有關市場營銷營銷計劃范文匯總8篇范文

有關市場營銷營銷計劃范文匯總8篇范文時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，現(xiàn)在就讓我們制定一份方案，好好地規(guī)劃一下吧。相信許多人會覺得方案很難寫？下面是小編整理的市場營銷營銷方案8篇，歡迎大家分享。

市場營銷營銷方案篇1一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據(jù)目前西北市場的需求量和和國務院出臺的對本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額500萬元。

2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案，及每日的工作量。并定期與業(yè)務相關人員進行溝通，確保對目標客戶的及時跟進。

3、注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，辨別大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞，同時積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。

6、先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保同事之間在工程實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、量化銷售

1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打18個，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安頓拜訪客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的詳細狀況和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決計劃。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供公司投標參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進行工程運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。

6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時進行預約拜訪，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和計劃設計，以便熟悉和了解客戶的詳細需求。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的投標文件，按照客戶要求遞交給客戶，以避免有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動與客戶進行深入溝通，以便及時準備施工所需圖紙(設備安裝圖等)和其他的協(xié)調(diào)工作。

10、爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安頓備貨，以最快的供給時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等項目安裝完設備，申請技術部安頓調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、營銷目標

1、體育項目應以長遠開展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20xx-20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板項目為主，銷售目標為500萬元;

2、擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供給商;成為快速成長的成功品牌;

3、以公司自己的主打產(chǎn)品帶動整個體育產(chǎn)業(yè)的銷售和開展。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，爭取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)出名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場。

5、致力于開展分銷市場，考慮開展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場

6、無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展;

四、營銷策略

如果我公司體育項目工程要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標集中〞的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟的不斷開展、城市化規(guī)模的不斷擴大，體育項目市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中〞總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、器材和項目工程分開策略、開展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：

戰(zhàn)略核心型市場---蘭州，酒泉，白銀

培育型市場-----嘉峪關，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平?jīng)龅?/p>

等待開發(fā)型市場----陜西，青海，寧夏，--

總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點開展行業(yè)樣板項目,大力開展重點區(qū)域，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決計劃帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產(chǎn)品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育項目的銷售，以項目工程促進健身器材的銷售。

3、市場策略

實行器械與項目分開的原那么，市場開拓堅持區(qū)域劃分，責任到位的原那么。

4、渠道策略：

(1)分銷合作搭檔分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作搭檔。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的根底客戶。

(2)渠道的建立模式：

A、采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場，進而促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。做好維護與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶;

B、采取尋找直接決策人的方法，深入接觸，爭取訂單;

C、在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點項目工程上，另外安頓銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣板項目，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的根本理念：

A、開放心胸;

B、戰(zhàn)勝自我;

C、專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反饋。團隊建設扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決計劃。

五、營銷計劃

1、公司應好好利用動之美品牌，走品牌開展戰(zhàn)略;

2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡;

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng);

4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合辦事處的市場運作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在西北采用器械和項目分開的市場運作模式;器材做樣板項目并帶開工程工程的開展，項目做銷售額并作為公司利潤增長點;

8、采用訪銷和登門拜訪相結合的方式拓展市場;

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期開展，應以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市

10、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;

11、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;采用競爭和鼓勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期開展思想，使用和培養(yǎng)相結合。

12、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要伎倆是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，發(fā)展各項銷售工作，制定獎罰制度及鼓勵計劃。

13、團隊建設、團隊管理、團隊培訓、

六、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反應做好企業(yè)與市場的調(diào)查分析工作。全力打造一個快速反饋的機制。

4、協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關系。全力以赴開拓市場。

5、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果決速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導;

6、為到達責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

市場營銷營銷方案篇2一、方案概要

1、年度銷售目標600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定出名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年XX房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、XX納入西部開發(fā)、將增加各種根底項目的建設;4、長株潭的XX;5、XX大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在XX的開展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：項目招標、房產(chǎn)團購和私人工程。項目招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反饋，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入XX市場的品牌存在很大的市場時機，只要采用比擬得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進XX市場。目前上海正一在XX空調(diào)自控產(chǎn)品市場上根底比擬單薄，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必須要非常分明我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高效勞水平和質(zhì)量，將效勞意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項效勞。

三、營銷目標

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠開展為目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板項目為主，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)出名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場。

5.致力于開展分銷市場，到XX年底開展到50家分銷業(yè)務合作搭檔;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展;

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最正確的選擇必然是目標集中的總體競爭戰(zhàn)略。隨著XX經(jīng)濟的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為下列四種：

