中華文化的識(shí)人用人智慧-《人物志》解讀(一天)課件

中華文化的識(shí)人用人智慧

——人才經(jīng)典《人物志》

清華大學(xué)王曉毅教授1——人才經(jīng)典《人物志》——

中華文化的識(shí)人用人智慧

——人才經(jīng)典《人物志》

清華大學(xué)一、總論1、其人其書一、總論劉邵字孔才，邯鄲(今河北省邯鄲市)人。曹操建安時(shí)期入仕，后官至散騎常侍。起草《魏法》和《都官考課》。1、其人其書作者其人2——人才經(jīng)典《人物志》——一、總論人才生理素質(zhì)、氣質(zhì)和才能的差異，以及適宜擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)。從體貌、言談與行為方面鑒別人才。《人物志》其書主要內(nèi)容王曉毅：《知人者智——<人物志>解讀》，中華書局，2008年版?，F(xiàn)代校注本一、總論1、其人其書3——人才經(jīng)典《人物志》——人才生理素質(zhì)、氣質(zhì)和才能的差異，以及適宜擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)?！度宋锞砩暇耪鞯谝惑w別第二流業(yè)第三材理第四《人物志》篇目卷中材能第五利害第六接識(shí)第七英雄第八八觀第九卷下七謬第十效難第十一釋爭第十二一、總論1、其人其書4——人才經(jīng)典《人物志》——卷上《人物志》篇目卷中卷下一、總論吸收先秦諸子研究成果故君子遠(yuǎn)使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財(cái)而觀其仁，告之以危而觀其節(jié)，醉之以酒而觀其側(cè)，雜之以處而觀其色。九征至，不肖人得矣。

《莊子·列御寇》人才學(xué)集大成之作《莊子》“九征”觀人法一、總論1、其人其書5——人才經(jīng)典《人物志》——吸收先秦諸子研究成果人才學(xué)集大成之作《莊子》“九征”觀人法通則觀其所禮，貴則觀其所進(jìn)，富則觀其所養(yǎng)，聽則觀其所行，止則觀其所好，習(xí)則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為。《呂氏春秋·論人》《呂氏春秋》的“八觀六驗(yàn)”法喜之以驗(yàn)其守，樂之以驗(yàn)其僻，怒之以驗(yàn)其節(jié)，懼之以驗(yàn)其特，哀之以驗(yàn)其人，苦之以驗(yàn)其志。

《呂氏春秋·論人》八觀六驗(yàn)一、總論1、其人其書6——人才經(jīng)典《人物志》——通則觀其所禮，《呂氏春秋》的“八觀六驗(yàn)”法八觀六驗(yàn)一、總論見賢若不及，從諫如順流，寬而能剛，勇而多計(jì)，此之為大將。

諸葛亮《將苑?將材》諸葛亮論“大將”曹操謀士論君德吸收三國人才理論一、總論1、其人其書7——人才經(jīng)典《人物志》——見賢若不及，從諫如順流，寬而能剛，勇而多計(jì)，此之為大黃老道家的“因循”管理思想黃老道家將老子的“無為”改造為“因循”，以此融合法家、儒家、陰陽家、名家等諸子百家，以經(jīng)邦治國為目的。以虛無為本，以因循為用。

司馬談《論六家之要指》因陰陽之大順，采儒、墨之善，

撮名、法之要，

與時(shí)遷移，應(yīng)物變化。

司馬談《論六家之要指》2、以“黃老之學(xué)”為指導(dǎo)思想一、總論2、以“黃老”為指導(dǎo)思想8——人才經(jīng)典《人物志》——黃老道家的“因循”管理思想黃老道家將老子的“無為”改黃老道家“因循”管理思想示意圖面對不同環(huán)境，與時(shí)俱進(jìn)，隨機(jī)應(yīng)變。陰：法家權(quán)術(shù)陽：儒家教化綜合運(yùn)用諸子學(xué)說道家“因循”一、總論2、以“黃老”為指導(dǎo)思想9——人才經(jīng)典《人物志》——黃老道家“因循”管理思想示意圖面對不同環(huán)境，與時(shí)俱進(jìn)，《人物志》的主題是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，表現(xiàn)為“主德”與“偏材”的學(xué)說“主德”是君主（領(lǐng)導(dǎo)者）之材“偏材”是臣民（執(zhí)行者）之材“主德”與“偏材”的學(xué)說《人物志》的理論主題一、總論2、以“黃老”為指導(dǎo)思想10——人才經(jīng)典《人物志》——《人物志》的主題是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，表現(xiàn)為“主德”與“偏材”

雄才

英才“主德”與“偏材”的兩種結(jié)構(gòu)“英雄”型（創(chuàng)業(yè)型）人才結(jié)構(gòu)英雄一、總論2、以“黃老”為指導(dǎo)思想11——人才經(jīng)典《人物志》——雄才英才“主德”與“偏材”的兩種結(jié)構(gòu)“儒家（思想教化）術(shù)家（戰(zhàn)略謀劃）器能（地方長官）國體（總理朝政）法家（建立制度）主德（“無名”的理想君主）三材（基本人才）三材皆備三材皆微偏材“中和型”（守成型）人才結(jié)構(gòu)一、總論2、以“黃老”為指導(dǎo)思想12——人才經(jīng)典《人物志》——儒家術(shù)家器能國體法家

《人物志》中理想的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，是儒家、法家、術(shù)家，負(fù)責(zé)某個(gè)職能部門的工作，而國家機(jī)器的金字塔頂端，則由一個(gè)以“因循”方法管理社會(huì)的君主控制。這是黃老道家管理哲學(xué)在人才領(lǐng)域的具體運(yùn)用。黃老管理思想在人才學(xué)上的應(yīng)用一、總論2、以“黃老”為指導(dǎo)思想13——人才經(jīng)典《人物志》——《人物志》中理想的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，是儒家、法家、術(shù)家，偏材的氣質(zhì)有突出特長是以抗者過之，而拘者不逮。夫拘抗違中，故善有所章，而理有所失。

