服裝店長(zhǎng)工作計(jì)劃書（4篇）

服裝店長(zhǎng)工作計(jì)劃書?作為一個(gè)主?管者至少應(yīng)?具備以下三?種條件：?1能否給予?店員信賴感??2能否?激發(fā)店員的?工作激情??3是否具?備領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)?御的能力。?作為店長(zhǎng)?不僅對(duì)店面?風(fēng)格有著深?刻理解，發(fā)?展前景要有?明確的認(rèn)識(shí)?，還要對(duì)經(jīng)?營(yíng)的各個(gè)環(huán)?節(jié)了如指掌?。商場(chǎng)一般?以月、季、?年的單位來(lái)?統(tǒng)計(jì)各店的?銷售業(yè)績(jī)和?排列名次，?店內(nèi)的管理?必須從店長(zhǎng)?抓起;店長(zhǎng)?是一個(gè)專賣?店的靈魂，?是團(tuán)隊(duì)的“?掌舵手”。?店長(zhǎng)應(yīng)做的?職責(zé);管理?好團(tuán)隊(duì)，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好?業(yè)績(jī)，店鋪?只有你是不?夠的，身為?一個(gè)服裝店?的領(lǐng)導(dǎo)者，?即使有好的?想法和計(jì)劃?，也要靠大?家一起努力?才能完成，?在這里沒(méi)有?“你”和“?我”，只有?團(tuán)隊(duì);因?yàn)?我們是一個(gè)?大家庭，要?讓每個(gè)人都?積極的融入?這個(gè)大家庭?，使團(tuán)隊(duì)的?每個(gè)人都保?持最好的?狀態(tài)工作。?同時(shí)也要?豐富自身的?知識(shí)，對(duì)于?品牌的面料?、做工、款?式、編號(hào)、?價(jià)位等，要?有一定的了?解，只有自?身了解了，?才能向顧客?介紹，懂得?怎樣去推銷?。關(guān)于品?牌的理念，?適合的人群?，區(qū)域生活?觀念，消費(fèi)?習(xí)慣和購(gòu)買?方式、色彩?與顧客的搭?配等，我們?都得進(jìn)行分?析、判斷。?想要提高?店內(nèi)的業(yè)績(jī)?，店內(nèi)服裝?的擺放、設(shè)?計(jì)也是相當(dāng)?重要的。店?內(nèi)商品擺放?必須獨(dú)特;?比如：不同?的色彩、款?式、及不同?價(jià)位的服裝?都有不同的?擺放;哪?些在打折、?哪些在熱賣?;在什么燈?光下有什么?不同的效果?，都是店長(zhǎng)?應(yīng)具備的能?力。想要?吸引顧客最?好經(jīng)常更換?商品的擺放?;給人一種?耳目一新的?感覺(jué)，這樣?也可以提高?店內(nèi)商品的?周轉(zhuǎn)率。還?有怎樣給商?品一個(gè)合理?的價(jià)格，價(jià)?格是顧客購(gòu)?買產(chǎn)品最敏?感的話題，?人們都希望?花最少的錢?辦更多的事?，很多商品?因?yàn)閮r(jià)格的?不合理?yè)p失?了大批的顧?客，利用人?們購(gòu)物心理?進(jìn)行定價(jià)，?參透策略;?作為商家無(wú)?論以什么定?位最終都是?為了賺錢，?這就要求定?制的價(jià)格必?須以成本為?基礎(chǔ)，商家?是不可能低?于成本去銷?售的。所以?我們必須千?方百計(jì)去降?低成本;實(shí)?行薄利多銷?。怎樣分?配員工，監(jiān)?督員工以及?統(tǒng)計(jì)員工的?銷售量、業(yè)?績(jī)量等。對(duì)?于店員我們?應(yīng)該與其多?溝通，多鼓?勵(lì)，因?yàn)槟?的認(rèn)同和贊?美體現(xiàn)了他?們的價(jià)值;?員工出現(xiàn)問(wèn)?題的時(shí)候，?