產(chǎn)品推廣計劃書模板

PAGE姓名:朱靜靜班級：12工商管理2班學號：112223010207以僑興手機為例的推廣計劃目錄TOC\o"1-2"\p""\h\z\u一．行業(yè)分析1（一）中國手機市場品牌發(fā)展歷程1（二）中國手機市場現(xiàn)狀分析1（三）手機行業(yè)發(fā)展趨勢分析2二．目標市場定位2（一）目標市場細分2（二）目標市場描述2三．競爭對手分析3（一）聯(lián)想i8273（二）夏新A5104（三）TCLM3614四．SWOT分析5（一）優(yōu)勢(Strength)5（二）劣勢(Weakness)5（三）機會(Opportunity)6（四）威脅(Threat)6（五）SWOT矩陣分析6五．營銷戰(zhàn)略目標7（一）銷售戰(zhàn)略目標7（二）品牌戰(zhàn)略目標7六．4PS（營銷策略）8（一）產(chǎn)品8（二）價格10（三）渠道10（四）促銷11七．預算匯總14（一）費用明細14（二）費用匯總（單位：元）15八．執(zhí)行計劃（半年）16（一）四月份執(zhí)行計劃16（二）五月份執(zhí)行計劃16（三）六月份執(zhí)行計劃16（四）七月份執(zhí)行計劃16（五）八月份和九月份執(zhí)行計劃17九．銷售預測17十．風險及控制

一．行業(yè)分析（一）中國手機市場品牌發(fā)展歷程1987年，中國廣東省蜂窩式移動通信業(yè)務的正式開通，標志著中國通信市場開始步入移動通信時代。經(jīng)過10余年的發(fā)展，中國已成長為全球最大的手機市場，競爭態(tài)勢也日趨激烈。迄今為止，中國手機市場的品牌格局演變經(jīng)歷了以下三個階段：第一階段（1987-1995）摩托羅拉一枝獨秀。摩托羅拉是模擬手機時代無可爭議的王者，它以絕對的優(yōu)勢地位獨霸中國手機市場，并成功地將其品牌定義為行業(yè)代言人。第二階段（1996-2000）摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立。愛立信與諾基亞在摩托羅拉之后相繼進入中國市場，并很快形成三大品牌鼎足而立的寡頭壟斷格局。其他國際品牌及中國本土品牌也開始登上競爭舞臺，并初露鋒芒，但尚難以動搖第一集團的霸主地位。第三階段（2001至今）土洋品牌諸侯紛爭。愛立信江河日下，三星等韓國手機異軍突起，國產(chǎn)品牌對既定的競爭格局發(fā)起全面沖擊，波導、TCL成績不凡，市場競爭格局呈現(xiàn)出動蕩與分化的特征，并孕育著重組與新生的希望。（二）中國手機市場現(xiàn)狀分析2007年的手機行業(yè)指數(shù)總體呈上升趨勢，波動較為平緩。2007年2月中旬，正值春節(jié)前后，手機的檢索量走入低谷，春節(jié)過后迅速回升，于3月中旬達到一個小高峰。之后日漸走高，于2007年8月下旬達到一年的最高點。從指數(shù)表現(xiàn)看，2007年手機的市場需求較為旺盛，網(wǎng)民對手機的關注度持續(xù)升溫。1月25日電中國信息產(chǎn)業(yè)部25日的最新統(tǒng)計顯示，截至2007年12月，中國手機用戶數(shù)達5.47286億戶，手機普及率為41.6%。手機短信發(fā)送量達到5921億條，同比增長37.8%。2007年以來，手機單向收費在全國實施，各種優(yōu)惠資費套餐也使手機資費大幅下降，手機對固定電話的替代加強，手機用戶數(shù)進入高增長期。統(tǒng)計顯示，手機用戶較上年底增加8622.8萬戶，月均增加718.56萬戶。而固定電話用戶較上年底減少233.7萬戶，達到3.65448億戶，其普及率為27.8%。從移動電話普及率看，到2007年10月我國已經(jīng)達到每百人39.9部的水平，但與全球手機市場相比，目前全球手機用戶總量已達33億戶，相當于全球66億總?cè)丝诘?0%，我國的手機普及率仍未及全球水平。