《人物志·體別第二》

偏材的氣質(zhì)特點(diǎn)與任職1、偏材的氣質(zhì)與才能二、才性論1、偏材的氣質(zhì)與才能二、才性論14——人才經(jīng)典《人物志》——偏材的氣質(zhì)有突出特長是以抗者過之，而拘者不逮。夫類型氣質(zhì)特征優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)三國人物陽嚴(yán)厲型剛直不阿正直揭短孔融陰溫柔型溫和順從寬容寡斷韓馥陽勇猛型勇敢果斷膽烈多忌張飛陰謹(jǐn)慎型謹(jǐn)慎多慮恭謹(jǐn)多疑司馬懿陽剛愎型固執(zhí)己見堅(jiān)持固執(zhí)關(guān)羽陰善辯型善于變通釋疑無原則許靖陽博愛型樂善好施仁惠混雜劉備陰清高型清高孤傲本分拘謹(jǐn)崔琰陽超越型好大喜功攀躋疏越孫策陰深沉型深思熟慮深刻遲緩劉巴陽直率型樸實(shí)真率誠實(shí)淺露魏延陰韜晦型韜光養(yǎng)晦謀略不正賈詡十二偏材氣質(zhì)表二、才性論1、偏材的氣質(zhì)與才能15——人才經(jīng)典《人物志》——類型氣質(zhì)特征優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)三國人物陽嚴(yán)厲型剛直不阿正直揭短孔融陰溫類型適宜工作不宜工作陽嚴(yán)厲型紀(jì)檢監(jiān)察靈活變通陰溫柔型體恤民情解決疑難陽勇猛型艱難危險(xiǎn)遵守制度陰謹(jǐn)慎型持后守成開拓創(chuàng)新陽剛愎型堅(jiān)持不懈安撫群眾陰善辯型理論解釋建立制度陽博愛型社會(huì)交往整頓法紀(jì)陰清高型以身作則與時(shí)俱進(jìn)陽超越型開拓創(chuàng)新持后守成陰深沉型深謀遠(yuǎn)慮隨機(jī)應(yīng)變陽直率型直言諫議審時(shí)度勢陰韜晦型審時(shí)度勢直言諫議十二種氣質(zhì)與任職二、才性論1、偏材的氣質(zhì)與才能16——人才經(jīng)典《人物志》——類型適宜工作不宜工作陽嚴(yán)厲型紀(jì)檢監(jiān)察靈活變通陰溫柔型體恤偏材有突出的專業(yè)特長偏材的專業(yè)才能與任職夫人材不同，能各有異?！哪芗仁?，任政亦異。

《人物志·材能第五》偏材適合與其特長一致的崗位二、才性論1、偏材的氣質(zhì)與才能17——人才經(jīng)典《人物志》——偏材有突出的專業(yè)特長偏材的專業(yè)才能與任職夫人材不同，十二偏材專業(yè)才能分類表二、才性論1、偏材的氣質(zhì)與才能十二材三材素質(zhì)宜任崗位前代人三國人備注清節(jié)家儒思想教化延陵管寧三材

管理崗位法家法建法立制商鞅劉卲術(shù)家術(shù)戰(zhàn)略決策張良郭嘉國體三材皆備總理朝政呂望諸葛亮兼材器能三材皆微地方長官子產(chǎn)杜畿臧否清節(jié)之流紀(jì)律監(jiān)察子夏毛玠三材之流伎倆法家之流執(zhí)法管理張敞司馬芝智意術(shù)家之流輔佐謀劃陳平鐘會(huì)文章無圖書檔案司馬遷陳琳

非三材

技術(shù)崗位儒學(xué)無學(xué)術(shù)傳承毛公王弼口辯無公關(guān)外交曹丘生趙咨雄杰無軍事統(tǒng)帥韓信張郃18——人才經(jīng)典《人物志》——十二偏材專業(yè)才能分類表二、才性論2、主德的氣質(zhì)與才能主德的氣質(zhì)為理想君主（圣人）所有夫中庸之德，其質(zhì)無名。故咸而不堿，淡而不[酉貴]，質(zhì)而不縵，文而不繢；能威能懷，能辨能訥；變化無方，以達(dá)為節(jié)。《人物志·體別第二》主德的氣質(zhì)豐富均衡表現(xiàn)為無特點(diǎn)主德的氣質(zhì)特點(diǎn)二、才性論2、主德的氣質(zhì)與才能19——人才經(jīng)典《人物志》——2、主德的氣質(zhì)與才能主德的氣質(zhì)為理想君主（圣人）所有主德專業(yè)才能為無突出特長主德的專業(yè)才能主德者，聰明平淡，總達(dá)眾材而不以事自任。是故主道立，則十二材各得其任也?！舻啦黄降c一材同好，則一材處權(quán)，而眾材失任矣。

《人物志·流業(yè)第三》

主德專業(yè)才能指理想君主的政治功能二、才性論2、主德的氣質(zhì)與才能20——人才經(jīng)典《人物志》——主德專業(yè)才能為無突出特長主德的專業(yè)才能主德者，君主的職能是選拔和使用人才臣以自任為能，君以用人為能；臣以能言為能，君以能聽為能；臣以能行為能，君以能賞罰為能。所能不同，故能君眾材也。

《人物志·材能第五》

二、才性論2、主德的氣質(zhì)與才能21——人才經(jīng)典《人物志》——君主的職能是選拔和使用人才臣以自任為能，君以用人為能強(qiáng)毅之人凌楷之人休動(dòng)之人弘普之人韜譎之人柔順之人懼慎之人辯博之人狷介之人沉靜之人雄悍之人樸露之人陽性人（外向型）陰性人（內(nèi)向型）陰陽平和之人（理想君主）十二種偏材氣質(zhì)“主德”與“偏材”氣質(zhì)關(guān)系示意圖二、才性論2、主德的氣質(zhì)與才能22——人才經(jīng)典《人物志》——強(qiáng)毅之人凌楷之人休動(dòng)之人弘普之人韜譎之人柔順之人懼慎之人辯博清節(jié)家術(shù)家器能國體雄杰伎倆智意文章儒學(xué)口辯法家臧否主德（“無才”的理想君主）三材三材綜合三材之流非政務(wù)官與三材無關(guān)陽：儒家（清節(jié)家）陰：法家（法、術(shù)家）三材偏材之本十二種管理偏材“主德”與“偏材”管理才能關(guān)系示意圖二、才性論2、主德的氣質(zhì)與才能23——人才經(jīng)典《人物志》——清節(jié)家術(shù)家器能國體雄杰伎倆智意文章儒學(xué)口辯法家臧否主德（“無《人物志》“主德”思想的影響夫王不材于百官，故百官御其事。而明者為之視，聰者為之聽，知者為之謀，勇者為之捍?！徊哪瞬闹临囈?。

