產(chǎn)品推廣計(jì)劃書模板

PAGE姓名:朱靜靜班級：12工商管理2班學(xué)號：112223010207以僑興手機(jī)為例的推廣計(jì)劃目錄TOC\o"1-2"\p""\h\z\u一．行業(yè)分析1（一）中國手機(jī)市場品牌發(fā)展歷程1（二）中國手機(jī)市場現(xiàn)狀分析1（三）手機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢分析2二．目標(biāo)市場定位2（一）目標(biāo)市場細(xì)分2（二）目標(biāo)市場描述2三．競爭對手分析3（一）聯(lián)想i8273（二）夏新A5104（三）TCLM3614四．SWOT分析5（一）優(yōu)勢(Strength)5（二）劣勢(Weakness)5（三）機(jī)會(Opportunity)6（四）威脅(Threat)6（五）SWOT矩陣分析6五．營銷戰(zhàn)略目標(biāo)7（一）銷售戰(zhàn)略目標(biāo)7（二）品牌戰(zhàn)略目標(biāo)7六．4PS（營銷策略）8（一）產(chǎn)品8（二）價(jià)格10（三）渠道10（四）促銷11七．預(yù)算匯總14（一）費(fèi)用明細(xì)14（二）費(fèi)用匯總（單位：元）15八．執(zhí)行計(jì)劃（半年）16（一）四月份執(zhí)行計(jì)劃16（二）五月份執(zhí)行計(jì)劃16（三）六月份執(zhí)行計(jì)劃16（四）七月份執(zhí)行計(jì)劃16（五）八月份和九月份執(zhí)行計(jì)劃17九．銷售預(yù)測17十．風(fēng)險(xiǎn)及控制

一．行業(yè)分析（一）中國手機(jī)市場品牌發(fā)展歷程1987年，中國廣東省蜂窩式移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的正式開通，標(biāo)志著中國通信市場開始步入移動(dòng)通信時(shí)代。經(jīng)過10余年的發(fā)展，中國已成長為全球最大的手機(jī)市場，競爭態(tài)勢也日趨激烈。迄今為止，中國手機(jī)市場的品牌格局演變經(jīng)歷了以下三個(gè)階段：第一階段（1987-1995）摩托羅拉一枝獨(dú)秀。摩托羅拉是模擬手機(jī)時(shí)代無可爭議的王者，它以絕對的優(yōu)勢地位獨(dú)霸中國手機(jī)市場，并成功地將其品牌定義為行業(yè)代言人。第二階段（1996-2000）摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立。愛立信與諾基亞在摩托羅拉之后相繼進(jìn)入中國市場，并很快形成三大品牌鼎足而立的寡頭壟斷格局。其他國際品牌及中國本土品牌也開始登上競爭舞臺，并初露鋒芒，但尚難以動(dòng)搖第一集團(tuán)的霸主地位。第三階段（2001至今）土洋品牌諸侯紛爭。愛立信江河日下，三星等韓國手機(jī)異軍突起，國產(chǎn)品牌對既定的競爭格局發(fā)起全面沖擊，波導(dǎo)、TCL成績不凡，市場競爭格局呈現(xiàn)出動(dòng)蕩與分化的特征，并孕育著重組與新生的希望。（二）中國手機(jī)市場現(xiàn)狀分析2007年的手機(jī)行業(yè)指數(shù)總體呈上升趨勢，波動(dòng)較為平緩。2007年2月中旬，正值春節(jié)前后，手機(jī)的檢索量走入低谷，春節(jié)過后迅速回升，于3月中旬達(dá)到一個(gè)小高峰。之后日漸走高，于2007年8月下旬達(dá)到一年的最高點(diǎn)。從指數(shù)表現(xiàn)看，2007年手機(jī)的市場需求較為旺盛，網(wǎng)民對手機(jī)的關(guān)注度持續(xù)升溫。1月25日電中國信息產(chǎn)業(yè)部25日的最新統(tǒng)計(jì)顯示，截至2007年12月，中國手機(jī)用戶數(shù)達(dá)5.47286億戶，手機(jī)普及率為41.6%。手機(jī)短信發(fā)送量達(dá)到5921億條，同比增長37.8%。2007年以來，手機(jī)單向收費(fèi)在全國實(shí)施，各種優(yōu)惠資費(fèi)套餐也使手機(jī)資費(fèi)大幅下降，手機(jī)對固定電話的替代加強(qiáng)，手機(jī)用戶數(shù)進(jìn)入高增長期。