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文檔簡介

有關(guān)市場營銷策劃模板合集9篇范文摘要:

電力企業(yè)在經(jīng)營開展的過程中,其核心業(yè)務就是電力營銷。供電企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營都是以電力營銷為依據(jù),電力企業(yè)任何的生產(chǎn)都要為電力營銷進行效勞,滿足企業(yè)電力營銷的工作需求,最后才能為電力企業(yè)的更好開展做出奉獻。在當代的社會開展形勢中,電力企業(yè)要想做好電力營銷工作,首先要做的就是對電力營銷工作進行創(chuàng)新,在不斷的創(chuàng)新中去應對市場開展的需要和解決各種問題,進一步推動企業(yè)的市場競爭開展。主要闡述了在市場經(jīng)濟快速開展的情況下,電力營銷的創(chuàng)新開展。

關(guān)鍵詞:

市場經(jīng)濟;電力營銷;開展

在新時期的開展中,電力體制隨著社會的開展不斷改革,電力企業(yè)面臨的市場競爭壓力越來越大,示例發(fā)電企業(yè)之間的相互競爭、新能源開發(fā)與發(fā)電企業(yè)之間的競爭等等。在社會的劇烈競爭中,電力企業(yè)已經(jīng)意識到壓力的存在,開始對效勞有所重視,逐漸實行了專業(yè)的效勞管理制度以及營銷工作模式,合理運用了現(xiàn)代化的信息管理體系。社會經(jīng)濟在向前開展,對電力的需求度也在提高,電力企業(yè)的營銷管理存在的問題又浮出水面,為電力企業(yè)增添了新的難題。所以電力企業(yè)要在市場經(jīng)濟的競爭中得到生存,就要創(chuàng)新企業(yè)的電力營銷管理策略。

1電力市場營銷的現(xiàn)狀分析

1.1優(yōu)勢。我國在改革發(fā)放以來,市場經(jīng)濟化進程的開展步伐越來越快,在全國的市場經(jīng)濟范圍內(nèi),經(jīng)濟開展的腳步從以往的受投資能力的制約,轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓氖苋找嬖鲩L的需求所制約。我國目前的市場化已經(jīng)有六成左右,這為電力市場的改革提供了有利的開展空間。我國在城市建設和農(nóng)村建設上都對電網(wǎng)項目進行了建設和改造,進一步為廣闊用戶的用電需求提供效勞,電力企業(yè)在社會的市場經(jīng)濟中已經(jīng)開展成比擬完善的工業(yè)體系,實現(xiàn)了企業(yè)現(xiàn)代化開展的目標;同時,還為電力企業(yè)的可持續(xù)的全面開展提供了有力支持。

1.2劣勢。電力工業(yè)隨著社會的開展,對電力的需求促進了電力企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新。首先,電力市場正在由以往的賣方的市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方的市場,用戶對電力需求的增長已經(jīng)是電力企業(yè)開展的重要因素。我國各個地區(qū)的電力產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟開展實力還存在較大的差別,這對電力的需求有一定的影響,各個地區(qū)對電力的需求差別一點一點擴大,經(jīng)濟實力強的地區(qū)與經(jīng)濟實力差的地區(qū)需求量有明顯的差距。其次,電力需求的結(jié)構(gòu)也有了很大的變化,第二產(chǎn)業(yè)雖然還是以電力市場為經(jīng)濟主體,保證經(jīng)濟的鞏固增長,但是在用電需求量的比重上卻有了明顯的下降;而居民用電和第三產(chǎn)業(yè)用電需求量的比重有了一定的提高。在化工、冶金、建材等耗電量高的行業(yè)中以及傳統(tǒng)的煤炭和紡織等行業(yè)中用電需求量的比重也有所下降,對于耗電低、附加值高的行業(yè)中用量需求量的比重有了提高。在市場機制的影響下,電力價格和用電的需求有了變化,用戶對電力企業(yè)的效勞和電能的質(zhì)量的要求都更高了。

2市場經(jīng)濟條件下電力營銷創(chuàng)新的措施

2.1觀念創(chuàng)新。在當代的社會中,電力企業(yè)要分明新形勢下的經(jīng)營理念,盡快將思想觀念向市場需求的觀念上轉(zhuǎn)變,以效益為核心的觀念創(chuàng)新;轉(zhuǎn)變以往的方案用電,向以電力營銷為主要導向的觀念。電力營銷要以市場為主體,對市場的需求進行效勞,加強企業(yè)對電力市場的營銷管理。還要樹立為客戶效勞的效勞宗旨,改變傳統(tǒng)的等待客戶上門的工作風尚,要積極適應社會和用戶的基本需求。切實實行供電效勞的承諾制度,為到達良好的效果,做好做到一年更新一次,頒布一次的計劃,電力企業(yè)在實行責任制度的同時,還要履行承諾,完善電力企業(yè)的電力營銷觀念的創(chuàng)新。

2.2組織創(chuàng)新。就宏觀層面來看,電力企業(yè)營銷的創(chuàng)新開展,需要電力企業(yè)積極跟蹤國內(nèi)外先進的營銷管理模式,并結(jié)合本企業(yè)實際開展特點,優(yōu)化內(nèi)部營銷結(jié)構(gòu),促進企業(yè)自身管理水平和管理效率的提升。與此同時,應當積極加強組織創(chuàng)新,最好電力企業(yè)制度建設,促進優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象的樹立。在電力企業(yè)運行及開展過程中,應當在系統(tǒng)化衡量和分析的根底上,實現(xiàn)客戶變電站檢修、供電企業(yè)線路、以及客戶擴業(yè)項目施工實現(xiàn)有機結(jié)合,切實提高電力企業(yè)的組織效果,做到統(tǒng)籌兼顧,在保證電力系統(tǒng)穩(wěn)定運行的根底上,積極探索現(xiàn)代化的電力作業(yè)新方式,促進電力市場營銷的創(chuàng)新開展。

2.3技術(shù)創(chuàng)新。在電力市場營銷技術(shù)創(chuàng)新的過程中,應當對現(xiàn)代化的計算機網(wǎng)絡技術(shù)進行合理化應用,充沛做好電力系統(tǒng)的監(jiān)督和管理工作,真正實現(xiàn)電力營銷流程的信息化。在當前市區(qū)以及縣級供電部門現(xiàn)有的電力營銷管理信息系統(tǒng)的根底上,加大力度做好電力營銷電子化業(yè)務流程管理,切實提高電力市場營銷的創(chuàng)新開展。與此同時,電力行業(yè)相關(guān)人員應當積極推進網(wǎng)絡電子付費方式,簡化用戶繳費方式,真正做到便捷高效的為用戶提供效勞。除此之外,還應當大力推廣高精度、多功能且防聽的電表,切實提高電力市場營銷的標準化開展,進而從整體上促進電力企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的提升。

2.4效勞創(chuàng)新。電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)效勞主要體現(xiàn)在為客戶排憂解難,要真正做到一切為客戶著想,讓客戶感到用電的方便、可靠、快捷、清潔、平安。營銷部門的工作人員要勤于走到客戶中去了解用電情況,做好用電咨詢、遍及用電平安知識等工作。營銷人員在大客戶提出用電申請后,主動上門效勞,幫忙客戶算經(jīng)濟賬,為客戶提供合理、經(jīng)濟的供電計劃。同時要改革電力傳統(tǒng)業(yè)務,擴大業(yè)務范圍,給傳統(tǒng)業(yè)務賦予新的內(nèi)涵,使老業(yè)務煥發(fā)新的生命力。隨著社會文明程度的不斷提高,個性化需求將愈來愈突出,電力業(yè)務也同樣應開發(fā)更多的效勞工程不斷為用戶提供個性效勞。