《莊子·人間世》郭象注

無為者，非拱默之謂也，直各任其自為。

《莊子·在宥》郭象注二、才性論2、主德的氣質(zhì)與才能24——人才經(jīng)典《人物志》——《人物志》“主德”思想的影響夫王不材于百官，故百官御若夫見可憐則流涕，將分與則吝嗇，是慈而不仁者。

《人物志·八觀第九》一曰觀其奪救，以明間雜。觀察善惡行為，識(shí)別“間雜之人”。1、“八觀”法三、鑒識(shí)論三、鑒識(shí)論1、“八觀”法25——人才經(jīng)典《人物志》——若夫見可憐則流涕，將分與則吝嗇，是慈而不仁者。一二曰觀其感變，以審常度。觀察言談與神色，窺見真實(shí)心態(tài)。觀其辭旨：觀察發(fā)言特點(diǎn)論顯揚(yáng)正，白也；不善言應(yīng)，玄也；經(jīng)緯玄白，通也；移易無正，雜也；先識(shí)未然，圣也；追思玄事，叡也；見事過人，明也；以明為晦，智也；微忽必識(shí)，妙也；美妙不昧，疏也；測之益深，實(shí)也；假合炫耀，虛也；自見其美，不足也；不伐其能，有余也?！度宋镏尽ぐ擞^第九》三、鑒識(shí)論1、“八觀”法26——人才經(jīng)典《人物志》——二曰觀其感變，以審常度。觀察言談與神色，窺見真實(shí)心態(tài)。觀其辭察其應(yīng)贊：觀察形體語言觀察語言與氣色是否矛盾其言甚懌，而精色不從者，中有違也；其言有違，而精色可信者，辭不敏也；言未發(fā)而怒色先見者，意憤溢也；言將發(fā)而怒氣送之者，強(qiáng)所不然也。

《人物志·八觀第九》三、鑒識(shí)論1、“八觀”法27——人才經(jīng)典《人物志》——察其應(yīng)贊：觀察形體語言觀察語言與氣色是否矛盾其言甚懌三曰觀其志質(zhì)，以知其名。觀察生理素質(zhì)，確定人才性質(zhì)。九征反映的品質(zhì)神（神態(tài)）正派與邪惡精（目光）聰明與愚笨筋（筋腱）勇敢與怯懦骨（骨骼）剛強(qiáng)與軟弱氣（氣息）焦躁與安靜色（臉色）傷感與愉悅儀（儀表）衰頹與莊重容（表情）佞媚與規(guī)矩言（聲音）緩慢與急迫骨直氣清，則休名生焉；氣清力勁，則烈名生焉。

《人物志·八觀》三、鑒識(shí)論1、“八觀”法28——人才經(jīng)典《人物志》——三曰觀其志質(zhì)，以知其名。觀察生理素質(zhì)，確定人才性質(zhì)。希波克拉底認(rèn)為人體內(nèi)的四種液體(血液、粘液、黃膽汁、黑膽汁)的數(shù)量不同，氣質(zhì)類型分為以下四種古希臘體液說多血質(zhì)膽汁質(zhì)粘液質(zhì)抑郁質(zhì)三、鑒識(shí)論1、“八觀”法29——人才經(jīng)典《人物志》——希波克拉底認(rèn)為人體內(nèi)的四種液體(血液、粘液、黃膽汁、黑直者亦訐，訐者亦訐，其訐則同，其所以為訐則異；通者亦宕，宕者亦宕，其宕則同，其所以為宕則異。《人物志·八觀第九》四曰觀其所由，以辨依似。觀察動(dòng)機(jī)，辨別偽偏材。三、鑒識(shí)論1、“八觀”法30——人才經(jīng)典《人物志》——直者亦訐，訐者亦訐，其訐則同，其所以為訐則異；四

敬之為道也，嚴(yán)而相離，其勢難久；愛之為道也，情親意厚，深而感物?！度宋镏尽ぐ擞^第九》五曰觀其愛敬，以知通塞。觀察愛、敬多寡，知其處世境況。三、鑒識(shí)論1、“八觀”法31——人才經(jīng)典《人物志》——五曰觀其愛敬，以知通塞。觀察愛、敬多寡，知其六曰觀其情機(jī)，以辨恕惑。觀察是否謙遜，識(shí)別君子小人。情機(jī)古文今譯情機(jī)一杼其所欲則喜說其強(qiáng)項(xiàng)則高興情機(jī)二不杼其所能則怨不說其強(qiáng)項(xiàng)則怨憤情機(jī)三以自伐歷之則惡自我夸耀則厭惡情機(jī)四以謙損下之則悅謙遜退讓則愉悅情機(jī)五犯其所乏則婟觸及缺點(diǎn)則慍怒情機(jī)六以惡犯婟則妒以長攻短則仇恨情機(jī)：感情變化的樞機(jī)三、鑒識(shí)論1、“八觀”法32——人才經(jīng)典《人物志》——六曰觀其情機(jī)，以辨恕惑。觀察是否謙遜，識(shí)別君子小人。情機(jī)直之失也訐，剛之失也厲，和之失也懦，介之失也拘。

《人物志·八觀第九》七曰觀其所短，以知所長。觀察缺點(diǎn)，鑒定偏材之人。三、鑒識(shí)論1、“八觀”法33——人才經(jīng)典《人物志》——直之失也訐，七曰觀其所短，以知所長。觀察缺點(diǎn)，鑒定偏材