統(tǒng)計(jì)顯示，手機(jī)用戶較上年底增加8622.8萬戶，月均增加718.56萬戶。而固定電話用戶較上年底減少233.7萬戶，達(dá)到3.65448億戶，其普及率為27.8%。從移動(dòng)電話普及率看，到2007年10月我國已經(jīng)達(dá)到每百人39.9部的水平，但與全球手機(jī)市場相比，目前全球手機(jī)用戶總量已達(dá)33億戶，相當(dāng)于全球66億總?cè)丝诘?0%，我國的手機(jī)普及率仍未及全球水平。（三）手機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢分析1.世界市場發(fā)展趨勢根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)strategyAnalytics的報(bào)告，2007年四季度的全球的手機(jī)出貨量達(dá)到了3.32億部，相比2006年同期增長了13%，而諾基亞占據(jù)了40%的市場份額。2008年全球的手機(jī)銷量預(yù)期將比2007年增長10%，從11.2億部增長到12.4億部。新興區(qū)域，特別是非洲將推動(dòng)手機(jī)銷量繼續(xù)增長。與此同時(shí)在飽和的西方市場，大多數(shù)國家預(yù)期GDP微弱增長，而手機(jī)銷量仍將增長遲緩。2.國內(nèi)市場發(fā)展趨勢市場研究公司IEMarketResearch(IEMR)最新發(fā)表的題為“2008年一季度移動(dòng)預(yù)測：2007-2010年中國市場”的研究報(bào)告中提出：中國移動(dòng)用戶數(shù)量未來幾年將繼續(xù)快速增長。到2010年，中國手機(jī)用戶數(shù)量將從2007年的5.40億增長到7.38億。用戶的增長將使移動(dòng)運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)非常高的用戶增長率。從2007年至2010年，中國移動(dòng)的用戶增長率將達(dá)到43.7%。中國聯(lián)通的用戶增長了將達(dá)到24.6%。到2010年，中國移動(dòng)的市場份額將提高到70.8%，中國聯(lián)通的市場份額將下降到26.8%。在2010年，中國移動(dòng)未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前的利潤率為53.2%，而中國聯(lián)通未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前的利潤率為34.7%。到2010年，中國移動(dòng)的平均每用戶收入為11.43美元，中國聯(lián)通的平均每用戶收入為6.69美元。這個(gè)預(yù)測是以當(dāng)前人民幣與美元的匯率為基礎(chǔ)的。目標(biāo)市場定位（一）目標(biāo)市場細(xì)分1.零收入的在校學(xué)生。2.收入在2500元以下，在城市中打工的農(nóng)民工。（二）目標(biāo)市場描述1.學(xué)生群體學(xué)生群體是對手機(jī)功能要求最“苛刻”的，不光要時(shí)尚靚麗的外型，強(qiáng)大的娛樂影音功能，最好還要有不錯(cuò)的待機(jī)時(shí)間，而最重要的還是要有個(gè)夠?qū)嵲诘膬r(jià)格。本款產(chǎn)品外形時(shí)尚，金屬外殼加轉(zhuǎn)盤設(shè)計(jì)，迎合了學(xué)生對手機(jī)的外形要求。針對學(xué)生一組使用手機(jī)的特點(diǎn)，通訊服務(wù)設(shè)計(jì)包括電話薄300條，支持電話本分組、來電大頭貼、來電鈴聲、來電影片。短信500條，支持短信群發(fā)。彩信50條，支持聊天、語音信箱。更為重要的是，本款產(chǎn)品具有強(qiáng)大的娛樂功能。包括130萬像素?cái)z像頭，4倍數(shù)字變焦；MP3、MP4功能；錄音筆功能；支持?jǐn)U展卡、移動(dòng)U盤并支持手機(jī)上網(wǎng)，配有兩款游戲，全面滿足學(xué)生對娛樂的要求。2.農(nóng)民工農(nóng)民工在外打工，與家人相距較遠(yuǎn)，對遠(yuǎn)距離通訊工具有較大需求，而由于收入較低，生活中娛樂很少，價(jià)格便宜且具有一定娛樂功能的手機(jī)在農(nóng)民工中有巨大的需求。