總體營銷策略課件

項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議Chapter4

總體營銷策略MarketingStrategy戰(zhàn)略思考項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售1核心策略項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考名人名企名盤先天優(yōu)勢不足以品牌營銷跨越項目營銷核心策略項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃2項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考策略分解植入期樹立期擴展期成熟期升華期I期II+III期IV期V期多層花園洋房多層花園洋房小高層強度高度廣度亮度深度理念營銷感官營銷行為營銷口碑營銷精神營銷和諧開發(fā)理念和諧社區(qū)打造和諧社區(qū)共建和諧社區(qū)運營和諧社區(qū)理論體系系列軟文奠基儀式新聞發(fā)布會媒體專訪資源整合氛圍營造情境引導和諧體驗服務平臺共建委員會系列活動項目內刊社區(qū)網站獎項評定系列活動社區(qū)組織出版物和諧基金社區(qū)聯(lián)盟【品牌周期】【工程周期】【產品供應】【品牌維度】【核心戰(zhàn)術】【執(zhí)行要點】【階段目標】首善和諧社區(qū)項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售3項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考第一階段

植入期品牌高度理念營銷和諧開發(fā)理念II項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售4項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考核心戰(zhàn)術闡釋理念營銷市場營銷的本質是理念的營銷，一個企業(yè)賣的不僅是產品,而是產品所蘊涵的品牌文化和企業(yè)理念。利用社會熱點或站在社會發(fā)展的高度對企業(yè)運營理念和項目開發(fā)理念進行系統(tǒng)闡釋，通過具有實質性的行動展示和一系列廣泛深入的溝通，樹立企業(yè)形象，建立品牌信賴，確立市場地位。項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售5項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考戰(zhàn)術執(zhí)行規(guī)劃07’08’09’10’11’〖階段任務〗和諧開發(fā)理念傳播〖執(zhí)行要點〗第一步:懸念營造——軟文引導第二步:公開亮相——奠基儀式暨新聞發(fā)布會第三步:高調入市——媒體專訪項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售6項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考品牌強度感官營銷和諧社區(qū)打造第二階段

樹立期II項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售7項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考核心戰(zhàn)術闡釋感官營銷在可控性和可執(zhí)行性的基礎上，將消費者引入體驗之本，以概念灌輸、氛圍營造、情境引導、活動體驗進行全程化全方位展示，觸動消費者的所有感官，并間接刺激理性反應,最終博得行為認同。項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售8項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考戰(zhàn)術執(zhí)行規(guī)劃07’08’09’10’11’〖階段任務〗打造“首善和諧社區(qū)”〖執(zhí)行要點〗建立統(tǒng)一戰(zhàn)線：品牌聯(lián)合（配套資源整合）打響陣地戰(zhàn)：建立感官營銷體系打響殲滅戰(zhàn)：全方位和諧感知打響運動戰(zhàn)：系列和諧體驗活動項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售9項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考品牌廣度行為營銷和諧社區(qū)共建第三階段

擴展期II項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售10項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考核心戰(zhàn)術闡釋行為營銷以互動式“行為”傳達信息以促成銷售；不僅集廣告、促銷、公關等為一體，也是建立在品牌營銷、關系營銷、情境營銷的基礎之上的全新營銷模式。項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售11項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考戰(zhàn)術執(zhí)行規(guī)劃07’08’09’10’11’〖階段任務〗整合社會各方資源，實現(xiàn)社區(qū)共建〖執(zhí)行要點〗和諧服務平臺：1.人員—面向社會招聘，特定條件黨員;2.體系—社區(qū)服務及家政代理服務與知名醫(yī)院共建社區(qū)醫(yī)務站引進派出所承擔警務職能社會保險代辦,提供電子查詢系統(tǒng)和諧共建委員會：業(yè)主代表為主,征集意見、參與社區(qū)管理……和諧家園系列活動：十佳媽媽/寶寶/爸爸/健康老人……項目內刊：《合家歡》社區(qū)網站：項目介紹、動態(tài)新聞、業(yè)主論壇、網上俱樂部

項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售12項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考品牌亮度口碑營銷和諧社區(qū)運營第四階段