（三）手機行業(yè)發(fā)展趨勢分析1.世界市場發(fā)展趨勢根據(jù)市場研究機構(gòu)strategyAnalytics的報告，2007年四季度的全球的手機出貨量達到了3.32億部，相比2006年同期增長了13%，而諾基亞占據(jù)了40%的市場份額。2008年全球的手機銷量預期將比2007年增長10%，從11.2億部增長到12.4億部。新興區(qū)域，特別是非洲將推動手機銷量繼續(xù)增長。與此同時在飽和的西方市場，大多數(shù)國家預期GDP微弱增長，而手機銷量仍將增長遲緩。2.國內(nèi)市場發(fā)展趨勢市場研究公司IEMarketResearch(IEMR)最新發(fā)表的題為“2008年一季度移動預測：2007-2010年中國市場”的研究報告中提出：中國移動用戶數(shù)量未來幾年將繼續(xù)快速增長。到2010年，中國手機用戶數(shù)量將從2007年的5.40億增長到7.38億。用戶的增長將使移動運營商實現(xiàn)非常高的用戶增長率。從2007年至2010年，中國移動的用戶增長率將達到43.7%。中國聯(lián)通的用戶增長了將達到24.6%。到2010年，中國移動的市場份額將提高到70.8%，中國聯(lián)通的市場份額將下降到26.8%。在2010年，中國移動未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤率為53.2%，而中國聯(lián)通未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤率為34.7%。到2010年，中國移動的平均每用戶收入為11.43美元，中國聯(lián)通的平均每用戶收入為6.69美元。這個預測是以當前人民幣與美元的匯率為基礎的。目標市場定位（一）目標市場細分1.零收入的在校學生。2.收入在2500元以下，在城市中打工的農(nóng)民工。（二）目標市場描述1.學生群體學生群體是對手機功能要求最“苛刻”的，不光要時尚靚麗的外型，強大的娛樂影音功能，最好還要有不錯的待機時間，而最重要的還是要有個夠?qū)嵲诘膬r格。本款產(chǎn)品外形時尚，金屬外殼加轉(zhuǎn)盤設計，迎合了學生對手機的外形要求。針對學生一組使用手機的特點，通訊服務設計包括電話薄300條，支持電話本分組、來電大頭貼、來電鈴聲、來電影片。短信500條，支持短信群發(fā)。彩信50條，支持聊天、語音信箱。更為重要的是，本款產(chǎn)品具有強大的娛樂功能。包括130萬像素攝像頭，4倍數(shù)字變焦；MP3、MP4功能；錄音筆功能；支持擴展卡、移動U盤并支持手機上網(wǎng)，配有兩款游戲，全面滿足學生對娛樂的要求。2.農(nóng)民工農(nóng)民工在外打工，與家人相距較遠，對遠距離通訊工具有較大需求，而由于收入較低，生活中娛樂很少，價格便宜且具有一定娛樂功能的手機在農(nóng)民工中有巨大的需求。本款產(chǎn)品定價較低，娛樂功能齊全，能滿足農(nóng)民工對通訊和娛樂的要求。此外，本產(chǎn)品支持手寫，方便農(nóng)民工操作。180分鐘的通話時間適應了農(nóng)民工的通話需求，180小時的待機時間使農(nóng)民工在使用手機時不用頻繁充電。競爭對手分析+市場容量的測算簡單介紹下僑興以便于我們能夠?qū)@系列手機的競爭對手進行有效的分析。僑興成立于1992年，主要從事通信終端產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，是國內(nèi)大型的電話機、手機等通信終端產(chǎn)品制造企業(yè)。僑興是國家級火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、中國企業(yè)500強、中國電子信息百強企業(yè)、中國企業(yè)信息化500強、中國民營百強企業(yè)、廣東省高新技術(shù)企業(yè)、外商投資先進技術(shù)企業(yè)、廣東省優(yōu)秀民營企業(yè)。