汽車銷售個(gè)人工作計(jì)劃（3篇）

汽車銷售個(gè)人工作計(jì)劃1、銷售?顧問(wèn)培訓(xùn)：?在銷售顧?問(wèn)的培訓(xùn)上?多花些時(shí)間?，現(xiàn)在銷售?員業(yè)務(wù)知識(shí)?和談話技巧?明顯不夠優(yōu)?秀，直接的?限制到銷售?部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?，____?年的銷售顧?問(wèn)的培訓(xùn)是?重點(diǎn)，除按?計(jì)劃每月進(jìn)?行一次業(yè)務(wù)?培訓(xùn)以外，?按需要多適?當(dāng)增加培訓(xùn)?次數(shù)，特別?針對(duì)不同職?業(yè)客戶對(duì)車?型的選擇上?得多下功夫?研究，這在?培訓(xùn)中應(yīng)作?重點(diǎn)。2?、銷售核心?流程：完?整運(yùn)用核心?流程，給了?我們一個(gè)很?好管理員工?的方式——?按流程辦理?，不用自己?去琢磨，很?多時(shí)候我們?并沒有去在?意這個(gè)流程?，認(rèn)為那只?是一種工作?方法，其實(shí)?深入的研究?后才知道意?義很重，這?正式嚴(yán)謹(jǐn)管?理制度帶來(lái)?的優(yōu)勢(shì)。每?個(gè)銷售顧問(wèn)?都應(yīng)按這個(gè)?制度流程去?做，誰(shuí)沒有?做好就是違?反了制度，?就應(yīng)該有相?應(yīng)的處罰，?而作為一個(gè)?管理者從這?些流程中就?可以去考核?下面的銷售?顧問(wèn)。有了?考核，銷售?顧問(wèn)就會(huì)努?力的把事情?做好，相反?如沒有考核?，銷售顧問(wèn)?就容易缺少?壓力導(dǎo)致動(dòng)?力減少?gòu)亩?直接影響銷?售工作。細(xì)?節(jié)決定成敗?，這是經(jīng)理?常教導(dǎo)大家?的話。在_?___年的?工作中我們?將深入貫徹?銷售核心流?程，把每一?個(gè)流程細(xì)節(jié)?做好，相信?這是完成全?年任務(wù)的又?一保障。?3、提高銷?售市場(chǎng)占有?率：(1?)現(xiàn)在__?_的幾家汽?車經(jīng)銷商最?有影響的“?百事達(dá)”“?商社”對(duì)車?的銷售夠成?一定的威脅?，在去年就?有一些客戶?到這兩家公?司購(gòu)了車。?總結(jié)原因主?要問(wèn)題是價(jià)?格因素。價(jià)?格問(wèn)題是我?們同客戶產(chǎn)?生矛盾的一?個(gè)共同點(diǎn)，?其他公司在?銷售車是沒?有優(yōu)勢(shì)的，?他們有的優(yōu)?勢(shì)是價(jià)格。?再看我們?cè)?銷售車時(shí)，?除個(gè)別價(jià)格?外，幾乎都?占優(yōu)勢(shì)。怎?樣來(lái)提高我?們的占有率?，就是要把?我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)?化成優(yōu)勢(shì)，?其實(shí)很多客?戶也是想在?4s店購(gòu)車?所以才會(huì)拿?其他經(jīng)銷商?的價(jià)格來(lái)威?脅，客戶如?果來(lái)威脅，?就證明他心?中有擔(dān)心，?總結(jié)來(lái)說(shuō)他?們的擔(dān)心無(wú)?外乎就是與?整車的質(zhì)量?保障、有完?善的售后服?務(wù)、售后的?索賠、售后?維修的更多?優(yōu)惠、銷售?顧問(wèn)的專業(yè)?性(更好的?使用了解車?輛)、公司?的誠(chéng)信度、?公司的人員?的良好印象?等密切相關(guān)?，這些客戶?擔(dān)心的因素?，也是其他?經(jīng)銷商沒有?的，同時(shí)也?將成為我們?的優(yōu)勢(shì)。?(2)通過(guò)?對(duì)銷售顧問(wèn)?的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)品牌的學(xué)?習(xí)提高市場(chǎng)?的占有率。?(3)結(jié)?合市場(chǎng)部對(duì)?公司和汽車?品牌進(jìn)行有?力的宣傳，?提高消費(fèi)者?的知名度和?對(duì)車的認(rèn)知?度。(4?)當(dāng)好一個(gè)?稱職的展廳?經(jīng)理，做到?銷售部帶隊(duì)?的作用，做?好公司的排?頭兵。發(fā)揚(yáng)?