中美史克網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

讓人們能夠做到更多，感覺更舒適，生活更長(zhǎng)久，從而改進(jìn)人類的生活質(zhì)量。制作人：王建目錄TOC\o"1-3"\h\u24419前言 2250451中美史克公司概述 2202991.1公司簡(jiǎn)介 2152882醫(yī)療類企業(yè)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析 3241793醫(yī)療類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀和前景分析 4273683.1醫(yī)療類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 485853.2醫(yī)療類企業(yè)電子商務(wù)前景分析 5317053.2.1醫(yī)藥電子商務(wù)BTOB快速增長(zhǎng) 5316793.2.2醫(yī)藥電子商務(wù)BTOC前景廣闊 6295004中美史克網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 7317815網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案 9216295.1基于站點(diǎn)的優(yōu)化方案 9283295.1.1網(wǎng)站布局分析 93155.1.2網(wǎng)站內(nèi)容分析 1215845.1.3搜索引擎友好性分析 15249625.2網(wǎng)絡(luò)廣告的投放 17287785.2.1視頻網(wǎng)站廣告投放 187145.2.2醫(yī)藥網(wǎng)站廣告投放 19269565.3微信推廣 2330886總結(jié) 24前言電子商務(wù)作為一種新型的商業(yè)運(yùn)作模式，是當(dāng)代信息社會(huì)中網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子技術(shù)和數(shù)據(jù)處理技術(shù)在商貿(mào)領(lǐng)域中綜合應(yīng)用的產(chǎn)物，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化的一個(gè)重要組成部分。醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)四大重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)技術(shù)密集程度高、投入多、效益好、風(fēng)險(xiǎn)大的國(guó)際性產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，從規(guī)范性角度，醫(yī)藥行業(yè)也是世界公認(rèn)的容易發(fā)展電子商務(wù)的行業(yè)。發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)是大勢(shì)所趨。該方案將以中美史克公司為對(duì)象作出深入分析，并給出針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，力求提高該企業(yè)品牌的影響力，1中美史克公司概述1.1公司簡(jiǎn)介中美天津史克制藥有限公司（簡(jiǎn)稱：中美史克）成立于1987年，是全球最大的藥廠之一的葛蘭素史克(GSK)與國(guó)內(nèi)大型藥廠天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司和天津太平（集團(tuán)）有限公司共同投資設(shè)立的消費(fèi)保健用品公司。作為最早在華設(shè)立的外商合資藥廠之一，中美史克早在1987年便在中國(guó)生根。20年來，中美史克一直秉承著大愛銘心的理念，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和愛心回報(bào)社會(huì)。2008年，中美史克家族除了消費(fèi)者耳熟能詳?shù)乃拇驩TC品牌新康泰克、芬必得、百多邦、史克腸蟲清外，還成功上市了全球牙醫(yī)首選推薦的抗牙敏感牙膏舒適達(dá)；新康泰克和芬必得兩大品牌家族又添新成員，2008年，新康泰克紅色重感裝成功上市；2009年，芬必得酚咖片新頭痛裝的成功上市，中美史克將更好地呵護(hù)人們的健康生活。2醫(yī)療類企業(yè)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析現(xiàn)在我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷渠道大體可以分為四種形式：批發(fā)商加連鎖店形式、區(qū)域獨(dú)家代理制、多家代理制、全國(guó)總代理制。他們有各自的優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)，只有充分結(jié)合企業(yè)和商品自身情況，選擇合適的渠道模式，才能有效利用有限資源，取得經(jīng)濟(jì)效益。

1、批發(fā)商加連鎖店渠道

藥品生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品銷售給藥品批發(fā)商，這是藥品生產(chǎn)企業(yè)通常使用的銷售方式。有時(shí)，藥品生產(chǎn)企業(yè)除了通過批發(fā)商銷售，他們也通過自己的銷售公司銷售藥品給醫(yī)院、診所和藥店。這種情況一般是，藥品生產(chǎn)企業(yè)在注冊(cè)自己的銷售公司后，在全國(guó)各個(gè)主要城市設(shè)立外辦事處，在那里招聘相關(guān)人員來銷售自己企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。

2、區(qū)域代理渠道