而當前僑興喊的口號是：做最有競爭力的國產(chǎn)手機。由此，我們很有必要分析國內(nèi)競爭者的優(yōu)劣勢。對僑興構(gòu)成競爭力的國產(chǎn)手機有多家，由于僑興手機COSUN9668的價格為在899左右，我們選取了幾款同價位的手機i827，夏新A510，TCLM361來分析下競爭者幾款款手機的優(yōu)勢和劣勢。（一）聯(lián)想i8271.優(yōu)勢品牌實力硬，聯(lián)想i827外形時尚大方，3.0英寸的大屏支持手寫，具有不錯的視覺效果，此款手機配備的MP3播放功能也具有不錯的音質(zhì)效果，此外，聯(lián)想i827還內(nèi)置31省市334城市最新電子地圖，并且支持英漢詞典、證券炒股。涵蓋賓館、酒店、商場等實用信息，對于經(jīng)常在外出差、旅游的朋友十分的實用。從這點也看出聯(lián)想這個國內(nèi)大品牌對國內(nèi)消費者的充分了解2.劣勢拍照功能一般，對于喜歡用手機拍攝照片的玩家并不適用。手寫筆容易損壞，手寫筆質(zhì)量問題是個檻3.價格：899元（二）夏新A5101.優(yōu)勢強調(diào)極高性價比機型，并沒有采用微軟WM系統(tǒng)，也沒有整合GPS導航模塊。但其綜合表現(xiàn)仍可讓人動心，A510秉承現(xiàn)代清新設計風格，機身與界面都得到了充分體現(xiàn)，并擁有強大的影音播放功能。愛好音樂手機的朋友有福了。夏新A510市場定位在千元出頭，并附帶眾多隨機配件，在同檔機型中可謂是上乘之選?；鹌此俨楣δ苁謴妱牛瑫r預置的手機防盜功能也是相當?shù)牟诲e。夏新A510內(nèi)置200萬像素攝像頭，最大支持1600x1200照片尺寸，相機設置可以通過取景界面直觀操作。200w像素是拍照手機中屬于主流級別，可在光線良好的情況下，拍出不錯的照片。瀏覽中可以查看手機內(nèi)的圖片，還可進行簡單的管理，重命名，刪除等操作。2.劣勢A510并沒有配備閃光燈，也沒有鏡頭保護蓋的設計，對于那些對手機拍照要求較高的朋友來說會顯得有所不足。A510并不支持詞組輸入，對于經(jīng)常發(fā)短信的朋友來說會有些失望。3.價格：899元（三）TCLM3611.優(yōu)勢TCLM361是一款集拍照、音樂、擴展等功能于一體的娛樂手機價格適中，適合年輕朋友使用。機身分配了五種不同的來電群組，個性化相當?shù)某錾?。機身可存儲SMS短信500條,用戶可編輯“個性化短信”，可以像操作WORD一樣去編輯短信，可以自由地選擇短信編輯的字體、大小、加重、斜體、文本模式、段落以及“左對齊/居中/右對”三種排列方式。M361配備了兩枚750mAh的標準鋰電池，在實際的使用過程中，每天通話20分鐘，短信10多條，同時還少量拍照的情況下，仍然還可以堅持待機達3天，這樣的結(jié)果相當滿意。2.劣勢音質(zhì)還比較能讓人滿意，但音量開到最大還是會出現(xiàn)暴音。音樂方面，M361內(nèi)置了MP3播放器，僅支持MP3以及AAC格式的音樂播放，未配備紅外及藍牙傳輸能力減弱。3.價格：899元SWOT分析（一）優(yōu)勢(Strength)1.價格便宜COSUN9668的價格與同類大屏幕手機如DOPOD;NOKIA等相比存在很大的差距，有著相當大的低價競爭優(yōu)勢。2.功能優(yōu)越有獨特的旋轉(zhuǎn)鍵盤2.8寸超大屏幕支持電子郵件收發(fā)支持T-FLASH卡擴展130萬像素攝像頭支持網(wǎng)絡攝像頭MP3，MP4播放器H.錄音筆功能3.外觀新穎金屬的冷靜與真皮的奢華相遇，儒雅氣度不同凡響。細膩的像膠漆與紋路清楚的荔枝紋真皮的處理，觸感體驗迥然不同。（二）劣勢(Weakness)1.