以醫(yī)療招錄為例,對比中公、華圖運(yùn)營模式(2021年)

PAGEPAGE5中公教育：借助模式優(yōu)勢，逐步改造職教細(xì)分賽道以醫(yī)療招錄為例對比中公華圖，中公模式優(yōu)勢明顯醫(yī)療招錄培訓(xùn)賽道玩家與公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有高度的重合性，行業(yè)玩家如中公教育、華圖教育（華圖卓坤、優(yōu)路教育、粉筆教育等均從公考培訓(xùn)起家，后業(yè)務(wù)延伸至醫(yī)療板塊。我們認(rèn)為，機(jī)構(gòu)開設(shè)面授課程與否反應(yīng)公司的師資資源、渠道資源及以此決定的課程開力，機(jī)構(gòu)課程最高客單價(jià)反應(yīng)公司醫(yī)療板塊課程產(chǎn)品的品牌力與產(chǎn)品力。授課形式方面，中公教育以面授課程為主，華圖教育（華圖卓坤課程為主，少部分課程具有面授形式，粉筆教育、正保醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)課程?？蛦蝺r(jià)方面，中公教育最高客單價(jià)近五萬元；華圖教育分校提供的面授課程在數(shù)千元至萬元左右，華圖卓坤提供的網(wǎng)絡(luò)課程最高客單價(jià)7,980元；優(yōu)路教育提供網(wǎng)絡(luò)及集訓(xùn)課程，網(wǎng)絡(luò)課程單價(jià)在千元左右，其高端執(zhí)業(yè)西藥師高端集訓(xùn)營課16,800教育目前僅提供醫(yī)療招錄線上課程，課程單價(jià)較低，最高客單價(jià)499元；正保醫(yī)學(xué)教2,380元。業(yè)中具有領(lǐng)先優(yōu)勢；華圖教育（華圖卓坤）優(yōu)勢、客服優(yōu)勢在醫(yī)療招錄培訓(xùn)市場占有一席之地。表1：醫(yī)療招錄賽道主要機(jī)構(gòu)對比機(jī)構(gòu)名稱授課形式最高客單價(jià)（元）備注中公教育面授/遠(yuǎn)程49800華圖教育/華圖卓坤遠(yuǎn)程/面授7980不含分校，部分分校面授課程超萬元優(yōu)路教育遠(yuǎn)程/面授16800粉筆教育遠(yuǎn)程499正保醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)遠(yuǎn)程2380中公醫(yī)療衛(wèi)生：領(lǐng)銜招錄賽道，面授課程為主中公醫(yī)療衛(wèi)生屬于中公旗下品牌，多年來專注于全國各地、各級、各類醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)崗訓(xùn)輔導(dǎo)。面授/互聯(lián)網(wǎng)課程中公醫(yī)療衛(wèi)生招聘面授課程多，同時(shí)為考生提供網(wǎng)校、直播等OMO根據(jù)中公教育醫(yī)療衛(wèi)生招聘官網(wǎng)1年4月6日，當(dāng)前中公教育各類醫(yī)療衛(wèi)生招聘課程共地市的各類考試。其中，純面授課程13539+網(wǎng)校2802+直播491個(gè)，423個(gè)，純直播課程992個(gè)，綜合來看中公課程以面授為主要形式。圖31：中公醫(yī)療衛(wèi)生招聘面授/網(wǎng)校/直播課程占比15.36%16000 8015.36%140001200013537.20%70601000050800040600030400020000純面授28024912.69%面授+網(wǎng)校 面授+直播4232.32%純網(wǎng)校9925.44%純直播20100%課程數(shù)量（個(gè)）占比協(xié)議班模式優(yōu)異，針對消費(fèi)者心理，從而獲得高溢價(jià)。從價(jià)格方面來看，純面授協(xié)議班課6,800-4,6800元之間，非協(xié)議班課程在3,680-14,800+直播協(xié)議課程8,200-25,8008,800-15,800+網(wǎng)校協(xié)議課程價(jià)6,800-37,8004,280-22,800元之間，非協(xié)議課程均為9.9元；直播協(xié)議課程價(jià)格在7,580-10,980之間，無非協(xié)議課程。我們認(rèn)為，各類面授及互聯(lián)網(wǎng)課程價(jià)格的差異主要來自于協(xié)議模式下退費(fèi)金額多少，直播、網(wǎng)校等模式產(chǎn)生的服務(wù)溢價(jià)較小。因此，中公教育基本不設(shè)置正價(jià)非協(xié)議下的純網(wǎng)校及直播課程。