區(qū)域獨(dú)家代理制是指產(chǎn)銷雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，通過契約或合同的方式，代理商按委托方意愿，在我國(guó)某一特定的地域和范圍內(nèi)，全權(quán)經(jīng)銷藥品生產(chǎn)企業(yè)的單一品種或數(shù)個(gè)品種的產(chǎn)品的商業(yè)行為。區(qū)域獨(dú)家代理制和全國(guó)總代理渠道。

3、多家代理制渠道

多家代理制是指在一個(gè)較大市場(chǎng)或者較大區(qū)域內(nèi)，選擇兩家以上的代理商，由他們?nèi)ァ安键c(diǎn)”，形成銷售網(wǎng)絡(luò)。這是當(dāng)前中國(guó)國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)上使用最多的一種代理渠道。

4、全國(guó)總代理渠道

全國(guó)總代理制是指產(chǎn)銷雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，通過契約或合同方式，代理商按委托方意愿，在中國(guó)境內(nèi)獲得唯一授權(quán)，全權(quán)經(jīng)銷藥品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的商業(yè)行為簽訂了中國(guó)國(guó)內(nèi)總代理、區(qū)域獨(dú)家代理渠道。代理商是全國(guó)獨(dú)家代理，缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。另外由于這些代理商一般同時(shí)代理多個(gè)公司的多個(gè)、多個(gè)品種且以短線為主，所以時(shí)常有厚此薄彼的現(xiàn)象。3醫(yī)療類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀和前景分析3.1醫(yī)療類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)已進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，國(guó)內(nèi)大約每?jī)蓚€(gè)小時(shí)就誕生一家網(wǎng)站，面向消費(fèi)者的垂直型網(wǎng)站和專業(yè)化網(wǎng)站前景看好，面向特定行業(yè)的專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展?jié)摿Υ?，醫(yī)藥健康網(wǎng)站也以平均每個(gè)月開通2個(gè)綜合站點(diǎn)的速度發(fā)展，截止到三月底全國(guó)已有近200家醫(yī)藥和健康網(wǎng)站，這些網(wǎng)站多為綜合性信息服務(wù)網(wǎng)站。目前，北京、上海、廣東、四川等地的一些單位都在積極籌建醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部選擇了醫(yī)藥衛(wèi)生電子商作為全國(guó)行業(yè)類電子商務(wù)示范工程，國(guó)家經(jīng)貿(mào)醫(yī)藥司也已經(jīng)批準(zhǔn)在部分城市開展醫(yī)藥電子商務(wù)及醫(yī)藥電子交易的試點(diǎn)工作，電子商務(wù)在醫(yī)藥行業(yè)有了良好的開端。國(guó)內(nèi)已開展BTOB電子商務(wù)的主要有中國(guó)金藥網(wǎng)、中國(guó)上海醫(yī)貿(mào)網(wǎng)、河南醫(yī)藥醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)、中國(guó)醫(yī)藥信息網(wǎng)西南經(jīng)貿(mào)網(wǎng)和中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)網(wǎng)等。另外，北京醫(yī)藥集團(tuán)也已經(jīng)計(jì)劃開展BTOB電子商務(wù)。開展BTOC電子商務(wù)的網(wǎng)站有網(wǎng)藥等。上海醫(yī)貿(mào)網(wǎng)和北京醫(yī)藥集團(tuán)計(jì)劃將BTOC和社區(qū)服務(wù)作為將來的一個(gè)發(fā)展方向。BTOB電子商務(wù)建設(shè)資金主要來源于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥及IT業(yè)的行政部門和相關(guān)企業(yè)，如上海醫(yī)貿(mào)網(wǎng)和擬建的北京醫(yī)藥(電子商務(wù))網(wǎng)。投資規(guī)模從數(shù)千萬元到上億元不等，隨著海外資本的迅速涌入，一些網(wǎng)站的實(shí)際資本已經(jīng)開始不斷擴(kuò)張。目前，BTOB的醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)上貿(mào)易額占年交易額的比重仍然極低，但增長(zhǎng)潛力巨大。以上海醫(yī)貿(mào)網(wǎng)為例，正式運(yùn)行8個(gè)月間網(wǎng)上交易額已突破1500萬元，2000年年底走單量達(dá)數(shù)億元。BTOB醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)服務(wù)對(duì)象為醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)、供應(yīng)商、藥房及醫(yī)院等。所具有的功能一般包括電子交易、信息增值和網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)等。中國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生電子商務(wù)網(wǎng)是我國(guó)行業(yè)電子商務(wù)的示范工程，它的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展對(duì)我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)進(jìn)行了有益的探索。