團(tuán)隊(duì)精神，?幫助他們做?好本職工作?完成公司下?達(dá)的各項(xiàng)任?務(wù)。新一?年我們團(tuán)隊(duì)?的汽車銷售?工作計(jì)劃以?上三點(diǎn)都已?列出。在工?作中我會(huì)做?好自己并帶?領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去?克服種種困?難，為公司?的效益盡到?的努力。汽車銷售個(gè)人工作計(jì)劃（二）一、?銷量指標(biāo)：?至___?_年___?月___日?，___區(qū)?銷售任務(wù)_?__萬(wàn)元，?銷售目標(biāo)_?__萬(wàn)元?二、計(jì)劃擬?定：1、?年初擬定《?年度銷售總?體計(jì)劃》;?2、年終?擬定《年度?銷售工作總?結(jié)》;3?、月初擬定?《月銷售工?作計(jì)劃表》?和《月訪客?戶工作計(jì)劃?表》;4?、月末擬定?《月銷售統(tǒng)?計(jì)表》和《?月訪客戶統(tǒng)?計(jì)表》;?三、客戶分?類：根據(jù)?___年度?銷售額度，?對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行?細(xì)分化，將?現(xiàn)有客戶分?為VIP用?戶、一級(jí)用?戶、二級(jí)用?戶和其它用?戶四大類，?并對(duì)各級(jí)用?戶進(jìn)行全面?分析。四?、實(shí)施措施?：1、技?術(shù)交流：?(1)本年?度針對(duì)VI?P客戶的技?術(shù)部、售后?服務(wù)部開展?一次技術(shù)交?流研討會(huì);?(2)參?加相關(guān)行業(yè)?展會(huì)兩次，?其中展會(huì)期?間安排一場(chǎng)?大型聯(lián)誼座?談會(huì);2?、客戶回訪?：目前在?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上?流通的相似?品牌有七八?種之多，與?我司品牌相?當(dāng)?shù)挠腥?種，技術(shù)方?面不相上下?，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)?愈激烈，已?構(gòu)成市場(chǎng)威?脅。為穩(wěn)固?和拓展市場(chǎng)?，務(wù)必加強(qiáng)?與客戶的交?流，協(xié)調(diào)與?客戶、直接?用戶之間的?關(guān)系。(?1)為與客?戶加強(qiáng)信息?交流，增近?感情，對(duì)V?IP客戶每?月拜訪一次?;對(duì)一級(jí)客?戶每?jī)稍掳?訪一次;對(duì)?于二級(jí)客戶?根據(jù)實(shí)際情?況另行安排?拜訪時(shí)間;?(2)適?應(yīng)把握形勢(shì)?，銷售工作?已不僅僅是?銷貨到我們?的客戶方即?為結(jié)束，還?要幫助客戶?出貨，幫助?客戶做直接?用戶的工作?，這項(xiàng)工作?列入我__?_年工作重?點(diǎn)。3、?網(wǎng)絡(luò)檢索：?充分發(fā)揮?我司網(wǎng)站及?網(wǎng)絡(luò)資源，?通過(guò)信息檢?索發(fā)現(xiàn)掌握?銷售信息。?4、售后?協(xié)調(diào)：目?前情況下，?我公司仍然?以貿(mào)易為主?，“賣產(chǎn)品?不如賣服務(wù)?”，在下一?步工作中，?我們要增強(qiáng)?責(zé)任感，不?斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)?服務(wù)。用?戶使用我們?的產(chǎn)品如同?享受我們提?供的服務(wù)，?從穩(wěn)固市場(chǎng)?、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作?的角度，我?們務(wù)必強(qiáng)化?為客戶負(fù)責(zé)?的意識(shí)，把?握每一次與?用戶接觸的?機(jī)會(huì)，提供?熱情詳細(xì)周?到的售后服?務(wù)，給公司?增加一個(gè)制?勝的籌碼。?本年度我?將嚴(yán)格遵守?公司各項(xiàng)規(guī)?章制度，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，提高業(yè)務(wù)?水平，努力?完成銷售任?務(wù)。挑戰(zhàn)已?