作。5、辦公用品的考察、購置、保管及發(fā)放。購置、管理公司辦公用品，如電腦、打印機(jī)、投影儀、其它一些日常用品等的采購與管理；完成公司XX年固定資產(chǎn)定期清點(diǎn)及辦公用品庫存清點(diǎn)。6、每周工作報(bào)告的整理。根據(jù)工作需要，李總決定公司定期召開每周例會(huì)，以安排下周的工作任務(wù)，對(duì)每個(gè)工作任務(wù)的完成時(shí)間及要求都明確記錄安排到位。7、公司辦公網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。8、本錢節(jié)約與++大酒店簽訂合作協(xié)議，總部來人或本公司人員住宿均可享受6.6折優(yōu)惠；為節(jié)約本錢，保證車輛維修質(zhì)量，簽訂了《車輛定點(diǎn)維修協(xié)議》；日常辦公用品采購實(shí)行一月一申報(bào)，嚴(yán)格按照預(yù)算購置的方法，以控制支出；日常打印、復(fù)印、物品領(lǐng)用均實(shí)行登記控制的方法。9、平安管理：主要是加強(qiáng)防火防電管理，因?yàn)槭羌修k公，電腦、線路、紙張縱橫交織，這就要求全體人員要進(jìn)步平安防犯意識(shí)，我們在每周的例會(huì)上根本上都要進(jìn)展強(qiáng)調(diào)。也采取了一些措施：如要求分開公司時(shí)關(guān)閉電腦、辦公區(qū)域內(nèi)制止吸煙、下班后要斷電、定期處理一些過期或不用的外部宣傳資料等。10、公司的其它一些日常接待等。二、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作1、XX年臨沂市11、12月五區(qū)商品住宅每天的成交信息統(tǒng)計(jì)、整理；2、物業(yè)方面理解在臨沂市成立物業(yè)公司的條件，對(duì)臨沂市成規(guī)模的房地產(chǎn)住宅小區(qū)的根本資料和物業(yè)收費(fèi)情況進(jìn)展了摸底統(tǒng)計(jì)調(diào)查。與外地知名物業(yè)參謀公司和當(dāng)?shù)匚飿I(yè)公司的前期接觸及合作方面的洽談，包括合作形式、內(nèi)容、價(jià)格等進(jìn)展交流，針對(duì)聘請外地、當(dāng)?shù)?、自己成立物業(yè)公司作出優(yōu)優(yōu)勢比擬分析^p，并提出相關(guān)意見。3、對(duì)臨沂市及有關(guān)大型商場的根本參數(shù)，與合同本錢部徐經(jīng)理一起進(jìn)展了調(diào)查，并形成文件。4、政府政策、有關(guān)樓盤的廣告掃描及其相關(guān)活動(dòng)等內(nèi)容的跟蹤和統(tǒng)計(jì)。5、配合營銷代理公司和營銷部參與樓盤住宅及商業(yè)的市場調(diào)研，組織召開局部承受調(diào)查人員座談會(huì)，討論戶型設(shè)計(jì)的優(yōu)劣。6、利用圣誕節(jié)期間組織去蒙山郊游活動(dòng)。7、參加市政府組織的《新生活方式展》、市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)組織的《房屋登記方法》培訓(xùn)，制訂培訓(xùn)學(xué)習(xí)方案、組織公司內(nèi)部人員互相培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步全體人員的綜合知識(shí)面。8、參加公司組織的各種專題性會(huì)議。包括安案設(shè)計(jì)中的戶型設(shè)計(jì)討論會(huì)、臨沂市目前最熱銷戶型討論會(huì)、材料會(huì)議、營銷公司專題會(huì)、營銷報(bào)告討論會(huì)等。9、參與商場招商的前期聯(lián)絡(luò)。10、市區(qū)房地產(chǎn)工程調(diào)查。11、其它工作。三、找出問題、改正缺乏，繼續(xù)成長。通過XX年以來的學(xué)習(xí)、工作，感覺到自己正在漸漸成長和不斷自我調(diào)整與完善，自己的行為標(biāo)準(zhǔn)、思想覺悟和工作才能正在盡快的向公司要求的目的靠攏。雖然每件事都是竭盡全力，努力做好，但在工作中也遇到了一些問題，還有很多缺乏的地方需要改良。1、企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。由于公司日常工作主要以前期調(diào)查、聯(lián)絡(luò)為主，在日常考勤、獎(jiǎng)懲方面做得不是很好，當(dāng)然也有其它的一些因素在里面。時(shí)間一長，易造成人員紀(jì)律松散、工作思想不能集中，造成遲到現(xiàn)象一直不能很好的解決，甚至出現(xiàn)一些不正常的攀比現(xiàn)象。2、主要是員工素質(zhì)程度和業(yè)務(wù)技能程度參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和自身意識(shí)不高。由于每人的思想覺悟不高，加上對(duì)自身行為標(biāo)準(zhǔn)的自我放寬、自身綜合素質(zhì)的上下、專業(yè)程度的局限等因素，造成了這樣或那樣一些根本就不該出現(xiàn)的問題，工作結(jié)果也讓人很不滿意。3、部門內(nèi)部有些工作明顯滯后。如考勤管理、車輛管理、檔案管理、日常效勞工作等均需加強(qiáng)和進(jìn)步，需要提出的是對(duì)公司的車輛及駕駛員的日常管理不到位，導(dǎo)致在半年的時(shí)間里發(fā)生了三起責(zé)任事故。部門內(nèi)安排工作的執(zhí)行、跟進(jìn)程度已經(jīng)有些落后；檔案管理方面的工作還不是很完善。4、部門間溝通有待加強(qiáng)。尤其在對(duì)每周工作安排事情的及時(shí)溝通、催促方面，定期座談、步調(diào)協(xié)調(diào)上需進(jìn)一步加強(qiáng)與進(jìn)步。5、電腦有12臺(tái)，撥號(hào)上網(wǎng)4臺(tái)，其它電腦共用一個(gè)號(hào)，無法從根本上解決上網(wǎng)不出現(xiàn)問題。導(dǎo)致有時(shí)會(huì)出現(xiàn)共用網(wǎng)絡(luò)上不去的情況，可能會(huì)導(dǎo)致一些工作的拖延。6、打印機(jī)的控制。由于是集體辦公，對(duì)于打印復(fù)印的紙張使用、登記及節(jié)約控制存在缺陷。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中實(shí)在加以改良，籍以推進(jìn)公司的全面工作。四、下一步工作1、尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，在總部和李總的領(lǐng)導(dǎo)下，作好自己份內(nèi)工作，配合好其他部門的工作。2、實(shí)在加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)視檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。3、繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，實(shí)在進(jìn)步員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能程度。4、加快工作進(jìn)度，使部門內(nèi)的工作早日走上正軌。5、加強(qiáng)部門之間、本部門與其他部門人員的工作和思想交流，使之思想統(tǒng)一，步調(diào)一到長。真正做到勁往一處想的目的。6、針對(duì)已發(fā)現(xiàn)和其它存在的問題，采取一些行之有效的方法，改良工作，進(jìn)步成績。7、繼續(xù)努力并進(jìn)步日常效勞程度，拌演好公司效勞者的角色。第三局部展望在即將到來的XX年，非常榮幸還能繼續(xù)在李總的領(lǐng)導(dǎo)和鼓勵(lì)下，在身邊各位同事的親密配合下工作，我將更加努力、更加用心的工作，取人之長，補(bǔ)己之短，不懂得的事情能主動(dòng)虛心向其他同事請教，本著“先學(xué)一步，多學(xué)一點(diǎn)的原那么”，努力豐富自己、充實(shí)自己、進(jìn)步自己，為公司的開展奉獻(xiàn)出自已的一份努力，相信公司的明天會(huì)更好！