生物制藥職業(yè)生涯規(guī)劃書教材

第17頁共17頁個人資料姓名：XXX性別：女年齡：21籍貫：福建身份：學(xué)生所在院校:學(xué)校學(xué)院年級專業(yè)：2013級生物制藥專業(yè)學(xué)號：聯(lián)系地址：郵編：聯(lián)系電話:郵件：撰寫時間：2014年10月29日目錄序言 4第一篇自我分析與定位 4自我評估 41. 興趣分析： 42. 性格分析： 53. 能力分析： 6第二篇：環(huán)境分析 61.社會環(huán)境： 62.就業(yè)環(huán)境： 63.生物制藥行業(yè)特點： 64.我國生物制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景 75.2014年生物制藥行業(yè)薪酬現(xiàn)狀 136.結(jié)業(yè)后的去向一般從高到低有如下幾類: 15第三篇：職業(yè)目標(biāo)確定 161．短期的職業(yè)目標(biāo)（在大學(xué)期間） 162.中期的職業(yè)目標(biāo)： 173．長期的職業(yè)目標(biāo)： 174．備選的職業(yè)目標(biāo) 17結(jié)束語 18職業(yè)生涯規(guī)劃書序言在大學(xué)生就業(yè)形勢越來越嚴峻的今天，職業(yè)規(guī)劃開始成為大學(xué)生爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成時間和生命的浪費。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？每當(dāng)人類經(jīng)過一次重大變革，總是新的機會在產(chǎn)生，有的機會在消失。只有那些先知先結(jié)的人才能抓住機會走向成功，而那些抱著舊觀念不放的將會被社會所淘汰。在茫茫人海中，如何能先拔頭籌，就看你是否準備充分了，所以，對自己個人職業(yè)生涯規(guī)劃做個適當(dāng)?shù)囊?guī)劃是很有必要的。有了目標(biāo)，才會有動力！第一篇自我分析與定位自我評估興趣分析：合乎興趣的工作才是事業(yè)，唯有將自己所長以及所的興趣與工作相結(jié)合，做一個最好的搭配，才能稱作事業(yè)—一個你永遠都會努力的工作。如何才是對自己的工作感興趣呢？我通過網(wǎng)上的霍蘭德職業(yè)興趣測試出我的興趣屬于研究、企業(yè)、現(xiàn)實型。性格分析：人與人之間是有很大的區(qū)別的，有的人樂意干事務(wù)性的工作，而有的人對信息加工與處理非常擅長，還有的人熱衷于人與人之間的溝通和交流。這就是人的性格偏好所起的作用。因此，性格能讓你在一種職業(yè)環(huán)境中獲得成功，但在另一種職業(yè)環(huán)境中卻大受挫折做了MBTI自測題之后，發(fā)現(xiàn)自己是屬于INTJ型。優(yōu)勢：多疑、獨立，對于自己和他人能力和表現(xiàn)的要求都非常高。INTJ型的人是完美主義者。思維嚴謹、有邏輯性、足智多謀，他們能夠看到新計劃實行后的結(jié)果。對自己和別人都很苛求。面對相反意見，他們通常持懷疑態(tài)度，十分堅定和堅決。INTJ型的人是天生的謀略家，具有獨特的思想、偉大的遠見和夢想。天生精于理論，對于復(fù)雜而綜合的概念運轉(zhuǎn)靈活。對于感興趣的問題，他們是出色的、具有遠見和見解的組織者。如果是他們自己形成的看法和計劃，他們會投入不可思議的注意力、能量和積極性。領(lǐng)先到達或超過自己的高標(biāo)準的決心和堅忍不拔，使他們獲得許多成就。劣勢：對他人沒耐心，不夠注重細節(jié)，偏固執(zhí)，想法有時不切實際。能力分析：我的動手能力比較強，不怕苦，不怕累，做事堅持到底。比較喜歡動腦，經(jīng)過認真的思考來解決問題。情商指數(shù)較高，感知能力強，有優(yōu)秀的協(xié)調(diào)能力和溝通能力。由于參加學(xué)生會和長期擔(dān)任班干部，現(xiàn)為年級總負責(zé)人，有豐富的管理經(jīng)驗。第二篇：環(huán)境分析1.社會環(huán)境：當(dāng)今經(jīng)濟全球一體化，我國已從工業(yè)化社會進入到信息化社會。加上我國加入WTO之后國際競爭更加激烈,加上近期的國際金融風(fēng)暴,造成有錢的不愿投資怕夸本，沒錢的做什么都很難。每當(dāng)人類經(jīng)過一次重大變革或一次金融風(fēng)暴后，總是新的機會在產(chǎn)生，有的機會在消失。只有那些先知先覺的人才能抓住機會走向成功，而那些抱著舊觀念不放的將會被社會所淘汰。2.就業(yè)環(huán)境：我們將處于一個無固定化職業(yè)的社會，下崗及待就業(yè)人員已越來越多。大學(xué)畢業(yè)生越來越多，就業(yè)壓力越來越大。再加上金融危機所帶來的一系列的問題，我們至少要有一技之長，才能立與不敗之地。3.生物制藥行業(yè)特點：生物制藥產(chǎn)業(yè)具有行業(yè)壁壘高、產(chǎn)品開發(fā)周期長、高風(fēng)險、高收益的特性。它的快速成長需要技術(shù)、資金、人才、信息等資源的高效流動，也需要政府強有力的支持和政策驅(qū)動。具體表現(xiàn)在以下方面：1、行業(yè)進入壁壘高⑴高技術(shù)主要表現(xiàn)在高知識層次人才和高新技術(shù)方面。生物制藥是一種知識密集，技術(shù)含量高，多學(xué)科高度綜合互相滲透的新興產(chǎn)業(yè)。藥物開發(fā)通常是針對目前無法治療的疾病，或是針對目前現(xiàn)有藥品缺點進行改進，由基礎(chǔ)研究、藥物發(fā)現(xiàn)到臨床上的應(yīng)用。其所涉及之學(xué)科范疇包括有機化學(xué)、化工、生化、藥理、生理、毒理、病理、臨床等各方面的知識，缺一不可。