商鞅變法對企業(yè)管理的啟示課件

05一月2023商鞅變法對企業(yè)管理的啟示28十二月2022商鞅變法對企業(yè)管理的啟示1三皇五帝

公元前21世紀(jì)以前夏朝 約前21世紀(jì)——約前16世紀(jì)商朝 約前16世紀(jì)——前1046周朝 前1046——前256歷史簡介西周：前1046----前770東周：前770----前256三皇五帝 公元前21世紀(jì)以前歷史簡介西周：前1046---2春秋戰(zhàn)國(東周)春秋：前770----前476戰(zhàn)國：前476----前221公元前770年周平王放棄鎬京東遷洛邑。公元前457年，韓、趙、魏聯(lián)合擊敗智氏，平分其地，分別建立韓、趙、魏三個政權(quán)。前403年周威烈王23年，周威烈王冊命了韓、趙、魏三家列位諸侯，由此戰(zhàn)國七雄局面正式形成注：戰(zhàn)國以周元王元年開始（公元前476年）秦國歷史：公元前900年左右，周孝王封秦非子為附庸公元前770年，秦襄公護(hù)送周平王到新都。被賜予岐山以西土地，封為諸侯公元前657年，秦穆公繼位，滅西戎12國，開地千里。秦成為春秋五霸之一公元前361年，秦孝公繼位，次年推行變法公元前221年，秦始皇統(tǒng)一中國公元前206年，秦國滅亡。歷史簡介春秋戰(zhàn)國(東周)春秋：前770----前476戰(zhàn)國：前473《史記·商君列傳》說：“商君既復(fù)入秦，走商邑，與其徒屬發(fā)邑兵北擊鄭。秦發(fā)兵攻商君，殺之於鄭黽池。秦惠王車裂商君以徇?！避嚵焉眺惫?38年，秦孝公崩，惠文王即位，公子虔告商鞅謀反?！妒酚洝ど叹袀鳌氛f：“商君既復(fù)入秦，走商邑，與其徒屬發(fā)邑兵4商鞅（約前395-前338）出生于衛(wèi)國沒落貴族家庭原姓姬，名鞅。因是國君后代，又稱公孫鞅。以國為姓，也叫衛(wèi)鞅。后因在秦國變法有功，被封在商於之地，尊為商君，史稱商鞅。人名商鞅（約前395-前338）人名5公孫鞅西行西行第一站：魏國（約公元前370年左右）《史記·卷六十八·商君列傳第八》：鞅少好刑名之學(xué)，事魏相公叔痤為中庶子。公叔痤知其賢，未及進(jìn)。會痤病，魏惠王親往問病，曰：“公叔病有如不可諱，將柰社稷何？”公叔曰：“痤之中庶子公孫鞅，年雖少，有奇才，原王舉國而聽之。”王嘿（mò）然。王且去，痤屏人言曰：“王即不聽用鞅，必殺之，無令出境?！蓖踉S諾而去。衛(wèi)鞅懷揣夢想離開衛(wèi)國，來到魏國，在魏相手下當(dāng)中庶子（家臣、門客）?；萃跫热?，而謂左右曰：“公叔病甚，悲乎，欲令寡人以國聽公孫鞅也，豈不悖哉！”公叔座召鞅謝曰：“今者王問可以為相者，我言若，王色不許我。我方先君后臣，因謂王即弗用鞅，當(dāng)殺之。王許我。汝可疾去矣，且見禽。”鞅曰：“彼王不能用君之言任臣，又安能用君之言殺臣乎？”卒不去。（可見衛(wèi)鞅的高明）公元前341年商鞅帶兵伐魏，攻下首都安邑，魏國被迫遷都大梁，割讓河西之地。魏惠王嘆息：“吾恨不用公叔之言?！惫珜O鞅西行西行第一站：魏國（約公元前370年左右）《史記·卷6衛(wèi)鞅尊崇李悝（kuī）的學(xué)說，少年時就立志革新政治。公元前361年，衛(wèi)鞅看到秦孝公的《求賢令》后，便帶著李悝的《法經(jīng)》和尸佼入秦。公孫鞅西行求賢令：“晉奪我先君河西地，諸侯卑秦，丑莫大焉……，賓客群臣有能出奇計強(qiáng)秦者，吾尊官，與之分土……”——《史記》秦孝公發(fā)布“求賢令”西行第二站：秦國（公元前361年）變法前秦國現(xiàn)狀：人民：貪、懶、狠。勇于私斗、怯與公戰(zhàn)。國家：起步晚、底子薄、形象差、士子不入秦少梁之戰(zhàn)，秦獻(xiàn)公身中毒箭，國力耗盡。