2023年畢業(yè)實習工作計劃書

第73頁共73頁2023年畢業(yè)實習工作方案書2023年畢業(yè)實習工作方案書。根據(jù)xx大學《關于集中理論性教學工作方案的假設干要求》和有關文件精神，結合xx級各專業(yè)本科生培養(yǎng)方案，對我院xx級本科生七個專業(yè)方向11個班學生的畢業(yè)實習工作方案作如下安排：一、畢業(yè)實習的目的和地位：畢業(yè)實習是大學專業(yè)人才培養(yǎng)方案中根據(jù)人才培養(yǎng)需要設置的、各專業(yè)學生必修的集中理論性教學環(huán)節(jié)，是學生在老師指導下通過其親身體驗、自己動手完成的教學過程，其目的是進步學生的學習效率、更好地培養(yǎng)學生的創(chuàng)新才能和獨立工作才能，進步學生的綜合素質。畢業(yè)實習環(huán)節(jié)合格者獲得10學分；按xx大學規(guī)定，畢業(yè)實習不能免修。二、實習時間xx級各專業(yè)本科生的畢業(yè)實習工作方案均安排8周，跨學期施行，詳細日期為2023年12月18日起，至2023年3月28日止。三、組織方法1、組織領導本次畢業(yè)實習由院xx屆畢業(yè)生畢業(yè)實習領導小組領導：組長：副組長：成員：秘書：2、畢業(yè)實習的指導各專業(yè)方向設負責人，并指定假設干有經(jīng)歷的老師共同指導：〔1〕證券投資方向負責人：〔2〕期貨投資方向負責人：〔3〕保險學方向負責人：〔4〕投資銀行方向負責人：〔5〕經(jīng)紀人方向負責人：〔6〕信譽管理方向負責人：〔7〕傳媒經(jīng)濟方向負責人：3、實習學生的組織形式：〔1〕本次畢業(yè)實習的xx級本科生學生共499人，按集中實習和分散實習兩種方法組織。學生結合所學專業(yè)和自身條件自主選擇一種實習方式?！?〕選擇分散實習的學生，由學生自己聯(lián)絡實習單位，但要辦理相關手續(xù)，包括本人申請、對方單位的接收確認函等?！?〕選擇集中實習的學生，由學院聯(lián)絡實習單位；參加集中實習的學生必須服從學院統(tǒng)一的編組安排?！?〕學生的實習地點和單位確定以后，必須保持穩(wěn)定。集中實習的學生在實習期間不準以任何理由調換實習單位；分散實習的同學確有需要可以更換一次實習單位并及時向學院報告?zhèn)浒?。四、工作程?、編制實習教學文件：2023年12月10日前領導小組辦公室完本錢次實習有關文件的編制。2、布置實習任務：2023年11月30日前，各專業(yè)方向實習負責人向本專業(yè)方向的學生介紹本次實習教學大綱，說明實習目的、根本內容和要求。3、確定實習地點、實習單位：2023年12月6日前，各專業(yè)方向實習負責人將選擇分散實習方式的學生分組報教學部。此后，學院有關領導、部門、專業(yè)方向實習負責人和實習學生共同多方聯(lián)絡，確定集中實習學生的教學地點和單位。4、發(fā)動大會：2023年12月中旬，學院在500人報告廳召開發(fā)動大會，領導小組成員、學團辦領導、xx級班主任及全體學生參加。5、返校時間：學生實習完畢后，返校時間為2023年3月29－30日。如有特殊情況不能按時返校，必須提早請假。請假時間不超過2天的，向班主任老師請假；超過兩天的，必須向學院分管實習工作的副院長請假，并準備好有關請假原由的文字材料、證明備查。凡無故不按時返校者，一律按曠課計，不能獲得實習學分，并按學校的學籍管理規(guī)定處理。3月30日晚7：30由學院分管實習工作的副院長主持，學工部領導、班主任參加，在500人報告廳召開xx級全體學生大會，檢查同學返校情況，同時布置畢業(yè)論文工作。6、綜合評定實習成績：2023年4月2日—4月12日由各專業(yè)方向實習負責人組織評定學生畢業(yè)實習成績，4月13日報教學部。五、對學生實習情況的指導、檢查和考核內容.F132.1、老師指導：對集中實習的學生，指導老師應到實習點理解學生實習情況，進展必要的檢查和指導，作好考核工作；對分散實習的同學應通過書信〔含Email〕進展聯(lián)絡檢查和指導。領導小組分別在2023年1月17日和2023年3月14日召開階段情況分析^p會，并形成簡報報xx大學教務處。2、學生周小結：學生在實習期間，每周必須寫一份小結，自己保存；實習完畢后交實習指導老師，作為成績評定的根據(jù)之一。周小結必須結合實習專業(yè)、實習的實際情況，匯報本周實習工作的主要內容，有感而發(fā)，寫出自己的體會和經(jīng)歷。3、學生書面〔含Email〕匯報：所有學生在實習期間，必須向實習指導老師分別在2023年1月15日前和2023年3月1日前做二次書面〔含Email〕匯報；并由實習指導老師留存，作為成績評定的根據(jù)之一。4、學生實習報告：學生必須在實習的最后兩周內寫好實習報告。實習報告應運用所學專業(yè)的理論知識，結合在實習單位實習的實際情況撰寫。可以就3至4個在實習過程中體會深化，或自己感興趣的專業(yè)問題進展闡述，也可以就此談自己的體會和看法。實習報告不少于3000字。5、學生實習鑒定：實習完畢時學生應填寫好《畢業(yè)實習鑒定表》中“畢業(yè)生實習自我鑒定”欄目，并要請實習單位領導或實習指導者在《畢業(yè)實習鑒定表》上簽署意見及鑒定，并加蓋實習單位的公章后帶回。6、學生可提供的其它材料：假如學生在實習過程中參與了與專業(yè)有關的調研、籌劃、會談、論證，在征得實習單位的同意后，可以將為所在單位撰寫的各種籌劃書、市場調查報告、工程可行性分析^p、會談紀要等有關文字材料作為實習報告的附件交回學院；假如涉及實習單位的商業(yè)機密，可以復印其封面、目錄等局部內容，并讓實習單位出示你參與該工程的證明〔須有單位公章、日期、實習單位領導簽字〕。上述材料與實習報告一起，作為實習成績評定的根據(jù)。7、成績評定：學生實習完畢返校后，必須上交周小結8份、《實習報告》、《畢業(yè)實習鑒定表》。專業(yè)方向負責人在4月1日—4月12日內，組織有關老師按“優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格”等五檔，做好學生畢業(yè)實習成績評定，上報領導小組。領導小組對優(yōu)秀、不及格者將嚴格審查。六、實習工作總結：實習工作完畢后，各專業(yè)方向負責人應對本專業(yè)方向學生的畢業(yè)實習做總結，寫出總結報告。學院領導小組在4月20日左右召集各小組做總結，最后寫出總結報告上報、存檔并召開總結大會。七、畢業(yè)實習考前須知1、參加分散實習的同學必須把《畢業(yè)實習管理委托書》交給所在實習單位的領導或指導者。2、實習學生到實習單位開場實習后，應及時請實習單位填寫《實習單位回函》。《實習單位回函》務必在2023年1月5日以前〔以投遞時郵戳日期為準〕寄給本班班主任。不按時寄回者，實習成績作不及格計。3、每位同學必須認真閱讀所在專業(yè)方向的《畢業(yè)實習大綱》的要求，領會其精神，按要求進展實習；并將《畢業(yè)實習大綱》交給所在實習單位的領導或指導者參閱。4、請用16開本子撰寫周小結，以便收回檢查。5、注意人身平安，防止意外傷害。特別要注意為實習單位保守包括商業(yè)機密在內的各種機密。6、同學們在實習期間，請注意搜集撰寫畢業(yè)論文的資料，按時確定畢業(yè)論文選題。7、在實習過程中，遇到問題、困難或特殊情況，請及時向實習單位領導、學院領導、班主任、專業(yè)方向負責人匯報?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】工作方案擴展閱讀畢業(yè)實習工作方案書根據(jù)xx大學《關于集中理論性教學工作的假設干要求》和有關文件精神，結合xx級各專業(yè)本科生培養(yǎng)方案，對我院xx級本科生七個專業(yè)方向11個班學生的畢業(yè)實習作如下安排一、畢業(yè)實習的目的和地位畢業(yè)實習是大學專業(yè)人才培養(yǎng)方案中根據(jù)人才培養(yǎng)需要設置的、各專業(yè)學生必修的集中理論性教學環(huán)節(jié)，是學生在老師指導下通過其親身體驗、自己動手完成的教學過程，其目的是進步學生的學習效率、更好地培養(yǎng)學生的創(chuàng)新才能和獨立工作才能，進步學生的綜合素質。畢業(yè)實習環(huán)節(jié)合格者獲得10學分；按xx大學規(guī)定，畢業(yè)實習不能免修。二、實習時間xx級各專業(yè)本科生的畢業(yè)實習均安排8周，跨學期施行，詳細日期為2023年12月18日起，至2023年3月28日止。三、組織方法1、組織領導本次畢業(yè)實習由院xx屆畢業(yè)生畢業(yè)實習領導小組領導組長：副組長成員秘書2、畢業(yè)實習的指導各專業(yè)方向設負責人，并指定假設干有經(jīng)歷的老師共同指導〔1〕證券投資方向負責人〔2〕期貨投資方向負責人：〔3〕保險學方向負責人：〔4〕投資銀行方向負責人〔5〕經(jīng)紀人方向負責人〔6〕信譽管理方向負責人：〔7〕傳媒經(jīng)濟方向負責人·市場工作方案書·教學工作方案書·會計工作方案書·招商工作方案書·服裝店工作方案書·工程方案書·企業(yè)方案書·培訓方案書·創(chuàng)業(yè)方案書模板3、實習學生的組織形式〔1〕本次畢業(yè)實習的xx級本科生學生共499人，按集中實習和分散實習兩種方法組織。