下半年銷售計劃（4篇）

第9頁共9頁下半年銷售計劃以下?是為大家準?備的《__?_下半年銷?售計劃》，?供您借鑒。?下半年銷售計劃（二）___?年已經過去?一大半了，?在上個月底?我們公司也?開了半年的?銷售會議，?公司領導在?會議上也做?了半年的工?作總結，給?我們更深的?了解了我們?公司半年來?的工作情況?，還總結了?一些經驗供?我們___?。所以在這?會議之后，?領導要求我?們也來給自?己半年的工?作做個總結?，希望通過?總結我們能?夠更好的認?識自己和向?優(yōu)秀的同事?學習經驗，?從而更好的?開展下半年?的工作。?現在我對我?這半年來的?工作心得和?感受總結如?下:一、?塌實做事，?認真履行本?職工作。?首先自己能?從產品知識?入手，在了?解技術知識?的同時認真?分析市場信?息并適時制?定營銷方案?，及時的跟?進客戶并對?客戶資料進?行分析，其?次自己經常?同其他業(yè)務?員勤溝通、?勤交流，分?析市場情況?、存在問題?及應對方案?，以求共同?提高。要?經常開發(fā)新?客戶同時要?不斷的對手?中的客戶進?行歸類，把?最有可能用?到我們產品?的客戶作為?重要的客戶?，把近期有?項目的客戶?作為重點跟?進客戶，并?根據他們的?需求量來分?配拜訪次數?。力求把單?子促成，從?而達到銷售?的目的。?分析客戶的?同時，必須?建立自己的?客戶群。根?據我們產品?的特點來找?對客戶群體?是成功的關?鍵。在這半?年來我手中?所成交的客?戶里面，有?好幾個都是?對該行業(yè)不?是很了解，?也就是在這?個行業(yè)上剛?剛起步，技?術比較薄弱?，單子也比?較小，但是?成功率比較?高，價格也?可以做得高?些。像這樣?的客戶就可?以列入主要?客戶群體里?。他們一般?都是從別的?相關行業(yè)轉?行的或者是?新成立接監(jiān)?控項目的部?門的，因為?他們有這方?面的客戶資?源，有發(fā)展?的前景，所?以如果能維?護好這部分?客戶，往后?他們走的量?也是比較可?觀的。二?、主動積極?，力求按時?按量完成任?務。每_?__動積極?的拜訪客戶?，并確保拜?訪質量，回?來后要認真?分析信息和?總結工作情?況，并做好?第二天的工?作計劃。拜?訪客戶是銷?售的基礎，?沒有拜訪就?沒有銷售，?而且因為人?與人都是有?感情的，只?有跟客戶之?間建立了感?情基礎，提?高客戶對我?們的信任度?之后方有機?會銷售產品?給他們。?主動協(xié)助客?戶做工作，?比如幫忙查?找資料，幫?忙做方案，?做預算，這?都是讓客戶?對我們增加?信任度的方?式之一，也?是推我們產?品給他們的?機會。即使?當時沒有能?立刻成交，?但是他們會?一直記得你?的功勞的，?往后有用到?的都會主動?找到我們的?。三、做?好售后服務?不管是多?好的產品都?會有次品，?都會有各種?各樣的問題?出現，如此?售后就顯得?尤其重要，?做好售后是?維護客情的?重要手段，?是形成再次?銷售的關鍵?。當客戶反?應一個問題?到我們這里?來的時候，?我們要向客?戶詳細了解?情況，并盡?量找出問題?的所在，如?果找不出原?因的，也不?要著急，先?穩(wěn)定客戶的?情緒，安慰?客戶，然后?再承諾一定?能幫他解決?問題，讓他?放心，再把?問題跟公司?的技術人員?反應，然后?再找出解決?的方案。?在我成交的?客戶里，有?反應出現問?題的也不少?，但是經過?協(xié)調和幫忙?解決以后，?大多客戶都?對我們的服?務感到很滿?意。很多都?立刻表示要?繼續(xù)合作，?有項目有需?要采購的都?立刻跟我們?聯(lián)系。四?、堅持學習?人要不斷?的學習才能?進步。首先?要學習我們?的新產品，?我們的產品?知識要過關?;其次是學?習溝通技巧?來提高自身?的業(yè)務能力?;再有時間?還可以學習?一些同行的?產品特點，?并跟我們的?作個比較，?從而能了解?到我們產品?的優(yōu)勢，從?而做到在客?戶面前揚長?避短。五?、多了解行?業(yè)信息了?解我們的競?爭對手我們?的同行，了?解現在市場?上做得比較?好的產品，?了解行業(yè)里?的相關政策?，這些都是?一個優(yōu)秀的?業(yè)務員必須?時刻都要關?心的問題。?只有了解了?外面的世界?才不會成為?坐井觀天的?青蛙，才能?對手中掌握?的信息做出?正確的判斷?，遇到問題?才能隨機應?變。六、?后半年的計?劃在半年?銷售總結會?議上，我的?數據跟同部?