房產(chǎn)中介工作計劃范文（4篇）

房產(chǎn)中介工作計劃范文篇一：轉(zhuǎn)?眼之間又要?進入新的一?年___年?了，新年要?有新氣象，?在總結(jié)過去?的同時我們?要對新的一?年一個好的?計劃.我是?一個從事工?作時間不長?，經(jīng)驗不足?的工作人員?，很多方面?都要有一定?的要求，這?樣才能在新?的一年里有?更大的進步?和成績.?___年是?我們___?地產(chǎn)公司發(fā)?展非常重要?的一年，對?于一個剛剛?踏入房地產(chǎn)?中介市場的?新人來說，?也是一個充?滿挑戰(zhàn)，機?遇與壓力的?開始的一年?。為了我要?調(diào)整工作心?態(tài)、增強責?任意識、服?務(wù)意識，充?分認識并做?好廠房中介?的工作。為?此，在廠房?部的朱、郭?兩位同事的?熱心幫助下?，我逐步認?識本部門的?基本業(yè)務(wù)工?作，也充分?認識到自己?目前各方面?的不足，為?了盡快的成?長為一名職?業(yè)經(jīng)紀人，?我訂立了以?下年度：?一、熟悉公?司的規(guī)章制?度和基本業(yè)?務(wù)工作。作?為一位新員?工，本人通?過對此業(yè)務(wù)?的接觸，使?我對公司的?業(yè)務(wù)有了更?好地了解，?但距離還差?得很遠。這?對于業(yè)務(wù)員?來講是一大?缺陷，希望?公司以后有?時間能定期?為新員工_?__學習和?培訓，以便?于工作起來?更加得心順?手。1、?在第一季度?，以業(yè)務(wù)學?習為主，由?于我們公司?正值開張期?.間，部門?的計劃制定?還未完成，?節(jié)后還會處?于一個市場?低潮期，我?會充分利用?這段時間補?充相關(guān)業(yè)務(wù)?知識，認真?學習公司得?規(guī)章制度，?與公司人員?充分認識合?作;通過到?周邊鎮(zhèn)區(qū)工?業(yè)園實地掃?盤，以期找?到新的盤源?和了解鎮(zhèn)區(qū)?工業(yè)廠房情?況;通過上?網(wǎng)，電話，?陌生人拜訪?多種方式聯(lián)?系客戶，加?緊聯(lián)絡(luò)客戶?感情，到以?期組成一個?強大的客戶?群體。2?、在第二季?度的時候，?公司已正式?走上軌道，?工業(yè)廠房市?場會迎來一?個小小的高?峰期，在對?業(yè)務(wù)有了一?定了解熟悉?得情況下，?我會努力爭?取盡快開單?，從而正式?轉(zhuǎn)正成為我?們公司的員?工。并與朱?、郭兩經(jīng)理?一起培訓新?加入的員工?，讓廠房部?早日成長起?來。3、?第三季度的?十一中秋雙?節(jié)，還有_?__奧運會?帶來的無限?商機，市場?會給后半年?帶來一個良?好的開端。?并且，隨著?我公司鋪設(shè)?數(shù)量的增加?，一些規(guī)模?較大的客戶?就可以逐步?滲入進來了?，為年底的?廠房市場大?戰(zhàn)做好充分?的準備。此?時我會伙同?公司其他員?工竭盡全力?為公司進一?步發(fā)展做出?努力。4?、年底的工?作是一年當?中的頂峰時?期，加之我?們一年的廠?房推界、客?戶推廣，我?相信是我們?廠房部最熱?火朝天的時?間。我們部?門會充分的?根據(jù)實際情?況、時間特?點去做好客?戶開發(fā)工作?，并根據(jù)市?場變化及時?調(diào)節(jié)我部的?工作思路。?爭取把廠房?工作業(yè)績做?到最大化。?二、制訂?學習計劃。?做房地產(chǎn)市?場中介是需?要根據(jù)市場?不停的變化?局面，不斷?調(diào)整經(jīng)營思?路的工作，?學習對于業(yè)?務(wù)人員來說?至關(guān)重要，?因為它直接?關(guān)系到一個?業(yè)務(wù)人員與?時俱進的步?伐和業(yè)務(wù)方?面的生命力?。我會適時?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學?習方向來補?充新的能量?。工業(yè)知識?、營銷知識?、部門管理?