明之于人，猶晝之待白日，夜之待燭火。

《人物志·八觀第九》八曰觀其聰明，以知所達(dá)。觀察聰明程度，確定人才檔次。智慧的重要性三、鑒識(shí)論1、“八觀”法34——人才經(jīng)典《人物志》——八曰觀其聰明，以知所達(dá)。觀察聰明程度，確定人才檔次。2、選才失誤原因——“七謬”說三、鑒識(shí)論2、選才失誤原因——“七謬”說古文今譯一曰察譽(yù)有偏頗之繆對待社會(huì)輿論偏聽偏信二曰接物有愛惡之惑接人待物受主觀好惡影響三曰度心有大小之誤不辨“心”與“志”的差別四曰品質(zhì)有早晚之疑不知成熟有早晚差異五曰變類有同體之嫌輕信同類之間的評(píng)價(jià)六曰論材有申壓之詭忽略地位對聲譽(yù)的影響七曰觀奇有二尤之失鑒定奇人難辨虛實(shí)35——人才經(jīng)典《人物志》——2、選才失誤原因——“七謬”說三、鑒識(shí)論1、“英雄”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)什么是英雄英材：運(yùn)籌帷幄的謀士雄材：獨(dú)擋一面的將軍

《人物志·英雄》旨在在探討創(chuàng)業(yè)型人才素質(zhì)及其團(tuán)隊(duì)建設(shè)。四、英雄論英雄：白手起家割據(jù)一方的創(chuàng)業(yè)者四、英雄論1、“英雄”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)36——人才經(jīng)典《人物志》——1、“英雄”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)什么是英雄英材：運(yùn)籌帷幄的謀士英（分）雄（分）英雄素質(zhì)分解

英雄英分雄分聰明力膽素質(zhì)圖示聰：獨(dú)到創(chuàng)意、謀略規(guī)劃。明：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、準(zhǔn)確判斷。膽：果斷決策，付諸實(shí)施。力：力氣較大，武功較好四、英雄論1、“英雄”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)37——人才經(jīng)典《人物志》——英雄英雄素質(zhì)分解英雄英分雄材英材英材雄材聰明膽膽力明英以其聰謀始，以其明見機(jī)，待雄之膽行之；雄以其力服眾，以其勇排難，待英之智成之。

《人物志·英雄》英材與雄材英雄四、英雄論1、“英雄”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)38——人才經(jīng)典《人物志》——雄材英材英材聰明膽膽力明英以其聰謀始，若聰能謀始，而明不見機(jī)，可以坐論，而不可以處事。若聰能謀始，明能見機(jī)，而勇不能行，可以循常，而不可以慮變。若力能過人，而勇不能行，可以為力人，未可以為先登。力能過人，勇能行之，而智不能斷事，可以為先登，未足以為將帥。必聰能謀始，明能見機(jī)，膽能決之，然后乃可以為英，張良是也。氣力過人，勇能行之，智足斷事，然后乃可以為雄，韓信是也。體分不同，以多為目，故英、雄異名。然皆偏至之材，人臣之任也。故英可以為相，雄可以為將。若一人之身兼有英雄，則能長世?！度宋镏尽び⑿邸?/p>

劉邵的“英雄”學(xué)說四、英雄論1、“英雄”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)39——人才經(jīng)典《人物志》——若聰能謀始，而明不見機(jī)，可以坐論，而不可以處事。劉邵自身“英雄”素質(zhì)凝聚英材與雄材然則英雄多少，能自勝之?dāng)?shù)也。徒英而不雄，則雄材不服也；徒雄而不英，則智者不歸往也。故雄能得雄，不能得英；英能得英，不能得雄。故一人之身，兼有英雄，乃能役英與雄。能役英與雄，故能成大業(yè)也。

《人物志·英雄》

四、英雄論1、“英雄”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)40——人才經(jīng)典《人物志》——自身“英雄”素質(zhì)凝聚英材與雄材然則英雄多少，能自勝之?dāng)?shù)也。領(lǐng)袖素質(zhì)的“英”比“雄”更重要然英之分，以多于雄，而英不可以少也。英分少，則智者去之，故項(xiàng)羽氣力蓋世，明能合變，而不能聽采奇異，有一范增不用，是以陳平之徒，皆亡歸高祖。英分多，故群雄服之，英才歸之，兩得其用，故能吞秦破楚，宅有天下。

《人物志·英雄第八》

四、英雄論1、“英雄”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)41——人才經(jīng)典《人物志》——領(lǐng)袖素質(zhì)的“英”比“雄”更重要然英之分，以多于曹魏曹操的“英雄”素質(zhì)

魏武將見匈奴使，自以形陋，不足雄遠(yuǎn)國，使崔季珪代，帝自捉刀立床頭。既畢，令間諜問曰：“魏王何如？”匈奴使答曰：“魏王雅望非常；然床頭捉刀人，此乃英雄也?！?/p>

《世說新語·容止》四、英雄論2、“英雄”論與三國用人成敗2、從“英雄”理論看三國用人成敗42——人才經(jīng)典《人物志》——曹魏曹操的“英雄”素質(zhì)魏武將見匈奴使，自以形陋，不足發(fā)揮杰出英材的作用謀士荀彧、荀攸謀士郭嘉謀士賈詡預(yù)測孫策遇刺主張?jiān)缯D劉備伐袁譚、尚撤軍北征烏桓勸張繡投降全面進(jìn)攻袁紹避免與孫權(quán)決戰(zhàn)離間韓遂、馬超四、英雄論2、“英雄”論與三國用人成敗43——人才經(jīng)典《人物志》——發(fā)揮杰出英材的作用謀士荀彧、荀攸謀士郭嘉謀士賈詡預(yù)測孫策遇刺孫吳英材張纮與孫策定江南孫策臨終前與孫權(quán)語

“舉江東之眾，決機(jī)于兩陣之間，與天下爭衡，卿不如我。舉賢任能，各盡其心，以保江東，我不如卿?！?/p>

《三國志·吳書·孫策傳》載四、英雄論2、“英雄”論與三國用人成敗44——人才經(jīng)典《人物志》——孫吳英材張纮與孫策定江南孫策臨終前與孫權(quán)語“舉江東蒙曰：“在軍中常苦多務(wù)，恐不容復(fù)讀書?！睓?quán)曰：“孤豈欲卿治經(jīng)為博士邪？但當(dāng)令涉獵見往事耳。卿言多務(wù)孰若孤？”