以基因工程藥物為例，上游技術(shù)(即工程菌的構(gòu)建)涉及到目的基因的合成、純化、測序；基因的克隆、導(dǎo)入；工程菌的培養(yǎng)及篩選；下游技術(shù)涉及到目標(biāo)蛋白的純化及工藝放大，產(chǎn)品質(zhì)量的檢測及保證；藥物的申報要求極為嚴格，包括臨床實驗及申報文件的編制等。⑵高投入生物制藥是一個投入相當(dāng)大的產(chǎn)業(yè)，主要用于新產(chǎn)品的研究開發(fā)及醫(yī)藥廠房和設(shè)備儀器方面。全球十大藥廠的研發(fā)費用，約占營業(yè)額的8－15%，生物藥品的研發(fā)費用所占資金更是比一般藥物要高出許多。美國93年對生物工程業(yè)的開發(fā)投資約40億美元，94年達到77億美元，96年研究經(jīng)費為79億美元，并從股市增資45億美元，97年風(fēng)險資本投資者又向美國新的生物技術(shù)公司投入10億美元以上。通常，一個新藥的開發(fā)生產(chǎn)，有55%的工時用于研發(fā)，10%用于銷售，19%用于生產(chǎn)還有其它。一個基因工程新藥的開發(fā)費用平均需要1－3億美元，并隨新藥開發(fā)難度的增加而增加(目前有的還高達6億美元)。顯然，雄厚的資金是生物制藥開發(fā)成功的必要保障。另外，生物制藥對醫(yī)藥廠房和設(shè)備儀器要求很高，且屬于一次性投入，這又需一大筆資金。在中國國內(nèi)，由于大多生物藥物都屬仿制，因此研發(fā)費用就很低。⑶政府直接干預(yù)藥品作為一類直接涉及人民健康的特殊商品，其開發(fā)、生產(chǎn)、定價、銷售、進出口等均受到嚴格的特殊法律的規(guī)范、控制和管理，沒有藥證和生產(chǎn)許可證、GMP等規(guī)范認證的藥品和企業(yè)不能合法進入醫(yī)藥市場。2、長周期生物藥品從開始研制到最終轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)：試驗室研究階段、中試生產(chǎn)階段、臨床試驗階段(I、II、III期)、規(guī)模化生產(chǎn)階段、市場商品化階段以及監(jiān)督每個環(huán)節(jié)的嚴格復(fù)雜的藥政審批程序，而且產(chǎn)品培養(yǎng)和市場培養(yǎng)較難；所以開發(fā)一種新藥周期較長，一般需要8－10年、甚至10－12年的時間。3、高風(fēng)險生物醫(yī)藥產(chǎn)品的開發(fā)孕育著較大的不確定風(fēng)險。產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險：研制開發(fā)的任何一個環(huán)節(jié)都很關(guān)鍵，一節(jié)敗下將前功盡棄，并且某些藥物具有“兩重性”，可能會在使用過程中出現(xiàn)不良反應(yīng)而需要評價。一般來講，一個生物工程藥品的成功率僅有5－10%。市場競爭風(fēng)險：“搶注新藥證書、搶占市場占有率”是開發(fā)技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品時的關(guān)鍵，也是不同開發(fā)商激烈競爭的目標(biāo)，若被別人優(yōu)先拿到藥證或搶占市場，則全盤落空，尤其是國外產(chǎn)品的沖擊長期來看在所難免。4、高收益生物工程藥物的利潤回報率很高。一種新生物藥品一般上市后2－3年即可收回所有投資，尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開發(fā)成功便會形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢，利潤回報能高達10倍以上。美國Amgen公司1989年推出的促紅細胞生成素(EPO)和1991年推出的粒細胞集落刺激因子(G－CSF)在1997年的銷售額已分別超過和接近20億美元。僅僅是一個人體肥胖相關(guān)基因的克隆，便可以2千萬美元的身價賣給Amgen公司，且隨該基因的臨床應(yīng)用，Amgen將為之繼續(xù)投資8千萬美元；一旦開發(fā)成功投放市場，將獲暴利。4.我國生物制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景（一）政府支持1983年國家科委建立了生物工程開發(fā)中心，“七五”期間又投資成立了基因工程藥物、生物制品和疫苗等3個研究開發(fā)中心，專門從事生物工程產(chǎn)品的研究開發(fā)，并有計劃地實施產(chǎn)業(yè)化；1993年生物工程學(xué)會的建立和中國國內(nèi)最大的基因工程生產(chǎn)企業(yè)——深圳科興生物制品有限公司在深圳的落成，標(biāo)志著中國國內(nèi)已具有一定的生物技術(shù)產(chǎn)品研究開發(fā)和生產(chǎn)能力，已掌握了最新的基因工程技術(shù)和下游生產(chǎn)純化技術(shù)等。國家科委“九五”期間特別制定了“1035計劃”，用以切實推動新藥的研制與開發(fā)：“10”即研究開發(fā)出10個創(chuàng)新藥物、10個首次上市的新藥、10個基因工程藥物；“35”即5個新藥篩選中心、5個GLP(實驗室質(zhì)量規(guī)范)中心以及5個GCP(臨床試驗質(zhì)量規(guī)范)中心。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國國內(nèi)目前有300多家單位從事生物工程研究，有200余家現(xiàn)代生物醫(yī)藥企業(yè)，50多家生物工程技術(shù)開發(fā)公司，其中有30余家已投入生產(chǎn)。