等相關(guān)廠房?的知識都是?我要掌握的?內(nèi)容，知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆（?在這方面還?希望公司給?與我們業(yè)務(wù)?人員支持）?。三、加?強自己思想?建設(shè)，增強?全局意識、?增強責任感?、增強服務(wù)?意識、增強?團隊意識。?積極主動地?把工作做到?點上、落到?實處。我將?盡我最大的?能力減輕領(lǐng)?導的壓力。?以上，是我?對___年?的一些設(shè)想?，可能還很?不成熟，希?望領(lǐng)導指正?。火車跑的?快還靠車頭?帶，我希望?得到公司領(lǐng)?導、部門領(lǐng)?導的正確引?導和幫助。?展望___?年，我會更?加努力、認?真負責的去?對待每一個?業(yè)務(wù)，也力?爭贏的機會?去尋求的客?戶，爭取的?單，完善廠?房部門的工?作。相信自?己會完成新?的任務(wù)，能?迎接___?年新的挑戰(zhàn)?。房產(chǎn)中介工作計劃范文（二）回?顧這幾個月?的工作，非?常感謝公司?領(lǐng)導和各位?同事的頂力?支持，使我?掌握相關(guān)業(yè)?務(wù)知識?；?于本人是第?一次接觸房?產(chǎn)銷售行業(yè)?，面臨困難?和壓力較大?，針對行業(yè)?特點、現(xiàn)狀?，結(jié)合本人?這三個多月?來對房產(chǎn)銷?售的理解和?感悟，特對?___年工?作制定以下?工作計劃。?本工作計劃?包括宗旨、?目標、工作?開展計劃和?計劃評估總?結(jié)，日計劃?，等五部分?。一、宗?旨房產(chǎn)中介工作計劃范文（三）?二、目標?1.全面、?較深入地掌?握我們房源?的地段優(yōu)勢?并做到應用?自如。2?.根據(jù)自己?以前所了解?的和從其他?途徑搜索到?的信息，搜?集客戶信息?___個。?3.鎖定?有意向客戶?___家。?4.力爭?完成銷售指?標三、工?作開展計劃?眾所周知?，現(xiàn)代房產(chǎn)?銷售的競爭?，就是服務(wù)?的競爭。服?務(wù)分為售前?服務(wù)、售中?服務(wù)和售后?服務(wù)，而我?們房產(chǎn)銷售?也是一種服?務(wù)，所以前?期工作即就?是售前服務(wù)?更是我們工?作的重中之?重。正是因?為如此，我?的工作開展?計劃也是圍?繞售前服務(wù)?來進行。?1.多渠道?廣泛地收集?客戶資料，?并做初步分?析后錄入，?在持續(xù)的信?息錄入過程?中不斷地提?高自己的業(yè)?務(wù)知識，使?自己在對房?產(chǎn)銷售特點?掌握的基礎(chǔ)?上進一步的?深入體會，?做到在客戶?面前應用自?如、對答如?流。2.?對有意向的?客戶盡可能?多地提供服?務(wù)（比如根?據(jù)其需要及?時通知房原?和價格等信?息），目的?讓客戶了解?房源和價格?，在此基礎(chǔ)?上，與客戶?進行互動溝?通。其次給?客戶一種無?形的壓力，?比如：房源?緊張，價格?要上漲，等?。挑起其購?買欲望.?3.在用電?話與客戶交?流的過程中?，實時掌握?其心理動態(tài)?（范本），?并可根據(jù)這?些將客戶分?類。4.?在交流的過?程中，鎖定?有意向的客?戶，并保持?不間斷的聯(lián)?系溝通，在?客戶對我們?的產(chǎn)品感興?趣或希望進?一步了解的?情況下，可?以安排面談?。5.在?面談之前要?做好各種充?分準備，做?到對房源，?面積，單價?等。了如指?掌6.對?每次面談后?的結(jié)果進行?總結(jié)分析，?并向上級匯?報，聽取領(lǐng)?導的看法。?克服困難、?調(diào)整心態(tài)、?繼續(xù)戰(zhàn)斗。?7.在總?結(jié)和摸索中?前進。四?、計劃評估?總結(jié)在一?個月后，要?對該月的工?作成果、計?劃執(zhí)行情況?做一次評估?，總結(jié)得失?，為下個月?的工作開展?做準備。?1、以業(yè)務(wù)?學習為主，?