擬定商品的品名品質條款公選課

國際貿易實務

國際貨物買賣合同簡介擬定合同中商品的品名條款擬定合同中商品的品質條款任務一任務二任務三本次課教學內容★知識鏈接

我國政府在簽署《聯合國國際貨物銷售合同公約》時，提出只承認書面的國際貿易合同，國內的《涉外經濟貿易合同法》也明文規(guī)定合同以書面形式為準。因此，外貿業(yè)務員在交易磋商完成后要繕制成文合同并經買賣雙方簽署生效?！镆弧婧贤闹饕问?.合同(Contract)：內容全面,包括主要交易條款(品名、品質、規(guī)格、數量、包裝、價格、裝運港和目的港、交貨期、支付方式）和一般條款（保險、商檢、爭議索賠、仲裁和不可抗力等。分為銷售合同(SalesContract)和購貨合同(PurchaseContract)。2.

確認書(Confirmation)：合同的簡化形式，一般只包括主要交易條件，分為銷售確認書(SalesConfirmation)和購貨確認書(PurchaseConfirmation)。詳見合同及確認書范本任務一國際貨物買賣合同簡介★二、合同的基本格式約首正文約尾三個部分合同名稱、合同編號、簽約日期和地點、雙方名稱和地址、傳真和電子信箱等。約首品名、品質、規(guī)格、數量、包裝、價格、交貨條件、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁正文列明合同份數、使用的文字及其效力、附件及其效力，以及有正當權限的雙方當事人代表的簽字。約尾課后作業(yè)要求：在網上搜集一份外貿合同或確認書目的：了解外貿合同的內容及格式任務二二擬定合合同中中商品品的品名條款一、商商品的的品名名1.含義：：指能能使某某種商商品區(qū)區(qū)別于于其他他商品品的一一種稱稱呼或或概念念。品名條條款是是買賣賣合同同中一一項主主要交交易條條件。。品名常常見的的英文文表達達：NameofCommodityDescriptionofGoodsProductName2.合同中中品名名條款款的擬擬定通常在在“商品名名稱”或“品品名””下列明明交易易雙方方成交交商品品的名名稱。。一般商商品只只要列列明品品名即即可，，但有有的商商品(有不同同的品品種、、等級級和型型號)，為明明確起起見，，把有有關具具體品品種、、等級級或型型號的的概括括性描描述也也包括括進去去。1)只列明明商品品名稱稱，例例：品名：：東北北大豆豆NameofCommodity：NortheastSoybean2)商品名名稱+型號(貨號)或規(guī)格格，例例：品名：：格力力空調調，型型號：：KFR-25GWDescriptionofGoods:GreeBrandAirConditioner,ModelNo.KFR-25GW2.合同中中的品品名條條款的的擬定定品名：：玫瑰瑰牌整整粒蘑蘑菇罐罐頭ProductName:ROSEBRANDCANNEDMUSHROOMSWHOLE品名：：玫瑰瑰牌碎碎片蘑蘑菇罐罐頭ProductName:ROSEBRANDCANNEDMUSRHOOMSPIECES&STEMS你來翻翻譯：：品名：：耐克克男跑跑鞋，，貨號號：SK-M03037NameofCommodity：NIKEMen'sRunningshoes,Art.No.SK-M03037貨號、、型號號的英英文表表達：：ModelNo.Art.No.ItemNo.StyleNo.品名：：男士士羽絨絨服型型號：：1298ProductName:Men’sDownJacket,ModelNo.1298你來翻翻譯：3.擬定品品名條條款的的注意意事項項品名條條款應應具體明明確，切實實反映映交易易標的的物的的特性性。如如：機機坪客客車(優(yōu)惠進進口稅稅率4%)，客車車(優(yōu)惠進進口稅稅率25%)實事求求是：凡是是做不不到，，或沒沒有必必要的的語句句不要要加入入；盡可能能使用國國際通通用名名稱、中英英文皆皆備；；選用合合適的的品名名：為降降低關關稅、、方便便進出出口等等，應應選用用對我我方有有利的的品名名。注意取取名對對消費費者的的影響響，如如：白白象牌牌電池池。白象(whiteelephant)古代的的泰國國盛產產大象象，白白色的的象非非常稀稀少，，被視視為珍珍寶，，普通通大象象可以以用來來勞動動，但但白象象只能能用來來供養(yǎng)養(yǎng)，不不能勞勞動，，科學學家已已經證證明白白象不不是象象的品品種，，而是是一般般的象象得了了白化化病。。