成熟期II項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售13項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考核心戰(zhàn)術闡釋口碑營銷在企業(yè)品牌和項目品牌的良好市場積累的基礎上，通過一系列亮點事件營造新聞熱點，利用業(yè)主之間的各類關系脈絡相互推介或口碑相傳促成品牌提升和產品銷售。項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售14項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考戰(zhàn)術執(zhí)行規(guī)劃07’08’09’10’11’〖階段任務〗形成和諧社區(qū)文化，實現(xiàn)和諧社區(qū)良性運營〖執(zhí)行要點〗獎項評定：中國人居環(huán)境金牌建設示范項目國際花園社區(qū)……社區(qū)組織：和和美美聚樂部/足球隊/棋友會系列活動：親子聯(lián)誼會/不定期體檢/運動健康講座/烹飪、編織交流……項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售15項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考品牌深度精神營銷和諧社區(qū)理論體系第五階段

升華期II項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售16項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考核心戰(zhàn)術闡釋精神營銷將開發(fā)理念、產品創(chuàng)意、社區(qū)文化、項目品質等要素，凝聚成宛若天成的抽象精神，并以此對市場進行教育和引導，從而宣傳項目特質、生活主張等，并最終促成銷售。其載體是精神，其指向是銷售。項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售17項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考戰(zhàn)術執(zhí)行規(guī)劃07’08’09’10’11’〖階段任務〗和諧社區(qū)理論體系，實現(xiàn)項目整體品質升華?！紙?zhí)行要點〗《和諧之路》：將運營理念、開發(fā)歷程、經驗總結、細節(jié)花絮等集結成冊，以出版物的形式，廣泛發(fā)行，以完整的理論體系提升項目的綜合形象。和諧發(fā)展基金：將公益事業(yè)社區(qū)化,成立發(fā)展基金,專項致力于與社會和諧發(fā)展有關的慈善活動。和諧社區(qū)聯(lián)盟：聯(lián)絡其它和諧社區(qū)，組織并成立“和諧社區(qū)聯(lián)盟”，以先行者和成功者姿態(tài)成為聯(lián)盟核心，從而確立“首善和諧社區(qū)”的江湖地位。項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售18Chapter5

一期執(zhí)行規(guī)劃ExpansionPlan項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考Chapter5一期執(zhí)行規(guī)劃Expansio19項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考一期執(zhí)行規(guī)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月籌備期引導期植入期樹立期認購期公開期強銷期籌備期外接待售樓處+樣板房+工程樣板區(qū)景觀樣板段統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)認購期殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)基地包裝銷售道具系列軟文奠基儀式新聞發(fā)布會品牌聯(lián)合大眾媒體房展會接待處包裝現(xiàn)場包裝大眾媒體體驗活動系列SP房展會大眾媒體聯(lián)誼活動客戶會大眾媒體〖品牌周期〗〖營銷周期〗〖階段戰(zhàn)術〗〖階段主題〗〖執(zhí)行要點〗項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售20項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考第一階段

植入期品牌高度理念營銷和諧開發(fā)理念II項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售21項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段I〖品牌目標〗樹立品牌高度〖推廣目標〗傳播和諧開發(fā)理念階段執(zhí)行規(guī)劃系列軟文懸念營造《3.58億的背后……》《行業(yè)新入者的目的……》公開亮相《和諧社會實踐者——江蘇高科》《和諧地產倡導者——萬豪地產》《和諧社區(qū)先行者——萬豪西花園》高調入市《萬豪西花園：首善和諧社區(qū)》《萬豪西花園：人與生活的和諧》《萬豪西花園：人與自然的和諧》《萬豪西花園：人與人的和諧》項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售22項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段I〖品牌目標〗樹立品牌高度〖推廣目標〗傳播和諧開發(fā)理念階段執(zhí)行規(guī)劃奠基儀式暨新聞發(fā)布會奠基儀式

邀請政府要員、電視/報紙等新聞媒介參加舉辦傳統(tǒng)的奠基挖土儀式。設立“和諧紀念碑”,讓所有在場的人印手模留念,未來將作為社區(qū)標志物。新聞發(fā)布會主題：和諧社會·和諧地產·和諧社區(qū)內容：企業(yè)背景介紹、項目開發(fā)理念介紹項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售23項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考品牌強度感官營銷和諧社區(qū)打造第二階段