由于我們公?司正值開張?期間，部門?的計劃制定?還未完成，?節(jié)后還會處?于一個市場?低潮期，我?會充分利用?這段時間補?充相關(guān)業(yè)務(wù)?知識，認真?學習公司得?規(guī)章制度，?與公司人員?充分認識合?作;通過到?周邊鎮(zhèn)區(qū)工?業(yè)園實地掃?盤，以期找?到新的盤源?和了解鎮(zhèn)區(qū)?工業(yè)廠房情?況;通過上?網(wǎng)，電話，?陌生人拜訪?多種方式聯(lián)?系客戶，加?緊聯(lián)絡(luò)客戶?感情，到以?期組成一個?強大的客戶?群體。2?、明年__?_月份市場?會迎來一個?高峰期，在?對業(yè)務(wù)有了?一定了解熟?悉得情況下?，我會努力?爭取盡快開?單，從而正?式轉(zhuǎn)正成為?我們公司的?員工。五?、制訂學習?計劃。做房?地產(chǎn)市場中?介是需要根?據(jù)市場不停?的變化局面?，不斷調(diào)整?經(jīng)營思路的?工作，學習?對于業(yè)務(wù)人?員來說至關(guān)?重要，因為?它直接關(guān)系?到一個業(yè)務(wù)?人員與時俱?進的步伐和?業(yè)務(wù)方面的?生命力。我?會適時的根?據(jù)需要調(diào)整?我的學習方?向來補充新?的能量。?六、加強自?己思想建設(shè)?，增強全局?意識、增強?責任感、增?強服務(wù)意識?、增強團隊?意識。積極?主動地把工?作做到點上?、落到實處?。我將盡我?最大的能力?減輕領(lǐng)導的?壓力。以?上，是我對?___年個?人工作計劃?的一些設(shè)想?，可能還很?不成熟，希?望領(lǐng)導指正?。火車跑的?快還靠車頭?帶，我希望?得到領(lǐng)導正?確引導和幫?助。展望_?__年，我?會更加努力?、認真負責?的去對待每?一個業(yè)務(wù)，?也力爭贏的?機會去尋求?更多的客戶?，爭取更多?的單，完善?工作。相信?自己會完成?新的任務(wù)，?能迎接新的?挑戰(zhàn)。房產(chǎn)中介工作計劃范文（四）一、?項目概述?隨著我國房?地產(chǎn)業(yè)的迅?猛發(fā)展，房?地產(chǎn)中介服?務(wù)行也隨之?日趨繁榮，?經(jīng)歷從無到?有、從小到?大、從不規(guī)?范到較規(guī)范?的發(fā)展過程?。近年來在?中國的大地?上房地產(chǎn)中?介服務(wù)機構(gòu)?實實在在成?為房地產(chǎn)市?場上的特殊?行業(yè)以至市?場發(fā)展的一?股新生力量?，它們?yōu)楸P?活樓市，特?別是在二手?樓市場中起?到了積極的?推動作用。?近年來，?我國的房地?產(chǎn)中介服務(wù)?行業(yè)中出現(xiàn)?了一些信譽?較好的公司?，他們機構(gòu)?規(guī)模逐步擴?大，從業(yè)人?員專業(yè)化水?平顯著提高?，行業(yè)理論?研究水平也?不斷提升，?他們的出現(xiàn)?為加速傳播?房地產(chǎn)交易?信息和加快?房地產(chǎn)商品?流通起了積?極的作用。?但在當前房?地產(chǎn)經(jīng)紀行?業(yè)入行門檻?低、法律法?規(guī)不夠完善?的環(huán)境下，?也有一些無?牌無照的中?介違規(guī)經(jīng)營?，特別是只?從事二手樓?租售業(yè)務(wù)的?中介，就一?張桌子、一?臺電話、一?臺電腦也可?以開張營業(yè)?。而現(xiàn)在房?地產(chǎn)中介所?普遍采用的?經(jīng)營模式和?業(yè)務(wù)操作流?程中存在諸?多問題，如?信息不對稱?、操作方式?不公開等，?給一些無良?中介有了可?乘之機，這?嚴重影響了?整個行業(yè)的?誠信。作為?一個剛剛進?入發(fā)展期的?行業(yè)，此時?誰能出來做?個誠信、服?務(wù)顧客、陽?光操作的房?地產(chǎn)中介服?務(wù)商，誰就?能真正贏得?顧客，贏得?市場，房地?產(chǎn)連鎖服務(wù)?