戰(zhàn)略核心型市場---XX

重點開展型市場----XX

培育型市場-----XX

等待開發(fā)型市場----XX

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點開展行業(yè)樣板項目,大力開展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決計劃帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程項目商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作搭檔分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作搭檔。二是項目商客戶，是我們的根底客戶。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和項目商的人員主攻行業(yè)市場和項目市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板項目，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的根本理念：A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反饋。團隊建設扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決計劃。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等表明。

五、營銷計劃

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡;

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng);

4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在XX宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板項目并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的開展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8、直銷采用人員推廣和局部媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點項目機工程樣板項目說服法;

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期開展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

10、XX的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前XX其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

市場營銷營銷方案篇3一、表明：

營銷類主要培訓從事市場銷售、市場管理等工作人員。

二、培訓目標：

根據(jù)國家職業(yè)規(guī)范初級工要求，通過培訓使學員了解和掌握市場營銷的理論知識，操作技能和企業(yè)管理，能勝任銷售一線工作。

三、培訓要求：

1、理論培訓、技能培訓、實戰(zhàn)訓練各環(huán)節(jié)有機統(tǒng)一，做到以實踐操作為主，加強學生的動手實踐操作能力。

2、以實際、實用、實效為目的，通過課堂講授、現(xiàn)場培訓、自學、競賽等形式發(fā)展培訓工作。

四、培訓內(nèi)容：

1、關于產(chǎn)品信息的了解：

〔1〕產(chǎn)品的根本性能。

〔2〕產(chǎn)品的根本功能和額外功能。

〔3〕產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢。

〔4〕產(chǎn)品的市場分析情況。

〔5〕產(chǎn)品的售后效勞情況。

2、關于產(chǎn)品特定消費人群的了解：

〔1〕消費對象確實定。

〔2〕消費神態(tài)。

〔3〕消費需求。

〔4〕消費者消費目的。

〔5〕消費者消費關注點。

〔6〕消費者消費顧慮點。

3、對競爭對手的分析：

〔1〕競爭對手的市場分析。

〔2〕產(chǎn)品的比擬。

4、銷售人員自身的分析。

〔1〕銷售人員自身形象。

〔2〕營銷語言、溝通技巧。

〔3〕銷售技巧及策略。

〔4〕企業(yè)文化及公司規(guī)章制度。

〔5〕自身的職業(yè)生涯規(guī)劃。

〔6〕人際關系。

5、自身形象及禮節(jié)禮儀。

〔1〕衣著打扮。

〔2〕商務禮節(jié)禮儀。

〔3〕專業(yè)形象塑造課程安頓。

市場營銷營銷方案篇4〔一〕方案概要

方案概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速了解該方案的主要內(nèi)容，抓住方案的要點。示例某零售商店年度營銷方案的內(nèi)容概要是：“本年度方案銷售額為5000萬元，利潤目標為500萬元，比上年增加10％。這個目標經(jīng)過改良效勞、靈活。定價、加強廣告和促銷努力，是能夠?qū)崿F(xiàn)的。為到達這個目標，今年的營銷預算要到達100萬元，占方案銷售額的2％，比上年提高12％〞。〞

〔二〕營銷狀況分析

這局部主要提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關的背景資料。具體內(nèi)容有：

1、市場狀況。列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等等。

2、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、本錢、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

3、競爭狀況。辨認出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4、分銷狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。

5、宏觀環(huán)境狀況。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要開展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。

〔三〕時機與風險分析

首先，對方案期內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的主要時機和風險進行分析。再對企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進行系統(tǒng)分析。在時機與風險、優(yōu)劣勢分析根底上，企業(yè)可以確定在該方案中所必須注意的主要問題。

〔四〕擬定營銷目標

擬定營銷目標是企業(yè)營銷方案的核心內(nèi)容，在市場分析根底上對營銷目標作出決策。方案應建立財務目標和營銷目標，目標要用數(shù)量化指標敘述出來，要注意目標的實際、合理，并應有一定的開拓性。

1、財務目標。財務目標即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。

2、營銷目標。財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標可以由下列指標構成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌出名度、分銷范圍等。

〔五〕營銷策略

擬定企業(yè)將采用的營銷策略，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業(yè)營銷的目標市場是什么市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價和促銷策略。

〔六〕行動計劃

對各種營銷策略的實施制定詳細的行動計劃，即闡述下列問題：將做什么？何時開始？何時完成？誰來做？本錢是多少？整個行動方案可以列表加以表明，表中具體表明每一時期應執(zhí)行和完成的活動時間安頓、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。