房地產(chǎn)年會(huì)工作總結(jié)202_年是緊張的一年，也是繁忙的一年，也獲得了一定的收獲?；貞涍@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的籌劃形式，也完成了開場覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營銷籌劃有了新的認(rèn)識(shí)，也看到了大膽的廣告推廣方式。回憶這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，進(jìn)步自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將完畢，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。今年的銷售任務(wù)從年初的11億銷售目的下達(dá)下來，就覺得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目的，我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績上面，我們把每一天都當(dāng)成了開盤日，慶幸的是今年公司的籌劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺，而這個(gè)時(shí)候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場的銷售氣氛，而自己確實(shí)在今年也沒有賺到錢，有的時(shí)候心里確實(shí)感覺到不平衡，拿不到錢(我沒有銷售總提成)，有時(shí)候確實(shí)想放棄這個(gè)工作崗位，說實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應(yīng)該賺好多錢，但事實(shí)我根本沒有，而幸運(yùn)的是林總、劉經(jīng)理真的也很理解我，對(duì)我關(guān)心和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。202_年的主要工作內(nèi)容如下：一、銷售部日常管理工作銷售部門是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部、隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目的，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，進(jìn)步工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求到達(dá)客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，防止疏漏和過失，至今根本做的還是比擬完善。1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對(duì)洛陽市場的信息掌握，對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析^p，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供根據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。2、營造火爆的銷售氣氛促進(jìn)銷售。配合籌劃部門的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，核對(duì)房、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，防止疏漏和過失。(我把自己的時(shí)間全部放在了為團(tuán)隊(duì)效勞上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里最低的一個(gè)人)。3、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被進(jìn)犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，進(jìn)步公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用方案等;與客服部做好合同備案，貸款政策信息等的及時(shí)掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識(shí)等工作，進(jìn)步工作效率，掌握更全面的知識(shí)。5、做好置業(yè)參謀的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會(huì)使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，進(jìn)步自身素養(yǎng)在202_年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)，在這一年里我看完了5本暢銷書(《貨幣戰(zhàn)爭》2本、《激蕩30年》2本、《從優(yōu)秀到卓越》)，為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)展學(xué)習(xí)，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘、孜孜教導(dǎo)下，感覺到了今年自己還是有點(diǎn)進(jìn)步。經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理才能、問題客戶的處理才能、銷售案場的銷售氣氛營造才能等等，在這一年里又有了新的進(jìn)步，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，可以以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極進(jìn)步自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力進(jìn)步工作效率和工作質(zhì)量。三、工作中存在的問題在這一年來，獲得了一些成績，但也存在一些問題和缺乏，主要表如今：第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受才能不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造本錢部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;第二，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位;第三，管理方式有些“粗暴”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。四、今后努力的方向1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)開展脈絡(luò)、走向的理解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)開展的理解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);2、本著實(shí)事求是的原那么，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好置業(yè)參謀問題的解決者“拆彈專家”。3、注重本部門的工作作風(fēng)建立，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氣氛。4、不斷改良銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭獲得更大的工作成績。