學生結合所學專業(yè)和自身條件自主選擇一種實習方式?！?〕選擇分散實習的學生，由學生自己聯(lián)絡實習單位，但要辦理相關手續(xù)，包括本人申請、對方單位的接收確認函等?！?〕選擇集中實習的學生，由學院聯(lián)絡實習單位；參加集中實習的學生必須服從學院統(tǒng)一的編組安排?！?〕學生的實習地點和單位確定以后，必須保持穩(wěn)定。集中實習的學生在實習期間不準以任何理由調換實習單位；分散實習的同學確有需要可以更換一次實習單位并及時向學院報告?zhèn)浒?。四、工作程?、編制實習教學文件2023年12月10日前領導小組辦公室完本錢次實習有關文件的編制。2、布置實習任務2023年11月30日前，各專業(yè)方向實習負責人向本專業(yè)方向的學生介紹本次實習教學大綱，說明實習目的、根本內容和要求。3、確定實習地點、實習單位：2023年12月6日前，各專業(yè)方向實習負責人將選擇分散實習方式的學生分組報教學部。此后，學院有關領導、部門、專業(yè)方向實習負責人和實習學生共同多方聯(lián)絡，確定集中實習學生的教學地點和單位。4、發(fā)動大會2023年12月中旬，學院在500人報告廳召開發(fā)動大會，領導小組成員、學團辦領導、xx級班主任及全體學生參加。5、返校時間學生實習完畢后，返校時間為2023年3月29－30日。如有特殊情況不能按時返校，必須提早請假。請假時間不超過2天的，向班主任老師請假；超過兩天的，必須向學院分管實習工作的副院長請假，并準備好有關請假原由的文字材料、證明備查。凡無故不按時返校者，一律按曠課計，不能獲得實習學分，并按學校的學籍管理規(guī)定處理。3月30日晚7：30由學院分管實習工作的副院長主持，學工部領導、班主任參加，在500人報告廳召開xx級全體學生大會，檢查同學返校情況，同時布置畢業(yè)論文工作。6、綜合評定實習成績2023年4月2日—4月12日由各專業(yè)方向實習負責人組織評定學生畢業(yè)實習成績，4月13日報教學部。五、對學生實習情況的指導、檢查和考核內容1、老師指導：對集中實習的學生，指導老師應到實習點理解學生實習情況，進展必要的檢查和指導，作好考核工作；對分散實習的同學應通過書信〔含Email〕進展聯(lián)絡檢查和指導。領導小組分別在2023年1月17日和2023年3月14日召開階段情況分析^p會，并形成簡報報xx大學教務處。2、學生周小結：學生在實習期間，每周必須寫一份小結，自己保存；實習完畢后交實習指導老師，作為成績評定的根據(jù)之一。周小結必須結合實習專業(yè)、實習的實際情況，匯報本周實習工作的主要內容，有感而發(fā)，寫出自己的體會和經(jīng)歷。3、學生書面〔含Email〕匯報：所有學生在實習期間，必須向實習指導老師分別在2023年1月15日前和2023年3月1日前做二次書面〔含Email〕匯報；并由實習指導老師留存，作為成績評定的根據(jù)之一。4、學生實習報告：學生必須在實習的最后兩周內寫好實習報告。實習報告應運用所學專業(yè)的理論知識，結合在實習單位實習的實際情況撰寫?？梢跃?至4個在實習過程中體會深化，或自己感興趣的專業(yè)問題進展闡述，也可以就此談自己的體會和看法。實習報告不少于3000字。5、學生實習鑒定：實習完畢時學生應填寫好《畢業(yè)實習鑒定表》中“畢業(yè)生實習自我鑒定”欄目，并要請實習單位領導或實習指導者在《畢業(yè)實習鑒定表》上簽署意見及鑒定，并加蓋實習單位的公章后帶回。6、學生可提供的其它材料：假如學生在實習過程中參與了與專業(yè)有關的調研、籌劃、會談、論證，在征得實習單位的同意后，可以將為所在單位撰寫的各種籌劃書、市場調查報告、工程可行性分析^p、會談紀要等有關文字材料作為實習報告的附件交回學院；假如涉及實習單位的商業(yè)機密，可以復印其封面、目錄等局部內容，并讓實習單位出示你參與該工程的證明〔須有單位公章、日期、實習單位領導簽字〕。上述材料與實習報告一起，作為實習成績評定的根據(jù)。7、成績評定：學生實習完畢返校后，必須上交周小結8份、《實習報告》、《畢業(yè)實習鑒定表》。專業(yè)方向負責人在4月1日—4月12日內，組織有關老師按“優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格”等五檔，做好學生畢業(yè)實習成績評定，上報領導小組。領導小組對優(yōu)秀、不及格者將嚴格審查。六、工作總結實習工作完畢后，各專業(yè)方向負責人應對本專業(yè)方向學生的畢業(yè)實習做總結，寫出總結報告。學院領導小組在4月20日左右召集各小組做總結，最后寫出總結報告上報、存檔并召開總結大會。七、畢業(yè)實習考前須知1、參加分散實習的同學必須把《畢業(yè)實習管理委托書》交給所在實習單位的領導或指導者。2、實習學生到實習單位開場實習后，應及時請實習單位填寫《實習單位回函》?！秾嵙晢挝换睾穭毡卦?023年1月5日以前〔以投遞時郵戳日期為準〕寄給本班班主任，地址：重慶市南岸區(qū)五公里xx大學融智學院〔：400067〕。不按時寄回者，實習成績作不及格計。3、每位同學必須認真閱讀所在專業(yè)方向的《畢業(yè)實習大綱》的要求，領會其精神，按要求進展實習；并將《畢業(yè)實習大綱》交給所在實習單位的領導或指導者參閱。4、請用16開本子撰寫周小結，以便收回檢查。5、注意人身平安，防止意外傷害。特別要注意為實習單位保守包括商業(yè)機密在內的各種機密。6、同學們在實習期間，請注意搜集撰寫畢業(yè)論文的資料，按時確定畢業(yè)論文選題。7、在實習過程中，遇到問題、困難或特殊情況，請及時向實習單位領導、學院領導、班主任、專業(yè)方向負責人匯報。2023實習工作方案書一個人實習階段的主要任務:1.完本錢學期教本附科一和讀本有關內容的教學任務;進步教學才能;2.加強根底練習，落實專題訓練，努力進步學生考試成績，確保美術等各科平均分有所進步;3.加強備課工作，通過個人備課和集體備課相結合促進教學效益的進步;二教育教學指導思想結合《普通中小學各科新課程標準》的學習積極落實新課程改革的觀念。培養(yǎng)學生具備良好的人文素養(yǎng)和科學素養(yǎng)，具備創(chuàng)新精神、合作意識，具備包括閱讀理解與表達交流在內的多方面的根本才能，以及運用現(xiàn)代技術搜集材料和處理信息的才能，為升二,三,四.五.六.初一打下堅實的美術根底。三教學工作(一)附科課1.教本(1)附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據(jù)實習學校及指導老師的詳細安排作出相應的調整，進一步完善。(2)教學內容的組織：A.遵從指導老師的安排，完成相應教學內容。B.按照專題教學要求，在教學中要突出各種文體的特點，引導學生掌握相關知識要點，并引導學生模擬和創(chuàng)作。把各專題內部的創(chuàng)作作品親密聯(lián)絡起來，進展比擬閱讀研究，從而深化對作品和專題要點的把握。每個專題的教學內容完成之后，組織并指導學生作品的完成專題練習和反應工作，及時查漏補缺。C.提倡“自主、探究、合作”的學習方式。要有方案地引導學生自學，引導他們自主鉆研課文，獲得學習興趣，自奮其力，自力得知;要突出研究性學習的特點，拓展課堂內容，深化課文理解;要組織合作學習小組，鼓勵學生互相商討，互相討論，實在進步美術創(chuàng)作才能。(3)教材的備課在自己備好課的前提下，根據(jù)實習學校綜合組的制度與實習老師一起集體備課，向在校老師學習備課專題的重點、難點、疑點等，進步自己的備課才能。2.讀本，動手，想象，畫根據(jù)教本與讀本相結合的原那么，做到課本、讀本對應銜接;以“讀，動，聽，畫”為主，組織學生創(chuàng)作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中表達學生的主體性;以寫促讀，布置讀畫筆記的動手才能，促進學生對讀本的閱讀理解;讀本的“名著導讀”“名畫創(chuàng)作”局部，結合“研究性閱讀”施行;在練習、檢測時以讀本為材料，促進學生對讀本學習的興趣。(二)活動想象教學1.根據(jù)教材編寫體例，完成教本上活動的有關訓練。2.結合指導老師的教學方案，遵從其實習工作安排，活動練習分步驟進展達標訓練，要求學生逐漸達標。3.進步學生考場作畫的完成速度，在課堂上可以在25分鐘完成一幅活動作品。4.調動學生參與作品觀察與點評，進步觀察實效。5.作品教學重講評，示范，通過講評示范明得失，知方法。要引導學生自評自改。6.鼓勵學生作品后和作品反思，做自我總結，進步作品作畫的才能。(三)課時進度實習三個月，其中二天見習，二個月二十四天來實習，四天總結。詳細由實習指導老師安排。1.第一天：見習1)白天聽課，聽指導老師的課以及各科優(yōu)秀老師的課，主要是美術老師的課，從聽課中汲取各種教學經(jīng)歷和技巧;其次修改完善自己的教案和課件等，練習試講。