中國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)于1998年正式投入運(yùn)營(yíng)。中國(guó)金藥網(wǎng)是一個(gè)包括中國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生電子商務(wù)網(wǎng)、全國(guó)醫(yī)藥統(tǒng)計(jì)網(wǎng)、中國(guó)中藥材網(wǎng)、全國(guó)醫(yī)藥技術(shù)市場(chǎng)網(wǎng)四大專網(wǎng)，以及中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥信息學(xué)術(shù)研究網(wǎng)和中國(guó)百姓尋醫(yī)問藥網(wǎng)三個(gè)特色站點(diǎn)的綜合網(wǎng)。金藥網(wǎng)預(yù)計(jì)總投資6億元，其中每個(gè)地區(qū)服務(wù)網(wǎng)站建設(shè)投資約為300萬元。經(jīng)過兩年多的建設(shè)，金藥網(wǎng)目前擁有數(shù)萬個(gè)網(wǎng)員，大多數(shù)都是制藥企業(yè)、批發(fā)商和醫(yī)院。金藥網(wǎng)提供的服務(wù)主要有醫(yī)藥信息技術(shù)解決方案的服務(wù)(特別是電子商務(wù)解決方案的服務(wù))、醫(yī)藥信息技術(shù)產(chǎn)品支持服務(wù)，醫(yī)藥信息技術(shù)運(yùn)營(yíng)保障服務(wù)以及醫(yī)藥信息數(shù)據(jù)資源服務(wù)。金藥網(wǎng)選用IBM的電子商務(wù)平臺(tái)Net.Commerce作為應(yīng)用平臺(tái)，RS/6000小型機(jī)作為系統(tǒng)硬件平臺(tái)。目前金藥網(wǎng)已在北京、上海、蘇州、昆明、成都、武漢、新加坡等城市建立了7個(gè)地區(qū)服務(wù)網(wǎng)站，計(jì)劃兩年左右時(shí)間在國(guó)內(nèi)建立100個(gè)地區(qū)服務(wù)網(wǎng)站，并在瑞典、美國(guó)等地建立國(guó)外站點(diǎn)。3.2醫(yī)療類企業(yè)電子商務(wù)前景分析近幾年，我國(guó)電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)都紛紛進(jìn)入電商時(shí)代，迅速膨脹的網(wǎng)絡(luò)用戶將給中國(guó)企業(yè)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來巨大的發(fā)展空間。實(shí)踐證明，電子商務(wù)的發(fā)展將有力地帶動(dòng)信息制造業(yè)和信息服務(wù)業(yè)的發(fā)展。3.2.1醫(yī)藥電子商務(wù)BTOB快速增長(zhǎng)根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)研究公司ForresterResearch的報(bào)告，BTOB的電子商務(wù)正在以每年99%的速度增長(zhǎng)，2001年貿(mào)易總額將近5000億美元，2003年達(dá)到13300億美元，這兩年更是成倍增長(zhǎng)，其中醫(yī)藥行業(yè)的BTOB的貿(mào)易額增長(zhǎng)速度是最高的，保持著500%的增長(zhǎng)勢(shì)頭。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的年交易額為1500億元。醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)已為醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。醫(yī)藥電子商務(wù)被確定為"十五"期間醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)的八項(xiàng)任務(wù)之一。根據(jù)建設(shè)規(guī)劃，在最近一個(gè)時(shí)期，醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展要結(jié)合《醫(yī)藥流通體制改革指導(dǎo)意見》的發(fā)布和實(shí)施，繼續(xù)支持有關(guān)大型醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)和電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)密切合作，共同做好醫(yī)藥電子商務(wù)的試點(diǎn)工作。規(guī)劃還指出"十五"期間，力爭(zhēng)促進(jìn)骨干企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)。一些醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)對(duì)其發(fā)展也進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)劃。中國(guó)金藥網(wǎng)計(jì)劃在兩年內(nèi)在全國(guó)建立100個(gè)地區(qū)服務(wù)網(wǎng)站；中國(guó)上海醫(yī)貿(mào)網(wǎng)已與全國(guó)十余個(gè)省會(huì)城市達(dá)成在當(dāng)?shù)亻_設(shè)分站的意向，年底在全國(guó)將建成40-50個(gè)分站。從地理分布上看，我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)將逐步由經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市和沿海城市向中小城市和內(nèi)陸城市延伸。