新的一年開場了，又是一個(gè)新的紀(jì)元，202_年的任務(wù)目的15億也已經(jīng)下達(dá)，又是“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙矆?jiān)信不疑，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步![房地產(chǎn)年會(huì)工作總結(jié)]房地產(chǎn)籌劃工作總結(jié)總結(jié)一：房地產(chǎn)籌劃工作總結(jié)當(dāng)華美的葉片落盡，生命的脈絡(luò)才歷歷可見。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學(xué)生到正式參加博思堂大家庭，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺(tái)，完成了一次華美的轉(zhuǎn)身。這一夢想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。成長了，收獲了，也逐漸走向成熟了，無論是工作技能還是社會(huì)經(jīng)歷都有了明顯的進(jìn)步。我一直相信前面的路，不管是一馬平川還是困難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過去，就會(huì)獲得珍貴的經(jīng)歷。也正因?yàn)槿绱?，我在理論中不斷探究、總結(jié)、得出經(jīng)歷，相信這些經(jīng)歷，終將成為我一生珍貴的財(cái)富。如今就這三個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：首先是增加對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的理解：由于在學(xué)校期間我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為籌劃部中的一員，我深深覺到自己身肩重任，需要不斷進(jìn)步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，而房地產(chǎn)的知識(shí)作為根本知識(shí)更是必需要掌握的。其次是通過市調(diào)對(duì)無錫房產(chǎn)市場有整體的把握：202_年上半年，隨著政府嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策，與銀行不斷加息，房產(chǎn)市場預(yù)期降低，觀望情緒逐漸加重，近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。外表上看似乎有抑制房價(jià)上漲的可能，同時(shí)更有許多人開場預(yù)測新一年房價(jià)必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對(duì)無錫城市居民住宅需求的理解，我認(rèn)為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅(jiān)硬。作為一個(gè)房地產(chǎn)人，對(duì)市場的把握有時(shí)候決定著自己對(duì)工程整體形象確定的精準(zhǔn)性，甚至起著舉足輕重的作用。第三通過平時(shí)工作以及自己的學(xué)習(xí)掌握籌劃根底：從最初的一無所知到如今能對(duì)一個(gè)工程進(jìn)展形象定位、對(duì)工程前期營銷籌劃提出自己的看法、對(duì)售樓處整體風(fēng)格及內(nèi)外包裝提出建議等等，每一天都在學(xué)習(xí)新的知識(shí)每一天都是在進(jìn)步。雖然這兩個(gè)月里一直沒有完全跟蹤一個(gè)工程，平時(shí)做的都是些報(bào)告類的事情，但學(xué)到的東西很多。從第一次做丹陽界牌工程前期的營銷籌劃，既驚訝驚喜同時(shí)在宏大壓力中，我們都希望打一場漂亮的成功，畢竟是第一次做和籌劃有關(guān)的事情都想好好對(duì)待認(rèn)真做好讓所有人都可以滿意，翻過很多資料查過很多案例終于做出的方案獲得了大家的認(rèn)可，我總相信著付出就會(huì)有回報(bào)；峭岐、靖江、旺莊三個(gè)工程售樓處的包裝建議讓大家開玩笑說我差不多成為售樓處“專家”，不同的工程都有其不同特點(diǎn)，我們要擅長總結(jié)擅長分析^p找到其精準(zhǔn)點(diǎn)。最后學(xué)習(xí)博思堂的企業(yè)文化。假如說，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長青樹，那么向這株大樹提供營養(yǎng)的，那么是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和交融力。那些看不見又無所不在的精神，似粗壯、虬勁的筋脈，深深地扎根泥士，會(huì)聚四面八方的養(yǎng)分，讓這株大樹盡情地萌出綠芽，迎來滿樹的繁花。博思堂的員工來自五湖四海，學(xué)歷不同，經(jīng)歷不同，思想不同，是怎樣的力量將他們交融在一起，來支撐這樣龐大的機(jī)構(gòu)良性運(yùn)營呢？仍然是企業(yè)文化的力量。進(jìn)入公司大門，迎面而來是一幅火紅的企業(yè)文化墻，正中六個(gè)大字“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值”，這六個(gè)大字即是公司企業(yè)文化的核心。我相信每個(gè)無錫博思堂人看到這六個(gè)大字就會(huì)不自覺的產(chǎn)生一種企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感。自己在公司這兩個(gè)月的工作，雖然工作量不大大，閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的缺乏主要有以下幾點(diǎn)：1、缺乏溝通，不能充分利用資在工作的過程中，由于對(duì)其他專業(yè)比擬生疏，又礙于面子，不積極向其他同事請教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能到達(dá)優(yōu)勢資充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過公司這個(gè)平臺(tái)到達(dá)資共享，從而進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度。2、缺乏方案性在工作過程中，由于缺乏方案性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常到達(dá)事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作方案，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭取能到達(dá)事半功倍的效果。3、專業(yè)面狹窄作為一個(gè)現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)專業(yè)的學(xué)習(xí)，尤其是籌劃相關(guān)知識(shí)充分利用公司資，進(jìn)步主觀能動(dòng)性。202_年是無錫博思堂拓展業(yè)務(wù)、持續(xù)開展的關(guān)鍵年，下半年對(duì)我來說更是個(gè)全新的開場。對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢想。先將下半年工作展望如下：1、盡快參與前期工程中，可以系統(tǒng)的學(xué)習(xí)籌劃相關(guān)知識(shí)與技巧；2、不斷充實(shí)自己，進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)程度和綜合素質(zhì)，隨時(shí)準(zhǔn)備承受公司下達(dá)的新任務(wù)。3、協(xié)助公司其他部門的需要幫助的工作。新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)歷，擅長總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為奉獻(xiàn)自己的力量。前方的路任重而道遠(yuǎn)，愿以十年磨一劍，來換得驚艷的一躍！總結(jié)二：房地產(chǎn)籌劃工作總結(jié)202_年即將完畢，我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了，總結(jié)一下工作的心得。