2.5市場創(chuàng)新。在新時期下,電力企業(yè)要積極運用電價政策,爭取市場份額。根據(jù)市場需求的價格彈性,對大工業(yè)客戶實行超基數(shù)優(yōu)惠電價、豐水期季節(jié)折扣電價,穩(wěn)定工業(yè)用電市場;拉大分時電價差。利用價格杠桿啟動分時用電市場。對居民生活用電實行兩時段電價,引導居民合理用電;對冰蓄冷空調(diào)、蓄熱電鍋爐及其他蓄能設備實行分時段優(yōu)惠電價。同時推廣用電,增加電能的使用。城市對環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高,供電企業(yè)應當聯(lián)合政府部門和用電設備制造商,適時加強宣傳力度,激勵使用蓄熱電鍋爐、電空調(diào)、電炊具,引導消費,力爭以電的消費逐步取代燃煤和燃氣,增加電力在能源消費中的占有率。

3結(jié)論

總之,電力營銷工作是電力企業(yè)開展的核心工作,營銷工作的質(zhì)量對電力企業(yè)的開展起到了決定性的作用,對電力企業(yè)在市場競爭中立足有著重要的影響。所以,電力企業(yè)要想適應市場經(jīng)濟的開展,就要不斷完善企業(yè)的效勞意識,創(chuàng)新企業(yè)的電力營銷策略,這樣才能使電氣企業(yè)在經(jīng)濟市場的開展中長遠立足,才能展現(xiàn)出企業(yè)的綜合實力。

參考文獻

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[2]羅開軍.市場經(jīng)濟條件下電力市場營銷的創(chuàng)新開展分析[J].通訊世界,20xx〔6〕.

[3]楊煦.市場經(jīng)濟下電力市場營銷的創(chuàng)新開展[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,20xx〔7〕.

市場營銷策動篇4

一、背景分析

在現(xiàn)在的早期教育,幼兒園教育階段,繪本的使用越來越多,它的教育意義越來越凸顯。繪本在家庭教育,早期教育,親子園,幼兒園中得到了嬰幼兒的喜歡,家長們的歡迎。

繪本〔pictuerbook〕起源于西方,繪本這個詞組源于日本,更嚴格意義上來說,繪本是圖畫故事書。在繪本中,圖文是一種平衡的關(guān)系,并非是圖是為了詮釋文字,有些甚至是沒有文字只是圖,繪本中,通過圖文,共同擔當講故事的作用。

二、市場分析

首先,繪本是以圖為主的,這樣更加的形象、直觀,這樣能夠合乎嬰幼兒形象性思維的認知特點,能夠引起孩子的興趣。

再次,繪本的圖畫精美,能夠培養(yǎng)孩子的審美觀,使得孩子的情感能夠得到熏陶,這是孩子一生中重要。而這些由精美圖案所培養(yǎng)的情感能力和審美能力,是文字所不能代替的。

第三,繪本能夠激活孩子的想象力,能夠更好的培養(yǎng)孩子的發(fā)明力。繪本中,大局部是圖畫,一種圖畫能夠敘述出不同的內(nèi)容,這為孩子的想象留下了充足的空間,讓他們充沛的發(fā)揮想象。而且繪本這一個載體,在不同的文化背景下,詮釋的內(nèi)容是不同的,這也為孩子的想象力和發(fā)明力的開展提供了很好的時機。

最后,繪本有利于培養(yǎng)人際關(guān)系能力。繪本是圖文,是語言的載體,當在運用他們的時候,除了幼兒自己對話,通過自己的認知,想象,思維來閱讀之外,還是很好的與人溝通的載體。在親子關(guān)系中,以親情為紐帶,以繪本為載體,能夠在培養(yǎng)嬰幼兒智力開展的同時,增進親子之間的友誼,在小朋友之間交往中,也能夠培養(yǎng)交往能力,語言敘述能力,合作能力等方面。

三、消費者分析

馳名生理學家巴甫洛夫有句名言:“嬰兒降生第三天開始教育就遲了兩天。〞這就是說教育應及早開始,越早越好,從寶寶出生那一刻起,爸爸媽媽就要想到寶寶的教育,正常的孩子,只要出生后教育得法,都能培養(yǎng)成為非常優(yōu)秀的孩子。寶寶從出生那一刻開始,就開始感受著周圍的一切事物,像一塊海綿不斷地吸取各種信息,不斷地充實自己的大腦,不斷地建立各種條件反射,其求知欲之大,接受能力之強,學習效果之驚人,也是我們想象不到的。

科學研究證明,寶寶一出生,腦重量400克,到達成年人智力的25%,六個月迅速開展為50%,1歲達66%,3歲達80%,俗話說“三歲定終身〞,也就意味著:寶寶三歲的智力、體能、個性能已經(jīng)定型80%以上。而同時0-3歲還是運動、語言等能力開展最快的敏感期,此時讓孩子在父母的激勵和參與下,完成有針對性的智能開發(fā)訓練,事半功倍。由此可見,對孩子的早期教育是多么的重要。

然而,很多家長會因早期教育的模式多樣化而走入誤區(qū),其實,早期教育與小學教育模式是不同的:是通過孩子活動——玩、摸、走來增長他們的一些能力,不是簡單的知識傳授。不少家長把早教機構(gòu)當成了幼兒園、游樂場,帶孩子到早教機構(gòu)的目的是讓孩子們互相接觸。帶領這種思想讓孩子上課,不會起到什么作用。早期教育首要的是培養(yǎng)孩子的學習興趣,引導孩子形成良好的行為習慣,不應過度強調(diào)技能。此外,孩子父母是早教成功與否的關(guān)鍵。父母是孩子的啟蒙老師,因此作為父母一定要選擇一條正確的教育模式,這樣子才會給孩子帶來不一樣的人生。現(xiàn)在,咱們國內(nèi)當下有句特別時尚的話,叫“不能讓孩子輸在起跑線上〞。我特別同意這句話,但關(guān)鍵是要弄明白“起跑線〞在哪兒?眼下“起跑線〞太多,有點把人弄得找不著北了。因此,繪本館就是一個不錯的選擇。家長帶領孩子在這里一定可以有一段不一樣的經(jīng)歷。早期閱讀關(guān)系到孩子一生的幸福,以繪本來認識閱讀,愛上閱讀,努力打造幸福的兒童閱讀世界是圖書館人的責任和使命。

四、SWTO分析

A、優(yōu)勢:

〔一〕幫忙孩子學習語言

好的繪本,圖畫發(fā)揮著強大的功能,文字局部的創(chuàng)作比擬詩歌化,有的像奇幻的童話詩,有的像敘事散文詩。經(jīng)常為寶寶讀著富有詩意與想象力的語言,可以幫忙寶寶學習母語。同時,給孩子讀圖畫書,也是與孩子間建立積極的親子關(guān)系的活動。從這當中,家長也是受益者,能了解自己的孩子,增進跟孩子的親密關(guān)系,一起從童書中得到高興。

〔二〕陶冶孩子的藝術(shù)情操

繪本是以圖畫為主,借助豐盛的圖畫使孩子在閱讀文字時覺得更簡單。繪本對孩子的視覺震撼比知識效果更為直接。目前繪本中的圖畫局部,多數(shù)都是世界上出名插畫家的作品,展示著不同藝術(shù)家的格調(diào)及藝術(shù)追求。這些制作精良的大師級的繪本,用筆精致,圖畫精美,構(gòu)圖配色高明,無形中讓孩子感染美學,也會刺激孩子的豐盛想像力,進而擁有發(fā)明力。繪本對兒童的情感,想象力,靈敏度以及審美感的啟迪,正是他們?nèi)蘸蟪晒εc高興生活的源泉。

〔三〕讓孩子從此愛上閱讀繪本最厲害的地方,是能幫孩子愛上閱讀。通過小小的繪本,他們已經(jīng)在破萬卷書、行千里路了,他眼中的世界更加豐盛、也更加美麗起來。有人也許會說,那孩子們能看“懂〞嗎?其實,只要他們喜歡、著迷,對美好藝術(shù)發(fā)自內(nèi)心地喜愛,這就足夠了。當然,兒童的閱讀學習,需要家長和教師有意識并認真組織,年輕的父母們,有時間和寶寶一起分享一下繪本帶來的知識與樂趣吧。從繪本閱讀開始,一直保持跟孩子一起讀書的習慣,就是在不斷維系一個跟孩子溝通的渠道。從這一意義上來說,家長在培養(yǎng)孩子閱讀習慣中不僅起了關(guān)鍵的作用,同時也是這一活動的最大受益者。