山東六國欲分秦《漢書·藝文志》中有：“《尸子》二十篇。名佼，魯人，秦相商君師之，鞅死，佼逃入蜀”。衛(wèi)鞅尊崇李悝（kuī）的學(xué)說，少年時就立志革新政治。公元前37應(yīng)聘成功衛(wèi)鞅一到秦國，首先找到秦孝公(嬴渠梁)的寵臣景監(jiān)，景監(jiān)很快幫衛(wèi)鞅安排了會面。注：《報任安書》：昔衛(wèi)靈公與雍渠載……商鞅因景監(jiān)見，趙良寒心……夫中材之人，事關(guān)于宦豎……自古而恥之。帝道、王道、霸道一見孝公，談帝道---道家，無為而治大講堯舜禹的仁義，要求秦孝公學(xué)習(xí)他們，行帝王之道，成就帝王之名?！靶⒐珪r時睡，弗聽。罷而孝公怒景監(jiān)?！?/p>

二見孝公，談王道---儒家，以禮治國為政以德，以德服人，由近及遠(yuǎn)，化成天下。采用先朝帝王治國的辦法，建立夏、商、周那樣的盛世。“孝公善之而未用也。罷而孝公復(fù)讓景監(jiān)?！?/p>

三見孝公，談霸道---法家，依法治國講富國強(qiáng)兵之術(shù)。衛(wèi)鞅對秦孝公說：“一個國家要富起來，必須注重農(nóng)業(yè)；要強(qiáng)大，必須獎勵將士；要把國家治理好，必須有賞有罰。有了重賞，老百姓就能夠拼命；有了重罰，老百姓就不敢犯法。有賞有罰，朝廷才有威信，一切改革也就容易進(jìn)行了?！薄肮c語，不自知厀之前於席也。語數(shù)日不厭。”應(yīng)聘成功衛(wèi)鞅一到秦國，首先找到秦孝公(嬴渠梁)的寵臣景監(jiān)，景8商鞅的強(qiáng)秦九論強(qiáng)秦九論，乃衛(wèi)鞅謀劃的變法大綱。其一《田論》，立定廢井田、開阡陌、田得買賣之法令。其二《賦稅論》，拋棄貢物無定數(shù)的舊稅制，使農(nóng)按田畝、工按作坊、商按交易納稅之新法。如此則民富國亦富。其三《農(nóng)爵論》，農(nóng)人力耕致富并多繳糧稅者，可獲國家爵位。此舉將真正激發(fā)農(nóng)人勤奮耕耘，為根本的聚糧之道。其四《軍功論》，凡戰(zhàn)陣斬首者，以斬獲首級數(shù)目賜爵。使國人皆以從軍殺敵為榮耀，舉國皆兵，士卒奮勇，傷殘無憂，何患無戰(zhàn)勝之功？其五《郡縣論》，將秦國舊世族的自治封地一律取締，設(shè)郡縣兩級官府，直轄于國府之下，使全國治權(quán)一統(tǒng)，如臂使指。其六《連坐論》，縣下設(shè)里、村、甲三級小吏。民以十戶為一甲，一人犯罪，十戶連坐，使民眾怯于私斗犯罪而勇于公戰(zhàn)立功。其七《度量衡論》，將秦國所行之長度、重量、容器一體統(tǒng)一，由國府制作標(biāo)準(zhǔn)校正，杜絕商賈與奸惡吏員對庶民的盤剝。其八《官制論》，限定各級官府官吏定員與治權(quán)，杜絕政出私門。其九《齊俗論》，強(qiáng)制取締山野之民的愚蠻風(fēng)習(xí)，譬如寒食、舉家同眠、妻妾人殉等等。此九論為大綱，若變法開始，尚須逐一制訂法令，落于實處秦孝公當(dāng)場決定秦國要實施變法商鞅的強(qiáng)秦九論強(qiáng)秦九論，乃衛(wèi)鞅謀劃的變法大綱。秦孝公當(dāng)場決9變法的前提商鞅變法要求秦孝公做到的3點：變法的3大難點：1、須有一批竭誠擁戴變法的新銳骨干，居于樞要職位2、法治不避權(quán)貴，宮室宗親違法與庶民同罪3、國君須對變法大臣堅信不疑，不受挑撥，不信離間讓秦國由人治向法治轉(zhuǎn)變商鞅認(rèn)為秦國變法能成功的2點：秦孝公是一位明君，想極力改變秦國的落后現(xiàn)狀秦國民風(fēng)淳樸、彪悍，老百姓歷經(jīng)戰(zhàn)爭與貧窮，希望國家能強(qiáng)大起來變法的前提商鞅變法要求秦孝公做到的3點：變法的3大難點：讓秦10變法前奏徙木立信