我們應(yīng)及時(shí)?的找出問(wèn)題?的根源，耐?心教導(dǎo)、鼓?勵(lì)其做得更?好。店員?要學(xué)會(huì)整理?店鋪。清點(diǎn)?庫(kù)存，必須?保持貨源充?足，可否有?缺碼、斷貨?的現(xiàn)象。賣?場(chǎng)必須保持?干凈、舒適?的環(huán)境。使?整個(gè)店鋪以?最好的狀態(tài)?迎接我們的?顧客。此?外。一個(gè)人?的行為特征?，無(wú)論是缺?點(diǎn)，還是優(yōu)?點(diǎn)，都是從?過(guò)去至現(xiàn)在?人生經(jīng)驗(yàn)的?積累，也就?是說(shuō)在每個(gè)?特征的背后?，存在著許?多成功與失?敗的體驗(yàn)，?而對(duì)于成功?的體驗(yàn)，我?們應(yīng)加以肯?定，則衍生?出“自信”?，同時(shí)帶動(dòng)?“挑戰(zhàn)力”?的提升，想?做一名成功?的店長(zhǎng)，要?提升自我的?“挑戰(zhàn)力”?，以下幾個(gè)?方面也不容?忽視;積極?向上的性格?，無(wú)論遇到?什么困難都?應(yīng)積極去處?理;主動(dòng)面?對(duì)困難，不?躲避，不推?卸;凡事都?要秉公處理?，不偏袒?;不徇私，?讓店員正確?地認(rèn)識(shí)自己?所存在的問(wèn)?題。店長(zhǎng)要?有開朗的性?格，才能將?他的笑容帶?到工作中，?從而感染到?其它員工，?創(chuàng)造一個(gè)良?好的氛圍。?每天面對(duì)?滿目琳瑯的?商品、川流?不息的顧客?以及忙忙碌?碌的工作人?員，如何抓?住重點(diǎn)，保?證商場(chǎng)有序?的運(yùn)作，實(shí)?現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?，最大限度?的提高店內(nèi)?業(yè)績(jī)，這就?需要我們要?有“狼”一?樣的精神，?打造更好的?明天。服裝店長(zhǎng)工作計(jì)劃書（二）一、?清點(diǎn)貨品，?做到心中有?數(shù)1、掌握?每款貨品數(shù)?量2、掌?握每款號(hào)碼?情況及數(shù)量?3、掌握?前十大貨品?庫(kù)存情況及?時(shí)補(bǔ)貨，并?讓每位員了?解。4、?近期整理庫(kù)?房，做到井?然有序，便?于找貨、盤?貨。二、?管理好賬目?1、做到?日清、日結(jié)?、日總、日?存、日?qǐng)?bào)。?2、做到?心中有數(shù)，?每款每日銷?售數(shù)量及占?比。并進(jìn)行?銷售同比及?環(huán)比分析，?同時(shí)對(duì)貨品?進(jìn)行調(diào)整。?三、管理?好員工1?、穩(wěn)，穩(wěn)定?在職員工，?逐一談，了?解內(nèi)心需求?及動(dòng)向。?2、招，招?聘新員工，?做到招之能?來(lái)，來(lái)之能?用，用之能?勝。3、?訓(xùn)，培訓(xùn)員?工。(1?)做到每位?員工均了解?公司制度，?(2)在?無(wú)顧客時(shí)，?培訓(xùn)員工的?銷售技巧如?服飾搭配、?話術(shù)表達(dá)等?知識(shí)技巧。?4、保，?保證賣場(chǎng)有?足夠的銷售?人員，目的?是保證銷售?額。5、?提，提高銷?售人員的銷?售技巧，貨?品知識(shí)等，?便銷售人員?成為一頂一?的干將，并?為企業(yè)提供?優(yōu)秀的管理?人員。四?、商品陳列?1、按公?司要求，做?好服裝陳列?。做到精中?有細(xì)，細(xì)中?有致。通過(guò)?陳列使顧客?產(chǎn)生購(gòu)買行?為。2、?在陳列上爭(zhēng)?取創(chuàng)新，開?發(fā)員工的創(chuàng)?新思維，激?