泰國國國王對對哪個個臣子子不滿滿就送送他一一頭白白象，，既是是寶物物又是是御賜賜，大大臣就就得更更好的的供奉奉白象象，于于是家家道很很快就就衰落落了。。后來英英語把把白象象(whiteelephant)稱為昂貴而而無用的東東西的代名名詞，全世世界通用。。任務三擬定合同中中商品的品質條款質量是國際際貨物買賣賣合同的主主要條款之之一，是買買賣雙方交交接貨物的的重要依據據；商品質量是是買賣雙方方產生爭議議的主要原原因。二、商品的品質質是商品的內在質量和外觀形態(tài)的綜合。二、商品的品質質1.商品品質的的定義(QualityofGoods)：?商品的內在在質量：商品的物理理性能、化化學成分、、生物特征征、技術指指標和要求求等，一般般需借助各各種儀器、、設備分析析測試才能能獲得。?商品的外觀觀形態(tài)：通過人們的的感覺器官官可以直接接獲得的商商品的外形形特征。如如大小、花花色、光澤澤、款式等等。(二)文字說明憑規(guī)格等級級買賣憑標準買賣賣憑牌名或商商標買賣憑產地名稱稱買賣憑說明書和和圖樣買賣賣(一)實物表示看貨買賣憑樣品買賣賣賣方樣品買方樣品2表示商品品質質的方法看貨買賣（SalesbyActualQuality)多用于寄售售、拍賣和和展賣業(yè)務務中。尤其適用于于具有獨特特性質的商商品，如珠珠寶、首飾飾、字畫及及特定工藝藝品等。只要賣方交交付的是買買方驗看過過的商品，，買方就不得對品質提出異議。案情：我國國某出口公公司有一批批言明為降降價品的罐罐頭，英國國商人看貨貨后訂貨。。但貨到英英國3個月后，發(fā)發(fā)現罐頭變變質，英國國商人要求求退貨。請問：我方方是否應該該滿足英商商的退貨要要求？案例分析：憑樣品買賣賣(SalesbySample)樣品：是指指從一批商商品中抽出出來的或由由生產、使使用部門設設計、加工工出來的，，足以反映映和代表整整批貨物質質量的少量量實物。憑樣品買賣賣：買賣雙方以以樣品表示貨物品品質并以此此作為交貨品質依依據。在造型上有特殊要求或具有有色、香、味等方面特征征的商品以以及其它難以用科學學的指標表表示質量的商品，則則采用憑樣樣品買賣。。（如紡織織服裝、玩玩具和礦產產品等）一.憑賣方樣品買賣(salebyseller’ssample)1.方法：賣方方將樣品寄寄給買方請請求確認，，并以此作作為交貨品品質的依據據。在買賣合同同中訂明：：“品質以賣方方樣品為準準”(QualityasperSeller’sSample)要求:賣方日后所所交整批貨貨物的品質質必須與其其提供給買買方確認的的樣品品質質一致。憑樣品買賣賣的方式提供的樣品品應有代表表性在原樣和留留樣上編制制相同號碼碼，注明樣樣品提交買買方日期，，以便日后后聯系及洽洽商交易時時參考。留有一定的的余地——彈性條款“Qualitytobestrictlysameassample.”“Qualitytobesimilar/nearlysametothesample.””2.應注意的問問題：√×買方為了使使其訂購的的商品符合合自身要求求，有時提提供樣品交交由賣方依依樣承制。。如賣方同意意按買方提提供的樣品品成交，稱稱為“憑買買方樣品買買賣”，習習慣上又稱稱“來樣成成交”。在買賣合同同中應訂明明：“品質以買方方樣品為準準”（Qualityasperbuyer’’ssample)要求:賣方所交整整批貨物的的品質必須須與其確認認的買方樣樣品品質相相同。二憑買方方樣品買賣賣(salebybuyer’ssample)注意的問題題：要充分考慮慮賣方的原原料、加工工能力等來樣成交侵權免責申申明：如侵犯第三三者權利，，經濟和法法律責任由由買方負擔擔?！豆s》第42條規(guī)定：若若賣方按照照買方提供供的技術圖圖紙、規(guī)格格等進行生生產和交貨貨，而第三三方根據工工業(yè)產權或或其他知識識產權要求求任何權利利或其他要要求時，賣賣方可不負負責任。二憑買方方樣品買賣賣(salebybuyer’ssample)小思考：如何將憑買買方樣品買買賣轉化成成憑賣方樣樣品買賣？？為什么要要轉化？為了避免日日后履約困困難，賣方方可以根據買方來來樣仿制或選擇品質相相近的樣品品提交買方，，即“回樣樣”或稱““對等樣品品”請其確確認。買方方一旦確認認即作為雙雙方交貨的的依據，這這樣就把““憑買方樣樣品買賣””變成了““憑賣方樣樣品買賣””。憑文字說明明表示品質憑規(guī)格、等級、標準憑說明書和圖樣憑商標或牌號憑產地名稱凡以文字、圖表、相片等方式來說明成交商品的品質，均屬憑文字說明表示商品質量的范疇。

