家具銷售工作規(guī)劃 月度范文

Word-16-家具銷售工作規(guī)劃月度范文

為了根據(jù)領(lǐng)導的指示，我們要早早為自己的工作方案做準備了。工作方案，就是自己對將來某一時間內(nèi)工作的大致規(guī)劃，工作方案可以致力于不斷提升自己，規(guī)律可以多維度發(fā)散。那些優(yōu)秀的工作方案值得我們借鑒呢？

市場營銷部完成營業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營的好壞，同時它是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。綜上所述，20xx年的市場營銷部工作方案顯得任重道遠，承載了眾多盼望，開年之際做出符合酒店實際切實可行并且科學化、系統(tǒng)化的工作方案就尤為重要。

在20xx年我方案從兩方面入手綻開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項管理制度，建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊，并制定有獎罰措施的薪酬福利。人才是企業(yè)最珍貴的資源，好的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本，在20xx年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。另一方面把好業(yè)務(wù)關(guān)，將酒店客戶維護好穩(wěn)定現(xiàn)有客源，樂觀開拓新市場，將業(yè)務(wù)做大做強。

下面是詳細的工作方案：

1、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

建立完善的客戶檔案，對來賓按簽單重點客戶，會議接待客戶，有進展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和進展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。今年方案在適當時期召開一次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情溝通，聽取客戶看法。

2、開拓創(chuàng)新，建立敏捷的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源

今年營銷部將協(xié)作酒店整體新的營銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核管理條例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的樂觀性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必需完成訪問兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進展新客戶，并在訪問中準時了解收集來賓看法及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)相互合作，相互關(guān)心，營造一個和諧、樂觀的工作團體。

3、熱忱接待，服務(wù)周到

接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對各類來賓進行特別和有針對性服務(wù)，最大限度滿意來賓的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求看法，了解客戶的需求，準時調(diào)整營銷方案。

4、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

常常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室供應(yīng)全面，真實，準時的信息，以便制定營銷決策和敏捷的推銷方案。

5、親密合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密協(xié)作，依據(jù)來賓的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，制造最佳效益。加強與有關(guān)宣揚新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣揚酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

6、隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、調(diào)研同行價格等進展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢。

[方案范本]護士工作規(guī)劃月度范文精選

為了響應(yīng)公司的號召指引，我們要為新的目標和方案開頭做方案了。簡潔地說，工作方案實際上就是工作準備或者說工作支配，我們作工作方案可以協(xié)調(diào)大家的行動，增加工作的主動性。好的工作方案都有哪些內(nèi)容？收集并整理了“[方案范本]護士工作規(guī)劃月度范文精選”，歡迎閱讀，供您參考。

醫(yī)療方面，本月由于病人數(shù)量激增，全院醫(yī)護人員都在超負荷工作，我樂觀投身一線臨床工作，每日進行教學查房，本月共計查房約**人次，門診約**人次，完成胃鏡約**人次。勝利診斷治療了肝核，顱咽管腫瘤腦室腹腔引流術(shù)后并發(fā)腹膜炎，壺腹部癌等疑難雜癥，勝利搶救了重癥胰腺炎，上消化道大出血等多例危險重癥病例，為科室臨床工作貢獻了力氣。組織全院性疑難病例爭論1例，組織遠程會診2例。在醫(yī)院領(lǐng)導的大力推動下，先后投入近**萬元對原消化內(nèi)鏡室的擴建改造基本完成，目前已建成嶄新的功能分區(qū)合理﹑流程規(guī)范、環(huán)境舒適﹑設(shè)備先進﹑技術(shù)過硬的消化內(nèi)鏡診療部。新設(shè)置了無苦痛內(nèi)鏡麻醉復(fù)蘇區(qū)域，內(nèi)鏡清洗消毒區(qū)，預(yù)約候診區(qū)等區(qū)域;新添置安裝了消化內(nèi)鏡整體清洗消毒設(shè)備，新購買的內(nèi)鏡主機和內(nèi)鏡也已完成招標，估計三月份內(nèi)鏡設(shè)備將到位。同時進一步理順了消化內(nèi)鏡診療部和消化內(nèi)科的關(guān)系，消化內(nèi)鏡診療部正式整體并入消化內(nèi)科，經(jīng)濟收入統(tǒng)一核算，醫(yī)護人員統(tǒng)一調(diào)配，內(nèi)鏡診療部程介醫(yī)生被正式任命為消化內(nèi)科副主任，詳細負責消化內(nèi)鏡診療部的工作。二月份內(nèi)鏡檢查人數(shù)和內(nèi)鏡治療數(shù)量創(chuàng)月歷史新高，共計完成胃鏡檢查380例，腸鏡檢查70例。同時消化內(nèi)科病房的專業(yè)化水平也進一步提高，本月住院病人出院共計220人，其中消化內(nèi)科專業(yè)患者比例約占80%以上，較以往有大幅度上升，為消化內(nèi)科將來的進一步進展奠定了堅實的基矗教學方面，每周二開展科室業(yè)務(wù)學習，本月完成了自身免疫性肝病，胃鏡操作常識，內(nèi)鏡下活檢技巧和無痛內(nèi)鏡開展留意事項等業(yè)務(wù)講座。