2)協(xié)助指導老師修改學生作業(yè)，下到班級多與學生交流，熟悉班級事務，學習班主任工作的展開。3)做好與實習學校及隊員間的溝通交流，開展兩天一次的隊內例會，及時理解各隊員的見習情況，互相幫助。4)盡量爭取晚上復習考研。2.二個月二十五天：實習1)按照指導老師及指導班主任的安排做好教學及班主任工作的實習。爭取白天做好實習事務，晚上復習考研。2)做好教育調研，第二課堂活動。3)開展每周一次的隊內例會，交流實習情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。3.最后十天：總結2023年畢業(yè)實習工作方案書根據(jù)xx大學《關于集中理論性教學工作的假設干要求》和有關文件精神，結合xx級各專業(yè)本科生培養(yǎng)方案，對我院xx級本科生七個專業(yè)方向11個班學生的畢業(yè)實習作如下安排：一、畢業(yè)實習的目的和地位：畢業(yè)實習是大學專業(yè)人才培養(yǎng)方案中根據(jù)人才培養(yǎng)需要設置的、各專業(yè)學生必修的集中理論性教學環(huán)節(jié)，是學生在老師指導下通過其親身體驗、自己動手完成的教學過程，其目的是進步學生的學習效率、更好地培養(yǎng)學生的創(chuàng)新才能和獨立工作才能，進步學生的綜合素質。畢業(yè)實習環(huán)節(jié)合格者獲得10學分;按xx大學規(guī)定，畢業(yè)實習不能免修。二、實習時間xx級各專業(yè)本科生的畢業(yè)實習均安排8周，跨學期施行，詳細日期為2023年12月18日起，至2023年3月28日止。三、組織方法1、組織領導本次畢業(yè)實習由院xx屆畢業(yè)生畢業(yè)實習領導小組領導：組長：副組長：成員：秘書：2、畢業(yè)實習的指導各專業(yè)方向設負責人，并指定假設干有經(jīng)歷的老師共同指導：(1)證券投資方向負責人：(2)期貨投資方向負責人：(3)保險學方向負責人：(4)投資銀行方向負責人：(5)經(jīng)紀人方向負責人：(6)信譽管理方向負責人：(7)傳媒經(jīng)濟方向負責人：·市場工作方案書·教學工作方案書·會計工作方案書·招商工作方案書·服裝店工作方案書·工程方案書·企業(yè)方案書·培訓方案書·創(chuàng)業(yè)方案書模板3、實習學生的組織形式：(1)本次畢業(yè)實習的xx級本科生學生共499人，按集中實習和分散實習兩種方法組織。學生結合所學專業(yè)和自身條件自主選擇一種實習方式。(2)選擇分散實習的學生，由學生自己聯(lián)絡實習單位，但要辦理相關手續(xù)，包括本人申請、對方單位的接收確認函等。(3)選擇集中實習的學生，由學院聯(lián)絡實習單位;參加集中實習的學生必須服從學院統(tǒng)一的編組安排。(4)學生的實習地點和單位確定以后，必須保持穩(wěn)定。集中實習的學生在實習期間不準以任何理由調換實習單位;分散實習的同學確有需要可以更換一次實習單位并及時向學院報告?zhèn)浒?。四、工作程?、編制實習教學文件：2023年12月10日前領導小組辦公室完本錢次實習有關文件的編制。2、布置實習任務：2023年11月30日前，各專業(yè)方向實習負責人向本專業(yè)方向的學生介紹本次實習教學大綱，說明實習目的、根本內容和要求。3、確定實習地點、實習單位：2023年12月6日前，各專業(yè)方向實習負責人將選擇分散實習方式的學生分組報教學部。此后，學院有關領導、部門、專業(yè)方向實習負責人和實習學生共同多方聯(lián)絡，確定集中實習學生的教學地點和單位。4、發(fā)動大會：2023年12月中旬，學院在500人報告廳召開發(fā)動大會，領導小組成員、學團辦領導、xx級班主任及全體學生參加。5、返校時間：學生實習完畢后，返校時間為2023年3月29-30日。如有特殊情況不能按時返校，必須提早請假。請假時間不超過2天的，向班主任老師請假;超過兩天的，必須向學院分管實習工作的副院長請假，并準備好有關請假原由的文字材料、證明備查。凡無故不按時返校者，一律按曠課計，不能獲得實習學分，并按學校的學籍管理規(guī)定處理。3月30日晚7：30由學院分管實習工作的副院長主持，學工部領導、班主任參加，在500人報告廳召開xx級全體學生大會，檢查同學返校情況，同時布置畢業(yè)論文工作。6、綜合評定實習成績：2023年4月2日—4月12日由各專業(yè)方向實習負責人組織評定學生畢業(yè)實習成績，4月13日報教學部。五、對學生實習情況的指導、檢查和考核內容1、老師指導：對集中實習的學生，指導老師應到實習點理解學生實習情況，進展必要的檢查和指導，作好考核工作;對分散實習的同學應通過書信(含Email)進展聯(lián)絡檢查和指導。領導小組分別在2023年1月17日和2023年3月14日召開階段情況分析^p會，并形成簡報報xx大學教務處。2、學生周小結：學生在實習期間，每周必須寫一份小結，自己保存;實習完畢后交實習指導老師，作為成績評定的根據(jù)之一。周小結必須結合實習專業(yè)、實習的實際情況，匯報本周實習工作的主要內容，有感而發(fā)，寫出自己的體會和經(jīng)歷。3、學生書面(含Email)匯報：所有學生在實習期間，必須向實習指導老師分別在2023年1月15日前和2023年3月1日前做二次書面(含Email)匯報;并由實習指導老師留存，作為成績評定的根據(jù)之一。4、學生實習報告：學生必須在實習的最后兩周內寫好實習報告。實習報告應運用所學專業(yè)的理論知識，結合在實習單位實習的實際情況撰寫?？梢跃?至4個在實習過程中體會深化，或自己感興趣的專業(yè)問題進展闡述，也可以就此談自己的體會和看法。實習報告不少于3000字。5、學生實習鑒定：實習完畢時學生應填寫好《畢業(yè)實習鑒定表》中“畢業(yè)生實習自我鑒定”欄目，并要請實習單位領導或實習指導者在《畢業(yè)實習鑒定表》上簽署意見及鑒定，并加蓋實習單位的公章后帶回。6、學生可提供的其它材料：假如學生在實習過程中參與了與專業(yè)有關的調研、籌劃、會談、論證，在征得實習單位的同意后，可以將為所在單位撰寫的各種籌劃書、市場調查報告、工程可行性分析^p、會談紀要等有關文字材料作為實習報告的附件交回學院;假如涉及實習單位的商業(yè)機密，可以復印其封面、目錄等局部內容，并讓實習單位出示你參與該工程的證明(須有單位公章、日期、實習單位領導簽字)。上述材料與實習報告一起，作為實習成績評定的根據(jù)。7、成績評定：學生實習完畢返校后，必須上交周小結8份、《實習報告》、《畢業(yè)實習鑒定表》。專業(yè)方向負責人在4月1日—4月12日內，組織有關老師按“優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格”等五檔，做好學生畢業(yè)實習成績評定，上報領導小組。領導小組對優(yōu)秀、不及格者將嚴格審查。六、工作總結實習工作完畢后，各專業(yè)方向負責人應對本專業(yè)方向學生的畢業(yè)實習做總結，寫出總結報告。學院領導小組在4月20日左右召集各小組做總結，最后寫出總結報告上報、存檔并召開總結大會。七、畢業(yè)實習考前須知1、參加分散實習的同學必須把《畢業(yè)實習管理委托書》交給所在實習單位的領導或指導者。2、實習學生到實習單位開場實習后，應及時請實習單位填寫《實習單位回函》?！秾嵙晢挝换睾穭毡卦?023年1月5日以前(以投遞時郵戳日期為準)寄給本班班主任，地址：重慶市南岸區(qū)五公里xx大學融智學院(：400067)。不按時寄回者，實習成績作不及格計。3、每位同學必須認真閱讀所在專業(yè)方向的《畢業(yè)實習大綱》的要求，領會其精神，按要求進展實習;并將《畢業(yè)實習大綱》交給所在實習單位的領導或指導者參閱。4、請用16開本子撰寫周小結，以便收回檢查。5、注意人身平安，防止意外傷害。特別要注意為實習單位保守包括商業(yè)機密在內的各種機密。6、同學們在實習期間，請注意搜集撰寫畢業(yè)論文的資料，按時確定畢業(yè)論文選題。7、在實習過程中，遇到問題、困難或特殊情況，請及時向實習單位領導、學院領導、班主任、專業(yè)方向負責人匯報。___年畢業(yè)實習工作方案書根據(jù)xx大學《關于集中理論性教學工作的假設干要求》和有關文件精神，結合xx級各專業(yè)本科生培養(yǎng)方案，對我院xx級本科生七個專業(yè)方向11個班學生的畢業(yè)實習作如下安排：一、畢業(yè)實習的目的和地位：畢業(yè)實習是大學專業(yè)人才培養(yǎng)方案中根據(jù)人才培養(yǎng)需要設置的、各專業(yè)學生必修的集中理論性教學環(huán)節(jié)，是學生在老師指導下通過其親身體驗、自己動手完成的教學過程，其目的是進步學生的學習效率、更好地培養(yǎng)學生的創(chuàng)新才能和獨立工作才能，進步學生的綜合素質。畢業(yè)實習環(huán)節(jié)合格者獲得10學分；按xx大學規(guī)定，畢業(yè)實習不能免修。