令既具，未布，恐民之不信，乃立三丈之木于國都市南門，募民能徙置北門者予十金。民怪之，莫敢徙。復(fù)曰：“能徙者予五十金！”有一人徙之，輒予五十金，以明不欺。卒下令。

－－摘自《史記·商君列傳》保守派代表：甘龍、杜摯“治世不一道，便國不法古。故湯武不循古而王，夏殷不易禮而亡。”孝公曰：“善?！币孕l(wèi)鞅為左庶長，卒定變法之令。－－摘自《史記·商君列傳》朝堂辯論，統(tǒng)一思想注：1912年，毛澤東的《商鞅徙木立信論》毛澤東否定儒家，認(rèn)為儒家向后看，秦始皇是向前看變法前奏徙木立信令既具，未布，恐民之不信，乃立11——強(qiáng)國之術(shù)（二）變法內(nèi)容——強(qiáng)國之術(shù)（二）變法內(nèi)容12（一）獎勵農(nóng)耕以富國1、廢井田，開阡陌以法律形式承認(rèn)土地私有，從此農(nóng)民種地首先是為了自己。注：1978年安徽小崗村的大包干具有同樣的意義，次年糧食產(chǎn)量由原來的1.5萬多公斤猛增到6萬多公斤使個人利益與國家利益一致變法措施（一）獎勵農(nóng)耕以富國1、廢井田，開阡陌以法律形式承認(rèn)土地私有132、獎勵耕織，重農(nóng)抑商農(nóng)人力耕致富并多繳糧稅者，可獲國家爵位。此舉將真正激發(fā)農(nóng)人勤奮耕耘，為根本的聚糧之道。把從事投機(jī)倒把及懶惰而貧窮的，全家沖為官奴。3、統(tǒng)一度量衡便利各地經(jīng)濟(jì)的交流和發(fā)展賞對國家有貢獻(xiàn)的，罰對國家有害的。變法措施2、獎勵耕織，重農(nóng)抑商農(nóng)人力耕致富并多繳糧稅者，可獲國家爵位14（二）激賞軍功以強(qiáng)兵獎勵軍功，廢除“世卿世祿”制，實行“軍功爵制”打開了老百姓升官發(fā)財、改變命運(yùn)的通道，庶民都可通過努力而成為將軍。---對自己有利的事情誰會不爭著做呢！“官爵之遷與斬首之功相稱”。一一《韓非子·定法》凡戰(zhàn)士能斬得敵人一顆首級，就可以獲得爵位一級及與之相應(yīng)的田宅，庶子也可以做官。斬殺的敵人首級越多，獲得的爵位越高。定義了從公士到大良造的二十個等級爵制。使個人利益與國家利益一致變法措施注：白起從貧民到大良造（二）激賞軍功以強(qiáng)兵獎勵軍功，廢除“世卿世祿”制，實行“軍功15（三）統(tǒng)一治權(quán)以理政1、制定什伍連坐制度令民為什伍，而相牧司連坐。不告奸者腰斬，告奸者與斬敵首同賞，匿奸者與降敵同罰。讓老百姓互相監(jiān)督，全國人民都成了警察。太子犯法：令行於民期年，秦民之國都言初令之不便者以千數(shù)。於是太子犯法。衛(wèi)鞅曰：“法之不行，自上犯之?！睂⒎ㄌ印Ｌ?，君嗣也，不可施刑，刑其傅公子虔，黥其師公孫賈。明日，秦人皆趨令。行之四年，公子虔復(fù)犯約，劓之。－－摘自《史記·商君列傳》《史記菁華錄》－－衛(wèi)鞅內(nèi)刻刀鋸之刑，外深鐵鉞之誅。步過六尺者有罰，棄灰于道者被刑。一日臨渭而論囚七百人，渭水盡赤，號哭之聲動于天地。2、廢分封，推行郡縣制強(qiáng)化了中央集權(quán)建立了監(jiān)督、檢查體系。并且嚴(yán)刑峻法，保證有法必依。防止壞事的發(fā)生變法措施（三）統(tǒng)一治權(quán)以理政1、制定什伍連坐制度令民為什伍，而相牧司16（四）移風(fēng)易俗以正民1、移風(fēng)易俗強(qiáng)制取締山野之民的愚蠻風(fēng)習(xí)，譬如寒食、舉家同眠、妻妾人殉等等。變法措施2、燔詩書而明法令焚燒詩書，制定秦律，以法治國，統(tǒng)一國人思想和價值觀。