《三國志·周瑜傳》注引《江表傳》“四英將”：周瑜、魯肅、呂蒙、陸遜先后都督荊州，支撐孫吳半壁江山四、英雄論2、“英雄”論與三國用人成敗45——人才經(jīng)典《人物志》——蒙曰：“在軍中?？喽鄤?wù)，恐不容復(fù)讀書。”“四英將”劉備“英雄”素質(zhì)劉備集團(tuán)長期不能發(fā)展的原因劉、關(guān)、張組合，無英材加盟。劉備不能鑒別英材：龐統(tǒng)與蔣琬蜀漢“聰”不能“謀始”“明”能見“機(jī)”四、英雄論2、“英雄”論與三國用人成敗46——人才經(jīng)典《人物志》——?jiǎng)洹坝⑿邸彼刭|(zhì)劉備集團(tuán)長期不能發(fā)展的原因劉、關(guān)、張組合，無于是與亮情好日密。關(guān)羽、張飛等不悅，先主解之曰：“孤之有孔明，猶魚之有水也?！?/p>

《三國志·諸葛亮傳》諸葛亮對劉備集團(tuán)的意義諸葛亮出山，使劉備集團(tuán)解決了“英才”匱乏難題，有了明確的戰(zhàn)略方向。四、英雄論2、“英雄”論與三國用人成敗47——人才經(jīng)典《人物志》——于是與亮情好日密。關(guān)羽、張飛等不悅，先主解之曰：“孤失敗的北方軍事集團(tuán)第一批失敗者：書生型領(lǐng)袖第二批失敗者：武夫型領(lǐng)袖第三批失敗者：袁紹與劉表紹外寬內(nèi)忌，用人而疑之，所任唯親戚子弟；公外易簡而內(nèi)機(jī)明，用人無疑，唯才所宜。

《魏略》載郭嘉語

四、英雄論2、“英雄”論與三國用人成敗48——人才經(jīng)典《人物志》——失敗的北方軍事集團(tuán)第一批失敗者：書生型領(lǐng)袖第二批失敗者：武夫“英雄”與“中和”型的不同作用“英雄”型人才結(jié)構(gòu)適用于創(chuàng)業(yè)時(shí)期“中和型”人才結(jié)構(gòu)適用于守成時(shí)期英才：從事戰(zhàn)略謀劃，出奇制勝。雄才：實(shí)施戰(zhàn)略意圖，開拓局面。各種人才處于合適的崗位，從事各種管理工作，使國家機(jī)器協(xié)調(diào)運(yùn)作，提高綜合競爭力。四、英雄論2、“英雄”論與三國用人成敗49——人才經(jīng)典《人物志》——“英雄”與“中和”型的不同作用“英雄”型人才結(jié)構(gòu)適用于創(chuàng)業(yè)思考題思考題1、《人物志》“主德”與“偏材”學(xué)說的現(xiàn)代價(jià)值2、《人物志》“英雄”學(xué)說與對企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的啟示3、《人物志》“八觀”“七謬”人材鑒識(shí)理論我見王曉毅：《知人者智——〈人物志〉解讀》中華書局，2008年。參考書

50——人才經(jīng)典《人物志》——思考題思考題1、《人物志》“主德”與“偏

中華文化的識(shí)人用人智慧

——人才經(jīng)典《人物志》

清華大學(xué)王曉毅教授51——人才經(jīng)典《人物志》——

中華文化的識(shí)人用人智慧

——人才經(jīng)典《人物志》

清華大學(xué)一、總論1、其人其書一、總論劉邵字孔才，邯鄲(今河北省邯鄲市)人。曹操建安時(shí)期入仕，后官至散騎常侍。起草《魏法》和《都官考課》。1、其人其書作者其人52——人才經(jīng)典《人物志》——一、總論人才生理素質(zhì)、氣質(zhì)和才能的差異，以及適宜擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)。從體貌、言談與行為方面鑒別人才?！度宋镏尽菲鋾饕獌?nèi)容王曉毅：《知人者智——<人物志>解讀》，中華書局，2008年版。現(xiàn)代校注本一、總論1、其人其書53——人才經(jīng)典《人物志》——人才生理素質(zhì)、氣質(zhì)和才能的差異，以及適宜擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)。《人物卷上九征第一體別第二流業(yè)第三材理第四《人物志》篇目卷中材能第五利害第六接識(shí)第七英雄第八八觀第九卷下七謬第十效難第十一釋爭第十二一、總論1、其人其書54——人才經(jīng)典《人物志》——卷上《人物志》篇目卷中卷下一、總論吸收先秦諸子研究成果故君子遠(yuǎn)使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財(cái)而觀其仁，告之以危而觀其節(jié)，醉之以酒而觀其側(cè)，雜之以處而觀其色。九征至，不肖人得矣。

《莊子·列御寇》人才學(xué)集大成之作《莊子》“九征”觀人法一、總論1、其人其書55——人才經(jīng)典《人物志》——吸收先秦諸子研究成果人才學(xué)集大成之作《莊子》“九征”觀人法通則觀其所禮，貴則觀其所進(jìn)，富則觀其所養(yǎng)，聽則觀其所行，止則觀其所好，習(xí)則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為?！秴问洗呵铩ふ撊恕贰秴问洗呵铩返摹鞍擞^六驗(yàn)”法喜之以驗(yàn)其守，樂之以驗(yàn)其僻，怒之以驗(yàn)其節(jié)，懼之以驗(yàn)其特，哀之以驗(yàn)其人，苦之以驗(yàn)其志。

《呂氏春秋·論人》八觀六驗(yàn)一、總論1、其人其書56——人才經(jīng)典《人物志》——通則觀其所禮，《呂氏春秋》的“八觀六驗(yàn)”法八觀六驗(yàn)一、總論見賢若不及，從諫如順流，寬而能剛，勇而多計(jì)，此之為大將。

諸葛亮《將苑?將材》諸葛亮論“大將”曹操謀士論君德吸收三國人才理論一、總論1、其人其書57——人才經(jīng)典《人物志》——見賢若不及，從諫如順流，寬而能剛，勇而多計(jì)，此之為大黃老道家的“因循”管理思想黃老道家將老子的“無為”改造為“因循”，以此融合法家、儒家、陰陽家、名家等諸子百家，以經(jīng)邦治國為目的。以虛無為本，以因循為用。