樹立期II項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售24項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃建立統(tǒng)一戰(zhàn)線品牌聯(lián)合本案位于西部新城生活新中心，周邊配套資源得天獨厚，以“和諧社區(qū)”為主旨，將這些配套納入社區(qū)打造體系，建立品牌聯(lián)合。揚州中學、邗江中學：名校優(yōu)秀教師系列講座/社區(qū)足球隊場地共享揚州高爾夫俱樂部：年卡作為抽獎獎品/不定期舉辦業(yè)主高爾夫球聯(lián)誼會體育館（體育公園）：社區(qū)運動團體（營銷周期內）共享場地博物館（國展中心）：年卡作為抽獎獎品/不定期舉辦參觀活動統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售25項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考建立統(tǒng)一戰(zhàn)線大眾媒體

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售26項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃建立統(tǒng)一戰(zhàn)線房展會統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售27項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃建立統(tǒng)一戰(zhàn)線接待處包裝統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售28項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)現(xiàn)場包裝統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)戶外引導（初識形象）四層遞進樣板段（品質見證）售樓處（系統(tǒng)認知）樣板房（情境感染）項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售29項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)現(xiàn)場包裝——售樓處分為銷售區(qū)、社區(qū)歷史陳列館和社區(qū)文化藝術中心三部分?！やN售區(qū)

以現(xiàn)代茶社的形式，既與揚州傳統(tǒng)茶文化（“早上皮包水，晚上水包皮”）一脈相承，又與新時代的精致享受相契合?！?/p>

社區(qū)歷史陳列館

從社區(qū)開發(fā)伊始，即將原始狀況、開發(fā)過程中、營銷過程中產生的圖片集中展覽，一直持續(xù)到社區(qū)的日常運營階段，完整地展示“和諧社區(qū)”的成長歷程，以趣味感和歷史感激發(fā)業(yè)主的歸屬感?！ど鐓^(qū)文化藝術中心由圖書館、電子閱覽室、藝術教室、培訓中心、藝術禮堂等設施構成，成為社區(qū)進行文化、藝術教育培訓和交流活動的主要場所。在銷售前期即開始運營，一方面進行實景式展示，另一方面也可作為未來舉辦室內活動的主要場所。統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售30項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)現(xiàn)場包裝——樣板房以銷售重點產品（110㎡3R）和高端產品（復式）為示范單位，營造情境化的居家氛圍。為了加強生活情境的塑造，建議配置兩位中年導購員（一男一女），以男女主人的姿態(tài)接待來訪客戶，并進行生活化的產品介紹，使參觀者仿佛是到鄰家作客，在親近和諧的氛圍中產生生活聯(lián)想，激發(fā)購買欲望。統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售31項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)現(xiàn)場包裝——樣板區(qū)

景觀樣板區(qū)

工程樣板區(qū)統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售32項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)體驗活動