加強(qiáng)思想文化統(tǒng)治（四）移風(fēng)易俗以正民1、移風(fēng)易俗強(qiáng)制取締山野之民的愚蠻風(fēng)習(xí)，17——秦國的崛起（三）變法結(jié)果——秦國的崛起（三）變法結(jié)果18居五年，秦人富彊，天子賜胙於孝公，諸侯畢賀。行之十年，秦民大悅，道不拾遺，山無盜賊，家給人足。民勇于公戰(zhàn)，怯于私斗，鄉(xiāng)邑大治?！妒酚洝ど叹袀鳌饭?41年，衛(wèi)鞅帶兵伐魏，攻下首都安邑，魏國被迫遷都大梁，割讓河西之地。衛(wèi)鞅既破魏還，秦封之於、商十五邑，號為商君。史稱商鞅。山東之士被甲胄以會戰(zhàn)，秦人捐甲徒以趨敵，左攜人頭，右挾生虜。夫秦卒與山東之卒，猶孟賁（ben）之與怯夫；以重力相壓，猶烏獲之與嬰兒?！俄n非子·初見秦》夫商君為孝公平權(quán)衡，正度量，調(diào)輕重，決裂阡陌，教民耕戰(zhàn)，是以兵動而地廣，兵休而國富，故秦?zé)o敵于天下，立威諸侯?！妒酚洝ど叹袀鳌贰镑彪m死，然秦法未敗”秦國日益強(qiáng)大，最終完成了統(tǒng)一六國的霸業(yè)。變法結(jié)果公元前361年孝公繼位招賢公元前359年商鞅推行變法公元前338年惠王繼位殺鞅公元前221年秦始皇掃六合居五年，秦人富彊，天子賜胙於孝公，諸侯畢賀?！镑彪m死，然秦19根本原因：國強(qiáng)強(qiáng)于野而不在朝，變法重點在野個人的利害關(guān)系與國家利益的統(tǒng)一做好做壞不再一個樣了庶民也可通過努力步入上層階級，積極性空前高漲執(zhí)行層面：用律法來保證制定措施鼓勵耕種，鼓勵殺敵。論功行賞依法治國---執(zhí)行力度空前絕后嚴(yán)刑峻法，輕罪重罰。使用連坐制---建立起監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，彌補(bǔ)了管理資源的不足執(zhí)法公平、公正，使新法得以長久施行變法成功的原因根本原因：變法成功的原因20同時期的法家，為何變法最終失??？齊國鄒忌變法：人治韓國申不害的變法：術(shù)治慎到、鄒忌變法主要為人治，主要強(qiáng)調(diào)法家的“勢”主張順從國君行事，主張選擇“君子”擔(dān)任官吏而防止“小人”混雜，主張修訂法律而監(jiān)督清除奸吏，齊王死后化為烏有。申不害除了與其他法家人物一樣講法治外，主要強(qiáng)調(diào)君王的統(tǒng)治之“術(shù)”，即任用、監(jiān)督、考核臣下的方法。類似現(xiàn)在很多公司的KPI考核制度。申不害相韓15年，對強(qiáng)國有一定的作用，但變法終究不涉及根本，無大成。甚至后期朝中逐漸演化出權(quán)謀之術(shù)。鄒忌、申不害變法只注重形式，而忘了本質(zhì)。是以只能強(qiáng)一時，不能強(qiáng)一世。小政在于朝而不在于民，大政在于民而不在于朝。商鞅變法重在根本商鞅為法治,依法治國將所有人利益綁上法律加以確定和執(zhí)行。---效果最好商鞅變法，法制不避權(quán)貴。---不因君王更替而廢止變法重點在民。秦法逐漸成為了人民的習(xí)慣，國家的文化。---可以傳承變法成功的原因同時期的法家，為何變法最終失?。孔兎ǔ晒Φ脑?11、岱美的基礎(chǔ)在于生產(chǎn)部，操作工是岱美質(zhì)量的根基要做好質(zhì)量，工作重點應(yīng)該放在操作工身上2、個人的利害關(guān)系與岱美公司利益的統(tǒng)一管理層制定政策必須考慮員工的利益是否與公司的利益一致員工做好做壞不能再一個樣了，如果還有車間、科室還存在這種情況，請各主管領(lǐng)導(dǎo)趕緊想辦法改變這種現(xiàn)狀。好員工應(yīng)該得到更多的利益，激發(fā)員工的內(nèi)在動力。