一、專業(yè)技能1、籌劃案寫作籌劃案的核心是給這個(gè)工程的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)籌劃案都有很多花哨的局部，一是為了渲染工程定位的感覺，二是美觀，三也是展現(xiàn)才能的一種表達(dá)。籌劃案是有模板和套路的，寫過幾個(gè)之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時(shí)，適宜的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的局部文字即可。因?yàn)槲覀児敬砉こ潭?，幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板，這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做籌劃的是很方便的。假如需要的話，我自己也可以做出比擬漂亮的模板。2、報(bào)廣報(bào)廣方面，我目前還是簡單的寫了一些，平時(shí)沒感覺的一些“浩大開盤、榮譽(yù)開啟”之類的詞，到自己想就覺得不簡單了，可能也是因?yàn)樽约簞傞_開場寫吧，反正也都是有套路的。整個(gè)工程的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期二、蓄水期三、預(yù)熱期四、強(qiáng)銷期五、持銷期六、開業(yè)期七、養(yǎng)市期，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳，到預(yù)熱期開場就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷期或以后，就要表達(dá)詳細(xì)的產(chǎn)品信息，各種的營銷活動(dòng)那么會(huì)摻雜在各個(gè)階段。3、案場改良方案開發(fā)商由于對(duì)自己案場的布置____，很多很明顯的需要改良的地方都無視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn)，無法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要。我們給外灘中心做案場改良方案的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門；歷史遺留的問題又比擬嚴(yán)重，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無連接性可言，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的愛好選擇多種亮色交雜在一起，無法表達(dá)工程的高端品質(zhì)。我們接過這個(gè)工程，直嘆這么好的工程，做成這樣真是被埋沒了。改良方案里，我們提出泛現(xiàn)場的概念，將工程的宣傳布展擴(kuò)大到周圍一公里內(nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，工程的高端有序的形象馬上就出來了。4、詳細(xì)活動(dòng)方案活動(dòng)展現(xiàn)出來的，其實(shí)都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要到達(dá)的效果。比方說都是參加房展會(huì)，你在房展會(huì)上要展示什么？有些樓盤展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷，有些樓盤那么會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于比擬隱晦的促銷。5、踩盤踩盤的目的是什么呢？該開場經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大，可以查到各個(gè)樓盤的銷售情況〔不過有一定的滯后性〕。踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的?；I劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤就是要看工程的資、現(xiàn)場的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到工程現(xiàn)場去親自看才知道的，考慮為什么他們是這個(gè)定價(jià)，工程是不是受市場歡送，消費(fèi)者主要來自哪里，不過要求是比擬感性的，市場情況知道一些就可以。銷售經(jīng)理來了之后，對(duì)我的踩盤那么提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點(diǎn)，整體銷售了多少？哪些戶型銷售的好？客戶是哪個(gè)地區(qū)？要盡可能的得出詳細(xì)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。踩盤是有很多技巧的，這個(gè)到下個(gè)篇章再詳細(xì)來說。二、學(xué)習(xí)方法1、多看要看大量的籌劃方案，但是自己的經(jīng)歷對(duì)于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開場接觸到籌劃案，一點(diǎn)感覺都沒有，不明白工程這樣的情況是多危及，系列的營銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析^p工程，并寫過籌劃案之后，看籌劃案馬上就有很大進(jìn)步，立馬可以抓出籌劃案的核心，知道他們想要干嘛，會(huì)采取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，但凡親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)歷。2、理論做事情前，要對(duì)為什么做這個(gè)事情，會(huì)到達(dá)什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其別人的分工，要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候，這個(gè)過程可以變的很有趣。假如你是一個(gè)不怎么重要的角色，整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多，對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認(rèn)真觀察，梳理出來每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想到達(dá)什么效果，在活動(dòng)完畢后，就能最大可能的掌握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)局部。這次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來了很多全國重量級(jí)地產(chǎn)人物，參與到組織活動(dòng)的其中，以前對(duì)大型活動(dòng)，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動(dòng)，重要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級(jí)人物，聯(lián)絡(luò)好重要媒體，安排好他們的行程和食住。3、跟在師傅們的后面很多東西不是口教或者安排課程來的，就是需要時(shí)間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們怎么說話，怎么行事，耳濡目染，進(jìn)步自己。4、自己創(chuàng)新任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去，當(dāng)成安排到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個(gè)想法，可以得到贊許時(shí)，找機(jī)適宜的時(shí)候發(fā)表自己的看法，假如不確定，先問過你的直接上司或者同事。