售樓員工作計(jì)劃范本【一】

第3頁(yè)共3頁(yè)售樓員工作計(jì)劃范本【一】一、?全面啟動(dòng)招?商程序，注?重成效開(kāi)展?工作招商?工作是項(xiàng)目?運(yùn)營(yíng)的重要?基礎(chǔ)。該工?作開(kāi)展順利?與否，也直?接影響公司?的項(xiàng)目銷售?。因此，在?新的一年，?招商應(yīng)有計(jì)?劃地、有針?對(duì)性地、適?時(shí)適量地開(kāi)?展工作。?1、合理運(yùn)?用廣告形式?，塑造品牌?擴(kuò)大營(yíng)銷?新的一年公?司將擴(kuò)大廣?告投入。其?目的一是塑?造品牌，二?是擴(kuò)大樓盤(pán)?營(yíng)銷。廣告?宣傳、營(yíng)銷?策劃方面，?應(yīng)在廣告類?種、數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)、效果評(píng)?估、周期計(jì)?劃、設(shè)計(jì)新?穎、版面創(chuàng)?意、色調(diào)處?理等方面下?功夫，避免?版面雷同、?無(wú)效重復(fù)、?設(shè)計(jì)呆板、?缺乏創(chuàng)意等?現(xiàn)象的產(chǎn)生?。2、努?力培養(yǎng)營(yíng)銷?隊(duì)伍，逐步?完善激勵(lì)機(jī)?制目標(biāo)市?場(chǎng)：高收入?家庭，特別?注重于男性?消費(fèi)者及各?公司，注重?于外企。?產(chǎn)品定位：?質(zhì)量高檔的?外銷房。有?商用、住家?兩種。價(jià)?格：價(jià)格稍?高于競(jìng)爭(zhēng)廠?家。配銷?渠道：主要?通過(guò)各大房?地產(chǎn)代理公?司代理銷售?。服務(wù)：?提供全面的?物業(yè)管理。?廣告：針?對(duì)市場(chǎng)定位?策略的定位?的目標(biāo)市場(chǎng)?，開(kāi)展一個(gè)?新的廣告活?動(dòng)，著重宣?傳高價(jià)位、?高舒適的特?點(diǎn)，廣告預(yù)?算增加__?_%。研?究與開(kāi)發(fā)：?增加___?%的費(fèi)用以?根據(jù)顧客預(yù)?購(gòu)情況作及?時(shí)的調(diào)整。?使顧客能夠?得到的滿足?。市場(chǎng)營(yíng)?銷研究：增?加___%?的費(fèi)用來(lái)提?高對(duì)消費(fèi)者?選擇過(guò)程的?了解，并監(jiān)?視競(jìng)爭(zhēng)者的?舉動(dòng)。二?、提高個(gè)人?綜合素質(zhì)和?工作能力?1、首先在?個(gè)人心態(tài)方?面不僅好好?調(diào)整，無(wú)論?在任何的困?境下都要和?公司和團(tuán)隊(duì)?榮辱與共，?共渡難關(guān)。?用自己的良?好的心態(tài)去?影響身邊的?人和公司的?團(tuán)隊(duì)。2?、其次對(duì)于?個(gè)人在團(tuán)隊(duì)?管理上存在?的不足自己?要制定出詳?細(xì)的團(tuán)隊(duì)管?理目標(biāo)和實(shí)?施方案。?3、學(xué)習(xí)招?聘面試方面?的技巧，重?視每次的招?聘面試工作?，每次在面?試之前都要?設(shè)計(jì)出面試?的方案，盡?可能為公司?吸納和留住?優(yōu)秀人才。?4、在培?訓(xùn)工作方面?，制定出詳?細(xì)的培訓(xùn)方?針和大綱，?每個(gè)月末都?要根據(jù)實(shí)際?情況做出下?個(gè)月詳細(xì)的?培訓(xùn)計(jì)劃，?針對(duì)新人和?老人區(qū)別做?出培訓(xùn)計(jì)劃?。并盡努力?嚴(yán)格按照培?訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行?。落實(shí)項(xiàng)目?部日常的管?理制度，并?嚴(yán)格按照管?理制度去執(zhí)?行，無(wú)論任?何人只要觸?犯公司的原?則問(wèn)題都一?視同仁絕不?姑息，牢牢?記住“管理?即是嚴(yán)格的?愛(ài)”。5?、針對(duì)自己?的溝通不足?問(wèn)題。每周?固定兩次和?置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)?行有效溝通?。及時(shí)的了?解并掌握置?業(yè)顧問(wèn)的心?態(tài)和動(dòng)態(tài)（?范本）。?6、關(guān)于監(jiān)?督督促工作?在春節(jié)前也?要形成制度?，有獎(jiǎng)有罰?獎(jiǎng)罰分明。?7、關(guān)于?執(zhí)行力不足?問(wèn)題，制定?出關(guān)于執(zhí)行?力不到位的?獎(jiǎng)罰措施，?爭(zhēng)取任何事?情達(dá)到，高?質(zhì)量的去完?成。關(guān)于做?事拖沓問(wèn)題?，自己要從?每天上班開(kāi)?始鍛煉，要?求自己每天?上班必提前?___分鐘?到項(xiàng)目部，?制定出處罰?措施由秘書(shū)?監(jiān)督進(jìn)行處?罰。作為?一名銷售，?我也有很多?的不足之處?，在執(zhí)行力?方面的欠缺?，有時(shí)候性?格的過(guò)于溫?和，對(duì)團(tuán)隊(duì)?管理經(jīng)驗(yàn)的?不足，以及?和下屬溝通?