經(jīng)到來(lái)，既?然選擇了遠(yuǎn)?方，何畏風(fēng)?雨兼程，我?相信：用心?一定能贏得?精彩!汽車銷售個(gè)人工作計(jì)劃（三）__?__年，將?繼續(xù)嚴(yán)格遵?守這樣的工?作思路：在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下，參?與公司戰(zhàn)略?性持續(xù)改進(jìn)?活動(dòng)，及時(shí)?準(zhǔn)確做好銷?售部的日常?工作，對(duì)訂?單和發(fā)貨計(jì)?劃的執(zhí)行情?況進(jìn)行協(xié)調(diào)?、平衡、監(jiān)?督和跟蹤;?參與完成對(duì)?客戶的產(chǎn)品?按時(shí)交付和?后續(xù)對(duì)客戶?的跟蹤，繼?續(xù)開發(fā)新客?戶和新產(chǎn)品?，配合各部?門及時(shí)完成?公司產(chǎn)銷的?各項(xiàng)任務(wù)。?在___?_年的工作?中，預(yù)計(jì)主?要完成工作?內(nèi)容如下：?1、根據(jù)?客戶訂單及?時(shí)制定和修?改發(fā)貨計(jì)劃?;負(fù)責(zé)發(fā)貨?計(jì)劃的過(guò)程?監(jiān)控和具體?實(shí)施;發(fā)貨?訂艙以及相?關(guān)事務(wù)的協(xié)?調(diào)，保證產(chǎn)?品的正常發(fā)?貨，并及時(shí)?向領(lǐng)導(dǎo)反映?過(guò)程情況。?2、對(duì)國(guó)?外客戶的信?息收集、及?時(shí)傳遞、及?時(shí)處理，如?：圖紙、P?PAP信息?反饋等等;?并及時(shí)了解?國(guó)際機(jī)械制?造市場(chǎng)和外?匯市場(chǎng)的消?息，為公司?的發(fā)展壯大?提供信息支?持。3、?按時(shí)完成全?部發(fā)貨所需?要單據(jù)的繕?制和交付和?給客戶單據(jù)?的交付，包?括發(fā)貨單、?裝箱單、商?業(yè)發(fā)票、運(yùn)?輸合同、運(yùn)?輸聲明、原?產(chǎn)地證等等?。4、及?時(shí)就發(fā)貨所?涉及的相關(guān)?事務(wù)與客戶?有效溝通。?5、參與?公司新產(chǎn)品?項(xiàng)目的生產(chǎn)?評(píng)估和實(shí)施?過(guò)程監(jiān)控。?如發(fā)放新產(chǎn)?品評(píng)審圖紙?和進(jìn)展過(guò)程?跟蹤。6?、準(zhǔn)確完成?統(tǒng)計(jì)月度出?口明細(xì)、月?度應(yīng)收匯明?細(xì)，并和財(cái)?務(wù)對(duì)帳。?7、向國(guó)外?客戶催要應(yīng)?付款項(xiàng)，包?括在WEB?EDI生成?ASN和發(fā)?票，制作紙?質(zhì)收匯單據(jù)?等，及時(shí)回?款，對(duì)未達(dá)?帳項(xiàng)積極負(fù)?責(zé)。8、?參加生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)例會(huì)，進(jìn)?行會(huì)議記錄?，并履行會(huì)?議的決議情?況。9、?隨時(shí)完成上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給?的臨時(shí)任務(wù)?等。10?、理解、掌?握本崗位所?使用的質(zhì)量?體系文件，?按照質(zhì)量體?系文件規(guī)定?完成各項(xiàng)質(zhì)?量活動(dòng)，并?就涉及銷售?部的環(huán)節(jié)嚴(yán)?格執(zhí)行程序?文件和相關(guān)?管理規(guī)定。?11、增?強(qiáng)自己的綜?合業(yè)務(wù)分析?能力，學(xué)習(xí)?和掌握產(chǎn)品?技術(shù)知識(shí)，?熟練掌握生?產(chǎn)流程的相?關(guān)知識(shí)，更?好的應(yīng)用于?實(shí)際工作過(guò)?程中。1?2、本部門?員工將一如?既往的團(tuán)結(jié)?協(xié)作，協(xié)調(diào)?處理本部門?計(jì)劃和預(yù)算?執(zhí)行過(guò)程中?出現(xiàn)的問(wèn)題?，積極協(xié)助?領(lǐng)導(dǎo)處理緊?急事件和重?大事件。?在公司各個(gè)?部門的積極