通過現(xiàn)階段對(duì)各大醫(yī)療類企業(yè)的分析，可以看出在國(guó)家各有關(guān)部門支持和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的共同努力下，我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)增長(zhǎng)速度逐步加快，正在逐步取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。3.2.2醫(yī)藥電子商務(wù)BTOC前景廣闊從發(fā)達(dá)國(guó)家的情況看，網(wǎng)上醫(yī)藥交易十分普遍，美國(guó)醫(yī)藥界已經(jīng)完全進(jìn)入網(wǎng)上交易時(shí)代。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998年形成了1700億美元的市場(chǎng)規(guī)模。幾家網(wǎng)站先聲奪人，傳統(tǒng)大藥局連鎖店也緊鑼密鼓地籌劃著上網(wǎng)賣藥。根據(jù)一份調(diào)查報(bào)告，全美上網(wǎng)上口中有50%表示曾在網(wǎng)上查詢醫(yī)療保健相關(guān)資訊或購(gòu)買過醫(yī)藥保健品。而目前與醫(yī)療保健相關(guān)的網(wǎng)站至少接近兩萬個(gè)。有關(guān)調(diào)查顯示，北京有近1／3患者選擇去藥店購(gòu)藥，在流動(dòng)人口比例更高的深圳這個(gè)比例則為40%。這都表明中國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)的規(guī)模正在擴(kuò)大。中國(guó)醫(yī)療體制改革帶來的醫(yī)藥分業(yè)、建立職工醫(yī)療保險(xiǎn)制度、頒布國(guó)家基本用藥目錄清單、實(shí)行處方用藥(RX)和非處方用藥(OTC)分類銷售等，都將在另一個(gè)層面上進(jìn)一步促進(jìn)醫(yī)藥零售市場(chǎng)的興旺。結(jié)合我國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)民數(shù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，從發(fā)達(dá)國(guó)家的情況看，網(wǎng)上醫(yī)藥交易十分普遍，美國(guó)醫(yī)藥界已經(jīng)完全進(jìn)入網(wǎng)上交易時(shí)代。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998年形成了1700億美元的市場(chǎng)規(guī)模。幾家網(wǎng)站先聲奪人，傳統(tǒng)大藥局連鎖店也緊鑼密鼓地籌劃著上網(wǎng)賣藥。根據(jù)一份調(diào)查報(bào)告，全美上網(wǎng)上口中有50%表示曾在網(wǎng)上查詢醫(yī)療保健相關(guān)資訊或購(gòu)買過醫(yī)藥保健品。而目前與醫(yī)療保健相關(guān)的網(wǎng)站至少接近兩萬個(gè)。有關(guān)調(diào)查顯示，北京有近1／3患者選擇去藥店購(gòu)藥，在流動(dòng)人口比例更高的深圳這個(gè)比例則為40%。這都表明中國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)的規(guī)模正在擴(kuò)大。中國(guó)醫(yī)療體制改革帶來的醫(yī)藥分業(yè)、建立職工醫(yī)療保險(xiǎn)制度、頒布國(guó)家基本用藥目錄清單、實(shí)行處方用藥(RX)和非處方用藥(OTC)分類銷售等，都將在另一個(gè)層面上進(jìn)一步促進(jìn)醫(yī)藥零售市場(chǎng)的興旺。目前，國(guó)內(nèi)已有眾多的醫(yī)療類企業(yè)已經(jīng)開始了B2C的業(yè)務(wù)，還有諸如修正藥業(yè)，云南白藥這些企業(yè)，不僅在和諸多電商平臺(tái)合作，銷售自己的產(chǎn)品，同時(shí)建立了屬于自己的網(wǎng)絡(luò)商城，全面的擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)覆蓋面。結(jié)合我國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)民數(shù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，可以預(yù)見我國(guó)BTOC醫(yī)藥電商將是一個(gè)潛力巨大，商機(jī)無限的領(lǐng)域。。4中美史克網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析2010年中美史克公司有兩個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)：打響品牌，促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。為了達(dá)到這樣的目標(biāo)，中美史克積極進(jìn)行了大事件營(yíng)銷，并進(jìn)行了一系列創(chuàng)新性營(yíng)銷模式。其中之一大事件營(yíng)銷就是2010世界杯。百多邦不僅積極參與世界杯營(yíng)銷，還與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合進(jìn)行整合創(chuàng)新營(yíng)銷。2010年6-7月，一場(chǎng)名為“不怕摔傷，踢的漂亮”的事件營(yíng)銷，讓中美史克的產(chǎn)品之一百多邦在短短一月人氣飆升。在推廣期間內(nèi)，百多邦世界杯社區(qū)的注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)到了119萬之多，百多邦的銷售額別推廣前增長(zhǎng)了40%。這也該品牌第一次嘗試網(wǎng)絡(luò)多元化營(yíng)銷。在2010年之前，百多邦的大部分廣告都是投放在電視上，而2010年，百多邦的互聯(lián)網(wǎng)投放金額全面突破10%。