本款產(chǎn)品定價(jià)較低，娛樂功能齊全，能滿足農(nóng)民工對通訊和娛樂的要求。此外，本產(chǎn)品支持手寫，方便農(nóng)民工操作。180分鐘的通話時(shí)間適應(yīng)了農(nóng)民工的通話需求，180小時(shí)的待機(jī)時(shí)間使農(nóng)民工在使用手機(jī)時(shí)不用頻繁充電。競爭對手分析+市場容量的測算簡單介紹下僑興以便于我們能夠?qū)@系列手機(jī)的競爭對手進(jìn)行有效的分析。僑興成立于1992年，主要從事通信終端產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，是國內(nèi)大型的電話機(jī)、手機(jī)等通信終端產(chǎn)品制造企業(yè)。僑興是國家級火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、中國企業(yè)500強(qiáng)、中國電子信息百強(qiáng)企業(yè)、中國企業(yè)信息化500強(qiáng)、中國民營百強(qiáng)企業(yè)、廣東省高新技術(shù)企業(yè)、外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)、廣東省優(yōu)秀民營企業(yè)。而當(dāng)前僑興喊的口號是：做最有競爭力的國產(chǎn)手機(jī)。由此，我們很有必要分析國內(nèi)競爭者的優(yōu)劣勢。對僑興構(gòu)成競爭力的國產(chǎn)手機(jī)有多家，由于僑興手機(jī)COSUN9668的價(jià)格為在899左右，我們選取了幾款同價(jià)位的手機(jī)i827，夏新A510，TCLM361來分析下競爭者幾款款手機(jī)的優(yōu)勢和劣勢。（一）聯(lián)想i8271.優(yōu)勢品牌實(shí)力硬，聯(lián)想i827外形時(shí)尚大方，3.0英寸的大屏支持手寫，具有不錯(cuò)的視覺效果，此款手機(jī)配備的MP3播放功能也具有不錯(cuò)的音質(zhì)效果，此外，聯(lián)想i827還內(nèi)置31省市334城市最新電子地圖，并且支持英漢詞典、證券炒股。涵蓋賓館、酒店、商場等實(shí)用信息，對于經(jīng)常在外出差、旅游的朋友十分的實(shí)用。從這點(diǎn)也看出聯(lián)想這個(gè)國內(nèi)大品牌對國內(nèi)消費(fèi)者的充分了解2.劣勢拍照功能一般，對于喜歡用手機(jī)拍攝照片的玩家并不適用。手寫筆容易損壞，手寫筆質(zhì)量問題是個(gè)檻3.價(jià)格：899元（二）夏新A5101.優(yōu)勢強(qiáng)調(diào)極高性價(jià)比機(jī)型，并沒有采用微軟WM系統(tǒng)，也沒有整合GPS導(dǎo)航模塊。但其綜合表現(xiàn)仍可讓人動(dòng)心，A510秉承現(xiàn)代清新設(shè)計(jì)風(fēng)格，機(jī)身與界面都得到了充分體現(xiàn)，并擁有強(qiáng)大的影音播放功能。愛好音樂手機(jī)的朋友有福了。夏新A510市場定位在千元出頭，并附帶眾多隨機(jī)配件，在同檔機(jī)型中可謂是上乘之選。火拼速查功能十分強(qiáng)勁，同時(shí)預(yù)置的手機(jī)防盜功能也是相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。夏新A510內(nèi)置200萬像素?cái)z像頭，最大支持1600x1200照片尺寸，相機(jī)設(shè)置可以通過取景界面直觀操作。200w像素是拍照手機(jī)中屬于主流級別，可在光線良好的情況下，拍出不錯(cuò)的照片。瀏覽中可以查看手機(jī)內(nèi)的圖片，還可進(jìn)行簡單的管理，重命名，刪除等操作。2.劣勢A510并沒有配備閃光燈，也沒有鏡頭保護(hù)蓋的設(shè)計(jì)，對于那些對手機(jī)拍照要求較高的朋友來說會顯得有所不足。A510并不支持詞組輸入，對于經(jīng)常發(fā)短信的朋友來說會有些失望。3.價(jià)格：899元（三）TCLM3611.優(yōu)勢TCLM361是一款集拍照、音樂、擴(kuò)展等功能于一體的娛樂手機(jī)價(jià)格適中，適合年輕朋友使用。機(jī)身分配了五種不同的來電群組，個(gè)性化相當(dāng)?shù)某錾?。