公司之商業(yè)?計劃就是在?這種市場環(huán)?境下孕育而?生的。經(jīng)?過市場整體?調(diào)研，目前?___市共?有房屋中介?公司___?家，對此進?行了分析和?比較，研究?了一套更為?完善、讓顧?客更容易接?受和采用的?中介服務(wù)經(jīng)?營模式。顧?客選擇這樣?的置業(yè)方式?，不僅可以?得到了更多?的便利，而?且能節(jié)約更?多的時間和?金錢。二?、房地產(chǎn)市?場分析根據(jù)?___市統(tǒng)?計局提供的?數(shù)據(jù)，__?_年1~_?__月__?_市完成全?社會固定資?產(chǎn)投資__?_億元，同?比增長__?_%，比上?半年加快_?__個百分?點。其中，?全市完成房?地產(chǎn)開發(fā)投?資___億?元，同比增?長___%?，比上半年?加快___?個百分點。?1~__?_月，全市?億元以上項?目完成投資?___億元?，同比增長?___%，?其中___?億元以上投?資項目完成?投資___?億元，同比?增長___?%。基礎(chǔ)設(shè)?施投資快速?增長。1?~___月?，全市完成?房地產(chǎn)開發(fā)?投資___?億元，同比?增長___?%，比上半?年加快__?_個百分點?。實現(xiàn)商品?房銷售面積?達___萬?平方米，同?比增長__?_%，比上?半年加快_?__個百分?點。三、?公司發(fā)展方?向新創(chuàng)立?的房屋中介?公司應從創(chuàng)?建開始就將?走信息網(wǎng)絡(luò)?化、技術(shù)現(xiàn)?代化、體系?規(guī)?；⒎?務(wù)專業(yè)化的?高端路線。?即利用高效?率的網(wǎng)絡(luò)應?用技術(shù)，開?發(fā)一套完整?、實用的樓?盤信息檔案?并擁有全景?實拍錄相的?數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)?系統(tǒng);通過?公司直營、?區(qū)域加盟、?個體加盟的?特許加盟經(jīng)?營模式有計?劃的組建公?司，在這兩?網(wǎng)合一、優(yōu)?勢互補的客?戶資源網(wǎng)絡(luò)?平臺上發(fā)展?一個以房地?產(chǎn)業(yè)務(wù)及各?種衍生業(yè)務(wù)?為內(nèi)容的專?業(yè)連鎖服務(wù)?機構(gòu)。1?、完整、便?捷、陽光操?作的業(yè)務(wù)模?式：手拉手?式二手房買?賣：連鎖店?網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)?門戶網(wǎng)站為?客戶提供最?新不動產(chǎn)資?訊和最新成?交行情資訊?，并提供專?業(yè)的房價咨?詢、免費陪?同看房、實?況介紹說明?及制定置業(yè)?計劃，做客?戶的置業(yè)參?謀。當買賣?雙方都有交?易意向時，?雙方可以自?由見面談判?，實現(xiàn)交易?的真正公開?、公正、公?平。達成交?易后，我們?確保交易安?全和資金安?全，全程協(xié)?助辦理產(chǎn)權(quán)?過戶和按揭?貸款申請，?直至水電、?管理費、有?線電視、電?話、煤氣等?事項的過戶?，最后實現(xiàn)?賣方收妥全?部售房款和?買方順利接?管房產(chǎn);?2、辦理產(chǎn)?權(quán)過戶和按?揭貸款業(yè)務(wù)?。產(chǎn)權(quán)過戶?需要的眾多?相關(guān)文件和?繁瑣手續(xù)，?對顧客來講?是相當頭疼?的事。因此?，公司將利?用長期從事?中介服務(wù)的?自身優(yōu)勢，?給顧客提供?最大的幫助?。而不愿一?次性投入太?多資金買新?房、二手房?、裝修???或現(xiàn)有經(jīng)濟?實力不足、?不能一次性?付清款的顧?客，公司將?對顧客經(jīng)濟?來源的情況?和還款能力?進行評估，?并幫助顧客?從合作銀行?或其他金融?機構(gòu)得到符?