對(duì)中美史克來說，應(yīng)用大事件的多元化營(yíng)銷嘗試是很大的跨越，未來中美史克將持續(xù)觀察和嘗試創(chuàng)新型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。在產(chǎn)品層面，除了堅(jiān)守OTC領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，還開辟了OTC之外的領(lǐng)域，尤其在保健品領(lǐng)域取得了很好的成績(jī)?，F(xiàn)在中美史克已經(jīng)逐步完善了自己的網(wǎng)絡(luò)體系，建立了自己的門戶網(wǎng)站，并且進(jìn)駐各大醫(yī)療電商平臺(tái)，銷售自己的產(chǎn)品。諸如天貓美妝，美麗說，醫(yī)藥網(wǎng)等平臺(tái)均有中美史克的產(chǎn)品。中美史克天貓旗艦店中美史克美麗說旗艦店中美史克醫(yī)藥網(wǎng)產(chǎn)品銷售5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案通過對(duì)前面一些列醫(yī)療類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析，針對(duì)現(xiàn)階段中美史克網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問題，我們主要采取以下措施來提升該品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司定期的對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容可以為：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義，同行企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例等，用以提高公司員工的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，并注重網(wǎng)站的信息與內(nèi)容的及時(shí)更新。另外，公司可通過對(duì)外招聘有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)，網(wǎng)站推廣及維護(hù)人才來定期開展公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，及時(shí)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)與推廣，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行必要的升級(jí)，以便更好的使用較為先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)，為公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打下基礎(chǔ)，取得更好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。另一方面加強(qiáng)無站點(diǎn)式的推廣方法，諸如企業(yè)博客，軟文推廣，論壇推廣，微信公眾平臺(tái)等。該方案將對(duì)比同類型的兩個(gè)醫(yī)藥企業(yè)做出對(duì)比，從兩個(gè)方面全面對(duì)中美史克的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做出可行性分析并給出具體的解決方案和思路。5.1基于站點(diǎn)的優(yōu)化方案5.1.1網(wǎng)站布局分析首先，當(dāng)打開中美史克官網(wǎng)首頁的時(shí)候，頻繁出現(xiàn)了超時(shí)無法打開的現(xiàn)象，讓訪問者沒有了繼續(xù)瀏覽和探索下去的欲望。所以首先應(yīng)該解決的問題是無法打開或超時(shí)現(xiàn)象的出現(xiàn)，這里給出以下解決思路。1網(wǎng)站服務(wù)器速度或租用空間所在服務(wù)器速度服務(wù)器空間速度是網(wǎng)站打開速度快的硬件基礎(chǔ)，也是先決條件。否則即使你網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)的非常"苗條"，網(wǎng)站打開速度也會(huì)打折扣。解決辦法：要找你的空間商解決或換空間商。如何檢測(cè)服務(wù)器速度快慢呢?方法一：ping命令看連接到服務(wù)器的時(shí)間和丟包情況。1>單擊“開始”鍵并選擇運(yùn)行；接著在“運(yùn)行”對(duì)話框中輸入cmd注：有的可能是輸入command，也有可能有的windows不帶DOS系統(tǒng)。2>鍵入Ping和您要測(cè)試的網(wǎng)址(比如：Ping-t)。然后回車，便得到你訪問服務(wù)器的回時(shí)間。一般，“PING”命令會(huì)自動(dòng)進(jìn)行下去，直到你讓它終止，如敲“ctrl+C”。如果你熟悉使用Telnet中PING的功能，并且你具有在不同網(wǎng)絡(luò)上的Telnet帳號(hào)，你就可以以不同的網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，對(duì)其他的主機(jī)（IP地址或域名）進(jìn)行PING的測(cè)試，你可以比較在不同的訪問點(diǎn)這些被訪問主機(jī)的回應(yīng)時(shí)間，并得到“丟包率”、平均回應(yīng)時(shí)間等測(cè)試結(jié)果。time：顯示了信息包到達(dá)遠(yuǎn)程主機(jī)后返回的時(shí)間。計(jì)算定位為毫秒。數(shù)值越小速度越快。lost：丟包情況。TTL：生存時(shí)間指定數(shù)據(jù)包被路由器丟棄之前允許通過的網(wǎng)段數(shù)量。