售后服務COSUN手機的售后服務存在比較嚴重的問題，全國只有幾個主要的大城市設有專業(yè)維修部門，在主要目標市場缺少正規(guī)的售后服務門市店。2質(zhì)量問題COSUN9668手機經(jīng)常自動關機是個很影響銷售的問題。3缺乏具有競爭意義的技能技術(shù)4缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)。（三）機會(Opportunity)1.低端市場中國市場人口眾多，給整個手機行業(yè)帶來很大的機會，而在低端手機市場，依然沒有出現(xiàn)一個可以絕對作為主導的品牌，這塊巨大市場正需要COSUN人去開拓。2.農(nóng)村市場需求大外來民工和農(nóng)民朋友的需求往往是多功能，性價比較高的低價位手機，這部分的需求正在逐年增加，是COSUN一塊很大的市場。3.一體化戰(zhàn)略COSUN可以向前或向后整合，降低成本。（四）威脅(Threat)1.競爭激烈低端市場由于國內(nèi)各手機品牌眾多，競爭激烈，尤其是波導，是COSUN的主要競爭對手。2.進入壁壘不高如今手機行業(yè)的進入壁壘已不是多年前那么高了，隨時可能有新的競爭對手出現(xiàn)。3.替代品搶占公司銷售額由于沒有打響自己的品牌，很容易被競爭對手搶占銷售額。（五）SWOT矩陣分析機會(O)威脅(T)機會(O)威脅(T)S&O戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）W&O戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）S&T戰(zhàn)略優(yōu)勢(S)劣勢(W)（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）優(yōu)勢(S)劣勢(W)W&T戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）綜上：雖然COSUN有很多的機會和優(yōu)勢，但是也存在很大的競爭劣勢和威脅，比如質(zhì)量問題，競爭激烈問題尤為顯著，所以在目前狀況應該采取W&T防御性戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略目標銷售戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略陳述關于銷售COSUN9668我們制定以下合乎實際的目標：銷售100萬到140萬部手機，實現(xiàn)11億至14億的利潤收入，短期在10個城市的蘇寧跟國美兩個商場進行覆蓋，而且大都選擇在大都市，北京、天津、濟南、鄭州、上海、杭州、南京、合肥、武漢、廣州等地，待銷售量逐步提高的前提下，再進行網(wǎng)點的逐步擴大，做到銷售量跟網(wǎng)點呈線性相關發(fā)展。選擇理由作為國產(chǎn)手機，要實現(xiàn)過多的利潤和銷售額，是不大現(xiàn)實的，畢竟國產(chǎn)手機首先品牌上不夠硬，而且管理方面還是落后國外手機廠商，因此應走有中國特色的道路才是王道，因此選擇大都市的好處就在于人流大，同時雖說大都市是眾多白領階層的聚居地，但也是很多農(nóng)民工跟大學生聚集的地方，而農(nóng)民工跟大學生也知道，在經(jīng)濟發(fā)展落后的地方找款有實際應用型手機也是比較困難的，而大城市給他們帶來的是，選擇的余地大，也能選到一款價格便宜，實用的手機，或者說是性價比極高的手機，由此我們才做出這樣的選擇，我想對于手機的銷售量提高是很有利的，而且，銷售量跟網(wǎng)點共同發(fā)展也是很符合實際的。品牌戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略陳述在實行品牌戰(zhàn)略的時候，要做到謹慎的品牌定位，僑興手機應該選擇的品牌戰(zhàn)略：著力做好中檔產(chǎn)品這一塊，選擇部分高檔和低檔產(chǎn)品,在一個合理的價位的前提下，做到一流品質(zhì)和設計進入國內(nèi)市場，提高產(chǎn)品質(zhì)量、提供便利的渠道和售后服務.