司馬談《論六家之要指》因陰陽之大順，采儒、墨之善，

撮名、法之要，

與時(shí)遷移，應(yīng)物變化。

司馬談《論六家之要指》2、以“黃老之學(xué)”為指導(dǎo)思想一、總論2、以“黃老”為指導(dǎo)思想58——人才經(jīng)典《人物志》——黃老道家的“因循”管理思想黃老道家將老子的“無為”改黃老道家“因循”管理思想示意圖面對不同環(huán)境，與時(shí)俱進(jìn)，隨機(jī)應(yīng)變。陰：法家權(quán)術(shù)陽：儒家教化綜合運(yùn)用諸子學(xué)說道家“因循”一、總論2、以“黃老”為指導(dǎo)思想59——人才經(jīng)典《人物志》——黃老道家“因循”管理思想示意圖面對不同環(huán)境，與時(shí)俱進(jìn)，《人物志》的主題是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，表現(xiàn)為“主德”與“偏材”的學(xué)說“主德”是君主（領(lǐng)導(dǎo)者）之材“偏材”是臣民（執(zhí)行者）之材“主德”與“偏材”的學(xué)說《人物志》的理論主題一、總論2、以“黃老”為指導(dǎo)思想60——人才經(jīng)典《人物志》——《人物志》的主題是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，表現(xiàn)為“主德”與“偏材”

雄才

英才“主德”與“偏材”的兩種結(jié)構(gòu)“英雄”型（創(chuàng)業(yè)型）人才結(jié)構(gòu)英雄一、總論2、以“黃老”為指導(dǎo)思想61——人才經(jīng)典《人物志》——雄才英才“主德”與“偏材”的兩種結(jié)構(gòu)“儒家（思想教化）術(shù)家（戰(zhàn)略謀劃）器能（地方長官）國體（總理朝政）法家（建立制度）主德（“無名”的理想君主）三材（基本人才）三材皆備三材皆微偏材“中和型”（守成型）人才結(jié)構(gòu)一、總論2、以“黃老”為指導(dǎo)思想62——人才經(jīng)典《人物志》——儒家術(shù)家器能國體法家

《人物志》中理想的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，是儒家、法家、術(shù)家，負(fù)責(zé)某個(gè)職能部門的工作，而國家機(jī)器的金字塔頂端，則由一個(gè)以“因循”方法管理社會(huì)的君主控制。這是黃老道家管理哲學(xué)在人才領(lǐng)域的具體運(yùn)用。黃老管理思想在人才學(xué)上的應(yīng)用一、總論2、以“黃老”為指導(dǎo)思想63——人才經(jīng)典《人物志》——《人物志》中理想的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，是儒家、法家、術(shù)家，偏材的氣質(zhì)有突出特長是以抗者過之，而拘者不逮。夫拘抗違中，故善有所章，而理有所失。

《人物志·體別第二》

偏材的氣質(zhì)特點(diǎn)與任職1、偏材的氣質(zhì)與才能二、才性論1、偏材的氣質(zhì)與才能二、才性論64——人才經(jīng)典《人物志》——偏材的氣質(zhì)有突出特長是以抗者過之，而拘者不逮。夫類型氣質(zhì)特征優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)三國人物陽嚴(yán)厲型剛直不阿正直揭短孔融陰溫柔型溫和順從寬容寡斷韓馥陽勇猛型勇敢果斷膽烈多忌張飛陰謹(jǐn)慎型謹(jǐn)慎多慮恭謹(jǐn)多疑司馬懿陽剛愎型固執(zhí)己見堅(jiān)持固執(zhí)關(guān)羽陰善辯型善于變通釋疑無原則許靖陽博愛型樂善好施仁惠混雜劉備陰清高型清高孤傲本分拘謹(jǐn)崔琰陽超越型好大喜功攀躋疏越孫策陰深沉型深思熟慮深刻遲緩劉巴陽直率型樸實(shí)真率誠實(shí)淺露魏延陰韜晦型韜光養(yǎng)晦謀略不正賈詡十二偏材氣質(zhì)表二、才性論1、偏材的氣質(zhì)與才能65——人才經(jīng)典《人物志》——類型氣質(zhì)特征優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)三國人物陽嚴(yán)厲型剛直不阿正直揭短孔融陰溫類型適宜工作不宜工作陽嚴(yán)厲型紀(jì)檢監(jiān)察靈活變通陰溫柔型體恤民情解決疑難陽勇猛型艱難危險(xiǎn)遵守制度陰謹(jǐn)慎型持后守成開拓創(chuàng)新陽剛愎型堅(jiān)持不懈安撫群眾陰善辯型理論解釋建立制度陽博愛型社會(huì)交往整頓法紀(jì)陰清高型以身作則與時(shí)俱進(jìn)陽超越型開拓創(chuàng)新持后守成陰深沉型深謀遠(yuǎn)慮隨機(jī)應(yīng)變陽直率型直言諫議審時(shí)度勢陰韜晦型審時(shí)度勢直言諫議十二種氣質(zhì)與任職二、才性論1、偏材的氣質(zhì)與才能66——人才經(jīng)典《人物志》——類型適宜工作不宜工作陽嚴(yán)厲型紀(jì)檢監(jiān)察靈活變通陰溫柔型體恤偏材有突出的專業(yè)特長偏材的專業(yè)才能與任職夫人材不同，能各有異。……材能既殊，任政亦異。

《人物志·材能第五》偏材適合與其特長一致的崗位二、才性論1、偏材的氣質(zhì)與才能67——人才經(jīng)典《人物志》——偏材有突出的專業(yè)特長偏材的專業(yè)才能與任職夫人材不同，十二偏材專業(yè)才能分類表二、才性論1、偏材的氣質(zhì)與才能十二材三材素質(zhì)宜任崗位前代人三國人備注清節(jié)家儒思想教化延陵管寧三材

管理崗位法家法建法立制商鞅劉卲術(shù)家術(shù)戰(zhàn)略決策張良郭嘉國體三材皆備總理朝政呂望諸葛亮兼材器能三材皆微地方長官子產(chǎn)杜畿臧否清節(jié)之流紀(jì)律監(jiān)察子夏毛玠三材之流伎倆法家之流執(zhí)法管理張敞司馬芝智意術(shù)家之流輔佐謀劃陳平鐘會(huì)文章無圖書檔案司馬遷陳琳