“和諧社區(qū)”的打造，在開發(fā)階段更多體現(xiàn)在”透明“和”公開“，給消費者更多的知情權。工程監(jiān)督

在開發(fā)階段，組織準客戶參觀施工現(xiàn)場，對工程質量實施跟蹤監(jiān)督。成本公開

”京華城中城“舉辦過類似活動，但存在明顯欺騙性；而本案則將比較接近真實的成本公開，同時與行業(yè)內基本標準進行對照，以展示一個國企開發(fā)商的企業(yè)真誠。統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售33項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)開盤儀式6月開盤，邀請政府領導、各界名流、相關媒體、準客戶，隆重舉行開盤慶典現(xiàn)場氣氛營造現(xiàn)場懸掛升空大氣球，懸掛直幅售樓處門口帷幔包裝入口處擺放花籃，烘托現(xiàn)場氣氛禮儀小姐8～10名，統(tǒng)一著裝南獅表演威風鑼鼓領導剪彩，為南獅點睛統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售34項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)開盤儀式統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)開盤當日可以舉行一些助興的促銷活動活動目的：開盤當日營造現(xiàn)場熱銷氛圍，激發(fā)舉棋不定客戶的購買欲參賽人員：開盤當天獲得購買權的客戶活動方法：客戶購買房屋后，參加數(shù)錢比賽。在限制時間1分鐘內數(shù)百元大鈔，時間到叫停后報出所數(shù)的數(shù)額，若報出數(shù)額與實際數(shù)額誤差在±3以內，則可以低扣所數(shù)數(shù)額的房款。項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售35項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)大眾媒體統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售36項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響殲滅戰(zhàn)系列SP“金九銀十”是傳統(tǒng)的銷售旺季，在前期陣地戰(zhàn)情境化展示實景打動力的基礎上，在第二次大規(guī)模房源面市時，以具有誘惑力的系列性優(yōu)惠實現(xiàn)產品的主體去化?！叭者M斗金”計劃通路：利用報廣、企業(yè)推介、短信、網絡等通路公布“日進斗金計劃”；形式：在開盤前一個月發(fā)行會員卡從領卡日至開盤當天，會員卡每天增值288元；持卡者在開盤當天有優(yōu)先購房權；在開盤前三天購房可用該卡的累計價值抵沖房價款（比如累計30天為8640元）；開盤當天另有驚喜折扣優(yōu)惠可同時享用注：會員卡需憑有效證件免費領取，且購房時不得轉讓或者更名。統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售37項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響殲滅戰(zhàn)系列SP統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)四重優(yōu)惠（現(xiàn)金+贈送+意外驚喜）方式：對外報價3950元/平方米，實際成交價3800元/平方米（價差150元/平方米，按110平方計算，約1.5萬）一重禮：買房送現(xiàn)金，送多少由你說（數(shù)現(xiàn)金）（1萬）二重禮：買房即送物業(yè)管理費2000元三重禮：已購客戶再次置業(yè)額外99折四重禮：已購客戶成功介紹新客戶成交贈送1000元管理費項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售38項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響殲滅戰(zhàn)大眾媒體統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售39項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響殲滅戰(zhàn)房展會統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售40項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響運動戰(zhàn)聯(lián)誼活動統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)活動目的：獲取老客戶支持，培養(yǎng)新客戶認同感參加人員：積累新客戶，已購老客戶活動構想：“百合之約”大型相親活動[11/11]

圣誕禮想·和諧家[12/24]憑會員卡抽獎項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售41項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響運動戰(zhàn)大眾媒體統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售42項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響運動戰(zhàn)客戶會統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)在前期品牌積累和客戶積累的基礎上，成立“萬豪會”，以建立與客戶之間的深度溝通，加強客戶互動，促進以客帶客，實現(xiàn)品牌與項目的共贏。第一步：建立客戶檔案在客戶辦理購房手續(xù)時，售樓員采取直接問卷調研的方式，了解客戶情況，并為每位客戶建立檔案，為開展針對性服務積累基礎材料。

第二步：成立“萬豪會”會員可優(yōu)先參觀萬豪旗下樓盤，不定期收到萬豪出品的企業(yè)刊物，參加客戶積分計劃，享有萬豪會精選商家所提供的購物或消費折扣，可參加各項會員聯(lián)誼活動，發(fā)表個人意見和建議，了解置業(yè)、家裝等各方面資訊信息等。項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售43項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議Chapter4

總體營銷策略MarketingStrategy戰(zhàn)略思考項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售44核心策略項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考名人名企名盤先天優(yōu)勢不足以品牌營銷跨越項目營銷核心策略項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃45項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考策略分解植入期樹立期擴展期成熟期升華期I期II+III期IV期V期多層花園洋房多層花園洋房小高層強度高度廣度亮度深度理念營銷感官營銷行為營銷口碑營銷精神營銷和諧開發(fā)理念和諧社區(qū)打造和諧社區(qū)共建和諧社區(qū)運營和諧社區(qū)理論體系系列軟文奠基儀式新聞發(fā)布會媒體專訪資源整合氛圍營造情境引導和諧體驗服務平臺共建委員會系列活動項目內刊社區(qū)網站獎項評定系列活動社區(qū)組織出版物和諧基金社區(qū)聯(lián)盟【品牌周期】【工程周期】【產品供應】【品牌維度】【核心戰(zhàn)術】【執(zhí)行要點】【階段目標】首善和諧社區(qū)項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售46項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考第一階段