通過這樣的戰(zhàn)略,使僑興在中檔手機中的品牌影響具有一定的地位。選擇理由考慮到手機市場競爭的殘酷，做高檔手機這塊，由于花費的人力物力都是相當大的，對于品牌的推廣會很不利，而選擇低檔手機這塊，縱觀以往，以低價策略打入市場的產(chǎn)品，他后期的品牌價值難以提高。所以我們定位為中檔，打入市場之后，依靠過硬的質(zhì)量和強有力保障的售后服務帶來更多的顧客，提高品牌形象。4PS（營銷策略）產(chǎn)品1.產(chǎn)品簡介產(chǎn)品名稱COSUN9668功能簡介金屬與真皮相遇，儒雅氣度不同凡響。細膩的像膠漆與紋路清楚的荔枝紋真皮的處理，觸感體驗迥然不同。獨特的旋轉(zhuǎn)鍵盤，旋動自如。跟手寫筆配合，操作靈活，反應快速。2.8寸超大屏幕，屏通天下，2.8寸超大屏幕，26萬色彩值，精彩盡收，240*320像素高清顯像全屏手寫，智能輸入支持電子郵件收發(fā)支持T-FLASH卡擴展130萬像素攝像頭，4倍數(shù)字變焦。內(nèi)置補光燈，可隨意開啟或關閉。照片曝光補償：±4級共9檔。避免閃爍設置。支持5秒、10秒、15秒延遲拍攝。支持單張連拍，三連拍，五連拍。5種照片大小設置，最大支持1280*960。照片品質(zhì)：高、中、低三種效果。白平衡設定：6種。支持夜拍模式，可橫屏預覽。14種影像特效設定。10種圖框選擇?？勺鼍W(wǎng)絡攝像頭使用。并可對照片進行：套用特效、套用圖框、加上小戳章、加文字等藝術(shù)處理，編輯出具有個人特色的照片。通過調(diào)整，可對照片的明亮度、對比度、飽和、色相以及顏色進行設定，使影像和顏色的效果更符合個人的喜好?？梢酝ㄟ^導航鍵進行主屏幕大小的剪裁，幫助剪裁最精彩的畫面，充分揮灑自我的創(chuàng)作欲望。MP3，MP4播放器。內(nèi)置音樂播放器，支持MIDI、AMR、MP3格式文件播放：1、設置了MP3快捷鍵，操作簡單，帶你輕松進入音樂世界。2、可以把MP3音樂加入鈴聲庫，設置為你的來電鈴聲。3、可以選擇三種播放界面的外觀。4、多種歌曲播放模式：可單曲重復、全部重復，或是隨機播放。5、支持背景播放。6、可通過均衡器選擇8種音樂播放的效果。內(nèi)置電影播放器、電影錄像器，支持3GP，MP4格式文件全屏播放：1、可對錄像器進行白平衡（6種）、曝光補償（±４級）、夜拍模式、避免閃爍的設置。2、可選擇影片的動畫品質(zhì)、文件大小、錄像時間、收錄音效、壓縮格式。3、14種特效設定，效果全由自己作主。4、可以把錄制的短片傳送到電話簿、屏幕保護、開關機動畫。5、可選擇橫屏播放。支持網(wǎng)絡攝像頭。錄音筆功能，支持AMR、WAV格式。可通話中錄音。也可作為錄音筆進行日常錄音。支持擴展卡、移動U盤。支持擴展T-FLASH卡，為您的娛樂世界創(chuàng)造更廣闊的空間。U盤功能：移動存儲，方便快捷，締造辦公、娛樂完美組合。數(shù)據(jù)線可直接為手機充電。規(guī)格參數(shù)網(wǎng)絡制式EGSM900M/DCS1800M尺寸/體積110.5×58.5×15.5mm重量126G(含電池)通話時間＞180分鐘待機時間＞180小時電池容量鋰電池，1200mAh屏幕參數(shù)26萬色，240*320通信服務電話薄300條，支持電話本分組、來電大頭貼、來電鈴聲、來電影片。短信500條，支持短信群發(fā)。彩信50條，每條大小不超過100K。支持聊天、語音信箱。網(wǎng)絡與服務支持電子郵件收發(fā)，WAP上網(wǎng)，GPRS，圖鈴下載。產(chǎn)品定位根據(jù)手機的成本以及指標，我們把我們的手機定位為中檔手機。價格1.影響定價的因素定價目標，產(chǎn)品成本，市場需求，競爭者的產(chǎn)品和價格2.