機(jī)身可存儲SMS短信500條,用戶可編輯“個(gè)性化短信”，可以像操作WORD一樣去編輯短信，可以自由地選擇短信編輯的字體、大小、加重、斜體、文本模式、段落以及“左對齊/居中/右對”三種排列方式。M361配備了兩枚750mAh的標(biāo)準(zhǔn)鋰電池，在實(shí)際的使用過程中，每天通話20分鐘，短信10多條，同時(shí)還少量拍照的情況下，仍然還可以堅(jiān)持待機(jī)達(dá)3天，這樣的結(jié)果相當(dāng)滿意。2.劣勢音質(zhì)還比較能讓人滿意，但音量開到最大還是會出現(xiàn)暴音。音樂方面，M361內(nèi)置了MP3播放器，僅支持MP3以及AAC格式的音樂播放，未配備紅外及藍(lán)牙傳輸能力減弱。3.價(jià)格：899元SWOT分析（一）優(yōu)勢(Strength)1.價(jià)格便宜COSUN9668的價(jià)格與同類大屏幕手機(jī)如DOPOD;NOKIA等相比存在很大的差距，有著相當(dāng)大的低價(jià)競爭優(yōu)勢。2.功能優(yōu)越有獨(dú)特的旋轉(zhuǎn)鍵盤2.8寸超大屏幕支持電子郵件收發(fā)支持T-FLASH卡擴(kuò)展130萬像素?cái)z像頭支持網(wǎng)絡(luò)攝像頭MP3，MP4播放器H.錄音筆功能3.外觀新穎金屬的冷靜與真皮的奢華相遇，儒雅氣度不同凡響。細(xì)膩的像膠漆與紋路清楚的荔枝紋真皮的處理，觸感體驗(yàn)迥然不同。（二）劣勢(Weakness)1.售后服務(wù)COSUN手機(jī)的售后服務(wù)存在比較嚴(yán)重的問題，全國只有幾個(gè)主要的大城市設(shè)有專業(yè)維修部門，在主要目標(biāo)市場缺少正規(guī)的售后服務(wù)門市店。2質(zhì)量問題COSUN9668手機(jī)經(jīng)常自動(dòng)關(guān)機(jī)是個(gè)很影響銷售的問題。3缺乏具有競爭意義的技能技術(shù)4缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)。（三）機(jī)會(Opportunity)1.低端市場中國市場人口眾多，給整個(gè)手機(jī)行業(yè)帶來很大的機(jī)會，而在低端手機(jī)市場，依然沒有出現(xiàn)一個(gè)可以絕對作為主導(dǎo)的品牌，這塊巨大市場正需要COSUN人去開拓。2.農(nóng)村市場需求大外來民工和農(nóng)民朋友的需求往往是多功能，性價(jià)比較高的低價(jià)位手機(jī)，這部分的需求正在逐年增加，是COSUN一塊很大的市場。3.一體化戰(zhàn)略COSUN可以向前或向后整合，降低成本。（四）威脅(Threat)1.競爭激烈低端市場由于國內(nèi)各手機(jī)品牌眾多，競爭激烈，尤其是波導(dǎo)，是COSUN的主要競爭對手。2.進(jìn)入壁壘不高如今手機(jī)行業(yè)的進(jìn)入壁壘已不是多年前那么高了，隨時(shí)可能有新的競爭對手出現(xiàn)。3.替代品搶占公司銷售額由于沒有打響自己的品牌，很容易被競爭對手搶占銷售額。（五）SWOT矩陣分析機(jī)會(O)威脅(T)機(jī)會(O)威脅(T)S&O戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）W&O戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）S&T戰(zhàn)略優(yōu)勢(S)劣勢(W)（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）優(yōu)勢(S)劣勢(W)W&T戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）綜上：雖然COSUN有很多的機(jī)會和優(yōu)勢，但是也存在很大的競爭劣勢和威脅，比如質(zhì)量問題，競爭激烈問題尤為顯著，所以在目前狀況應(yīng)該采取W&T防御性戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略目標(biāo)銷售戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略陳述關(guān)于銷售COSUN9668我們制定以下合乎實(shí)際的目標(biāo)：銷售100萬到140萬部手機(jī)，實(shí)現(xiàn)11億至14億的利潤收入，短期在10個(gè)城市的蘇寧跟國美兩個(gè)商場進(jìn)行覆蓋，而且大都選擇在大都市，北京、天津、濟(jì)南、鄭州、上海、杭州、南京、合肥、武漢、廣州等地，待銷售量逐步提高的前提下，再進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的逐步擴(kuò)大，做到銷售量跟網(wǎng)點(diǎn)呈線性相關(guān)發(fā)展。