創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對(duì)于我來說，我是很喜歡創(chuàng)新的人，而且是喜歡大的創(chuàng)新，比方說創(chuàng)新造一座城之類的，在我進(jìn)公司前，說我這些想法是會(huì)被取笑死的，但是在公司后，大家都____的鼓勵(lì)創(chuàng)新，在我以前看來是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實(shí)現(xiàn)，大家會(huì)給很多的建議。我曾經(jīng)提出來就專門為富二代做一個(gè)工程，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯(cuò)，就好好的議論了番。在去外灘中心提案的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在他們的工程做一個(gè)大型的海上廣場，免費(fèi)提供給華誼兄弟，只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里舉行，每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來這里表演一次。這樣的話，不僅僅是對(duì)工程有很大的意義，對(duì)?？凇⒑Ｄ蟻碚f都是非常棒的，游客來海南不僅僅可以看風(fēng)景，更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經(jīng)理說，有人要在萬綠園做一條藝術(shù)長廊，把世界級(jí)的藝術(shù)品拿過來展出，這樣的話，?？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€(gè)臺(tái)階，萬綠園完全靠風(fēng)景的場面就完全得到改變。海南就是一個(gè)娛樂場，是有錢人的冒險(xiǎn)城，他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚奇。雖然比不上迪拜，但我能有幸參與，或者說是觀望到這樣的游戲，也讓我沖動(dòng)不已。這兩個(gè)月收獲很豐富，但我銷售經(jīng)歷的缺乏明顯影響到對(duì)工程的理解，要想方法增加自己的銷售經(jīng)歷了。暫時(shí)先總結(jié)到這里，再接再厲，多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)?？偨Y(jié)三：房地產(chǎn)籌劃工作總結(jié)日歷的翻閱伴隨著歲末敲響鐘聲即將迎來202_年，新的工作篇章將繼續(xù)在新年度再次抒寫。202_年時(shí)間表的終結(jié)就像大海浪滔的聲音，呼喚著自我工作激情應(yīng)有滔滔浪濤的猛勁、心胸比大海更加寬廣，應(yīng)有海納百川之氣魄、不斷進(jìn)取的步伐應(yīng)像春風(fēng)吹又生永燒不盡之精神、攀登人生的頂峰，向世人展示自我的能與才；自我創(chuàng)新，打破常規(guī)，讓籌劃的理念引領(lǐng)南部商業(yè)地產(chǎn)，讓公司的工程獨(dú)占鰲頭，成為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者！須高舉標(biāo)桿，總結(jié)經(jīng)歷、展望來年，更新績效薄的歷史記錄，將是新的一年首要任務(wù)說明?；厥自?02_年走過的歷程，感慨甚多。從財(cái)務(wù)工作的轉(zhuǎn)移參加籌劃的隊(duì)伍，讓我明白了知識(shí)的海洋就是一個(gè)無底深淵、學(xué)無止盡的真諦；時(shí)間跨度的延伸伴隨著對(duì)籌劃認(rèn)知高度的提升共同走過?；貞浺荒甑墓ぷ鹘?jīng)歷，有業(yè)務(wù)上的高點(diǎn)，也有專業(yè)上需要提升之處。202_年，籌劃工作主要表現(xiàn)為；充分利用現(xiàn)有資、工程優(yōu)勢，營造奧體中心工程營銷氣氛，整合南部及周邊城市資，下面是我個(gè)人對(duì)籌劃工作狀況的簡單回憶，做以下幾方面總結(jié)：一、202_年籌劃工作完成情況：〔一〕工程前期籌劃完成情況；1、1月—2月完成了新世紀(jì)購物中心和奧體中心財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)、報(bào)表統(tǒng)計(jì)、協(xié)助新世紀(jì)房屋交接的辦理和房交會(huì)展廳布置、活動(dòng)推廣參與、創(chuàng)新建議，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事與公司設(shè)施設(shè)備管理、維護(hù)等工作完成。2、3月份工作重心轉(zhuǎn)向工程籌劃，完成了公司企業(yè)logo的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、企業(yè)文化宣傳手冊的方案的落成與參與設(shè)計(jì)創(chuàng)作，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事等工作。3、4月份完成了企業(yè)文化宣傳手冊的設(shè)計(jì)與更改，協(xié)助新世紀(jì)購物中心售樓部的拆遷、布置臨時(shí)奧體中心銷售部現(xiàn)場，以及協(xié)助完成南部各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛橫幅標(biāo)語、銷售推廣的創(chuàng)作和空中玫瑰的詢價(jià)，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。4、5月份協(xié)助完成了人人農(nóng)家樂廣告牌、奧體中心指示牌的安裝與該廣告牌的廣告設(shè)計(jì)、奧體中心開放日活動(dòng)方案、奧體中心美操隊(duì)的施行方法以及奧體中心銷售、新世紀(jì)購物中心招商等廣告的設(shè)計(jì)和健美操視頻的剪裁，協(xié)助完成奧體中心業(yè)主花舞人間體驗(yàn)之旅的相關(guān)事宜，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。5、6月份完成奧體中心圍欄、刀旗廣告的設(shè)計(jì)和攝像機(jī)、奧體中心監(jiān)控、放映廳設(shè)施設(shè)備詢的詢價(jià)，協(xié)助3d高清宣傳片的修改、刀旗、奧體中心銷售部閉路監(jiān)控系統(tǒng)的安裝位置落實(shí)與安裝方案的落成，以及日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作。6、7月份協(xié)助完成了奧體中心刀旗、吸塑字，圍欄廣告、小道旗廣告的制作安裝和奧體中心銷售部里面廣告、銷控表的設(shè)計(jì)、桌椅、沙發(fā)、窗簾等布置、放映廳音視頻設(shè)備、閉路監(jiān)控、等的制作安裝，以及協(xié)助工程部裝修銷售部和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。7、8月份協(xié)助完成了奧體中心銷售部盆栽的租賃擺放、銷售的移機(jī)、寬帶的安裝、開放日前期的推廣方案、所需廣告的設(shè)計(jì)和開放日所需物料的準(zhǔn)備、安排、方案、布置和當(dāng)天活動(dòng)舉辦等相關(guān)事宜，以及完成集團(tuán)雜志廣告的廣告設(shè)計(jì)、led節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。8、9月份的工作協(xié)助完成了國際釣魚節(jié)、老師節(jié)的推廣方案、釣魚節(jié)所需dm單的設(shè)計(jì)、現(xiàn)場廣告設(shè)計(jì)安裝、刀旗拆裝、小道旗轉(zhuǎn)移、房廣告位安裝等待相關(guān)事宜，以及l(fā)ed節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操等工作完成。