二、實習時間xx級各專業(yè)本科生的畢業(yè)實習均安排8周，跨學期施行，詳細日期為2023年12月18日起，至2023年3月28日止。三、組織方法1、組織領導本次畢業(yè)實習由院xx屆畢業(yè)生畢業(yè)實習領導小組領導：組長：副組長：成員：秘書：2、畢業(yè)實習的指導各專業(yè)方向設負責人，并指定假設干有經(jīng)歷的老師共同指導：〔1〕證券投資方向負責人：〔2〕期貨投資方向負責人：〔3〕保險學方向負責人：〔4〕投資銀行方向負責人：〔5〕經(jīng)紀人方向負責人：〔6〕信譽管理方向負責人：〔7〕傳媒經(jīng)濟方向負責人：·市場工作方案書·教學工作方案書·會計工作方案書·招商工作方案書·服裝店工作方案書·工程方案書·企業(yè)方案書·培訓方案書·創(chuàng)業(yè)方案書模板3、實習學生的組織形式：〔1〕本次畢業(yè)實習的xx級本科生學生共499人，按集中實習和分散實習兩種方法組織。學生結合所學專業(yè)和自身條件自主選擇一種實習方式?！?〕選擇分散實習的學生，由學生自己聯(lián)絡實習單位，但要辦理相關手續(xù)，包括本人申請、對方單位的接收確認函等?！?〕選擇集中實習的學生，由學院聯(lián)絡實習單位；參加集中實習的學生必須服從學院統(tǒng)一的編組安排?！?〕學生的實習地點和單位確定以后，必須保持穩(wěn)定。集中實習的學生在實習期間不準以任何理由調換實習單位；分散實習的同學確有需要可以更換一次實習單位并及時向學院報告?zhèn)浒?。四、工作程?、編制實習教學文件：2、布置實習任務：3、確定實習地點、實習單位：4、發(fā)動大會：5、返校時間：五、對學生實習情況的指導、檢查和考核內容1、老師指導：2、學生周小結：3、學生書面〔含Email〕匯報：4、學生實習報告：5、學生實習鑒定：6、學生可提供的其它材料：7、成績評定：六、工作總結七、畢業(yè)實習考前須知畢業(yè)實習工作方案書范文根據(jù)xx大學《關于集中理論性教學工作的假設干要求》和有關文件精神，結合xx級各專業(yè)本科生培養(yǎng)方案，對我院xx級本科生七個專業(yè)方向11個班學生的畢業(yè)實習作如下安排一、畢業(yè)實習的目的和地位畢業(yè)實習是大學專業(yè)人才培養(yǎng)方案中根據(jù)人才培養(yǎng)需要設置的、各專業(yè)學生必修的集中理論性教學環(huán)節(jié)，是學生在老師指導下通過其親身體驗、自己動手完成的教學過程，其目的是進步學生的學習效率、更好地培養(yǎng)學生的創(chuàng)新才能和獨立工作才能，進步學生的綜合素質。畢業(yè)實習環(huán)節(jié)合格者獲得10學分;按xx大學規(guī)定，畢業(yè)實習不能免修。二、實習時間xx級各專業(yè)本科生的畢業(yè)實習均安排8周，跨學期施行，詳細日期為20xx年12月18日起，至20xx年3月28日止。三、組織方法1、組織領導本次畢業(yè)實習由院xx屆畢業(yè)生畢業(yè)實習領導小組領導組長：副組長成員秘書2、畢業(yè)實習的指導各專業(yè)方向設負責人，并指定假設干有經(jīng)歷的老師共同指導(1)證券投資方向負責人(2)期貨投資方向負責人：(3)保險學方向負責人：(4)投資銀行方向負責人(5)經(jīng)紀人方向負責人(6)信譽管理方向負責人：(7)傳媒經(jīng)濟方向負責人市場工作方案書教學工作方案書會計工作方案書招商工作方案書服裝店工作方案書工程方案書企業(yè)方案書培訓方案書創(chuàng)業(yè)方案書模板3、實習學生的組織形式(1)本次畢業(yè)實習的xx級本科生學生共499人，按集中實習和分散實習兩種方法組織。學生結合所學專業(yè)和自身條件自主選擇一種實習方式。(2)選擇分散實習的學生，由學生自己聯(lián)絡實習單位，但要辦理相關手續(xù)，包括本人申請、對方單位的接收確認函等。(3)選擇集中實習的學生，由學院聯(lián)絡實習單位;參加集中實習的學生必須服從學院統(tǒng)一的編組安排。(4)學生的實習地點和單位確定以后，必須保持穩(wěn)定。集中實習的學生在實習期間不準以任何理由調換實習單位;分散實習的同學確有需要可以更換一次實習單位并及時向學院報告?zhèn)浒?。四、工作程?、編制實習教學文件20xx年12月10日前領導小組辦公室完本錢次實習有關文件的編制。2、布置實習任務20xx年11月30日前，各專業(yè)方向實習負責人向本專業(yè)方向的學生介紹本次實習教學大綱，說明實習目的、根本內容和要求。3、確定實習地點、實習單位：20xx年12月6日前，各專業(yè)方向實習負責人將選擇分散實習方式的學生分組報教學部。此后，學院有關領導、部門、專業(yè)方向實習負責人和實習學生共同多方聯(lián)絡，確定集中實習學生的教學地點和單位。4、發(fā)動大會20xx年12月中旬，學院在500人報告廳召開發(fā)動大會，領導小組成員、學團辦領導、xx級班主任及全體學生參加。5、返校時間學生實習完畢后，返校時間為20xx年3月29-30日。如有特殊情況不能按時返校，必須提早請假。請假時間不超過2天的，向班主任老師請假;超過兩天的，必須向學院分管實習工作的副院長請假，并準備好有關請假原由的文字材料、證明備查。凡無故不按時返校者，一律按曠課計，不能獲得實習學分，并按學校的學籍管理規(guī)定處理。3月30日晚7：30由學院分管實習工作的副院長主持，學工部領導、班主任參加，在500人報告廳召開xx級全體學生大會，檢查同學返校情況，同時布置畢業(yè)論文工作。6、綜合評定實習成績20xx年4月2日4月12日由各專業(yè)方向實習負責人組織評定學生畢業(yè)實習成績，4月13日報教學部。五、對學生實習情況的指導、檢查和考核內容1、老師指導：對集中實習的學生，指導老師應到實習點理解學生實習情況，進展必要的檢查和指導，作好考核工作;對分散實習的同學應通過書信(含Email)進展聯(lián)絡檢查和指導。領導小組分別在20xx年1月17日和20xx年3月14日召開階段情況分析^p會，并形成簡報報xx大學教務處。2、學生周小結：學生在實習期間，每周必須寫一份小結，自己保存;實習完畢后交實習指導老師，作為成績評定的根據(jù)之一。周小結必須結合實習專業(yè)、實習的實際情況，匯報本周實習工作的主要內容，有感而發(fā)，寫出自己的體會和經(jīng)歷。3、學生書面(含Email)匯報：所有學生在實習期間，必須向實習指導老師分別在20xx年1月15日前和20xx年3月1日前做二次書面(含Email)匯報;并由實習指導老師留存，作為成績評定的根據(jù)之一。4、學生實習報告：學生必須在實習的最后兩周內寫好實習報告。實習報告應運用所學專業(yè)的理論知識，結合在實習單位實習的實際情況撰寫?？梢跃?至4個在實習過程中體會深化，或自己感興趣的專業(yè)問題進展闡述，也可以就此談自己的體會和看法。實習報告不少于3000字。5、學生實習鑒定：實習完畢時學生應填寫好《畢業(yè)實習鑒定表》中畢業(yè)生實習自我鑒定欄目，并要請實習單位領導或實習指導者在《畢業(yè)實習鑒定表》上簽署意見及鑒定，并加蓋實習單位的公章后帶回。6、學生可提供的其它材料：假如學生在實習過程中參與了與專業(yè)有關的調研、籌劃、會談、論證，在征得實習單位的同意后，可以將為所在單位撰寫的各種籌劃書、市場調查報告、工程可行性分析^p、會談紀要等有關文字材料作為實習報告的附件交回學院;假如涉及實習單位的商業(yè)機密，可以復印其封面、目錄等局部內容，并讓實習單位出示你參與該工程的證明(須有單位公章、日期、實習單位領導簽字)。上述材料與實習報告一起，作為實習成績評定的根據(jù)。7、成績評定：學生實習完畢返校后，必須上交周小結8份、《實習報告》、《畢業(yè)實習鑒定表》。專業(yè)方向負責人在4月1日4月12日內，組織有關老師按優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格等五檔，做好學生畢業(yè)實習成績評定，上報領導小組。領導小組對優(yōu)秀、不及格者將嚴格審查。六、工作總結實習工作完畢后，各專業(yè)方向負責人應對本專業(yè)方向學生的畢業(yè)實習做總結，寫出總結報告。學院領導小組在4月20日左右召集各小組做總結，最后寫出總結報告上報、存檔并召開總結大會。七、畢業(yè)實習考前須知1、參加分散實習的同學必須把《畢業(yè)實習管理委托書》交給所在實習單位的領導或指導者。2、實習學生到實習單位開場實習后，應及時請實習單位填寫《實習單位回函》?！秾嵙晢挝换睾穭毡卦?0xx年1月5日以前(以投遞時郵戳日期為準)寄給本班班主任，地址：重慶市南岸區(qū)五公里xx大學融智學院(：400067)。不按時寄回者，實習成績作不及格計。3、每位同學必須認真閱讀所在專業(yè)方向的《畢業(yè)實習大綱》的要求，領會其精神，按要求進展實習;并將《畢業(yè)實習大綱》交給所在實習單位的領導或指導者參閱。4、請用16開本子撰寫周小結，以便收回檢查。5、注意人身平安，防止意外傷害。