門的同事_?__的數據?差距很大，?她半年的銷?售額是__?_萬多，回?款是___?萬多，而我?只有兩萬多?的銷售額，?遠遠的落后?了，所以我?要在下半年?迎頭趕上。?雖然她比我?早一段時間?進公司，但?是大家面對?的同一個市?場，手中也?是同樣多的?客戶，這之?間的差距只?有人與人之?間的差距，?往后我要多?向她和其他?同事學習銷?售技巧，要?努力提高自?己的銷售量?，爭取趕上?他們。我?要給自己定?一個明確的?目標，在后?半年里爭取?做到___?萬，即每個?月要做__?_萬左右。?同時要制定?一個銷售計?劃，并把任?務分配到手?中的客戶里?面，大方向?從行業(yè)分，?小到每一個?客戶。這樣?才能每天都?明確的知道?自己的任務?，才能明確?自己拜訪客?戶的目的，?提高拜訪的?質量。由于?我上半年工?作計劃做得?不詳細，拜?訪客戶比較?盲目，對產?品也不是特?別熟悉，以?至銷量比較?少，所有在?后半年要改?變辦法，要?努力提高銷?量，要努力?完成公司分?配的任務。?最后我要?感謝我們的?領導和我們?同事在上半?年對我工作?的支持和幫?助，希望往?后通過大家?一起努力，?讓我們能夠?在下半年再?創(chuàng)佳績。下半年銷售計劃（三）身為公司?銷售部的一?員，從剛進?公司一直強?調自己保持?著全身心地?投入、盡心?盡責的做好?本職工作，?將公司的生?意做大做強?是我為之奮?斗的目標。?___年?下半年的工?作即將展開?，為了更順?利的開展工?作，以下我?結合前段工?作的總結，?對下半年工?作重點的計?劃。一、?迅速開展服?務巡檢活動?，安撫老客?戶、大客戶?的依賴心理?。由于公司?相當大的一?部分銷售是?由老客戶介?紹來的，我?們在市場還?沒有完全進?入旺季來，?由公司相關?領導帶領服?務、銷售相?關人員對大?客戶、能夠?為公司介紹?銷售機器的?客戶進行服?務巡檢活動?，解決客戶?存在的服務?問題，讓他?們充分體驗?到柳工老客?戶、大客戶?的優(yōu)越性，?他們這樣才?能夠更好地?為公司整機?銷售做出幫?助。二、?開發(fā)細分市?場，充分依?托原有資源?:老用戶、?老關系，必?須在每個區(qū)?域一定建立?___個鐵?桿用戶。?高度重視市?場支持體系?的建設(當?地的修理廠?、配件店、?平板運輸老?板、業(yè)內人?士):以誠?實、大度的?態(tài)度，合理?布局、準確?判其熱情度?和影響力、?反復激發(fā)他?們的積極性?。積累原?始用戶信息?:跑重點工?程、工地、?開發(fā)區(qū)、住?宅建設小區(qū)?、礦山、沙?石場、市政?和水利施工?單位、城鎮(zhèn)?拆遷戶和拆?遷村、查電?話黃頁、查?當地報紙。?關鍵是系統(tǒng)?開發(fā)，切忌?大而劃之。?吃得苦中苦?、方為人上?人。原始?用戶信息要?及時整理分?類，從中篩?選出自己有?用的信息。?在每個地區(qū)?鎖定主要競?爭對手，知?己知彼，利?用對手的弱?點尋找商機?和突破點。?緊密圍繞?本地當前市?場購機熱點?地區(qū)、用戶?群、熱點工?程、行業(yè)，?開展銷售工?作。注重?成功率，開?發(fā)一個成功?一個，開發(fā)?一個點映照?一片天。賣?挖機一定要?學會批發(fā)和?傳銷之術。?三、堅定?不移的貫徹?兩個“三足?鼎立”的核?心市場開發(fā)?手段每個大?區(qū)、辦事處?、銷售員均?應十分明確?的選定所轄?銷售區(qū)域內?，縣、區(qū)、?鎮(zhèn)或特定人?群(___?個以上關系?較好的老板?組成的群體?)的前三位?的重點市場?，并制定相?應的銷售目?標以及開拓?方案。公司?希望在年底?前在各地區(qū)?均形成分級?的“三足鼎?立”的市場?格局，以確?保銷售的持?續(xù)增長。?針對每一個?重點市場，?應構建以當?地的主要競?爭對手的大?用戶或__?_人，當地?的老用戶，?修理廠、配?件店為主的?“三足鼎立?”的市場支?持體系(即?渠道)，為?此也應選定?相應的開發(fā)?對象及制定?開發(fā)方案、?確定銷售目?標。四、?___用戶?群體的開發(fā)?:用戶因地?域、親屬關?系、生意聯(lián)?系、挖機品?牌而自然形?成的用戶群?體是工程機?械營銷中最?誘人的蛋糕?，在日常拜?訪中高度重?視和了解各?類用戶群體?，對群體內?的用戶一定?要在最短的?時間內全面?見面拜訪，?力爭深入了?解和熟悉。?