9、10月的工作協(xié)助完成了奧體中心銷售部包裝方案的廣告的設(shè)計(jì)與修改，卡通人物的詢價(jià)等相關(guān)事宜，以及l(fā)ed節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操等工作完成。10、11月份的工作協(xié)助完成奧體中心銷售外立面的整體效果修改、現(xiàn)場廣告包裝、圣誕老人隔離帶詢價(jià)、招商dm單設(shè)計(jì)修改、落地看板廣告創(chuàng)新設(shè)計(jì)現(xiàn)場安裝，圣誕節(jié)前夕銷售部節(jié)日快樂包裝方案等相關(guān)事宜，以及l(fā)ed維修、節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗手續(xù)的審批、處理應(yīng)急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成。11、12月份的工作完成了奧體中心招商dm單的最終修改和制作、設(shè)計(jì)了新世紀(jì)購物中心6樓的廣告設(shè)計(jì)。協(xié)助完成了奧體中心銷售部吸塑字拆裝、節(jié)日快樂等泡沫字的詢價(jià)、美妙?yuàn)W體不準(zhǔn)夜城入口的廣告圍欄搭建、廣告安裝和銷售部里面圣誕節(jié)包裝等相關(guān)事宜，以及l(fā)ed節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護(hù)、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參加跳健美操、刀旗手續(xù)的審批、處理應(yīng)急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成。二、工作中存在的缺乏：由于工作做得不夠全面,在202_年工作中仍存在以下的缺乏：1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分；2、創(chuàng)新意識(shí)還不夠深化，沒有到達(dá)公司要求的高度3、崗位專業(yè)知識(shí)還須提升。二、202_年籌劃主要工作標(biāo)向：針對(duì)202_年工作中存在的缺乏,為了更好地完成202_年度的工作,將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：1、完善南部房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)庫整理工作，建立健全奧體中心工程市場推廣數(shù)據(jù)庫”，并進(jìn)一步對(duì)縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)工程、在建工程和經(jīng)營工程進(jìn)展理解，建立完善市場工程數(shù)據(jù)庫。2、繼續(xù)奧體中心所有工程整合營銷推廣方案，完成工程的籌劃、包裝、搜集、匯總等工作；推進(jìn)正在準(zhǔn)備的籌劃方案，做好房交會(huì)、美妙?yuàn)W體熙城開盤的準(zhǔn)備工作與推廣事件營銷等相關(guān)工作。3、結(jié)合公司規(guī)劃，組織相關(guān)人員研究制定籌劃工作規(guī)劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢資，形成對(duì)外開展籌劃工作的合力。4、建立健全籌劃管理制度，施行籌劃工作制度，充分發(fā)揮籌劃部門的作用，整合工作資，提升籌劃業(yè)務(wù)才能。5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場動(dòng)態(tài)做好營銷方案的調(diào)整，充分利用各方平臺(tái)，認(rèn)真挑選，提早做好工程營銷的對(duì)接洽談工作，擴(kuò)大奧體中心工程對(duì)外宣傳影響，進(jìn)步公司形象，進(jìn)步營銷成效。6、更深化理解公司的開展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個(gè)大家庭；7、加強(qiáng)與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展。8、堅(jiān)持原那么、落實(shí)制度,履行崗位職責(zé)；9、做好保密工作，涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄。10、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家，落實(shí)個(gè)人責(zé)任制，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、共同進(jìn)步的工作作風(fēng)。11、要做好廣告預(yù)前刊評(píng)估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應(yīng)對(duì)廣告燃錢的殘酷事實(shí)，以少量的廣告投入量來到達(dá)最大收獲成效。根據(jù)以上總結(jié)情況和2023年度工作的安排，我作為籌劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個(gè)人職能，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，讓自己進(jìn)步更快、實(shí)力更強(qiáng)、站得更高、走得更遠(yuǎn)，做得更好；并且做好組織、協(xié)調(diào)、籌劃、催促等工作，在房地產(chǎn)市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，進(jìn)步工程的知名度、信譽(yù)度，到達(dá)熱銷的目的。以“整合營銷，進(jìn)步品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽(yù)度”來逐步建立新的客戶群，從而進(jìn)步南部房地產(chǎn)市場的占有率。總結(jié)四：房地產(chǎn)籌劃工作總結(jié)歲月不居！轉(zhuǎn)眼間我來到***工作將近一年了。時(shí)間催促我即將辭別2023，憧憬鼓勵(lì)我在2023年創(chuàng)始事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)歷，揚(yáng)長避短，現(xiàn)將2023年工作情況總結(jié)如下：一、工作匯報(bào)自2023年4月1日工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極考慮，工作才能逐步進(jìn)步。伴隨著**房產(chǎn)的蓬勃開展，特別是2023年又榮獲“***x”，我所工作的籌劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對(duì)外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)才能，還是從思想上都存在許多的缺乏。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作才能進(jìn)步，方向明確，態(tài)度端正。從而，對(duì)我的開展打下了良好的根底。二、思想?yún)R報(bào)2023年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而獲得正確的結(jié)果。詳細(xì)而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探究和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保存的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。其次，是才能問題，又可以分成專業(yè)才能和根本才能。