選擇理由作為國產(chǎn)手機(jī)，要實(shí)現(xiàn)過多的利潤和銷售額，是不大現(xiàn)實(shí)的，畢竟國產(chǎn)手機(jī)首先品牌上不夠硬，而且管理方面還是落后國外手機(jī)廠商，因此應(yīng)走有中國特色的道路才是王道，因此選擇大都市的好處就在于人流大，同時(shí)雖說大都市是眾多白領(lǐng)階層的聚居地，但也是很多農(nóng)民工跟大學(xué)生聚集的地方，而農(nóng)民工跟大學(xué)生也知道，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后的地方找款有實(shí)際應(yīng)用型手機(jī)也是比較困難的，而大城市給他們帶來的是，選擇的余地大，也能選到一款價(jià)格便宜，實(shí)用的手機(jī)，或者說是性價(jià)比極高的手機(jī)，由此我們才做出這樣的選擇，我想對于手機(jī)的銷售量提高是很有利的，而且，銷售量跟網(wǎng)點(diǎn)共同發(fā)展也是很符合實(shí)際的。品牌戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略陳述在實(shí)行品牌戰(zhàn)略的時(shí)候，要做到謹(jǐn)慎的品牌定位，僑興手機(jī)應(yīng)該選擇的品牌戰(zhàn)略：著力做好中檔產(chǎn)品這一塊，選擇部分高檔和低檔產(chǎn)品,在一個(gè)合理的價(jià)位的前提下，做到一流品質(zhì)和設(shè)計(jì)進(jìn)入國內(nèi)市場，提高產(chǎn)品質(zhì)量、提供便利的渠道和售后服務(wù).通過這樣的戰(zhàn)略,使僑興在中檔手機(jī)中的品牌影響具有一定的地位。選擇理由考慮到手機(jī)市場競爭的殘酷，做高檔手機(jī)這塊，由于花費(fèi)的人力物力都是相當(dāng)大的，對于品牌的推廣會很不利，而選擇低檔手機(jī)這塊，縱觀以往，以低價(jià)策略打入市場的產(chǎn)品，他后期的品牌價(jià)值難以提高。所以我們定位為中檔，打入市場之后，依靠過硬的質(zhì)量和強(qiáng)有力保障的售后服務(wù)帶來更多的顧客，提高品牌形象。4PS（營銷策略）產(chǎn)品1.產(chǎn)品簡介產(chǎn)品名稱COSUN9668功能簡介金屬與真皮相遇，儒雅氣度不同凡響。細(xì)膩的像膠漆與紋路清楚的荔枝紋真皮的處理，觸感體驗(yàn)迥然不同。獨(dú)特的旋轉(zhuǎn)鍵盤，旋動(dòng)自如。跟手寫筆配合，操作靈活，反應(yīng)快速。2.8寸超大屏幕，屏通天下，2.8寸超大屏幕，26萬色彩值，精彩盡收，240*320像素高清顯像全屏手寫，智能輸入支持電子郵件收發(fā)支持T-FLASH卡擴(kuò)展130萬像素?cái)z像頭，4倍數(shù)字變焦。內(nèi)置補(bǔ)光燈，可隨意開啟或關(guān)閉。照片曝光補(bǔ)償：±4級共9檔。避免閃爍設(shè)置。支持5秒、10秒、15秒延遲拍攝。支持單張連拍，三連拍，五連拍。5種照片大小設(shè)置，最大支持1280*960。照片品質(zhì)：高、中、低三種效果。白平衡設(shè)定：6種。支持夜拍模式，可橫屏預(yù)覽。14種影像特效設(shè)定。10種圖框選擇?？勺鼍W(wǎng)絡(luò)攝像頭使用。并可對照片進(jìn)行：套用特效、套用圖框、加上小戳章、加文字等藝術(shù)處理，編輯出具有個(gè)人特色的照片。通過調(diào)整，可對照片的明亮度、對比度、飽和、色相以及顏色進(jìn)行設(shè)定，使影像和顏色的效果更符合個(gè)人的喜好?？梢酝ㄟ^導(dǎo)航鍵進(jìn)行主屏幕大小的剪裁，幫助剪裁最精彩的畫面，充分揮灑自我的創(chuàng)作欲望。