特別要注意為實習單位保守包括商業(yè)機密在內的各種機密。6、同學們在實習期間，請注意搜集撰寫畢業(yè)論文的資料，按時確定畢業(yè)論文選題。7、在實習過程中，遇到問題、困難或特殊情況，請及時向實習單位領導、學院領導、班主任、專業(yè)方向負責人匯報。畢業(yè)實習工作方案書推薦根據(jù)xx大學《關于集中理論性教學工作的假設干要求》和有關文件精神，結合xx級各專業(yè)本科生培養(yǎng)方案，對我院xx級本科生七個專業(yè)方向11個班學生的畢業(yè)實習作如下安排：一、畢業(yè)實習的目的和地位：畢業(yè)實習是大學專業(yè)人才培養(yǎng)方案中根據(jù)人才培養(yǎng)需要設置的、各專業(yè)學生必修的集中理論性教學環(huán)節(jié)，是學生在老師指導下通過其親身體驗、自己動手完成的教學過程，其目的是進步學生的學習效率、更好地培養(yǎng)學生的創(chuàng)新才能和獨立工作才能，進步學生的綜合素質。畢業(yè)實習環(huán)節(jié)合格者獲得10學分；按xx大學規(guī)定，畢業(yè)實習不能免修。二、實習時間xx級各專業(yè)本科生的畢業(yè)實習均安排8周，跨學期施行，詳細日期為2023年12月18日起，至2023年3月28日止。三、組織方法1、組織領導本次畢業(yè)實習由院xx屆畢業(yè)生畢業(yè)實習領導小組領導：組長：副組長：成員：秘書：2、畢業(yè)實習的指導各專業(yè)方向設負責人，并指定假設干有經(jīng)歷的老師共同指導：〔1〕證券投資方向負責人：〔2〕期貨投資方向負責人：〔3〕保險學方向負責人：〔4〕投資銀行方向負責人：〔5〕經(jīng)紀人方向負責人：〔6〕信譽管理方向負責人：〔7〕傳媒經(jīng)濟方向負責人：3、實習學生的組織形式：〔1〕本次畢業(yè)實習的xx級本科生學生共499人，按集中實習和分散實習兩種方法組織。學生結合所學專業(yè)和自身條件自主選擇一種實習方式?！?〕選擇分散實習的學生，由學生自己聯(lián)絡實習單位，但要辦理相關手續(xù)，包括本人申請、對方單位的接收確認函等?！?〕選擇集中實習的學生，由學院聯(lián)絡實習單位；參加集中實習的學生必須服從學院統(tǒng)一的編組安排。〔4〕學生的實習地點和單位確定以后，必須保持穩(wěn)定。集中實習的學生在實習期間不準以任何理由調換實習單位；分散實習的同學確有需要可以更換一次實習單位并及時向學院報告?zhèn)浒?。四、工作程?、編制實習教學文件：2023年12月10日前領導小組辦公室完本錢次實習有關文件的編制。2、布置實習任務：2023年11月30日前，各專業(yè)方向實習負責人向本專業(yè)方向的學生介紹本次實習教學大綱，說明實習目的、根本內容和要求。3、確定實習地點、實習單位：2023年12月6日前，各專業(yè)方向實習負責人將選擇分散實習方式的學生分組報教學部。此后，學院有關領導、部門、專業(yè)方向實習負責人和實習學生共同多方聯(lián)絡，確定集中實習學生的教學地點和單位。4、發(fā)動大會：2023年12月中旬，學院在500人報告廳召開發(fā)動大會，領導小組成員、學團辦領導、xx級班主任及全體學生參加。5、返校時間：學生實習完畢后，返校時間為2023年3月29－30日。如有特殊情況不能按時返校，必須提早請假。請假時間不超過2天的，向班主任老師請假；超過兩天的，必須向學院分管實習工作的副院長請假，并準備好有關請假原由的文字材料、證明備查。凡無故不按時返校者，一律按曠課計，不能獲得實習學分，并按學校的學籍管理規(guī)定處理。3月30日晚7：30由學院分管實習工作的副院長主持，學工部領導、班主任參加，在500人報告廳召開xx級全體學生大會，檢查同學返校情況，同時布置畢業(yè)論文工作。6、綜合評定實習成績：2023年4月2日—4月12日由各專業(yè)方向實習負責人組織評定學生畢業(yè)實習成績，4月13日報教學部。五、對學生實習情況的指導、檢查和考核內容1、老師指導：對集中實習的學生，指導老師應到實習點理解學生實習情況，進展必要的檢查和指導，作好考核工作；對分散實習的同學應通過書信〔含Email〕進展聯(lián)絡檢查和指導。領導小組分別在2023年1月17日和2023年3月14日召開階段情況分析^p會，并形成簡報報xx大學教務處。2、學生周小結：學生在實習期間，每周必須寫一份小結，自己保存；實習完畢后交實習指導老師，作為成績評定的根據(jù)之一。周小結必須結合實習專業(yè)、實習的實際情況，匯報本周實習工作的主要內容，有感而發(fā)，寫出自己的體會和經(jīng)歷。3、學生書面〔含Email〕匯報：所有學生在實習期間，必須向實習指導老師分別在2023年1月15日前和2023年3月1日前做二次書面〔含Email〕匯報；并由實習指導老師留存，作為成績評定的根據(jù)之一。4、學生實習報告：學生必須在實習的最后兩周內寫好實習報告。實習報告應運用所學專業(yè)的理論知識，結合在實習單位實習的實際情況撰寫?？梢跃?至4個在實習過程中體會深化，或自己感興趣的專業(yè)問題進展闡述，也可以就此談自己的體會和看法。實習報告不少于3000字。5、學生實習鑒定：實習完畢時學生應填寫好《畢業(yè)實習鑒定表》中“畢業(yè)生實習自我鑒定”欄目，并要請實習單位領導或實習指導者在《畢業(yè)實習鑒定表》上簽署意見及鑒定，并加蓋實習單位的公章后帶回。6、學生可提供的其它材料：假如學生在實習過程中參與了與專業(yè)有關的調研、籌劃、會談、論證，在征得實習單位的同意后，可以將為所在單位撰寫的各種籌劃書、市場調查報告、工程可行性分析^p、會談紀要等有關文字材料作為實習報告的附件交回學院；假如涉及實習單位的商業(yè)機密，可以復印其封面、目錄等局部內容，并讓實習單位出示你參與該工程的證明〔須有單位公章、日期、實習單位領導簽字〕。上述材料與實習報告一起，作為實習成績評定的根據(jù)。7、成績評定：學生實習完畢返校后，必須上交周小結8份、《實習報告》、《畢業(yè)實習鑒定表》。專業(yè)方向負責人在4月1日—4月12日內，組織有關老師按“優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格”等五檔，做好學生畢業(yè)實習成績評定，上報領導小組。領導小組對優(yōu)秀、不及格者將嚴格審查。六、工作總結實習工作完畢后，各專業(yè)方向負責人應對本專業(yè)方向學生的畢業(yè)實習做總結，寫出總結報告。學院領導小組在4月20日左右召集各小組做總結，最后寫出總結報告上報、存檔并召開總結大會。七、畢業(yè)實習考前須知1、參加分散實習的同學必須把《畢業(yè)實習管理委托書》交給所在實習單位的領導或指導者。2、實習學生到實習單位開場實習后，應及時請實習單位填寫《實習單位回函》。《實習單位回函》務必在2023年1月5日以前〔以投遞時郵戳日期為準〕寄給本班班主任，地址：重慶市南岸區(qū)五公里xx大學融智學院〔：400067〕。不按時寄回者，實習成績作不及格計。3、每位同學必須認真閱讀所在專業(yè)方向的《畢業(yè)實習大綱》的要求，領會其精神，按要求進展實習；并將《畢業(yè)實習大綱》交給所在實習單位的領導或指導者參閱。4、請用16開本子撰寫周小結，以便收回檢查。5、注意人身平安，防止意外傷害。特別要注意為實習單位保守包括商業(yè)機密在內的各種機密。6、同學們在實習期間，請注意搜集撰寫畢業(yè)論文的資料，按時確定畢業(yè)論文選題。7、在實習過程中，遇到問題、困難或特殊情況，請及時向實習單位領導、學院領導、班主任、專業(yè)方向負責人匯報。畢業(yè)實習標準工作方案書根據(jù)xx大學《關于集中理論性教學工作的假設干要求》和有關文件精神，結合xx級各專業(yè)本科生培養(yǎng)方案，對我院xx級本科生七個專業(yè)方向11個班學生的畢業(yè)實習作如下安排：一、畢業(yè)實習的目的和地位：畢業(yè)實習是大學專業(yè)人才培養(yǎng)方案中根據(jù)人才培養(yǎng)需要設置的、各專業(yè)學生必修的集中理論性教學環(huán)節(jié)，是學生在老師指導下通過其親身體驗、自己動手完成的教學過程，其目的是進步學生的學習效率、更好地培養(yǎng)學生的創(chuàng)新才能和獨立工作才能，進步學生的綜合素質。畢業(yè)實習環(huán)節(jié)合格者獲得10學分；按xx大學規(guī)定，畢業(yè)實習不能免修。二、實習時間xx級各專業(yè)本科生的畢業(yè)實習均安排8周，跨學期施行，詳細日期為2023年12月18日起，至2023年3月28日止。三、組織方法1、組織領導本次畢業(yè)實習由院xx屆畢業(yè)生畢業(yè)實習領導小組領導：組長：副組長：成員：秘書：2、畢業(yè)實習的指導各專業(yè)方向設負責人，并指定假設干有經(jīng)歷的老師共同指導：〔1〕證券投資方向負責人：〔2〕期貨投資方向負責人：〔3〕保險學方向負責人：〔4〕投資銀行方向負責人：〔5〕經(jīng)紀人方向負責人：〔6〕信譽管理方向負責人：〔7〕傳媒經(jīng)濟方向負責人：3、實習學生的組織形式：〔1〕本次畢業(yè)實習的xx級本科生學生共499人，按集中實習和分散實習兩種方法組織。