達(dá)到質(zhì)量目標(biāo)有質(zhì)量獎，做壞的產(chǎn)品從生產(chǎn)數(shù)量中扣除。人不患寡而患不均---《論語·季氏》對岱美管理的啟示3、依法治公司---規(guī)章制度和作業(yè)指導(dǎo)書就是公司的法律怎樣保證執(zhí)行力管理者的監(jiān)督檢查，違法者應(yīng)該被教育和處罰，絕不姑息遷就。做到公平公正對一線管理人員的要求：其身正不令而行，其身不正雖令不從---《論語·子路篇》連坐制---對于上下游的工序未嘗不可以考慮賞與罰質(zhì)量獎、產(chǎn)量扣除質(zhì)量不良數(shù)量---操作工KPI考核（個人業(yè)務(wù)計劃）---管理人員連坐處罰……（四）對岱美的啟示1、岱美的基礎(chǔ)在于生產(chǎn)部，操作工是岱美質(zhì)量的根基對岱美管理的22期望看到的岱美質(zhì)量生產(chǎn)部作為公司增值活動的主體，將質(zhì)量當(dāng)做自己的職責(zé)。質(zhì)量做得不好，沒有任何的借口。---做好質(zhì)量的根本。自己想做好才能真正做好，靠別人監(jiān)督，基本會成為形式主義。不要容忍任何違反指導(dǎo)書要求的操作。（千里大堤可以毀于蟻穴）---壞員工的行為是對公司法律體系的挑戰(zhàn)，姑息遷就將導(dǎo)致公司管理模式的崩潰，同時是對好員工最大的不公平。生產(chǎn)部如果無法做好產(chǎn)品質(zhì)量，才是其他支持部門的問題。供應(yīng)商來料岱美生產(chǎn)過程產(chǎn)品5%1%負(fù)責(zé)任的生產(chǎn)過程：3%一般的生產(chǎn)過程：不負(fù)責(zé)任的生產(chǎn)過程：>5%不良率期望看到的岱美質(zhì)量生產(chǎn)部作為公司增值活動的主體，將質(zhì)量當(dāng)做自2305一月2023商鞅變法對企業(yè)管理的啟示28十二月2022商鞅變法對企業(yè)管理的啟示24三皇五帝

公元前21世紀(jì)以前夏朝 約前21世紀(jì)——約前16世紀(jì)商朝 約前16世紀(jì)——前1046周朝 前1046——前256歷史簡介西周：前1046----前770東周：前770----前256三皇五帝 公元前21世紀(jì)以前歷史簡介西周：前1046---25春秋戰(zhàn)國(東周)春秋：前770----前476戰(zhàn)國：前476----前221公元前770年周平王放棄鎬京東遷洛邑。公元前457年，韓、趙、魏聯(lián)合擊敗智氏，平分其地，分別建立韓、趙、魏三個政權(quán)。前403年周威烈王23年，周威烈王冊命了韓、趙、魏三家列位諸侯，由此戰(zhàn)國七雄局面正式形成注：戰(zhàn)國以周元王元年開始（公元前476年）秦國歷史：公元前900年左右，周孝王封秦非子為附庸公元前770年，秦襄公護(hù)送周平王到新都。被賜予岐山以西土地，封為諸侯公元前657年，秦穆公繼位，滅西戎12國，開地千里。秦成為春秋五霸之一公元前361年，秦孝公繼位，次年推行變法公元前221年，秦始皇統(tǒng)一中國公元前206年，秦國滅亡。歷史簡介春秋戰(zhàn)國(東周)春秋：前770----前476戰(zhàn)國：前4726《史記·商君列傳》說：“商君既復(fù)入秦，走商邑，與其徒屬發(fā)邑兵北擊鄭。秦發(fā)兵攻商君，殺之於鄭黽池。秦惠王車裂商君以徇?！避嚵焉眺惫?38年，秦孝公崩，惠文王即位，公子虔告商鞅謀反?！妒酚洝ど叹袀鳌氛f：“商君既復(fù)入秦，走商邑，與其徒屬發(fā)邑兵27商鞅（約前395-前338）出生于衛(wèi)國沒落貴族家庭原姓姬，名鞅。因是國君后代，又稱公孫鞅。以國為姓，也叫衛(wèi)鞅。