目前，中國國內(nèi)已將生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟中的重點建設(shè)行業(yè)和高新技術(shù)中的支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，我國成立的52個國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，都將生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)定為其中需要加速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一。近年來，全國有11個省市把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)主要城市地區(qū)政府對生物制藥產(chǎn)業(yè)的建設(shè)及發(fā)展予以高度重視，并對該產(chǎn)業(yè)的壯大和發(fā)展進行政策引導(dǎo)及支持。在一些科技發(fā)達或經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)建立了國家級生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地，主要有上海藥谷、北京生物醫(yī)藥基地、廣州基因島和深圳基因產(chǎn)業(yè)區(qū)等，在深圳、上海、長春、廈門、杭州等地，一些生物技術(shù)骨干企業(yè)已經(jīng)迅速崛起。1、上海的藥谷已具雛型自1993年起，上海市委就決定把現(xiàn)代生物與醫(yī)藥作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)進行重點發(fā)展。一批跨國企業(yè)如瑞士羅氏藥業(yè)、史克必成、麒麟藥業(yè)等，國家人類基因組(南方)研究中心等研發(fā)機構(gòu)和復(fù)旦張江、微創(chuàng)醫(yī)療等創(chuàng)業(yè)企業(yè)早已落戶生物醫(yī)藥基地。2000年，上海中醫(yī)藥大學(xué)中科院上海藥物所、國家上海中藥創(chuàng)新中心、國家中藥工程技術(shù)研究中心，上海中藥標(biāo)準化中心等一批國內(nèi)研發(fā)機構(gòu)被園區(qū)日趨成熟的投資環(huán)境和逐漸完善的優(yōu)惠政策吸引，也紛紛落戶張江；賽達生物、三九生化、江西匯仁、美國聯(lián)合生物等項目都已簽訂合同；交大昂立、復(fù)星實業(yè)、浙江醫(yī)藥等知名企業(yè)也接踵而至。2、北京生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展也極為迅速首都啟動248創(chuàng)新工程，主要包括建立兩大體系——首都創(chuàng)業(yè)孵化體系和首都經(jīng)濟創(chuàng)新服務(wù)體系；建設(shè)北京生物醫(yī)藥基地等四個基地。其中，生物技術(shù)及新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在整個創(chuàng)新工程中占據(jù)重要地位。3、廣州啟動國際生物島工程生物島工程是廣州市2001年公布的一項科技發(fā)展計劃，它將把1.8萬平方公里的官洲島開發(fā)成一個國際性的生物醫(yī)藥研發(fā)基地，預(yù)計總投資將達300億元。建成后的生物島將以中醫(yī)藥現(xiàn)代化和功能基因研究為重點內(nèi)容，發(fā)掘中醫(yī)藥和基因研究兩大戰(zhàn)略資源，使之成為具備國際一流水平的生物醫(yī)藥研究與開發(fā)基地。4、深圳生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)先全國目前深圳已擁有與世界先進水平同步的基因技術(shù)產(chǎn)品。全國批準生產(chǎn)的基因工程藥物品種共有16個，其中13個品種在深圳生產(chǎn)并投放市場，顯示深圳的生物工程產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展在國內(nèi)已處于領(lǐng)先地位。基因工程干擾素、基因工程乙肝疫苗等一批高科技新產(chǎn)品，搶占了全國大部分市場，以深圳市賽百諾基因技術(shù)有限公司、深圳益生堂生物企業(yè)有限公司為代表的用于基因治療和基因診斷（生物芯片）的產(chǎn)品問世，標(biāo)志著我國藥物基因組的產(chǎn)業(yè)化進程正式啟動。其中，重組腺病毒－P53抗癌注射液和醫(yī)用診斷蛋白組芯片，均為我國第一個批準上臨床的基因治療藥物和基因診斷產(chǎn)品。（二）產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀1、基本狀況我國的生物制藥業(yè)發(fā)展于1995年前后，一度于1999年和2000年前后達到高潮。據(jù)統(tǒng)計，目前我國注冊的生物技術(shù)公司共有200家左右，真正涉及到基因工程技術(shù)的不到100家，其中已申報基因工程藥物、并在有關(guān)部門登記立項的只有60家左右，而已取得生產(chǎn)基因工程藥物試產(chǎn)或生產(chǎn)批文的企業(yè)僅為48家。這些企業(yè)主要分布在一些經(jīng)濟發(fā)達的省、市和地區(qū)，如北京、上海、廣東、浙江、江蘇、山東等。由于我國生物制藥企業(yè)規(guī)模比較小，產(chǎn)量沒有達到規(guī)模化的程度，產(chǎn)品售價較高，再加上廠商的市場銷售網(wǎng)絡(luò)不全，因此我國生物藥品的市場銷售額還比較小。2、投資狀況從1995年起，國內(nèi)在生物制藥領(lǐng)域的投資開始呈現(xiàn)快速增長的趨勢，投資主體從開始時的傳統(tǒng)制藥企業(yè)為主轉(zhuǎn)為風(fēng)險投資機構(gòu)、非醫(yī)藥企業(yè)競相投資。