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)才能決定了它可以在沙漠的環(huán)境里生存，而根本才能，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細(xì)到人，專業(yè)才能決定了你合適于某種工作，根本才能，包括自信力，協(xié)作才能，承當(dāng)責(zé)任的才能，冒險(xiǎn)精神，以及開展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種才能可以很好地協(xié)調(diào)開展和運(yùn)作的人。2023年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步工作、業(yè)務(wù)才能。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。三、主要活動(dòng)及成績1、2023年4月，準(zhǔn)備并參加上海房展會(huì)。主要工作為宣傳資料準(zhǔn)備、現(xiàn)場資料的搜集與存檔。2、2023年5月，準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)刊《xxx》的資料搜集及酒店公寓資料的搜集。3、2023年6月，返校一個(gè)月，考察xxx樓市。如：星海國寶、世紀(jì)經(jīng)典、經(jīng)典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店〔產(chǎn)權(quán)式〕、晨熙假日酒店、名仕國際〔loft公寓〕等。4、2023年7月，第二期《xxxx》收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“xxxx工程說明”、“xxxxxx示范區(qū)可行性報(bào)告”等系列政府報(bào)告。5、2023年8月，***xxxxx6、2023年9月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動(dòng)留言板功能。7、2023年10月，xxxx商業(yè)房產(chǎn)考察。8、2023年11月，制作2023年新年臺(tái)歷。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計(jì)《xxxxx》。9、2023年12月，考察xxx房地產(chǎn)市場，主要是大戶型樓盤，為xxxx定位、銷售做號(hào)準(zhǔn)備。出版了第三期《xxxx》，并聯(lián)絡(luò)制作了“xxxxx俱樂部”vip會(huì)員卡。房地產(chǎn)收銀工作總結(jié)不知不覺中我已在公司工作將近一年了，雖然工作的時(shí)間不算長，但是我經(jīng)歷了公司最重要的一段歷史，第一期商品房的初建到如今的全部售出?；貞浗荒陙淼墓ぷ?，讓我學(xué)會(huì)了不少的規(guī)律，也給我添加了不少見識(shí)，同時(shí)也讓我積累了一定的工作經(jīng)歷。自從我進(jìn)入公司的那一天就開場了緊張和繁忙的工作，我的工作崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、原始憑證的整理及有價(jià)證券的保管等重要任務(wù)。剛剛開場的時(shí)候，我認(rèn)為出納工作好似很簡單，不過是點(diǎn)點(diǎn)鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作，但是當(dāng)我真正投入工作后，我才知道，我對(duì)出納工作的認(rèn)識(shí)和理解是錯(cuò)誤的，出納工作不但責(zé)任重大而且有一定的學(xué)問需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。就對(duì)一期售房收銀工作來說，雖然工作根本圓滿完畢，但也有一定的失誤和缺乏之處。根據(jù)一期經(jīng)歷總結(jié)以下幾條：1.對(duì)售樓人員填寫的簽約價(jià)格單一定要根據(jù)公司下達(dá)的銷售價(jià)格表認(rèn)真復(fù)核，還要針對(duì)姓名、房號(hào)、首付款金額以及合同簽約期限進(jìn)展一一核對(duì)，如有出入，立即和銷售人員聯(lián)絡(luò)。2.對(duì)于特別優(yōu)惠客戶，要有優(yōu)惠單〔公司領(lǐng)導(dǎo)簽字〕方可優(yōu)惠，否那么以正常價(jià)出售。3.根據(jù)以往經(jīng)歷，有個(gè)別客戶在交首付款時(shí)，不能一次性交清簽合同者，我們不可開具公司收據(jù)，以免招來不必要的費(fèi)事，應(yīng)打臨時(shí)收條，收條上只注明暫收現(xiàn)金金額。4.為了保證公司財(cái)產(chǎn)平安，在收到現(xiàn)金時(shí)要及時(shí)送存公司銀行賬戶，大額現(xiàn)金要有兩人送存銀行。5.協(xié)助售樓人員引導(dǎo)客戶辦理銀行按揭手續(xù)，確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶?；貞洐z查自身存在的問題，我認(rèn)為：一、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為根底的新經(jīng)濟(jì)蓬勃開展新情況新問題層出不窮，新知識(shí)新科學(xué)不斷問世。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。理論根底、專業(yè)知識(shí)、文化程度、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。二、在工作較累的時(shí)候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn)。針對(duì)以上問題，今后的努力方向是：一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步進(jìn)步自身素質(zhì)。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對(duì)進(jìn)步個(gè)人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對(duì)財(cái)務(wù)工作制度、市場經(jīng)濟(jì)理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識(shí)、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)分析^p問題、解決問題的才能。二、增強(qiáng)大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克制自己的消極情緒，進(jìn)步工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。房地產(chǎn)月工作總結(jié)房地產(chǎn)月工作總結(jié)〔一〕：進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)3個(gè)了，在盛祥現(xiàn)代城工作也3個(gè)月了！對(duì)于剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快理解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。我把這段光陰的工作總結(jié)如下，也從中提升，完善自我的銷售程度。從進(jìn)入盛祥現(xiàn)代城到正式上崗接待銷售根本上都熟悉了。在招待客戶當(dāng)中，與客戶互相交流，展開客戶工作來提升自我的銷售程度，也透過同事間學(xué)習(xí)，觀摸來完善業(yè)務(wù)知識(shí)，發(fā)現(xiàn)不懂的地方也及時(shí)提出解決下方是我的工作總結(jié)幾點(diǎn)。第一：最根本的對(duì)工作對(duì)客戶對(duì)同事對(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司一向持續(xù)熱情，用心向上的態(tài)度。第二：做好客戶來電來訪記錄登記，及進(jìn)展回訪跟蹤理解客戶購房動(dòng)態(tài)，做好后期銷售工作。