本產(chǎn)品選擇的定價策略主要采用競爭導向和需求導向綜合定價法3.產(chǎn)品定價：849元4.定價理由第一，根據(jù)我們的產(chǎn)品定位以及競爭者的價格，為了更好地推廣我們的產(chǎn)品，我們初步擬定了一個與競爭者基本類似的價格849元。第二，為了在價格競爭上獲得些微的優(yōu)勢，我們定了849元，低于競爭者50元。第三，我們定價為849元而不是850元，主要是考慮到顧客的心理因素，849元相比850元更容易使消費者接受。（三）渠道對于手機生產(chǎn)廠家來說，壓縮渠道流程，加快產(chǎn)品的上市速度，成為了當今手機市場上制勝的重要因素。同時目前國內(nèi)手機市場的分銷渠道走向分銷渠道扁平化、分銷零售規(guī)?；?、分銷渠道品牌化以及分銷模式復雜化，為了適應這種發(fā)展趨勢，采取靈活的直銷和一階渠道模式并存的多模式分銷方式進行選擇性分銷，同時，針對手機分銷的“地區(qū)差異性”特點實施不同的銷售模式。1.直銷店建立本公司的直銷店，同時借助電視直銷和網(wǎng)絡直銷，將電視與網(wǎng)絡共同構(gòu)成搶奪手機渠道市場過程中的立體網(wǎng)絡。通過電視直銷吸引農(nóng)民工，他們對于手機缺乏了解，對于電視這種第三方機構(gòu)比較信賴；同時越來越多的新生代農(nóng)民工頻繁地進入網(wǎng)吧，上網(wǎng)成為他們喜愛的娛樂方式，網(wǎng)絡直銷將成為獲取這批新生代農(nóng)民工和學生的有利途徑。2.零售商大規(guī)模的零售企業(yè)正在崛起，本公司將通過直銷店，向?qū)I(yè)連鎖店、大型手機賣場直接供貨，建立品牌專柜。3.運營商運營商正努力打造手機成為一個讓農(nóng)民工獲取有用信息的平臺，贏得廣闊的農(nóng)民工市場，公司將加強與運營商的合作，采取“業(yè)務與手機”相捆綁的銷售模式，為運營商提供推動農(nóng)民工信息化的定制服務，通過此渠道合力爭取農(nóng)民工市場。（四）促銷針對學生市場，抓住大部分學生勇于嘗試的個性化特點及對手機外觀和功能的高度重視，大力宣傳本產(chǎn)品突出的外觀設計和齊全的功能，與大品牌競爭，爭取贏得學生的關注和青睞。針對農(nóng)民工市場，從農(nóng)民工希望通過手機獲得有用信息的需求出發(fā)，與運營商合作定制相關服務，向農(nóng)民工提供一批價位低廉、實用性強的信息，不僅提高農(nóng)民工群體對信息化的認知程度，養(yǎng)成從手機獲取實用信息的習慣，也鞏固了農(nóng)民工對本產(chǎn)品全力滿足他們需求的使命感的認同，建立農(nóng)民工對本產(chǎn)品的品牌偏好。此外，以對待學生的視角關注和吸引新生代農(nóng)民工。1. 廣告策略在產(chǎn)品的不同生命周期，即投入期以激發(fā)顧客對產(chǎn)品的初始需求為目標，主要介紹產(chǎn)品的用途、性能、質(zhì)量、價格等，促使新產(chǎn)品進入目標市場；成長成熟期，做各種傳播活動激發(fā)顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，增進“選擇性需求”；此后，以提醒性廣告用于提醒顧客，使其產(chǎn)生“慣性”需求。以下是廣告的媒體選擇：（1） 雜志在產(chǎn)品投入期，爭取在發(fā)行周期短的校園雜志上，刊登本產(chǎn)品的廣告，快速進入學生市場吸引學生眼球。例如：《財院青年》等。（2） 電視看電視作為城中農(nóng)民工主要的娛樂活動，所以在農(nóng)民工主要關注的頻道上播放廣告，以不浮夸貼近農(nóng)民工生活的風格，詳盡的功能詮釋等策略相結(jié)合介紹產(chǎn)品的實用功能和價值，著重強調(diào)本產(chǎn)品不僅關注和豐富農(nóng)民工娛樂生活，還重點介紹本產(chǎn)品與運營商合作切實為農(nóng)民工提供有關工作、生活等實用信息的服務，樹立農(nóng)民工對本產(chǎn)品的品牌偏好。