1月13日下午，消化內(nèi)科在科室大教室召開了題為“回首20xx，激情20xx”的年終總、動員會議。消化全體在職醫(yī)生、護士，?？谱≡横t(yī)師以及在臨床輪轉(zhuǎn)的消化討論生共80余人參與了會議。消化內(nèi)科楊麗書記主持會議，各位主任、副主任分別就科室醫(yī)療、教學、科研等工作進行了總，介紹了取得的成果，分析了存在的問題，提出了20xx年的工作思路。

會上，出國留學主任用豐富的照片和錄像介紹了20xx年消化內(nèi)科在學科建設(shè)方面取得的重大成果.。華西消化除了各項醫(yī)療指標達到或超過衛(wèi)生部的要求外，在急性胰腺炎、肝硬化門脈高壓、炎癥性腸病及消化系統(tǒng)腫瘤等方面的轉(zhuǎn)換醫(yī)學討論使這些疾病的治療水平達到或超過國際先進水平，先進的診治理念、精湛的醫(yī)療技術(shù)帶動了西南乃至全國整體消化水平的提高，成為全國十個臨床重點?？浦弧＿@意味著華西消化代表了全國最先進的醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)力量，西部的消化疾病患者在華西就可接受國內(nèi)一流的醫(yī)療服務(wù)。此外，20xx年消化內(nèi)科勝利舉辦了第10屆全國消化疾病學術(shù)大會，參會代表超過以往任何一屆全國消化年會;創(chuàng)新地將嚴謹?shù)膶W術(shù)溝通與藝術(shù)氛圍融合在一起，使參會專家、代表們耳目一新，好評如潮。辦會質(zhì)量及組織服務(wù)水平空前，極大地提升了華西消化在全國的'知名度和影響力，給全國同行留下極為深刻的印象，也再次點燃了全科同事的工作激情。

出國留學主任對全國優(yōu)秀學科的分析，使全科同事熟悉到我們存在的差距，科室對優(yōu)秀人才的渴望，激勵大家努力進取，也使大家更加關(guān)注對青年同學、討論生和住院醫(yī)生們的培育。一名討論生導說：“我們都是從青年醫(yī)生走過來的，都特別理解醫(yī)同學的辛苦和壓力，以后我會對同學們的學習、生活和人生設(shè)計賜予更多的關(guān)懷和指導?！?/p>

通過回首20xx年走過的光輝歷程，消化內(nèi)科全體同仁對20xx年布滿信念，爭取新的一年再創(chuàng)佳績!

[方案必備]班級工作規(guī)劃精選

為了保證下一階段的工作如期完成，我們可以開頭著手預(yù)備工作方案了。工作方案，是每一個職場人士進行時間管理、項目管理的手段，提前做好工作方案可以讓我們有條不紊的進行工作。怎樣寫好自己的工作方案呢？為了讓您在使用時更加簡潔便利，下面是整理的“[方案必備]班級工作規(guī)劃精選”，僅供您在工作和學習中參考。

一、工作思路和目標

以“規(guī)范、務(wù)實、創(chuàng)新、提高”為指導思想，仔細貫徹落實學校的各項工作內(nèi)容，以高中課程改革為契機，轉(zhuǎn)變教育觀念，自覺地培育起開放的、開拓的、制造的適合新課改的思維方式。以“立德、啟智、強體、怡情”為目標，狠抓同學的行為規(guī)范養(yǎng)成教育。把培育同學學習愛好和學習習慣作為本學期班級工作的重點，努力營造一個科學、和諧、有效率、有創(chuàng)新的人文氛圍。抓好老師的職業(yè)道德建設(shè)，強化師生的責任意識及服務(wù)意識，全面提高班級的整體實力和管理水平，為學校各項事業(yè)的進展作出應(yīng)有的貢獻。