〔七〕營銷預算

營銷預算即開列一張實質(zhì)性的預計損益表。在收益的一方要表明預計的銷售量及平均實現(xiàn)價格，預計出銷售收入總額；在支出的一方表明生產(chǎn)本錢、實體分銷本錢和營銷費用，以及再細分的明細支出，預計出支出總額。最后得出預計利潤，即收入和支出的差額。企業(yè)的業(yè)務單位編制出營銷預算后，送上層主管審批。經(jīng)批準后，該預算就是材料采購、生產(chǎn)調(diào)度、勞動人事以及各項營銷活動的依據(jù)。

〔八〕營銷控制

對營銷方案執(zhí)行進行檢查和控制，用以監(jiān)督方案的進程。為便于監(jiān)督檢查，具體作法是將方案規(guī)定的營銷目標和預算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業(yè)務實績，檢查是否完成實現(xiàn)了預期的營銷目標。凡未完成方案的部門，應分析問題原因，并提出改良措施，以爭取實現(xiàn)預期目標，使企業(yè)營銷方案的目標任務都能落實。

市場營銷營銷方案篇5一、方案概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定出名度；

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶

動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比擬大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底項目的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：項目招標、房產(chǎn)團購和私人工程。項目招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間

相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反饋，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場時機，只要采用比擬得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上根底比擬單薄，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必須要非常分明我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的.弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高效勞水平和質(zhì)量，將效勞意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項效勞。

三、營銷目標

1、空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠開展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板項目為主，銷售目標為600萬元；

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商；成為快速成長的成功品牌；

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)出名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場。

5、致力于開展分銷市場，到20xx年底開展到50家分銷業(yè)務合作搭檔；

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最正確的選擇必然是——"目標集中"的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞"目標集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為下列四種：

戰(zhàn)略核心型市場——-長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點開展型市場——郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場——婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場——吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點開展行業(yè)樣板項目，大力開展重點區(qū)域

和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決計劃帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程項目商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

〔1〕分銷合作搭檔分為二類：

一是分銷客戶，是我們的重點合作搭檔。

二是項目商客戶，是我們的根底客戶。

〔2〕渠道的建立模式：

A。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協(xié)議；

B。采取尋找重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

C。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；

D。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

E。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

〔3〕市場上有推，拉的力量。

要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和項目商的人員主攻行業(yè)市場和項目市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板項目，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的根本理念：

A。開放心胸；

B。戰(zhàn)勝自我；

C。專業(yè)精神；

〔1〕業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反饋。團隊建設扁平。

〔2〕內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

〔3〕以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決計劃。

〔4〕編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等表明。

五、營銷計劃

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)；

4、建設一支好的營銷團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板項目并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的開展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；

8、直銷采用人員推廣和局部媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點項目機工程樣板項目說服法；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期開展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場。

改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

市場營銷營銷方案篇6一、背景

深秋時節(jié)，薊縣的山貨、水果豐登了，開始大量上市。每天源源不斷進入市內(nèi)各大水果批發(fā)市場，同時還遠銷外埠10余個省市。生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷〔每年都有外地商、中間商、或者物流公司來收購〕，根本上發(fā)往全國各地的都有。由于近年來薊縣發(fā)揮山區(qū)優(yōu)勢，注重果品基地的建設，果品種植面積不斷擴大，目前已達31萬畝。山貨不僅暢銷華北地區(qū)，而且還遠銷國外出口創(chuàng)匯。山貨特產(chǎn)豐盛，每年都有山貨廟會，吸引中外客商彌猴桃在歐美市場被譽為"世界珍果"，倍受歡迎。薊縣的甘甜板栗等山貨成了日本市場上的熱銷商品，燕山板栗是日本"甘栗節(jié)"最受寵愛的佳品。但大多的中小企業(yè)，由于規(guī)模小，資金相對單薄，沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng)，這時第三方物流是他們的最好選擇。

二、方案概要

該物流公司目前是個中型規(guī)模的企業(yè)，是以汽車運輸業(yè)務為主的公司，有各種類型的貨車。公司將在傳統(tǒng)物流的根底上，進一步推動現(xiàn)代物流的開展，以提高供給鏈管理水平為核心，以實現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點，引進信息技術，建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡平臺，打造以倉儲、配送、物流、加工、效勞管理為一體的現(xiàn)代物流體系。致力成為輻射全國的山貨水果物流集散中心，在實現(xiàn)以上目標后再逐步向國際市場推進，促進薊縣山貨水果市場的現(xiàn)代化，國際化。