規(guī)格：用以以反映商品品品質的若若干主要指指標，如成成分、含量量、純度、、大小、長長短、粗細細等。該種種方法比較較方便、準確確，在國際貿貿易中應用用最為廣泛。1)憑規(guī)格買賣賣(SalebySpecification)例：SpecificationsofNortheastSoybean東北大豆的的規(guī)格：Size(尺寸)5.5mm-7.5mmOilcontent(含油量)Min18%Moisture(水分)Max13%Admixture(雜質)Max1%ImperfectGrains(不飽和顆粒粒)Max7%備注：Min=Minimum最小，最少少，最低Max=Maximum最大，最多多，最高1)憑規(guī)格買賣賣(SalebySpecification)等級:是指同一類類商品，按按其品質的的差異或重重量、成分分、外觀、、效能等的的不同，用用文字、數數字或符號號所作的分分類。2)憑等級買賣賣(SalebyGrade)例1：中國綠茶ChineseGreenTea珍眉特級ChunmeeSpecial珍眉一級ChunmeeGrade1珍眉二級ChunmeeGrade2珍眉三級ChunmeeGrade3珍眉四級ChunmeeGrade4例2：Freshheneggs,shellclean,eveninsize:GradeAA:60-65gpereggGradeA:55-60gpereggGradeB:50-55gpereggGradeC:45-50gpereggGradeD:40-35gpereggGradeE:30-35gperegg2)憑等級買賣賣(SalebyGrade)標準：將商品的規(guī)規(guī)格和等級級予以標準準化。使用某種標標準作為說說明和評價價商品品質的依據據，稱作憑憑標準買賣賣。標準一般由由標準化組組織、政府府機關、行行業(yè)團體、、商品交易易所等制定定、公布，，并在一定定范圍內實實施。3)憑標準買賣賣(SalebyStandard)國際標準化化組織ISO標準：《ISO9000系列標準》—有關質量管理與與質量保證證體系的系列列標準；《ISO14000系列標準》—有關環(huán)境管理的系列標準準

作用：：有助于改改善和提高我國企企業(yè)和產品品的形象、降降低低經經營營管管理理成成本本、、使使產產品品能能適應應國國際際市市場場的的需需求求，提高高國國際際競競爭爭力力。例：：四環(huán)環(huán)素素糖糖衣衣片片，，250毫克克，，2011年英英國國藥藥典典TetracyclineHCLTablets(SugarCoated)250mg.B.P.2011(B.P.––BritishPharmacopoeia英國國藥藥典典)3)憑標標準準買買賣賣(SalebyStandard)4)憑品品牌牌和和商商標標買買賣賣(SalebyBrandNameorTradeMark)品牌牌(Brandname)：廠廠商商或或銷銷售售商商給給其其生生產產或或銷銷售售的的商品品所冠冠的名名稱稱，以以便便其其區(qū)區(qū)別別于于其其他他同同類類產產品品。。商標標(Trademark)：廠廠商商或或銷銷售售商商用用來來識識別別其其生生產產或或銷銷售售的的商品品的的標標志志，由由字字母母、、數數字字或或圖圖形形組組成成。。商標標與與品品牌牌均均受受商商標標法法保保護護。5)憑產產地地名名稱稱買買賣賣(SalebyNameofOrigin)有些些地地區(qū)區(qū)的的產產品品，，尤尤其其是是農農副副產產品品，，由由于于產產地地的的自自然然條條件件或或加加工工工工藝藝使使得得產產品品品品質質獨獨具具特特色色，，在在國國際際上上享享有有盛盛譽譽，，對對于于這這類類產產品品的的銷銷售售，，可可以以采采用產產地地名名稱稱來來表表示示其其獨獨特特的的品品質質、、信信譽譽。