植入期品牌高度理念營銷和諧開發(fā)理念II項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售47項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考核心戰(zhàn)術闡釋理念營銷市場營銷的本質是理念的營銷，一個企業(yè)賣的不僅是產品,而是產品所蘊涵的品牌文化和企業(yè)理念。利用社會熱點或站在社會發(fā)展的高度對企業(yè)運營理念和項目開發(fā)理念進行系統(tǒng)闡釋，通過具有實質性的行動展示和一系列廣泛深入的溝通，樹立企業(yè)形象，建立品牌信賴，確立市場地位。項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售48項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考戰(zhàn)術執(zhí)行規(guī)劃07’08’09’10’11’〖階段任務〗和諧開發(fā)理念傳播〖執(zhí)行要點〗第一步:懸念營造——軟文引導第二步:公開亮相——奠基儀式暨新聞發(fā)布會第三步:高調入市——媒體專訪項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售49項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考品牌強度感官營銷和諧社區(qū)打造第二階段

樹立期II項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售50項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考核心戰(zhàn)術闡釋感官營銷在可控性和可執(zhí)行性的基礎上，將消費者引入體驗之本，以概念灌輸、氛圍營造、情境引導、活動體驗進行全程化全方位展示，觸動消費者的所有感官，并間接刺激理性反應,最終博得行為認同。項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售51項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考戰(zhàn)術執(zhí)行規(guī)劃07’08’09’10’11’〖階段任務〗打造“首善和諧社區(qū)”〖執(zhí)行要點〗建立統(tǒng)一戰(zhàn)線：品牌聯(lián)合（配套資源整合）打響陣地戰(zhàn)：建立感官營銷體系打響殲滅戰(zhàn)：全方位和諧感知打響運動戰(zhàn)：系列和諧體驗活動項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售52項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考品牌廣度行為營銷和諧社區(qū)共建第三階段

擴展期II項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售53項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考核心戰(zhàn)術闡釋行為營銷以互動式“行為”傳達信息以促成銷售；不僅集廣告、促銷、公關等為一體，也是建立在品牌營銷、關系營銷、情境營銷的基礎之上的全新營銷模式。項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售54項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考戰(zhàn)術執(zhí)行規(guī)劃07’08’09’10’11’〖階段任務〗整合社會各方資源，實現(xiàn)社區(qū)共建〖執(zhí)行要點〗和諧服務平臺：1.人員—面向社會招聘，特定條件黨員;2.體系—社區(qū)服務及家政代理服務與知名醫(yī)院共建社區(qū)醫(yī)務站引進派出所承擔警務職能社會保險代辦,提供電子查詢系統(tǒng)和諧共建委員會：業(yè)主代表為主,征集意見、參與社區(qū)管理……和諧家園系列活動：十佳媽媽/寶寶/爸爸/健康老人……項目內刊：《合家歡》社區(qū)網站：項目介紹、動態(tài)新聞、業(yè)主論壇、網上俱樂部

項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售55項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考品牌亮度口碑營銷和諧社區(qū)運營第四階段

成熟期II項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售56項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考核心戰(zhàn)術闡釋口碑營銷在企業(yè)品牌和項目品牌的良好市場積累的基礎上，通過一系列亮點事件營造新聞熱點，利用業(yè)主之間的各類關系脈絡相互推介或口碑相傳促成品牌提升和產品銷售。項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售57項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考戰(zhàn)術執(zhí)行規(guī)劃07’08’09’10’11’〖階段任務〗形成和諧社區(qū)文化，實現(xiàn)和諧社區(qū)良性運營〖執(zhí)行要點〗獎項評定：中國人居環(huán)境金牌建設示范項目國際花園社區(qū)……社區(qū)組織：和和美美聚樂部/足球隊/棋友會系列活動：親子聯(lián)誼會/不定期體檢/運動健康講座/烹飪、編織交流……項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售58項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考品牌深度精神營銷和諧社區(qū)理論體系第五階段