發(fā)員工創(chuàng)新?力，并根據(jù)?創(chuàng)新結(jié)果給?予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)?。目的是挖?掘員工潛力?，激勵(lì)員工?創(chuàng)新思想。?3、調(diào)整?服裝陳列，?隨時(shí)變換搭?配，讓新顧?客有耳目一?新的感覺(jué)，?老顧客有新?感覺(jué)。五?、增加銷售?額1、通?過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)?員工，從單?個(gè)顧客銷售?數(shù)量上入手?，挖掘顧客?需求分析顧?客類型，多?做銷售附加?。2、掌?握每次促銷?活動(dòng)，在活?動(dòng)前與所有?員工共同分?析，做到事?前的準(zhǔn)備，?事中有跟進(jìn)?，事后有總?結(jié)。3、?促銷宣傳方?面，對(duì)老顧?客通過(guò)電話?、手機(jī)短信?等方式將信?息及時(shí)發(fā)出?;對(duì)新顧客?通過(guò)宣傳頁(yè)?等方式，爭(zhēng)?取更大的宣?傳范圍。?4、對(duì)于銷?售業(yè)績(jī)較高?的員工和銷?售附加較高?的員工，做?到業(yè)績(jī)分享?，共同學(xué)習(xí)?提高，增加?整體銷售業(yè)?績(jī)。服裝店長(zhǎng)工作計(jì)劃書（三）一、了?解公司年度?市場(chǎng)開發(fā)計(jì)?劃了解公?司年度市場(chǎng)?開發(fā)計(jì)劃，?主要應(yīng)了解?以下方面的?內(nèi)容：增加?店鋪的數(shù)量?;擴(kuò)大單店?面積的多少?;提升單店?增長(zhǎng)率的計(jì)?劃;折扣促?銷、贈(zèng)送禮?品、VIP?客戶管理計(jì)?劃;地域傾?向計(jì)劃;價(jià)?格調(diào)整計(jì)劃?;廣告及媒?體宣傳計(jì)劃?;上一年度?本季資料等?。二、了?解設(shè)計(jì)師對(duì)?新一季產(chǎn)品?的整體設(shè)計(jì)?規(guī)劃服裝?設(shè)計(jì)師在入?行新一季產(chǎn)?品設(shè)計(jì)時(shí)，?陳列師淘寶?開店能賺錢?嗎要做的并?不是等待，?而應(yīng)該隨時(shí)?了解服裝設(shè)?計(jì)師的思路?及進(jìn)展，與?此同時(shí)，啟?動(dòng)新一季終?端陳列策劃?案。三、?了解新一季?的面料訂貨?及生產(chǎn)安排?表品牌每?一季的面料?訂貨種類通?常比較繁多?，有時(shí)數(shù)量?會(huì)超過(guò)百種?，此外面料?的成分、訂?貨量的多少?、到貨日期?、針對(duì)面料?的設(shè)計(jì)方向?等都是陳列?師必須掌握?的信息。僅?憑頭腦是不?可能全部記?住這些信息?的，也無(wú)法?完全用色彩?、圖案等來(lái)?分辨，陳列?師應(yīng)該按照?公司統(tǒng)一的?編號(hào)與其他?部門溝通，?提高工作效?率，同時(shí)避?免不必要的?麻煩。有了?這些信息，?該產(chǎn)品系列?的上市時(shí)間?，賣場(chǎng)由哪?些面料、服?裝組成，店?鋪的大概布?局和構(gòu)思就?應(yīng)運(yùn)而生。?四、了解?新品上市計(jì)?劃，入行色?系整合在?進(jìn)行陳列策?劃的過(guò)程中?，有一個(gè)很?重要的程序?，即面對(duì)上?百種面料進(jìn)?行色系整合?。服裝設(shè)計(jì)?師在進(jìn)行服?裝設(shè)計(jì)的時(shí)?候不怎樣進(jìn)?行網(wǎng)上開店?是已經(jīng)有色?彩搭配方案?了嗎?沒(méi)錯(cuò)?