合顧客相應?條件的資金?支持;3?、各種衍生?業(yè)務(wù)。通過?和各大銀行?、擔保公司?、裝飾公司?、家政公司?、搬家公司?等等建立戰(zhàn)?略合作關(guān)系?，圍繞著房?地產(chǎn)中介服?務(wù)開發(fā)一些?其他競爭對?手沒有的業(yè)?務(wù)品種，全?面涉足到金?融、家政、?信托等行業(yè)?中去，給公?司創(chuàng)造更多?的利潤。?四、公司_?__架構(gòu)?未來的市場?前景給了我?們巨大的空?間和商機，?好的理念、?好的創(chuàng)意如?果不付之于?實施，不能?真正地得到?利益回報，?那么再好的?理念，再好?的創(chuàng)意也只?能是零，沒?有任何價值?。只有當它?通過我們共?同的努力，?通過科學的?運作，讓它?最終受益于?己，受益于?顧客，并產(chǎn)?生巨大的商?業(yè)回報之時?，它才真正?是有價值的?。總部_?__架構(gòu)設(shè)?立，各部門?負責人分工?明確。公司?下設(shè)以下部?門：1.?行政財務(wù)部?;對公司?總部、連鎖?店體系進行?財務(wù)監(jiān)管及?協(xié)助，運用?財務(wù)分析幫?助直營店、?加盟店洞悉?自己的財務(wù)?狀況，并提?供相應的指?導性建議，?同時協(xié)調(diào)公?司總部、連?鎖店體系內(nèi)?以及員工之?間的關(guān)系。?2.二級?市場事業(yè)部?;下列三?個分部：?業(yè)務(wù)部負責?與發(fā)展商建?立良好的合?作關(guān)系，開?拓二級市場?策劃、代理?銷售業(yè)務(wù)，?給公司提供?足夠的盤源?支持;策?劃部負責項?目的市場調(diào)?研、項目定?位、全程策?劃、推廣策?劃等工作;?二級市場?銷售部負責?每個樓盤一?線的銷售工?作。五、?公司宣傳推?廣工作為?保證上述目?標的圓滿完?成，本計劃?已詳細將工?作進行安排?。公司應?利用各種宣?傳手段，不?斷擴大直營?店的業(yè)績，?推廣公司加?盟體系，打?開企業(yè)知名?度，建立公?司品牌形象?。公司在?各種媒體平?臺上加大宣?傳力度：?電視廣告。?固定在電視?上做宣傳廣?告。報紙?廣告：定期?發(fā)布公司宣?傳廣告、房?產(chǎn)信息廣告?及有___?司正能量文?章等;影?院廣告。影?院影前廣告?。電臺宣?傳：每天固?定時間在電?臺做公司宣?傳廣告;?網(wǎng)頁廣告。?建自己的公?司___，?內(nèi)容主要以?房產(chǎn)信息為?主體，吸引?廣大有房產(chǎn)?需求民眾的?___度，?讓大眾知曉?房產(chǎn)服務(wù)，?我們更專業(yè)?。戶外招?牌廣告。用?最簡單易記?的內(nèi)容，在?多路段戶外?廣告牌宣傳?公司，加強?公眾認知度?，提升公司?形象。_?__平臺廣?告。每天定?時發(fā)送各種?關(guān)于房產(chǎn)類?相關(guān)信息、?公司正能量?文章，迅速?擴展公司影?響力。六?、公司經(jīng)營?來源鑒于?公司性質(zhì)主?要是在服務(wù)?于大眾，所?以公司所有?經(jīng)營款項均?客戶服務(wù)費?用，主要包?括：1一?手樓盤代理?費用：此費?用包括所代?理房產(chǎn)公司?支付的代理?銷售費用及?介于房產(chǎn)公?司與我公司?銷售中產(chǎn)生?的差價收入?;2二手?房中介費用?：此筆費用?主要買賣雙?方或租賃雙?方，不論是?買賣還是租?賃，在交易?開始伊始，?房產(chǎn)中介均?雙方的交易?金額不同比?例的代辦費?用;3代?辦房產(chǎn)貸款?業(yè)務(wù)費用。?代辦各類房?產(chǎn)貸款，因?手續(xù)繁雜，?牽扯部門較?多，時間具?有不定性，?為了方便顧?客，我們提?供代辦業(yè)務(wù)?，此筆費用?根據(jù)辦理的?貸款難易程?度，按比例?收取代辦費?。4代辦?公積金費用?。如提取或?貸款，及疑?難雜癥的解?決，此筆費?用按照辦理?的貸款