面對群體老?大或很有影?響力的人物?應長期相處?，切忌直接?推銷，應先?獲得其好感?和初步認可?，其主要目?的要放在其?幫忙介紹購?機信息上。?對群體中有?一定影響力?的用戶購機?信息要高度?重視，及時?上報，利用?一切資源全?力拿下。一?但有所突破?應當及時擴?大戰(zhàn)果。?五、在適當?的時候開展?促銷、展示?會。充分利?用好產品展?示會，產品?展示會是公?司對當地市?場最有效的?支持和投資?，是公司對?當地用戶集?中、全面的?展示和介紹?品牌及產品?，突破和鞏?固當地市場?的最有效的?手段。一場?成功的展會?往往是打開?和鞏固一個?市場的關鍵?!六、要?讓一線的銷?售人員樹立?良好的職業(yè)?心態(tài)。a?.業(yè)務人員?要注意形象?、言表、態(tài)?度、禮節(jié)，?注意當地風?俗習慣b?.市場開發(fā)?要撲進去，?到忘我境界?c.強調?市場開拓方?案制定，避?免盲目、混?亂的追逐信?息式的銷售?d.產品?宣傳要統(tǒng)一?口徑，系統(tǒng)?介紹e.平?常心對個單?，提高對客?戶的駕馭能?力f.強?化團隊意識?，擴大信息?交流，要學?會啟動和利?用各種資源?g.要機?靈，對用戶?需求及各種?___要準?確把握h?.厲行節(jié)約?，提高實效?機會可遇?不可求，在?整個行業(yè)開?始大洗牌的?同時我們一?定要抓住這?次機會，打?破市場格局?，迅速占領?市場。以完?成下半年的?銷售目標，?同時也為明?年的市場打?下堅實的基?礎。下半年銷售計劃（四）在?過去的工作?中，有成功?的，也有失?敗的，有做?好的，也有?做的不好的?，不管怎么?說都成為歷?史。現在接?到一個新產?品，我的口?號是:不為?失敗找借口?，只為成功?找方法。我?的季度個人?銷售工作計?劃具體做法?是:多跑多?聽多總結，?多思多悟多?解決，勤動?腦，勤拜訪?，必須做到?:“銅頭鐵?嘴橡皮肚子?飛毛腿”。?做一名剛強?的業(yè)務員下?半年工作計?劃如下:?一、市場s?wot分析?(1)，?優(yōu)勢:企業(yè)?規(guī)模大資金?雄厚，價格?低，產品質?量有保證。?(2)，?劣勢:產品?正在導入期?，各方面還?不成熟，客?戶不穩(wěn)定，?條件有限(?沒有自己的?物流配送)??？傊?品牌占山為?王，市場，?客戶穩(wěn)定。?要想在這片?成熟，競爭?非常激烈的?無煙戰(zhàn)場上?打出一片天?地。我們必?須比別人付?出___倍?的艱辛。?二、產品需?求分析1?，童車制造?業(yè):主要是?:兒童車兒?童床類。?2，休閑用?品公司:主?要是:帳篷?吊床吊椅休?閑桌等。?3，家具產?業(yè):主要是?:五金類家?具。4，?體育健身業(yè)?:主要是:?單雙杠腳踏?車等。5?，金屬制造?業(yè):主要是?:柵欄、護?欄，學生床?等。6，?造船業(yè)等等?。三、個?人工作計劃?如下:1?,以開發(fā)客?戶為主，調?研客戶信息?為輔，兩者?結合，共同?開拓鋼管市?常2,對?老客戶和固?定客戶，要?經常保持聯(lián)?系，勤拜訪?，多和客戶?溝通，穩(wěn)定?與客戶的關?系。對于重?點客戶作重?點對待。?3,在擁有?老客戶的同?時，對開發(fā)?新客戶，找?出潛在的客?戶。4,?加強業(yè)務和?專業(yè)知識的?學習，在和?客戶交流時?，多聽少說?，準確掌握?客戶對產品?的需求和要?求，提出合?理化建議方?案。5,?多了解客戶?信息，對于?重點客戶建?立檔案，對?于潛在客戶?要多跟近。?6,掌握?客戶類型，?采用不同的?銷售模式，?完善自己和?創(chuàng)新意志相?結合，分層?總結。四?、對自己工?作要求如下?:1,做?到一周一小?結，每月一?大結，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?。2,見?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準備工作。?3,對所?有的客戶工?作態(tài)度要端?正，給客戶?一個好的印?象，為公司?樹立形象。?4,客戶?遇到問題，?不能直之不?理，一定要?盡全力幫助?他們解決。?把我們的客?服帶給客戶?讓他們感到?我們公司溫?暖。買者省?心，用者放?心。5,?要有健康的?體魄，樂觀?的心情，積?極的態(tài)度。?對同事友好?，