MP3，MP4播放器。內(nèi)置音樂播放器，支持MIDI、AMR、MP3格式文件播放：1、設(shè)置了MP3快捷鍵，操作簡單，帶你輕松進(jìn)入音樂世界。2、可以把MP3音樂加入鈴聲庫，設(shè)置為你的來電鈴聲。3、可以選擇三種播放界面的外觀。4、多種歌曲播放模式：可單曲重復(fù)、全部重復(fù)，或是隨機(jī)播放。5、支持背景播放。6、可通過均衡器選擇8種音樂播放的效果。內(nèi)置電影播放器、電影錄像器，支持3GP，MP4格式文件全屏播放：1、可對錄像器進(jìn)行白平衡（6種）、曝光補(bǔ)償（±４級）、夜拍模式、避免閃爍的設(shè)置。2、可選擇影片的動(dòng)畫品質(zhì)、文件大小、錄像時(shí)間、收錄音效、壓縮格式。3、14種特效設(shè)定，效果全由自己作主。4、可以把錄制的短片傳送到電話簿、屏幕保護(hù)、開關(guān)機(jī)動(dòng)畫。5、可選擇橫屏播放。支持網(wǎng)絡(luò)攝像頭。錄音筆功能，支持AMR、WAV格式?？赏ㄔ捴袖浺簟Ｒ部勺鳛殇浺艄P進(jìn)行日常錄音。支持?jǐn)U展卡、移動(dòng)U盤。支持?jǐn)U展T-FLASH卡，為您的娛樂世界創(chuàng)造更廣闊的空間。U盤功能：移動(dòng)存儲，方便快捷，締造辦公、娛樂完美組合。數(shù)據(jù)線可直接為手機(jī)充電。規(guī)格參數(shù)網(wǎng)絡(luò)制式EGSM900M/DCS1800M尺寸/體積110.5×58.5×15.5mm重量126G(含電池)通話時(shí)間＞180分鐘待機(jī)時(shí)間＞180小時(shí)電池容量鋰電池，1200mAh屏幕參數(shù)26萬色，240*320通信服務(wù)電話薄300條，支持電話本分組、來電大頭貼、來電鈴聲、來電影片。短信500條，支持短信群發(fā)。彩信50條，每條大小不超過100K。支持聊天、語音信箱。網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)支持電子郵件收發(fā)，WAP上網(wǎng)，GPRS，圖鈴下載。產(chǎn)品定位根據(jù)手機(jī)的成本以及指標(biāo)，我們把我們的手機(jī)定位為中檔手機(jī)。價(jià)格1.影響定價(jià)的因素定價(jià)目標(biāo)，產(chǎn)品成本，市場需求，競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格2.本產(chǎn)品選擇的定價(jià)策略主要采用競爭導(dǎo)向和需求導(dǎo)向綜合定價(jià)法3.產(chǎn)品定價(jià)：849元4.定價(jià)理由第一，根據(jù)我們的產(chǎn)品定位以及競爭者的價(jià)格，為了更好地推廣我們的產(chǎn)品，我們初步擬定了一個(gè)與競爭者基本類似的價(jià)格849元。第二，為了在價(jià)格競爭上獲得些微的優(yōu)勢，我們定了849元，低于競爭者50元。第三，我們定價(jià)為849元而不是850元，主要是考慮到顧客的心理因素，849元相比850元更容易使消費(fèi)者接受。（三）渠道對于手機(jī)生產(chǎn)廠家來說，壓縮渠道流程，加快產(chǎn)品的上市速度，成為了當(dāng)今手機(jī)市場上制勝的重要因素。同時(shí)目前國內(nèi)手機(jī)市場的分銷渠道走向分銷渠道扁平化、分銷零售規(guī)?；⒎咒N渠道品牌化以及分銷模式復(fù)雜化，為了適應(yīng)這種發(fā)展趨勢，采取靈活的直銷和一階渠道模式并存的多模式分銷方式進(jìn)行選擇性分銷，同時(shí)，針對手機(jī)分銷的“地區(qū)差異性”特點(diǎn)實(shí)施不同的銷售模式。1.直銷店建立本公司的直銷店，同時(shí)借助電視直銷和網(wǎng)絡(luò)直銷，將電視與網(wǎng)絡(luò)共同構(gòu)成搶奪手機(jī)渠道市場過程中的立體網(wǎng)絡(luò)。通過電視直銷吸引農(nóng)民工，他們對于手機(jī)缺乏了解，對于電視這種第三方機(jī)構(gòu)比較信賴；同時(shí)越來越多的新生代農(nóng)民工頻繁地進(jìn)入網(wǎng)吧，上網(wǎng)成為他們喜愛的娛樂方式，網(wǎng)絡(luò)直銷將成為獲取這批新生代農(nóng)民工和學(xué)生的有利途徑。