以上市公司為例，1996年至2001年共向生物技術(shù)領(lǐng)域投入78.8億元，其中從1996年至2000年投資數(shù)額逐年快速上升，年均增長率約為92%，并且受新股上市數(shù)量增加以及國外納斯達克生物技術(shù)股狂熱的價值高估的影響，1999年和2000年的投資數(shù)額分別高達17.9億元和26億元。然而，這種高漲的投資熱情在2001年開始急速下降，該年度內(nèi)對生物技術(shù)領(lǐng)域的投資總額僅為16.3億元。在生物技術(shù)領(lǐng)域中，與生物制藥相關(guān)的主要有重組基因工程多肽藥物、生物及基因工程疫苗、生物試劑、生物芯片等項目。從投資主體來看，原生物制藥投資主力軍之一風(fēng)險投資機構(gòu)在1998年、1999年的大規(guī)模投資后，因投資收益不理想及退出方式比預(yù)想的要困難等原因，近年來大幅減少了對生物制藥的投資，由原來全面投資轉(zhuǎn)為重點投資，特別是國家重點扶持的項目，如863項目等；大部分非制藥類企業(yè)，逐漸停止了對生物制藥領(lǐng)域的試探性或投機性投資，退回到原擅長的領(lǐng)域；相對有實力的大型制藥類企業(yè)努力向大醫(yī)藥方向發(fā)展，對生物制藥領(lǐng)域的投資并未停止，相反在生產(chǎn)、研究等環(huán)節(jié)加大了投入，如華北制藥、通化東寶、三九制藥等。而大多數(shù)涉足生物制藥的中小型化學(xué)制藥、中藥、保健品企業(yè)明顯裹足不前。由此可見，激烈的市場競爭最終會使具有實力的競爭者突顯出來，而綜合實力差的則會被淘汰出局。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2000年我國大中型生物制藥企業(yè)的經(jīng)營狀況并不像人們預(yù)期的那樣樂觀，相反，總體盈利水平與化學(xué)制藥、中藥、保健品行業(yè)無多大差別，在某些方面甚至更差。這與生物制藥高投入、高收益的特征不相符，但卻印證了它高風(fēng)險的特性。從對上市公司的統(tǒng)計結(jié)果看，1996年至2001年生物制藥累計利潤僅有4.8億元，與生物制藥投資總額28億元（如果考慮存量資本，投資額將達到50億元）相比，投資收益顯然很低。而由于國內(nèi)生物制藥企業(yè)通過價格戰(zhàn)來惡性競爭，造成2001年整個生物制藥行業(yè)的工業(yè)新產(chǎn)品增長率為10.39%，僅比化學(xué)原料工業(yè)好，遠遠低于整個醫(yī)藥工業(yè)18.2%的平均水平。從產(chǎn)品銷售市場來看，目前我國在重組基因藥物方面僅有18個品種，其中，最大的品種干擾素系列年銷售額僅為7—8億元人民幣，而該類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家多達20—30個，累計投資額已超過10億元。多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)在殘酷的競爭中已很難獲得50%的毛利率（國外生物制藥企業(yè)產(chǎn)品毛利率高達80%以上），相當(dāng)一部分企業(yè)處于半生產(chǎn)狀態(tài)，生產(chǎn)能力大量閑置，資產(chǎn)收益水平極其低下，企業(yè)效益難以達到預(yù)期目標(biāo)，大量技術(shù)人員外流。如此現(xiàn)狀使得部分想投資生物技術(shù)領(lǐng)域的中小投資者望而卻步，這也是造成2001年投資總額下降的一個主要原因。我國生物技術(shù)制藥業(yè)經(jīng)過多年的積累和發(fā)展，產(chǎn)生了一定的經(jīng)濟和社會效益。目前我國涉足生物醫(yī)藥的上市公司盈利水平仍高于上市公司的平均水平。尤其是擁有強大科研實力，產(chǎn)品具有自主知識產(chǎn)權(quán)的上市公司表現(xiàn)更加突出。例如海王生物，因其主營業(yè)務(wù)突出，注重加強內(nèi)部管理和市場開拓，2001年取得了主營業(yè)務(wù)收入同比增長136%，凈利潤同比增長53%的業(yè)績。但與國際先進國家比較仍存在很大差距。就整體而言尚處于起步階段，其產(chǎn)值僅占醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的40%左右。全國生物制藥業(yè)的盈利進步雖快，但比國際市場所占份額仍然很小。3、取得的成績從基本面上來看，生物制藥技術(shù)主要在以下三方面應(yīng)用度較廣：⑴開發(fā)出了一大批新的特效藥物，解決了過去用常規(guī)方法不能生產(chǎn)或者生產(chǎn)成本特別昂貴的藥品的生產(chǎn)技術(shù)問題。這些藥品可以分別用以防治諸如腫瘤、心腦肺血管、遺傳性、免疫性、內(nèi)分泌等嚴重威脅人類健康的疑難病癥，而且在避免毒副作用方面明顯優(yōu)于傳統(tǒng)藥品。如胰島素、干擾素（IFN）、白細胞介素－2（IL－2）、組織血纖維蛋白溶酶原激活因子（TPA）、腫瘤壞死因子（TNF）、集落刺激因子（CSF）、人生長激素（HGH）、表皮生長因子（EGF）等等。我國企業(yè)生產(chǎn)的此類藥品除極少數(shù)是自行研制的（如α－1b干擾素）外，大部分為仿制。目前，干擾素、白細胞介素－2在我國的生產(chǎn)銷售狀況較好。⑵研制出了一些靈敏度高、性能專一、實用性強的臨床診斷新設(shè)備，如體外診斷試劑、免疫診斷試劑盒等，并找到了某些疑難病癥的發(fā)病原理和醫(yī)治的嶄新方法。我國的單克隆抗體診斷試劑市場前景良好。⑶基因工程疫苗、菌苗的研制成功直至大規(guī)模生產(chǎn)為人類抵制傳染病的侵襲，確保整個群體的優(yōu)生優(yōu)育展示了美好的前景。我國開發(fā)重點是乙肝基因疫苗。