例例：：新會會陳陳皮皮涪陵陵榨榨菜菜貴州州茅茅臺臺6)憑說說明明書書和和圖圖樣樣Salebydescriptionandillustration機器器、、電電器器、、儀儀表表、、大大型型設設備備、、交交通通工工具具等等技術術密密集集型型產產品品，除除規(guī)規(guī)定定其其名名稱稱、、商商標標牌牌號號、、型型號號外外，，還還需需介介紹紹該該產產品品的的構構造造、、原原材材料料、、產產品品形形狀狀、、性性能能、、使使用用方方法法，，并并附附以以圖圖樣樣、、照照片片、、設設計計圖圖紙紙、、性性能能分分析析表表等等來來完完整整說說明明其其品品質質特特征征。。例例：：GreeBrandAirConditionerModelNo.KFR-25GW,detailedspecificationsasattacheddescriptionandillustrations.KFR-25GW型格格力力空空調調，，詳詳細細規(guī)規(guī)格格如如所所附附說說明明書書及及圖圖樣樣。。品質質條條款款的的主主要要內內容容1.品質質條條款款的的基基本本內內容容：：列列明明商品品的的品品名名、、規(guī)規(guī)格格、、商商標標、、品品牌牌等等，，并并根根據據不不同同的的交交易易方方式式另另有有具具體體說說明明。。如如憑憑樣樣品品買買賣賣，，則則列列明明樣樣品品的的編編號號和和寄寄樣樣日日期期。。品質質條條款款的的主主要要內內容容2.靈活活約約定定品品質質條條款款的的方方法法原因因：：國國際際貿貿易易中中，，由由于于產產品品特特性性、、生生產產加加工工條條件件、、運運輸輸條條件件以以及及氣氣候候等等因因素素影影響響，，賣賣方方所所交交商品品質具有有不穩(wěn)定性。為避免因交貨貨品質與合同同稍有不符而而造成違約，保證合同順順利履行，應應靈活約定品品質條款，比比如約定品質質機動幅度。。品質機動幅度度含義：是指對對某些初級產品及工工業(yè)制成品，由于賣方所所交貨物品質質難以完全與與合同規(guī)定的的品質相符，，為便于履約，在規(guī)定品質指指標時加訂允允許品質變動動幅度。賣方所交貨物物品質只要在在允許的幅度度內，買方就就無權拒收。1.規(guī)定范圍：允允許品質指標標差異的范圍圍例：印花棉布布，幅闊35/36英寸。PrintedCotton,35/36inchwidth.(棉布的幅闊只只要在35英寸到36英寸的范圍內內，都算符合合要求。)2.規(guī)定極限：允允許品質規(guī)格格變動的上限限或下限例：SpecificationsofNortheastSoybean：OilcontentMin18%MoistureMax13%品質機動幅度度規(guī)定辦法3.規(guī)定上下差異異：允許品質質指標上下變變動幅度。例：中國灰鴨鴨絨，含絨量量為90%,允許±1%。Greyduckfeather,downcontent18%,1%moreorless.品質機動幅度度規(guī)定辦法Youtry:品名：香濃牌牌花生醬規(guī)格：水分量(Moistrue)：最高2%脂肪(Fat)：最低48%蛋白質(Protein)：最低23%Commodity&Specifications:XiangnongBrandPeanutButterMoistrue:max2%Fat:min48%Protein:min23%賣方違反品質質條款時的處處理《聯合國國際貨貨物銷售合同同公約》規(guī)定，賣方所所交貨物品質質必須符合合合同約定的質質量。如賣方方交貨不符合合約定的品質質，買方有權權要求：索賠、減價、、修理、換貨貨、宣告合同同無效(退貨)，買方應根據貨貨物不符情況況的輕重程度度，合理地加加以選用。其其中索賠是最最基本的方法法，如果采取取了其他方法法仍不能彌補補損失的，買買方還可再要要求損害賠償償。案例討論煙臺某果品出出口公司向日日本出口一批批蘋果，合同規(guī)定是三級品，但到發(fā)貨時時才發(fā)現三級級蘋果庫存告急，于于是該出口公公司以二級品品交貨，并在在發(fā)票上加注：：“二級蘋果仍按按三級計價”。問：這種以好頂次的的做法是否妥妥當？案例評析表面上看，這這種做法沒問問題?？蛻魬獞摳吲d，第第一得到了實實惠；第二表表明供應商重重視合同。實際上，這種以好頂次的的做法不妥當當。在國際貿貿易中，賣方方所交貨物必必須與合同規(guī)規(guī)定完全一致致，否則買方方有權提出拒拒收或索賠要要求。特別是是該商品市價價滑落，市場場不景氣時，，買方很可能能以質量不符符為由要求降降價或拒收貨貨物。能否不注明““二級蘋果仍按按三級計價””？客戶認定了三三級蘋果就是是此次交貨的的質量，下回回客戶還要要要求與此次相相同質量的