第三：經(jīng)常性的約客戶來看房，及時(shí)向客戶講解市場信息懂得我們樓盤的動(dòng)態(tài)，加深客戶對(duì)我們樓盤的印象，進(jìn)步客戶對(duì)我們樓盤購置的信心。并針對(duì)不一樣客戶狀況推薦適宜他的房子，讓客戶盡快購置，防止不與其別人集中推薦一個(gè)戶行，這樣也進(jìn)步大家的銷售。第四：提升自我的業(yè)務(wù)程度，增強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新動(dòng)態(tài)，在應(yīng)對(duì)客戶的時(shí)候游刃有余，建立自我的銷售專業(yè)，也讓大家相信我們的產(chǎn)品相信我的推銷認(rèn)可，從而促進(jìn)銷售。第五：在工作中都會(huì)遇見這樣或那樣的挫折，擺正態(tài)度，建立良好的心態(tài)，持續(xù)用心樂觀的相貌，聽取大家的意見改善自我缺乏之處。第六：給自我建立目的，不斷進(jìn)展學(xué)習(xí)，完成目的，我相信只有堅(jiān)持自我的方向，踏實(shí)向前，終可到達(dá)目的?？傊?，幾個(gè)月來，我雖然獲得了一點(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必須差距。后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。房地產(chǎn)月工作總結(jié)〔二〕：202_年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年，今年4月份我在房地產(chǎn)低谷時(shí)期進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。越是在這樣困難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)參謀，在這短短的一個(gè)月的光陰里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領(lǐng)導(dǎo)。工作在銷售一線，感觸最深的就是：持續(xù)一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員就應(yīng)具備的最根本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。1、控制情緒我們每一天工作在銷售一線，應(yīng)對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自我的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應(yīng)對(duì)工作和生活。2、寬容人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原那么問題，就應(yīng)與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。3、上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做就應(yīng)做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，務(wù)必克制拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，務(wù)必好好的學(xué)習(xí)。持續(xù)一顆良好的心態(tài)，用心的心態(tài)、向上的心態(tài)，去應(yīng)對(duì)工作、應(yīng)對(duì)生活;好好工作、好好生活。房地產(chǎn)月工作總結(jié)〔三〕：首先是業(yè)績方面：從xx年6月—12月這七個(gè)月的光陰我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段間隔。主要原因是個(gè)人潛力不夠強(qiáng)，其次是，受全國房價(jià)整體上漲、銀行加息、施行新政等等因素影響了我們的二手房銷售。其次是工作中遇到的問題：由于我們xxx店成立光陰不長，許多工作還不是很完善，比方說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機(jī)拍房圖，這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們XX店都是年輕人，年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。上，我們的不夠用，話費(fèi)過少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€(gè)真正的管理者。我們此刻的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自我的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧但是來，嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績，期望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績，進(jìn)步公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的“流水式”工作程序是不錯(cuò)，但我們實(shí)行狀況卻不好，個(gè)性是辦證部讓我們難以理解，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價(jià)的上價(jià)，我們的腰包越來越扁，期望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格，關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員必需要有一個(gè)樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變潛力、協(xié)調(diào)潛力，要做到對(duì)工作熱心、對(duì)客戶耐心、對(duì)成功有信心。最后是行業(yè)分析^p：202_年是二手房動(dòng)亂的一年，主要有五個(gè)方面的因素：第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾仍然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購置一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價(jià)格普遍較高。銷售均價(jià)也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的施行，銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計(jì)稅價(jià)進(jìn)步等綜上所述明年二手房市場會(huì)先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會(huì)明顯減少，但價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng)，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會(huì)受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。個(gè)性是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的時(shí)機(jī)團(tuán)結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。房地產(chǎn)月工作總結(jié)〔四〕：在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為202_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃開展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某