（三）我國生物制藥上市公司1、總體狀況目前國內(nèi)上市公司直接或間接涉足生物制藥的有40多家，這些公司可以分為三類：第一類公司，上市時就是從事生物工程或主營業(yè)務(wù)是生物工程，以生物制藥為主營業(yè)務(wù)，業(yè)績增長穩(wěn)定。這些公司有天壇生物、金花股份、復(fù)星實業(yè)、海王生物，這類公司有人才、設(shè)備、技術(shù)等方面的優(yōu)勢，并已初步實現(xiàn)了生產(chǎn)和銷售的規(guī)模化，雖然這些公司在整個證券市場中的業(yè)績不算好，但在醫(yī)藥行業(yè)中的屬于最好的。第二類公司，其主營業(yè)務(wù)為中西藥制造，后又介入生物制藥的，這類公司具備生產(chǎn)和銷售上的優(yōu)勢，與新興生物醫(yī)藥公司相比，大型化學(xué)和中藥制藥企業(yè)更善于把握整個醫(yī)藥行業(yè)的最新動態(tài)，在新藥的立項選擇、工藝改造、產(chǎn)品推廣以及營銷管理方面具備天然的優(yōu)勢，在強勢背景下選擇合適的切入點進軍生物醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)懈嗟某晒C會。例如：海正藥業(yè)等。第三類公司，主營業(yè)務(wù)為非醫(yī)藥行業(yè)，后通過控股、參股而介入生物制藥的，這類公司中很大的一部分其生物制藥這一塊還處于投資建設(shè)階段，并且由于其投資額相對較小，僅停留在概念階段難以形成一定的生產(chǎn)規(guī)模，沒有形成切實的利潤，對公司業(yè)績沒什么影響。從總體上來看，前兩類上市公司一般具有科研力量雄厚、生產(chǎn)規(guī)模較大等特點，是生物制藥行業(yè)內(nèi)競爭能力相對較強的部分。總之，在上市公司中，不管是以生物制藥為主的公司，還是涉足生物制藥的公司，都還沒有取得投資者所期望的良好業(yè)績，究其原因，主要有以下幾點：⑴行業(yè)的發(fā)展還處于投入期，特別是在中國，已經(jīng)投入市場的產(chǎn)品品種有限，并且都是仿制國外的產(chǎn)品，企業(yè)進入的技術(shù)壁壘不大，同一品種的生產(chǎn)企業(yè)多，從而造成市場競爭比較激烈的現(xiàn)象。⑵上市公司在研究與開發(fā)上投入過少，大多數(shù)公司都是急功近利的技術(shù)拿來主義，他們只是生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品，而不是在研制開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，而要獲得高額利潤，顯然只有自身研制開發(fā)的產(chǎn)品才能做到。⑶許多宣稱已涉足生物制藥的公司，實際上只為了當(dāng)時股票炒作的需要，并沒有實際的投入。⑷藥品消費有一個很大的特點是替代性強，只要市場沒有針對性強的特效藥出現(xiàn)，就有許多中藥、化學(xué)藥品供病人選擇，而目前我國市場上銷售狀況較好的干擾素、白細胞介素－2都不是治療相應(yīng)疾病的特效藥，并且這些藥品的價格遠遠高于同類功能的傳統(tǒng)藥，因此很難形成一個大的消費市場。⑸雖然目前我國上市的生物藥品的毛利率很高，但由于市場容量有限，設(shè)備投入高、市場推廣費大，因此利潤的絕對額并不顯得高。2、重點生物制藥上市公司簡介⑴天壇生物天壇生物是國內(nèi)第一個完整具有生物制品的高科技上市公司，也是目前我國最大的生物制品研究和生產(chǎn)基地之一，主要從事免疫制品、血液制品及診斷用品等生物制品的研制開發(fā)和生產(chǎn)銷售，主導(dǎo)產(chǎn)品包括基因乙肝疫苗、凍干風(fēng)疹疫苗、脊髓灰質(zhì)炎疫苗、人血白蛋白、乙腦疫苗、凍干流腦菌苗及其它生物制品。作為公司控股股東，北京生物制品研究所具有非常雄厚的研究實力，是全國六大生物制品研究所之一，在生物制品研究領(lǐng)域處國內(nèi)領(lǐng)先地位，這無疑是公司經(jīng)營發(fā)展的堅強后盾，該公司經(jīng)營狀況在一定程度上也可以視為我國生物制藥產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。天壇生物100%的收入和利潤來源于生物制藥，其中85%以上的收入和95%以上的利潤則來源于疫苗產(chǎn)品。公司產(chǎn)品主要為國內(nèi)銷售，少量出口，95%以上的收入和利潤來源于國內(nèi)銷售。2003年公司主營業(yè)務(wù)收入同比增長22.67%，主營業(yè)務(wù)利潤同比增長14.91%；凈利潤同比增幅高達19.08%。⑵北生藥業(yè)國家定點血液制品生產(chǎn)企業(yè)和生物工程制藥中試基地。公司主營業(yè)務(wù)包括血液制品、生化制藥、中成藥和人體組織工程材料。公司開發(fā)的基因工程雙價痢疾活菌疫苗是國家高技術(shù)“863計劃”項目，屬世界首創(chuàng)，公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。公司還擁有白蛋白、胸腺肽和干擾素三大非典治療藥物，2003年分別實現(xiàn)銷售7320萬元、4004萬元和5097萬元，比上一年同期分別增長5.14%、41.86%和3.25%。除了胸腺肽增長幅度較大外，其他兩種生物藥物都僅出現(xiàn)小幅增長。年報顯示，2003年公司的植物降糖多肽藥物唐美含片實現(xiàn)銷售7157萬元，降血糖西藥格列美脲實現(xiàn)銷售3458萬元，所有中西成藥的合計銷售額達到12099萬元，而2002年的銷售額僅為3783萬元，中西成藥的銷售增長率高達219.83%。⑶復(fù)星實業(yè)復(fù)星實業(yè)作為上海第一家上市的民營高科技企業(yè)，自1998年上市以來，始終保持良好的發(fā)展態(tài)勢，公司的主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)利潤、凈利潤年均增長30%以上，凈資產(chǎn)增長40%以上。