〔四〕幫忙孩子健全人格

閱讀一本優(yōu)秀的繪本就像是在美術(shù)館參觀一樣得到莫大的享受。畫面特別美,內(nèi)涵又值得人反復咀嚼。

學齡前兒童正處于“讀圖〞年齡段,繪本故事橫跨國界穿越各種文化背景,透過畫面,讓孩子得以進入不同的世界。因此,繪本的閱讀,使孩子的情感受到陶怡,這讓識字不多的兒童,通過讀圖獲得更多的感知。從豐盛生動的故事中,他們可以學會積極、坦然地接納自己的所謂“缺陷〞,學會用風趣的態(tài)度面對生活,學會充沛享受和煦的親情和友情,學習團隊合作與分享的精神……而這一切感知認識聚多以后,最將終成為兒童的成長經(jīng)驗。因此,與孩子一起分享繪本,能幫忙他建立健全的人格,為一生的幸福打好精神根底。

B、劣勢:

繪本還如新生事物,很少進入當?shù)丶议L和孩子們的視野?!耙恍┘议L指導幼兒的閱讀時普遍存在“看完一本書,一定要讓孩子一下子明白一個道理〞的心態(tài),所以對繪本閱讀推廣活動還心存疑慮。此外,圖書館和學校不同,沒有固定的兒童聽眾〔讀者〕,圖書館繪本推廣人員說的話對于孩子來講,完全不會像老師那樣有一定權(quán)威性和必須的服從性。

C、時機:

兒童繪本在中國作為一項新興的幼教載體,潛在的教育需求非常大?,F(xiàn)在,絕大多數(shù)年輕的父母都是知識分子,他們越來越重視孩子在這方面的教育。而我國目前真正的繪本館只有在北京、上海各一家〔蒲蒲蘭繪本館〕。在長沙甚至連專業(yè)的兒童書店都很罕見。因此,為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤,開展他們的語言、想象、發(fā)明能力,培養(yǎng)愛閱讀的好習慣。在本市創(chuàng)立繪本館就是一個不錯的機遇。

五、產(chǎn)品定位

目標人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童

六、營銷策略

〔一〕做市場調(diào)查

目的:首先,通過調(diào)查讓消費者更分明的了解繪本這個產(chǎn)品的形態(tài),讓他們了解到它是源自中國來自日本的一種新型幼兒教育形式,是對孩子早教的一種新型的優(yōu)良模式。

其次,通過調(diào)查了解所在的城市什么階層、什么年齡段的家庭需要這個消費,也就是說,這份市場調(diào)查其實并不是了解誰消費的問題,而是了解怎樣把這種產(chǎn)品引進來,廣泛吸引消費者的問題。

具體步驟:

第一步:制作好有關(guān)繪本的市場調(diào)查。

第二步:買一張商業(yè)區(qū)劃比擬好的地圖,分析街道周邊情況,交通、物業(yè)、商業(yè)、機關(guān)、企業(yè)、學校等的分布情況,3到5公里范圍的居民辨別布,以及居住的人群的職業(yè)類型,文化特點應該繪本產(chǎn)品消費最明顯特征,收入其次,對于消費者的文化層次的界定就很重要,重視文化、教育的人應該是這個產(chǎn)品的先行者;第三步:根據(jù)地圖上的分布情況,選擇進入居民區(qū)、幼兒學校以及大型單位,走進家庭,找有0-14歲兒童的家庭,做面對面的訪問,不需要太多,只要有代表性,20個、30個就能表明問題,先找的幾家,隨便聊,回來后認真總結(jié)、回味,產(chǎn)生一個再次發(fā)問的提綱或簡單的問卷,重點應該是產(chǎn)品接受度、街道位置好壞,以及價格、消費者量、感興趣的產(chǎn)品類型,為什么等,回家整理成文字內(nèi)容;第四步:全面的整理寫出以上調(diào)查、分析的結(jié)論文字和圖片、數(shù)據(jù)等,再根據(jù)自己的一些感觸得出寫出自己的調(diào)查結(jié)果。

〔二〕廣告宣傳策略

步驟一:首先制作出屬于我們繪本館自己的海報和宣傳單,建立一個屬于我們企業(yè)自己的網(wǎng)站,制作好宣傳的視頻。

步驟二:接下來,印刷20xx張宣傳單。利用學生人脈,組織20個學生前往各大商場、小區(qū)、街道、圖書館、幼兒園等場所分發(fā)宣傳單,并對有興趣、有意愿的家長留下聯(lián)系方式,隨時記載好他們給予的一些想法及倡議,以便進行后期的跟蹤及完善。

步驟三:營銷。先給一些熟人、親戚、老師以及同學家庭當中有這個效勞需求的人進行采訪,并對有需求的人員進行登記,以獨特的效勞優(yōu)勢及影響力吸引他們來入我們館的會員。

七、借鑒的效勞工程

1、租借繪本

〔1〕會員制。每年收費**元,每次限制借書**冊,期限是**。如假設過期不還,扣除**元押金。

〔2〕免費制。如登記加入繪本館其他課程的,可以免費成為會員。

〔3〕會員提供上門快遞效勞。

〔4〕網(wǎng)絡租借效勞。

2、館內(nèi)閱讀

〔1〕館內(nèi)布置溫馨,環(huán)保,為家長和小孩提供方便的閱讀環(huán)境。

〔2〕不限定時間,無拘束。

〔3〕可以代家長托管孩子。

3、故事會

〔1〕解讀館內(nèi)繪本。

〔2〕播放電子繪本、動漫繪本。

〔3〕出版社的推廣活動。

〔4〕培養(yǎng)幾位受家長和小朋友喜歡的故事姐姐故事哥哥。

4、育兒經(jīng)驗分享

〔1〕給家長增值效勞。

〔2〕媽媽會。

5、藝術(shù)課程體系

〔1〕美術(shù)〔2〕音樂〔3〕陶藝〔4〕手工課〔5〕表演

6、心理輔導

〔1〕兒童心理分析

〔2〕家長育兒心理輔導

7、旅游

〔1〕組織館內(nèi)小朋友郊游,戶外活動,省際游,出國游,教育游,展覽游

〔2〕以教育和體驗式為主。

8、繪本信息的整合與分享

〔1〕年度最正確,國際最正確,專家推薦;

〔2〕分門別類??萍碱?,故事類,勵志類,認知類。

〔3〕閱讀導讀

〔4〕做成電子版,發(fā)送給會員和潛在讀者。

〔具體效勞工程再根據(jù)具體情況再定〕

八、實施方略

第一步,成立繪本館創(chuàng)立籌備小組,策動、執(zhí)行兒童早期閱讀活動,組建日常管理團隊,設計制作益智類玩具等。包括繪本的設計、整理、制作和使用。第二步,由籌備小組確定繪本館的發(fā)展內(nèi)容,在創(chuàng)立初期內(nèi)容可以波及:繪本閱讀專家講座、繪本閱讀親子體驗、繪本教學技巧輔導、繪本借閱等等。第三步,在日常的開展過程中可以尋求與同類單位、書店、出版社、相關(guān)網(wǎng)站等合作。設立一個小組專門負責收集內(nèi)地優(yōu)秀的繪本作品,更要收集來自港臺地區(qū)、日本以及歐美等地的經(jīng)典繪本。繪本館作為一個基地,要集中大量各地各文化的優(yōu)秀繪本,并且定期舉辦活動,以便把繪本的概念通過家長朋友們向外界整體推出,讓更多的讀者學會選購和使用繪本。除此之外,為了更好的襯托繪本館的文化氣氛,倡議繪本館做一些特別的設計:比方設立孩子繪本大書的制作涂鴉區(qū)、各種繪本書裝點繪本館的門面、含有繪本故事的地板、一個通往圓形玻璃窗戶的樓梯、一個在書架上滾動播放動畫片的微型屏幕。