2.零售商大規(guī)模的零售企業(yè)正在崛起，本公司將通過直銷店，向?qū)I(yè)連鎖店、大型手機(jī)賣場直接供貨，建立品牌專柜。3.運(yùn)營商運(yùn)營商正努力打造手機(jī)成為一個(gè)讓農(nóng)民工獲取有用信息的平臺，贏得廣闊的農(nóng)民工市場，公司將加強(qiáng)與運(yùn)營商的合作，采取“業(yè)務(wù)與手機(jī)”相捆綁的銷售模式，為運(yùn)營商提供推動(dòng)農(nóng)民工信息化的定制服務(wù)，通過此渠道合力爭取農(nóng)民工市場。（四）促銷針對學(xué)生市場，抓住大部分學(xué)生勇于嘗試的個(gè)性化特點(diǎn)及對手機(jī)外觀和功能的高度重視，大力宣傳本產(chǎn)品突出的外觀設(shè)計(jì)和齊全的功能，與大品牌競爭，爭取贏得學(xué)生的關(guān)注和青睞。針對農(nóng)民工市場，從農(nóng)民工希望通過手機(jī)獲得有用信息的需求出發(fā)，與運(yùn)營商合作定制相關(guān)服務(wù)，向農(nóng)民工提供一批價(jià)位低廉、實(shí)用性強(qiáng)的信息，不僅提高農(nóng)民工群體對信息化的認(rèn)知程度，養(yǎng)成從手機(jī)獲取實(shí)用信息的習(xí)慣，也鞏固了農(nóng)民工對本產(chǎn)品全力滿足他們需求的使命感的認(rèn)同，建立農(nóng)民工對本產(chǎn)品的品牌偏好。此外，以對待學(xué)生的視角關(guān)注和吸引新生代農(nóng)民工。1. 廣告策略在產(chǎn)品的不同生命周期，即投入期以激發(fā)顧客對產(chǎn)品的初始需求為目標(biāo)，主要介紹產(chǎn)品的用途、性能、質(zhì)量、價(jià)格等，促使新產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場；成長成熟期，做各種傳播活動(dòng)激發(fā)顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，增進(jìn)“選擇性需求”；此后，以提醒性廣告用于提醒顧客，使其產(chǎn)生“慣性”需求。以下是廣告的媒體選擇：（1） 雜志在產(chǎn)品投入期，爭取在發(fā)行周期短的校園雜志上，刊登本產(chǎn)品的廣告，快速進(jìn)入學(xué)生市場吸引學(xué)生眼球。例如：《財(cái)院青年》等。（2） 電視看電視作為城中農(nóng)民工主要的娛樂活動(dòng)，所以在農(nóng)民工主要關(guān)注的頻道上播放廣告，以不浮夸貼近農(nóng)民工生活的風(fēng)格，詳盡的功能詮釋等策略相結(jié)合介紹產(chǎn)品的實(shí)用功能和價(jià)值，著重強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品不僅關(guān)注和豐富農(nóng)民工娛樂生活，還重點(diǎn)介紹本產(chǎn)品與運(yùn)營商合作切實(shí)為農(nóng)民工提供有關(guān)工作、生活等實(shí)用信息的服務(wù)，樹立農(nóng)民工對本產(chǎn)品的品牌偏好。例如：浙江民生休閑頻道等。（3） 廣播廣播是農(nóng)民工除了電視外頻繁接觸的另一重要媒體，作為輔之于電視的媒體將以同樣的廣告內(nèi)容加深農(nóng)民工對本產(chǎn)品的印象及認(rèn)知，激起購買欲望。例如：FM95等。（4） 報(bào)紙?jiān)谥饕赞r(nóng)民工為關(guān)注對象的重要報(bào)紙上，宣傳同樣以關(guān)注農(nóng)民工的本產(chǎn)品。例如：都市周報(bào)等。2. 公共關(guān)系策略（1）調(diào)查分析檢索信息，獲得需要信息。作問卷調(diào)查，獲取目標(biāo)市場對類似產(chǎn)品的評價(jià)等相關(guān)信息。同時(shí)分析競爭對手的營銷策略，確定本產(chǎn)品的銷售模式和定價(jià)策略。獲得信息如下：（2）名人代言（學(xué)生或者運(yùn)動(dòng)員）（3）贊助請王寶強(qiáng)作為本產(chǎn)品的形象代言，他的氣質(zhì)能夠體現(xiàn)我們真誠、重于承諾的服務(wù)態(tài)度。