一個(gè)速度好的機(jī)房，首先丟包率不能超過1％，最好是1000個(gè)沒有一個(gè)丟包，這種是最理想的，但是這個(gè)不是絕對(duì)值，只要低于1％的都屬于不錯(cuò)的路由情況了。其次ping值要小，同城的電信adslping平均值絕對(duì)不能超過20，一般在10，跨省的adslping平均值應(yīng)該在20-40屬于正常。第三點(diǎn)是ping值要均勻，如果最小的ping值只有4，但是不時(shí)的有幾十，最大有79的出現(xiàn)，這個(gè)就是路由不穩(wěn)定的表現(xiàn)，同樣的電信的adsl，盡管最小也有8，但是最大也只有9，就說明路由穩(wěn)定。方法二：查看同臺(tái)服務(wù)器上其它網(wǎng)站的打開速度。相同IP地址站點(diǎn)查詢網(wǎng)址：/sameip.asp通過上面的查詢工具可以看到和自已在同一臺(tái)服務(wù)器上的網(wǎng)站個(gè)數(shù)和網(wǎng)址?？梢钥纯雌渌W(wǎng)站是否打開也慢呢。2.網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理1>如果是table布局的網(wǎng)站，查看是否嵌套次數(shù)多太，或是一個(gè)大表格然后分成多個(gè)表格這樣的網(wǎng)頁布局。解決辦法：建議用div布局，配合css，這樣不僅打開速度快，也有利于修改。2>如果網(wǎng)站中有統(tǒng)計(jì)代碼，在線客服或是其它js代碼，看看是否放到了網(wǎng)頁代碼的最后面。解決辦法：最好盡可能的放到網(wǎng)頁代碼最后，當(dāng)網(wǎng)站代碼加載完畢，才執(zhí)行這些代碼。4>盡量減少javascript的特效的使用。如：鼠標(biāo)特效、欄目特效、狀態(tài)欄特效等，這些特效的原理是先由服務(wù)器下載到你本地的機(jī)器，然后在本地機(jī)器上運(yùn)行產(chǎn)生，如果觀看你網(wǎng)站的網(wǎng)友機(jī)器配置低的話，要運(yùn)行一段時(shí)間才能完成。3網(wǎng)頁內(nèi)容不合理1>查看網(wǎng)頁中是否有許多尺寸大的圖片存在，如果非要圖片效果來表達(dá)的話，可以把大圖片切分成多個(gè)小圖片。圖片進(jìn)行減肥處理，可以使字節(jié)數(shù)變得較小，否則很多的圖片會(huì)占用很多空間又使網(wǎng)站打開速度變得很慢?？梢杂胮hotoshop、fireworks等作圖軟件將圖片尺寸縮小，使圖片的質(zhì)量稍微降低一下，在圖片質(zhì)量和圖片大小之間尋找一個(gè)最佳的比例。2>查看網(wǎng)頁中是否有尺寸大的flash文件存在，排除表達(dá)效果外，盡量少用大型flash。4>內(nèi)容中過多地引用了其它網(wǎng)站的內(nèi)容。如引用其他網(wǎng)站的圖片或其它內(nèi)容，如果那個(gè)網(wǎng)站的速度慢，或者那個(gè)網(wǎng)站的頁面已經(jīng)不存在了，打開的速度就會(huì)更慢。解決辦法：這樣問題常見的情況是，友情鏈接交換中圖片鏈接真接鏈接別的網(wǎng)站的logo圖片，建議先把對(duì)方的logo圖片上傳到自已的網(wǎng)站空間中，然后加上鏈接。第二種情況是許多朋友喜歡用iframe嵌套別的網(wǎng)站上的搜索，查ip等小功能模塊，建議少用這種方式。5.1.2網(wǎng)站內(nèi)容分析對(duì)于網(wǎng)站來說，內(nèi)容就是網(wǎng)站的血肉，網(wǎng)站想要生存，就必須有豐富的內(nèi)容做支持，無論你是什么類型的網(wǎng)站都少不了內(nèi)容的支持，如果你網(wǎng)站沒有好的豐富的內(nèi)容，那么網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的再漂亮也只是個(gè)空殼子。網(wǎng)站想要提高用戶體驗(yàn)，那內(nèi)容就更加重要了，好的網(wǎng)站內(nèi)容可以留住客戶，讓用戶流連忘返，差的內(nèi)容，復(fù)制粘貼毫無意義的內(nèi)容放到網(wǎng)站上只會(huì)讓用戶離開的更快，更不可能有回頭客。打開中美史克的官網(wǎng)首頁，只有很少部分的企業(yè)最新動(dòng)態(tài)，而且內(nèi)容基本過于陳舊，而同類醫(yī)療行業(yè)的修正藥業(yè)，云南白藥，官網(wǎng)動(dòng)態(tài)更新及時(shí)，站點(diǎn)布局合理，更能給訪問者繼續(xù)瀏覽和探索下去的欲望。所以在這里給出以下參考依據(jù)。1、內(nèi)容相關(guān)性對(duì)于網(wǎng)站來說，我們肯定在初期就會(huì)選定一個(gè)主題，這個(gè)主題要么表現(xiàn)在標(biāo)題，要么表現(xiàn)在關(guān)鍵詞和描述，最不濟(jì)也要表現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)容里面。這個(gè)時(shí)候我們的網(wǎng)站內(nèi)容就要盡可能的圍繞這個(gè)主題來開展，這就是說的網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)性。我們?cè)谧鯯EO診斷的時(shí)候就要看看網(wǎng)站的頁面內(nèi)容，各種標(biāo)簽里面的文字，以及所發(fā)布的信息等等多方面，爭(zhēng)取每個(gè)地方都和主題息息相關(guān)。SEO診斷中首先是首頁，欄目頁面，以及最最關(guān)鍵的內(nèi)容頁面，因?yàn)閮?nèi)容頁面是經(jīng)常更新的，我們要保證每篇文章的相關(guān)性都很高是很不容易的，這就需要我們編輯的工作非常的扎實(shí)，診斷也是以內(nèi)容頁面為主，做好相關(guān)性的檢查。2、內(nèi)容的原創(chuàng)度內(nèi)容的原創(chuàng)度這個(gè)其實(shí)在SEO診斷中不太好檢查，但是我們可以對(duì)網(wǎng)站的編輯做一個(gè)初步的調(diào)查，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)站編輯的工作是非常關(guān)鍵的，其實(shí)大家都知道堅(jiān)持原創(chuàng)是非常難得的，原創(chuàng)度的高低有時(shí)候決定了我們網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量權(quán)重高低。