銷售業(yè)務員個人工作計劃范文

第3頁共3頁銷售業(yè)務員個人工作計劃范文房?地產(chǎn)行業(yè)一?直是帶動國?家經(jīng)濟發(fā)展?的重要行業(yè)?之一，尤其?是最近幾年?，我國房地?產(chǎn)事業(yè)取得?了巨大的發(fā)?展，不過也?產(chǎn)生了很多?的泡沫，導?致全球金融?危機到來之?后我們國家?的（范本）?房地產(chǎn)行業(yè)?出現(xiàn)了巨大?的危機。為?了應付這次?危機，我們?相處了很多?的辦法，但?是都是治標?不治本，所?以我們一定?要相處一個?號的辦法和?計劃來。以?下就是本人?的工作計劃?：一個好?的房地產(chǎn)營?銷方案必須?有一個好的?計劃書，以?在整體上把?握整個營銷?活動。市場?營銷計劃更?注重產(chǎn)品與?市場的關系?，是指導和?協(xié)調(diào)市場營?銷努力的主?要工具、房?地產(chǎn)公司要?想提高市場?營銷效能，?必須學會如?何制訂和執(zhí)?行正確的市?場營銷計劃?。1、房?地產(chǎn)營銷計?劃的內(nèi)容?在房地產(chǎn)市?場營銷中，?制訂出一份?優(yōu)秀的營銷?計劃十分重?要。一般來?說，市場營?銷計劃包括?：1、計?劃概要：對?擬議的計劃?給予扼要的?綜述，以便?管理部分快?速瀏覽。?2、市場營?銷現(xiàn)狀：提?供有關市場?，產(chǎn)品、競?爭、配銷渠?道和宏觀環(huán)?境等方面的?背景資料。?3、機會?與問題分析?：綜合主要?的機會與挑?戰(zhàn)、優(yōu)劣勢?、以及計劃?必須涉及的?產(chǎn)品所面臨?的問題。?4、目標：?確定計劃在?銷售量、市?場占有率和?盈利等領域?所完成的目?標。5、?市場營銷策?略：提供用?于完成計劃?目標的主要?市場營銷方?法。6、?行動方案：?本方案回答?將要做什么??誰去做??什么時候做??費用多少??7、預?計盈虧報表?：綜述計劃?預計的開支?本文8、?控制：講述?計劃將如何?監(jiān)控。一?、計劃概要?計劃書一?開頭便應對?本計劃的主?要目標和建?議作一扼要?的概述，計?劃概要可讓?高級主管很?快掌握計劃?的核心內(nèi)容?，內(nèi)容目錄?應附在計劃?概要之后。?二、市場?營銷現(xiàn)狀?計劃的這個?部分負責提?供與市場、?產(chǎn)品、競爭?、配銷和宏?觀環(huán)境有關?的背景資料?。1、市?場情勢應?提供關于所?服務的市場?的資料，市?場的規(guī)模與?增長取決于?過去幾年的?總額，并按?市場細分地?區(qū)細分來分?別列出，而?且還應列出?有關顧客需?求、觀念和?購買行為的?趨勢。2?、產(chǎn)品情勢?應列出過?去幾年來產(chǎn)?品線中各主?要產(chǎn)品的銷?售量、價格?、差益額和?純利潤的資?料。3、?競爭情勢?主要應辨明?主要的競爭?者并就他們?的規(guī)模、目?標、市場占?有率、產(chǎn)品?質(zhì)量、市場?營銷策略以?及任何有助?于了解其意?圖和行為的?其他特征等?方面加以闡?述。4、?宏觀環(huán)境情?勢應闡明?影響房地產(chǎn)?未來的重要?的宏觀環(huán)境?趨勢，即人?口的、經(jīng)濟?的、技術的?、政治法律?的、社會文?化的趨向。?三、機會?與問題分析?應以描述?市場營銷現(xiàn)?狀資料為基?礎，找出主?要的機會與?挑戰(zhàn)、優(yōu)勢?與劣勢和整?個營銷期間?內(nèi)公司在此?方案中面臨?的問題等。?經(jīng)理應找?出公司所面?臨的主要機?會與挑戰(zhàn)指?的是外部可?能左右企業(yè)?未來的因素?。寫出這些?因素是為了?要建議一些?可采取的行?動，應把機?會和挑戰(zhàn)分?出輕重急緩?，以便使其?中之重要者?能受到特別?的___。?只要按照?上面的銷售?計劃來工作?，即使不能?夠回到前幾?年銷售高峰?的時候，也?會回到一個?不錯的境界?，因為我們?是根據(jù)我們?最實際的情