公司連續(xù)4年被評為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ?0家上市公司之一，并入選為上證180指數(shù)成份股。自從1998年上市以來，復(fù)星實業(yè)在發(fā)展壯大中逐步形成了藥品制造及銷售、醫(yī)用診斷產(chǎn)品、醫(yī)療器械三大具有核心競爭力和行業(yè)地位的主營業(yè)務(wù)板塊，成為名副其實的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聯(lián)合艦隊。隨著一系列購并活動于2002年完成，藥品制造及銷售業(yè)務(wù)重要性急劇提高，其占主營業(yè)務(wù)收入的比重由2002年的58%提高到2003上半年的85%，占主營業(yè)務(wù)利潤的比重由46%提高到84%。公司目前已經(jīng)有18個西藥和14個中藥產(chǎn)品被列入國家基本醫(yī)療保險藥品目錄，有7個治療用產(chǎn)品在國內(nèi)市場名列第一；在研發(fā)方面，復(fù)星實業(yè)目前建立了基因工程藥物研究中心3個，臨床診斷試劑研究中心4個，中西藥研究中心2個，醫(yī)療儀器研究中心2個以及企業(yè)博士后工作站、國家863計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地等；在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，公司先后控股、參股了上海復(fù)星藥業(yè)、上海藥房股份、北京金象復(fù)星等醫(yī)藥批發(fā)、零售企業(yè)，還與300多家醫(yī)院建立了現(xiàn)代生物醫(yī)學(xué)研究應(yīng)用中心。⑷星湖科技星湖科技自上市以來，主營業(yè)務(wù)利潤一直保持30%以上的速度遞增。目前公司主營業(yè)務(wù)生化醫(yī)藥在國內(nèi)同行業(yè)名列前茅，公司的生化制藥產(chǎn)品中肌苷、脯氨酸、利巴韋林產(chǎn)銷量均為全國最大，市場占有率分別為80%、60%、60%。肌苷是公司最穩(wěn)定的利潤來源，作為成品臨床用途十分廣泛；肌苷還是制作利巴韋林、I＋G、腺苷的原料藥，需求量將保持穩(wěn)定的增長。公司生產(chǎn)的已經(jīng)獲得美國FDA(食品與藥品管理局)的認證，成功取得了進入美國醫(yī)藥市場的通行證。利巴韋林原料藥在國內(nèi)價格在每噸45萬元左右，而國際價格則每噸在130—140萬元。通過FDA認證意味著該產(chǎn)品將獲得極為可觀的利潤。公司還積極涉足新興基因工程領(lǐng)域，與國內(nèi)最大規(guī)模的基因技術(shù)企業(yè)上海聯(lián)合基因共同設(shè)立博星基因芯片有限責(zé)任公司，為了為保證公司的投資收益，公司與聯(lián)合基因簽訂協(xié)議，每年回報率不低于20%，就此一項，公司每年就可獲得固定收益超過2000萬元。此外公司還投資建設(shè)了星湖科技生物化工基地，據(jù)悉新基地的一期工程將建設(shè)年產(chǎn)二萬二千噸賴氨酸及年產(chǎn)一點二萬噸三聚氰胺和一點二萬噸液氨項目，主項目計劃于2004年9月建成投產(chǎn)。從公司系列規(guī)模的運作來看，公司不但目前的經(jīng)營項目有著穩(wěn)定的高成長，而且公司在基因工程等醫(yī)藥科技方面的項目潛在高回報將非?？捎^。⑸金宇集團金宇集團的動物疫苗產(chǎn)業(yè)在公司的地位比較突出，2002年和2003年中期，疫苗產(chǎn)業(yè)的銷售收入分別占金宇集團主營收入的50.2％和54.69％，其主營利潤分別占金宇集團主營利潤的87.79％和95.85％。公司全資子公司內(nèi)蒙古生物藥品廠強毒滅活苗車已通過GMP認證，是國內(nèi)第一家獲得GMP認證的強毒滅活苗車間，這對公司產(chǎn)品獲得競爭優(yōu)勢奠定了基礎(chǔ)。金宇集團以前主要生產(chǎn)用于牛、羊身上的疫苗，公司自去年9月份開始，就進行禽流感疫苗的研制，目前進入中等規(guī)模試驗階段。據(jù)介紹，金宇集團擁有100億羽份禽苗生產(chǎn)車間，并有若干強毒車間，均已通過GMP認證。由于禽流感為強毒，普通車間難以滿足要求，公司計劃把6號車間用于禽流感疫苗的生產(chǎn)。隨著禽流感疫情的蔓延，市場對疫苗的需求日益迫切。在這種情況下，農(nóng)業(yè)部沒有按照新藥的申報程序下發(fā)新藥批文，而是特事特辦，以行政批文的形式允許金宇集團生產(chǎn)禽流感疫苗，以向社會及時提供高致病性禽流感H5N1滅活疫苗。（四）并購重組狀況近幾年醫(yī)藥類上市公司的購并重組發(fā)展較快，其中不乏成功案例。1、最具實力的生物技術(shù)公司復(fù)星實業(yè)（600196）制定自主開發(fā)、合作開發(fā)、收購兼并三者并行的發(fā)展戰(zhàn)略。建成國家級企業(yè)技術(shù)中心，并申請設(shè)立博士后流動站；建立醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化基地。充分利用自身的資金實力，增強公司的研究開發(fā)能力。但目前公司人才構(gòu)成并不具有明顯優(yōu)勢。如果不在激勵機制上有所突破，將會嚴重影響公司的發(fā)展。2、2000年11月，紫光生物、浙江醫(yī)藥（600216）和百科藥業(yè)（0627）三家上市公司共同發(fā)起成立“清華紫光醫(yī)藥聯(lián)盟”。促進了企業(yè)在技術(shù)、生產(chǎn)、營銷及資本運營方面進行合作。3、已經(jīng)進入國內(nèi)50強行列的醫(yī)藥企業(yè)三九集團（0999），正在通過并購來實現(xiàn)跨國醫(yī)藥集團的目標(biāo)：實現(xiàn)進入世界500強、成為跨國醫(yī)藥航母。