原創(chuàng)的東西其實(shí)有時(shí)候很好解決的，一個(gè)是我們需要對(duì)行業(yè)的信息進(jìn)行大量的整理，然后閱讀，自己整合這些信息，不一定說要自己寫多少，但是至少要讓一些東西看起來有新意，這是比較累的，這里我建議大家在做內(nèi)容的時(shí)候多采用圖片，每篇文章來一張圖片你的文章絕對(duì)能夠勝出別人，做上水印更好，增加原創(chuàng)度。這樣的文章其實(shí)只要我們好好做，是非常簡(jiǎn)單的，這個(gè)時(shí)候在做SEO診斷就能夠很好的判斷了。3、內(nèi)容的關(guān)鍵詞布局網(wǎng)站內(nèi)容的關(guān)鍵詞布局首先要考慮的是四處一次，因?yàn)檫@是最經(jīng)典的關(guān)鍵詞布局位置，其次我們?cè)谖恼聝?nèi)容中插入關(guān)鍵詞需要自然，不要生硬的插進(jìn)去，有時(shí)候短期的這樣做沒有多大的事情，但是長(zhǎng)期這樣做就會(huì)影響用戶體驗(yàn)和搜索引擎對(duì)于我們網(wǎng)站的評(píng)價(jià)。這是不太好的。特別是對(duì)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的布局，我認(rèn)為非常有必要做重點(diǎn)考慮，一個(gè)網(wǎng)站做的好不好，首先看主要關(guān)鍵詞的排名，其次不亞于主關(guān)鍵詞的還有長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞靠前的越多，我們的內(nèi)容肯定就越好，因?yàn)殚L(zhǎng)尾多半是靠?jī)?nèi)容頁面和欄目頁面做到的，做好這些頁面的布局非常關(guān)鍵。做SEO診斷的時(shí)候在這些地方考慮關(guān)鍵詞的布局就可以差不多完成分析工作了。4、內(nèi)容的精美程度其實(shí)這一點(diǎn)是很難堅(jiān)持做到的，這就和前面的原創(chuàng)度一樣，我們?nèi)绻娴南氚炎约旱木W(wǎng)站打造成為一個(gè)行業(yè)品牌，這樣做無可厚非，如果是企業(yè)網(wǎng)站，或者公益性的，不那么重點(diǎn)需要的網(wǎng)站，就不必要做到精美，但是精美的內(nèi)容一樣受搜索引擎和用戶的歡迎，能做到我們絕對(duì)不要吝惜。提升內(nèi)容精美度的方法其實(shí)有：合理的排版，圖文并茂，分段分欄等，這需要我們?cè)趯?shí)際工作中加以總結(jié)。診斷的時(shí)候可以考察參考，不需要要求太多。中美史克官網(wǎng)最新動(dòng)態(tài)欄目修正藥業(yè)官網(wǎng)最新動(dòng)態(tài)欄目云南白藥門戶網(wǎng)站最新動(dòng)態(tài)欄目5.1.3搜索引擎友好性分析在這里將通過以下數(shù)據(jù)表格直觀的，給出中美史克官網(wǎng)相對(duì)于同類型網(wǎng)站的搜索引擎友好型表現(xiàn)。通過以上的數(shù)據(jù)可以直觀的看出，中美史克官網(wǎng)相比同類行業(yè)的修正藥業(yè)和云南白藥，搜索引擎的友好型表現(xiàn)的并不樂觀，所以將主要以上數(shù)據(jù)指標(biāo)作為主要優(yōu)化的對(duì)象。標(biāo)題優(yōu)化這里可以在原有的基礎(chǔ)上，將標(biāo)題設(shè)置為“中美天津史克制藥有限公司—更加環(huán)保，更多責(zé)任”，在標(biāo)題中融入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。2、meta標(biāo)簽優(yōu)化<meta>標(biāo)簽主要用來告訴搜索引擎蜘蛛網(wǎng)頁的關(guān)鍵字和描述等相關(guān)信息，這兩個(gè)標(biāo)簽里面的內(nèi)容，普通瀏覽者基本不會(huì)注意到。在這里可以看出，meta標(biāo)簽設(shè)置合理，不需要做改動(dòng)。3、友情鏈接優(yōu)化錨文本鏈接一定要求對(duì)方設(shè)計(jì)為你主推關(guān)鍵詞，這相當(dāng)于外鏈中別人對(duì)于你主推的關(guān)鍵詞投了你一票。該網(wǎng)站整體基本沒有外鏈，所以需要和其它醫(yī)療健康類網(wǎng)站做友情鏈接，提升站點(diǎn)的訪問量，4、內(nèi)部連接優(yōu)化內(nèi)部文章之間使用鏈接互連起來不僅能夠引導(dǎo)搜索引擎更好地完整地搜索你的頁面，同時(shí)也可以進(jìn)行頁面權(quán)重的傳輸。特別是主推關(guān)鍵詞，比如“產(chǎn)品名”就應(yīng)該指向首頁，這樣能夠傳遞權(quán)重給首頁。但是值得注意的是同一個(gè)頁面相同多個(gè)關(guān)鍵詞不宜指向同一個(gè)頁面，否則有可能被認(rèn)為作弊。5、關(guān)鍵詞優(yōu)化在搜索引擎優(yōu)化中最重要的一個(gè)部分是關(guān)鍵字的設(shè)置，關(guān)鍵詞分布這個(gè)問題最好就是在文章的前200個(gè)字出現(xiàn)，特別是出現(xiàn)在第一行，還有文章的左邊，然后要做好關(guān)鍵詞的出現(xiàn)比較自然。至于密度最好還是2%~8%。超過這個(gè)密度一般都會(huì)被認(rèn)為是作弊。通過設(shè)置title和keywords標(biāo)簽里面的內(nèi)容，還有網(wǎng)頁里面的關(guān)鍵詞加粗，告訴搜索引擎，我們這個(gè)網(wǎng)頁的目標(biāo)關(guān)鍵詞一般情況下要設(shè)置相關(guān)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，可以看出網(wǎng)站的關(guān)鍵詞設(shè)置合理，不需要做改動(dòng)。6、搜索引擎優(yōu)化的最終效果1、網(wǎng)站信息更新速度及時(shí)，給訪客良好的印象，從而增加某公司效益。