三、市場分析

我們所面對的天津市場是個開放的市場，我們的任務是將本地的現(xiàn)有資源進行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴大規(guī)模，完善效勞業(yè)務和運作及管理水平。市場有很大的開展?jié)摿Γ偁幷卟欢?，而且他們的網(wǎng)上銷售做的不夠完善。我們將利用網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢，與現(xiàn)有的企業(yè)進行競爭。

四、方案的指導思想及原那么

以誠為本、以信為譽的原那么，業(yè)務處理快速、送貨及時、達到準確、效勞熱情，從戰(zhàn)略的高度去規(guī)劃和經(jīng)營物流，滿足客戶及市場的需要，引導市場潮流，用電子信息業(yè)去改造物流業(yè)。

五、SWOT分析

1、優(yōu)勢

〔1〕薊縣的物流條件還不夠完善，給我們提供了足夠的市場時機，市場完全開放，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。將直銷體系和個性化效勞應用與第三方物流產(chǎn)業(yè)，是一個地區(qū)性、針對性極強，依靠高度的信息化來經(jīng)營的小、精、專的新型物流公司。

〔2〕我們制定較低的市場價格，并依靠優(yōu)質(zhì)的效勞和客戶關系管理來吸引客戶，依靠規(guī)模經(jīng)營來盈利。

〔3〕我們以雙贏為最終目標，以合作為競爭伎倆。無形中擴大自身規(guī)模，提高了公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。

2、劣勢

〔1〕公司在起步階段經(jīng)營規(guī)模小，資金少，沒有廣大的資金來源，資金運轉方面可能會不很靈活。

〔2〕市場經(jīng)驗缺乏，面對突發(fā)事件應對經(jīng)驗缺乏，不足對策。

六、市場定位

通過對我國物流市場及天津物流市場的分析，公司將在第三方物流的根底上結合現(xiàn)代電子商務，充沛發(fā)揮電子商務的信息化、自動化、網(wǎng)絡化、智能化、柔性化特點與功能，集采購、包裝、裝卸、運輸、儲存保管、流通加工、配送、物流情報等功能要素于一體的物流企業(yè)，建立集物流、商流、資金流、信息流于一體的現(xiàn)代物流企業(yè)。致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充沛發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟建設提供可靠的保障，及有力的支持。

公司將在一到三年內(nèi)對地區(qū)性的物力資源進行整合，形成效勞一流、設備完備、技術先進、管理到位的地區(qū)性的物流公司。

七、營銷目標

以最快的速度進入本地市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心效勞的原那么，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作搭檔關系。

八、市場營銷策略

1、產(chǎn)品策略

〔1〕產(chǎn)品功能定位：更便捷，更平安，更準時的優(yōu)質(zhì)物流效勞

〔2〕產(chǎn)品的經(jīng)營范圍定位：北京、天津、河北地區(qū)的物流效勞

〔3〕產(chǎn)品效勞方式定位：通過網(wǎng)絡、免費客服、傳真進行訂單效勞。主要業(yè)務包含物流的根本業(yè)務即運輸、保管〔即倉儲〕、代加工、包裝及配送。

〔4〕增設采購、倉儲、物流信息供給等產(chǎn)品線，實現(xiàn)一體化的管理。

〔5〕提供增值效勞，如在倉儲效勞中，建立高層的自動化倉庫，利用巷道式堆垛起重機和激光引導無人駕駛小車完成物流任務，吸引大型企業(yè)，滿足其要求。

〔6〕既要注重長途運輸，又要開展短途運輸、送貨上門等低值的效勞，吸引小企業(yè)。

〔7〕增加倉庫、汽車等的數(shù)量；加強人員素質(zhì)的培養(yǎng)等，通過這種有形商品的合理使用，可以有效的吸引客戶。

〔8〕引進新技術，設計本企業(yè)的物流效勞工程，實現(xiàn)物流效勞的全面升級。

2、價格策略

公司主要的效勞對象是中小企業(yè)，所以我們實行低價策略依靠規(guī)模盈利。定價是采取下列辦法：〔1〕競爭導向定價法：通過市場調(diào)研得出顧客最愿接受的價格，并以此為基點，將我們價格控制在與此基準價格持平或較低的水平?！?〕區(qū)別定價法：對于不同的地點，不同的貨物我們進行市場細分，并列出詳細的價格清單，以此為基準進行規(guī)范收費?！?〕如果某一企業(yè)購置本公司的產(chǎn)品效勞累積到一定價格或數(shù)量，可以享受價格折扣。〔4〕在銷售的淡季采取低價發(fā)售的方式激勵顧客消費。冬天折扣大價格低；夏天的價格折扣低價格高。