九、倡議

本館可以通過講述故事、投影播放、模擬表演、情景再現(xiàn)、現(xiàn)場互動等方式,讓孩子在生動的故事會中得到閱讀啟迪。針對繪本內(nèi)容和啟智意義,故事會分多個主題、多個系列發(fā)展。

同時,不僅在館內(nèi)發(fā)展活動,還向幼兒園、社區(qū)、街道輻射,讓更多的孩子們無差異地感受繪本閱讀的魅力。其次,把繪本閱讀演繹成繪本劇表演比賽,這樣可以給孩子一個鍛煉自己的平臺,從小培養(yǎng)他們的表演能力,展示他們各自的風采。為提升繪本館的專業(yè)質(zhì)量,可以聘請一些幼兒園的老師每月輪流主講一次故事會。同時還成立“繪本館媽媽〞故事團,招募喜歡繪本、能講繪本的爸爸、媽媽們志愿為孩子講繪本,這樣能更好的增進父母與子女之間的感情。

市場營銷策動篇5

摘要:近幾年,世界經(jīng)濟一體化開展趨勢促使我國經(jīng)濟社會也得到了飛速的開展,同時也導致各企業(yè)間的競爭更為劇烈,企業(yè)市場營銷策動在企業(yè)競爭方面的作用逐漸得以凸顯?,F(xiàn)階段,大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)開始認識到市場營銷策動工作的重要性,并將其放置到企業(yè)戰(zhàn)略開展的重要位置上,希望能夠借助高質(zhì)量的市場營銷工作推進企業(yè)獲得更好的開展。本文從當前企業(yè)市場營銷策動存在的問題入手,對企業(yè)市場營銷策動的重要性和具體途徑進行了分析,以期能夠進一步提升企業(yè)市場營銷策動的水平。

關(guān)鍵詞:企業(yè);市場營銷策動;重要性;途徑

科學、高效率的市場營銷策動是企業(yè)獲得成功開展的重要保障,市場營銷策動不僅能對企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)產(chǎn)生相應的促進作用,同時也能夠幫忙企業(yè)在運行中獲得豐厚的效益,是企業(yè)在市場競爭中搶占開展制高點的重要保證。一般情況下企業(yè)制定的相對完整的市場營銷策動應該包含明確的營銷目標、個性化的營銷創(chuàng)意以及操作性較強的營銷措施,并且只有實現(xiàn)這三者的有機配合,才能夠使企業(yè)市場營銷策動對企業(yè)開展的推動力量得到充沛的發(fā)揮,保證企業(yè)實現(xiàn)高效率的運轉(zhuǎn)。但是在當前時代背景下,我國企業(yè)市場營銷策動工作的發(fā)展還存在一定的問題,嚴重影響了市場營銷策動功用的發(fā)揮,對企業(yè)在現(xiàn)代社會市場競爭優(yōu)勢的獲取產(chǎn)生了不良影響,下面本文就對其進行具體的分析。

1、當前我國企業(yè)市場營銷策動存在的問題

1.1企業(yè)市場營銷觀念相對落后

在當前時代背景下我國市場經(jīng)濟得到了深入的開展,企業(yè)要想在劇烈的市場競爭中獲得一定的競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)更好的開展,就必須對自身市場營銷理念進行合理的創(chuàng)新?,F(xiàn)階段,市場營銷理念已經(jīng)逐漸由傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮榭茖W的以市場和消費者為中心,對企業(yè)市場營銷策動工作的發(fā)展產(chǎn)生著相應的影響。但是局部企業(yè)領導在工作中卻沒有認識到新時代市場營銷理念的變革,仍然以傳統(tǒng)的思想推進營銷工作,造成營銷策動市場的適用性較差,甚至會出現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品過剩、影響企業(yè)持續(xù)開展的局面,因此必須對市場營銷理念進行創(chuàng)新。

1.2企業(yè)市場營銷管理工作落實不到位

隨著市場經(jīng)濟的飛速開展,一般企業(yè)領導已經(jīng)開始認識到市場營銷工作的重要性,并且加強了對市場營銷策動的重視。但是由于不足系統(tǒng)的理論指導,企業(yè)在實施營銷管理的過程中仍然存在嚴重的營銷管理不到位的現(xiàn)象,直接造成了產(chǎn)品銷售工作混亂,嚴重限制了企業(yè)市場營銷工作的進一步開展,甚至挫傷了企業(yè)員工的工作積極性[1]。此外,企業(yè)市場營銷以外的部門沒有認識到自身對營銷工作的責任,不能夠發(fā)揮各自職能輔助營銷策動工作的發(fā)展,嚴重制約著企業(yè)全員營銷局面的形成,對營銷績效最大化目標的實現(xiàn)產(chǎn)生了不良影響,不利于企業(yè)在當前劇烈的市場競爭中獲勝。

1.3營銷策略單一無法完成對新市場的拓展

現(xiàn)階段,我國局部企業(yè)不足對長期營銷工作的正確認識,企業(yè)營銷工作存在相應的短期化現(xiàn)象,甚至存在一些企業(yè)將價格戰(zhàn)作為唯一的營銷伎倆,不僅影響了企業(yè)營銷功用的發(fā)揮,也不利于企業(yè)對新市場的拓展。在當代社會,新產(chǎn)品市場的開發(fā)對市場營銷工作的合理發(fā)展產(chǎn)生著特定影響,企業(yè)只有加強對新產(chǎn)品開發(fā)工作的重視,才能夠獲得相應的競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)持續(xù)健康開展。但是當前我國大多數(shù)企業(yè)受到相關(guān)因素的限制在新市場的開發(fā)方面相對落后,導致局部企業(yè)某些產(chǎn)品的市場份額不斷的縮減,甚至最終退出市場,從而對企業(yè)的穩(wěn)定開展產(chǎn)生不利影響。

1.4市場營銷策動計劃的具體評估存在困難

良好的市場營銷策動計劃能夠?qū)ζ髽I(yè)營銷工作的開展方向和辦法做出正確的指引,對企業(yè)各項決策工作的發(fā)展產(chǎn)生著相應的影響。但是企業(yè)市場營銷策動評估工作波及到多方面的內(nèi)容,內(nèi)容廣泛、指標繁多,并且受到多種因素的影響容易出現(xiàn)較大的變動,在一定程度上造成了市場營銷策動計劃的評估難度相對較大,如果企業(yè)自身不具備相應的評估體系,那么必然會影響評估工作的正常發(fā)展,導致企業(yè)在評估工作中無法獲得客觀、可靠的評估信息,以至于對營銷策動計劃的具體應用產(chǎn)生不良影響。

2、企業(yè)市場營銷策動工作的重要性

2.1能夠幫忙企業(yè)協(xié)調(diào)營銷目標,降低營銷工作的盲目性

市場營銷策動簡單的說就是按照企業(yè)總開展目標發(fā)展的、有目的性的營銷方案,能夠促使企業(yè)各層次營銷工作目標實現(xiàn)一致性,進而最大限度的降低企業(yè)出現(xiàn)盲目營銷活動的幾率。這一作用的產(chǎn)生主要是因為企業(yè)市場營銷策動能夠?qū)ζ髽I(yè)整體利益進行全面分析和綜合,能夠促使企業(yè)的長短期目標、部分和整體利益實現(xiàn)有機的整合,進而保證市場營銷活動各個分步驟和環(huán)節(jié)所采取的措施都能夠?qū)I銷總目標的實現(xiàn)產(chǎn)生推動性影響。示例張家港某企業(yè)在市場調(diào)查過程中認為乳膠手套能夠?qū)Π滩魅酒鸬揭欢ǖ姆雷o作用,因此便生產(chǎn)了大量的乳膠手套,其這一生產(chǎn)行為不足營銷策動的科學指引,最終造成產(chǎn)品積壓,對企業(yè)的下一階段開展造成了極其嚴重的影響。