例如：浙江民生休閑頻道等。（3） 廣播廣播是農(nóng)民工除了電視外頻繁接觸的另一重要媒體，作為輔之于電視的媒體將以同樣的廣告內(nèi)容加深農(nóng)民工對本產(chǎn)品的印象及認知，激起購買欲望。例如：FM95等。（4） 報紙在主要以農(nóng)民工為關注對象的重要報紙上，宣傳同樣以關注農(nóng)民工的本產(chǎn)品。例如：都市周報等。2. 公共關系策略（1）調(diào)查分析檢索信息，獲得需要信息。作問卷調(diào)查，獲取目標市場對類似產(chǎn)品的評價等相關信息。同時分析競爭對手的營銷策略，確定本產(chǎn)品的銷售模式和定價策略。獲得信息如下：（2）名人代言（學生或者運動員）（3）贊助請王寶強作為本產(chǎn)品的形象代言，他的氣質(zhì)能夠體現(xiàn)我們真誠、重于承諾的服務態(tài)度。不僅學生樂于接受這種憨厚可愛的形象，農(nóng)民工對他則更會存有一份親切感。3. 銷售促進（1） 五一節(jié)假日：在本產(chǎn)品的直銷店及品牌專柜前，進行以“關注你們——我值”為主題的降價促銷活動，同時凡本手機持有者可贈送漂亮手機貼，此外提供全面的咨詢服務，并通過現(xiàn)場顧客反饋問卷調(diào)查，促銷之外獲得顧客對本產(chǎn)品的建議，以此來完善本產(chǎn)品。（2） 年末促銷：以“新年心心相印——好溝通”（團購更優(yōu)惠）為主題，呼應農(nóng)民工給家里等遠方牽掛之人配備手機通訊的欲望，回家過年的好禮物。4. 品牌推廣（1） 通過與知名品牌進行合作，可以在電視直銷中讓自身品牌凸顯和知名品牌同等的高度。（2） 在促銷傳播中實現(xiàn)企業(yè)文化與品牌內(nèi)涵的融合。（3） 在電視廣告促銷中，首先要確保有正常的服務保障，切實承擔起對消費者的所有承諾，并且杜絕在直銷廣告宣傳中存在的夸張、虛假等問題。（4）借助銀行、EMS快遞等第三方權(quán)威機構(gòu)平臺，為顧客免除資金安全和物流配送等問題。讓顧客信任本產(chǎn)品的服務質(zhì)量。預算匯總（一）費用明細1.問卷調(diào)查200份問卷：材料費50元+人工費400元=450元2.名人代言——王寶強兩組廣告：電視廣告10萬元+廣播語音廣告3萬元=130000元3.直銷店籌建費用三家直銷店（分別位于杭州，濟南，廣州）：杭州店10萬元+廣州店10萬元+濟南店7.5萬元=275000萬元4.渠道談判費用人工費500元+公關費10000元=10500元5.廣告設計費用設計報紙、雜志及網(wǎng)站廣告設計費（請中國美院在校生）2300元＋電視廣告（1個）拍攝費用3000元＝5300元6.電視頻道、時間購買費用浙江民生休閑頻道19:30《1818社區(qū)發(fā)言人》廣告插播7200元+其他省市地方臺45000元＝52200元7.廣播頻道、時間購買費用FM95《伊甸園》廣告插播2000元＋其他省市地方電臺13500元＝15500元8.報紙刊登費用都市周報紙制版以及電子版1/4版新聞紙彩色3400元＋其他省市類似報紙27000元＝30400元9.雜志刊登費用主要選擇5個學校的雜志每份刊登3期：75×3×5=1125元10.網(wǎng)絡產(chǎn)品信息發(fā)布費用（公司已建成網(wǎng)絡通道，所以發(fā)布費用暫為0）11.五一促銷費用宣傳資料制作費100元+人工費用10人×50元/人*天×2天=1100元12.年末促銷費用宣傳資料制作費70元+人工費用5人×60元/人*天×5天=1570元（二）費用匯總（單位：元）項目問卷調(diào)查費明星代言費直銷店籌建費渠道談判費廣告設計費電視宣傳費廣播宣傳費報紙宣傳費雜志宣傳費網(wǎng)絡宣傳費五一促銷費年末促銷費費用合計費用45013000027500010500530052200155003040