學生結合所學專業(yè)和自身條件自主選擇一種實習方式?！?〕選擇分散實習的學生，由學生自己聯(lián)絡實習單位，但要辦理相關手續(xù)，包括本人申請、對方單位的接收確認函等?！?〕選擇集中實習的學生，由學院聯(lián)絡實習單位；參加集中實習的學生必須服從學院統(tǒng)一的編組安排?！?〕學生的實習地點和單位確定以后，必須保持穩(wěn)定。集中實習的學生在實習期間不準以任何理由調換實習單位；分散實習的同學確有需要可以更換一次實習單位并及時向學院報告?zhèn)浒?。四、工作程?、編制實習教學文件：2023年12月10日前領導小組辦公室完本錢次實習有關文件的編制。2、布置實習任務：2023年11月30日前，各專業(yè)方向實習負責人向本專業(yè)方向的學生介紹本次實習教學大綱，說明實習目的、根本內容和要求。3、確定實習地點、實習單位：2023年12月6日前，各專業(yè)方向實習負責人將選擇分散實習方式的學生分組報教學部。此后，學院有關領導、部門、專業(yè)方向實習負責人和實習學生共同多方聯(lián)絡，確定集中實習學生的教學地點和單位。4、發(fā)動大會：2023年12月中旬，學院在500人報告廳召開發(fā)動大會，領導小組成員、學團辦領導、xx級班主任及全體學生參加。5、返校時間：學生實習完畢后，返校時間為2023年3月29－30日。如有特殊情況不能按時返校，必須提早請假。請假時間不超過2天的，向班主任老師請假；超過兩天的，必須向學院分管實習工作的副院長請假，并準備好有關請假原由的文字材料、證明備查。凡無故不按時返校者，一律按曠課計，不能獲得實習學分，并按學校的學籍管理規(guī)定處理。3月30日晚7：30由學院分管實習工作的副院長主持，學工部領導、班主任參加，在500人報告廳召開xx級全體學生大會，檢查同學返校情況，同時布置畢業(yè)論文工作。6、綜合評定實習成績：2023年4月2日—4月12日由各專業(yè)方向實習負責人組織評定學生畢業(yè)實習成績，4月13日報教學部。五、對學生實習情況的指導、檢查和考核內容1、老師指導：對集中實習的學生，指導老師應到實習點理解學生實習情況，進展必要的檢查和指導，作好考核工作；對分散實習的同學應通過書信〔含Email〕進展聯(lián)絡檢查和指導。領導小組分別在2023年1月17日和2023年3月14日召開階段情況分析^p會，并形成簡報報xx大學教務處。2、學生周小結：學生在實習期間，每周必須寫一份小結，自己保存；實習完畢后交實習指導老師，作為成績評定的根據(jù)之一。周小結必須結合實習專業(yè)、實習的實際情況，匯報本周實習工作的主要內容，有感而發(fā)，寫出自己的體會和經(jīng)歷。3、學生書面〔含Email〕匯報：所有學生在實習期間，必須向實習指導老師分別在2023年1月15日前和2023年3月1日前做二次書面〔含Email〕匯報；并由實習指導老師留存，作為成績評定的根據(jù)之一。4、學生實習報告：學生必須在實習的最后兩周內寫好實習報告。實習報告應運用所學專業(yè)的理論知識，結合在實習單位實習的實際情況撰寫?？梢跃?至4個在實習過程中體會深化，或自己感興趣的專業(yè)問題進展闡述，也可以就此談自己的體會和看法。實習報告不少于3000字。5、學生實習鑒定：實習完畢時學生應填寫好《畢業(yè)實習鑒定表》中“畢業(yè)生實習自我鑒定”欄目，并要請實習單位領導或實習指導者在《畢業(yè)實習鑒定表》上簽署意見及鑒定，并加蓋實習單位的公章后帶回。6、學生可提供的其它材料：假如學生在實習過程中參與了與專業(yè)有關的調研、籌劃、會談、論證，在征得實習單位的同意后，可以將為所在單位撰寫的各種籌劃書、市場調查報告、工程可行性分析^p、會談紀要等有關文字材料作為實習報告的附件交回學院；假如涉及實習單位的商業(yè)機密，可以復印其封面、目錄等局部內容，并讓實習單位出示你參與該工程的證明〔須有單位公章、日期、實習單位領導簽字〕。上述材料與實習報告一起，作為實習成績評定的根據(jù)。7、成績評定：學生實習完畢返校后，必須上交周小結8份、《實習報告》、《畢業(yè)實習鑒定表》。專業(yè)方向負責人在4月1日—4月12日內，組織有關老師按“優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格”等五檔，做好學生畢業(yè)實習成績評定，上報領導小組。領導小組對優(yōu)秀、不及格者將嚴格審查。六、工作總結實習工作完畢后，各專業(yè)方向負責人應對本專業(yè)方向學生的畢業(yè)實習做總結，寫出總結報告。學院領導小組在4月20日左右召集各小組做總結，最后寫出總結報告上報、存檔并召開總結大會。七、畢業(yè)實習考前須知1、參加分散實習的同學必須把《畢業(yè)實習管理委托書》交給所在實習單位的領導或指導者。2、實習學生到實習單位開場實習后，應及時請實習單位填寫《實習單位回函》?！秾嵙晢挝换睾穭毡卦?023年1月5日以前〔以投遞時郵戳日期為準〕寄給本班班主任，地址：重慶市南岸區(qū)五公里xx大學融智學院〔：400067〕。不按時寄回者，實習成績作不及格計。3、每位同學必須認真閱讀所在專業(yè)方向的《畢業(yè)實習大綱》的要求，領會其精神，按要求進展實習；并將《畢業(yè)實習大綱》交給所在實習單位的領導或指導者參閱。4、請用16開本子撰寫周小結，以便收回檢查。5、注意人身平安，防止意外傷害。特別要注意為實習單位保守包括商業(yè)機密在內的各種機密。6、同學們在實習期間，請注意搜集撰寫畢業(yè)論文的資料，按時確定畢業(yè)論文選題。7、在實習過程中，遇到問題、困難或特殊情況，請及時向實習單位領導、學院領導、班主任、專業(yè)方向負責人匯報。畢業(yè)教育實習工作方案書畢業(yè)教育實習工作方案書文章標題：畢業(yè)教育實習工作方案書教育實習工作方案教育實習是高等師范院校教育和教學工作的重要組成局部，是理論和理論相結合原那么的貫徹和表達，也是全面檢驗和進一步進步我院教學質量和辦學程度的重要措施。新世紀“人類靈魂工程師”的塑造最終成功與否與畢業(yè)前的教育實習有著極大的關聯(lián)。根據(jù)我院教學方案安排，02級教育本科生將于20xx-20xx學年第一學期開學初分赴八閩大地，踏上為期六周的教育實習征途，檢驗所學，進步自我。為真正做好此項工作，進步實習質量，詳細制定方案如下：一、實習人數(shù)：數(shù)學教育專業(yè)183人，計算機專業(yè)83人；二、實習時間：20xx年8月29日到20xx年10月16日〔共七周，其中國慶節(jié)放假一周〕；三、實習要求：1、每個同學必須珍惜這次時機，以高度的責任心和高漲的熱情積極參加實習，并虛心向指導老師和實習學校的領導、老師請教；任何人不得無故不參加實習，有特殊情況必須在事前提出書面申請。2、到學校實習的同學必須按時進駐實習學校實習；實習期間及時將教學活動的照片及心得小記發(fā)到郵箱：[emailprotected]/**/，以便年級編輯實習簡報；返校后要及時上交實習單位的評定成績、一份實習匯報材料〔含所有的教學活動組織籌劃方案、影像資料、活動成效、活動總結及個人實習心得〕和不少于4個的教學教案。3、在實習期間，鼓勵所有同學可以在認真向指導老師請教的根底上，深化理解當前學校教育改革的情況，力所能及地為實習單位提供一些最新課改或教改的，并做一些輔導培訓工作等，真正做到教學相長。4、實習期間一定要注意人身平安、財產(chǎn)平安；要時刻牢記“學高為師，行正為范”的師大人高尚品行；要嚴于律已，尊敬師長、真誠待人，文明禮貌、團結協(xié)作；要處處維護師大學生的良好形象，不得作出任何違法亂紀的行為；本文轉載自網(wǎng)-要勤學好問，虛心聽取意見、批評和建議，努力在學習中不斷進步和完善自身的全面素質。5、為了便于管理，實習期間要住在實習學校的同學要認真遵守該校有關規(guī)定，違背者按實習學校、學院有關規(guī)定處理。四、實習安排：〔一〕實習發(fā)動階段〔時間：6月1日至7月1日〕6月至7月：主要是實習聯(lián)絡期間，主要根據(jù)學校教學方案和學生意愿，到各地市教育系統(tǒng)征務實習意向，獲得支持和幫助。6月30日：召開實習發(fā)動和出征儀式，主要請學院分管教學的副院長和副書記進展實習的發(fā)動工作，并對實習期間的詳細工作提出相關的希望和要求。〔二〕實習準備階段〔時間：8月29日到9月4日〕參加本次實習的所有學生必須按所聯(lián)絡的學校規(guī)定的時間準時報到；本階段內實習生在認真聽取實習學校相關情況的介紹后，必須隨班聽課〔包括其他非專業(yè)課〕學習任課老師的教學方法、教學技巧。盡快熟悉實習班級的情況，并按教學進度要求，認真做好教育實習講課前的教案，預講等準備工作。實習生正式上課前請原任課老師給予指導，同時其他同校實習生〔或同地區(qū)的實習同學〕也要到場評議。