非三材

技術(shù)崗位儒學(xué)無學(xué)術(shù)傳承毛公王弼口辯無公關(guān)外交曹丘生趙咨雄杰無軍事統(tǒng)帥韓信張郃68——人才經(jīng)典《人物志》——十二偏材專業(yè)才能分類表二、才性論2、主德的氣質(zhì)與才能主德的氣質(zhì)為理想君主（圣人）所有夫中庸之德，其質(zhì)無名。故咸而不堿，淡而不[酉貴]，質(zhì)而不縵，文而不繢；能威能懷，能辨能訥；變化無方，以達(dá)為節(jié)?！度宋镏尽んw別第二》主德的氣質(zhì)豐富均衡表現(xiàn)為無特點(diǎn)主德的氣質(zhì)特點(diǎn)二、才性論2、主德的氣質(zhì)與才能69——人才經(jīng)典《人物志》——2、主德的氣質(zhì)與才能主德的氣質(zhì)為理想君主（圣人）所有主德專業(yè)才能為無突出特長主德的專業(yè)才能主德者，聰明平淡，總達(dá)眾材而不以事自任。是故主道立，則十二材各得其任也?！舻啦黄降?，與一材同好，則一材處權(quán)，而眾材失任矣。

《人物志·流業(yè)第三》

主德專業(yè)才能指理想君主的政治功能二、才性論2、主德的氣質(zhì)與才能70——人才經(jīng)典《人物志》——主德專業(yè)才能為無突出特長主德的專業(yè)才能主德者，君主的職能是選拔和使用人才臣以自任為能，君以用人為能；臣以能言為能，君以能聽為能；臣以能行為能，君以能賞罰為能。所能不同，故能君眾材也。

《人物志·材能第五》

二、才性論2、主德的氣質(zhì)與才能71——人才經(jīng)典《人物志》——君主的職能是選拔和使用人才臣以自任為能，君以用人為能強(qiáng)毅之人凌楷之人休動(dòng)之人弘普之人韜譎之人柔順之人懼慎之人辯博之人狷介之人沉靜之人雄悍之人樸露之人陽性人（外向型）陰性人（內(nèi)向型）陰陽平和之人（理想君主）十二種偏材氣質(zhì)“主德”與“偏材”氣質(zhì)關(guān)系示意圖二、才性論2、主德的氣質(zhì)與才能72——人才經(jīng)典《人物志》——強(qiáng)毅之人凌楷之人休動(dòng)之人弘普之人韜譎之人柔順之人懼慎之人辯博清節(jié)家術(shù)家器能國體雄杰伎倆智意文章儒學(xué)口辯法家臧否主德（“無才”的理想君主）三材三材綜合三材之流非政務(wù)官與三材無關(guān)陽：儒家（清節(jié)家）陰：法家（法、術(shù)家）三材偏材之本十二種管理偏材“主德”與“偏材”管理才能關(guān)系示意圖二、才性論2、主德的氣質(zhì)與才能73——人才經(jīng)典《人物志》——清節(jié)家術(shù)家器能國體雄杰伎倆智意文章儒學(xué)口辯法家臧否主德（“無《人物志》“主德”思想的影響夫王不材于百官，故百官御其事。而明者為之視，聰者為之聽，知者為之謀，勇者為之捍。……不材乃材之所至賴也。

《莊子·人間世》郭象注

無為者，非拱默之謂也，直各任其自為。

《莊子·在宥》郭象注二、才性論2、主德的氣質(zhì)與才能74——人才經(jīng)典《人物志》——《人物志》“主德”思想的影響夫王不材于百官，故百官御若夫見可憐則流涕，將分與則吝嗇，是慈而不仁者。

《人物志·八觀第九》一曰觀其奪救，以明間雜。觀察善惡行為，識(shí)別“間雜之人”。1、“八觀”法三、鑒識(shí)論三、鑒識(shí)論1、“八觀”法75——人才經(jīng)典《人物志》——若夫見可憐則流涕，將分與則吝嗇，是慈而不仁者。一二曰觀其感變，以審常度。觀察言談與神色，窺見真實(shí)心態(tài)。觀其辭旨：觀察發(fā)言特點(diǎn)論顯揚(yáng)正，白也；不善言應(yīng)，玄也；經(jīng)緯玄白，通也；移易無正，雜也；先識(shí)未然，圣也；追思玄事，叡也；見事過人，明也；以明為晦，智也；微忽必識(shí)，妙也；美妙不昧，疏也；測之益深，實(shí)也；假合炫耀，虛也；自見其美，不足也；不伐其能，有余也?！度宋镏尽ぐ擞^第九》三、鑒識(shí)論1、“八觀”法76——人才經(jīng)典《人物志》——二曰觀其感變，以審常度。觀察言談與神色，窺見真實(shí)心態(tài)。觀其辭察其應(yīng)贊：觀察形體語言觀察語言與氣色是否矛盾其言甚懌，而精色不從者，中有違也；其言有違，而精色可信者，辭不敏也；言未發(fā)而怒色先見者，意憤溢也；言將發(fā)而怒氣送之者，強(qiáng)所不然也。

《人物志·八觀第九》三、鑒識(shí)論1、“八觀”法77——人才經(jīng)典《人物志》——察其應(yīng)贊：觀察形體語言觀察語言與氣色是否矛盾其言甚懌三曰觀其志質(zhì)，以知其名。觀察生理素質(zhì)，確定人才性質(zhì)。九征反映的品質(zhì)神（神態(tài)）正派與邪惡精（目光）聰明與愚笨筋（筋腱）勇敢與怯懦骨（骨骼）剛強(qiáng)與軟弱氣（氣息）焦躁與安靜色（臉色）傷感與愉悅儀（儀表）衰頹與莊重容（表情）佞媚與規(guī)矩言（聲音）緩慢與急迫骨直氣清，則休名生焉；氣清力勁，則烈名生焉。