表2：中公醫(yī)療衛(wèi)生課程價(jià)格一覽表非協(xié)議班最低價(jià)（元）最高價(jià)（元）協(xié)議班最低價(jià)（元）最高價(jià)（元）面授368014800680046800面授+直播880015800820025800面授+網(wǎng)校--680037800網(wǎng)校9.99.9428022800直播--758010980注：僅包括筆面全程班，不含低價(jià)引流課、1v1圖書產(chǎn)品依托專業(yè)化的研發(fā)優(yōu)勢，中公醫(yī)療衛(wèi)生在內(nèi)容開發(fā)、圖書編纂方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行業(yè)培訓(xùn)中公教育衛(wèi)生考試研究院在研究全國各醫(yī)療衛(wèi)生崗位工作人員考試大綱、歷年考勢后，編寫了大量教材，在數(shù)量和覆蓋廣度上在同類行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中遙遙領(lǐng)先。圖書產(chǎn)品體系彰顯中公清晰的業(yè)務(wù)主線和全方位、針對性的服務(wù)原則。模塊方面，中公醫(yī)療衛(wèi)生出版圖書以醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)招錄教材為主，同時(shí)覆蓋了執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)護(hù)士、執(zhí)業(yè)腔學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、中醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)影像師門學(xué)科。內(nèi)容方面，公表3：中公醫(yī)療衛(wèi)生教材一覽表模塊系列教材醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)-專業(yè)知識&歷年真題公共基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)公共衛(wèi)生管理口腔學(xué)藥學(xué)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中醫(yī)學(xué)護(hù)理學(xué)臨床醫(yī)學(xué)醫(yī)學(xué)影像-面試通關(guān)面試通關(guān)特訓(xùn)面試一本通執(zhí)業(yè)醫(yī)師-鄉(xiāng)村全科執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師綜合筆試考點(diǎn)精要綜合筆試必練實(shí)踐技能必練2000題200題-考點(diǎn)精粹中醫(yī)執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師考研中醫(yī)綜合-考前沖刺卷口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師口腔執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師中西醫(yī)結(jié)合執(zhí)業(yè)醫(yī)師-實(shí)踐技能應(yīng)試指導(dǎo)中西醫(yī)結(jié)合執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師臨床執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師 口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師中西醫(yī)結(jié)合執(zhí)業(yè)中醫(yī)執(zhí)業(yè)(助理醫(yī)中醫(yī)執(zhí)業(yè)助理 口腔執(zhí)業(yè)(助(助理)醫(yī)師師)醫(yī)師 理)醫(yī)師執(zhí)業(yè)護(hù)士-基礎(chǔ)教材一本通同步習(xí)題集考前狂背30天-真題考前沖刺卷執(zhí)業(yè)護(hù)師-基礎(chǔ)教材一本通同步習(xí)題集考點(diǎn)精粹掌中寶-(護(hù)理學(xué))考前沖刺密卷基礎(chǔ)知識專業(yè)知識相關(guān)專業(yè)知識 專業(yè)實(shí)踐能力圖32：中公醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)系列圖書（部分） 圖33：中公執(zhí)業(yè)醫(yī)師系列圖書（部分） 3.1.2.華圖卓坤：遠(yuǎn)程為主，性價(jià)比高，面授依托分校醫(yī)療招錄生態(tài)鏈。