另一方面，實習生應在原班主任的指導下參加班級活動，本文轉載自網(wǎng)-理解班主任工作內容和方法，制訂開展實習班主任工作方案，送原班主任審定。〔三〕實習階段〔時間：8月29日到10月16日〕本科生必須編寫4個以上不同的教案，上課時間不得少于8個課時。在這個階段，實習生主要任務是搞好課堂教學和開展班級工作包括積極組織中學生開展“第二課堂”活動，并結合教學和班主任工作對學生進展思想政治教育，注意搜集中學生的反映，不斷改良教學方法，盡可能應用各種教學手段，如教學輔助軟件，進步教學質量；實習生之間必須互相觀摩和交流，盡力進步教學程度，并在原任教老師指導下認真開展教育評價活動和公開課教學活動。要求所有同學做好實習日記，記錄實習期間的主要活動〔聽講座、授課、組織開展的詳細活動和各種實習心得等〕，請寫明活動時間、地點、對象，活動評價〔成效〕、指導老師意見等，并請指導老師簽署意見，實習日畢業(yè)教育實習工作方案書第2頁記將是實習成績重要的組成局部，是對實習過程的最全面、客觀的記錄，實習日記的情況將直接影響實習的最終成績，沒有記錄的將視為沒有參加實習活動，在實習成績評定時將給予不及格。在實習期間，學院將組織有關領導和老師，到各實習單位進展檢查、理解實習進展和聽取實習匯報，請各實習單位同學做好準備工作?！菜摹硨峗___結階段〔10月1日到10月16日〕實習生必須于10月16日返校〔請全體實習同學晚上7：00在成功樓201集中〕，組隊非委托的實習生在校內由實習指導老師組織進展實____結及交流。實習生在這個階段的主要工作是：〔1〕寫好個人教育實習專題總結，并送指導老師〔委托實習生返校后送年級輔導員〕審閱?！?〕做好分開實習學校的各項工作〔按各校實際情況決定〕?！?〕每個實習隊將這次實習教過的各種教案各整理一份由指導老師記錄，匯總并送資料室。每個實習隊由指導老師〔委托實習生以地區(qū)或學校為單位由輔導員〕負責推薦優(yōu)秀的專題總結和教案各1-2份?！参濉硨嵙暢煽冊u定階段組隊非委托的實習生實習成績由帶隊老師會同實習學校課任老師和班主任評定。委托指導的實習生實習成績由學校評定，密封后加蓋公章，以函件寄回或學生帶回〔但密封信件必須保存，由學院組織同學進展開啟〕。學院將組織專門老師對評優(yōu)實習隊和個人進展評審，只有通過評審的同學，實習成績才有可能是優(yōu)，詳細名額和比例，要根據(jù)學校的有關要求最終確定。畢業(yè)教育實習工作方案書第3頁五、實習成績鑒定方法：成績評定采用優(yōu)、良、中、及格、不及格等五紀記分制，詳細評定標準：1、實習目的明確，態(tài)度端正，積極努力，工作認真，團結同學，遵守紀律，虛心向指導老師學習，思想作風好。2、認真鉆研教學大綱和教材，能從實際出發(fā)獨立擬定正確的完好的教案和教學筆記。3、試教中能較好地運用教育理論教學，能執(zhí)行教案要求，教材熟悉，重點突出，難點剖析深化，教誨方法和教具選用得當。4、重視“雙基”教學和才能培養(yǎng)，教書育人，板書清楚，普通話較流利，表達才能好，演示實驗標準化；教學效果好。5、主動認真細致地輔導學生，有針對性地幫助學生解決學習上的困難和改良學習方法，修改作業(yè)認真細致，并能積極開拓“第二課堂”活動，組織和指導學生開展學科和課外活動。6、積極參加教學評議活動，能深化得分析^p自己和別人的課，虛心聽取同學意見。7、專題調查研究與專題教學總結質量高。六、實習期間考前須知：1、要多跟同學或輔導員聯(lián)絡，以便多理解學院有關實習的最新動態(tài)，要多上年級網(wǎng)站〔./mcs20xx〕，本文轉載自網(wǎng)-理解年級的最新動態(tài)和信息。2、要注意做好全國大學生英語四、六級的成績查詢和報名工作，要多跟在福州實習的同學〔或學習委員〕保持聯(lián)絡。3、要注意9月初的全國程序員資格或程度考試的報名工作，特別是數(shù)本全國計算機二級沒有通過的同學，務必在大四前通過，以免影響正常畢業(yè)。4、要想報考研究生的同學，要事先理解所報專業(yè)的最新報考動態(tài)，趁早做好報考準備，正式的研究生報名時間往年是11月初，希望大家為了自己的明天更好，投資自己的將來，以贏得將來。5、要注意年級綜合考評的最新公示動態(tài)，要通過網(wǎng)絡、同學等渠道，及時把握有關信息，以免造成各種紕漏。6、要做好自己下學期全校公共選修課的報名工作，詳細內容請登錄教務處網(wǎng)站查詢。7、要保持暢通的聯(lián)絡，有任何聯(lián)絡方法變更，要及時跟輔導員或實習隊隊員通氣。今雛鷹初試，欲待展翅高飛。初為人師，必虛心請教，勇于創(chuàng)新。添為行范，應謙恭有禮，言慎于行?！?0xx級全體同學教育實習獲得圓滿成功！**師范大學數(shù)學與計算機科學學院xxx五年六月《畢業(yè)教育實習工作方案書》來于網(wǎng)，畢業(yè)教育實習工作方案書。學校畢業(yè)實習工作方案書一、實習目的與要求理論教學是本科教學的重要環(huán)節(jié)，對于進步學生的綜合素質、培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神與理論才能具有特殊作用。而畢業(yè)實習更是培養(yǎng)、訓練學生觀察社會、認識社會以及學生將大學四年所學的專業(yè)根底知識與社會實際相結合以進步分析^p和解決實際問題才能的重要學習過程，也是畢業(yè)班學生走向社會，尋找工作和就業(yè)不可或缺的訓練步驟。通過實習要求同學們理解、熟悉黨和國家的各項方針、政策，初步掌握政府機關、企事業(yè)單位的各項根底工作和各項職能理論;理解公共管理和社會工作的根本情況、存在的問題及改良對策;穩(wěn)固和完善學校里學過的理論知識，進步學生的實際動手才能，分析^p問題和解決問題的才能。二、實習安排(一)實習發(fā)動階段(本學期完畢前)1、主要是實習聯(lián)絡期間，主要根據(jù)學校教學方案和學生意愿，到各地市教育系統(tǒng)征務實習意向，獲得支持和幫助。2、召開實習發(fā)動和出征儀式，主要請學院分管教學的副院長和各專業(yè)系主任進展實習的發(fā)動工作，并對實習期間的詳細工作提出相關的希望和要求。(二)實習階段(下學期開學后第1至7周)1、實習地點：由學生根據(jù)就近(指原籍)、相關(指專業(yè))和平安的原那么自己選擇地點和單位。2、實習方式：基地實習、分散實習、崗前培訓實習、過境外實習、校內實訓實習和自主創(chuàng)新實習。(三)實____結階段(實習完畢后2周內)1、做好實____結，認真填寫好實____結表。2、組織座談、交流心得、體會、經(jīng)歷。三、組織領導1、成立公共管理學院實習領導小組，由學院院長(任組長)、黨總支書記、分管教學的副院長、有畢業(yè)生的各專業(yè)系主任、學院辦公室主任、學院教學秘書、各畢業(yè)班輔導員組成，負責整個實習過程的領導工作。實習領導小組負責制定畢業(yè)實習管理制度和考核方法，審定畢業(yè)實習方案，審核畢業(yè)實習成績和優(yōu)秀畢業(yè)實習學生。2、實行指導老師負責制，畢業(yè)生畢業(yè)實習的指導老師原那么上為畢業(yè)生畢業(yè)論文指導老師，即導師不僅要指導畢業(yè)論文，同時還要指導和管理學生的畢業(yè)實習工作。指導老師必須定期與學生進展雙向溝通，指導與催促學生按方案進展實習，幫助學生解決實習過程中出現(xiàn)的各種困難。3、要務實習單位指定一位有理論經(jīng)歷的同志擔任實習生的指導老師，對實習生進展思想上、業(yè)務上的指導與監(jiān)視。2023年護士工作方案書醫(yī)院的護理工作方案一是由醫(yī)院規(guī)劃整體任務，再者是由護理人員個人制定自己的工作方案書。兩者結合，嚴密配合，才能將護理工作做到更好。請看以下的護士工作方案書資料。一、加強護士在職教育，進步護理人員的專業(yè)素質1.強化相關知識的學習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進展規(guī)章制度及專業(yè)的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能?；ハ鄬W習促進，并作記錄。2.重點加強對護士的考核，強化學習意識，護理部方案以強化“三基”護理知識及?？萍寄苡柧殲橹?，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流于形式，進展排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評的客觀根據(jù)，互相競爭，直至達標。3.做好聘用護士的輪轉工作，使年輕護理人員理論與理論相結合，掌握多學科知識和才能。4.隨著護理程度與醫(yī)療技術開展不平衡的現(xiàn)狀，有方案的選送局部護士外出學習，進步護理人員的素質，優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識。二、護理平安是護理管理的重點，平安工作長抓不懈1.護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。