公司年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃（一）（4篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)公司年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃（一）“?凡事預(yù)則立?，不預(yù)則廢?”。幾乎所?有的企業(yè)都?曾處在這五?個(gè)階段之中?：無(wú)計(jì)劃階?段;預(yù)算制?度階段;年?度計(jì)劃制定?階段;長(zhǎng)期?計(jì)劃制定階?段;戰(zhàn)略計(jì)?劃制定階段?。ab的發(fā)?展過(guò)程注定?是職業(yè)經(jīng)理?人的成長(zhǎng)過(guò)?程，計(jì)劃意?識(shí)和能力是?他們的基本?標(biāo)志。2?___年，?ab公司整?體戰(zhàn)略中對(duì)?公司的營(yíng)銷(xiāo)?機(jī)構(gòu)進(jìn)行了?調(diào)整，通過(guò)?八大分公司?完成全國(guó)范?圍內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)?工作，此?舉對(duì)于各分?公司經(jīng)理來(lái)?講既是機(jī)遇?更是挑戰(zhàn)，?“計(jì)劃、實(shí)?施、控制、?總結(jié)”是對(duì)?他們能力的?培養(yǎng)和考察?。摘要?公司2__?_年的戰(zhàn)略?方針是“六?個(gè)滿(mǎn)意”即?：消費(fèi)者滿(mǎn)?意;員工滿(mǎn)?意;經(jīng)銷(xiāo)商?滿(mǎn)意;合作?者滿(mǎn)意;社?會(huì)滿(mǎn)意;股?東滿(mǎn)意。本?計(jì)劃內(nèi)容將?圍繞這六個(gè)?方面進(jìn)行。?在進(jìn)入2?___年時(shí)?，我們必須?清醒地看到?，我們既面?臨巨大的市?場(chǎng)機(jī)遇，又?面臨嚴(yán)峻的?市場(chǎng)考驗(yàn)。?公司整體運(yùn)?行機(jī)制面臨?的是所有權(quán)?和經(jīng)營(yíng)權(quán)分?離時(shí)的適應(yīng)?期，企業(yè)管?理工作面臨?盤(pán)整期，品?牌構(gòu)建工作?面臨從銷(xiāo)售?導(dǎo)向型向營(yíng)?銷(xiāo)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)?軌的過(guò)渡期?，銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)?和通路建設(shè)?又面臨巨大?的轉(zhuǎn)型期。?這一年中要?在諸多變化?當(dāng)中度過(guò)。?單從營(yíng)銷(xiāo)工?作角度來(lái)講?，壓力是非?常大的：諸?多方面的提?升工作，客?觀上要求工?作精力和成?本的大幅增?加，勢(shì)必造?成銷(xiāo)量和利?潤(rùn)的降低;?而市場(chǎng)機(jī)遇?又要求我們?必須“寸土?必爭(zhēng)”地抓?市場(chǎng)份額;?董事會(huì)制定?的銷(xiāo)量提高?___%、?利潤(rùn)萬(wàn)元的?兩項(xiàng)要求更?是不應(yīng)動(dòng)搖?的硬性指標(biāo)?。無(wú)論怎?樣，出于企?業(yè)發(fā)展長(zhǎng)久?大計(jì)考慮，?我們將2_?__年的工?作重點(diǎn)確定?為：在堅(jiān)定?不移地抓好?各項(xiàng)工作的?規(guī)范、ab?品牌的構(gòu)建?和新產(chǎn)品的?研發(fā)上市這?三大塊工作?的同時(shí)，保?證對(duì)董事會(huì)?的要求雙達(dá)?標(biāo)。公司年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃（一）（二）下達(dá)?依據(jù)有兩項(xiàng)?基本假設(shè)前?提：●年?初時(shí)，公司?董事會(huì)能夠?及時(shí)批復(fù)本?計(jì)劃和授權(quán)?;●市場(chǎng)?不出現(xiàn)替代?品使市場(chǎng)發(fā)?生巨大變化?，同時(shí)公司?新品___?月如期上市?。公司年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃（一）（三）一、售?量和利潤(rùn)指?標(biāo)到2_?__年__?_月___?日，全公司?完成銷(xiāo)售額?(含稅)人?民幣億元、?利潤(rùn)萬(wàn)元人?民幣。二?、任務(wù)內(nèi)容?2___?年內(nèi)公司的?工作內(nèi)容分?為三大部分?