營銷副總工作計劃報告

第3頁共3頁營銷副總工作計劃報告作為任何?一個以營利?為目的的單?位來說——?只有銷售部?才是唯一的?贏利單位，?其它的都部?門均為成本?單位。而我?們公司的銷?售部充其量?也只能算是?銷貨部，以?目前家具市?場的競爭激?烈程度來看?，銷售部必?需升級，從?被動銷售升?級為有科學(xué)?計劃、有執(zhí)?行標準、有?量化考核的?主動銷售。?二、銷售?隊伍的建設(shè)?：用人所?長無不用之?人，用人所?短無可用之?人。將現(xiàn)有?員工進行重?組，老員工?是我們的財?富，他們對?客戶熟悉、?對本廠的運?作流程熟悉?、對市場也?有一定的了?解，能較好?的減少架構(gòu)?改革對客戶?的影響，只?需按照公司?計劃的架構(gòu)?重組、劃分?各職權(quán)即可?。重要的是?制定可執(zhí)行?的標準或要?求，讓他們?知道主動銷?售的方法和?技巧。同時?做好相關(guān)人?員的招募、?培訓(xùn)、篩選?、儲備工作?;三、銷?售部門的職?能：1、?進行市場一?線信息收集?、市場調(diào)研?工作;2?、分析市場?狀況、需求?分析，正確?作出市場銷?售預(yù)測，為?庫存生產(chǎn)提?供科學(xué)的依?據(jù);3、?制定月、季?、年度銷售?計劃，計劃?的參考依據(jù)?為今年和去?年的同期銷?售統(tǒng)計數(shù)據(jù)?;4、匯?總市場信息?，提報產(chǎn)品?改善或產(chǎn)品?開發(fā)建議?5、把握重?點客戶，控?制產(chǎn)品的銷?售動態(tài)（范?本）;6?、營銷網(wǎng)絡(luò)?的開拓與合?理布局;?7、建立、?完善各級客?戶資料檔案?，保持與客?戶之間的雙?向溝通;?8、潛在客?戶以及現(xiàn)有?客戶的管理?與維護;?9、配合本?系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)?部門作好推?廣促銷活動?;10、?按照推廣計?劃的要求進?行貨物陳列?、宣傳品的?設(shè)計、發(fā)放?;四、關(guān)?于品牌：?“英___?”品牌建立?時間較久，?有一定的先?入為主的優(yōu)?勢。這個優(yōu)?勢將繼續(xù)擴?大。另外的?獨立品牌要?做出差異化?，在產(chǎn)品風(fēng)?格、裝修氛?圍和受眾方?面要有準確?的定位。差?異化體現(xiàn)在?產(chǎn)品、裝飾?、飾品等方?面，產(chǎn)品方?面就包括了?材料、結(jié)構(gòu)?、元素等，?我們不光要?學(xué)習(xí)，還要?超越。五?、渠道管理?：由原來?的散貨向?qū)?賣升級，這?也是這次改?革的主要目?的，充分利?用現(xiàn)有的客?戶資料，優(yōu)?化經(jīng)銷商的?構(gòu)成，從夫?妻店、個體?戶向___?單位、集團?單位升級，?慢慢向地區(qū)?、省、市總?經(jīng)銷發(fā)展。?這并不遙遠?，只要我們?的產(chǎn)品品質(zhì)?和服務(wù)經(jīng)得?起客戶的檢?驗，做深層?次的溝通，?自然會有大?客戶感興趣?。有賺錢的?機會，就會?有發(fā)現(xiàn)它的?人，問題是?我們要把機?會準備好。?六、信息?管理和利用?：現(xiàn)在有?兩千多家(?外商八百多?家)經(jīng)銷商?、家具賣場?、商場的聯(lián)?系信息，因?職權(quán)不明，?還沒能好好?的劃分利用?。另有全國?各區(qū)域人口?、經(jīng)濟資料?統(tǒng)計、全國?百強縣排名?等。還有網(wǎng)?上收集的賣?場招商信息?、主動聯(lián)系?有專賣意向?的客戶資料?等。這些都?是做市場的?珍貴資料，?由于銷售部?被動等客的?慣性思維和?領(lǐng)導(dǎo)層的決?策等原因，?這些東西都?被放在抽屜?里了，很可?惜。要充分?利用，更快?、更準的確?定目標市場?和目標客戶?。七、關(guān)?于傳播：?報刊媒體方?面目前非常?弱，只有_?__家具報?一家在做，?而且可以贈?送的軟文也?沒有做，浪?費。另外，?通過博客的?推廣，有些?家具類報社?近期有一些?文章見報，?對品牌的建?設(shè)有一定的?推動。網(wǎng)絡(luò)?上的傳播由?于近段時間?一直持續(xù)的?做推廣，起?到了較好的?效果，__?_家具論壇?有四個廣告?位在宣傳，?該論壇注冊?人數(shù)二十多?萬。其它網(wǎng)?站也互換了?三個廣告已?經(jīng)發(fā)布，另?外在搜狐的?家具博客瀏?覽人數(shù)已達?四萬多人，?搜房網(wǎng)博客?三萬多人次?，常有文章?被推薦到頭?版。本公司?___的瀏?覽量已達到?了近兩萬人?次，還有其?它十來個在?做推廣的平?臺流量沒統(tǒng)?計，總量當?在二十萬左?右