二、主要工作和措施

1、打造愛崗敬業(yè)、樂教善教的老師團隊

（1）利用班級會和個別談話，協(xié)作學校對老師進行師德教育。由于高素養(yǎng)的老師首先應(yīng)當是高道德素養(yǎng)的老師，要忠于教育事業(yè)，獻身教育，喜愛每一位同學，敬重每一位家長，善待每一位同事，勤于學習，擅長討論，敢于創(chuàng)新，不斷提高老師師德修養(yǎng)。提高老師的道德素養(yǎng)，可以產(chǎn)生高效益的教育教學效果，制造良好的校內(nèi)氛圍，形成良好的校風。

（2）關(guān)懷老師尤其是7位剛參與工作的老師的生活、工作、學習和思想，準時溝通溝通。關(guān)心他們克服心理落差，穩(wěn)定心態(tài)，盡快適應(yīng)我校的教育教學管理環(huán)境，對學校理念有更深刻的理解。明確我們共同的任務(wù)是創(chuàng)設(shè)適合同學進展的教育，對孩子的一生負責，高一班級要成為富有活力、和諧進展的團隊。每位老師是團隊的一員，我們要為共同的目標努力。

（3）增加責任意識、大局意識，每一位老師都有責任和義務(wù)管理全班級乃至全校的每一位同學，共同營造高一班級“好事人人夸，錯事人人管”的健康氛圍。

（4）加強備課組的管理，強調(diào)集體備課，強化組織紀律觀念，每天不定期檢查備課組及任課老師的工作狀況。

（5）強化新課程討論的意識。老師應(yīng)當以新課程理論的易操作之處為切入口，把理論直接帶進教學實踐操作之中去，從而更大地發(fā)揮理論的指導作用，也更能在教學實踐中檢驗和創(chuàng)新理論。老師要盡快從新課程理論學習轉(zhuǎn)向新課程實踐，從教育教學實踐中的一切“細節(jié)故事”入手，親密留意教育教學過程中的每一個環(huán)節(jié)，每一句話，每一個行為是否體現(xiàn)新課程的理念。

1老師要當好“引導”這個角色，一切的教育教學活動都要樹起“引導”這塊牌子，做到“要導、會導、精導”，有“導”之術(shù)，精“導”之道。老師作為引導者這個角色，是有“型”的角色，是老師整個教育教學活動在過程中的顯現(xiàn)。老師學會引導，這本身就體現(xiàn)新理論的要求。

2老師要充分調(diào)動同學學習的樂觀性，敬重同學，激活課堂教學。師生之間不僅要語言溝通，更要師生心靈溝通和資源共享，不僅有學問的簡潔傳遞，更要有學問創(chuàng)新和人格的培育。

3老師要學會指導同學自主學習、合作學習和探究學習的方式方法。

（6）在實施新課程教學過程中班級樂觀培育典型、發(fā)覺典型、推出優(yōu)秀課，促進老師專業(yè)化進展，加強新課程落實的討論。

（7）注意教學常規(guī)管理，協(xié)作教務(wù)處期中、期未兩次檢查任課老師教學常規(guī)的完成狀況，并搞好過程考核、嘉獎。要求每位老師都嚴格執(zhí)行教學“六仔細”：仔細備課，仔細上課，仔細批改作業(yè)，仔細輔導，仔細考核，仔細做好教育、教學工作的總結(jié)和反思。

（8）班主任管理：

本著管理、培育、進展的動身點，切實做好班主任隊伍的統(tǒng)籌規(guī)劃，對班主任工作全力支持，協(xié)調(diào)好班主任和各處室的常規(guī)工作，努力打造團結(jié)協(xié)作、務(wù)實高效的班主任團隊。

1穩(wěn)定每位班主任的心態(tài)，清楚工作目標、細化工作措施，使教育工作有的放矢。班主任霜本著近、小、實的原則開展工作，關(guān)注每一個孩子，盡快了解同學，走近同學，實現(xiàn)有效教育。