后因在秦國變法有功，被封在商於之地，尊為商君，史稱商鞅。人名商鞅（約前395-前338）人名28公孫鞅西行西行第一站：魏國（約公元前370年左右）《史記·卷六十八·商君列傳第八》：鞅少好刑名之學(xué)，事魏相公叔痤為中庶子。公叔痤知其賢，未及進(jìn)。會痤病，魏惠王親往問病，曰：“公叔病有如不可諱，將柰社稷何？”公叔曰：“痤之中庶子公孫鞅，年雖少，有奇才，原王舉國而聽之。”王嘿（mò）然。王且去，痤屏人言曰：“王即不聽用鞅，必殺之，無令出境。”王許諾而去。衛(wèi)鞅懷揣夢想離開衛(wèi)國，來到魏國，在魏相手下當(dāng)中庶子（家臣、門客）?；萃跫热ィ^左右曰：“公叔病甚，悲乎，欲令寡人以國聽公孫鞅也，豈不悖哉！”公叔座召鞅謝曰：“今者王問可以為相者，我言若，王色不許我。我方先君后臣，因謂王即弗用鞅，當(dāng)殺之。王許我。汝可疾去矣，且見禽?！摈痹唬骸氨送醪荒苡镁匀纬迹职材苡镁詺⒊己?？”卒不去。（可見衛(wèi)鞅的高明）公元前341年商鞅帶兵伐魏，攻下首都安邑，魏國被迫遷都大梁，割讓河西之地。魏惠王嘆息：“吾恨不用公叔之言?！惫珜O鞅西行西行第一站：魏國（約公元前370年左右）《史記·卷29衛(wèi)鞅尊崇李悝（kuī）的學(xué)說，少年時就立志革新政治。公元前361年，衛(wèi)鞅看到秦孝公的《求賢令》后，便帶著李悝的《法經(jīng)》和尸佼入秦。公孫鞅西行求賢令：“晉奪我先君河西地，諸侯卑秦，丑莫大焉……，賓客群臣有能出奇計強(qiáng)秦者，吾尊官，與之分土……”——《史記》秦孝公發(fā)布“求賢令”西行第二站：秦國（公元前361年）變法前秦國現(xiàn)狀：人民：貪、懶、狠。勇于私斗、怯與公戰(zhàn)。國家：起步晚、底子薄、形象差、士子不入秦少梁之戰(zhàn)，秦獻(xiàn)公身中毒箭，國力耗盡。山東六國欲分秦《漢書·藝文志》中有：“《尸子》二十篇。名佼，魯人，秦相商君師之，鞅死，佼逃入蜀”。衛(wèi)鞅尊崇李悝（kuī）的學(xué)說，少年時就立志革新政治。公元前330應(yīng)聘成功衛(wèi)鞅一到秦國，首先找到秦孝公(嬴渠梁)的寵臣景監(jiān)，景監(jiān)很快幫衛(wèi)鞅安排了會面。注：《報任安書》：昔衛(wèi)靈公與雍渠載……商鞅因景監(jiān)見，趙良寒心……夫中材之人，事關(guān)于宦豎……自古而恥之。帝道、王道、霸道一見孝公，談帝道---道家，無為而治大講堯舜禹的仁義，要求秦孝公學(xué)習(xí)他們，行帝王之道，成就帝王之名?！靶⒐珪r時睡，弗聽。罷而孝公怒景監(jiān)?！?/p>

二見孝公，談王道---儒家，以禮治國為政以德，以德服人，由近及遠(yuǎn)，化成天下。采用先朝帝王治國的辦法，建立夏、商、周那樣的盛世。“孝公善之而未用也。罷而孝公復(fù)讓景監(jiān)?！?/p>

三見孝公，談霸道---法家，依法治國講富國強(qiáng)兵之術(shù)。衛(wèi)鞅對秦孝公說：“一個國家要富起來，必須注重農(nóng)業(yè)；要強(qiáng)大，必須獎勵將士；要把國家治理好，必須有賞有罰。有了重賞，老百姓就能夠拼命；有了重罰，老百姓就不敢犯法。有賞有罰，朝廷才有威信，一切改革也就容易進(jìn)行了?！薄肮c語，不自知厀之前於席也。語數(shù)日不厭。”應(yīng)聘成功衛(wèi)鞅一到秦國，首先找到秦孝公(嬴渠梁)的寵臣景監(jiān)，景31商鞅的強(qiáng)秦九論強(qiáng)秦九論，乃衛(wèi)鞅謀劃的變法大綱。其一《田論》，立定廢井田、開阡陌、田得買賣之法令。其二《賦稅論》，拋棄貢物無定數(shù)的舊稅制，使農(nóng)按田畝、工按作坊、商按交易納稅之新法。如此則民富國亦富。