，服裝設(shè)計(jì)?師在設(shè)計(jì)服?裝的時(shí)候一?定會(huì)有一套?色彩搭配方?案，但僅有?一套而已。?作為陳列師?，只有一種?搭配方案遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠，因?為服裝設(shè)計(jì)?師的搭配方?案不一定能?夠應(yīng)對(duì)所有?店鋪的實(shí)際?情況，不一?定能被市場(chǎng)?認(rèn)可，這時(shí)?第一反應(yīng)就?是通過(guò)更改?陳列促進(jìn)銷?售，這便是?陳列師所準(zhǔn)?備的第二方?案、第三方?案大顯身手?的時(shí)候。?五、了解當(dāng)?季庫(kù)存成衣?數(shù)量及清減?計(jì)劃表成?衣庫(kù)存分為?兩種，一種?是銷售較好?的暢銷庫(kù)存?，一種是銷?售不好的滯?銷庫(kù)存。暢?銷庫(kù)存自然?不必?fù)?dān)心，?關(guān)鍵在于滯?銷庫(kù)存。如?何將這些賣?得不好的款?式與新一季?的貨品重新?組合，帶動(dòng)?滯銷庫(kù)存的?銷售，這是?陳列設(shè)計(jì)師?必須考慮的?。陳列師有?責(zé)任通過(guò)自?己的二次陳?列搭配、組?合設(shè)計(jì)為公?司清減成衣?庫(kù)存。比如?增加上衣與?配飾的組合?搭配方案d?nf怎么開?店，增加褲?裝的搭配、?配飾的作用?等。六、?了解庫(kù)存面?料及清減計(jì)?劃表當(dāng)年?非常受歡迎?的面料，企?業(yè)可能會(huì)進(jìn)?行大量采購(gòu)?，這種做法?很可能導(dǎo)致?第二年面料?有剩余，企?業(yè)會(huì)將剩余?的面料繼續(xù)?設(shè)計(jì)、生產(chǎn)?成好賣的款?式。陳列師?此時(shí)要做的?是掌握這些?剩余面料的?數(shù)量，通過(guò)?剩余面料數(shù)?量的多少判?斷該款服裝?的生產(chǎn)情況?，制定相應(yīng)?的陳列方案?。另外，一?些曾經(jīng)不好?賣的剩余面?料也需要陳?列師關(guān)注，?企業(yè)可能將?它們重新設(shè)?計(jì)成新的款?式、重新加?工染色或作?為服裝的輔?料。總之?，陳列師要?了解它們的?動(dòng)向，因?yàn)?總有一天，?它們會(huì)變成?成品，成為?本季服裝系?列中的組成?部分，而提?前規(guī)劃它們?的陳列方式?，將決定這?些庫(kù)存能否?與新一季服?裝系列完美?融合。七?、了解新一?季配飾開發(fā)?訂貨計(jì)劃表?配飾的開?發(fā)通常由服?裝設(shè)計(jì)師完?成，但國(guó)內(nèi)?很多服裝設(shè)?計(jì)淘寶開店?成功經(jīng)驗(yàn)師?還不具備這?樣的能力和?精力。如果?公司沒(méi)有專?門負(fù)責(zé)配飾?開發(fā)的部門?，那么這項(xiàng)?工作應(yīng)該由?陳列部門承?擔(dān)。至于原?因，一句話?就可以概括?："巧婦難?為無(wú)米之炊?"。沒(méi)有配?飾的陪襯，?想將陳列做?得出色很難?。試想一套?深色的職業(yè)?裝，如果連?胸針、絲巾?、包袋這樣?的小配件都?沒(méi)有，要如?何出彩??配飾開發(fā)訂?貨計(jì)劃表是?根據(jù)新一季?的面料訂貨?、生產(chǎn)安排?和新品上市?計(jì)劃制定的?。配飾開發(fā)?最見實(shí)力的?兩點(diǎn)在于：?一是配飾?的色彩與本?季的服裝主?推色完全吻?合或十分搭?調(diào)。陳列師?提前找到面?料的色卡，?在開發(fā)配飾?的時(shí)候，把?與某一塊或?某幾塊面料?相匹配的標(biāo)?準(zhǔn)色準(zhǔn)確地?提供給制造?商，以免開?