升華期II項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售59項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考核心戰(zhàn)術闡釋精神營銷將開發(fā)理念、產品創(chuàng)意、社區(qū)文化、項目品質等要素，凝聚成宛若天成的抽象精神，并以此對市場進行教育和引導，從而宣傳項目特質、生活主張等，并最終促成銷售。其載體是精神，其指向是銷售。項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售60項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考戰(zhàn)術執(zhí)行規(guī)劃07’08’09’10’11’〖階段任務〗和諧社區(qū)理論體系，實現(xiàn)項目整體品質升華?！紙?zhí)行要點〗《和諧之路》：將運營理念、開發(fā)歷程、經驗總結、細節(jié)花絮等集結成冊，以出版物的形式，廣泛發(fā)行，以完整的理論體系提升項目的綜合形象。和諧發(fā)展基金：將公益事業(yè)社區(qū)化,成立發(fā)展基金,專項致力于與社會和諧發(fā)展有關的慈善活動。和諧社區(qū)聯(lián)盟：聯(lián)絡其它和諧社區(qū)，組織并成立“和諧社區(qū)聯(lián)盟”，以先行者和成功者姿態(tài)成為聯(lián)盟核心，從而確立“首善和諧社區(qū)”的江湖地位。項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售61Chapter5

一期執(zhí)行規(guī)劃ExpansionPlan項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考Chapter5一期執(zhí)行規(guī)劃Expansio62項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考一期執(zhí)行規(guī)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月籌備期引導期植入期樹立期認購期公開期強銷期籌備期外接待售樓處+樣板房+工程樣板區(qū)景觀樣板段統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)認購期殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)基地包裝銷售道具系列軟文奠基儀式新聞發(fā)布會品牌聯(lián)合大眾媒體房展會接待處包裝現(xiàn)場包裝大眾媒體體驗活動系列SP房展會大眾媒體聯(lián)誼活動客戶會大眾媒體〖品牌周期〗〖營銷周期〗〖階段戰(zhàn)術〗〖階段主題〗〖執(zhí)行要點〗項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售63項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考第一階段

植入期品牌高度理念營銷和諧開發(fā)理念II項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售64項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段I〖品牌目標〗樹立品牌高度〖推廣目標〗傳播和諧開發(fā)理念階段執(zhí)行規(guī)劃系列軟文懸念營造《3.58億的背后……》《行業(yè)新入者的目的……》公開亮相《和諧社會實踐者——江蘇高科》《和諧地產倡導者——萬豪地產》《和諧社區(qū)先行者——萬豪西花園》高調入市《萬豪西花園：首善和諧社區(qū)》《萬豪西花園：人與生活的和諧》《萬豪西花園：人與自然的和諧》《萬豪西花園：人與人的和諧》項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售65項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段I〖品牌目標〗樹立品牌高度〖推廣目標〗傳播和諧開發(fā)理念階段執(zhí)行規(guī)劃奠基儀式暨新聞發(fā)布會奠基儀式

邀請政府要員、電視/報紙等新聞媒介參加舉辦傳統(tǒng)的奠基挖土儀式。設立“和諧紀念碑”,讓所有在場的人印手模留念,未來將作為社區(qū)標志物。新聞發(fā)布會主題：和諧社會·和諧地產·和諧社區(qū)內容：企業(yè)背景介紹、項目開發(fā)理念介紹項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售66項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考品牌強度感官營銷和諧社區(qū)打造第二階段

樹立期II項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售67項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃建立統(tǒng)一戰(zhàn)線品牌聯(lián)合本案位于西部新城生活新中心，周邊配套資源得天獨厚，以“和諧社區(qū)”為主旨，將這些配套納入社區(qū)打造體系，建立品牌聯(lián)合。揚州中學、邗江中學：名校優(yōu)秀教師系列講座/社區(qū)足球隊場地共享揚州高爾夫俱樂部：年卡作為抽獎獎品/不定期舉辦業(yè)主高爾夫球聯(lián)誼會體育館（體育公園）：社區(qū)運動團體（營銷周期內）共享場地博物館（國展中心）：年卡作為抽獎獎品/不定期舉辦參觀活動統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售68項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考建立統(tǒng)一戰(zhàn)線大眾媒體