其三《農(nóng)爵論》，農(nóng)人力耕致富并多繳糧稅者，可獲國家爵位。此舉將真正激發(fā)農(nóng)人勤奮耕耘，為根本的聚糧之道。其四《軍功論》，凡戰(zhàn)陣斬首者，以斬獲首級數(shù)目賜爵。使國人皆以從軍殺敵為榮耀，舉國皆兵，士卒奮勇，傷殘無憂，何患無戰(zhàn)勝之功？其五《郡縣論》，將秦國舊世族的自治封地一律取締，設(shè)郡縣兩級官府，直轄于國府之下，使全國治權(quán)一統(tǒng)，如臂使指。其六《連坐論》，縣下設(shè)里、村、甲三級小吏。民以十戶為一甲，一人犯罪，十戶連坐，使民眾怯于私斗犯罪而勇于公戰(zhàn)立功。其七《度量衡論》，將秦國所行之長度、重量、容器一體統(tǒng)一，由國府制作標(biāo)準(zhǔn)校正，杜絕商賈與奸惡吏員對庶民的盤剝。其八《官制論》，限定各級官府官吏定員與治權(quán)，杜絕政出私門。其九《齊俗論》，強(qiáng)制取締山野之民的愚蠻風(fēng)習(xí)，譬如寒食、舉家同眠、妻妾人殉等等。此九論為大綱，若變法開始，尚須逐一制訂法令，落于實處秦孝公當(dāng)場決定秦國要實施變法商鞅的強(qiáng)秦九論強(qiáng)秦九論，乃衛(wèi)鞅謀劃的變法大綱。秦孝公當(dāng)場決32變法的前提商鞅變法要求秦孝公做到的3點：變法的3大難點：1、須有一批竭誠擁戴變法的新銳骨干，居于樞要職位2、法治不避權(quán)貴，宮室宗親違法與庶民同罪3、國君須對變法大臣堅信不疑，不受挑撥，不信離間讓秦國由人治向法治轉(zhuǎn)變商鞅認(rèn)為秦國變法能成功的2點：秦孝公是一位明君，想極力改變秦國的落后現(xiàn)狀秦國民風(fēng)淳樸、彪悍，老百姓歷經(jīng)戰(zhàn)爭與貧窮，希望國家能強(qiáng)大起來變法的前提商鞅變法要求秦孝公做到的3點：變法的3大難點：讓秦33變法前奏徙木立信

令既具，未布，恐民之不信，乃立三丈之木于國都市南門，募民能徙置北門者予十金。民怪之，莫敢徙。復(fù)曰：“能徙者予五十金！”有一人徙之，輒予五十金，以明不欺。卒下令。

－－摘自《史記·商君列傳》保守派代表：甘龍、杜摯“治世不一道，便國不法古。故湯武不循古而王，夏殷不易禮而亡。”孝公曰：“善?！币孕l(wèi)鞅為左庶長，卒定變法之令。－－摘自《史記·商君列傳》朝堂辯論，統(tǒng)一思想注：1912年，毛澤東的《商鞅徙木立信論》毛澤東否定儒家，認(rèn)為儒家向后看，秦始皇是向前看變法前奏徙木立信令既具，未布，恐民之不信，乃立34——強(qiáng)國之術(shù)（二）變法內(nèi)容——強(qiáng)國之術(shù)（二）變法內(nèi)容35（一）獎勵農(nóng)耕以富國1、廢井田，開阡陌以法律形式承認(rèn)土地私有，從此農(nóng)民種地首先是為了自己。注：1978年安徽小崗村的大包干具有同樣的意義，次年糧食產(chǎn)量由原來的1.5萬多公斤猛增到6萬多公斤使個人利益與國家利益一致變法措施（一）獎勵農(nóng)耕以富國1、廢井田，開阡陌以法律形式承認(rèn)土地私有362、獎勵耕織，重農(nóng)抑商農(nóng)人力耕致富并多繳糧稅者，可獲國家爵位。此舉將真正激發(fā)農(nóng)人勤奮耕耘，為根本的聚糧之道。把從事投機(jī)倒把及懶惰而貧窮的，全家沖為官奴。3、統(tǒng)一度量衡便利各地經(jīng)濟(jì)的交流和發(fā)展賞對國家有貢獻(xiàn)的，罰對國家有害的。變法措施2、獎勵耕織，重農(nóng)抑商農(nóng)人力耕致富并多繳糧稅者，可獲國家爵位37（二）激賞軍功以強(qiáng)兵獎勵軍功，廢除“世卿世祿”制，實行“軍功爵制”打開了老百姓升官發(fā)財、改變命運(yùn)的通道，庶民都可通過努力而成為將軍。