2.2有利于進一步實現(xiàn)營銷資源的優(yōu)化配置

企業(yè)市場營銷策動對企業(yè)開展最為顯著的作用就是能夠在策動的制訂過程中對企業(yè)自身所具有的各項營銷資源進行綜合分析,并在營銷策動總體性目標的指導下對企業(yè)營銷資源進行科學配置,進而真正實現(xiàn)以最小的投入獲得最大的營銷產(chǎn)出,促使企業(yè)的市場競爭能力得到顯著的提升,為企業(yè)在新時期劇烈的市場競爭中獲得更好的開展提供相應的保障。

2.3引導企業(yè)在社會中樹立良好的形象

科學的市場營銷策動工作的發(fā)展還有助于企業(yè)在開展過程中樹立良好的社會形象,并為企業(yè)在社會中無形資產(chǎn)的擴大提供相應的支持。企業(yè)只有在科學的市場營銷策動的指導下,才能夠標準而有序的推進各項市場營銷活動,為消費者提供高質(zhì)量的營銷效勞,進而提升消費者對企業(yè)的稱心度,讓企業(yè)在消費者心中留下良好的印象[2]。示例大型飲料企業(yè)可口可樂公司經(jīng)過十幾年的開展和合理的市場營銷工作,在社會上樹立了良好的形象,促使其在世界范圍內(nèi)的飲料市場中都具有極其強大的影響力,有利于該企業(yè)在市場競爭中獲得更大的優(yōu)勢。

2.4能夠進一步推動社會經(jīng)濟的開展

在當前我國經(jīng)濟市場上,一些企業(yè)為了能夠在劇烈的市場競爭中獲得相應的競爭優(yōu)勢,紛紛結(jié)合自身實際情況擴大生產(chǎn)規(guī)模或者與其他企業(yè)進行聯(lián)合組建集團,也就是說劇烈市場競爭的存在促使市場競爭逐漸由小企業(yè)間的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榇笃髽I(yè)間的反抗。所以大企業(yè)要想在市場競爭中獲勝,就必須借助大規(guī)模的產(chǎn)品生產(chǎn)降低生產(chǎn)本錢,從而促使企業(yè)的經(jīng)濟效益得到相應的提升。但是受到市場營銷策動能力較差的影響,我國大多數(shù)企業(yè)仍然只能進行小批量的產(chǎn)品生產(chǎn),并且專業(yè)化的生產(chǎn)還無法滿足消費者的需求,因此新時期企業(yè)必須借助市場營銷策動來對企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營進行科學的規(guī)劃,借助市場營銷策動對企業(yè)開展做出正確的指引。從企業(yè)的長遠開展看,合理的市場營銷策動工作能夠進一步減少生產(chǎn)和消費之間的矛盾,進而實現(xiàn)產(chǎn)品的供需平衡,能夠促使企業(yè)采取科學的營銷策略,在市場競爭中獲得一定的優(yōu)勢。因此可以說,良好的市場營銷策動能夠促使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的同時,還能帶動大小企業(yè)的開展,進而切實推動經(jīng)濟社會的進步。

3、針對當前我國市場營銷策動問題提出的相應措施

3.1積極轉(zhuǎn)變市場營銷觀念,建立有效的營銷組織

有效營銷組織的建立要求借助營銷組織工作促使相關(guān)部門準備和執(zhí)行營銷策動工作的能力得到強化,一般情況下,營銷組織的工作效率主要表現(xiàn)在產(chǎn)品銷售和市場反饋的速度、產(chǎn)品的銷售本錢和顧客對產(chǎn)品的稱心度等多個方面。高校的營銷工作應該能夠促使企業(yè)內(nèi)部各部門和各個業(yè)務環(huán)節(jié)之間實現(xiàn)合理的分工、協(xié)調(diào)以及合作。同時,只有企業(yè)員工在工作中真正認識到應該將滿足消費者的需求作為工作的出發(fā)點和落腳點時,才能夠真正實現(xiàn)企業(yè)員工和各部門工作之間的良好協(xié)調(diào)。因此可以認為有效的營銷組織最關(guān)鍵的一點在于全員營銷,所以企業(yè)在開展過程中應該嚴格按關(guān)照客至上的原那么發(fā)展相應的市場營銷工作,切實將產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、采購、營銷等工作與企業(yè)內(nèi)部的銷售人員、業(yè)務人員、社會公眾進行有機整合,并通過最正確的方式對其進行組織,促使企業(yè)的營銷合力能夠得到充沛的發(fā)揮,保證企業(yè)在市場競爭中獲得一定的優(yōu)勢,實現(xiàn)營銷效率最大化和企業(yè)效益最大化。

3.2樹立創(chuàng)新工作意識,積極開發(fā)新市場

創(chuàng)新對企業(yè)營銷工作的成敗有著決定性的影響。具體來說,企業(yè)在市場營銷方面的創(chuàng)新主要包含市場認知、營銷思維、營銷模式、競爭伎倆和營銷策略等幾個方面。面對當前我國市場上急劇變化的營銷環(huán)境,企業(yè)要想在新的環(huán)境中獲得良好的開展,必須加強對營銷市場的重視,并且積極探索相應的措施,著眼于對新市場的拓展和創(chuàng)新。對于企業(yè)新市場的開發(fā)工作來說,一方面,企業(yè)借助市場細分的方式,能夠探索和發(fā)現(xiàn)新的市場空白點,進而結(jié)合新時機對企業(yè)市場營銷工作加以拓展,獲得相應的市場空間[3]。具體來說,市場上的空白點就是市場上的商品在此處沒有滿足消費者的需求,所以企業(yè)根據(jù)市場空白點進行營銷策動工作,能夠發(fā)揮企業(yè)所制定的相應的開展策略,有效避開劇烈的市場競爭,還能夠發(fā)明獨具價值的市場競爭優(yōu)勢。另一方面,就是企業(yè)通過科學研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新,完成對新市場的拓展。借助于科技開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新,企業(yè)能夠?qū)Ξa(chǎn)品進行優(yōu)化升級,推進新舊產(chǎn)品的更新?lián)Q代,進而最大限度的滿足當前不斷變化著的市場個性化需求,最終完成對原有市場的拓展和開發(fā),從而為企業(yè)的生產(chǎn)和開展發(fā)明更為廣大的空間。與企業(yè)新市場的開辟工作相適應,企業(yè)市場營銷策動也應該不斷進行拓展和創(chuàng)新,制定能夠滿足新市場開展需求的營銷模式,采取更為適宜的營銷策略,促使新產(chǎn)品在市場上能夠獲得快速的認識和認可,為市場營銷的成功提供相應的保障。

3.3創(chuàng)新營銷渠道,建立健全的營銷網(wǎng)絡

在當前網(wǎng)絡社會時代背景下,企業(yè)要想充沛發(fā)揮市場營銷策動的各項作用,就應該在劇烈的市場競爭中積極探索營銷渠道和營銷模式的創(chuàng)新措施,為營銷策動執(zhí)行效率的提升奠定根底。企業(yè)在運營管理過程中可以通過渠道整合、渠道扁平化處理以及渠道橫向聯(lián)合等多種方式進行創(chuàng)新,完成新渠道的開發(fā),進而對自身營銷網(wǎng)絡加以完善,在企業(yè)推進市場營銷的過程中能夠保證營銷網(wǎng)絡在營銷推廣、商品流通和形象傳播等多方面的職能得到充沛的發(fā)揮,為企業(yè)整體市場營銷目標的實現(xiàn)發(fā)明條件[4]。在具體操作方面,企業(yè)可以嘗試性的使用市場細分法,根據(jù)各地區(qū)地理環(huán)境、人口構(gòu)成、消費傾向、消費行為等變量,在對企業(yè)進行合理劃分的根底上,根據(jù)市場特點以及企業(yè)的營銷資源、最終營銷目標對目標市場加以選擇,最后調(diào)動企業(yè)內(nèi)部所有相關(guān)營銷資源,在目標市場上加以分配,在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建高效、系統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡,促使企業(yè)獲得更好的開展。