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售69項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃建立統(tǒng)一戰(zhàn)線房展會統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售70項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃建立統(tǒng)一戰(zhàn)線接待處包裝統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售71項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)現(xiàn)場包裝統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)戶外引導（初識形象）四層遞進樣板段（品質見證）售樓處（系統(tǒng)認知）樣板房（情境感染）項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售72項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)現(xiàn)場包裝——售樓處分為銷售區(qū)、社區(qū)歷史陳列館和社區(qū)文化藝術中心三部分?！やN售區(qū)

以現(xiàn)代茶社的形式，既與揚州傳統(tǒng)茶文化（“早上皮包水，晚上水包皮”）一脈相承，又與新時代的精致享受相契合?！?/p>

社區(qū)歷史陳列館

從社區(qū)開發(fā)伊始，即將原始狀況、開發(fā)過程中、營銷過程中產生的圖片集中展覽，一直持續(xù)到社區(qū)的日常運營階段，完整地展示“和諧社區(qū)”的成長歷程，以趣味感和歷史感激發(fā)業(yè)主的歸屬感?！ど鐓^(qū)文化藝術中心由圖書館、電子閱覽室、藝術教室、培訓中心、藝術禮堂等設施構成，成為社區(qū)進行文化、藝術教育培訓和交流活動的主要場所。在銷售前期即開始運營，一方面進行實景式展示，另一方面也可作為未來舉辦室內活動的主要場所。統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售73項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)現(xiàn)場包裝——樣板房以銷售重點產品（110㎡3R）和高端產品（復式）為示范單位，營造情境化的居家氛圍。為了加強生活情境的塑造，建議配置兩位中年導購員（一男一女），以男女主人的姿態(tài)接待來訪客戶，并進行生活化的產品介紹，使參觀者仿佛是到鄰家作客，在親近和諧的氛圍中產生生活聯(lián)想，激發(fā)購買欲望。統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售74項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)現(xiàn)場包裝——樣板區(qū)

景觀樣板區(qū)

工程樣板區(qū)統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售75項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)體驗活動

“和諧社區(qū)”的打造，在開發(fā)階段更多體現(xiàn)在”透明“和”公開“，給消費者更多的知情權。工程監(jiān)督

在開發(fā)階段，組織準客戶參觀施工現(xiàn)場，對工程質量實施跟蹤監(jiān)督。成本公開

”京華城中城“舉辦過類似活動，但存在明顯欺騙性；而本案則將比較接近真實的成本公開，同時與行業(yè)內基本標準進行對照，以展示一個國企開發(fā)商的企業(yè)真誠。統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售76項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)開盤儀式6月開盤，邀請政府領導、各界名流、相關媒體、準客戶，隆重舉行開盤慶典現(xiàn)場氣氛營造現(xiàn)場懸掛升空大氣球，懸掛直幅售樓處門口帷幔包裝入口處擺放花籃，烘托現(xiàn)場氣氛禮儀小姐8～10名，統(tǒng)一著裝南獅表演威風鑼鼓領導剪彩，為南獅點睛統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售77項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目標〗打造“和諧社區(qū)”階段執(zhí)行規(guī)劃打響陣地戰(zhàn)開盤儀式統(tǒng)一戰(zhàn)線陣地戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)運動戰(zhàn)開盤當日可以舉行一些助興的促銷活動活動目的：開盤當日營造現(xiàn)場熱銷氛圍，激發(fā)舉棋不定客戶的購買欲參賽人員：開盤當天獲得購買權的客戶活動方法：客戶購買房屋后，參加數(shù)錢比賽。在限制時間1分鐘內數(shù)百元大鈔，時間到叫停后報出所數(shù)的數(shù)額，若報出數(shù)額與實際數(shù)額誤差在±3以內，則可以低扣所數(shù)數(shù)額的房款。項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售78項目解讀價值引擎總體營銷策略一期執(zhí)行規(guī)劃一期銷售建議戰(zhàn)略思考

階段II〖品牌目標〗鑄造品牌強度〖推廣目