---對自己有利的事情誰會不爭著做呢！“官爵之遷與斬首之功相稱”。一一《韓非子·定法》凡戰(zhàn)士能斬得敵人一顆首級，就可以獲得爵位一級及與之相應(yīng)的田宅，庶子也可以做官。斬殺的敵人首級越多，獲得的爵位越高。定義了從公士到大良造的二十個等級爵制。使個人利益與國家利益一致變法措施注：白起從貧民到大良造（二）激賞軍功以強(qiáng)兵獎勵軍功，廢除“世卿世祿”制，實行“軍功38（三）統(tǒng)一治權(quán)以理政1、制定什伍連坐制度令民為什伍，而相牧司連坐。不告奸者腰斬，告奸者與斬敵首同賞，匿奸者與降敵同罰。讓老百姓互相監(jiān)督，全國人民都成了警察。太子犯法：令行於民期年，秦民之國都言初令之不便者以千數(shù)。於是太子犯法。衛(wèi)鞅曰：“法之不行，自上犯之。”將法太子。太子，君嗣也，不可施刑，刑其傅公子虔，黥其師公孫賈。明日，秦人皆趨令。行之四年，公子虔復(fù)犯約，劓之。－－摘自《史記·商君列傳》《史記菁華錄》－－衛(wèi)鞅內(nèi)刻刀鋸之刑，外深鐵鉞之誅。步過六尺者有罰，棄灰于道者被刑。一日臨渭而論囚七百人，渭水盡赤，號哭之聲動于天地。2、廢分封，推行郡縣制強(qiáng)化了中央集權(quán)建立了監(jiān)督、檢查體系。并且嚴(yán)刑峻法，保證有法必依。防止壞事的發(fā)生變法措施（三）統(tǒng)一治權(quán)以理政1、制定什伍連坐制度令民為什伍，而相牧司39（四）移風(fēng)易俗以正民1、移風(fēng)易俗強(qiáng)制取締山野之民的愚蠻風(fēng)習(xí)，譬如寒食、舉家同眠、妻妾人殉等等。變法措施2、燔詩書而明法令焚燒詩書，制定秦律，以法治國，統(tǒng)一國人思想和價值觀。加強(qiáng)思想文化統(tǒng)治（四）移風(fēng)易俗以正民1、移風(fēng)易俗強(qiáng)制取締山野之民的愚蠻風(fēng)習(xí)，40——秦國的崛起（三）變法結(jié)果——秦國的崛起（三）變法結(jié)果41居五年，秦人富彊，天子賜胙於孝公，諸侯畢賀。行之十年，秦民大悅，道不拾遺，山無盜賊，家給人足。民勇于公戰(zhàn)，怯于私斗，鄉(xiāng)邑大治?！妒酚洝ど叹袀鳌饭?41年，衛(wèi)鞅帶兵伐魏，攻下首都安邑，魏國被迫遷都大梁，割讓河西之地。衛(wèi)鞅既破魏還，秦封之於、商十五邑，號為商君。史稱商鞅。山東之士被甲胄以會戰(zhàn)，秦人捐甲徒以趨敵，左攜人頭，右挾生虜。夫秦卒與山東之卒，猶孟賁（ben）之與怯夫；以重力相壓，猶烏獲之與嬰兒?！俄n非子·初見秦》夫商君為孝公平權(quán)衡，正度量，調(diào)輕重，決裂阡陌，教民耕戰(zhàn)，是以兵動而地廣，兵休而國富，故秦?zé)o敵于天下，立威諸侯?！妒酚洝ど叹袀鳌贰镑彪m死，然秦法未敗”秦國日益強(qiáng)大，最終完成了統(tǒng)一六國的霸業(yè)。變法結(jié)果公元前361年孝公繼位招賢公元前359年商鞅推行變法公元前338年惠王繼位殺鞅公元前221年秦始皇掃六合居五年，秦人富彊，天子賜胙於孝公，諸侯畢賀?！镑彪m死，然秦42根本原因：國強(qiáng)強(qiáng)于野而不在朝，變法重點在野個人的利害關(guān)系與國家利益的統(tǒng)一做好做壞不再一個樣了庶民也可通過努力步入上層階級，積極性空前高漲執(zhí)行層面：用律法來保證制定措施鼓勵耕種，鼓勵殺敵。論功行賞依法治國---執(zhí)行力度空前絕后嚴(yán)刑峻法，輕罪重罰。使用連坐制---建立起監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，彌補(bǔ)了管理資源的不足執(zhí)法公平、公正，使新法得以長久施行變法成功