3.4大力推進產(chǎn)品的品牌開展戰(zhàn)略

一般情況下,營銷的藝術(shù)對企業(yè)開展產(chǎn)生著極其重要的影響,可以看作是一種企業(yè)對品牌構(gòu)建所表現(xiàn)出的藝術(shù)形式,而出名品牌的構(gòu)建和企業(yè)良好社會形象的樹立正是企業(yè)在劇烈的市場競爭中取得一定競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素之一。現(xiàn)階段,我國主流商品之間的競爭主要表現(xiàn)為各個優(yōu)質(zhì)品牌之間的競爭,因此企業(yè)要想在新時期獲得更好的開展,不僅僅需要樹立資金的品牌,更應該加強名牌建設。首先,企業(yè)在運營管理過程中應該樹立相應的品牌建設觀念,要以品牌的創(chuàng)設為切入點,促使企業(yè)在社會中樹立良好的社會形象。其次,企業(yè)應該通過對目標市場進行充沛的分析,進而制定相應的市場定位戰(zhàn)略,在開展過程中逐漸形成具有企業(yè)個性化特征、能夠滿足消費者需求的品牌形象。再次,企業(yè)應該將產(chǎn)品的質(zhì)量作為樹立品牌形象的基本,只有保證產(chǎn)品的質(zhì)量,才能夠通過消費者的信息反應逐步建立良好的品牌形象。最后,應該對企業(yè)營銷伎倆加以整合,加強對品牌形象傳播工作的重視,促使企業(yè)品牌形象深入人心,這樣在劇烈的市場競爭中才能保持持久的優(yōu)勢。

3.5進一步加強營銷管理工作

企業(yè)營銷工作質(zhì)量對企業(yè)開展產(chǎn)生著決定性影響,而營銷策動更是市場營銷工作的重點內(nèi)容,在企業(yè)開展過程中占據(jù)著舉足輕重的地位。因此企業(yè)必須加強對市場營銷策動工作的重視,通過加強管理促使營銷策動的作用能夠得到充沛的發(fā)揮。

第一,加強對營銷策動過程的管理。針對這一管理工作,企業(yè)可以以過程的方式對營銷策動的輸入和輸出是否能夠與國際慣例相吻合加以界定。針對企業(yè)營銷策動的輸入和輸出問題,企業(yè)管理人員在實際管理過程中應該對企業(yè)的'每一個管理單元進行細化,進而結(jié)合實際情況采取適宜的管理控制方式,確保整個過程始終處于被控制的狀態(tài),并在管理過程中對客戶的潛在冀望和消費偏好加以評估,為市場營銷策動的有效實施提供相應的保障。

第二,加強對營銷策動信息的管理。企業(yè)市場營銷策動工作應該建立完善的信息監(jiān)測和信息反應系統(tǒng),及時對顧客的產(chǎn)品使用情況信息進行搜集和整理,結(jié)合實際情況做出信息反應,為營銷決策的制定提供相應的信息支持[5]。在推行營銷策動的過程中應注意對信息管理渠道進行疏通,構(gòu)建科學合理的管理程序,保證企業(yè)在經(jīng)營過程中能夠結(jié)合實際情況靈活采取相應的營銷方式,最終到達預期的營銷目標。

第三,加強對營銷策動工作的輿論控制。企業(yè)管理者在踐行市場營銷策動的過程中應該充沛利用輿論宣傳和引導工具,以良性輿論作為開展導向,激勵全體員工在營銷策動方面進行探索和創(chuàng)新,進而在企業(yè)中營造良好的輿論氣氛,促使員工以積極的狀態(tài)投入到企業(yè)市場營銷策動工作中。第四,重視市場營銷策動的綜合評價工作。企業(yè)在實際運行過程中,在每一項營銷策動得到貫徹落實后都應該注意對實施效果進行全方位評價,并將顧客對營銷活動的稱心度、產(chǎn)品的市場占有率以及開展?jié)摿Φ攘炕笜俗鳛閷嵤┚C合評價的重要依據(jù),進而吸取經(jīng)驗教訓,為下一階段營銷策動工作的發(fā)展奠定根底。第五,對市場營銷策動進行持續(xù)性的調(diào)整和改良。企業(yè)在實施市場營銷策動的過程中可以建立連續(xù)性的信息監(jiān)測和反應系統(tǒng),為營銷策動的持續(xù)改良提供相應的信息支持,進而構(gòu)建相對健全的售后效勞體系,實現(xiàn)企業(yè)營銷工作與市場的全面接軌,對企業(yè)持續(xù)健康開展產(chǎn)生積極的影響。

4結(jié)語

總而言之,在當前市場經(jīng)濟得以深化開展的社會化背景下,企業(yè)市場營銷策動工作對企業(yè)在劇烈的市場競爭中獲勝,獲得持續(xù)穩(wěn)定開展有著極其重要的影響,因此企業(yè)在未來開展中必須加強對市場營銷策動工作的重視,在充沛明確其對企業(yè)開展影響的根底上,結(jié)合當前市場營銷策動中存在的問題,采取適當?shù)拇胧κ袌鰻I銷策動工作進行優(yōu)化調(diào)整,保證市場營銷策動工作在企業(yè)中的各項功用得到充沛的發(fā)揮,切實推進企業(yè)在現(xiàn)代社會獲得更好的開展,為推動我國社會主義市場經(jīng)濟的進步做出應有的奉獻。

參考文獻

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[2]杜高俊.試論企業(yè)市場營銷策動的重要性及途徑[J].現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟和信息化,20xx(12).

[3]王念,廖可貴,黃琴,等.基于成功素質(zhì)教育品牌的營銷策動[J].企業(yè)導報,20xx(23).

[4]平文英.市場營銷及營銷策動的創(chuàng)新思路探究[J].中國商貿(mào),20xx(25).

[5]何灶貴.市場營銷策動人才培養(yǎng)如何提高實效性[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,20xx(11).

市場營銷策動篇6

尊敬的領導:

你好!

感激您在百忙之中抽出珍貴的時間來閱讀這封求職信,謝謝您的賞識…給我一個展現(xiàn)自己的時機!相信你一定會是最好的伯樂,我一定不會讓你們失望的!

我是株洲師專高等??茖W校09級市場營銷與策動系的學生,從入校的那天開始我就知道大學是一個藏龍臥虎的地方,要想在競爭這么劇烈的環(huán)境下生存下去就必須不斷地自我完善,自我學習,找到一個真正屬于自己的優(yōu)勢!所以在學校里,我從來不敢有半點松弛,半點馬虎,對于專業(yè)課程學習,更是如此,幸好皇天不負苦心人,我的付出總算還是得到了回報…每年度我都可以拿到學校的一二等獎學金,08年上學期還順利拿到了助理營銷師證和英語四級證。

在這個的社會,我知道文憑對于很多企業(yè)而言也是一個很重要的指標,而作為??粕奈乙膊]有因此放棄這個進一步自我學習的時機,從進大學的那年開始我就報考了市場營銷專業(yè)的長線自考,我一定會繼續(xù)堅持下去,直到拿到本科文憑為止!我相信這個艱辛的過程不僅有利于進一步穩(wěn)固我的專業(yè)知識,更可以增加你們對我的肯定!而人際交往一向是我的拿手好戲,因為對于性格外向、口齒伶俐的我來說,最擅長,最樂意的就是交朋友…所以在老師的心目中,我總是聽話的好學生,而在同學眼里,我永遠是她們的開心果!

我一直都知道,沒有實踐的理論是空洞的,特別是對于我們這個專業(yè)而言,所以大學期間我也加入了不少社會實踐活動,雖然都稱不上大型的,但從中真的學到了不少的東西,讓我受益匪淺!肯德基的效勞員是我的第一份工作,它讓我明白了忍耐與堅持的重要性;商店的促銷員交會了我如何與人溝通…

最后再一次謝謝你們的耐心“傾聽〞,謝謝你們給我一次自我介紹的時機,希望我的推銷可以激發(fā)你們欲望,促成一段美好的合作…敬候佳音!

祝身體健康!事業(yè)有成!