不僅學(xué)生樂于接受這種憨厚可愛的形象，農(nóng)民工對他則更會存有一份親切感。3. 銷售促進(jìn)（1） 五一節(jié)假日：在本產(chǎn)品的直銷店及品牌專柜前，進(jìn)行以“關(guān)注你們——我值”為主題的降價(jià)促銷活動(dòng)，同時(shí)凡本手機(jī)持有者可贈送漂亮手機(jī)貼，此外提供全面的咨詢服務(wù)，并通過現(xiàn)場顧客反饋問卷調(diào)查，促銷之外獲得顧客對本產(chǎn)品的建議，以此來完善本產(chǎn)品。（2） 年末促銷：以“新年心心相印——好溝通”（團(tuán)購更優(yōu)惠）為主題，呼應(yīng)農(nóng)民工給家里等遠(yuǎn)方牽掛之人配備手機(jī)通訊的欲望，回家過年的好禮物。4. 品牌推廣（1） 通過與知名品牌進(jìn)行合作，可以在電視直銷中讓自身品牌凸顯和知名品牌同等的高度。（2） 在促銷傳播中實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化與品牌內(nèi)涵的融合。（3） 在電視廣告促銷中，首先要確保有正常的服務(wù)保障，切實(shí)承擔(dān)起對消費(fèi)者的所有承諾，并且杜絕在直銷廣告宣傳中存在的夸張、虛假等問題。（4）借助銀行、EMS快遞等第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)平臺，為顧客免除資金安全和物流配送等問題。讓顧客信任本產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量。預(yù)算匯總（一）費(fèi)用明細(xì)1.問卷調(diào)查200份問卷：材料費(fèi)50元+人工費(fèi)400元=450元2.名人代言——王寶強(qiáng)兩組廣告：電視廣告10萬元+廣播語音廣告3萬元=130000元3.直銷店籌建費(fèi)用三家直銷店（分別位于杭州，濟(jì)南，廣州）：杭州店10萬元+廣州店10萬元+濟(jì)南店7.5萬元=275000萬元4.渠道談判費(fèi)用人工費(fèi)500元+公關(guān)費(fèi)10000元=10500元5.廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用設(shè)計(jì)報(bào)紙、雜志及網(wǎng)站廣告設(shè)計(jì)費(fèi)（請中國美院在校生）2300元＋電視廣告（1個(gè)）拍攝費(fèi)用3000元＝5300元6.電視頻道、時(shí)間購買費(fèi)用浙江民生休閑頻道19:30《1818社區(qū)發(fā)言人》廣告插播7200元+其他省市地方臺45000元＝52200元7.廣播頻道、時(shí)間購買費(fèi)用FM95《伊甸園》廣告插播2000元＋其他省市地方電臺13500元＝15500元8.報(bào)紙刊登費(fèi)用都市周報(bào)紙制版以及電子版1/4版新聞紙彩色3400元＋其他省市類似報(bào)紙27000元＝30400元9.雜志刊登費(fèi)用主要選擇5個(gè)學(xué)校的雜志每份刊登3期：75×3×5=1125元10.網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品信息發(fā)布費(fèi)用（公司已建成網(wǎng)絡(luò)通道，所以發(fā)布費(fèi)用暫為0）11.五一促銷費(fèi)用宣傳資料制作費(fèi)100元+人工費(fèi)用10人×50元/人*天×2天=1100元12.年末促銷費(fèi)用宣傳資料制作費(fèi)70元+人工費(fèi)用5人×60元/人*天×5天=1570元（二）費(fèi)用匯總（單位：元）項(xiàng)目問卷調(diào)查費(fèi)明星代言費(fèi)直銷店籌建費(fèi)渠道談判費(fèi)廣告設(shè)計(jì)費(fèi)電視宣傳費(fèi)廣播宣傳費(fèi)報(bào)紙宣傳費(fèi)雜志宣傳費(fèi)網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)五一促銷費(fèi)年末促銷費(fèi)費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用45013000027500010500530052200155003040