房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計(jì)劃

第4頁共4頁房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作計(jì)劃一個(gè)好?的房地產(chǎn)營?銷方案必須?有一個(gè)好的?計(jì)劃書，以?在整體上把?握整個(gè)營銷?活動(dòng)。市?場(chǎng)營銷計(jì)劃?更注重產(chǎn)品?與市場(chǎng)的關(guān)?系，是指導(dǎo)?和協(xié)調(diào)市場(chǎng)?營銷努力的?主要工具、?房地產(chǎn)公司?要想提高市?場(chǎng)營銷效能?，必須學(xué)會(huì)?如何制訂和?執(zhí)行正確的?市場(chǎng)營銷計(jì)?劃。1.?房地產(chǎn)營銷?計(jì)劃的內(nèi)容?在房地產(chǎn)?市場(chǎng)營銷中?，制訂出一?份優(yōu)秀的營?銷計(jì)劃十分?重要。一般?來說，市場(chǎng)?營銷計(jì)劃包?括1.計(jì)?劃概要：對(duì)?擬議的計(jì)劃?給予扼要的?綜述，以便?管理部分快?速瀏覽。?2.市場(chǎng)營?銷現(xiàn)狀：提?供有關(guān)市場(chǎng)?，產(chǎn)品、競(jìng)?爭(zhēng)、配銷渠?道和宏觀環(huán)?境等方面的?背景資料。?3.機(jī)會(huì)?與問題分析?：綜合主要?的機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)?、以及計(jì)劃?必須涉及的?產(chǎn)品所面臨?的問題。?4.目標(biāo)：?確定計(jì)劃在?銷售量、市?場(chǎng)占有率和?盈利等領(lǐng)域?所完成的目?標(biāo)。5.?市場(chǎng)營銷策?略：提供用?于完成計(jì)劃?目標(biāo)的主要?市場(chǎng)營銷方?法。6.?行動(dòng)方案：?本方案回答?將要做什么??誰去做??什么時(shí)候做??費(fèi)用多少??7.預(yù)?計(jì)盈虧報(bào)表?：綜述計(jì)劃?預(yù)計(jì)的開支?。8.控?制：講述計(jì)?劃將如何監(jiān)?控。一、?計(jì)劃概要?計(jì)劃書一開?頭便應(yīng)對(duì)本?計(jì)劃的主要?目標(biāo)和建議?作一扼要的?概述，計(jì)劃?概要可讓高?級(jí)主管很快?掌握計(jì)劃的?核心內(nèi)容，?內(nèi)容目錄應(yīng)?附在計(jì)劃概?要之后。?二、市場(chǎng)營?銷現(xiàn)狀計(jì)?劃的這個(gè)部?分負(fù)責(zé)提供?與市場(chǎng)、產(chǎn)?品、競(jìng)爭(zhēng)、?配銷和宏觀?環(huán)境有關(guān)的?背景資料。?1.市場(chǎng)?情勢(shì)應(yīng)提?供關(guān)于所服?務(wù)的市場(chǎng)的?資料，市場(chǎng)?的規(guī)模與增?長取決于過?去幾年的總?額，并按市?場(chǎng)細(xì)分與地?區(qū)細(xì)分來分?別列出，而?且還應(yīng)列出?有關(guān)顧客需?求、觀念和?購買行為的?趨勢(shì)。2?.產(chǎn)品情勢(shì)?應(yīng)列出過?去幾年來產(chǎn)?品線中各主?要產(chǎn)品的銷?售量、價(jià)格?、差益額和?純利潤等的?資料。3?.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)?主要應(yīng)辨?明主要的競(jìng)?爭(zhēng)者并就他?們的規(guī)模、?目標(biāo)、市場(chǎng)?占有率、產(chǎn)?品質(zhì)量、市?場(chǎng)營銷策略?以及任何有?助于了解其?意圖和行為?的其他特征?等方面加以?闡述。4?.宏觀環(huán)境?情勢(shì)應(yīng)闡?明影響房地?產(chǎn)未來的重?要的宏觀環(huán)?境趨勢(shì)，即?人口的、經(jīng)?濟(jì)的、技術(shù)?的、政治法?律的、社會(huì)?文化的趨向?。三、機(jī)?會(huì)與問題分?析應(yīng)以描?述市場(chǎng)營銷?現(xiàn)狀資料為?基礎(chǔ)，找出?主要的機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)、優(yōu)?勢(shì)與劣勢(shì)和?整個(gè)營銷期?間內(nèi)公司在?此方案中面?臨的問題等?。1.機(jī)?會(huì)與挑戰(zhàn)分?析經(jīng)理應(yīng)?找出公司所?面臨的主要?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?指的是外部?可能左右企?業(yè)未來的因?素。寫出這?些因素是為?了要建議一?些可采取的?行動(dòng)，應(yīng)把?機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)?分出輕重急?緩，以便使?其中之重要?者能受到特?別的___?。2.優(yōu)?勢(shì)與劣勢(shì)分?析應(yīng)找出?公司的優(yōu)劣?勢(shì)，與機(jī)會(huì)?和挑戰(zhàn)相反?，優(yōu)勢(shì)和劣?勢(shì)是內(nèi)在因?素，前者為?外在因素，?公司的優(yōu)勢(shì)?是指公司可?以成功利用?的某些策略?，公司的劣?勢(shì)則是公司?要改正的東?西。3.?問題分析?在這里，公?司用機(jī)會(huì)與?挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)?與劣勢(shì)分析?的研究結(jié)果?來確定在計(jì)?劃中必須強(qiáng)?調(diào)的主要問?題。對(duì)這些?問題的決策?將會(huì)導(dǎo)致隨?后的目標(biāo)，?策略與戰(zhàn)術(shù)?的確立。?四、目標(biāo)?此時(shí)，公司?已知道了問?題所在，并?要作為與目?標(biāo)有關(guān)的基?本決策，這?些目標(biāo)將指?導(dǎo)隨后的策?略與行動(dòng)方?案的擬定。?有兩類目?標(biāo)--財(cái)務(wù)?目標(biāo)和市場(chǎng)?營銷目標(biāo)需?要確立。?1.財(cái)務(wù)目?標(biāo)每個(gè)公?司都會(huì)追求?一定的財(cái)務(wù)?目標(biāo)，企業(yè)?所有者將尋?求一個(gè)穩(wěn)定?的長期投資?的蓋率，并?想知道當(dāng)年?可取得的利?潤。2.?市場(chǎng)營銷目?標(biāo)財(cái)務(wù)目?標(biāo)必須要轉(zhuǎn)?化為市場(chǎng)營?銷目標(biāo)。例?如，如果公?司想得__?_萬元利潤?，且其目標(biāo)?利潤率為銷?售額的__?_%，那么?，必須確定?一個(gè)銷售收?益為___?萬元的目標(biāo)?，如果公司?確定每單元?售價(jià)___?萬元，則其?必須售出_?__套房屋?。目標(biāo)的?確立應(yīng)符合?一定的標(biāo)準(zhǔn)?各個(gè)目標(biāo)?應(yīng)以明確且?可測(cè)度的形