市場營銷策動篇7

歐萊雅是世界化裝品行業(yè)的當先者,它的銷售業(yè)績在全球范圍內(nèi)穩(wěn)步增長。迄今為止,歐萊雅在亞洲國家的開展勢頭依然迅猛,其最大動力正是來源于它把亞洲市場作為今后數(shù)年擴展的目標。

歐萊雅的中國之行始于香港,早在1966年就通過一家名為ScentalLtd.的經(jīng)銷辦事處銷售產(chǎn)品。當時,這個公司的主要業(yè)務是將蘭蔻〔Lancome〕和GuyLarches品牌的產(chǎn)品推銷到化裝品專賣店、百貨商場和各類免稅商店。1979年,ScentalLtd.成為其全資子公司,同時將其業(yè)務拓展到護發(fā)產(chǎn)品,并建立了廣泛的市場渠道。

1993年初,歐萊雅向進軍中國廣大市場邁出了重要一步,一支由中國人組成的致力于開拓大陸市場的隊伍正式在香港成立,為盡快了解和把握中國市場,歐萊雅首先在廣州、上海、北京三大城市設立了形象柜臺。

在成功收購了美寶蓮品牌之后,歐萊雅不僅擴大了它全球市場的產(chǎn)品線,還取得了全面進入中國市場的時機。通過美寶蓮的銷售渠道,歐萊雅迅速滲透了中國化裝品市場。至2000年,歐萊雅在中國50多個大城市成立了870家專賣店,聘用了2000名專業(yè)美容參謀,并成功推廣了歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、薇姿四個品牌。在此之后,歐萊雅又耗資3千萬美元在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)建造了分工廠。專門生產(chǎn)群眾化裝品的蘇州工廠于1999年4月正式投產(chǎn)。新工廠將從事染發(fā)劑、粉底、睫毛膏和指甲油的生產(chǎn),其生產(chǎn)能力將到達2千萬套,并向歐萊雅全球市場供貨。

一、在中國市場的產(chǎn)品策略

研究數(shù)據(jù)說明,歐萊雅產(chǎn)品卓而非凡的高品質(zhì)是它博得中國消費者青睞的主要原因。此外,產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績不可無視的重要原因。產(chǎn)品線的拓展全面滿足了消費者的不同需求,并為歐萊雅贏得了市場份額。盡管售價頗高,但消費者更愿意獲得歐萊雅的承諾。

就中國市場而言,歐萊雅的四大產(chǎn)品類型各具特色,它們分別是:專業(yè)美發(fā)品;群眾化裝品;高檔化裝品〔香水和美容品〕;特殊化裝品。如今,歐萊雅在中國市場推出的品牌有:巴黎歐萊雅、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、VichyLaboratories、RalphLauren、GiorgioArmaniPerfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。歐萊雅更多的產(chǎn)品將逐步走近中國消費者,歐萊雅相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國市場,它們中不僅包括群眾化化裝品,也包括了高檔化裝品。

1996年,歐萊雅與中國最負盛名的醫(yī)學院之一:蘇州醫(yī)學院共同成立了蘇州歐萊雅化裝品股份有限公司。在與蘇州醫(yī)學院的長期合作下,歐萊雅充沛了解了中國顧客并獲得了大量權(quán)威而及時的信息,使得其研發(fā)部門能生產(chǎn)出合乎中國顧客需要的化裝品。1997年2月,歐萊雅中國總部正式在上海成立。從那時起,歐萊雅成功地推出多種產(chǎn)品,包括皮膚護理產(chǎn)品、美發(fā)產(chǎn)品、彩妝、香水等。

二、在中國市場的廣告策略

廣告策略是歐萊雅進軍中國市場又一重要伎倆。歐萊雅對于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略,根據(jù)不同的目標顧客歐萊雅采取了行之有效的促銷辦法。

同一產(chǎn)品,歐萊雅擁有多個廣告版本,這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛?。這里有兩個實例,其一是美寶蓮,它以群眾消費者為目標顧客。美寶蓮是歐萊雅于1992年收購的一個美國品牌。美寶蓮先于歐萊雅進入中國市場,美寶蓮早在1992年之前就已在蘇州建立自己的工廠。歐萊雅將美寶蓮定位為一個群眾化的品牌,每一個中國婦女都應該擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品。中國消費者把美寶蓮當作時尚的代表,所以歐萊雅在大陸投放的是由美國影星為模特的國際版廣告。

另一個例子是染發(fā)產(chǎn)品。最初,中國顧客很難接受染發(fā)的觀念,他們認為染發(fā)并不適合中國人,而且會令自己看上去不足職業(yè)精神。歐萊雅為了幫忙中國消費者了解染發(fā)產(chǎn)品,邀請了鞏俐作為廣告模特。因為鞏俐擁有規(guī)范的東方人的頭發(fā),又被公認為中國的明星。通過鞏俐拍攝的廣告,歐萊雅想讓越來越多的人知道,鞏俐是中國人,她通過染發(fā)使自己更美麗,所以染發(fā)不再是中國人不能接受的,而只會是很自然的。鞏俐是具有國際出名度的中國影星,她身上具有東方人的高貴、典雅和美麗,歐萊雅邀請她作為品牌代言人,目的是與當?shù)叵M者更好地溝通。

三、在中國市場的銷售策略

〔一〕廣泛的銷售區(qū)域。

歐萊雅的產(chǎn)品遍布整個中國,在立足于大城市的同時,歐萊雅越來越注重深入中小城市的銷售。通過過去幾年銷售記錄的統(tǒng)計,歐萊雅總結(jié)到:

·中國人結(jié)現(xiàn)代美的追求愈顯迫切,它們在美容品上的花銷越來越多。

·新產(chǎn)品很容易在中國市場流行,中國消費者樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品。歐萊雅正準備逐步向中國消費者介紹在世界市場上暢銷的產(chǎn)品。

近年來,歐萊雅的覆蓋區(qū)域日益增多。早在1997年,當歐萊雅第一次出現(xiàn)在中國市場時,它的產(chǎn)品主要集中在大城市周邊,而如今更多的銷售增長那么來自零碎的市場,因為這些市場里的消費者的購置力正在與日俱增。

2、獨特的銷售渠道。面對不同的顧客,歐萊雅為其產(chǎn)品設計并建立了最正確的銷售渠道:

·專業(yè)美發(fā)品:美發(fā)產(chǎn)品部是這一領域的領導者,它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單

一渠道直接向消費者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。

·群眾化裝品,群眾化裝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告,使歐萊雅的產(chǎn)品進入了普通消費者的生活。

·高檔化裝品:香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。

·特殊化裝品:特殊化裝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護理產(chǎn)品。

四、在中國市場的包裝定價策略

為了更好地效勞于中國顧客,更好地參與競爭,歐萊雅注重產(chǎn)品對中國消費者的適應性,并致力于下列幾方面的努力:

1、與蘇州醫(yī)學院聯(lián)合成立了化裝品研究中心。

通過設立研究工程幫忙歐萊雅了解中國消費者的特點,以生產(chǎn)出專門適用于他們的產(chǎn)品,與此同時,充沛掌握當?shù)叵M者的需求能促使歐萊雅及時調(diào)整產(chǎn)品以適應不斷變化的中國市場。

2、由當?shù)氐氖袌霾块T全面負責產(chǎn)品的包裝和標簽。對當?shù)叵M者而言,這保證了產(chǎn)品外觀的方便實用,區(qū)域化外包裝對中國顧客更具吸引力。

3、由當?shù)厥袌霾块T決定產(chǎn)品的價格,盡管銷售以盈利為目標,但是靈活的價格體系更有利于歐萊雅在中國開拓新市場,對不同層次的市場采取不同的營銷策略。歐萊雅的銷售業(yè)績證明該決策的正確性。

4、幾類產(chǎn)品的價差幅度由總部控制。這防止了內(nèi)部競爭也保證了售價在全球市場和當?shù)厥袌龅钠胶狻?/p>

五、在中國市場的組織策略

歐萊雅是全球排名第一的化裝品公司,擁有500多個不同品牌,在100多個國家內(nèi)成立品牌分部。在競爭劇烈的市場中,歐萊雅不但要充沛利用整體競爭優(yōu)勢,還要兼顧不同品牌的相對獨立性。為了解決這個矛盾,歐萊雅首先在中國試用矩陣式的組織結(jié)構(gòu),如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結(jié)構(gòu)中〔圖-1〕,我們可以看到根據(jù)不同的產(chǎn)品種類歐萊雅規(guī)定不同的部門相應的責權(quán)。因為當?shù)氐慕M織者直接與消費者建立聯(lián)系,因此,這種組織結(jié)構(gòu)可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰(zhàn)。

