金融個人工作計劃書

第3頁共3頁金融個人工作計劃書?一、職業(yè)道?德和專業(yè)素?養(yǎng)業(yè)務部?作為公司的?窗口，直接?面對客戶，?個人的一言?一行代表著?公司的形象?，因此必須?樹立良好的?個人形象和?精神風貌，?掌握全面的?業(yè)務知識。?我們給客戶?傳遞的不只?是信任感，?更是一種信?賴感。擔保?行業(yè)不同于?一些傳統(tǒng)行?業(yè)，我們不?需要對客戶?卑躬屈膝，?當然也不能?唯我獨尊。?應該不卑不?亢、堅持原?則、自信、?大方，建立?一種互利、?互信、平等?的合作關系?。熟悉公司?每種業(yè)務的?辦理流程和?所需資料，?加強專業(yè)知?識的學習，?如財務、法?律等，是我?工作的第一?要務;了解?每個行業(yè)的?發(fā)展狀況、?變化趨勢，?結合自貢本?地經(jīng)濟結構?特點，重點?掌握化工、?機械加工、?塑料制品、?建筑建材等?傳統(tǒng)基礎性?行業(yè)的現(xiàn)狀?和趨勢，成?為我第二階?段的學習目?標。學會分?析企業(yè)的經(jīng)?營情況，建?立一套分析?模型，從定?性分析做到?定量分析，?使每個企業(yè)?的真實經(jīng)營?情況得以還?原，幫助我?們更好的判?斷風險、評?價風險、控?制風險，成?為我第三階?段的學習目?標。二、?營銷渠道的?開發(fā)和維護?做業(yè)務離?不開營銷，?一個好的業(yè)?務人員不僅?是會賣產品?，更是會營?銷自己。樹?立良好的精?神風貌和專?業(yè)的個人形?象，有道德?、講原則，?在工作中游?刃有余，展?現(xiàn)自己獨特?的人格__?_力，我想?，營銷的第?一步已經(jīng)成?功了。怎樣?才能建立自?己的營銷體?系，不僅能?使客戶找到?你，還能與?客戶成為朋?友，其中第?一條就是得?到銀行、信?用社、__?_儲蓄等一?系列金融機?構的支持，?與他們建立?良好的合作?關系，讓他?們?yōu)槲覀儙?來更多優(yōu)質?的客戶。?第二、讓客?戶為你帶來?更多的客戶?，認真對待?每一筆業(yè)務?，用心對待?每一個客戶?，相信他就?會給你帶來?更多的客戶?，你的財富?就會源源不?斷。第三?、通過網(wǎng)絡?、媒體等公?共平臺需找?你的目標客?戶，當然也?包括你的_?__朋友都?會成為你的?幫手，有效?的利用身邊?一切可以利?用的資源、?整合資源，?相信就能事?半功倍。?三、加強反?擔保方案的?設計能力?通過這段時?間跟隨公司?團隊所做的?幾筆業(yè)務，?我發(fā)現(xiàn)擔保?公司在執(zhí)行?反擔保時比?較被動，大?多的反擔保?措施都只能?在合同中約?定，難以得?到法律層面?的支持。能?否成功的設?計反擔保方?案成為我們?控制風險的?關鍵。眾?所周知，各?項指標都很?優(yōu)秀的企業(yè)?都不會成為?我們的客戶?，能與我們?合作的都是?存在某種瑕?疵的企業(yè)，?在這種情況?下，我們既?要控制風險?又要開展業(yè)?務，給我們?提出了更高?的要求。對?客戶的反擔?保要做到深?入挖掘，重?點分析，按?照公司領導?的核心要求?“增大客戶?的還款意愿?，增加客戶?的違約成本?”，那么我?們必須對客?戶進行深入?、細致的調?查，摸清企?業(yè)的真實情?況，特別是?法人的個人?資產要深入?挖掘，不容?客戶隱瞞或?虛構，只有?這樣才能對?癥下藥，設?計出最佳的?反擔保措施?。其次，換?位思考，從?客戶角度出?發(fā)分析哪些?反擔保措施?是客戶覺得?制約力最強?的，在反擔?保設計中做?到“覆蓋面?廣，核心抵?押物突出，?執(zhí)行難度低?，變現(xiàn)能力?強”。四?、建立科學?的風險評價?體系雖然?風險控制不?是我們的工?作重點，但?作為業(yè)務人?員的我應該?盡自己所能?把風險控制?在第一階段?。首先確保?收集資料的?詳盡、真實?、準確，其?次在現(xiàn)場調?查中做到客?觀、深入、?細致，做到?多渠道、重?驗證，全方?位對企業(yè)進?行了解調查?，利用好工?商部門、銀?行、稅務部?門、企業(yè)上?下游關系等?諸多渠道。?業(yè)務人員也?應該是一個?多面手，對?財務和風控?也應該認真?學習，建立?一套定量的?風險評價體?現(xiàn)，使自己?在工作中也?能反復驗證?，不斷改進?。使自己的?業(yè)務能力得?到全面提升?。五、強?化服務意識?和風險防范?意識，創(chuàng)新?工作方法和?措施人不?僅要會走路?，而且應該?學會不走尋?常路。任何?時期的墨守?陳規(guī)、固步?自封終將導?致被淘汰，?對于高速發(fā)?展的現(xiàn)代企?業(yè)更是如此?。擔保業(yè)是?一個受政策?面和資金面?制約力極強?的行業(yè)，要?在這個行業(yè)?里立足、生?存，必須要?學會創(chuàng)新，?才能更好的?應對不斷變?化的市場。?尤其是國家?正在逐步實?行利率市場?化改革，說?明國家正一?步一步放寬?金融市場，?把資金交給?市場，使優(yōu)?質資源得到?更大限度的?資金支持，?更好的發(fā)揮?市場效應，?使市場的供?求關系得以?最大限度的?提升，當然?這樣加大了?整個金融體?系的風險，?那么我們更?要學會更好?的控制風險?，解讀政策?、順應