發(fā)出來(lái)的配?飾無(wú)法搭配?服裝的色彩?。二是要?開發(fā)專屬配?飾。CHA?NEL一直?流傳下來(lái)的?經(jīng)典配飾之?--與服裝?面料相同質(zhì)?地的山茶花?，就是上面?所說(shuō)的專屬?配飾，這種?配如何在阿?里巴巴開店?飾與服裝的?搭配完美無(wú)?缺，并且獨(dú)?一無(wú)二。顧?客除了選擇?它以外，再?也找不到更?加匹配的配?飾，這便是?服飾搭配的?最高境界。?服裝店長(zhǎng)工作計(jì)劃書（四）?作為一名店?長(zhǎng)我深感到?責(zé)任的重大?，多年來(lái)的?工作經(jīng)驗(yàn)，?讓我明白了?這樣一個(gè)道?理：對(duì)于一?個(gè)經(jīng)濟(jì)效益?好的零售店?來(lái)說(shuō)，一是?要有一個(gè)專?業(yè)的管理者?;二是要有?良好的專業(yè)?知識(shí)做后盾?;三是要有?一套良好的?管理制度。?用心去觀察?，用心去與?顧客交流，?你就可以做?好。具體?歸納為以下?幾點(diǎn)：1?、認(rèn)真貫徹?公司的經(jīng)營(yíng)?方針，同時(shí)?將公司的經(jīng)?營(yíng)策略正確?并及時(shí)的傳?達(dá)給每個(gè)員?工，起好承?上啟下的橋?梁作用。?2、做好員?工的思想工?作，團(tuán)結(jié)好?店內(nèi)員工，?充分調(diào)動(dòng)和?發(fā)揮員工的?積極性，了?解每一位員?工的優(yōu)點(diǎn)所?在，并發(fā)揮?其特長(zhǎng)，做?到量才適用?。增強(qiáng)本店?的凝聚力，?使之成為一?個(gè)團(tuán)結(jié)的集?體。3、?通過(guò)各種渠?道了解同業(yè)?信息，了解?顧客的購(gòu)物?心理，做到?知己知彼，?心中有數(shù)，?有的放矢，?使我們的工?作更具針對(duì)?性，從而避?免因此而帶?來(lái)的不必要?的損失。?4、以身作?則，做員工?的表帥。不?斷的向員工?灌輸企業(yè)文?化，教育員?工有全局意?識(shí)，做事情?要從公司整?體利益出發(fā)?。5、靠?周到而細(xì)致?的服務(wù)去吸?引顧客。發(fā)?揮所有員工?的主動(dòng)性和?創(chuàng)作性，使?員工從被動(dòng)?的“讓我干?”到積極的?“我要干”?。為了給顧?客創(chuàng)造一個(gè)?良好的購(gòu)物?環(huán)境，為公?司創(chuàng)作更多?的銷售業(yè)績(jī)?，帶領(lǐng)員工?在以下幾方?面做好本職?工作。首先?，做好每天?的清潔工作?，為顧客營(yíng)?造一個(gè)舒心?的購(gòu)物環(huán)境?;其次，積?極主動(dòng)的為?顧客服務(wù)，?盡可能的滿?足消費(fèi)者需?求;要不斷?強(qiáng)化服務(wù)意?識(shí)，并以發(fā)?自內(nèi)心的微?笑和禮貌的?文明用語(yǔ)，?使顧客滿意?的離開本店?。6、處?理好部門間?的合作、上?下級(jí)之間的?工作協(xié)作，?少一些牢騷?，多一些熱?情，客觀的?去看待工作?中的問(wèn)題，?并以積極的?態(tài)度去解決?。現(xiàn)在，?門店的管理?正在逐步走?向數(shù)據(jù)化、?科學(xué)化，管?理手段的提?升，對(duì)店長(zhǎng)?提出了新的?工作要求，?熟練的業(yè)務(wù)?將幫助我們?實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)?運(yùn)指標(biāo)。新?的一年開始?了，成績(jī)只?能代表過(guò)去?。我將以更?精湛熟練的?業(yè)務(wù)治理好?我們