集團推行橫向購并模式，2000年10月，三九集團出資3000萬元受讓四川長征制藥有限公司；2002年又以股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式受讓深圳匹基生物技術(shù)公司股份。并提出把網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)、藥店、中醫(yī)診所進行全球健康服務(wù)模式。三九集團在主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面也有重大進展，2000年12月公司投資1.5億元人民幣設(shè)立的上海三九唯科生物制藥有限公司23日在上海張江高科技園區(qū)奠基，擬建成一個符合國家GMP、美國FDA、歐共體GMP認證標(biāo)準的生物制藥廠房。全部生產(chǎn)設(shè)備從歐洲著名廠商進口。一期工程主要生產(chǎn)國家級一類新藥——新型重組人腫瘤壞死因子（rhTNF－NC），該藥系國內(nèi)市場急需的治療腫瘤的有效藥物，也是上海市重點發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目。為保證可持續(xù)發(fā)展及后勁，公司增加投資。建立生物技術(shù)研發(fā)中心，從事基因蛋白庫、基因芯片等項目的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化；并在張江高新區(qū)建立營銷總部，以充分利用上海人流、物流、財流、信息流的綜合優(yōu)勢，把公司建成國內(nèi)最高水平的生物制藥企業(yè)。（五）發(fā)展前景盡管目前我國生物制藥發(fā)展陷入低谷，但這只不過是暫時的。隨著產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國內(nèi)生物制藥業(yè)會不斷完善、成熟，前途仍很光明。此外，全球生物技術(shù)的進步及生物制藥產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，也必將帶動并促進國內(nèi)生物制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國國內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)值“八五”期間每年保持15.8%的增長速度，幾乎是每四年翻一番。在未來的若干年內(nèi)，中國國內(nèi)生物醫(yī)藥的年平均增長率也將不低于12%，高于國家8%的經(jīng)濟增長速度。在今后的幾年，隨著人們生活水平的提高（隨之帶來的是藥品消費能力的提高）、現(xiàn)有生物制藥企業(yè)市場銷售網(wǎng)絡(luò)的完善及每年約1－2個新品種投入市場，預(yù)計生物制藥業(yè)每年保持20－25%的年增長速度是完全可能的，按此速度測算，到2005年，我國生物制藥業(yè)的市場銷售收入將可達到130－150億元，毛利將達40－48億元。中國生物工程產(chǎn)業(yè)的崛起必將成為21世紀國民經(jīng)濟的增長點。5.2014年生物制藥行業(yè)薪酬現(xiàn)狀2013年我國生物制藥行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模繼續(xù)保持快速增長，行業(yè)經(jīng)濟效益較好。雖然2014-2015年生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的增長速度與2013年之前幾年相比會有小幅度下滑，但預(yù)計仍然會保持在25%以上的增長幅度。

眾達樸信醫(yī)藥行業(yè)顧問張博接受采訪時說到：“2014年中國生物制藥行業(yè)將會呈現(xiàn)三個趨勢。第一，原研藥品開始嶄露，新藥研發(fā)的速度將會全面提速，重視研發(fā)的藥企會脫穎而出；第二，新版GMP實施后，大量未通過認證企業(yè)面臨關(guān)閉和被并購，因此，今年醫(yī)藥并購潮開始顯現(xiàn)，近五年，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資本運作相對放緩，醫(yī)藥登陸資本市場的意愿將有所加強。另外我們也將會看到一個可喜的現(xiàn)象，那就是中國藥企也會面向國際收購；第三，中國醫(yī)藥市場將會優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，內(nèi)外資的博弈也將繼續(xù)上演，一些傳統(tǒng)的產(chǎn)品，如疫苗外資的勝算會更大，而多肽和蛋白類藥物，內(nèi)資企業(yè)的籌碼將加大?！?/p>

可以預(yù)計，未來三年對行業(yè)企業(yè)的發(fā)展非常重要，筆者在走訪多家國內(nèi)生物制藥企業(yè)的時候，會經(jīng)常問企業(yè)經(jīng)營管理者一個問題，目前制約企業(yè)快速發(fā)展的瓶頸是什么，八成以上的受訪者會告訴筆者，企業(yè)遇到了人才瓶頸，如核心人才的稀缺、人才梯隊搭建不完善、行業(yè)人才競爭加劇、員工對企業(yè)依附性降低、員工敬業(yè)度下滑等等，人力資源管理問題越發(fā)得到企業(yè)的重視。

行業(yè)間人力資源管理中相對透明度不高的薪酬管理成為了企業(yè)間博弈的主要戰(zhàn)場，它不僅決定了人才的吸引和保留，也會體現(xiàn)企業(yè)的雇主品牌、員工關(guān)懷等軟性實力。那么，目前生物制藥行業(yè)的薪酬現(xiàn)狀如何呢，從眾達樸信近日發(fā)布的《2014年生物制藥行業(yè)薪酬調(diào)研報告》中，我們可以看到一些行業(yè)的狀況。數(shù)據(jù)來源：眾達樸信的薪酬調(diào)研報告一、內(nèi)資企業(yè)薪酬漲幅高于外資企業(yè)，內(nèi)外資薪酬差距降低