實在做好護理平安管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)平安。2.病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點催促檢查和監(jiān)控。3.時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監(jiān)視和管理。4.護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但假如一旦發(fā)生問題，都是人命關天的大事，作為護理管理中監(jiān)控的重點之重點。5.護理部不定期的進展護理平安隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從自身及科室的角度進展分析^p，分析^p發(fā)生的原因，汲取的教訓，提出防范與改良措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究相關責任，杜絕嚴重過失及事故的發(fā)生。三、轉變護理觀念，進步效勞質量1.護理部繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風建立，增強工作責任心。培養(yǎng)護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。加強主動效勞意識，質量意識，平安意識，在進一步標準護理操作的根底上，進步護患溝通技能，從而促使護理質量進步，確保護理工作平安、有效。2.注重搜集護理效勞需求信息，護理部通過理解回訪意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反應信息，經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見及時的提出改良措施，同時對護士工作給予鼓勵，調動她們的工作積極性，從思想上，行動上作到真正的主動效勞。把“用心效勞,創(chuàng)造感動”的效勞理念運用到實際工作中。3、嚴格執(zhí)行查對制度，強調二次核對的執(zhí)行到位，加強平安管理的責任，杜絕嚴重過失及事故的發(fā)生。在平安的根底上進步我們的護理質量。.4、深化親情效勞，進步效勞質量。在培養(yǎng)護士日常禮儀的根底上，進一步標準護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。我院的醫(yī)護比例搭配不合理，護士的人員少。工作繁重，護士長應根據(jù)科室病人情況和護理工作量合理分配人力資，彈性排班，增加頂峰期上班人數(shù)，全院護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以到達保質保量為病人提供滿意的護理效勞。四、樹立法律意識，標準護理文件書寫隨著人們法律意識的進步，醫(yī)療事故處理條例的公布，如何在護理效勞中加強法制建立，進步護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環(huán)節(jié)。護理部嚴格按照省衛(wèi)生廳護理文件書寫標準要求，護理記錄完好、客觀。明確護理文件書寫的意義，標準護理文件書寫，并向上級醫(yī)院的同行請教，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標準要求。結合我院書寫護理文件的實際情況，進展總結和分析^p，提出相應對策，為舉證提供法律根據(jù)，保護護患的合法權益。組織護理病歷書寫競賽，優(yōu)勝者給予獎勵。五、護理各項指標完成目的1.根底護理合格率100%。2.急救物品完好率達100%。3.護理文件書寫合格率≥90%4.護理人員“三基考核合格率達100%。5.、一人一針一管一用滅菌合格率達100%。6.常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%。7.一次性注射器、輸液〔血〕器用后毀形率達100%。以上是我的2023年護理工作方案，我相信只要我們齊心協(xié)力努力執(zhí)行以上工作,我們在2023年的護理工作中一定能獲得好的成績!2023年工作方案書格式工作方案書格式1．方案的名稱，也就是標題。內容包括訂立方案部門的名稱和方案期限兩個要素，如“徐州xx公司技術部2023年度工作方案書”或者“新年工作方案——技術部xx員工”。2．方案書的詳細要求。一般包括工作的目的和要求，工作的時間、內容，施行的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3．最后寫訂立工作方案書的日期。例：30___年元月xx號。其次，2023新年工作方案書范文：作為辦公室行政人員，在2023這個展新的一年里，不能光憑一腔熱血，在完善的方案指導下，這次我們辦公室的工作方案分為三局部：一、新成員的部門教育，作好銜接工作：對新員工組成對本部職能的學習，使其明確并熟悉本部的根本工作任務。多鍛煉新人，為企業(yè)培養(yǎng)好人才。二、以進步效率為原那么，科學的管理檔案：辦公室的文書檔案以初具規(guī)模，但是還要加強管理，利用電子檔案的快捷性與便于修改的特點，進步管理效率。三、打破傳統(tǒng)，敢于創(chuàng)新：辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、文件的打印和發(fā)放等工作。在新的一年，我們將在對活動組織上下功夫，結合各部的特點，以專部專用，以長補短，讓公司的氣氛更加融洽和諧。以上就是我在新年工作方案，希望我們的工作能順利開展，也希望在今后的工作中能得到不斷的完善。最后，要申明一點新年工作方案不是寫出來的，而是做出來的。方案的內容遠比形式來的重要。我們回絕華美的詞藻，歡送實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作方案要到達的根本要求。而完成2023工作方案書后，應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。————————從2023年9月到如今，我接觸LED照明行業(yè)已有三個月之久，跑了幾個月的市場，感觸很多，有收獲，有遺憾，有興奮，有失落，有微笑，有淚水，五味俱全。作為一個初涉LED照明行業(yè)的我來說，在開發(fā)客戶、跟進客戶和維護客戶的問題上走過不少彎路，一方面是我不夠專業(yè)，一方面是我才能有限。丟單的原因很多，主要是客戶在價格和售后兩方面有所顧慮，遲遲不愿成交。我知道客戶對產(chǎn)品價格和質量是非常注重的，他們都心儀物美價廉的商品。所以今年我不會只在一些只看價格而對質量沒要求的客戶上面下工夫，而應將重心轉移到對我們的產(chǎn)品真正有需求的客戶上面。沒有要求的客戶不是好客戶！根據(jù)幾個月的業(yè)務情況，本人制訂2023年的工作方案如下：一，對于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，以此穩(wěn)定客戶關系。二，在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道中獲得客戶信息，建立新客戶檔案。三，要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。四，今年對自己有以下要求：1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有1個潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作，這樣才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上和客戶是一致的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好地完成任務。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說：“你是的，你是獨一無二的，擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好地完成任務?！?、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，這樣才能不斷增長業(yè)務技能。10、為了今年的銷售任務，每月我要努力完成到達15萬元以上的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制，為公司做出自己的奉獻。附市場推廣方案的作用市場推廣方案為我們將來一年的市場工作提供努力的方向，并且使我們對公司有最直觀地理解。一，市場狀況1、我們的產(chǎn)品或效勞是什么？2、市場規(guī)模有多大？3、銷售及分銷渠道情況是怎樣的？4、我們將銷往哪些地理區(qū)域