，即：1?、公司各項(xiàng)?工作的規(guī)范?化。這是公?司今后發(fā)展?的基礎(chǔ)，也?是涉及面最?廣、財(cái)力物?力精力投入?最多、工作?量最大的部?分。它主要?包括：●?公司人力資?源管理基礎(chǔ)?工作●分?公司的建立?和各項(xiàng)基礎(chǔ)?管理工作的?調(diào)整●公?司管理工作?程序的規(guī)范?●代理商?的規(guī)范和調(diào)?整●市場(chǎng)?價(jià)格體系的?調(diào)整●產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)的調(diào)?整●企業(yè)?文化的構(gòu)建?●強(qiáng)化公?司的信息管?理●售后?服務(wù)體系的?建立和規(guī)范?2、ab?品牌的構(gòu)建?。確定ab?品牌的含義?和個(gè)性，構(gòu)?建一個(gè)鮮活?、富有鮮明?個(gè)性的ab?。為樹(shù)立a?b的強(qiáng)勢(shì)品?牌市場(chǎng)地位?打下基礎(chǔ)。?3、新產(chǎn)?品的研發(fā)上?市。通過(guò)_?__個(gè)新型?產(chǎn)品的上市?，全面調(diào)整?公司產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)和價(jià)格體?系，使ab?具有明晰的?產(chǎn)品系列和?副品牌。公司年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃（一）（四）由?于上述工作?均是需要貫?穿2___?年始終，自?春節(jié)之后各?項(xiàng)工作均需?立即展開(kāi)。?第三項(xiàng)工?作是2__?_年的工作?關(guān)鍵，__?_月份是見(jiàn)?分曉的最后?時(shí)刻，更是?重中之重。?從這個(gè)角度?來(lái)講，2_?__年__?_月是分水?嶺，在此之?前，僅有_?__個(gè)月的?調(diào)整期。若?進(jìn)展順利，?董事會(huì)的任?務(wù)指標(biāo)將不?是非常困難?之事，而且?從此ab將?進(jìn)入高速發(fā)?展的道路。?環(huán)境分析?和目標(biāo)2?___年面?臨的幾個(gè)主?要問(wèn)題：?●ab品牌?在全國(guó)市場(chǎng)?的全面、規(guī)?范推廣時(shí)，?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的?不合理和過(guò)?大的地區(qū)價(jià)?差造成的阻?礙。●公?司從業(yè)人員?對(duì)各項(xiàng)相關(guān)?政策的設(shè)計(jì)?和執(zhí)行能力?的欠缺。?●年內(nèi)各項(xiàng)?工作的調(diào)整?所需時(shí)間與?公司新址搬?遷前后波動(dòng)?造成的各項(xiàng)?工作暫時(shí)性?中斷間的矛?盾。●人?員、機(jī)構(gòu)對(duì)?于調(diào)整工作?的適應(yīng)期、?磨合期使工?作績(jī)效打折?扣?！袢?此之多的調(diào)?整帶來(lái)的不?適反應(yīng)，甚?至個(gè)別失誤?可能造成來(lái)?自各方面的?阻力。2?___年主?要的機(jī)構(gòu)職?能和人員調(diào)?整：在年?末，公司已?確定整體_?__機(jī)構(gòu)，?2___年?，公司機(jī)構(gòu)?的最重大調(diào)?整在營(yíng)銷(xiāo)_?__，調(diào)整?工作將分層?次逐步到位?，主要包括?：●將現(xiàn)?銷(xiāo)售部職能?界定為銷(xiāo)售?管理、控制?方面，通過(guò)?、___等?八大分公司?完成區(qū)域內(nèi)?銷(xiāo)售和實(shí)施??？偛恐回?fù)?責(zé)向這八個(gè)?分公司供貨?。對(duì)這八個(gè)?分公司實(shí)施?計(jì)劃、監(jiān)督?、控制職能?。改變總公?司銷(xiāo)售人員?長(zhǎng)期脫離一?線(xiàn)實(shí)際工作?、終端管理?失控、差旅?費(fèi)無(wú)效支出?嚴(yán)重現(xiàn)象。?●將現(xiàn)企?劃部更名為?市場(chǎng)部，對(duì)?全國(guó)范圍內(nèi)?的市場(chǎng)維護(hù)?和控制，具?體實(shí)施由分?公司在市場(chǎng)?部指導(dǎo)、控?制、協(xié)助下?運(yùn)作?！?由分公司完?成對(duì)現(xiàn)有代?理商進(jìn)行城?市級(jí)改造，?改變目前省?級(jí)代理“圈?地”現(xiàn)狀，?將市場(chǎng)拓展?和維護(hù)工作?精細(xì)化。?●分公司在?總部指導(dǎo)下?，對(duì)所轄城?市按重要程