作為一個新興市場,中國吸引了歐萊雅高層管理人員的注意。1997年,歐萊雅在被視為中國商業(yè)中心和亞太地區(qū)供給中心地上海成立了歐萊雅中國公司。最初,歐萊雅總部向中國派駐了三位管理人員,分別負責制造、財務和全面管理。為了加強與當?shù)貑T工的溝通,歐萊雅任命了一名中國人為人力資源主管,任命三名在群眾化裝品市場有資深經(jīng)驗的法國人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經(jīng)理〔圖-3〕。中層管理人員大多是具有諸如化裝品、日用消費品等類似跨國企業(yè)工作經(jīng)驗的當?shù)厝?。近些年來,在完成組織結(jié)構(gòu)設置后,歐萊雅不斷開掘校園人才,并向他們提供各種各樣的職業(yè)開展鍛煉。而事實證明,這群新生力量取得了迅速的成長。

鑒于不同層次管理的需要,歐萊雅是這樣分配權(quán)力的:

·基層管理者:他們是歐萊雅中國公司業(yè)務與競爭力的根底,在他們的業(yè)務范圍內(nèi)對短期與長期的表現(xiàn)負責;

·中層管理者:他們負責資金、人力和信息資源的調(diào)配;

·高層管理者:他們更注重建立一個良好的組織整體。

在歐萊雅中國,每個品牌都有自己的市場部和銷售部,而沒有研發(fā)部。但在日本、法國等地都有不同的實驗室進行全面的研發(fā)工作。針對不同的品牌和具體的市場情況,歐萊雅中國在營銷領域適當?shù)卣{(diào)整其廣告策略。

在中國的高層管理者組成了歐萊雅中國執(zhí)行委員會,他們定時開會商討決策。與此同時,歐萊雅中國也舉行諸如Orientation、部門會議等相對較低層次的會議。在每次會上,高層管理者都會強調(diào)組織結(jié)構(gòu)變革的重要性,并收集對執(zhí)行的倡議。這些會議使歐萊雅中國作為一個整體和諧地運轉(zhuǎn)。

作為一個法國公司,歐萊雅注重組織的靈活和適應性。

激勵每個員工參與決策,并向他們提供時機敘述自己對職業(yè)開展的需求。相應地,公司在任命時也充沛考慮員工的個人意見。此外,公司激勵員工提出不同意見。公司認為,由分岐引起的交鋒能保持創(chuàng)新的能力,并將激發(fā)新的創(chuàng)意。再者,各個層面的管理者通過多種渠道與下屬頻繁溝通,當雇員與他的直接領導者產(chǎn)生摩擦時,他可直接向更高層匯報。公司激勵那些有才干,長期受中國傳統(tǒng)觀念熏陶的員工,放棄絕對服從而學會大膽勇敢。在化裝品行業(yè),發(fā)明力和想象力是成功的催化劑。

過去10年里,歐萊雅用于研究和開展的費用達32億美元,高于它所有的競爭對手。這些研究花費使歐萊雅每三年更新近50%的生產(chǎn)線,平均每年申請300項專利。在不斷需要新產(chǎn)品的化裝品行業(yè),這是歐萊雅的一項優(yōu)勢。歐萊雅將在上海設立研發(fā)中心以加強產(chǎn)品的競爭力,并使之更加適合中國的顧客。

促使歐萊雅這一大企業(yè)進行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競爭。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競爭。它建立一個研究中心與另一個較勁,它建立一支營銷隊伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭斗,在這一過程中同時也打倒其競爭對手。歐萊雅通過不斷向中國市場引進新的品牌以加強自我競爭。

市場營銷策動篇8

廣告是企業(yè)營銷活動中的一個重要組成局部,在實現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略過程中發(fā)揮著不可無視的作用。企業(yè)想取得良好的廣告效果,必須對將要進行的廣告活動在周密的調(diào)查分析和研究的根底上作出整體布局與具體安頓,即廣告策動。隨著競爭日趨劇烈,市場需求水平和結(jié)構(gòu)不斷更新,企業(yè)需要明確有關(guān)產(chǎn)品、效勞的廣告策動與市場營銷活動的關(guān)系并采取措施進行有效整合以取得最大的傳播影響力。

一、廣告策動遵循的根本原那么

廣告策動是一個有著特殊規(guī)律的系統(tǒng)項目,也是一種發(fā)明性的思維活動過程。盡管不同類型的廣告活動在策動上會有一些區(qū)別,但都必須遵循一些根本原那么,包括目的性原那么、整體性原那么、科學性原那么以及操作性原那么等。

〔一〕目的性原那么。廣告策動必須明確廣告活動的主要目標。廣告策動起始于廣告目標確實定,落實于廣告目標的實現(xiàn)。廣告目標的選擇是科學策動的起點,一經(jīng)選定,便貫通于整個廣告活動的始終,指導整個廣告運作過程。

〔二〕整體性原那么。整體性原那么也稱統(tǒng)一性原那么,廣告策動既要保持廣告策略與營銷策略的整體一致,也要保持廣告活動自身的整體一致性。整體性原那么具體體現(xiàn)在四個方面:一是產(chǎn)品和廣告,必須相互統(tǒng)一,相互協(xié)調(diào);二是廣告的內(nèi)容與形式要和諧統(tǒng)一,內(nèi)容決定形式,形式服從內(nèi)容;三是廣告的傳播媒介相互配合,協(xié)調(diào)一致;四是廣告運作狀況受外部環(huán)境變化的影響,需要不斷調(diào)整,保持統(tǒng)一性。

〔三〕科學性原那么。廣告策動是一個發(fā)明性的思維過程,具有嚴謹?shù)目茖W性。主要體現(xiàn)在兩個方面:一、廣告策動需要遵循一定的程序;二、廣告策動是一個由眾多科學知識交叉融合的過程,在將廣告學原理、心理學、傳播學、營銷學等多門學科充沛運用的根底上,通過計算機網(wǎng)絡及現(xiàn)代通信網(wǎng)絡等先進技術(shù)伎倆為廣告主提供有關(guān)廣告決策的依據(jù),從而評判出最優(yōu)的行動計劃,實現(xiàn)取得最好的經(jīng)濟效益和社會效益的目的。

〔四〕操作性原那么。廣告策動的最終目的是能夠在實際的運用過程中進行操作。因此,廣告策動時必須遵循具體明確、可操作可衡量并且可靈活運用的原那么。策動應該具有具體的步驟以及明確的環(huán)節(jié),即策動出來的任何一個步驟、環(huán)節(jié)以及辦法都是能夠?qū)嶋H操作的。

二、廣告策動與市場營銷的關(guān)系

廣告策動是市場營銷活動中的一個重要組成局部,它在市場營銷活動中居于服從、效勞的地位,是對營銷戰(zhàn)略的具體貫徹。發(fā)展促銷活動離不開廣告。廣告的目的是通過各種傳播媒體,對商品、勞務或觀念等信息進行非人員介紹與推廣,從而激發(fā)消費者購置欲望,吸引消費者購置相應的產(chǎn)品。營銷戰(zhàn)略決定了廣告的目標受眾、廣告的訴求定位、廣告的發(fā)布范圍以及廣告的傳播媒介,這些因素很大程度上還決定廣告策動將采用什幺樣的技巧。比方香奈兒、迪奧、LV等奢侈品牌下的高檔產(chǎn)品象征金錢、身份與地位,定價較高,從而決定了其廣告的目標受眾——高收入的時尚女性群體。

盡管廣告策動在客觀上是服從、效勞于市場營銷方案的,但它不是一種被動的活動。廣告策動不僅需要有具體明確的廣告目標和廣告主題,還需要追求廣告創(chuàng)意的關(guān)聯(lián)性、創(chuàng)新性

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