8、組織同學參與社會實踐活動。

十一月份：

1、期中考試表彰會。

2、家長會及閱歷溝通會。

3、協(xié)作教務(wù)處完成期中考試后的各種評價工作。

4、完成班級月考。

十二月份：

1、推出新課程教學實踐優(yōu)秀課。

2、督促檢查完成學校各項工作狀況。

3、預(yù)備各班新年聯(lián)歡會。

4、完成期末各項工作的布置。

一月份

1、組織好期末考試的復(fù)習工作。

2、完成期末考試。

3、協(xié)作教務(wù)處完成期末考試各項評價分析工作。

4、督促老師完成學校期末結(jié)束工作。

備注：本班級組方案以學校工作支配為主。

方案參考：學校備課工作規(guī)劃月度范文精選

為了更好的實現(xiàn)工作目標，我們要盡快做好自己的工作方案了。工作方案的主要構(gòu)成因素有工作項目、內(nèi)容，完成標準，完成時間等，我們作工作方案可以協(xié)調(diào)大家的行動，增加工作的主動性。自己的工作方案該如何動手寫呢？盼望您能喜愛！

新的一期里我們八班級語文組要做到以下工作：

一、備課組活動

1、定期定內(nèi)容支配每次備課活動，加強備課組的溝通，提高備課質(zhì)量。

2、加強組內(nèi)聽課，促進溝通，相互提高。

3、樂觀參與教研組活動，在組內(nèi)研討中提高教研水平。

二、課堂教學

1、

1、課堂教學要求細心設(shè)計，盡可能多地用直觀清晰的板書（ppt）反映課文內(nèi)容和教學思路，教會同學學習新課文的思路和方法，并通過學習中開展小組合作爭論的形式，促進同學之間溝通熟悉，相互學習和提高。依托教材，堅持細心設(shè)計課堂教學，提高課堂學習的效率，連續(xù)注意對同學學習方法的指導。

2、作業(yè)中體現(xiàn)分層，充分調(diào)動同學學習的樂觀性。

3、堅持每周完成一張現(xiàn)代文的閱讀的練習，老師堅持批閱并準時講評，重在方法指導，轉(zhuǎn)變從前者單純對答案的做法。

4、每周一節(jié)的活動課，以《古文觀止》為讀本，每周完成一篇，對于簡短生動的文章要求背誦。其中的文言學問要求抄寫并把握。

5、

細心設(shè)計周周練內(nèi)容，既注意在平常落實課內(nèi)文言文背誦默寫，再補充適當?shù)恼n外文言文閱讀，作為學問遷移，提高文言文閱讀力量。

6、

有選擇的背誦文質(zhì)兼美的現(xiàn)代文，在潛移默化中提高同學的語文素養(yǎng)。把背誦成果作為同學平常成果的依據(jù)之一，激發(fā)同學背誦的樂觀性。

[推舉方案]汽車銷售月度工作規(guī)劃壹篇

為了根據(jù)領(lǐng)導的指示要求，我們要開頭著手規(guī)劃下一階段工作了。工作方案應(yīng)當是一個連續(xù)制定跟進的過程，工作方案可以起到一種督促的作用，預(yù)防和訂正執(zhí)行過程中消失的偏差。自己的工作方案該如何動手寫呢？經(jīng)過搜集和處理，為您供應(yīng)[推舉方案]汽車銷售月度工作規(guī)劃壹篇，大家不妨來參考。盼望您能喜愛！

一、加強對銷售工作的熟悉

1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。

2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。

3、注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備客戶需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。

二、銷售工作詳細量化任務(wù)

1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可支配訪問客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。

3、從或其他渠道多搜集些項目參考，并為客戶出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結(jié)束，準時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商擔當全部或部份設(shè)計工作，預(yù)備施工所需圖紙。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前預(yù)備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。

3、利用下班時間和周末參與一些學習，學習更多營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的力量。

方案精選:月度工作規(guī)劃寫作范例

為了貫徹公司的要求，我們要為新的目標和方案開頭做方案了。工作方案，可以說是有條理的明確下一步工作的支配或者準備，做好工作方案，可以關(guān)心我們在下一階段的工作中胸有成竹。怎樣才能寫好一篇工作方案呢？

4月的工作即將告一段落。回顧這一月來的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的關(guān)懷、指導和關(guān)心下，嚴格要求自己，仔細落實領(lǐng)導交給的各項任務(wù)，不管在工作、生活、學習上還是在管理上，都取得較大的進步?，F(xiàn)將一月以來的工作狀況作以下總結(jié)：

一、材料選購工作狀況

4份生產(chǎn)形勢有所好轉(zhuǎn)，選購的工作量有所增加。

4月份最