3、渠道策略

〔1〕采用廣告、、電視直銷等的直接渠道，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強網(wǎng)絡營銷，通過強大的電子配送中心進行直銷體系的渠道管理?！?〕經(jīng)紀商，與其建立長期的合作合同，把企業(yè)洽談業(yè)務的環(huán)節(jié)交由經(jīng)紀商負責，集中企業(yè)的精力進行物流效勞。

4、促銷策略

〔1〕廣告媒體選擇：網(wǎng)絡廣告、路牌廣告、經(jīng)濟類雜志和報紙的廣告；通過郵政直接投遞企業(yè)介紹、產(chǎn)品表明等函件等方式做廣告使廣闊的的企業(yè)了解本公司。

〔2〕推銷人員的上門、或信件推銷加強企業(yè)推銷人員素質(zhì)的培養(yǎng)，增強其銷售伎倆的技能。推銷人員要想熟悉本企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、交貨地點、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營目標、企業(yè)的優(yōu)勢以及未來的開展等，取得客戶的信任和支持；推銷人員要向顧客詳細介紹物流企業(yè)的效勞工程、效勞承諾、效勞費用、交貨方式、交貨時間、交貨地點、付款條件等，吸引采用本企業(yè)的效勞；推銷人員還要幫忙企業(yè)收集和反應市場信息，包括客戶信息、市場供求信息和競爭對手的信息，從而使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

〔3〕抓住機會的事件營銷

〔4〕營業(yè)推廣

I、推行會員制度：只要與公司有過業(yè)務來往的就自動成為會員，我們將保留客戶信息保持關系來往。通過客戶業(yè)務成交金額累積量，我們分成幾種不同級別并給予不同程度的優(yōu)惠

II、定期與高校聯(lián)合工程，提高公司出名度。

〔5〕公共關系管理

I、處理好與客戶的關系，完善售后效勞，定期顧客回訪；

處理好與中間商的關系，實現(xiàn)互利互惠共同開展；

處理好與競爭對手的關系，加強合作，促進物流業(yè)的開展；

處理好與新聞界的關系，真誠相待、主動聯(lián)系、促進人際關系理解尊重、積極配合新聞工作者的工作，虛心接受新聞界的批評；積極參與慈善事業(yè)捐獻，提高社會聲譽；

II、制定預防危機的公關章程

制定預防危機的公關章程，在危機出現(xiàn)時，組成事故處理小組，迅速著手，查明原因，明確責任，在第一時間通過各媒體告知公眾，表明原因，并做出合適的解決措施，搞好善后工作。

網(wǎng)絡營銷策略

在信息平臺的根底上使用條形碼技術、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)〔GPS〕、物流采購管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件，并對其實施無縫鏈接和有效整合，以充沛滿足客戶日益增長的信息化需求。

〔1〕展示平臺在線展示主營業(yè)務，部門類型，，最新動態(tài)

〔2〕效勞平臺在線咨詢，洽談交易，訂制訂單，投訴，進入公司的網(wǎng)站或通過查詢貨物當時所處的地點及貨物信息。

〔3〕努力把網(wǎng)站建設成為一個物流信息平臺，以及物流咨詢查詢平臺和物流學術交流平臺。

〔4〕定期在公司網(wǎng)站上發(fā)布講座和培訓信息，邀請專家來為果民講解與他們自身相關的經(jīng)濟、法律知識等。

九、組織管理戰(zhàn)略

〔1〕成立之初采用樹型結構與橫向工作相結合，自上而下成立總經(jīng)理，秘書處，財務部，人力資源部，公關部，規(guī)劃部，營銷部，技術部，平安衛(wèi)生部，執(zhí)行部等部門，依靠工程經(jīng)理與各個部門通力合作，完成我們的效勞。各級管理人員形成一個團隊，明確職責，各盡其能。〔2〕建立有效的鼓勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。

〔3〕加強對公司內(nèi)部管理，聘請專業(yè)人士及有領導才能的人，

〔4〕建立完善的工資制度，獎懲制度，

〔5〕通過發(fā)展各種活動強化公司員工的技能知識素質(zhì)