根據(jù)調(diào)研報告顯示，生物制造行業(yè)民營和外資的整體薪酬水平比例為81：100，雖然與2012年相比縮小了3個百分點，但核心崗位的薪資差距依然高于50%，但內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)的薪酬漲幅要高于外資和合資企業(yè)。2014年內(nèi)資行業(yè)企業(yè)平均預(yù)計漲幅在12.4%，而外資和合資企業(yè)平均預(yù)計漲幅在6-8%之間。超過9成的參與調(diào)研內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)表示，2014年將加大人力成本的投入，并對人才儲備給予了很高的重視，人力資源預(yù)算也提高了很多。

二、人才稀缺度加大，中高級經(jīng)理和研發(fā)質(zhì)量人才受青睞

隨著國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)競爭力的提升，企業(yè)對于人才素質(zhì)的要求也會加大，但在企業(yè)中人均效能低、人崗不匹配的現(xiàn)象依然非常普遍。另外，各行業(yè)間人才流動的現(xiàn)象逐年加大，醫(yī)藥行業(yè)也不例外，所以企業(yè)對人才儲備和梯隊建設(shè)的熱情也提高了很多。根據(jù)調(diào)研報告顯示，參與調(diào)研企業(yè)認為，目前中高級管理者和研發(fā)質(zhì)量等技術(shù)人員最為稀缺。高級管理以生產(chǎn)、質(zhì)量、工程技術(shù)副總或總監(jiān)為代表，中層管理以銷售、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品注冊為代表，它們與研發(fā)人員、質(zhì)量工程師、分析師、安全師等崗位一并成為今年的招聘熱門崗位，部門崗位漲薪幅度會超過15%。

三、一二線城市薪酬差距依然明顯

雖然近年出現(xiàn)了人才回流的現(xiàn)象，一定程度上加快了二三線城市薪酬漲幅的速度，但行業(yè)薪酬水平的差距依然明顯。根據(jù)眾達樸信的調(diào)研報告顯示，以行業(yè)專業(yè)經(jīng)理層級為例，一線城市的層級薪酬水平范圍在18-22萬之間，而二線城市的薪酬水平范圍在12-15萬之間，差距在35%以上；隨著最低工資標(biāo)準的連年調(diào)整和物價上浮，基層員工的收入差距已經(jīng)縮小，但中高級人才的，尤其是核心崗位人才的薪酬差距仍然保持在25%以上的薪酬差距。

四、醫(yī)藥代表3年經(jīng)驗以上，年薪過10萬

醫(yī)藥代表崗位會分為OTC代表和醫(yī)院代表，前者主要面對的客戶是藥店，入職門檻較低，基薪往往在3000-6000元不等，而后者的客戶是醫(yī)院，入職門檻較高，一般都是醫(yī)藥學(xué)校的本科，基薪差距也大，低的有5000元，高的會月入萬元。醫(yī)藥代表是制藥企業(yè)的重要崗位，也是離職率最高的崗位之一。一方面，業(yè)內(nèi)精英級的醫(yī)藥代表非常稀缺，另一方面也有廣大畢業(yè)生的人才大軍儲備。所以企業(yè)很珍惜擁有廣泛人脈和經(jīng)驗的中高級醫(yī)藥代表們，也加大了對初級醫(yī)藥代表的培養(yǎng)和能力提升訓(xùn)練。隨著經(jīng)驗的積累和客戶人脈的拓展，醫(yī)藥代表的薪資也會有明顯的上升趨勢。一般而言，剛?cè)肼毜漠厴I(yè)生，1-2年內(nèi)的年收入會在4-6萬左右，3年以后基本就到了一個分水嶺，平均年收入可以達到10萬以上，而優(yōu)秀者往往會提拔為主管或片區(qū)經(jīng)理，收入翻了幾倍也有可能。6.結(jié)業(yè)后的去向一般從高到低有如下幾類:第一類前100強的跨國公司如:寶潔通用瑪氏結(jié)合利華等。這種公司較少招生物，即便招，也以名牌大學(xué)本科生、博士后為主，碩士被錄用的概率等同于中500萬雙色球。待遇非常不錯，一般都在7k以上（結(jié)合利華稍低點），培訓(xùn)機制也非常完善，福利待遇優(yōu)渥，大公司背景為小我私人的發(fā)展提供了較高的平臺。第二類公務(wù)員去年的公務(wù)員專業(yè)中尚未發(fā)現(xiàn)專門招生物的，所以是只能報考不限專業(yè)的，挑戰(zhàn)200:1的錄用概率。待遇不用我說第三類較大的生物技術(shù)外企如:伯樂公司（美）、基因公司（美）、takala（日）等這種公司一般招銷售人員為主，偶爾會招技術(shù)支持，銷售一般要本科以上，技術(shù)支持一般要碩士以上，一般不招應(yīng)屆生，三年工作經(jīng)驗是起碼。待遇還可以，遍及4k擺布（首都）第四類事業(yè)單位大學(xué)及科研院所:一線二線都會的大學(xué)一般不太錄用碩士,起碼要博士，三線都會的大學(xué)有可能會要，但一般不考慮非名牌。中學(xué):一般會要師范身世的碩士其他事業(yè)單位如:疾控中心（CDC），物證中心，食物查驗處等，但招人較少，首都這樣巨細的都會，每年招的不過十幾人，首都生源為主。事業(yè)單位招人較少，工資較低，2k上下（首都地區(qū)）。但穩(wěn)定，福利好，保障好，是mm們的首選。第五類釀制業(yè):酒廠，醬油廠，醋廠。一般只要發(fā)酵工程的碩士，此刻很多多少酒廠的效益都不錯，如青啤，張裕，天津市王朝，五糧液，這些單位待遇蠻高，首都的一些國營酒廠還解決戶口。第六類生物技術(shù)辦事公司如上海生工，首都奧科，申能博彩，首都博奧，三博遠志這些公司一般以引物合成，測序等為主打營業(yè)，聽著很對于口，但一般招銷售為主，這些公