《人物志·八觀》三、鑒識(shí)論1、“八觀”法78——人才經(jīng)典《人物志》——三曰觀其志質(zhì)，以知其名。觀察生理素質(zhì)，確定人才性質(zhì)。希波克拉底認(rèn)為人體內(nèi)的四種液體(血液、粘液、黃膽汁、黑膽汁)的數(shù)量不同，氣質(zhì)類型分為以下四種古希臘體液說多血質(zhì)膽汁質(zhì)粘液質(zhì)抑郁質(zhì)三、鑒識(shí)論1、“八觀”法79——人才經(jīng)典《人物志》——希波克拉底認(rèn)為人體內(nèi)的四種液體(血液、粘液、黃膽汁、黑直者亦訐，訐者亦訐，其訐則同，其所以為訐則異；通者亦宕，宕者亦宕，其宕則同，其所以為宕則異?！度宋镏尽ぐ擞^第九》四曰觀其所由，以辨依似。觀察動(dòng)機(jī)，辨別偽偏材。三、鑒識(shí)論1、“八觀”法80——人才經(jīng)典《人物志》——直者亦訐，訐者亦訐，其訐則同，其所以為訐則異；四

敬之為道也，嚴(yán)而相離，其勢難久；愛之為道也，情親意厚，深而感物。《人物志·八觀第九》五曰觀其愛敬，以知通塞。觀察愛、敬多寡，知其處世境況。三、鑒識(shí)論1、“八觀”法81——人才經(jīng)典《人物志》——五曰觀其愛敬，以知通塞。觀察愛、敬多寡，知其六曰觀其情機(jī)，以辨恕惑。觀察是否謙遜，識(shí)別君子小人。情機(jī)古文今譯情機(jī)一杼其所欲則喜說其強(qiáng)項(xiàng)則高興情機(jī)二不杼其所能則怨不說其強(qiáng)項(xiàng)則怨憤情機(jī)三以自伐歷之則惡自我夸耀則厭惡情機(jī)四以謙損下之則悅謙遜退讓則愉悅情機(jī)五犯其所乏則婟觸及缺點(diǎn)則慍怒情機(jī)六以惡犯婟則妒以長攻短則仇恨情機(jī)：感情變化的樞機(jī)三、鑒識(shí)論1、“八觀”法82——人才經(jīng)典《人物志》——六曰觀其情機(jī)，以辨恕惑。觀察是否謙遜，識(shí)別君子小人。情機(jī)直之失也訐，剛之失也厲，和之失也懦，介之失也拘。

《人物志·八觀第九》七曰觀其所短，以知所長。觀察缺點(diǎn)，鑒定偏材之人。三、鑒識(shí)論1、“八觀”法83——人才經(jīng)典《人物志》——直之失也訐，七曰觀其所短，以知所長。觀察缺點(diǎn)，鑒定偏材

明之于人，猶晝之待白日，夜之待燭火。

《人物志·八觀第九》八曰觀其聰明，以知所達(dá)。觀察聰明程度，確定人才檔次。智慧的重要性三、鑒識(shí)論1、“八觀”法84——人才經(jīng)典《人物志》——八曰觀其聰明，以知所達(dá)。觀察聰明程度，確定人才檔次。2、選才失誤原因——“七謬”說三、鑒識(shí)論2、選才失誤原因——“七謬”說古文今譯一曰察譽(yù)有偏頗之繆對待社會(huì)輿論偏聽偏信二曰接物有愛惡之惑接人待物受主觀好惡影響三曰度心有大小之誤不辨“心”與“志”的差別四曰品質(zhì)有早晚之疑不知成熟有早晚差異五曰變類有同體之嫌輕信同類之間的評(píng)價(jià)六曰論材有申壓之詭忽略地位對聲譽(yù)的影響七曰觀奇有二尤之失鑒定奇人難辨虛實(shí)85——人才經(jīng)典《人物志》——2、選才失誤原因——“七謬”說三、鑒識(shí)論1、“英雄”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)什么是英雄英材：運(yùn)籌帷幄的謀士雄材：獨(dú)擋一面的將軍

《人物志·英雄》旨在在探討創(chuàng)業(yè)型人才素質(zhì)及其團(tuán)隊(duì)建設(shè)。四、英雄論英雄：白手起家割據(jù)一方的創(chuàng)業(yè)者四、英雄論1、“英雄”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)86——人才經(jīng)典《人物志》——1、“英雄”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)什么是英雄英材：運(yùn)籌帷幄的謀士英（分）雄（分）英雄素質(zhì)分解

英雄英分雄分聰明力膽素質(zhì)圖示聰：獨(dú)到創(chuàng)意、謀略規(guī)劃。明：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、準(zhǔn)確判斷。膽：果斷決策，付諸實(shí)施。力：力氣較大，武功較好四、英雄論1、“英雄”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)87——人才經(jīng)典《人物志》——英雄英雄素質(zhì)分解英雄英分雄材英材英材雄材聰明膽膽力明英以其聰謀始，以其明見機(jī)，待雄之膽行之；雄以其力服眾，以其勇排難，待英之智成之。

《人物志·英雄》英材與雄材英雄四、英雄論1、“英雄”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)88——人才經(jīng)典《人物志》——雄材英材英材聰明膽膽力明英以其聰謀始，若聰能謀始，而明不見機(jī)，可以坐論，而不可以處事。若聰能謀始，明能見機(jī)，而勇不能行，可以循常，而不可以慮變。若力能過人，而勇不能行，可以為力人，未可以為先登。力能過人，勇能行之，而智不能斷事，可以為先登，未足以為將帥。必聰能謀始，明能見機(jī)，膽能決之，然后乃可以為英，張良是也。氣力過人，勇能行之，智足斷事，然后乃可以為雄，韓信是也。體分不同，以多為目，故英、雄異名。然皆偏至之材，人臣之任也。故英可以為相，雄可以為將。若一人之身兼有英雄，則能長世?！度宋镏尽び⑿邸?/p>

劉邵的“英雄”學(xué)說四、英雄論1、“英雄”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)型人才結(jié)構(gòu)89——人才經(jīng)典《人物志》——若聰能謀始，而明不見機(jī)，可以坐論，而不可以處事。劉邵自身“英雄”素質(zhì)凝聚英材與雄材然則英雄多少，能自勝之?dāng)?shù)也。徒英而不雄，則雄材不服也；徒雄而不英，則智者不歸往也。故雄能得雄，不能得英；英能得英，不能得雄。故一人之身，兼有英雄，乃能役英與雄。能役英與雄，故能成大業(yè)也。

《人物志·英雄》

四、英雄論