〔6〕我們將與附近的大學聯(lián)合，定期培訓我們業(yè)務骨干，不斷提高員工素質(zhì)，將人的成長視為企業(yè)成長的根底，對人的繼續(xù)教育永遠視為企業(yè)可持續(xù)開展的關鍵。

十、風險分析與控制

行業(yè)風險

有數(shù)據(jù)顯示，我國水果蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在采摘、運輸、儲存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25％～30％左右，也就是說1/4強的農(nóng)產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)中被耗費掉了。而興旺國家的果蔬損失率那么控制在5％下列，美國蔬菜水果物流那么更為典型，產(chǎn)品可以一直處于采后生理需要的低溫狀態(tài)并形成一條冷鏈：田間采后預冷——冷庫——冷藏車運輸——批發(fā)站冷庫——超市冷柜——消費者冰箱，水果蔬菜在物流環(huán)節(jié)的損耗率僅有1％～2％。水果運輸?shù)臈l件比擬復雜，有的品種怕冷，有的怕熱。

質(zhì)量風險

1、物理損傷主要原因是不良操作、超載、堆垛安頓不當?shù)?/p>

因而在水果運輸中要嚴格做到輕裝輕卸。碼貨的安頓也是十分重要的，將一車水果有秩序地堆好、碼好、最大限度地愛護好。各包裝之間要靠緊，這樣在運輸中各包裝物間就不會有太大的晃動。包裝要放滿整個車的底部，以保證貨物中的靜壓分布均勻。要注意垛碼不要超出車邊緣。要使下層的我裝承當上層整個包裝件的重量而不是由下層的商品來承受上層的重量。為此，長方形的容器比擬好，形狀不規(guī)那么的容器，如竹筐、荊條筐，要堆放成理想的格式就困難得多

2、失水在高溫季節(jié)，要注意遮蓋貨物，使陽光不能直接照射在商品上。遮蓋物的放置要使貨物前后通風道不被擋住。

避免聚熱的主要辦法是加強通風，就是在堆放包裝件時，使各包裝之間空氣可以自由流動。特別是要注意利用運輸工具行駛時產(chǎn)生的空氣流動，使空氣流過貨堆甚至流過包裝件內(nèi)部。

財務風險

1．資金缺乏解決措施：加強對財務的管理，加強與合作搭檔的合作關系，爭取創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，同時吸引會員和投資者參加。

2．盈利缺乏解決措施：建立風險儲蓄金，減少前期固定資產(chǎn)支出；轉變策略，在營銷方面，效勞方面努力創(chuàng)新，在保證原有顧客群的根底上爭取爭取的顧客，增加更多的選擇計劃，爭取市場。

市場風險

1．顧客數(shù)量缺乏，顧客流失解決措施：加大宣傳力度，提高效勞質(zhì)量；穩(wěn)定，增加核心顧客數(shù)量，推出相應的優(yōu)惠措施。

2．宣傳效果不明顯解決措施：做好前期市場調(diào)研，整合營銷傳播，利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢。

管理風險

1．市場經(jīng)驗缺乏，有可能出現(xiàn)管理漏洞，造成資金流失解決措施：聘請專家作為營銷，管理參謀，提高管理和銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和市場經(jīng)驗。

2．員工的素質(zhì)能力缺乏解決措施：首先從培訓人員身上查找原因，提高培訓能力，加大培訓力度。

法律風險

依法經(jīng)營，咨詢法律參謀有關企業(yè)成立的相關法律事項，嚴格按照法律程序成立和經(jīng)營。當公司經(jīng)營到一定規(guī)模進行增資擴股時，交由法律參謀進行評估。

公司聘請法律參謀就經(jīng)營方面所發(fā)現(xiàn)的法律問題，財務規(guī)章建設等進行咨詢。企業(yè)的組建包括文件的起草和法律手續(xù)的辦理及跨省開辦工商企業(yè)組織的條件，提供產(chǎn)權咨詢意見和代辦手續(xù)等；向金融機構借貸、發(fā)行債券籌措資金，不動產(chǎn)租賃、抵押等事項進行法律咨詢。

企業(yè)嚴格按照?公司法》、?稅法》要求依法納稅，決不偷稅，漏稅，逃稅、騙稅。

市場營銷營銷方案篇7一、制定每月、每季度的工作方案

充沛利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。

以市場鋪墊、推動市場為主，擴大品牌的出名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳方案制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充沛利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。我會充沛的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！

二、制訂學習方案

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強自己思想建設

增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

市場營銷營銷方案篇8一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常劇烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：

對象總人數(shù)：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是推銷的有利切入點。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效辦法也是最根底的辦法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域