公司近期銷售工作計(jì)劃

第3頁(yè)共3頁(yè)公司近期銷售工作計(jì)劃公司的銷?售旺季每年?只有幾次，?都是集中在?中國(guó)的傳統(tǒng)?節(jié)日，因此?中國(guó)的傳統(tǒng)?節(jié)日銷售計(jì)?劃和業(yè)績(jī)是?我們一年中?取得重大業(yè)?績(jī)的突破口?，在平常中?，我們公司?的業(yè)績(jī)也并?不是非常的?突出，這就?要求公司制?定出合適自?己的工作計(jì)?劃了。新?年的工作當(dāng)?中我打算把?重點(diǎn)放在抓?典型上，建?立自己心目?中的“會(huì)員?”店。通過?客勤而不是?公司的費(fèi)用?將一部分有?一定經(jīng)營(yíng)實(shí)?力且影響面?較大的零點(diǎn)?網(wǎng)羅起來，?通過感情聯(lián)?絡(luò)，鞏固市?場(chǎng)，這樣在?新品推廣以?及二批商庫(kù)?存有壓力時(shí)?我都能有我?自己的“卸?貨”的地方?。近期的工?作計(jì)劃：?在近期的銷?售工作中，?重點(diǎn)肯定是?新春定貨會(huì)?的開展了。?新春定貨會(huì)?一直都是我?們公司一年?的重中之重?。本次新春?定貨會(huì)我管?轄內(nèi)有兩個(gè)?批發(fā)部：康?百匯以及鑫?絡(luò)。其中康?百匯年任務(wù)?100w本?次定貨會(huì)任?務(wù)按年任務(wù)?/1___?3___1?。17的任?務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)?算即任務(wù)為?35。1w?元。鑫絡(luò)年?任務(wù)50w?，定貨會(huì)任?務(wù)17.5?5w元。?雖然本次定?貨會(huì)任務(wù)比?較有挑戰(zhàn)，?但是據(jù)公司?透漏本次活?動(dòng)的力度價(jià)?位上都是近?年來最強(qiáng)的?。而我們也?已經(jīng)著手準(zhǔn)?備近半個(gè)月?了在公司創(chuàng)?造出有利條?件的配合下?相信我們能?夠面對(duì)并戰(zhàn)?勝本次挑戰(zhàn)?。為了定貨?會(huì)的成功我?認(rèn)為我們應(yīng)?該做到以下?幾點(diǎn)。1?、到了定貨?會(huì)之后我們?照慣例還將?會(huì)有___?天時(shí)間來把?一些“漏網(wǎng)?之魚”繼續(xù)?捕撈進(jìn)網(wǎng)的?機(jī)會(huì)。到了?這個(gè)時(shí)候我?們要做的就?是將其全部?捕撈上網(wǎng)。?將銷量任務(wù)?盡量做到_?__。2?其中我們還?是要在業(yè)務(wù)?員之間互相?配合。一起?統(tǒng)一好區(qū)域?中特別是三?批的放價(jià)問?題。制定出?一個(gè)合適的?雙贏的價(jià)位?并且維持好?這個(gè)游戲規(guī)?則。讓這次?定貨___?有的二批都?有利潤(rùn)可言?，而不是讓?大家再次感?覺娃哈哈的?定貨會(huì)就是?一個(gè)放量放?價(jià)的大會(huì)。?二批忙完了?一算發(fā)現(xiàn)并?沒有賺到幾?個(gè)錢來。而?且我們目前?的二批大多?都是我們新?開的。由于?上一次答謝?會(huì)的不甚理?想。導(dǎo)致了?大多二批對(duì)?定貨會(huì)的興?致不高。所?以我們一定?要在這一次?讓其賺到錢?。而且在零?點(diǎn)壓好貨讓?他們感覺到?那些壓到貨?了的零點(diǎn)終?端都徹底的?成為了他網(wǎng)?絡(luò)的一部分?。以調(diào)動(dòng)其?積極性。?3、是前期?的鋪墊問題?。在新春即?將到來之際?囤積貨物以?備過年是年?貨的采購(gòu)銷?售是每個(gè)店?家都會(huì)做的?事情。能夠?成功壓貨是?一件好事，?但是我們還?需要注意的?是不要過量?。我們要保?證零點(diǎn)在初?十定貨會(huì)的?時(shí)候除開1?。5l大快?線之外其他?貨物基本空?倉(cāng)的局面。?在一個(gè)需要?補(bǔ)貨的時(shí)候?有，又剛剛?經(jīng)歷過一個(gè)?年前備年貨?的___采?購(gòu)的銷售刺?激。這時(shí)有?了我們這么?樣的一個(gè)底?價(jià)位可以囤?貨的時(shí)機(jī)從?客戶的心理?上來說都不?會(huì)拒絕我們?都能夠給我?們產(chǎn)生一筆?銷量。4?、就是我們?日常的積累?了。首先我?們對(duì)終端店?家要擁有一?份穩(wěn)定的客?勤。讓底下?終端能夠認(rèn)?同我們。然?后在定貨會(huì)?時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)?人去到現(xiàn)場(chǎng)?。因?yàn)橹灰?他人到了現(xiàn)?場(chǎng)在我們現(xiàn)?場(chǎng)的氣氛營(yíng)?造下或多或?少都會(huì)開點(diǎn)?貨的。而就?算當(dāng)天有事?的終端不能?過去我們也?可以先收取?他們的資金?開貨避免我?們的銷量流?失。而且甚?至可以把大?部分的零點(diǎn)?貨款都收上?來，以避免?到會(huì)場(chǎng)時(shí)候?的擁擠場(chǎng)面?以及一些不?必要的麻煩?。并且對(duì)每?個(gè)客戶能夠?定款的數(shù)字?作出一個(gè)客?觀的分析來?以便自己的?大局上的把?握。而且切?記每家店家?都通知到位?。5、就?是到初十那?一天我們一?定要盡早連?同二批商一?起將終端零?點(diǎn)請(qǐng)到定貨?會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。?然后由二批?的人負(fù)責(zé)接?待好。以保?證會(huì)場(chǎng)上有?序的進(jìn)行著?。為了本?次定貨會(huì)的?成功公司以?及我們都做?了長(zhǎng)時(shí)間的?準(zhǔn)備。所以?在挑戰(zhàn)的到?來時(shí)我們有?信心來面對(duì)?它，也有實(shí)?力將其變成?我們即將擁?有的機(jī)遇。?現(xiàn)在公司?的業(yè)績(jī)已經(jīng)?上了軌道，?只要不出什?么失誤，公?司的業(yè)績(jī)就?不會(huì)有很大?的影響，這?是經(jīng)過我們?之前很多