依托于旗下渠道，為考生提供部分面授課程；此外華圖卓坤、華圖在線等均以網(wǎng)絡(luò)課APP“衛(wèi)人機(jī)考”智能測評、AI總結(jié)等功能。華圖卓坤是華圖教育旗下專業(yè)醫(yī)學(xué)教育平臺(tái)，憑借扎實(shí)的師資團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)的教研水平、專業(yè)的服務(wù)理念，華圖卓坤目前已服務(wù)全國（除港澳臺(tái)）所有省份的283個(gè)地市都設(shè)有辦公地點(diǎn)。課程內(nèi)容方面，華圖卓坤覆蓋醫(yī)療事業(yè)編、軍隊(duì)文職、健康管理師、護(hù)士資格證、初級護(hù)師、執(zhí)業(yè)藥師、執(zhí)業(yè)醫(yī)師等培訓(xùn)，與中公相比品類上略有差異化。根據(jù)華圖卓坤年4月3日45門，執(zhí)業(yè)藥師課程15門，護(hù)士資格證9門，初級護(hù)師考試11門，軍隊(duì)文職13門，健康管理師6門，專升本2門，考研3門。其中，醫(yī)療事業(yè)編課程覆蓋云南、四川、通遼、文山州、天津衛(wèi)健委、山東、聯(lián)考E類，呈零星分布狀態(tài)，覆蓋度上與中公仍有較大差距。圖34：華圖卓坤健康管理師(6)、專升本(2)、考研課程(3)圖36：華圖卓坤醫(yī)療事業(yè)編課程-部分(105)圖38：華圖卓坤初級護(hù)師考試課程(11)

圖35：華圖卓坤護(hù)士資格證課程(9)圖37(15)圖39(13)OAO1v1醫(yī)療事980元為主，2020OAO系列課程，顯著提價(jià)，OAO2,800元，職業(yè)能力傾向測試2,400元，1v1私人定制高端課7,980元，為公司超高客單價(jià)產(chǎn)品。此外，護(hù)師資格培訓(xùn)課程價(jià)0-2,580元之間，初級護(hù)師考試課程價(jià)格在90-800元之間，健康管理師資格考試課程在59-3,980元之間，考研、專升本課程分別為800、399元。表4：華圖卓坤課程價(jià)格一覽表課程最低價(jià)（元）最高價(jià)（元）課程最低價(jià)（元）最高價(jià)（元）執(zhí)業(yè)醫(yī)師100800護(hù)師資格2002580軍隊(duì)文職10802980初級護(hù)師考試90800醫(yī)療事業(yè)編4991280健康管理師資格593980-OAO綜合2800-考研800800-OAO職業(yè)能力2400-專升本399399-1v17980注：不含超低價(jià)引流課程師資團(tuán)隊(duì)方面，華圖卓坤以鄒雁翎博士為核心，師資團(tuán)隊(duì)包括李戈、冰月、凌云、唐風(fēng)、于舟等行業(yè)名師。工作經(jīng)驗(yàn)。表5：華圖名師陣營姓名 個(gè)人簡介李戈 臨床資深培訓(xùn)講師，上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院碩士。參與華圖卓坤醫(yī)療事業(yè)單位考試講義、歷年試題解析、模題編寫。主講執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試筆試課程，執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試實(shí)踐技能，醫(yī)療事業(yè)單位考試臨床專業(yè)筆試面試課程。冰月 從事醫(yī)考輔導(dǎo)培訓(xùn)工作多年，對各類醫(yī)考命題規(guī)律研究透徹，授課思路清晰，針對性強(qiáng)，風(fēng)格幽默，深入出，并在授課過程中善于綜合運(yùn)用考點(diǎn)鑒別、趣味口訣等多種教學(xué)方式，幫助學(xué)員提高學(xué)習(xí)效率。教學(xué)中真負(fù)責(zé)，具有較強(qiáng)親和力，使學(xué)生在快樂中學(xué)習(xí)，深受各地學(xué)員歡迎。凌云 主講醫(yī)療結(jié)構(gòu)化、護(hù)理專業(yè)知識筆試、護(hù)理專業(yè)知識面試、護(hù)理實(shí)操、護(hù)士執(zhí)業(yè)資格考試。教學(xué)風(fēng)格：透徹，嚴(yán)謹(jǐn)，善于啟發(fā)。十年教學(xué)，積累豐富授課經(jīng)驗(yàn)，深知學(xué)生對知識所需。對護(hù)理專業(yè)知識掌握透徹，把握重點(diǎn)難點(diǎn)，對各地考情考務(wù)熟知。并積極取得各項(xiàng)資格證書，護(hù)師資格，教師資格，育嬰師等提升自己全方位素質(zhì)。唐風(fēng) 畢業(yè)于河北醫(yī)科大學(xué)。碩士研究生曾就職于解放軍總參總醫(yī)ICU。經(jīng)驗(yàn)豐富主治