2、網(wǎng)站運(yùn)行穩(wěn)定，頁面設(shè)計(jì)合理，網(wǎng)頁打開速度快，留住潛在的客戶。3、更加利于顧客搜索，當(dāng)顧客在百度、谷歌上搜索產(chǎn)品時(shí)，能很好的展示公司信息。4、更好的展示公司產(chǎn)品信息，公司形象，為公司創(chuàng)造良好的口碑。5、讓更多的用戶更快的找到他想找的行業(yè)產(chǎn)品6、讓你的網(wǎng)站排名自然靠前，增加網(wǎng)站瀏覽量，促進(jìn)網(wǎng)站宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。5.2網(wǎng)絡(luò)廣告的投放網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業(yè)擴(kuò)展壯大的很好途徑，對(duì)于廣泛開展國(guó)際業(yè)務(wù)的公司更是如此。通過數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放量已經(jīng)占據(jù)了很大的份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)了媒體廣告，這里將通過以下幾個(gè)途徑來對(duì)中美史克下的產(chǎn)品投放廣告。5.2.1視頻網(wǎng)站廣告投放在同類醫(yī)療類企業(yè)中，修正藥業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放是最成功的。修正藥業(yè)下的唯達(dá)寧（抗真菌藥物，主治腳氣），將這樣一款藥品與“家的文化”進(jìn)行了巧妙的結(jié)合和傳遞。PPTV發(fā)揮業(yè)內(nèi)最強(qiáng)正版影視劇資源之優(yōu)勢(shì)，集合當(dāng)前家庭情感類熱播影視劇如“家常菜”、“玉觀音”、“非誠(chéng)勿擾”等大劇熱劇資源，定制化“修正劇場(chǎng)“，深度傳遞了“家的文化”這一內(nèi)涵，間接強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的同時(shí)，迅速提升了品牌的美譽(yù)度。總瀏覽量高達(dá)17億次，用戶點(diǎn)擊近280萬次，CPC僅￥0.36。而相對(duì)的中美史克的廣告重點(diǎn)都投放在了電視上面，面對(duì)日益增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)用戶，電視廣告已經(jīng)很難獲得更多的消費(fèi)者了。2010年百多邦的世界杯營(yíng)銷取得了莫大的成功，在此通過幾家視頻網(wǎng)站對(duì)比分析，新浪和騰訊的體育頻道做的相對(duì)較好，所可以考慮和這兩家網(wǎng)站合作，在體育頻道下投放百多邦（抗真菌藥物，主治擦傷）的廣告。5.2.2醫(yī)藥網(wǎng)站廣告投放醫(yī)藥網(wǎng)站的廣告投入主要通過3+4模式進(jìn)行。即有問必答網(wǎng)互動(dòng)營(yíng)銷，放心醫(yī)院網(wǎng)患者教育，愛愛醫(yī)醫(yī)生教育三大陣地，以及互動(dòng)社區(qū)，硬廣宣傳，搜索營(yíng)銷，軟文推廣四大手段進(jìn)行。下圖可以充分體現(xiàn)這類垂直醫(yī)療平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)所在。健康網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷矩陣站群關(guān)系：有問必答網(wǎng)旗下包含，放心醫(yī)苑網(wǎng)，愛愛醫(yī)網(wǎng)，120健康點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，愛愛醫(yī)旗下包含，愛醫(yī)人才網(wǎng)，醫(yī)內(nèi)網(wǎng)。放心醫(yī)苑網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最大的求醫(yī)平臺(tái)，把患者交給有問必答互動(dòng)平臺(tái)。愛愛醫(yī)是中國(guó)最大的醫(yī)學(xué)交流平臺(tái)，提供為醫(yī)生招聘，醫(yī)學(xué)討論，醫(yī)友社區(qū)等服務(wù)?；?dòng)社區(qū)：針對(duì)中美史克的新康泰克，芬必得，舒適達(dá)，保利凈這些產(chǎn)品，在官網(wǎng)和這些互動(dòng)社區(qū)設(shè)置感冒專區(qū)，頭痛專區(qū)，口腔專區(qū)，頭痛用藥等相關(guān)的專題活動(dòng)。并加入專家解答頻道，和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。硬廣宣傳：針對(duì)舒適達(dá)，保利凈這些口腔類的產(chǎn)品制作醒目的網(wǎng)絡(luò)廣告，投放在相關(guān)的口腔醫(yī)院的門戶網(wǎng)站的醒目位置，這樣有針對(duì)性的投放網(wǎng)絡(luò)廣告，費(fèi)用低，見效快，能在最短的時(shí)間內(nèi)得到最理想的推廣效果。軟文推廣：軟文推廣主要的方式主要以品牌新聞，產(chǎn)品相關(guān)，活動(dòng)軟文，互動(dòng)內(nèi)容展開，在三大主要醫(yī)藥平臺(tái)進(jìn)行，相關(guān)主題可以設(shè)置為，“以專家的口吻，提出對(duì)癥下藥”“企業(yè)角度談針對(duì)頭痛的不同癥狀用藥”。網(wǎng)絡(luò)軟文推廣效果展示5.3微信推廣現(xiàn)在,不管在哪里,地鐵或者是公交,都能看見人們用他們的手機(jī)刷微信,微信是一種新的溝通方式,將會(huì)代替短信成為人們?nèi)粘Ｉ钪械耐ㄓ嵐ぞ摺Ｎ⑿努F(xiàn)在已經(jīng)突破了四億用戶,預(yù)計(jì)在2013年底將會(huì)達(dá)到五億用戶,這么一個(gè)龐大的用戶群體讓微信營(yíng)銷成為可行。微信群體是一個(gè)龐大的群體,用戶主要以年輕人,白領(lǐng),學(xué)生和高端人士為主。將微信作為